Collaborer avec d'autres marques sur Instagram

Vous voulez booster votre croissance sur Instagram ? Vous devriez essayer la collaboration entre marques ! Deux têtes valent mieux qu'une, comme le dit le dicton populaire. Collaborer avec une autre entreprise ou un influenceur offre de nombreux avantages aux deux parties, dont la croissance mutuelle n'est pas le moindre. 

Voici tout ce que vous devez savoir sur la collaboration entre marques, de la recherche du bon partenaire à la création d'une campagne mutuellement bénéfique. 

Pourquoi devriez-vous essayer la collaboration entre marques ? 

Les collaborations entre marques et influenceurs apportent une réelle et grande valeur - lorsqu'elles sont faites correctement. Ce n'est pas une grande surprise que ces partenariats aient un grand potentiel de rentabilité mutuelle. Après tout, ces collaborations sur Instagram ne sont qu'une version discrète de l'endossement/publicité des célébrités. 

La collaboration avec un influenceur, ou marketing d'influenceur, est particulièrement efficace en tant que stratégie de croissance d'Instagram et des ventes, et c'est certainement une option que vous devriez sérieusement envisager. Pour les influenceurs, la collaboration n'apportera pas seulement des avantages sous la forme de produits gratuits ou à prix réduit, mais aussi des revenus potentiels et, bien sûr, une croissance des followers. 

Voici quelques-uns des avantages de la collaboration entre marques :

• C'est une stratégie de marketing rentable.
• C'est un moyen efficace d'atteindre un plus grand nombre de personnes qui seront très probablement intéressées par ce que vous avez à offrir.
• Elle peut poser des bases solides pour une communauté loyale, très engagée et durable. 
• Cela peut créer une publicité considérable.
• Il peut augmenter vos revenus. 

La plupart des opportunités promotionnelles disponibles sur Instagram peuvent s'inscrire dans le cadre d'une collaboration avec une marque. Cela signifie que vous aurez une plus grande possibilité de maximiser le potentiel de vos cadeaux publicitaires, défis hashtag, concours, histoires Instagram et flux en direct, entre autres. Bien sûr, vous devez toujours fournir un contenu de la meilleure qualité, et votre stratégie de collaboration doit être tout aussi créative, ciblée, précieuse et engageante. 

Un guide étape par étape pour votre première collaboration 

Idéalement, vous devriez déjà connaître les stratégies de croissance de base pour Instagram avant d'explorer les possibilités de collaboration - cette connaissance est l'une des conditions essentielles pour une collaboration réussie. Le succès dépendra également d'une planification et d'une préparation minutieuses, d'une exécution intelligente, d'un suivi opportun et d'une évaluation approfondie des résultats post-campagne.  

Chaque collaboration est différente, il n'y a donc pas d'approche unique. Votre niche/secteur d'activité, votre public cible, vos objectifs, l'identité de votre marque et votre budget, entre autres, détermineront votre processus de collaboration global. Mais il existe des lignes directrices de base qui peuvent vous aider à partir sur la bonne voie. 

Créer une liste de collaborateurs potentiels

Tout d'abord, créez une liste de qualifications pour votre partenaire de campagne idéal. Identifiez les facteurs clés suivants :

• À quelle(s) niche(s) ou industrie(s) particulière(s) doivent-ils appartenir ?
• Quel type de contenu recherchez-vous ?
• Quelle est la taille de votre base de followers cible ? Indiquez une fourchette pour le nombre de followers que vos candidats potentiels devraient avoir. 
• Quel(s) type(s) de public(s) ciblez-vous en termes d'âge, de sexe, d'intérêts, de localisation, etc.

Lorsque vous recherchez sur Instagram des candidats potentiels qui répondent aux critères ci-dessus, vous devriez également jeter un coup d'œil au niveau d'engagement de ces candidats. Parcourez leurs posts pour vérifier si leurs followers s'engagent avec leur contenu ; plus important encore, prenez le temps de vérifier la qualité de l'engagement, c'est-à-dire le type de commentaires que font leurs followers pour évaluer l'authenticité et le niveau d'intérêt. Vous devez également vous assurer que le nombre d'adeptes est justifié par un niveau d'engagement adéquat. 

Présélectionnez les influenceurs qui répondent le mieux à tous vos critères, mais vous devez tenir compte de quelques autres, notamment ceux qui ont une base de followers moins importante mais une communauté plus active. Vous découvrirez peut-être au cours du processus d'"élimination" que ceux qui font une excellente première impression ne sont peut-être pas les mieux adaptés à votre campagne. 

Contactez vos candidats

Une fois que vous avez réduit le nombre de vos candidats, essayez de savoir comment ils préfèrent être contactés. Consultez leur bio Instagram et/ou leur site web pour obtenir leurs coordonnées ; les informations qu'ils fournissent sont généralement leur méthode de contact préférée. 

Si vous n'êtes pas sûr, l'option la plus professionnelle est toujours l'email ; la collaboration que vous proposerez sera une affaire commerciale, après tout. Si vous n'avez pas d'email, vous pouvez leur envoyer un DM via leur IG ou d'autres comptes de médias sociaux pour le leur demander. Faites en sorte que votre DM soit court et direct, mais amical. 

Présentez-vous brièvement, ainsi que votre marque, puis expliquez pourquoi vous les contactez. En un mot, dites-leur ce que vous recherchez et pourquoi vous pensez qu'une collaboration sera bénéfique pour vous deux. N'oubliez pas de leur dire pourquoi vous pensez qu'ils seront les mieux placés pour votre campagne. 

Vous pouvez également inclure les détails de votre offre - une description générale de votre idée de campagne et le taux ou le mode de rémunération que vous proposez - ou vous pouvez terminer votre communication par l'offre d'entrer dans les détails s'ils souhaitent en savoir plus. Vous pouvez également leur demander quelles sont leurs conditions de base en matière de collaboration avec les marques. 

Négociation

Lorsque vous avez choisi un candidat final et qu'il a accepté votre offre, vous pouvez procéder à la négociation finale. Veillez à communiquer clairement les points suivants :

• Le processus complet de la campagne, du début à la fin, y compris toutes les étapes clés.
• Vos idées de contenu et le type de message que vous souhaitez obtenir.
• la durée de la campagne, ainsi que la fréquence et le calendrier de la promotion de leur contenu
• Vos résultats attendus, tels que le nombre d'adeptes gagnés, le nombre de participants au concours, le nombre de contenus aimés/partagés, etc. 

Vous devez disposer d'un contrat signé par vous et votre partenaire, et qui doit préciser les points suivants :

• Le produit/la marque qu'ils vont promouvoir
• La forme de la compensation, par exemple, monétaire ou sous forme de rabais ou de produits gratuits.
• Durée de la campagne et fréquence et calendrier de la promotion
• Le type de promotion, par exemple, la diffusion en direct, les histoires, les publications programmées, un concours, etc.
• Résultats attendus et comment ils seront évalués
• Autres détails importants que vous souhaitez consigner par écrit

Mise en œuvre de la campagne

Vous et votre partenaire devez planifier soigneusement et minutieusement chaque étape de la campagne avant de la lancer afin de garantir un déroulement sans heurts et réussi.

Par exemple, si la campagne propose des réductions via un code de réduction, assurez-vous que le code est prêt et que vous serez en mesure de suivre son utilisation. Si la campagne implique le partage des publications de l'autre, votre contenu et la description qui l'accompagne doivent être préparés à l'avance ; les légendes et les hashtags peuvent également devoir être finalisés et approuvés par les deux parties au préalable. Un calendrier de publication du contenu approuvé par vous et votre partenaire permettra à la campagne de se dérouler sans accroc. 

Il est important de communiquer régulièrement avec votre partenaire pendant toute la durée de la campagne ; vous pouvez prévoir une "réunion" régulière pour vous tenir au courant des étapes importantes de la campagne, évaluer les analyses au fur et à mesure qu'elles arrivent et vous assurer que la campagne est sur la bonne voie. 

Évaluer le succès de votre campagne

Idéalement, vous devriez évaluer le succès de votre campagne avec votre partenaire. Vous pouvez le faire par le biais d'un appel vidéo ou d'un chat programmé. 

Comment les résultats de la campagne se mesurent-ils aux objectifs que vous avez fixés et convenus avant son lancement ? Qu'indiquent vos indicateurs clés de performance post-campagne ? Avez-vous obtenu une augmentation significative du nombre de followers et du taux d'engagement ? Le taux de conversion de la campagne est-il acceptable ? La campagne a-t-elle généré le nombre de ventes, d'inscriptions, de participants à un concours ou d'autres indicateurs similaires que vous vous étiez fixé ?

Êtes-vous satisfait de la performance globale de la campagne et du rôle de votre partenaire dans celle-ci ? Si votre collaboration ne donne pas les résultats escomptés, vous apprendrez au moins où et comment apporter des améliorations pour les collaborations futures. 

Comment choisir la meilleure marque ou le meilleur influenceur avec qui collaborer ?

Le succès de votre collaboration dépendra en grande partie du choix du bon partenaire pour votre marque. L'influenceur que vous choisissez doit non seulement compléter l'identité de votre marque, mais aussi la renforcer. Idéalement, vous devriez être en mesure d'offrir le même avantage à votre partenaire grâce à votre collaboration. 

La présélection des candidats qui appartiennent à la même niche/au même secteur d'activité n'est qu'une première étape. Vous devez creuser davantage au fur et à mesure que vous réduisez votre sélection pour trouver la meilleure adéquation en regardant si le contenu global et les intérêts de l'influenceur s'alignent ou non avec les vôtres. Voici quelques facteurs à prendre en compte pour choisir le partenaire le plus adapté à votre marque. 

Vos publics cibles correspondent-ils ?

L'un des principaux objectifs de votre collaboration est d'atteindre une plus grande partie de votre public cible en exploitant la base de followers et la portée potentielle d'un influenceur. Pour maximiser le potentiel de votre campagne, vous devez collaborer avec un influenceur dont les adeptes correspondent aux vôtres, c'est-à-dire des personnes qui sont déjà très intéressées par un contenu similaire au vôtre et qui s'y engagent régulièrement. 

Quels sont vos objectifs de marketing ?

Lorsque les deux parties peuvent bénéficier mutuellement de la collaboration, celle-ci sera d'autant plus réussie. Plus vos objectifs marketing sont proches des objectifs de l'influenceur, plus la probabilité qu'il vous rejoigne est élevée. 

Nombre d'adeptes

Pour être mutuellement bénéfique, votre nombre de followers doit correspondre approximativement à celui de votre partenaire potentiel. Ce n'est cependant pas toujours le cas ; de nombreuses marques qui cherchent à collaborer avec des influenceurs ont généralement un nombre de followers nettement inférieur et cherchent à tirer parti de la base de followers plus importante de l'influenceur. Cet arrangement particulier "inégal" peut être acceptable pour les influenceurs s'ils estiment que l'identité, les valeurs et le contenu de la marque sont cohérents avec les leurs. Bien entendu, une rémunération adéquate est également cruciale. 

Avantages mutuels futurs

Il est difficile de savoir, dès le début d'une collaboration, si elle a le potentiel de devenir une relation à long terme. Mais la recherche d'un partenariat durable devrait être l'un de vos objectifs et faire partie intégrante de votre approche collaborative. Après tout, investir dans un partenariat qui peut durer de nombreuses années est plus efficace et offre une plus grande valeur aux deux parties. En comparaison, établir de nouvelles collaborations à court terme pour chaque nouvelle campagne demande plus de temps et d'efforts. 

Conclusion

La collaboration entre marques est un excellent moyen d'étendre votre portée, surtout si vous en êtes encore aux premiers stades de votre croissance et que vous cherchez à multiplier la présence de votre marque sur Instagram. Le succès de votre campagne dépendra de la sélection du bon partenaire pour votre marque ; une fois que vous aurez trouvé un influenceur avec lequel travailler, le reste de votre plan devrait se mettre en place. 

Il se peut toutefois que les choses ne se passent pas aussi bien que vous le souhaitez. Il est normal que tout partenariat, surtout s'il est nouveau, connaisse quelques difficultés. En particulier dans le paysage en constante évolution des médias sociaux, de nombreuses variables échappent à votre contrôle. Il est donc important que vous et votre partenaire soyez au courant des dernières tendances et mainteniez une communication constante et ouverte. Soyez toujours prêt à trouver des solutions aux problèmes qui peuvent survenir avant, pendant et même après la campagne ; une collaboration réussie repose en partie sur la capacité à travailler ensemble lorsque les choses se compliquent. Comme mentionné précédemment, deux têtes valent mieux qu'une.