كان لدى سارة Instagram حساب لأعمالها في مجال الملابس - وكان لديها 200 متابع فقط في عام 2015. أخبرت ذات مرة مشترا محتملا لعلامتها التجارية أنها لم تضع الكثير من الطاقة عليها Instagram لأنها تفضل التركيز على البيع على أمازون ، حيث يبدو أن الجميع سيشترون كل شيء.
على الرغم من أن العمل كان مستقرا ماليا في ذلك الوقت ، إلا أن الصفقة فشلت ثم عانت من ضربة كبيرة عندما بدأت أمازون في إطلاق ملابسها الخاصة واستخدمت أفكار ملابسها كأفكار خاصة بها. كما شددوا قيودهم على البيع وزادوا رسوم البيع في أسواقهم. سرعان ما واجهت صعوبة في بيع أي شيء على أمازون.
كانت سارة تعتقد دائما أن Instagram كان مجرد مكان ذهب إليه الأصدقاء والعائلة للحاق بالركب والبقاء على اتصال. لكن Instagram أثبتت أنها أكثر من مجرد منصة للحفاظ على العلاقات الشخصية. في الواقع ، لقد كان مفتاحا لنجاح عدد لا يحصى من الشركات ، حيث يمكن أن يساعد بشكل فعال في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور الضخمة ، وزيادة المشاركة والمبيعات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتعزيز علاقات العملاء.
من 500 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم و 100 مليون مستخدم نشط يوميا باستخدام Instagram مرة أخرى في عام 2015 ، نمت المنصة إلى 1 مليار حساب ضخم وأكثر من 500 مليون مستخدم نشط كل يوم. أكثر من 60٪ من Instagram غالبا ما يذهب المستخدمون إلى النظام الأساسي لاكتشاف منتجات جديدة. حتى في عام 2015 ، زار 100 مليون مستخدم يومي ملفا تجاريا واحدا على الأقل كل يوم.
في هذه الأيام ، تدير سارة عددا من شركات البيع بالتجزئة وقوتها القوية Instagram الحضور هو مساهم كبير في أرقام مبيعاتها المثيرة للإعجاب.
سواء كان لديك بالفعل عمل تجاري قائم أو بدأت للتو ، يمكنك ويجب عليك الاستفادة من Instagramإمكانات مذهلة. إعداد Instagram يجب أن يكون الحساب SOP لأصحاب الأعمال الجدد. و Instagram يمكن أيضا استخدام الحساب كمنصة رئيسية للأعمال - هذه في الواقع ممارسة شائعة بين ملايين مالكي التجارة الإلكترونية حول العالم.
استمر في القراءة للحصول على نصائح وحيل من الداخل حول كيف تصبح Instagram الدهاء. نا Instagram دليل النمو مثالي لكل من المبتدئين IG والقدامى.
لقد قسمنا Instagram دليل النمو إلى جزأين:
الجزء الأول
- الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها لبدء Instagram رحلة على الطريق الصحيح
- القواعد التي تحتاج إلى معرفتها عند تنمية حسابك
- تعرف على Instagram ما لا يجب فعله، مثل أدوات الأتمتة مثل الروبوتات
- تعرف على المزيد حول Instagram عروض خدمات النمو في السوق
الباب الثاني
- التخطيط الخاص بك Instagram محتوى
- الاستخدام الفعال لميزات التسويق المضمنة في IG
- بناء علاقات هادفة مع السوق المستهدف
- الاستفادة من قوة Instagram المؤثرون
- تعرف على التسويق عبر القنوات
- استكمال خطة النمو العضوي الخاصة بك
الجزء 1: إعداد الخلفية الصحيحة ل Instagram نمو
قم بإنشاء ملف Instagram حساب الأعمال
أول الأشياء أولا ، قم بإنشاء ملف Instagram حساب الأعمال إذا كان لديك بالفعل حساب شخصي ، فيمكنك تحويله إلى حساب تجاري.
- أزرار الحث على اتخاذ إجراء
- عمليات تكامل الجهات الخارجية
- Instagram البصائر
يعد تحويل حساب شخصي إلى حساب تجاري أمرا سريعا وسهلا. يمكنك عرض التعليمات هنا.
بعد إعداد حسابك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد ما إذا كانت علامتك التجارية مهيأة للنجاح Instagram نمو.
هو بلدي Instagram التعامل مع مناسبة؟
إن امتلاك مقبض IG المثالي يمكن أن يأخذ عملك شوطا طويلا. يجب أن يكون مقبضك على العلامة التجارية ، ولا ينسى ، وجذابا ، خاصة للسوق المستهدف. يجب أن تتجنب التعامل مع البساطة أو الكليشيهات أو غير المناسب بأي شكل من الأشكال لأنك لا تريد أن يتجاهلك الناس أو يرفضونك.
يعد استخدام اسم علامتك التجارية / شركتك هو الخيار الواضح ، ولكن بالنظر إلى أن 1 مليار مقابض IG قد تم أخذها بالفعل ، فسيتعين عليك أن تكون مبدعا بعض الشيء من أجل دمج اسم علامتك التجارية في مقبضك. يمكنك استخدام Instagram مولد اسم المستخدم للحصول على بعض الأفكار ؛ يمكنك أيضا محاولة إضافة كلمة رئيسية ذات صلة بعلامتك التجارية ، مثل مكانتك (على سبيل المثال ، الأليفة ، اتفاقية التنوع البيولوجي ، الجمال) ، اهتمام أو مهارة محددة (على سبيل المثال ، السفر ، التصوير الفوتوغرافي ، البستنة ، الفنون والحرف اليدوية) ، أو حتى السوق الجغرافي المستهدف (نيويورك ، المكسيك ، المملكة المتحدة ، بالي).
بالطبع ، يجب أن يتطابق مقبض IG الخاص بك مع أسماء صفحات الوسائط الاجتماعية الأخرى الخاصة بك أو ، على الأقل ، أن يكون قريبا منها قدر الإمكان. في الوقت نفسه ، تأكد من أنها ليست طويلة جدا ، ويفضل ألا تتضمن واصلات أو نقاط أو رموزا أخرى.
لديك أيضا خيار التفاوض على نقل اسم تم أخذه بالفعل ؛ ستحتاج إلى الاتصال بالمالك والتوصل إلى اتفاق. فقط ضع في اعتبارك أن Instagram، تحظر الشروط والأحكام شراء وبيع أسماء المستخدمين.
هو بلدي Instagram الملف الشخصي مناسب؟
يجب أن تكون علامتك التجارية سهلة التعرف عليها من Instagram صورة الملف الشخصي. عند تصميم واختيار صورة الملف الشخصي ، يجب أن يكون التعرف الفوري على العلامة التجارية أحد اهتماماتك الرئيسية.
تأكد من أن شعار علامتك التجارية يتناسب بدقة Instagramإطار صورة الملف الشخصي الدائري وأنه محسن ل Instagram المشاهدون. اعتمادا على طول وتصميم شعارك ، قد تضطر إلى تقصير النص أو التخلص منه تماما واستخدام رمز يحدد علامتك التجارية.
قد تضطر إلى إنشاء شعار من البداية للتأكد من أنه محسن ل Instagramمعلمات لصور الملف الشخصي. هناك الكثير من منصات التصميم التي يمكنك استخدامها مجانا عبر الإنترنت ، مثل Canva ، لمساعدتك في تطوير شعارك وصورة ملفك الشخصي المناسبين ل IG.
كيف يمكنني الاستفادة من Instagramخيار عنوان URL المباشر في صفحتي الحيوية؟
Instagram يسمح لصفحة الأعمال بمشاركة عنوان URL مباشر واحد في قسم السيرة الذاتية. توفر معظم الشركات رابطا مباشرا إلى موقعها على الويب. يوجه البعض Instagram زوار الصفحة المقصودة أو صفحة المنتج ، إذا كان هدفهم هو توليد عملاء محتملين أو زيادة مبيعات منتج معين.
تذكر أن معظم Instagram يزور المستخدمون النظام الأساسي باستخدام أجهزتهم المحمولة ، لذا تأكد من أن الموقع أو الصفحة التي ترتبط بها محسنة للجوال لمنح المشاهدين تجربة تصفح جيدة. على سبيل المثال ، يجب أن تكون أوقات تحميل الموقع / الصفحة سريعة للغاية حتى لا يفقد زوار موقعك الاهتمام ويعودوا إلى الوراء.
من الجيد أيضا الاستفادة من تتبع الروابط حتى تتمكن من تتبع حركة مرور الزوار من Instagram وقياس كيف تسير رحلة نمو IG الخاصة بك. سيتعين عليك استخدام أداة إنشاء عناوين URL مخصصة، مثل bit.ly، لتمكين تتبع الروابط على Instagram.
استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ورموز تعبيرية واستراتيجيات تشجيع أخرى لتحفيز الفضول وإقناع زوار موقعك بالنقر فوق الرابط الخاص بك.
هو بلدي Instagram المشاركة الحيوية؟
لا توجد صيغة سحرية لسيرة ذاتية رائعة ، ولكن يجب أن تعرف جمهورك المستهدف من أجل كتابة سيرة ذاتية تروق لهم. ليس عليك أن تكون كاتبا رائعا أيضا. تحتاج فقط إلى معرفة نوع القصة التي تريد أن ترويها والتي تصف علامتك التجارية تماما.
لحسن الحظ ، يمكنك الاستمرار في تغيير سيرتك الذاتية - وهذا يعني أنه يمكنك اختبار إصدارات مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لأغراضك ، أي هل النقرات على الرابط هي أولويتك أم متابعات جديدة؟ عند اختبار كل إصدار ، قم بذلك في ظل ظروف متساوية من الوقت والنشاط حتى تحصل على نتائج موثوقة.
لا تخجل من استخدام الرموز التعبيرية عند صياغة سيرتك الذاتية. قد تساعدك الرموز التعبيرية على زيادة عدد الأحرف المحدود إلى أقصى حد ، بالإضافة إلى جعل سيرتك الذاتية أكثر جاذبية للمستخدمين الأصغر سنا.
Instagram تحليلات 101
Instagram الرؤى - أداة التحليلات الأصلية للنظام الأساسي - هي إحدى الميزات التي يجب أن تتعرف عليها عن كثب. أثناء قيامك بتنمية علامة تجارية وإدارة نشاط تجاري ، يجب أن تعلم أن البيانات ضرورية لأي استراتيجية تسويقية ، وستكون أداة التحليلات المتاحة لك على Insta رفيقك الثابت والمنير في رحلة نموك.
يجب أن تعرف أي Instagram تعد التحليلات والمقاييس ذات قيمة قصوى لنشاطك التجاري حتى تتمكن من الاستفادة بشكل فعال من الرؤى التي ستتمكن من الوصول إليها.
تتبع وتعزيز نموك من خلال Instagram البصائر
- عدد الحسابات التي وصلت إليها
- معدل المشاركات للمحتوى الخاص بك (بما في ذلك القصص الفردية والمشاركات ومقاطع الفيديو)
- عدد المتابعين لديك
- تقلبات النسبة المئوية لكل مما سبق
الخاص بك Instagram يتم تحديد النمو ، بالطبع ، من خلال وصول جمهورك المستهدف ومتابعته. اعتمادا على علامتك التجارية / عملك ، يجب أن تعرف بالضبط نوع المتابعين الذين تريدهم. عندما تنقر على "إجمالي المتابعين" في نظرة عامة على الرؤى ، ستحصل على تفصيل لما يلي: أفضل المواقع (حسب المدينة والبلد) لمتابعيك ؛ التوزيع العمري لمتابعيك؛ نسبة الجنس وأوقات نشاط المتابعين. استنادا إلى هذه البيانات ، ستتمكن من قياس فعالية استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك وساعات وأيام الأسبوع التي يجب أن تنشر فيها مشاركاتك للوصول إلى أكبر عدد من المستخدمين.
الخاص بك Instagram ستحدد أهداف النمو المقاييس والتحليلات الأخرى التي يجب التركيز عليها. إذا كنت علامة تجارية جديدة وما زلت تبني الوعي بالعلامة التجارية ، فسيكون شاغلك الرئيسي هو زيادة عدد المتابعين والوصول إلى الجمهور وعدد مرات الظهور. إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة المبيعات أو توليد عملاء محتملين ، فعليك التركيز على ما تقوله رؤيتك حول النقرات والتحويلات على موقع الويب الخاص بك. إذا كانت علامتك التجارية تدور حول بناء مجتمع ورعايته ، فإن مقاييس المشاركة ، مثل التعليقات والردود على المنشورات والقصص ، ستكون النظرة الأكثر قيمة.
ماذا عن أدوات التحليل؟
هناك حد لما Instagram يمكن أن تمنحك الرؤى ، لذلك يجب عليك أيضا التفكير في استخدام أداة تحليلات مدفوعة أو مجانية تابعة لجهة خارجية.
أحد عيوب Insta's Insights هو أن تخصيص النطاق الزمني يمكن أن يصل فقط إلى أسابيع 2 ، في معظم الحالات. إذا كنت ترغب في تتبع البيانات على مدى فترة أطول للحصول على مقياس أفضل للاتجاهات ، فسيتعين عليك تسجيل البيانات يدويا أو الاحتفاظ بلقطات شاشة للبيانات الأسبوعية / نصف الأسبوعية.
لا يمكن أيضا الوصول إلى أداة تحليلات Insta إلا على الأجهزة المحمولة. لذلك بالإضافة إلى الاحتفاظ بسجل لبياناتك من خلال لقطات الشاشة ، سيكون لديك خيارات محدودة للاستفادة من الرؤى المتاحة لنمو عملك.
- تغطية نطاق زمني أوسع حتى تتمكن من إنشاء تقارير قابلة للتخصيص وأكثر كشفا
- الوصول إلى الأداة والبيانات المتاحة على كمبيوتر سطح المكتب
- الوصول إلى مجموعة أكثر تفصيلا ومجموعة أكبر من المقاييس والتحليلات لمساعدتك على تلبية احتياجات النمو الخاصة بك
تعظيم استخدام Instagram ستعتمد الرؤى وتحديد ما إذا كنت ستستفيد من خدمة الجهات الخارجية أم لا على Instagram أهداف النمو واستراتيجيته.
Instagramقواعد الأتمتة واستراتيجيات النمو
تعتمد استراتيجية النمو الفعالة على عدة عوامل رئيسية ، ولكن يجب أيضا أن تسترشد بشكل صحيح Instagramالقواعد واللوائح.
- عري
- خطاب الكراهية
- الترويج للإرهاب
- انتهاكات حقوق الطبع والنشر والعلامات التجارية
- علامات التصنيف التي تروج للأخبار المزيفة
يتشابك النمو على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل معقد مع "الجاذبية" والاتجاهات ، وعلى الرغم من أن "الجاذبية" قد تكون ذاتية ، فإن أي استراتيجي تسويق ذكي ومعقول سيعرف الابتعاد عن أي محتوى مرفوض أو بغيض تماما قد يزعج أو يغضب جمهورا متحضرا.
المشاركة والتوعية ضروريان ل Instagram النمو ، حيث تحدد هذه مستوى اتصالك بمتابعيك وتقيس مدى وصولك. يتطلب الوصول إلى جمهورك المستهدف وجعل وجودك معروفا باستمرار الكثير من العمل ، وقد تميل إلى الاستفادة من أدوات الأتمتة لتسهيل الأمور.
ومع ذلك ، فإن الأتمتة تنطوي على خطر تصنيف المحتوى الخاص بك على أنه محتوى غير مرغوب فيه. يتم تعريف البريد العشوائي على أنه "إرسال نفس الرسائل أو رسائل مشابهة إلى عدد كبير من المستلمين". لسوء الحظ ، هذا هو بالضبط ما تفعله معظم خدمات الأتمتة.
Instagramتنص إرشادات المجتمع بوضوح على أن البريد العشوائي غير مسموح به؛ يعرفون البريد العشوائي على أنه "إنشاء أو إرسال بريد إلكتروني أو تعليقات أو إعجابات أو أشكال أخرى من الاتصالات التجارية أو المضايقة غير المرغوب فيها". Instagram ضاعفت جهودها للحد من الأنشطة غير المرغوب فيها ، وهي تستهدف الروبوتات وأدوات الأتمتة القائمة على البرامج ، وهي أكثر أدوات البريد العشوائي شيوعا.
- ما يصل إلى 10 DMs في الساعة تحت اعتبارات صارمة
- 7-13 متابعة في الساعة / 100-150 يتبع يوميا
- 2-5 تعليقات في الساعة / 20-30 تعليقات يوميا
- 300-400 لايك يوميا (من الحسابات المتابعة)
سيتم وضع علامة على المحتوى المكرر ، مثل نشر نفس التعليق مرارا وتكرارا ، حتى إذا كان التكرار ضمن الحدود اليومية كمحتوى غير مرغوب فيه.
Instagram سيضع علامة على هذا كنشاط يشبه الروبوت وسيقيد حسابك مؤقتا. يمكن أن يكون الحظر المؤقت عاما أو محددا ، وقد يستمر في أي مكان ما بين ساعة و 48 ساعة. يمكن أن تؤدي الانتهاكات المتكررة لسياسة مكافحة البريد العشوائي إلى حصول حسابك على التمهيد - بشكل دائم.
بعد خروج حسابك من السجن ، إذا جاز التعبير ، قد تظل "محظورا في الظل" ، وهذه عقوبة شائعة للحسابات ذات الأنشطة المشبوهة الشبيهة بالروبوتات والتي تحد من استخدام النظام الأساسي وتقلل أو تلغي رؤية المحتوى المنشور ، أي قد لا يظهر المحتوى بعد الآن في خلاصات الهاشتاج العامة أو على صفحات المستكشف.
قل لا للروبوتات وشراء المتابعين
"بدءا من اليوم ، سنبدأ في إزالة الإعجابات والمتابعات والتعليقات غير الأصلية من الحسابات التي تستخدم تطبيقات الطرف الثالث لتعزيز شعبيتها. لقد أنشأنا أدوات التعلم الآلي للمساعدة في تحديد الحسابات التي تستخدم هذه الخدمات وإزالة النشاط الزائف ".
كان هذا إعلانا صادرا عن Instagram في عام 2018 الماضي ، تعزيز سياسة عدم التسامح مطلقا مع أدوات الأتمتة استجابة للاستخدام المستمر لخدمات الروبوت والأتمتة على المنصة والابتكارات المتزايدة باستمرار في تكنولوجيا الأتمتة ، والتي غالبا ما تتفاخر بأنها "غير قابلة للكشف تماما" من قبل Instagram.
جاء البيان في أعقاب الإغلاق الدائم ل Mass Planner و Instagress ، وهما من أكثر الصحف شعبية Instagram خدمات الروبوت المتاحة في ذلك الوقت.
ولكن مع استمرار النمو في كونه لعبة أرقام ، تستمر خدمات أتمتة النمو أيضا في الازدهار. توفر التكنولوجيا الذكاء الاصطناعي المتطورة لمطوري الروبوتات أدوات أكثر وضوحا وفعالية تسمح لهم بمواكبة الأدوات والتكيف معها بثبات Instagramلعبة القط والفأر.
Instagramالهدف الأساسي هو توفير منصة للتفاعلات الحقيقية من شخص لآخر. لا تتوافق الأتمتة من أجل دفع النمو مع هذا الهدف حيث يتم العمل بدون لمسة بشرية. سواء كانت التكنولوجيا مصممة لإنشاء حسابات مزيفة أو لإنشاء مشاركات وردود مجدولة و / أو آلية ، فإن الأتمتة هي استراتيجية نمو محفوفة بالمخاطر ستأتي بنتائج عكسية في النهاية وستكلفك ما كسبته بشق الأنفس Instagram المكاسب.
شراء المتابعين هو أيضا تكتيك غير حكيم للغاية. إن تضخيم عدد متابعيك بشكل مصطنع أمر غير مجد وهزيمة ذاتية لعدد من الأسباب.
أولا ، إذا حصلت على ارتفاع هائل في أعداد المتابعين من باب المجاملة سيئة السمعة Instagram خدمة النمو التي تتحكم في آلاف الحسابات وبدون أي زيادة مقابلة في المشاركة ، Instagram سيكتشف هذه الزيادة المشبوهة وستتلقى على الأرجح إشعارا فوريا يقرأ على النحو التالي:
نحن بصدد إزالة الإعجابات والمتابعات غير الموثوقة.
ثانيا ، سواء تلقيت مثل هذه الرسالة أم لا ، فلا يزال ينتهي بك الأمر بآلاف الحسابات غير النشطة وغير المفيدة - لن يتفاعل أي منها مع أي من مشاركاتك بأي شكل من الأشكال. التنبيه والتمييز Instagram يمكن للمستخدمين التعرف بسرعة على أرقامك المزيفة ، خاصة في هذه الأيام عندما يكون الجمهور مدركا جيدا بالفعل للممارسة المخزية المتمثلة في شراء المتابعين ، وستدمر مصداقيتك في نظر متابعيك الحقيقيين وبقية Instagram عالم.
ثالثا ، سيؤدي وجود متابعين مدفوعين ومزيفين أيضا إلى تشويه مقاييس أدائك. سيكون من الصعب عليك تفسير رؤى المشاركة الحقيقية بشكل صحيح حيث سيكون إجمالي عدد المتابعين ومعدل المشاركة منحرفا للغاية.
وأخيرا ، ليس من الذكاء أبدا إعطاء تفاصيلك الشخصية والمالية إلى Instagram خدمة الأتمتة التي تزدهر على الخداع ولا تهتم بالقواعد واللوائح.
Instagram النمو هو لعبة أرقام ، ولكن المشاركة الحقيقية لا تقل أهمية عن الأرقام. عليك القيام بالكثير من الرفع الثقيل لدفع نموك ومشاركتك بطريقة مستدامة وذات مغزى ومجزية على المدى الطويل.
الجزء 2: السير في طريق النمو الذي يعمل بالطاقة البشرية
الآن بعد أن عرفت أهم القواعد التي تحتاج إلى اتباعها ومخاطر اعتماد الإصلاح السريع الذي توفره الأتمتة والمتابعون المدفوعون ، فأنت على استعداد للبدء في وضع استراتيجية نمو مدعومة من الإنسان.
تذكر أن هدفك ليس فقط زيادة عدد المتابعين ومعدل المشاركة ، ولكن أيضا للتأكد من أن استراتيجيتك تحقق النتائج المرجوة باستمرار وبشكل عضوي وأنها مستدامة للنمو على المدى الطويل. إحدى الطرق المؤكدة لتحقيق كل ذلك هي إنشاء ونشر محتوى ذي صلة وعالي الجودة.
قول هذا أسهل من فعله ، خاصة في بداية رحلتك. ولكن مع النصائح التالية لتوجيه استراتيجية النمو العضوي الخاصة بك ، ستكون في طريقك إلى Instagram نجاح.
ضع دائما خطة وكن متسقا مع نشر المحتوى
عندما يتعلق الأمر ببناء علامتك التجارية من خلال المحتوى ذي الصلة ، يجب عليك إظهار المعرفة الكافية بمكانتك أو مجال اهتمامك المحدد. وستحتاج إلى خطة محتوى ملموسة لنشرك اليومي والأسبوعي والشهري.
تحديد خطة المحتوى الخاصة بك
عند وضع خطتك ، تأكد من أنها واقعية حتى تتمكن من التأكد من أنك ستتمكن من الالتزام بها. الاتساق مهم حتى يكون لدى متابعيك دائما شيء يتطلعون إليه. هل يمكنك النشر يوميا أو عدة أيام في الأسبوع؟ إذا كان النشر بشكل غير متكرر أكثر قابلية للإدارة ، فيجب أن يكون للمحتوى الخاص بك تأثير كبير بحيث يترك انطباعا دائما يحافظ على متابعيك حتى مشاركتك التالية وسيجعلهم يبحثون عن المحتوى الخاص بك.
وغني عن القول ، أن المنافسة على الاهتمام Instagram صعب ، على أقل تقدير. إنه مكان مزدحم للغاية وستتطلب زيادة ظهورك تعرضا مستمرا من خلال دفق ثابت من القصص والتعليقات والإعجابات. سوف تحتاج إلى التخطيط الخاص بك Instagram الأنشطة مقدما وإنشاء حصص يومية وأسبوعية وشهرية. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون مرنا بما يكفي للرد بسرعة على الأحداث ذات الصلة والشائعة ، خاصة تلك التي تؤثر بشكل مباشر على علامتك التجارية.
سيسمح لك وجود خطة محتوى جيدة التصميم أيضا بإنشاء خلاصة متماسكة ومتوازنة بشكل جيد. الاتساق مهم أيضا في رسائل علامتك التجارية وجمالياتها. على سبيل المثال ، اختر فلترا أو مظهرا واحدا لتطبيقه على جميع الصور التي تنشرها أو استخدم أسلوبا أو صياغة كتابة موحدة يربطها الأشخاص على الفور بعلامتك التجارية.
ما هو أفضل وقت للنشر؟
ستجد الإجابة في Instagram البصائر. ستمنحك رؤيتك فكرة عن أفضل الأوقات للنشر ، بناء على الوقت الذي تحقق فيه مشاركاتك أكبر قدر من الوصول والمشاركة.
ضع في اعتبارك أن أفضل أوقات النشر تحددها مجموعة متنوعة من العوامل. على سبيل المثال ، قد تجد وكالة سفر أن الوقت المثالي للنشر هو كل يوم جمعة وسبت وأحد - عندما يكون الناس أكثر استرخاء ومن المرجح أن يفكروا في حجز رحلة. من ناحية أخرى ، سيستفيد الملهى الليلي من نشر الإعلانات في منتصف الأسبوع لرواد الحفلات في عطلة نهاية الأسبوع. إذا كان نشاطك التجاري في صناعة المواد الغذائية ، فيمكنك جدولة مشاركاتك قبل أوقات الوجبات عندما تصبح منشورات الطعام أكثر صلة.
إذا كنت قد بدأت رحلتك للتو Instagram، يمكنك إنشاء خطة محتوى تتضمن سلسلة من المنشورات التي تكمل بعضها البعض من الناحية السياقية والجمالية ، موزعة بالتساوي على مدار أسابيع 2 أو الشهر بأكمله. تحقق من Instagram احصل على رؤى بانتظام ولاحظ ارتفاعات المشاركة ، ثم اضبط أوقات النشر وفقا لذلك.
قم بالتعليق بنشاط على مشاركات المستخدمين المستهدفين قبل نشر المحتوى الخاص بك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد مشاهدي مشاركتك خلال الساعات القليلة الأولى بعد نشرها - وهذا هو الوقت الأكثر أهمية للحصول على أكبر عدد ممكن من المشاهدات.
استفد من Instagramأدوات التسويق المدمجة
لديك محتوى رائع وخطة محتوى قوية. الخطوة التالية هي الحصول على مشاركاتك الاهتمام الذي تستحقه. Instagramستساعدك أدوات التسويق المدمجة على القيام بذلك.
هناك أداتان يجب أن تتقنهما: Instagramأدوات وضع العلامات وأداة النشر الدائري.
يمكنك توسيع نطاق رؤية حسابك بسرعة وفعالية عبر النظام الأساسي من خلال الاستخدام السليم لعلامات التصنيف وعلامات الموقع. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعدك ميزة الرف الدائري ، التي تتيح لك إنشاء دائري يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو ، على زيادة مستوى جاذبية مشاركتك ومعدل المشاركة إلى أقصى حد.
كيفية استخدام علامات التصنيف
تعد علامات التصنيف واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف. في حال كنت تعيش تحت صخرة وما زلت لا تعرف كيفية عمل علامات التصنيف ، فإن الغرض الرئيسي منها هو تسهيل البحث على النظام الأساسي ، أي يمكنك كتابة علامة التصنيف في Instagram سيظهر شريط البحث وجميع المشاركات التي تستخدم علامة التصنيف هذه.
كصفحة أعمال ، يجب أن تعرف كيفية اختيار علامات التصنيف واستخدامها بشكل صحيح لمساعدتك على زيادة متابعيك ومشاركتك. هذا يعني إجراء بحث للعثور على علامات التصنيف الأكثر صلة بالمحتوى الخاص بك وإدراجها بشكل خلاق في مشاركاتك. بدلا من ذلك ، يمكنك القفز على أحدث عربة هاشتاج وإنشاء محتوى حول علامة تصنيف شائعة - نظرا ، بالطبع ، أنك ستظل على العلامة التجارية.
عندما تستخدم علامات التصنيف بشكل صحيح ، ستظهر مشاركاتك ذات علامات التصنيف في عمليات البحث التي يجريها جمهورك المستهدف ، وهي طريقة رائعة لجمع متابعين جدد. ستضمن علامات التصنيف الأكثر صلة بعلامتك التجارية حصول مشاركاتك على مشاهدات من مستخدمي Insta المهتمين حقا بما تقدمه.
- تحقق من بعض أفضل صفحات منافسيك وتصفح منشوراتهم. لاحظ علامات التصنيف التي يستخدمونها باستمرار.
- افتح علامة تبويب البحث في Instagram ، وانقر على علامة التبويب "العلامات". اكتب كلمة أو عبارة ذات صلة بعلامتك التجارية. ستمنحك نتائج البحث قائمة بعلامات التصنيف ذات الصلة التي تحتوي على مصطلحك الأصلي. ستظهر لك النتائج أيضا متوسط عدد المشاركات المرتبطة بكل علامة تصنيف مقترحة.
- إذا كنت قد بدأت للتو ، فتجنب علامات التصنيف التي تحتوي على أكثر من 500000 مشاركة. علامات التصنيف هذه تنافسية للغاية وغالبا ما تكون واسعة جدا بحيث لا يمكن التركيز عليها على جمهورك المستهدف.
- من الناحية المثالية ، اختر علامات التصنيف التي تحتوي على 50,000 إلى بضع مئات الآلاف من المشاركات. يجب أن تكون هذه محددة بما يكفي لمكانتك وجمهورك المستهدف.
- اختر 5 إلى 7 من علامات التصنيف هذه للاختبار.
تتبع أداء علامات التصنيف الخاصة بك من خلال Instagram البصائر. عند فتح رؤى منشور، ستعرض لك علامة التبويب "اكتشاف" عدد مرات الظهور التي يحصل عليها هذا المنشور من علامات التصنيف. الرغم Instagramلا تعطي الرؤى تفصيلا لمرات الظهور لكل علامة تصنيف ، يمكنك فتح أهم المشاركات لعلامة تصنيف لمعرفة كيفية ترتيب مشاركتك مقابل الآخرين.
كم عدد علامات التصنيف التي يجب أن تستخدمها؟ Instagram يسمح بما يصل إلى 30 علامة تصنيف لكل منشور ؛ يجب أن يكون استخدام 10-15 في مشاركاتك كافيا. غالبا ما يتم وضع علامات التصنيف أسفل المنشور الرئيسي أو التسمية التوضيحية ويجب أن يكون هناك تباعد بينهما لسهولة القراءة.
Instagram تسمح القصص بما يصل إلى 3 علامات تصنيف. لا تؤدي علامات التصنيف داخل القصة غالبا إلى مقل عيون ومتابعات جديدة ، ولكن لا يوجد سبب لعدم استخدامها. استخدام Instagramملصق هاشتاج خاص للقصص للحصول على مظهر أنظف ؛ يمكنك أيضا اللعب بحجم مربع النص لتحسين قابلية قراءة علامة / علامات التصنيف الخاصة بك دون المساس بجودة قصتك.
نظرا لأن جهود بناء علامتك التجارية تكتسب مزيدا من الجاذبية وينمو وجود علامتك التجارية ، فستحتاج إلى علامات التصنيف الخاصة بك. يمكنك استخدامها بانتظام في جميع منشوراتك وقصصك ، وستلعب دورا رئيسيا في حملات بناء المجتمع المستقبلية ، والترويج للمنتجات والأحداث ، أو عند جمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC).
كيفية استخدام وضع علامات على الموقع
لا تقل علامات الموقع أهمية عن علامات التصنيف عند تعيين علامتك على جمهور مستهدف محدد. غالبا ما يتم إجراء عمليات البحث الخاصة بالموقع من قبل المستخدمين للبحث عن المشاركات المرتبطة بموقع اهتمامهم. وكما هو الحال مع علامات التصنيف ، حدد علامات الموقع بحجم مستخدم ليس مرتفعا جدا وليس منخفضا جدا.
إذا كان لديك شركة ساعات فاخرة في نيويورك ، على سبيل المثال ، فيمكنك التركيز على حشد التمويل في وول ستريت من خلال وضع علامة على مواقع محددة حيث يتسكعون عادة ، مثل الحانات الموجودة على السطح والمطاعم الحائزة على نجمة ميشلان والفنادق الفاخرة. تجنب استخدام علامة الموقع لنيويورك ، نيويورك ، لأن هذا سيكون واسعا جدا وتنافسيا.
أنشئ علامة جغرافية مخصصة لمتجرك الفعلي لوضع نشاطك التجاري على الخريطة. للقيام بذلك ، انتقل إلى Facebook واستخدم ميزة تسجيل الوصول (ستجد هذا الخيار عند إنشاء منشور جديد). تأكد من تمكين خدمات الموقع الخاصة بك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستتمكن من استخدام هذه العلامة الجغرافية في جميع مشاركاتك وقصصك.
تعد العلامات الجغرافية داخل القصة في الواقع أكثر فائدة من علامات التصنيف داخل القصة ، حيث يهتم الكثير من الأشخاص غالبا بما يدور حولهم. لذا انطلق وأضف علامة موقع إلى قصصك لتعزيز مدى وصولها وظهورها.
كيفية استخدام النشر الدوار
Instagram تعمل باستمرار على تطوير طرق لتحسين النظام الأساسي للشركات. يعد النشر الدائري أحد أدوات التسويق المضمنة التي أثبتت أنها مفيدة بشكل مثير للدهشة في إنشاء محتوى جذاب.
يعد النشر الدائري الأداة المثالية لاستخدامها عندما يتم تمثيل مشاركتك بشكل أفضل من خلال صور أو مقاطع فيديو متعددة. يتيح لك النشر الدائري سرد قصة مرئية وبطريقة أكثر إبداعا ، بحيث يمكن أن يكون منشورك أكثر إغراء للمشاهدين وستكون لديك فرصة أكبر لكسب المزيد من المتابعين والمشاركة. عندما يمرر المستخدمون عبر مشاركاتك الدوارة ، فإنهم يقضون وقتا أطول على صفحتك ؛ Instagram يتتبع هذه الأنشطة ، واستنادا إلى شعبية المشاركات الدوارة ، يستخدم البيانات للتوصية بالصفحات للمستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بعلامة تجارية.
- إنشاء قصص عن علامتك التجارية
- تسليط الضوء على زوايا مختلفة أو ميزات محددة لمنتجك
- عرض الصور قبل وبعد لإظهار النتائج
- مشاركة شهادات العملاء
- مشاركة مجموعة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
- تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
عند إنشاء منشور دائري ، تأكد من أن العناصر الفردية تكمل بعضها البعض وتجتمع معا بشكل جيد لإنشاء صورة كاملة.
ميزة الرف الدائري جديدة نسبيا Instagram ميزة. Instagram يكافئ الحسابات السريعة في اعتماد الميزات الجديدة وتستخدم مجموعتها الكاملة من الأدوات المدمجة. لذا حقق أقصى استفادة من الأدوات المتاحة لك على المنصة وستجني الفوائد بأكثر من طريقة.
المشاركة هي المفتاح
يتطلب بناء علاقات هادفة الكثير من الجهد ، وهذا صحيح تماما عند بناء علامتك التجارية على Instagram من خلال المشاركة. إنها حقيقة معروفة في مجال الأعمال التجارية أن المستهلكين الذين يستجيبون لعروضك الترويجية وحملاتك ويتفاعلون مع متجرك هم أكثر عرضة لأن يصبحوا عملاء يدفعون. على منصات التواصل الاجتماعي ، يسمى هذا التفاعل المشاركة.
تعزيز المشاركة هو أحد الخدمات الرئيسية التي يقدمها الكثيرون Instagram خدمات النمو ، لأن المشاركة هي المحرك الرئيسي ل Instagram نمو. كيف يتم قياس المشاركة؟ الصيغة الأساسية هي:
يمكن للروبوتات والأتمتة تضخيم معدلات المشاركة بشكل مصطنع من خلال الإعجابات التلقائية والتعليقات التلقائية. مرة أخرى ، يعد استخدام هذه الخدمات محفوفا بالمخاطر حيث يمكن حظر حسابك مؤقتا أو حتى بشكل دائم ، وسينتهي الأمر بالمشاركة المزيفة إلى إبعاد المتابعين الحقيقيين. ما تشترك فيه الشركات الجديدة الراسخة والناجحة هو اللمسة الإنسانية - بناء تفاعلات وعلاقات حقيقية وذات مغزى مع العملاء.
فيما يلي استراتيجيتان واسعتان يمكنك استخدامهما لتطوير تفاعل هادف مع متابعيك.
التواصل الشخصي
يتضمن ذلك الرسائل المباشرة الشخصية والتعليق لإنشاء اتصالات حقيقية. ما ليس كذلك هو إرسال بريد عشوائي إلى جمهورك المستهدف بنسخ ولصق التعليقات والرسائل المباشرة ، أو الذهاب في فورة الإعجاب في محاولة لتعزيز ظهورك.
أول الأشياء أولا ، من الذي تتواصل معه؟
يمكنك البدء بالأشخاص الذين يستخدمون علامات التصنيف والعلامات الجغرافية التي قمت بتضمينها في مشاركاتك وقصصك. قم بعمل قائمة بهؤلاء الأفراد ثم ضع استراتيجية توعية DM تدعم أهداف عملك.
وتسمى هذه الاستراتيجية أيضا الرسائل الباردة. تتمثل إحدى طرق جعل الرسالة أكثر خصوصية في ذكر محتوى المستخدم ثم وصف كيفية ملاءمته لرسالة علامتك التجارية أو صداها معها. قم بإنهاء DM الخاص بك بدعوة للتفاعل مع علامتك التجارية (من خلال متابعة ونشر الإعجابات والمشاركات) أو حافز لاتخاذ إجراء.
إليك مثال: منظم حدث يتواصل مع الحاضرين المحتملين الذين كانوا في أحداث سابقة مماثلة. يمكن أن يقرأ DM على النحو التالي:
مرحبا ، [الاسم الأول]! أنا [اسمك] من [اسم الشركة]. رأيت من رسالتك الأخيرة أنك حضرت [حدث X] وبدا أنك قضيت وقتا رائعا! أنا أتواصل معك لأنك قد تكون مهتما ب [الحدث الخاص بك] ، والذي سيعقد في [التاريخ / الوقت] في [المكان]. لا تتردد في التحقق من معلومات الحدث على صفحتنا. نود أن نستضيفك في حدثنا ، وإذا قررت الحضور ، يمكنك إظهار هذا DM عند المدخل للاستمتاع بمشروب مجاني - كرمز لتقديرنا. يرجى مشاركة المعلومات مع أصدقائك أيضا! أكثر ، وأكثر مرحا!
تأكد من أن تواصلك مدروس وودود وحقيقي. Instagram يشعر المستخدمون بالقلق من الاتصالات غير المرغوب فيها ولا تريد أن يقوم الأشخاص المستهدفون بحذف رسالتك دون عناء قراءتها أولا ، أو الأسوأ من ذلك ، الإبلاغ عن رسالتك كرسائل غير مرغوب فيها.
بالطبع ، لا تترك متابعيك الفائقين ، وامنحهم المزيد من الاهتمام الشخصي. احجز أفضل العروض لهم ، مثل تضمين معاينة للمحتوى الذي لم يتم إصداره والقادم في DM الخاص بك ، أو الرموز الترويجية الخاصة. اجعلهم يشعرون بأنهم مميزون حتى يتفاعلوا أكثر مع علامتك التجارية وقد يقررون حتى أن يصبحوا مدافعين عن العلامة التجارية.
حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون
ما الذي يحصل على تفاعل أفضل حتى من المنشور الأكثر شيوعا؟ مسابقات. مهما كان نشاطك التجاري ، يجب أن تتضمن خطة النمو الخاصة بك مسابقات عرضية تساعد في دفع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
في الجوهر ، المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو محتوى عضوي حول علامتك التجارية تم إنشاؤه بواسطة عشوائي Instagram المستخدم - الترويج الشفهي ، إذا صح التعبير. واحدة من أكثر الطرق فعالية لتشجيع مثل هذا المحتوى هي من خلال المسابقات والهدايا. عندما يتحدث المستخدم بشكل عضوي عن علامتك التجارية للمشاركة في حملتك ، فإنه يساعد في توسيع نطاق وصول علامتك التجارية ومصداقيتها ، ومن المحتمل أيضا أن تحصل على مشاركة وتوليد مبيعات من عائلاتهم وأصدقائهم.
يعد UGC أيضا فرصة رائعة لبدء استخدام علامة / علامات التصنيف ذات العلامات التجارية والترويج لها.
لاحظ أنه يجب عليك الرد على المحتوى الذي ينشئه المستخدم على الفور من خلال التعليق على المنشور الذي يذكر / يشير إلى علامتك التجارية وإعادة مشاركة القصص ذات الصلة بالعلامة التجارية خلال فترة 24 ساعة.
تعد حملات UGC واسعة النطاق التي تدعو الجميع بنشاط للانضمام إلى عرض ترويجي أو هبة باستخدام علامة تصنيف ذات علامة تجارية ممارسة شائعة بين الأسماء الكبيرة. ستاربكس ، على سبيل المثال ، غالبا ما تطلب من متابعيها مشاركة الصور جنبا إلى جنب مع علامة التصنيف ذات العلامات التجارية للحصول على فرصة للظهور على صفحتهم.
إذا كنت قد شاهدت مسابقة أو هدية تطلب من المستخدمين: متابعة الصفحة. مثل إعلان المسابقة. قم بالتعليق على منشور الإعلان أو شارك المنشور باستخدام محتوى فريد وعلامات تصنيف محددة ثم ضع علامة على أصدقائهم - وهذا مثال آخر على المطالبة بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم.
- نشر منشور مسابقة جذاب ؛ لا تنس استخدام علامات التصنيف ذات العلامات التجارية.
- روج للمسابقة على قصص IG الخاصة بك وحساباتك الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي
- راقب المسابقة وتتبع أداء علامات التصنيف ذات العلامات التجارية الخاصة بك من خلال Instagram البصائر
- استخدم ميزة الاستطلاع على قصص IG لإشراك المزيد من المتابعين من خلال مطالبتهم بالاختيار من بين أفضل المتنافسين
- قم بإنشاء إعلان آخر عند انتهاء المسابقة لشكر كل من انضم وللترويج للنتائج.
لا تقلل من قيمة المؤثرين
الأرقام لا تكذب. رعايه Instagram تجاوزت المشاركات التي نشرها المؤثرون حوالي 8 ملايين دولار أمريكي في عام 2020 ، والسوق العالمية ل Instagram وقدر المحتوى المؤثر بأكثر من 8 مليارات دولار أمريكي لنفس العام.
يحتل المؤثرون مكانا فريدا في Instagram عالم التسويق - يقدمون وجهات نظر واقعية وغير مكتوبة وغير منمقة ، على الأقل عند مقارنتها بالمواد التسويقية التقليدية والمحررة للغاية التي تستخدمها غالبا العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة. يضفي هذا الإطار المرجعي الفريد والمستقل على المؤثرين الكثير من المصداقية بين متابعيهم ، لذا فإن توصياتهم تحمل الكثير من الماء ولديها القدرة على توسيع نطاق ظهورك ومدى وصولك بشكل كبير.
ومع ذلك ، فإن اختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية ليس بالمهمة السهلة - أي أنه لا يجب أن تأخذ الأمر على محمل الجد.
لمساعدتك في عملية الاختيار ولضمان شراكة ناجحة وحملة تسويقية مؤثرة ، حددنا الدليل التالي.
كيفية اختيار الأفضل Instagram الشريك المؤثر
هناك أكثر من 500,000 مؤثر على Instagram والآلاف غيرهم يرتدون عباءة المؤثر على أساس منتظم. من أين تبدأ بحثك؟ هل يجب أن تذهب مع مؤثر نصب نفسه أو أحد المشاهير؟
ما تحتاج إلى البحث عنه في الشريك المؤثر المناسب هو: أ. قاعدة متابعين كبيرة يمكن التحقق منها وذات صلة بالسوق المستهدف ، و ب. مشاركة عالية وحقيقية مع متابعيهم.
معرفة كل شيء عن Instagram الروبوتات وخدمات الأتمتة ، يجب أن تكون أكثر تمييزا عند مراجعة حسابات المؤثرين ويجب أن تعرف كيفية التخلص من الحقيقي من المحسن بشكل مصطنع. تذكر أن تنتبه لأسراب المتابعين غير النشطين والتعليقات غير المرغوب فيها. لن ترغب في المساومة على صورة علامتك التجارية وتعاني من استثمار فاشل في حملة تسويقية من خلال ربط نفسك ب "مؤثر" مزيف ومخادع.
كيف يمكنك التحقق مما إذا كان المؤثر شرعيا؟ على الرغم من أنها بعيدة عن الكمال ، إلا أن أداة التحليلات التابعة لجهة خارجية ستظل تمنحك فكرة جيدة عن معدلات مشاركة الحساب. معدل المشاركة 3٪ هو المتوسط على Instagram وهو معيار جيد للبدء به.
كيف تعرف ما إذا كان المؤثر مناسبا لعلامتك التجارية؟ أولا ، دعنا نفرق بين المؤثرين الكليين والمؤثرين الجزئيين. المؤثرون الكليون لديهم ما بين 100,000 و 1 مليون متابع. يمكنك القول إنهم كذلك Instagram أساطين. لدى المؤثرين الصغار ما بين 1,000 و 100,000 متابع ، وعلى الرغم من أنهم ليسوا مشهورين على نطاق واسع ، إلا أن وصولهم أكثر تخصصا.
-
سلطة. يعني العدد الأصغر من المتابعين أن تركيزهم أكثر تخصصا ، سواء كان ذلك في مجال الصناعة أو موضوعا مثيرا للاهتمام. متابعوهم أكثر اتساقا من حيث اهتماماتهم المشتركة ، لذا سيكون لديك مقياس أفضل لأداء حملتك التسويقية. أخيرا ، ستسمح لك قاعدة متابعيهم الأضيق باستهداف الجمهور المناسب بشكل أكثر دقة مما لو كنت تعمل مع مؤثر كبير.
-
كلف. لأسباب واضحة ، يتقاضى المؤثرون الصغار رسوما أقل من المؤثرين الكلي. لكن رسومها المنخفضة لا تعني جودة خدمة رديئة. يقبل العديد من المؤثرين الصغار أيضا المنتجات أو الخدمات كدفعة مقابل الترويج لها.
-
العلاقات. مرة أخرى بسبب قلة عدد متابعيهم ، يتمتع المؤثرون الصغار بقدرة أكبر على بناء اتصالات حقيقية وذات مغزى ودائمة. كما أنها أكثر ارتباطا ، وأكثر ودية وودودا بشكل عام ، ويمكن أن تقدم قيمة ثابتة.
يتمتع المشاهير أو المؤثرون الكبار بمزاياهم الواضحة ، ولكن قد يكون المؤثرون الصغار هم الخيار الأفضل للعلامات التجارية التي بدأت للتو أو تلك الموجودة في مكانة أكثر تخصصا. يتمتع المؤثرون الصغار بفهم أكثر إحكاما للسوق المستهدف ، ورسومهم أقل بشكل عام ، ويمكنك التأكد من وجود متابعين حقيقيين وذوي نوعية جيدة ومشاركين بنشاط.
-
تحديد التسليمات الخاصة بك. يتضمن ذلك أساليب حملة المؤثرين وأهداف الأداء والميزانية وغيرها. سيكون لديك powwow مع فريق التسويق الخاص بك أو Instagram وكالة النمو للتوصل إلى خطة قوية لحملتك. سيكون تحديد مخرجاتك أيضا بمثابة دليل في تحديد ملف تعريف المؤثر المثالي الخاص بك. لا يتعين عليك التركيز كثيرا على المحتوى لأن المؤثرين هم منشئو محتوى في حد ذاتها وسيأخذون نقطة في إنشاء المحتوى لحملتك.
-
التواصل مع المؤثرين. بمساعدة أدوات التحليل وأبحاث وسائل التواصل الاجتماعي وقواعد البيانات ذات الصلة ، ستبدأ البحث عن المرشحين المؤثرين المحتملين. بمجرد تضييق قائمتك ، يمكنك الوصول إلى المؤثرين الصغار عبر DM أو البريد الإلكتروني (لأنهم غالبا ما يكونون مدارين ذاتيا) ؛ يمكن الاتصال بالمؤثرين والمشاهير من خلال وكالة الإدارة الخاصة بهم (عادة ما يتم تضمين معلومات الاتصال في سيرتهم الذاتية). اجعل رسالتك قصيرة ولطيفة: صف حملتك وتوقعاتك بسرعة ولكن بوضوح في المقدمة ، ثم انتهي بطلب عرض أسعار أو ميزانيتك (اذكر دائما الحد الأقصى للمبلغ لترك مساحة للتفاوض). تواصل مع أكبر عدد ممكن من المؤثرين.
-
إغلاق الصفقة والإحاطة. تفاوض مع مرشحك المثالي ، عند الضرورة ، حتى تتوصل إلى اتفاق بشأن شروط مشاركتك ، ثم قم بإبرام الصفقة. امنح شريكك المؤثر إحاطة كاملة عن حملتك ؛ زودهم بجميع الموارد التي سيحتاجون إليها. تأكد من توصيل جميع المعلومات المهمة وأن شريكك المؤثر يفهم تماما دوره وتوقعاتك لتجنب سوء الفهم والاضطرار إلى إجراء تغييرات وتعديلات عندما تكون الحملة جارية بالفعل.
-
الفترة التجريبية. هذا خيار جيد للحملات متعددة الخطوات. يمكن أن تكون الخطوة الأولى بمثابة فترة تجريبية حتى تتمكن من قياس قدرة شريكك على تحقيق أهداف حملتك. يجب أن يكون هناك اتفاق متبادل من كلا الطرفين على حصص الأداء المقبولة للتجربة وأن العميل (أنت) يمكنه إنهاء التعاون إذا لم يتم استيفاء الحصص.
-
تنفيذ. خلال المراحل الأولى من حملتك الفعلية - بعد حوالي منشور واحد أو منشورين - يجب أن تراقب عن كثب مقاييس الأداء في جميع الأوقات حتى تتمكن من معالجة المشكلات على الفور وتقديم اقتراحات للمشاركات اللاحقة.
-
تقييم. بعد الانتهاء من حملتك ، قد تضطر إلى الانتظار بضعة أيام أو أسابيع لتحليل جميع المقاييس ذات الصلة ومعرفة ما إذا كانت حملتك التي يقودها المؤثرون قد أتت ثمارها. قارن الأرقام بالإطار الزمني المقابل قبل الحملة. ما يجب أن تراه هو الزيادات في عدد المتابعين والتفاعلات والعملاء المتوقعين و / أو المبيعات أثناء فترة الحملة وبعدها. يعد التفاعل الأفضل وزيادة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من المتغيرات الأخرى التي قد تشير إلى نجاح الحملة. اعتمادا على النتائج ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستستمر في العمل مع شريكك المؤثر أم لا أو ما إذا كان التسويق المؤثر استراتيجية جيدة.
السوق على منصات متعددة
Instagramأكبر ميزة للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وشركات B2C من الطوب وقذائف الهاون هي قدرتها التي لا مثيل لها على تعزيز مجتمعها المستهدف عبر الإنترنت وزيادة المبيعات. Instagram يجب أن يكون "مركز القيادة" لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، ولكن يجب عليك أيضا الاستفادة من الأنظمة الأساسية الأخرى لزيادة دفعك Instagram نمو.
هذا يعني الانخراط في التسويق عبر الأنظمة الأساسية ، مما سيضمن وصولك إلى المزيد من الإمكانات Instagram شوهد. مع الخاص بك Instagram الصفحة المحسنة بالفعل للنمو ، لن يتطلب التسويق عبر القنوات الكثير من العمل لتحقيق النتائج المرجوة.
إذا كان لديك موقع ويب ، فيمكنك كسب الكثير من المتابعات من زوار موقعك ببساطة عن طريق وضع ملف Instagram القطعة بشكل بارز على صفحات موقعك. ضع في اعتبارك أن العديد من زوار موقعك على الويب قد لا يدركون حتى أن لديك Instagram صفحة. التسويق عبر القنوات ، إلى حد ما ، يشبه علامة سهم نيون كبيرة تشير مباشرة إلى Instagram صفحة الأعمال.
إن جعل المتابعين من زوار موقعك الذين لم يقوموا بالتحويل بعد زيارتهم الأولى للموقع سيمنحك فرصة أخرى لتحويلهم إلى عملاء شراء. قد يقنعهم إشراكهم في محتوى متسق وعالي الجودة بمنحك رعايتهم.
سواء كان ذلك الخاص بك Instagram الصفحة أو موقع الويب الخاص بك / متجرك عبر الإنترنت الذي يعمل كصفحة عملك الرئيسية ، لا تنس أن يكون لديك رسائل وجماليات متسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك.
إذا كان لديك حسابات أخرى على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك ببساطة إعادة نشر بعض حساباتك Instagram المحتوى - ولكن تأكد من إجراء المراجعات والإضافات اللازمة عند إعادة تخصيص أي محتوى. قد تكون التركيبة السكانية لجمهورك على Facebook ، على سبيل المثال ، مختلفة ، لذا سيتعين عليك ضبط الرسائل وعلامات التصنيف لجعلها مناسبة.
نظرا للحد الأقصى البالغ 280 حرفا للتغريدات على Twitter ، سيتعين عليك مراجعة المحتوى الخاص بك لجعلها قصيرة وقوية وسهلة الهضم. يمكنك استخدام تويتر لنشر شهادات العملاء المنشورة على Instagram التعليقات والارتباط مرة أخرى إلى الأصل Instagram منصب.
قم بإنشاء محتوى أصلي لمنصات أخرى مصممة خصيصا لتوجيه حركة المرور إلى Instagram صفحة. تتضمن أفكار المحتوى الفعالة خصومات أو هدايا جديدة Instagram المتابعون وإعلانات المحتوى الجديد الحصري ل Instagram.
هدفك العام هو تعزيز متابعيك وعملائك ، أينما كانوا في العالم ، على Instagram - وهي منصتك المركزية للتسويق.
الاستفادة من الإعلانات المدفوعة
الإعلان المدفوع هو مدرسة قديمة ، لكنه صمد أمام اختبارات الزمن لأنه يعمل. لأي من أو كل Instagram أهداف النمو التي ناقشناها بالفعل - توسيع نطاق وصولك ، أو زيادة حركة المرور ، أو توليد المبيعات ، أو زيادة مشاركتك ، من بين أمور أخرى - Instagram يمكن أن تعطي الإعلانات استراتيجيتك دفعة كبيرة.
Instagram تمنحك الإعلانات إمكانية الوصول إلى خوارزميات الاستهداف المتقدمة التي يستخدمها Facebook أيضا. عن طريق Instagram، يمكن تطبيق جهود إنشاء المحتوى الخاصة بك بما يتجاوز المعلمات الديموغرافية والجغرافية المعممة حتى تتمكن من استهداف مجموعات أكثر تحديدا. على سبيل المثال، يمكنك استهداف الأشخاص على وجه التحديد استنادا إلى اهتمامات معينة على النحو الذي تحدده أنشطتهم عبر الإنترنت، مثل الحسابات التي يتابعونها أو الإعلانات التي ينقرون عليها. أو يمكنك استهداف "الجماهير المشابهة" Instagramللأفراد "المشابهين" لعملائك الحاليين.
مدفوع Instagram تقدم الإعلانات مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات، بما في ذلك الإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو وإعلانات القصة. هناك خيار آخر وهو عرض إعلان يظهر أيضا على صفحات الاستكشاف، بحيث يظهر نشاطك التجاري عندما يبحث المستخدمون في "وضع الاكتشاف" عن شيء محدد مرتبط بنشاطك التجاري أو بما هو شائع حاليا.
من الواضح أن الإعلانات المدفوعة تأتي بتكلفة ، وتعتمد التكلفة عادة على ما إذا كنت علامة تجارية B2B أو علامة تجارية B2C ؛ Instagram نفقات الإعلان أعلى بشكل ملحوظ بالنسبة للأول مقارنة بالأخير. سيتم أيضا تحديد تكلفة الإعلان من خلال الاستهداف المطلوب وفترة التشغيل المفضلة لديك وموضع الإعلان والشكل.
على سبيل المثال ، استثمر عميلنا - علامة تجارية كبيرة للتجارة الإلكترونية - مؤخرا في حملة إعلانية أسفرت عن متوسط تكلفة لكل ألف مشاهدة (CPM) يبلغ حوالي . تم تصميم استراتيجية عملائنا المباشرة لزيادة المبيعات وتحقيق عائد استثمار كبير. كانت هذه حملة مستهدفة للغاية في صناعة تنافسية ، ومن هنا جاء الإنفاق المرتفع على التكلفة لكل ألف ظهور.
وغني عن القول ، دفعت Instagram قد لا تكون الإعلانات هي الاستراتيجية الصحيحة لبعض Instagram الصفحات. قد لا يكون الإعلان المدفوع مناسبا لمحامي الهجرة الذي يريد زيادة الوعي بحقوق العمال المهاجرين ، على سبيل المثال.
كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، قد تكون هناك حاجة إلى اختبار متكرر لتحديد ما إذا كان Instagram ستعمل الإعلانات من أجلك. يمكنك اختبار المياه عن طريق تشغيل إعلانات القصة باستخدام مشاركاتك الأكثر نجاحا عضويا. يمكنك الاحتفاظ ب Instagram تكلفة الإعلان منخفضة باستخدام وظيفة عروض الأسعار التلقائية لإعلانات فيسبوك وتحسين حملتك للتحويلات من خلال أدوات التحسين التلقائي على فيسبوك.
سيعلمك عائد الاستثمار الفوري أو المحتمل ما إذا كان يجب عليك مواصلة الاستثمار في الإعلانات المدفوعة. قم بتحسين استراتيجيتك حسب الضرورة حتى تقوم بربط الرسائل الأكثر فعالية لجمهورك المستهدف. بمجرد القيام بذلك بشكل صحيح ، ستكتشف قريبا كيف Instagram يمكن أن تعمل الإعلانات كأداة نمو يمكن التنبؤ بها.
بالنسبة لغالبية العلامات التجارية على Instagram، وهي استراتيجية نمو عضوي بالكامل مدعومة بخبرة وحجم متخصص Instagram خدمة النمو هي الخيار الأفضل - على الأقل في بداية حياتهم Instagram سفر.
الخلاصة: بدء استراتيجية النمو التي تعمل بالطاقة البشرية
الخطوات القليلة الأولى من Instagram ركز دليل النمو على تعلم أساسيات Instagram لصفحات الأعمال. وصفنا كيف يمكنك البدء في تنمية Instagram الأرقام ، وكيفية استخدامها Instagram التحليلات، و Instagramالقواعد واللوائح المتعلقة بالأتمتة. نأمل أن تكون الوجبات الرئيسية الخاصة بك من هذا الجزء من دليلنا هي الشراء Instagram المتابعين و / أو استخدام Instagram الأتمتة والروبوتات ليست اختصارا يجب أن تسلكه.
حددت الخطوات المتبقية في دليلنا استراتيجية نمو شاملة مدعومة من الإنسان تركز على تحقيق مشاركة حقيقية من المتابعين الحقيقيين وتحقيق نتائج حقيقية. إن نهج تخطيط المحتوى الصحيح ، واختيار الهاشتاج المناسب ، وشراكة المؤثرين المخطط لها بعناية ، والاستثمار الذكي في الإعلانات المدفوعة ، كلها تضيف إلى إنشاء بيئة مستدامة Instagram استراتيجية النمو التي تقدم نتائج أفضل بكثير ودائمة حتى من الأفضل Instagram يمكن لأدوات الأتمتة. فعالة Instagram استراتيجية النمو التي تقدم مرارا وتكرارا تستغرق وقتا طويلا وتتطلب لمسة وخبرة بشرية.
نظرا لعدم وجود شخص يعرف علامتك التجارية أفضل منك ، فقد يبدو القيام بكل شيء بنفسك الخيار المثالي. ولكن هناك أيضا ميزة كبيرة في الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لفريق من الخبراء الذين يتم توجيه وقتهم وجهودهم حصريا لدفع Instagram النمو إلى ارتفاعات كبيرة.
- هل تستخدم أو تستخدم الروبوتات أو تشتري متابعين؟
- هل تستخدم أي أدوات تحليلية؟
- هل لديك أي دراسات حالة مع المؤثرين أو المبدعين أو الوكالات؟
- هل يمكنكم تقديم استراتيجية نمو محسنة لعلامتي التجارية؟
- هل تساعد في نشر المحتوى والاستراتيجية؟
- هل عملت مع عملاء في مجال تخصصي من قبل؟
- هل تواكب الأحدث Instagram القواعد والتغييرات؟
- ما نوع المتابعين والمشاركة التي يمكنك تقديمها؟
إذا كان Instagram الوكالة تستحق الملح ، سيكونون أكثر من مستعدين لإعطائك إجابات واضحة ومرضية لجميع الأسئلة أعلاه. وسوف يستثمرون كل جهودهم وخبراتهم لمساعدتك في تطوير استراتيجية نمو مناسبة تماما لعلامتك التجارية.
