Cómo hacer publicidad en Instagram: Todo lo que necesitas saber para avanzar en tu crecimiento en Instagram

Gracias al todopoderoso algoritmo de Instagram, no es necesario tener experiencia en publicidad ni conocimientos técnicos para saber cómo hacer publicidad en Instagram. Para los negocios en la plataforma, la publicidad de pago es una necesidad si quieres seguir creciendo ganando más seguidores y mantenerte al día con la competencia. La combinación de una estrategia efectiva de crecimiento orgánico y una estrategia de anuncios en Instagram puede ayudarte a acercarte a tus objetivos de negocio definidos mucho más rápido. Sigue leyendo para aprender todo lo que necesitas saber para avanzar en tu crecimiento en Instagram a través de los anuncios de Instagram. 

Anuncios en Instagram: ¿Cuáles son tus opciones?

Según las tendencias digitales globales para 2021, el alcance estimado de los anuncios de Instagram es de más de 1.200 millones de personas. El contenido patrocinado es tan omnipresente en Instagram como en Facebook, ya que aparece en feeds, Stories, Reels y Explore, entre otros muchos formatos. Cuando sepas cómo hacer publicidad en Instagram, podrás aprovechar más funciones para optimizar el alcance de tus publicaciones, como los botones CTA, las etiquetas de productos, los enlaces y mucho más. 

Hay muchos tipos de formatos publicitarios entre los que puede elegir para que se ajusten a los objetivos de su negocio y a su público objetivo. Estas son sus opciones:

• Anuncios de imágenes. Son adecuados para las empresas que pueden producir fotografía o diseño e ilustración de alta calidad y pueden utilizar una sola imagen para anunciar su marca, productos o servicios. 
• Anuncios de historias. Se trata de anuncios de imagen o vídeo a pantalla completa que crean una experiencia más envolvente para el espectador. Los anuncios de Stories deben tener el mismo aspecto que las Stories normales y una sensación orgánica. 
• Anuncios de vídeo en el feed. Cuanto más cortos, mejor; pero los anuncios de vídeo pueden durar hasta 60 minutos. 
• Anuncios en carrusel. Un anuncio de carrusel puede ser una publicación de carrusel patrocinada en el feed o una historia. Los anuncios en carrusel son los más adecuados para mostrar varios productos, varias tomas y ángulos de un producto o una historia de varias partes. 
• Anuncios de IGTV. Estos anuncios de vídeo pueden durar hasta 15 segundos y se muestran a los usuarios que hacen clic en un vídeo de IGTV en su feed. Actualmente, los anuncios de IGTV solo están disponibles para las cuentas de los creadores. 
• Anuncios de Reels. Se muestran entre los Reels, pueden durar hasta 30 segundos y también son vídeos a pantalla completa. 
• Anuncios de compra. Si sabes cómo anunciarte en Instagram, los anuncios de compras son ideales si vendes productos. Los anuncios de compras requieren un catálogo de Instagram Shopping para que los usuarios puedan ser dirigidos a una página de descripción del producto dentro de la aplicación y puedan realizar sus compras sin salir de Instagram. 
• Anuncios de Exploración. Aparecen en la página de Explorar -más concretamente, en un feed de Explorar después de que un usuario haga clic en una foto o vídeo de la parrilla principal de Explorar. Los anuncios de Explorar son una gran manera de llegar a una nueva audiencia que ya está en modo de descubrimiento. También debes saber cómo aterrizar en la página de Explorar de Instagram de forma orgánica. 
• Anuncios de colección. Combinan los anuncios de carrusel y los anuncios de compra y permiten comprar directamente desde su catálogo de productos. 

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram? El coste varía en función del público objetivo deseado, la duración de tu anuncio, tu presupuesto, la competencia dentro de tu sector, la colocación de los anuncios y la época del año, entre otros.
En cuanto al coste, lo mejor de la publicidad en Instagram es la flexibilidad de gasto que tienes. Puedes actualizar el gasto de tu anuncio en cualquier momento en función de su rendimiento y de tu capacidad de gasto. Puedes empezar con los anuncios de Instagram para ecommerce y controlar tus costes publicitarios estableciendo presupuestos diarios o límites de gasto de por vida.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram? El coste varía en función del público objetivo deseado, la duración de tu anuncio, tu presupuesto, la competencia dentro de tu sector, la colocación de los anuncios y la época del año, entre otros.
En cuanto al coste, lo mejor de la publicidad en Instagram es la flexibilidad de gasto que tienes. Puedes actualizar el gasto de tu anuncio en cualquier momento en función de su rendimiento y de tu capacidad de gasto. Puedes empezar con los anuncios de Instagram para ecommerce y controlar tus costes publicitarios estableciendo presupuestos diarios o límites de gasto de por vida.

Cómo ha cambiado la publicidad de pago en Instagram

Las constantes actualizaciones del algoritmo alimentan la evolución de Instagram, pero la llegada y la popularidad meteórica de los influencers han tenido el mayor impacto orgánico en cómo ha cambiado la publicidad de pago en Instagram. El protagonismo de los influencers también ha influido, en última instancia, en algunos de los cambios más notables de la política publicitaria de la plataforma.
Un buen ejemplo es la introducción de los anuncios de contenido de marca. Antes de la creación de este nuevo formato publicitario, el contenido creado por los influencers para las empresas -y luego compartido por estas- era de naturaleza completamente orgánica. Con los anuncios de contenido de marca, el contenido de marca que presenta un producto o una marca ahora debe contener una etiqueta de marca para mostrar que la publicación fue pagada por una empresa. Todos los anuncios de branded content también llevan la etiqueta "Paid partnership with XXX". El objetivo de los anuncios de contenido de marca es mantener la transparencia en la publicidad.

Cómo publicitar tu negocio en Instagram

Tienes tres opciones para anunciar tu negocio en Instagram. Puedes publicar un anuncio potenciando una publicación en la aplicación, utilizar Ads Manager para acceder a herramientas de publicidad más avanzadas o asociarte con socios comerciales aprobados por Facebook. 

• Impulsar una publicación consiste simplemente en promocionar una publicación que ya has compartido para poder especificar un público objetivo, hacer un seguimiento de a cuántas personas has llegado y están interactuando con ella, y dirigir a los usuarios a un destino específico.
• El Gestor de Anuncios le permite ejecutar campañas publicitarias con diferentes conjuntos de anuncios, anuncios y presupuestos de anuncios desde un único lugar que está repleto de herramientas avanzadas. 
• Los socios de Instagram son ideales para las empresas que necesitan ayuda adicional con la publicidad y las creatividades.

Cómo anunciar productos en Instagram

Utilizar el botón de promoción es la forma más fácil de anunciar productos en Instagram. A continuación te explicamos cómo convertir una publicación existente en un anuncio con etiquetas de producto dentro de la aplicación. 

1. Lo primero es asegurarse de que estás aprobado y configurado para Instagram Shopping. Esto te permitirá añadir etiquetas de productos a tu publicación y convertirla en una publicación que se puede comprar. 
2. Ve a tu perfil y toca la publicación que quieras promocionar. La publicación que se puede comprar puede ser una sola imagen, un carrusel o un vídeo. En el caso de los carruseles, cada imagen debe tener una etiqueta de producto. 
3. Pulse "Promover".
4. Rellene los detalles, por ejemplo, añada una URL, seleccione un botón de acción, elija un público y seleccione un presupuesto y una duración. 
5. Pulse "Siguiente" y, a continuación, pulse "Vista previa de la promoción" en "Revisión".
6. Por último, pulse "Crear promoción", tras lo cual su anuncio se enviará para su revisión. 

Cómo anunciar Shopify en Instagram

Si ya has montado tu negocio en Shopify, definitivamente debes saber cómo publicitar tu Shopify en Instagram. Necesitarás Instagram Shopping para vincular tu catálogo de productos de Shopify a tu cuenta de negocios de Instagram para que tus clientes puedan navegar por tus productos y colecciones. También puedes crear anuncios usando publicaciones individuales con etiquetas de productos, como se indica más arriba. Instagram Shopping permitirá a tus clientes completar su compra sin salir de la aplicación (a través de Instagram Checkout) o puedes enviarlos directamente a tu tienda de Shopify.  

Sólo tienes que seguir estos pasos para configurar Instagram Shopping y así poder publicitar tu Shopify en Instagram:

1. Vincula tu cuenta de empresa o creador de Instagram con tu página de Facebook. 
2. Si aún no lo tienes, configura tu cuenta de Business Manager, que te permitirá configurar tu tienda en Commerce Manager. 
3. Shopify ya es una plataforma asociada a Facebook, lo que significa que puedes sincronizar fácilmente tus productos de Shopify tanto en Facebook como en Instagram. 
4. Para vincular tu Shopify a Instagram, necesitarás al menos un plan básico de Shopify. Ve a tu administrador de Shopify y haz clic en "Canal de ventas de Facebook > Visión general".
5. Haz clic en "Configurar" para configurar tu sección de compras de Instagram. 
6. Conecta tu cuenta de Facebook con el canal de ventas de Facebook. 
7. Haga clic en "Solicitar aprobación" después de revisar y aceptar los términos y condiciones.

La aprobación de tu solicitud tardará entre 24 y 48 horas. Una vez que tu tienda de Shopify haya sido incorporada, rellenarás los detalles de tu tienda en el Commerce Manager. Selecciona un método de pago, un canal de ventas (Instagram, Facebook o ambos) y luego sincroniza tu catálogo de productos existente o crea uno nuevo. 

Cuando tu catálogo de productos se haya sincronizado, también podrás crear anuncios y publicaciones shoppable directamente en Instagram, y tus clientes podrán navegar por tus productos y realizar compras desde tus publicaciones shoppable de Instagram. 

Cualquier actualización del producto debe hacerse en Shopify; la información actualizada del producto se sincronizará automáticamente con su catálogo en Commerce Manager.

Ejemplos de negocios para la publicidad en Instagram

La mejor estrategia para hacer publicidad en Instagram dependerá en gran medida del tipo de negocio que tengas. Veamos los siguientes ejemplos.

Cómo anunciar un negocio de pasteles en Instagram

A todo el mundo le gusta la tarta, así que puedes triunfar fácilmente con tus habilidades de repostería cuando sepas cómo publicitar tu negocio de tartas en Instagram. 

1. Publica fotos apetitosas de tus creaciones de pasteles. Tus fotos deben ser un delicioso regalo para los ojos. 
2. Utiliza los filtros de Instagram adecuados para resaltar la calidad deliciosa de tus pasteles y mantener la coherencia estética de tus publicaciones. 
3. Sé creativo con tus pies de foto y utiliza siempre hashtags relevantes para el sector y específicos para la audiencia. 
4. Comparta con frecuencia los contenidos generados por los usuarios y las opiniones de los clientes. 
5. Cuando tengas nuevos diseños de pasteles, publícalos también en tus Stories. 

Estos son los 10 hashtags que son tendencia en las publicaciones sobre pasteles:

1. #cake (112,593,767 posts)
2. #cakes (27,924,977 posts)
3. #cakedecorating (19,945,546 posts)
4. #cakedesign (14,496,438 posts)
5. #cakeart (9,207,729 posts)
6. #cakelover (5,263,743 posts)
7. #cakedesigner (4,396,405 posts
8. #cakelove (3,402,236 posts)
9. #cakecakecake (3,318,929 posts)
10. #cakedecorator (2,635,593 posts)

Cómo hacer publicidad inmobiliaria en Instagram

Si tienes un negocio inmobiliario o si eres un agente inmobiliario, saber cómo publicitar bienes raíces en Instagram te ayudará a rastrillar esas comisiones. Estos son algunos de los principales consejos de publicidad inmobiliaria:

1. Dado que el sector inmobiliario se basa en la ubicación, la ubicación y la localización, asegúrese de que la orientación del público local sea la correcta. 
2. El sector inmobiliario también atiende sólo a determinados grupos demográficos, así que asegúrese de saber cómo encontrar los grupos demográficos adecuados. 
3. Los anuncios en carrusel son estupendos para la publicidad inmobiliaria en Instagram porque podrás mostrar varios ángulos y/o las distintas estancias de una propiedad o varias propiedades en una sola publicación. 
4. Utilice los anuncios de vídeo para ofrecer a sus clientes potenciales una visita virtual a un inmueble. 
5. Utiliza los hashtags adecuados para tus publicaciones. 

Estos son los 10 principales hashtags para las publicaciones inmobiliarias:

1. #realestatebroker (2,093,982 posts)
2. #realestatephotography (1,863,871 posts)
3. #realestatetips (1,525,218 posts)
4. #realestateagents (1,462,354 posts)
5. #realestategoals (1,492,117 posts)
6. #realestatesales (1,326,196 posts) 
7. #realestateexperts (1,303,235 posts)
8. #realestatemarketing (1,257,630 posts)
9. #realestateexpert (1,158,248 posts)
10. #realestateforsale (1,064,570 posts)

Cómo anunciarse gratis en Instagram

El enfoque orgánico para el crecimiento del negocio en Instagram debe combinarse con una estrategia publicitaria eficaz si quieres seguir siendo competitivo. Tienes un amplio abanico de opciones para publicitar tu negocio, productos o servicios en la plataforma; pero también debes aprovechar cualquier oportunidad para promocionar tu contenido de forma gratuita. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo hacer publicidad en Instagram de forma gratuita. 

1. Maximiza el potencial de la biografía de tu perfil de empresa en Instagram. Facilita que tus clientes actuales y potenciales se pongan en contacto contigo ofreciendo tantas opciones de contacto como sea posible. Añade un enlace a tu tienda online para dirigir el tráfico hacia ella o un enlace a un formulario de captura de correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales para tu marketing por correo electrónico. Incluso puedes añadir una oferta irresistible, como un 20% de descuento en su pedido cuando se suscriban a un boletín de noticias por correo electrónico. Recuerda que puedes actualizar regularmente el enlace de tu biografía. 
2. Utilice el contenido generado por los usuarios siempre que sea posible. Anime a sus clientes a publicar fotos con sus productos y pídales que le etiqueten. Y luego comparta sus publicaciones. Se trata de una estrategia de marketing muy eficaz que aporta autenticidad a tu marca.  
3. Aprende a conseguir que la gente comparta tus contenidos en Instagram para promocionarte gratis. 
4. Aprende a conseguir que tu contenido aparezca en la página de Instagram Explore. 
5. Hashtag lejos. Optimiza siempre tu segmentación con la estrategia de hashtags adecuada. Sepa cómo elegir los hashtags adecuados y cómo mezclarlos según la popularidad y la relevancia. 

Si necesitas ayuda experta para dirigirte a la audiencia adecuada, ganar seguidores altamente interesados y lograr un crecimiento duradero en Instagram, también puedes considerar la posibilidad de asociarte con un socio de crecimiento con considerable experiencia en la estrategia de crecimiento de Instagram, una empresa como Path Social. Aprovecha el equipo interno de expertos de Path Social, la red de influencers y el algoritmo de segmentación de IA patentado y empieza a crecer y ganar seguidores en Instagram hoy mismo.