Commencer à utiliser les publicités Instagram pour le commerce électronique

Si vous menez déjà des campagnes publicitaires sur Facebook, Twitter et Google, devez-vous quand même vous préoccuper des publicités Instagram pour votre entreprise de commerce électronique ? Cela aura-t-il un impact significatif sur vos objectifs commerciaux ? La réponse à ces deux questions est "Oui".

Instagram a définitivement eu un impact énorme sur le comportement des consommateurs et, par conséquent, sur la façon dont les entreprises conçoivent leurs campagnes de marketing. La plateforme est un choix populaire pour les acheteurs qui veulent découvrir de nouveaux produits, et beaucoup achètent directement depuis l'application. Les publicités Instagram ne sont plus seulement une option, mais une nécessité pour les marques qui cherchent à toucher plus de monde. 

Avoir un profil actif sur Instagram implique également d'optimiser votre stratégie marketing grâce aux annonces sponsorisées. De quoi avez-vous besoin pour mener une campagne publicitaire Instagram réussie pour votre e-commerce ? Voici votre guide stratégique complet. 

Pourquoi les publicités Instagram pour le commerce électronique sont-elles importantes ?

Saviez-vous qu'il y a plus de 200 millions de comptes professionnels sur Instagram dans le monde ? Avec des millions d'annonceurs par mois sur la plateforme, la seule façon de rester compétitif est de participer à l'action. 

La plateforme est un terrain extrêmement fertile pour les annonceurs, mais la prolifération des images sponsorisées signifie également qu'atteindre et maintenir une portée organique décente est également devenu incroyablement difficile. Les campagnes marketing ciblées par le biais d'une stratégie publicitaire Instagram correctement optimisée sont cruciales pour atteindre votre cible démographique et surmonter la saturation du marché. 

Vous devez payer pour commercialiser votre marque sur Instagram si vous voulez être un acteur compétitif et atteindre vos objectifs commerciaux. Mais il ne suffit pas de le faire parce que tout le monde le fait ; vous devez le faire correctement. Les solutions commerciales d'Instagram sont très efficaces et offrent de nombreuses options d'optimisation. Mais il y a toujours des annonces qui ne parviennent pas à fournir les résultats souhaités - ce fait est particulièrement vrai pour les nouveaux annonceurs. 

Comme pour tout autre type d'investissement, vous voudrez obtenir de bons retours. Vous devez non seulement connaître les bases d'une bonne stratégie de campagne pour les publicités Instagram, mais aussi les erreurs à éviter. Mais, tout d'abord, jetons un rapide coup d'œil aux avantages offerts par les publicités Instagram. 

Pourquoi devriez-vous commencer à faire de la publicité sur Instagram ?

1. Une tarification flexible. Le montant que vous êtes prêt à enchérir et l'action que vous souhaitez payer (coût par clic ou coût par impression, par exemple) sont les principaux facteurs qui déterminent le coût total des annonces. 
2. Les publicités Instagram sont faciles à mettre en place, à personnaliser et à lancer. 
3. Délai d'exécution rapide entre la soumission de l'annonce et son approbation. Votre annonce peut être mise en ligne en quelques heures. 
4. Avec une portée potentielle de 928,5 millions, la publicité Instagram garantit pratiquement que vous atteindrez un pourcentage important de votre public cible. 
5. Des capacités de ciblage hautement segmentées qui vous permettent de spécifier votre public préféré en fonction de sa géographie, de ses données démographiques, de ses comportements, de ses intérêts et d'autres critères similaires, qu'il s'agisse d'utilisateurs d'Instagram, de personnes faisant simplement partie de votre base de followers ou d'utilisateurs ayant interagi avec vos autres pages de médias sociaux et/ou votre site web. 

Comment réussir une publicité Instagram pour le commerce électronique ?

Il n'y a pas de formule unique pour une stratégie de publicité Instagram rentable et à fort taux de conversion pour le commerce électronique. Vous devez savoir exactement ce que vos clients potentiels recherchent. Vous devez connaître les tendances actuelles pour créer un contenu attrayant qui les incitera à effectuer l'action souhaitée. Vous devez avoir des objectifs de campagne qui sont alignés sur l'identité de votre marque, ainsi que sur les tendances et les normes du secteur.

Comment créer la bonne audience pour votre publicité Instagram ?

Voici quelques conseils pour une stratégie appropriée de développement de l'audience.

1. Identifiez des lieux spécifiques. Vous pouvez cibler votre public par pays ou par État, ou même par ville. 
2. Précisez les données démographiques. Sélectionnez le groupe d'âge, le sexe, la langue, etc. que vous préférez. 
3. Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt. Identifiez les individus en fonction des applications qu'ils aiment, des publicités sur lesquelles ils cliquent ou des comptes qu'ils suivent. 
4. Ciblez des comportements spécifiques.
5. Créez des publics similaires à partir des informations disponibles sur les clients. 
6. Personnalisez la portée de vos annonces en utilisant les adresses électroniques ou les numéros de téléphone disponibles de vos clients actuels. 
7. Créez une audience en utilisant le "ciblage automatisé" d'Instagram, qui identifie les utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre publicité/entreprise en fonction de certains signaux.  

Quel est votre objectif publicitaire ?

La création et le texte que vous utiliserez pour votre annonce doivent être guidés par votre objectif publicitaire. Voulez-vous que votre publicité stimule les ventes ou génère du trafic vers votre site web ? Instagram Ads Manager vous permet de créer une campagne pour différents objectifs marketing :

1. Connaissance de la marque
2. Génération de prospects
3. Augmenter la conversion
4. Augmenter la portée
5. Augmenter le trafic 
6. Susciter un type d'engagement spécifique pour votre profil Instagram.
7. Installation de l'application
8. Augmenter le nombre de vues de vidéos

Choisissez le bon format d'annonce Instagram

Les publicités Instagram pour le commerce électronique sont, peut-être, les plus axées sur l'esthétique par rapport aux publicités sponsorisées sur d'autres plateformes. Il existe actuellement six formats publicitaires différents sur Instagram ; chacun offre des avantages différents et implique une approche créative spécifique. Choisir celui qui convient à votre campagne dépendra des objectifs de votre public cible, tels que vous les avez identifiés ci-dessus. 

1. Formats publicitaires du flux Instagram
   1. Carrousel (plusieurs images ou vidéos pouvant défiler)
   2. Image unique
   3. Vidéo unique
   4. Diaporama
2. Annonces des stories Instagram
   1. Image unique
   2. Vidéo unique

Créer une publicité Instagram pour le commerce électronique comme un pro

Il existe de nombreuses stratégies de croissance organique que vous pouvez essayer pour construire et maintenir un profil solide sur Instagram. Mais avoir du contenu sponsorisé est également devenu une composante nécessaire d'une stratégie de marketing en ligne efficace - en particulier pour les entreprises qui veulent établir leur présence sur les médias sociaux. 

Vous n'avez pas besoin d'une expérience préalable dans la création de campagnes marketing pour créer une publicité Instagram réussie. Mais il est fortement recommandé d'en apprendre le plus possible sur les meilleures pratiques, les terminologies et les dernières tendances du secteur, entre autres. Voici quelques conseils pour vous aider à créer une campagne qui donnera les résultats escomptés. 

Utilisez des publicités vidéo

Les vidéos sont plus susceptibles d'attirer l'attention de votre public cible et d'encourager l'engagement. Elles laissent également plus de place à la créativité et à la narration. Vous pouvez donner plus d'informations à votre public et retenir son attention plus longtemps. Les spectateurs peuvent profiter d'une expérience plus immersive qui, à son tour, les rendra plus susceptibles de se convertir. 

Cibler le bon public

Nous ne saurions trop insister sur l'importance d'un bon ciblage de l'audience. Celui-ci doit être parfaitement aligné avec votre ou vos objectifs marketing. Si votre objectif est la notoriété de la marque ou l'augmentation de la portée, par exemple, vous pouvez utiliser la fonction Lookalike Audience d'Instagram pour cibler les utilisateurs qui partagent des attributs similaires à vos clients et/ou followers existants. Les publicités Instagram pour le commerce électronique doivent également être optimisées pour la niche/le secteur spécifique afin de s'assurer que l'audience que vous ciblez apportera de la valeur à votre marque. 

Créer un impact visuel fort

La valeur esthétique est le pain et le beurre d'Instagram. N'ayez pas peur d'explorer des idées extraordinaires pour l'imagerie de votre annonce. N'oubliez pas que l'unicité est devenue une denrée rare, donc plus votre contenu visuel est unique, plus il se démarquera. Veillez simplement à rester cohérent avec l'identité de votre marque et l'esthétique générale de votre profil. Les tendances du moment sont toujours une bonne source d'inspiration. Mais vous devez également sortir des sentiers battus pour que votre contenu créatif ne se perde pas au milieu d'un modèle prédominant mais répétitif. 

Le bio, c'est possible

La plupart des gens trouvent la publicité directe rebutante. Les utilisateurs peuvent facilement identifier une publicité sponsorisée et beaucoup ont tendance à la faire défiler. Vous devez créer une publicité qui ne ressemble pas à une publicité afin que votre public ne soit pas enclin à la sauter. Votre photo ou votre vidéo doit ressembler à une photo ou une vidéo organique qui apparaît généralement dans le flux de votre cible. C'est là que l'utilisation du contenu généré par les utilisateurs peut s'avérer utile. Vous pouvez demander à vos clients de prendre des photos d'eux-mêmes portant vos produits, par exemple, et leur demander la permission d'utiliser ces photos dans un carrousel publicitaire. Vous pouvez également créer des images qui simulent un cadre ou un arrière-plan organique pour un produit spécifique. 

Créer de l'intérêt et de l'anticipation avec une série d'histoires

Racontez une histoire avec une série d'images ou de vidéos. Les gens ont naturellement envie d'avoir une vue d'ensemble ou de connaître une histoire du début à la fin. Vous pouvez maintenir l'investissement et l'engagement des spectateurs en leur présentant votre histoire de manière fragmentaire. Ils voudront savoir comment l'histoire se déroule et seront toujours à l'affût du prochain épisode. Les téléspectateurs qui découvrent le milieu ou la fin de l'histoire voudront savoir comment elle a commencé.  

Utiliser les Stories pour vos publicités de commerce électronique sur Instagram

Chaque mois, 4 millions d'entreprises utilisent les publicités Instagram Stories. Cela s'explique par le fait que des centaines de millions d'utilisateurs utilisent/visitent les Stories quotidiennement. Les annonces IG Stories communiquent l'authenticité ; la nature éphémère des Stories crée leur qualité organique, et cela se traduit également dans les annonces de Stories.   

Aujourd'hui, la fonctionnalité de marquage qui rend les produits sur les posts du fil d'actualité achetables est également disponible dans les Stories. Vous pouvez étiqueter vos produits dans votre publicité pour conduire les clients directement à votre page de produits. 

Voici quelques statistiques pertinentes sur les Stories Instagram. 

• 50% des personnes ont effectué un achat hors plateforme après avoir vu un produit/service dans des Stories. 
• Un certain nombre d'études ont montré de manière cohérente que les Story Ads augmentent le souvenir de la publicité, l'intention d'achat, l'association du message et le taux de clics. 
• Les contenus pris sur le mobile dans les Stories semblent plus organiques et authentiques et surpassent les publicités prises en studio dans 63 % des cas. 
• Dans 89 % des cas, le fait d'attirer l'attention sur le bouton CTA d'une publicité Story entraîne davantage de clics. 

Les indicateurs clés de performance des publicités Instagram pour le commerce électronique que vous devez connaître

Les indicateurs clés de performance, ou ICP, vous indiquent les performances de votre campagne publicitaire. Vous devez suivre ces mesures spécifiques aux objectifs pour déterminer si votre stratégie et, plus précisément, vos personnalisations d'annonces génèrent les résultats que vous souhaitez. Vous pouvez utiliser vos IRC pour identifier les éléments de votre campagne que vous pouvez encore optimiser pour des objectifs spécifiques. Vous trouverez ci-dessous les indicateurs clés de performance auxquels vous devez prêter attention. 

Taux d'augmentation du nombre de followers

Que vous suiviez le taux de croissance de vos adeptes par mois, par trimestre ou par an, cet indicateur de performance clé vous dira si votre stratégie de contenu et votre ou vos campagnes publicitaires font effectivement monter ou descendre le nombre de vos adeptes. Vous devez également prendre note de la rapidité de l'accélération ou du déclin et des facteurs spécifiques qui y contribuent.    

Portée de l'audience

Combien de personnes êtes-vous en mesure d'atteindre avec votre publicité après une semaine de son lancement ? Après deux semaines ? Après un mois ? Les chiffres sont-ils conformes à vos attentes ou bien inférieurs à votre objectif ?

Taux d'engagement

Ce taux est calculé en divisant la portée totale d'un post par le nombre total d'utilisateurs qui se sont engagés avec lui, puis en multipliant ce nombre par 100. Les repères du taux d'engagement moyen sur Instagram varient selon le secteur d'activité. Le taux moyen global sur la plateforme est de 1,22 %. Vous devez également définir un repère mensuel/trimestriel/annuel pour votre marque afin de mesurer vos progrès au fil du temps. 

Taux de conversion  

Sur l'ensemble de votre audience, combien de personnes ayant visité votre site Web entreprennent l'action que vous souhaitez ? Si votre taux de pénétration est élevé mais que votre taux de conversion est faible, il se peut que vos visiteurs rencontrent des problèmes sur votre site Web qui les font décrocher. 

Le retour sur investissement d'Instagram

Combien de commandes fermées proviennent de votre publicité Instagram ? Vous serez en mesure d'en assurer le suivi et d'obtenir une véritable mesure de votre ROI sur Instagram si vous disposez d'un système CRM qui traduit les données Instagram en données par utilisateur. Cette métrique vous permettra de savoir si vos dépenses publicitaires sur Instagram en valent la peine. 

Lorsque vous lancez des publicités Instagram pour le commerce électronique, vous pourrez suivre vos métriques grâce à Instagram Ads Manager (ainsi qu'à Facebook Ads Manager). Vous devez non seulement savoir quelles métriques sont pertinentes pour votre campagne, mais aussi comment interpréter les chiffres. 

Réflexions finales

Instagram a l'un des taux d'engagement des utilisateurs les plus élevés parmi toutes les autres plateformes de médias sociaux. Outre ces chiffres impressionnants, la qualité de l'engagement sur la plateforme fait également d'Instagram une mine d'or pour les entreprises. La concurrence est rude, c'est le moins que l'on puisse dire. L'algorithme d'Instagram est en constante évolution. Ces facteurs rendent la tâche d'augmenter et de maintenir la portée organique extrêmement difficile. 

Les solutions professionnelles d'Instagram, heureusement, offrent un certain nombre de possibilités pour aider les entreprises de tous les secteurs à atteindre leurs objectifs marketing. Lorsqu'elles sont bien faites, les publicités Instagram peuvent vous apporter les résultats souhaités et vous aider à pérenniser vos progrès. 

Les publicités Instagram peuvent sembler écrasantes, au début, surtout pour les startups. Mais si vous cherchez à développer votre base de followers et l'engagement de votre page, vous pouvez facilement mettre en place une campagne de base pour tâter le terrain et apprendre les ficelles du métier. Si votre objectif est de rester compétitif et de stimuler vos ventes, les publicités Instagram peuvent également vous aider à lancer correctement une campagne marketing qui fonctionne. 

Un partenariat avec un service de croissance légitime est une autre bonne option pour vous si vous avez du mal à augmenter votre portée organique. Vous avez peut-être un contenu exceptionnel, mais vous ne parvenez pas à toucher les bonnes personnes. Un service de croissance, comme Path Social, peut vous fournir des adeptes authentiques grâce à un ciblage IA avancé. L'équipe interne d'experts en médias sociaux de Path Social assure ensuite la promotion organique de votre contenu auprès du bon public. Cette formule vous assure d'obtenir des adeptes qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir. Vous pouvez commencer à construire une communauté durable d'adeptes très engagés dès aujourd'hui ! Inscrivez-vous à Path Social dès maintenant !