Colaborar con otras marcas en Instagram

¿Quieres potenciar tu crecimiento en Instagram? Deberías probar la colaboración entre marcas. Dos cabezas piensan mejor que una, como dice el refrán popular. Colaborar con otra empresa o con un influencer ofrece muchas ventajas a ambas partes, entre ellas el crecimiento mutuo. 

Aquí está todo lo que necesita saber sobre la colaboración entre marcas, desde la búsqueda del socio adecuado hasta la creación de una campaña mutuamente beneficiosa. 

¿Por qué deberías probar la colaboración entre marcas? 

Las colaboraciones entre marcas e influencers aportan un gran valor real, cuando se hacen correctamente. No es una gran sorpresa que estas colaboraciones tengan un gran potencial para ser mutuamente rentables. Al fin y al cabo, este tipo de colaboraciones en Instagram no son más que una versión discreta de la promoción/publicidad de los famosos. 

La colaboración con un influencer, o el marketing de influencers, es particularmente eficaz como estrategia de crecimiento de Instagram y de ventas, y es definitivamente una opción que deberías considerar seriamente. Para los influencers, la colaboración no solo les proporcionará ventajas en forma de productos gratuitos o con descuento, sino también ingresos potenciales y, por supuesto, crecimiento de seguidores. 

Estas son algunas de las ventajas de la colaboración entre marcas:

• Es una estrategia de marketing rentable.
• Es una forma eficaz de llegar a más personas que seguramente estarán interesadas en lo que usted ofrece.
• Puede sentar una base sólida para una comunidad leal, muy comprometida y duradera. 
• Puede crear una publicidad considerable.
• Puede aumentar sus ingresos. 

La mayoría de las oportunidades promocionales disponibles en Instagram pueden formar parte de una colaboración de marca. Esto significa que tendrás una mayor oportunidad de maximizar el potencial de tus sorteos, retos de hashtags, concursos, historias de Instagram y transmisiones en vivo, entre otros. Por supuesto, debes seguir ofreciendo el mejor contenido de calidad, y tu estrategia de colaboración debe ser igual de creativa, intencionada, valiosa y atractiva. 

Una guía paso a paso para su primera colaboración 

Lo ideal es que conozcas las estrategias básicas de crecimiento de Instagram antes de explorar las oportunidades de colaboración; este conocimiento es uno de los requisitos clave para una colaboración exitosa. El éxito también dependerá de una cuidadosa planificación y preparación, una ejecución inteligente, un seguimiento puntual y una evaluación exhaustiva de los resultados posteriores a la campaña.  

Cada colaboración es diferente, por lo que no existe un enfoque único para todos. Su nicho/industria particular, su público objetivo, sus objetivos, su identidad de marca y su presupuesto, entre otros, determinarán su proceso de colaboración general. Pero hay unas pautas básicas que pueden ayudarte a empezar por el buen camino. 

Crear una lista de posibles colaboradores

En primer lugar, elabore una lista de cualificaciones para su socio de campaña ideal. Identifique los siguientes factores clave:

• ¿A qué nicho/s o sector concreto deberían pertenecer?
• ¿Qué tipo de contenido busca?
• ¿Cuál es su base de seguidores objetivo? Especifique un rango para el número de seguidores que deben tener sus candidatos potenciales. 
• ¿A qué tipo de público se dirige en términos de edad, género, intereses, ubicación, etc.?

Cuando busques en Instagram candidatos potenciales que cumplan los criterios anteriores, también deberías echar un vistazo al nivel de compromiso de estos candidatos. Navega por sus publicaciones para comprobar si sus seguidores se comprometen con su contenido; y lo que es más importante, tómate el tiempo de comprobar la calidad del compromiso, es decir, el tipo de comentarios que hacen sus seguidores para calibrar la autenticidad y el nivel de interés. También debes asegurarte de que su número de seguidores se ve respaldado por un nivel de compromiso adecuado. 

Preseleccione a los influenciadores que mejor se ajusten a sus criterios, pero deje margen para algunos finalistas, sobre todo los que tengan una base de seguidores más pequeña pero una comunidad más activa. Es posible que durante el proceso de "eliminación" descubra que aquellos que causan una gran primera impresión no son los más adecuados para su campaña. 

Acérquese a sus candidatos

Una vez que hayas reducido tus candidatos, trata de averiguar cómo prefieren ser contactados. Visita su biografía de Instagram y/o su sitio web para obtener su información de contacto; la información que proporcionan suele ser su método de contacto preferido. 

Si no estás seguro, la opción más profesional es siempre el correo electrónico; al fin y al cabo, la colaboración que vas a proponer va a ser un acuerdo comercial. Si no hay un correo electrónico disponible, puedes enviarles un DM a través de su IG u otras cuentas de redes sociales para solicitarlo. Haz que tu DM sea corto y directo, pero amigable. 

Haz una breve presentación de ti y de tu marca, y a continuación expón el motivo por el que te pones en contacto con ellos. En pocas palabras, dígales lo que está buscando y por qué cree que una colaboración será beneficiosa para ambos. No olvides decirles por qué crees que serán los más adecuados para tu campaña. 

También puedes incluir los detalles de tu oferta -una descripción general de tu idea de campaña y tu propuesta de tarifa o modo de compensación- o puedes terminar tu comunicación con la oferta de entrar en más detalles si están interesados en saber más. También puedes preguntarles por sus condiciones básicas de colaboración con la marca. 

Negociación

Cuando se haya decidido por un candidato final y éste haya aceptado su oferta, podrá proceder a la negociación final. Asegúrese de comunicar claramente lo siguiente:

• Todo el proceso de la campaña, de principio a fin, incluyendo todos los hitos clave
• Sus ideas de contenido y el tipo de mensaje que desea
• La duración de la campaña y la frecuencia y el calendario de su promoción de contenidos
• Sus resultados esperados, como el número de seguidores ganados, el número de participantes en el concurso, el número de likes/compartidos del contenido, etc. 

Debes tener un contrato firmado por ti y tu pareja, en el que se especifique lo siguiente:

• El producto/marca que van a promocionar
• La forma de compensación, por ejemplo, monetaria o en forma de descuentos o productos gratuitos
• Duración de la campaña y frecuencia y calendario de la promoción
• El tipo de promoción, por ejemplo, transmisión en vivo, historias, publicaciones programadas, un concurso, etc.
• Resultados esperados y cómo se evaluarán
• Otros detalles importantes que quiere que estén por escrito

Implementación de la campaña

Usted y su socio tienen que planificar cuidadosamente y a fondo cada paso de la campaña antes de lanzarla para garantizar una ejecución fluida y exitosa.

Por ejemplo, si la campaña ofrece descuentos a través de un código de descuento, asegúrate de que el código está listo y de que podrás hacer un seguimiento de su uso. Si la campaña implica compartir las publicaciones del otro, el contenido y la descripción que lo acompaña deben estar preparados de antemano; los pies de foto y los hashtags pueden tener que ser finalizados y acordados por ambas partes, también. Un calendario de publicación de contenidos aprobado por ti y por tu socio garantizará que la campaña se desarrolle sin problemas. 

Es importante que se comunique con su socio con regularidad a lo largo de la campaña; puede programar una "reunión" periódica para estar al día de los hitos importantes de la campaña, evaluar los análisis a medida que se producen y asegurarse de que la campaña va por buen camino. 

Evaluar el éxito de su campaña

Lo ideal es que evalúe el éxito de su campaña junto con su socio. Puede hacerlo mediante una videollamada o a través de un chat programado. 

¿Cómo se comparan los resultados de la campaña con los objetivos que se fijaron y acordaron antes de su lanzamiento? ¿Qué indican los KPI posteriores a la campaña? ¿Obtuviste un aumento significativo del número de seguidores y de la tasa de participación? ¿Es aceptable la tasa de conversión de la campaña? ¿Generó la campaña el número deseado de ventas, inscripciones, participantes en concursos u otras métricas similares?

¿Está satisfecho con el rendimiento general de la campaña y el papel de su socio en ella? Si su colaboración no da los resultados esperados, al menos aprenderá dónde y cómo hacer mejoras para futuras colaboraciones. 

Cómo elegir la mejor marca o influenciador para colaborar

El éxito de su colaboración dependerá en gran medida de la elección del socio adecuado para su marca. El influencer que elija no sólo debe complementar la identidad de su marca, sino también reforzarla. Lo ideal es que usted pueda ofrecer la misma ventaja a su socio a través de su colaboración. 

Preseleccionar a los candidatos que están dentro del mismo nicho/industria es sólo el primer paso. Deberías profundizar en tu selección para encontrar el que mejor se adapte a ti, analizando si el contenido y los intereses generales del influencer coinciden con los tuyos. Estos son algunos de los factores que debes tener en cuenta a la hora de elegir el socio más adecuado para tu marca. 

¿Coinciden sus públicos objetivos?

Uno de los principales objetivos de tu colaboración es llegar a más público objetivo aprovechando la base de seguidores y el alcance potencial de un influencer. Deberías colaborar con un influencer cuyos seguidores encajen con los tuyos -personas que ya estén muy interesadas y participen regularmente en contenidos similares a los tuyos- para maximizar el potencial de tu campaña. 

¿Cuáles son sus objetivos de marketing?

Cuando ambas partes puedan beneficiarse mutuamente de la colaboración, más éxito tendrá. Cuanto más se acerquen tus objetivos de marketing a los de un influencer, mayor será la probabilidad de que se sume a ellos. 

Número de seguidores

Para que sea mutuamente beneficioso, tu número de seguidores debe coincidir aproximadamente con el de tu socio potencial. Sin embargo, esto no siempre es así; muchas marcas que buscan colaborar con influencers suelen tener un número de seguidores significativamente menor y buscan aprovechar la mayor base de seguidores del influencer. Este particular acuerdo "desigual" puede ser aceptable para los influencers si creen que la identidad, los valores y el contenido de la marca son coherentes con los suyos. Por supuesto, la compensación adecuada también es crucial. 

Futuros beneficios mutuos

Es difícil saber al principio de una colaboración si tiene o no potencial para convertirse en una relación a largo plazo. Pero la búsqueda de una asociación duradera debe ser uno de sus objetivos y una parte integral de su enfoque de colaboración. Al fin y al cabo, invertir en una asociación que pueda durar muchos años es más eficiente y ofrece mayor valor a ambas partes. En comparación, establecer colaboraciones nuevas y a corto plazo para cada nueva campaña requiere más tiempo y esfuerzo. 

Conclusión:

La colaboración entre marcas es una forma estupenda de ampliar tu alcance, sobre todo si todavía estás en las primeras fases de crecimiento y buscas potenciar la presencia de tu marca en Instagram muchas veces. El éxito de tu campaña dependerá de la selección del socio adecuado para tu marca; una vez que hayas encontrado un influencer adecuado con el que trabajar, el resto de tu plan debería encajar perfectamente. 

Sin embargo, es posible que las cosas no vayan tan bien como quisieras. Es normal que cualquier asociación, sobre todo las nuevas, pase por algunas dificultades. Especialmente en el panorama en constante evolución de las redes sociales, hay muchas variables que están fuera de tu control. Por eso es importante que tanto tú como tu pareja estéis al día de las últimas tendencias y mantengáis una comunicación constante y abierta. Esté siempre preparado para encontrar soluciones a los problemas que puedan surgir antes, durante e incluso después de la ejecución de la campaña; parte de una colaboración exitosa es tener la capacidad de trabajar juntos cuando las cosas se ponen difíciles. Como ya se ha dicho, dos cabezas piensan mejor que una.