البدء في استخدام إعلانات إنستغرام للتجارة الإلكترونية

صورة الملف الشخصي لكارين لين ، مؤلفة

كارين لين

نصائح انستغرام | سبتمبر 29, 2022

هل تريد المزيد من متابعي Instagram الحقيقيين؟

إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل حملات إعلانية على Facebook و Twitter و Google ، فهل لا يزال يتعين عليك الاهتمام بإعلانات Instagram لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ هل سيكون لهذا تأثير كبير على أهداف عملك؟ الجواب على كلا السؤالين هو "نعم".

لقد كان ل Instagram بالتأكيد تأثير كبير على سلوك المستهلك ، وبالتالي على كيفية تصميم الشركات لحملاتها التسويقية. تعد المنصة خيارا شائعا للمتسوقين الذين يرغبون في اكتشاف منتجات جديدة ، ويشتري الكثيرون مباشرة من التطبيق. لم تعد إعلانات Instagram مجرد خيار ، ولكنها ضرورة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى المزيد من الأشخاص. 

البدء في استخدام إعلانات إنستغرام للتجارة الإلكترونية

يستلزم وجود ملف تعريف نشط على Instagram أيضا تحسين إستراتيجيتك التسويقية من خلال الإعلانات المدعومة. ما الذي تحتاجه لتشغيل حملة إعلانية ناجحة على Instagram لتجارتك الإلكترونية؟ إليك دليل الإستراتيجية الشامل الخاص بك. 

لماذا تعتبر إعلانات Instagram للتجارة الإلكترونية مهمة؟

هل تعلم أن هناك أكثر من 200 مليون حساب تجاري على Instagram في جميع أنحاء العالم؟ مع وجود ملايين المعلنين شهريا على المنصة ، فإن الطريقة الوحيدة للبقاء في المنافسة هي المشاركة في الحدث. 

تعد المنصة أرضا خصبة للغاية للمعلنين ، ولكن انتشار الصور الدعائية يعني أيضا أن تحقيق وصول عضوي لائق والحفاظ عليه أصبح أيضا تحديا لا يصدق. تعد الحملات التسويقية المستهدفة من خلال استراتيجية إعلانات Instagram المحسنة بشكل صحيح ضرورية للوصول إلى الديموغرافية المستهدفة والتغلب على تشبع السوق. 

يجب أن تدفع لتسويق علامتك التجارية على Instagram إذا كنت تريد أن تكون لاعبا تنافسيا وتحقق أهداف عملك. لكن لا يكفي مجرد القيام بذلك لأن الجميع يفعلون ذلك. عليك أن تفعل ذلك بشكل صحيح. حلول الأعمال في Instagram فعالة للغاية وتوفر الكثير من الخيارات للتحسين. ولكن لا تزال هناك إعلانات تفشل في تحقيق النتائج المرجوة - هذه الحقيقة تنطبق بشكل خاص على المعلنين لأول مرة. 

كما هو الحال مع أي نوع آخر من الاستثمار ، سترغب في الحصول على عوائد جيدة. يجب ألا تعرف فقط أساسيات استراتيجية الحملة الجيدة لإعلانات Instagram ولكن أيضا الأخطاء التي يجب تجنبها. ولكن ، أولا ، دعنا نلقي نظرة سريعة على المزايا التي توفرها إعلانات Instagram. 

لماذا يجب أن تبدأ الإعلان على Instagram؟

  1. تسعير مرن. المبلغ الذي ترغب في تقديم عرض أسعار له والإجراء الذي تريد الدفع مقابله (تكلفة النقرة أو تكلفة الظهور، على سبيل المثال) هي العوامل الرئيسية التي تحدد إجمالي تكلفة الإعلان. 
  2. من السهل إعداد إعلانات Instagram وتخصيصها وإطلاقها. 
  3. وقت استجابة سريع بين إرسال الإعلان والموافقة عليه. يمكن أن يتم عرض إعلانك في غضون ساعات قليلة. 
  4. مع وصول محتمل إلى 928.5 مليون ، تضمن إعلانات Instagram عمليا أنك ستصل إلى نسبة كبيرة من جمهورك المستهدف. 
  5. إمكانات استهداف مجزأة للغاية تسمح لك بتحديد جمهورك المفضل بناء على جغرافيتهم وديموغرافياتهم وسلوكياتهم واهتماماتهم ومعايير أخرى مماثلة ، سواء كانوا على Instagram ، أو داخل قاعدة متابعيك فقط ، أو المستخدمين الذين تفاعلوا مع صفحات الوسائط الاجتماعية الأخرى و / أو موقع الويب الخاص بك. 

كيفية تشغيل إعلان Instagram ناجح للتجارة الإلكترونية

البدء في استخدام إعلانات إنستغرام للتجارة الإلكترونية

لا توجد صيغة واحدة لإعلان Instagram فعال من حيث التكلفة وعالي التحويل لاستراتيجية التجارة الإلكترونية. يجب أن تعرف بالضبط ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات الحالية لإنشاء محتوى جذاب يجعلهم يتخذون الإجراء المطلوب. يجب أن يكون لديك أهداف حملة تتماشى مع هوية علامتك التجارية ، وكذلك مع اتجاهات الصناعة ومعاييرها.

كيفية بناء الجمهور المناسب لإعلانك على Instagram

فيما يلي بعض المؤشرات لاستراتيجية مناسبة لبناء الجمهور.

  1. تحديد مواقع محددة. يمكنك استهداف جمهورك حسب البلد أو الولاية ، أو حتى تضييقه إلى المدن أو البلدات. 
  2. حدد الخصائص الديمغرافية. حدد الفئة العمرية المفضلة لديك والجنس واللغة وما إلى ذلك. 
  3. استهدف المستخدمين بناء على اهتماماتهم. حدد الأفراد استنادا إلى التطبيقات التي يحبونها أو الإعلانات التي ينقرون عليها أو الحسابات التي يتابعونها. 
  4. استهدف سلوكيات محددة.
  5. أنشئ جماهير مشابهة استنادا إلى معلومات العملاء المتاحة. 
  6. يمكنك تخصيص مدى وصول إعلانك باستخدام عناوين البريد الإلكتروني المتاحة أو أرقام هواتف العملاء الحاليين. 
  7. أنشئ جمهورا باستخدام "الاستهداف التلقائي" في Instagram ، والذي يحدد المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بإعلانك / نشاطك التجاري بناء على إشارات معينة.  

ما هو هدفك الإعلاني؟

يجب أن تسترشد المادة الإبداعية والنسخة التي ستستخدمها مع إعلانك بهدفك الإعلاني. هل تريد أن يؤدي إعلانك إلى زيادة المبيعات أو زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب؟ يتيح لك مدير إعلانات Instagram إنشاء حملة إعلانية لأهداف تسويقية مختلفة:

  1. الوعي بالعلامة التجارية
  2. جيل الرصاص
  3. زيادة التحويل
  4. زيادة الوصول
  5. قيادة حركة المرور 
  6. قيادة نوع معين من التفاعل لملفك الشخصي على Instagram
  7. تثبيت التطبيق
  8. زيادة مشاهدات الفيديو

اختيار تنسيق إعلان Instagram المناسب

ربما تكون إعلانات Instagram للتجارة الإلكترونية هي الأكثر تركيزا من الناحية الجمالية مقارنة بالإعلانات المدعومة على الأنظمة الأساسية الأخرى. يوجد حاليا ستة أشكال إعلانات مختلفة متاحة على Instagram. كل واحد يقدم فوائد مختلفة وينطوي على نهج إبداعي محدد. سيعتمد اختيار الحملة المناسبة لحملتك على أهداف جمهورك المستهدف ، كما حددت أعلاه. 

  1. أشكال إعلانات موجز Instagram
    1. إعلان دوار (صور أو مقاطع فيديو متعددة قابلة للتمرير)
    2. صورة واحدة
    3. فيديو واحد
    4. عرض الشرائح
  2. إعلانات قصص انستغرام
    1. صورة واحدة
    2. فيديو واحد

إنشاء إعلان للتجارة الإلكترونية على Instagram مثل المحترفين

البدء في استخدام إعلانات إنستغرام للتجارة الإلكترونية

هناك العديد من استراتيجيات النمو العضوي التي يمكنك تجربتها لبناء ملف تعريف قوي والحفاظ عليه على Instagram. لكن وجود محتوى برعاية أصبح أيضا مكونا ضروريا لاستراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت - خاصة بالنسبة للشركات التي ترغب في إثبات وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي. 

لا تحتاج إلى خبرة سابقة في إنشاء حملات تسويقية لإنشاء إعلان Instagram ناجح. ولكن يوصى بشدة أن تتعلم قدر الإمكان عن أفضل الممارسات والمصطلحات وأحدث اتجاهات الصناعة ، من بين أشياء أخرى. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء حملة تحقق النتائج المرجوة. 

استخدام إعلانات الفيديو

من المرجح أن تجذب مقاطع الفيديو انتباه جمهورك المستهدف وتشجع على المشاركة. كما أنها تتيح مساحة أكبر للإبداع ورواية القصص. يمكنك إعطاء جمهورك مزيدا من المعلومات وجذب انتباههم لفترة أطول. يمكن للمشاهدين الاستمتاع بتجربة غامرة أكثر والتي بدورها ستجعلهم أكثر عرضة للتحويل. 

استهداف الجمهور المناسب

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية الاستهداف المناسب للجمهور. يجب أن يتماشى هذا تماما مع هدفك / أهدافك التسويقية. إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة الوصول ، على سبيل المثال ، يمكنك الاستفادة من ميزة الجمهور المشابه في Instagram لاستهداف المستخدمين الذين يشاركون سمات مماثلة مع عملائك الحاليين و / أو متابعيك. يجب أيضا تحسين إعلانات Instagram للتجارة الإلكترونية للمكانة / الصناعة المحددة للتأكد من أن الجمهور الذي تستهدفه سيقدم قيمة لعلامتك التجارية. 

خلق تأثير بصري قوي

القيمة الجمالية هي الخبز والزبدة في Instagram. لا تخف من استكشاف أفكار غير عادية لصور إعلانك. تذكر أن التفرد أصبح سلعة نادرة ، لذلك كلما كان المحتوى المرئي الخاص بك فريدا ، كلما كان أكثر تميزا. فقط تأكد من أن تظل متسقا مع هوية علامتك التجارية والجمالية العامة لملفك الشخصي. ما هو شائع هو دائما مصدر جيد للإلهام. ولكن يجب عليك أيضا التفكير خارج الصندوق حتى لا يضيع المحتوى الإبداعي الخاص بك وسط النمط السائد ولكن المتكرر. 

انتقل إلى المنتجات العضوية

يجد معظم الناس إعلانات في وجهك خارجة. يمكن للمستخدمين التعرف بسهولة على الإعلان المدعوم ولن يتمكن الكثيرون من التمرير خلالها. يجب عليك إنشاء إعلان لا يبدو كإعلان حتى لا يميل جمهورك إلى تخطيه. يجب أن يشبه إعلان الصور أو الفيديو أي صورة أو فيديو مجاني يظهر عادة في خلاصة هدفك. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدم مفيدا. يمكنك أن تطلب من عملائك التقاط صور لأنفسهم وهم يرتدون منتجك / منتجاتك ، على سبيل المثال ، وطلب إذنهم لاستخدام هذه الصور في إعلان دوار. بدلا من ذلك ، يمكنك إنشاء صور تحاكي إعدادا / خلفية عضوية لمنتج معين. 

خلق الاهتمام والترقب مع سلسلة قصص

أخبر قصة بسلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو. يتوق الناس بشكل طبيعي إلى رؤية الصورة الكبيرة أو معرفة قصة من البداية إلى النهاية. يمكنك الحفاظ على استثمار المشاهدين وتفاعلهم من خلال تزويدهم بقصتك تدريجيا. سيرغبون في معرفة كيف تتكشف القصة حتى يكونوا دائما على اطلاع على الدفعة التالية. سيرغب المشاهدون الذين يلتقطون المنتصف أو النهاية في معرفة كيف بدأت قصتك.  

استخدام القصص لإعلانات التجارة الإلكترونية على Instagram

كل شهر ، تستخدم 4 ملايين شركة إعلانات Instagram Stories. وذلك لأن مئات الملايين من المستخدمين يستخدمون / يشاهدون القصص على أساس يومي. إعلانات IG Stories تنقل الأصالة. تخلق الطبيعة العابرة للقصص جودتها العضوية ، ويتم ترجمة الشيء نفسه أيضا في إعلانات القصة.   

اليوم ، تتوفر أيضا ميزة وضع العلامات التي تجعل المنتجات الموجودة في منشورات ملف الأخبار قابلة للتسوق في القصص. يمكنك وضع علامة على منتجاتك في إعلان قصتك لجذب العملاء مباشرة إلى صفحة منتجك. 

فيما يلي بعض إحصائيات Instagram Stories ذات الصلة. 

  • أجرى 50٪ من الأشخاص عملية شراء خارج النظام الأساسي بعد رؤية منتج / خدمة في Stories. 
  • أظهر عدد من الدراسات باستمرار أن إعلانات القصة تزيد من تذكر الإعلان ونية الشراء وربط الرسائل ونسبة النقر إلى الظهور. 
  • يبدو محتوى لقطات الجوال في القصص أكثر انتظاما ومصداقية ويتفوق على إعلانات لقطات الاستوديو بنسبة 63٪ من الوقت. 
  • يؤدي لفت الانتباه إلى زر CTA في إعلان القصة إلى المزيد من النقرات بنسبة 89٪ من الوقت. 

إعلانات Instagram لمؤشرات الأداء الرئيسية للتجارة الإلكترونية التي يجب أن تعرفها

البدء في استخدام إعلانات إنستغرام للتجارة الإلكترونية

ستخبرك مؤشرات الأداء الرئيسية ، أو مؤشرات الأداء الرئيسية ، بمدى جودة أداء حملتك الإعلانية. يجب عليك تتبع هذه المقاييس الخاصة بالهدف لتحديد ما إذا كانت استراتيجيتك ، وبشكل أكثر تحديدا ، تخصيصات إعلاناتك تحقق النتائج التي تريدها. يمكنك استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد العناصر في حملتك التي لا يزال بإمكانك تحسينها لتحقيق أهداف محددة. فيما يلي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب الانتباه إليها. 

معدل زيادة المتابعين

سواء كنت تتعقب معدل نمو متابعيك شهريا أو ربع سنويا أو سنويا ، سيخبرك مؤشر الأداء الرئيسي هذا ما إذا كانت استراتيجية المحتوى والحملة / الحملات الإعلانية الخاصة بك تدفع أعداد متابعيك بشكل فعال إلى أعلى أو لأسفل. يجب عليك أيضا ملاحظة مدى سرعة معدل التسارع أو الانخفاض والعوامل المحددة التي تساهم في ذلك.    

الوصول إلى الجمهور

كم عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال إعلانك بعد أسبوع من إطلاقه؟ بعد أسبوعين؟ بعد شهر؟ هل الأرقام كما هو متوقع أم أقل بكثير من هدفك؟

معدل المشاركة

يتم حساب ذلك بقسمة إجمالي مدى وصول المنشور على إجمالي عدد المستخدمين الذين تفاعلوا معه ثم ضرب هذا الرقم في 100. يختلف متوسط معايير معدل المشاركة على Instagram حسب الصناعة. متوسط المعدل الإجمالي على المنصة هو 1.22٪. يجب أن يكون لديك أيضا معيار شهري / ربع سنوي / سنوي محدد لعلامتك التجارية لقياس تقدمك بمرور الوقت. 

معدل التحويل  

بعيدا عن مدى وصولك الإجمالي ، كم عدد الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ويتخذون الإجراء الذي تريده؟ إذا كان لديك وصول مرتفع ولكن معدل تحويل منخفض ، فقد يواجه زوار موقعك مشكلات على موقع الويب الخاص بك تتسبب في انخفاضهم. 

عائد الاستثمار من انستغرام

كم عدد الطلبات المغلقة التي نشأت من إعلانك على Instagram؟ ستتمكن من تتبع هذا والحصول على مقياس حقيقي لعائد الاستثمار الخاص بك من Instagram إذا كان لديك نظام CRM يترجم بيانات Instagram إلى بيانات لكل مستخدم. سيخبرك هذا المقياس ما إذا كان إنفاقك الإعلاني على Instagram يستحق العناء. 

عند تشغيل إعلانات Instagram للتجارة الإلكترونية، ستتمكن من تتبع أدوات القياس الخاصة بك من خلال مدير إعلانات Instagram (وكذلك من خلال مدير إعلانات فيسبوك). يجب ألا تعرف فقط المقاييس ذات الصلة بحملتك ولكن أيضا كيفية تفسير الأرقام. 

افكار اخيرة

يتمتع Instagram بواحد من أعلى معدلات مشاركة المستخدمين بين جميع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. بصرف النظر عن الأرقام المثيرة للإعجاب ، فإن جودة المشاركة على المنصة تجعل Instagram أيضا منجم ذهب للشركات. المنافسة صعبة ، على أقل تقدير. خوارزمية Instagram تتغير باستمرار. هذه العوامل تجعل مهمة زيادة الوصول العضوي والحفاظ عليه صعبة للغاية. 

لحسن الحظ ، توفر حلول الأعمال من Instagram عددا من الفرص لمساعدة الشركات في جميع الصناعات على تحقيق أهدافها التسويقية. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن لإعلانات Instagram تحقيق النتائج المرجوة ومساعدتك في الحفاظ على تقدمك. 

قد تبدو إعلانات Instagram ساحقة ، في البداية ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. ولكن إذا كنت تتطلع إلى تنمية قاعدة متابعيك ومشاركة الصفحة ، فيمكنك بسهولة إعداد حملة أساسية لاختبار المياه وتعلم الحبال. إذا كان هدفك هو الحفاظ على قدرتك التنافسية وزيادة مبيعاتك ، فيمكن أن تساعدك إعلانات Instagram أيضا في بدء حملة تسويقية ناجحة بشكل صحيح. 

تعد الشراكة مع خدمة نمو مشروعة خيارا جيدا آخر لك إذا كنت تكافح من أجل تنمية وصولك العضوي. قد يكون لديك محتوى مذهل ولكنك غير قادر على الوصول إلى الأشخاص المناسبين به. يمكن لخدمة النمو ، مثل Path Social ، تقديم متابعين حقيقيين من خلال استهداف الذكاء الاصطناعي المتقدم. يقوم فريق Path Social الداخلي من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي بعد ذلك بالترويج للمحتوى الخاص بك بشكل عضوي للجمهور المناسب. تضمن هذه الصيغة حصولك على متابعين مهتمين حقا بما تقدمه. يمكنك البدء في بناء مجتمع دائم من المتابعين المتفاعلين للغاية اليوم! اشترك مع باث سوشيال الآن!