Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

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Karen Lin

Instagram Consejos | 29 de septiembre de 2022

¿Quieres más seguidores reales en Instagram ?

Si ya está realizando campañas publicitarias en Facebook, Twitter y Google, ¿debería seguir molestándose en publicar anuncios en Instagram para su empresa de comercio electrónico? ¿Tendrá esto un impacto significativo en sus objetivos empresariales? La respuesta a ambas preguntas es "Sí".

Instagram ha tenido un gran impacto en el comportamiento de los consumidores y, por tanto, en la forma en que las empresas diseñan sus campañas de marketing. La plataforma es una opción muy popular entre los compradores que desean descubrir nuevos productos, y muchos compran directamente desde la aplicación. Instagram ads ya no son solo una opción, sino una necesidad para las marcas que buscan llegar a más gente. 

Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

Tener un perfil activo en Instagram también implica optimizar su estrategia de marketing a través de anuncios patrocinados. ¿Qué necesita para llevar a cabo con éxito una campaña de anuncios en Instagram para su comercio electrónico? Aquí tienes tu guía de estrategia completa. 

¿Por qué son importantes los anuncios en Instagram para el comercio electrónico?

¿Sabías que hay más de 200 millones de cuentas de empresas en Instagram en todo el mundo? Con millones de anunciantes al mes en la plataforma, la única forma de seguir siendo competitivo es entrar en acción. 

La plataforma es un terreno extremadamente fértil para los anunciantes, pero la proliferación de imágenes patrocinadas también significa que conseguir y mantener un alcance orgánico decente también se ha convertido en un reto increíble. Para llegar al público objetivo y superar la saturación del mercado, es fundamental llevar a cabo campañas de marketing específicas mediante una estrategia publicitaria correctamente optimizada en Instagram . 

Debe pagar por comercializar su marca en Instagram si quiere ser competitivo y alcanzar sus objetivos empresariales. Pero no basta con hacerlo porque todo el mundo lo hace; hay que hacerlo bien. InstagramLas soluciones comerciales de Google son muy eficaces y ofrecen muchas opciones de optimización. Sin embargo, sigue habiendo anuncios que no consiguen los resultados deseados, especialmente en el caso de los anunciantes noveles. 

Como con cualquier otro tipo de inversión, querrá obtener buenos beneficios. No sólo debe conocer los fundamentos de una buena estrategia de campaña para los anuncios de Instagram , sino también qué errores debe evitar. Pero, primero, echemos un vistazo rápido a las ventajas que ofrecen los anuncios de Instagram . 

¿Por qué anunciarse en Instagram?

  1. Precios flexibles. La cantidad que está dispuesto a pujar y la acción por la que quiere pagar (coste por clic o coste por impresión, por ejemplo) son los principales factores que determinan el coste total del anuncio. 
  2. Instagram Los anuncios son fáciles de configurar, personalizar y lanzar. 
  3. Tiempo de respuesta rápido entre el envío del anuncio y su aprobación. Su anuncio puede estar en funcionamiento en pocas horas. 
  4. Con un alcance potencial de 928,5 millones, la publicidad en Instagram prácticamente garantiza que llegará a un porcentaje significativo de su público objetivo. 
  5. Capacidades de segmentación que le permiten especificar su audiencia preferida en función de su geografía, datos demográficos, comportamientos, intereses y otros criterios similares, tanto si están en Instagram, sólo dentro de su base de seguidores, o usuarios que han interactuado con sus otras páginas de medios sociales y/o su sitio web. 

Cómo publicar con éxito un anuncio de comercio electrónico en Instagram

Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

No existe una fórmula única para una estrategia de anuncios en Instagram rentable y de alta conversión para el comercio electrónico. Debe saber exactamente lo que buscan sus clientes potenciales. Debe estar familiarizado con las tendencias actuales para crear contenidos atractivos que les hagan realizar la acción deseada. Debe tener objetivos de campaña que estén alineados con la identidad de su marca, así como con las tendencias y normas del sector.

Cómo crear la audiencia adecuada para su anuncio en Instagram

He aquí algunas indicaciones para una estrategia adecuada de creación de audiencia.

  1. Identifique lugares específicos. Puede dirigirse a su público por país o estado, o incluso limitarlo a ciudades o pueblos. 
  2. Especifique los datos demográficos. Seleccione su grupo de edad, sexo, idioma, etc. 
  3. Diríjase a los usuarios en función de sus intereses. Identifica a las personas en función de las aplicaciones que les gustan, los anuncios en los que hacen clic o las cuentas que siguen. 
  4. Dirigirse a comportamientos específicos.
  5. Cree audiencias similares basadas en la información disponible de los clientes. 
  6. Personalice el alcance de sus anuncios utilizando las direcciones de correo electrónico o los números de teléfono disponibles de los clientes actuales. 
  7. Cree una audiencia utilizando Instagram"Automated Targeting", que identifica a los usuarios que podrían estar interesados en su anuncio/negocio basándose en determinadas señales.  

¿Cuál es su objetivo publicitario?

La creatividad y el texto que utilice en su anuncio deben guiarse por su objetivo publicitario. ¿Quiere que su anuncio impulse las ventas o dirija el tráfico a su sitio web? Instagram El Administrador de anuncios le permite crear una campaña para diferentes objetivos de marketing:

  1. Conocimiento de la marca
  2. Generación de clientes potenciales
  3. Aumentar la conversión
  4. Aumentar el alcance
  5. Tráfico de vehículos 
  6. Impulsar un tipo específico de compromiso para su perfil Instagram
  7. Instalación de la aplicación
  8. Aumentar las visualizaciones de los vídeos

Elija el formato de anuncio Instagram adecuado

Instagram para el comercio electrónico son, quizás, los más centrados estéticamente en comparación con los anuncios patrocinados de otras plataformas. En la actualidad existen seis formatos de anuncio diferentes en Instagram; cada uno de ellos ofrece distintas ventajas e implica un enfoque creativo específico. Elegir el más adecuado para su campaña dependerá de los objetivos de su público objetivo, tal y como ha identificado anteriormente. 

  1. Instagram formatos de anuncios
    1. Carrusel (múltiples imágenes o vídeos desplazables)
    2. Imagen única
    3. Vídeo individual
    4. Presentación de diapositivas
  2. Instagram historias anuncios
    1. Imagen única
    2. Vídeo individual

Cómo crear un anuncio de comercio electrónico en Instagram como un profesional

Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

Hay muchas estrategias de crecimiento orgánico que puedes probar para construir y mantener un perfil sólido en Instagram. Pero contar con contenido patrocinado también se ha convertido en un componente necesario de una estrategia eficaz de marketing online, especialmente para las empresas que quieren establecer su presencia en las redes sociales. 

No es necesario tener experiencia previa en la creación de campañas de marketing para crear un anuncio de éxito en Instagram . Pero es muy recomendable que aprenda todo lo que pueda sobre las mejores prácticas, terminologías y las últimas tendencias del sector, entre otras cosas. Estos son algunos consejos que le ayudarán a crear una campaña que ofrezca los resultados deseados. 

Utilizar anuncios de vídeo

Los vídeos tienen más probabilidades de captar la atención de su público objetivo y fomentar la participación. También dejan más espacio para la creatividad y la narración. Puede ofrecer a su público más información y mantener su atención durante más tiempo. Los espectadores pueden disfrutar de una experiencia más envolvente que, a su vez, les hará más proclives a la conversión. 

Dirigirse al público adecuado

Nunca insistiremos lo suficiente en la importancia de una correcta segmentación del público. Debe estar perfectamente alineada con sus objetivos de marketing. Por ejemplo, si su objetivo es dar a conocer su marca o aumentar su alcance, puede utilizar la función Lookalike Audience de Instagrampara dirigirse a usuarios que compartan atributos similares con sus clientes y/o seguidores actuales. Los anuncios de Instagram para comercio electrónico también deben estar optimizados para el nicho/industria específico para asegurarse de que el público al que se dirige aportará valor a su marca. 

Crear un fuerte impacto visual

El valor estético es el pan de cada día en Instagram. No tema explorar ideas extraordinarias para las imágenes de su anuncio. Recuerda que la singularidad se ha convertido en un bien escaso, así que cuanto más único sea tu contenido visual, más destacará. Asegúrate de ser coherente con la identidad de tu marca y la estética general de tu perfil. Las tendencias son siempre una buena fuente de inspiración. Pero también debes pensar con originalidad para que tu contenido creativo no se pierda en medio del patrón predominante pero repetitivo. 

Hazlo de forma orgánica

A la mayoría de la gente le molesta la publicidad directa. Los usuarios pueden identificar fácilmente un anuncio patrocinado y muchos tienden a pasar por encima de ellos. Debes crear un anuncio que no parezca un anuncio para que tu audiencia no se sienta inclinada a saltarlo. Tu anuncio de foto o vídeo debe parecerse a cualquier foto o vídeo orgánico que suele aparecer en el feed de tu público. Aquí es donde el uso de contenido generado por el usuario puede ser útil. Por ejemplo, puede pedir a sus clientes que se hagan fotos con su producto o productos y pedirles permiso para utilizarlas en un anuncio en carrusel. También puedes crear imágenes que simulen un escenario orgánico para un producto específico. 

Cree interés y expectación con una serie de historias

Cuente una historia con una serie de imágenes o vídeos. La gente naturalmente anhela ver el panorama general o conocer una historia de principio a fin. Puedes mantener a los espectadores interesados y comprometidos si les cuentas tu historia poco a poco. Querrán saber cómo se desarrolla la historia para estar siempre atentos a la siguiente entrega. Los espectadores que lleguen a la mitad o al final querrán saber cómo empezó la historia.  

Utilice historias para sus anuncios de comercio electrónico en Instagram

Cada mes, 4 millones de empresas utilizan los anuncios de Instagram Stories. Esto se debe a que cientos de millones de usuarios usan/ven Stories a diario. Los anuncios de IG Stories comunican autenticidad; la naturaleza transitoria de Stories crea su calidad orgánica, y lo mismo se traduce también en los anuncios de Stories.   

Hoy, la función de etiquetado que hace que los productos de las publicaciones de las noticias puedan comprarse también está disponible en las Historias. Puedes etiquetar tus productos en el anuncio de tu historia para llevar a los clientes directamente a tu página de productos. 

He aquí algunas estadísticas relevantes deInstagram Stories

  • El 50% de las personas han realizado una compra fuera de la plataforma después de ver un producto/servicio en Stories. 
  • Varios estudios han demostrado que los Story Ads aumentan el recuerdo del anuncio, la intención de compra, la asociación del mensaje y el porcentaje de clics. 
  • Los contenidos grabados desde el móvil en las Historias parecen más orgánicos y auténticos y superan a los anuncios grabados desde el estudio en un 63% de las ocasiones. 
  • Llamar la atención sobre el botón CTA en un anuncio de Story conduce a más clics el 89% de las veces. 

Instagram Indicadores clave de rendimiento de anuncios para comercio electrónico que debe conocer

Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

Los indicadores clave de rendimiento, o KPI, le indicarán el rendimiento de su campaña publicitaria. Tiene que hacer un seguimiento de estas métricas específicas de los objetivos para determinar si su estrategia y, más concretamente, las personalizaciones de sus anuncios están generando los resultados que desea. Puede utilizar sus KPI para identificar elementos de su campaña que aún puede optimizar para objetivos específicos. A continuación se indican los KPI a los que debe prestar atención. 

Tasa de aumento de seguidores

Ya sea que esté rastreando su tasa de crecimiento de seguidores por mes, trimestre o año, este KPI le dirá si su estrategia de contenido y campaña(s) publicitaria(s) está(n) efectivamente impulsando su número de seguidores hacia arriba o hacia abajo. También debes tomar nota de la velocidad de aceleración o descenso y de los factores específicos que contribuyen a ello.    

Alcance de la audiencia

¿A cuántas personas es capaz de llegar con su anuncio después de una semana de su lanzamiento? ¿Después de dos semanas? ¿Después de un mes? ¿Las cifras son las esperadas o están muy por debajo de su objetivo?

Tasa de compromiso

Se calcula dividiendo el alcance total de una publicación por el número total de usuarios que han interactuado con ella y multiplicando esa cifra por 100. La tasa media de interacción en Instagram varía según el sector. La tasa media global de la plataforma es del 1,22%. También debes establecer un punto de referencia mensual, trimestral o anual para tu marca para medir tu progreso a lo largo del tiempo. 

Tasa de conversión  

De su alcance total, ¿cuántas personas que han visitado su sitio web realizan la acción que usted desea? Si el alcance es alto pero la tasa de conversión es baja, es posible que los visitantes se encuentren con problemas en el sitio web que les hacen abandonar. 

ROI de Instagram

¿Cuántos pedidos cerrados se originaron en su anuncio de Instagram ? Si dispone de un sistema de CRM que convierta los datos de Instagram en datos por usuario, podrá hacer un seguimiento de estos datos y obtener una medida real de la rentabilidad de su inversión en Instagram . Esta métrica le dirá si su inversión publicitaria en Instagram merece la pena. 

Cuando publiques anuncios en Instagram para comercio electrónico, podrás realizar un seguimiento de tus métricas a través de Instagram Ads Manager (así como a través de Facebook Ads Manager). No solo debes saber qué métricas son relevantes para tu campaña, sino también cómo interpretar las cifras. 

Reflexiones finales

Instagram tiene uno de los índices de participación de usuarios más altos de todas las plataformas de redes sociales. Aparte de las impresionantes cifras, la calidad de la interacción en la plataforma también hace de Instagram una mina de oro para las empresas. La competencia es dura, por no decir otra cosa. InstagramEl algoritmo de Google cambia constantemente. Estos factores hacen que la tarea de aumentar y mantener el alcance orgánico sea extremadamente difícil. 

InstagramAfortunadamente, las soluciones para empresas de ofrecen numerosas oportunidades para ayudar a las empresas de todos los sectores a alcanzar sus objetivos de marketing. Cuando se hacen bien, los anuncios de Instagram pueden ofrecerle los resultados deseados y ayudarle a mantener su progreso. 

Instagram Los anuncios pueden parecer abrumadores al principio, sobre todo para las nuevas empresas. Pero si lo que quieres es aumentar tu base de seguidores y la participación en tu página, puedes configurar fácilmente una campaña básica para probar y aprender. Si tu objetivo es seguir siendo competitivo y aumentar tus ventas, los anuncios de Instagram también pueden ayudarte a poner en marcha una campaña de marketing que funcione. 

Asociarse con un servicio de crecimiento legítimo es otra buena opción si tiene dificultades para aumentar su alcance orgánico. Puede que tengas un contenido increíble pero no seas capaz de llegar con él a las personas adecuadas. Un servicio de crecimiento, como Path Social, puede ofrecerte seguidores auténticos a través de la segmentación avanzada por IA. Path SocialEl equipo interno de expertos en redes sociales de promociona orgánicamente tus contenidos entre el público adecuado. Esta fórmula te garantiza seguidores realmente interesados en lo que ofreces. Puedes empezar hoy mismo a construir una comunidad duradera de seguidores altamente comprometidos. Regístrate ahora en Path Social .