Come iniziare con gli annunci di Instagram per il commercio elettronico

Se stai già eseguendo campagne pubblicitarie su Facebook, Twitter e Google, dovresti ancora preoccuparti degli annunci di Instagram per la tua attività di e-commerce? Avrà un impatto significativo sui tuoi obiettivi di business? La risposta a entrambe le domande è "Sì".

Instagram ha sicuramente avuto un enorme impatto sul comportamento dei consumatori e, quindi, su come le aziende progettano le loro campagne di marketing. La piattaforma è una scelta popolare per gli acquirenti che vogliono scoprire nuovi prodotti, e molti acquistano direttamente dall'app. Gli annunci di Instagram non sono più solo un'opzione, ma una necessità per i marchi che cercano di raggiungere più persone. 

Avere un profilo attivo su Instagram comporta anche l'ottimizzazione della tua strategia di marketing attraverso annunci sponsorizzati. Di cosa hai bisogno per eseguire una campagna pubblicitaria Instagram di successo per il tuo e-commerce? Ecco la tua guida completa alla strategia. 

Perché gli annunci di Instagram per l'e-commerce sono importanti?

Sapevi che ci sono più di 200 milioni di account aziendali su Instagram in tutto il mondo? Con milioni di inserzionisti al mese sulla piattaforma, l'unico modo per rimanere competitivi è entrare in azione. 

La piattaforma è un terreno estremamente fertile per gli inserzionisti, ma la proliferazione di immagini sponsorizzate significa anche che raggiungere e mantenere una portata organica decente è diventato incredibilmente difficile. Campagne di marketing mirate attraverso una strategia di annunci Instagram correttamente ottimizzata sono cruciali per raggiungere il tuo target demografico e superare la saturazione del mercato. 

Devi pagare per commercializzare il tuo marchio su Instagram se vuoi essere un giocatore competitivo e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Ma non basta farlo solo perché lo fanno tutti gli altri, bisogna farlo bene. Le soluzioni business di Instagram sono molto efficaci e offrono molte opzioni di ottimizzazione. Ma ci sono ancora annunci che non riescono a fornire i risultati desiderati - questo fatto è particolarmente vero per gli inserzionisti alle prime armi. 

Come per qualsiasi altro tipo di investimento, vorrai ottenere buoni ritorni. È necessario non solo conoscere le basi di una buona strategia di campagna per gli annunci di Instagram, ma anche quali errori evitare. Ma, prima, diamo una rapida occhiata ai vantaggi offerti dagli annunci di Instagram. 

Perché dovresti iniziare a fare pubblicità su Instagram?

1. Prezzi flessibili. L'importo che sei disposto a offrire e l'azione che vuoi pagare (costo per clic o costo per impressione, per esempio) sono i fattori principali che determinano il costo totale dell'annuncio. 
2. Gli annunci di Instagram sono facili da impostare, personalizzare e lanciare. 
3. Tempi rapidi tra la presentazione dell'annuncio e l'approvazione. Il tuo annuncio può essere attivo e funzionante in poche ore. 
4. Con una portata potenziale di 928,5 milioni, la pubblicità su Instagram praticamente garantisce che raggiungerai una percentuale significativa del tuo pubblico di riferimento. 
5. Funzionalità di targeting altamente segmentate che ti permettono di specificare il tuo pubblico preferito in base alla loro geografia, demografia, comportamenti, interessi e altri criteri simili, sia che siano su Instagram, solo nella tua base di follower, o utenti che hanno interagito con le tue altre pagine di social media e/o il tuo sito web. 

Come eseguire un annuncio Instagram di successo per l'e-commerce

Non c'è una formula unica per una strategia di annunci Instagram per l'e-commerce conveniente e ad alta conversione. Devi sapere esattamente cosa stanno cercando i tuoi potenziali clienti. Devi avere familiarità con le tendenze attuali per creare contenuti accattivanti che li faranno compiere l'azione desiderata. Devi avere obiettivi di campagna che siano allineati con l'identità del tuo marchio, così come con le tendenze e gli standard del settore.

Come costruire il pubblico giusto per il tuo annuncio su Instagram

Ecco alcune indicazioni per una strategia di audience-building appropriata.

1. Identificare luoghi specifici. Puoi indirizzare il tuo pubblico per paese o stato, o anche restringere il campo a città o paesi. 
2. Specificare i dati demografici. Seleziona la tua fascia d'età preferita, il sesso, la lingua, ecc. 
3. Rivolgiti agli utenti in base ai loro interessi. Identifica gli individui in base alle app che gli piacciono, agli annunci che cliccano o agli account che seguono. 
4. Mirate a comportamenti specifici.
5. Crea un pubblico di lookalike basato sulle informazioni disponibili sui clienti. 
6. Personalizza la portata del tuo annuncio utilizzando gli indirizzi e-mail o i numeri di telefono dei clienti attuali. 
7. Creare un pubblico utilizzando "Automated Targeting" di Instagram, che identifica gli utenti che potrebbero essere interessati al tuo annuncio/business in base a determinati segnali.  

Qual è il tuo obiettivo pubblicitario?

La creatività e la copia che userete con il vostro annuncio dovrebbero essere guidate dal vostro obiettivo pubblicitario. Vuoi che il tuo annuncio guidi le vendite o il traffico verso il tuo sito web? Instagram Ads Manager ti permette di creare una campagna per diversi obiettivi di marketing:

1. Consapevolezza del marchio
2. Generazione di lead
3. Aumentare la conversione
4. Aumentare la portata
5. Guidare il traffico 
6. Guidare un tipo specifico di coinvolgimento per il tuo profilo Instagram
7. Installazione dell'app
8. Aumentare le visualizzazioni dei video

Scegliere il giusto formato di annunci Instagram

Gli annunci di Instagram per l'e-commerce sono, forse, i più esteticamente focalizzati rispetto agli annunci sponsorizzati su altre piattaforme. Ci sono attualmente sei diversi formati di annunci disponibili su Instagram; ognuno offre vantaggi diversi e comporta un approccio creativo specifico. Scegliere quello giusto per la tua campagna dipenderà dai tuoi obiettivi di target, come hai identificato sopra. 

1. Formati degli annunci sul feed di Instagram
   1. Carosello (più immagini o video scorrevoli)
   2. Immagine singola
   3. Video singolo
   4. Slideshow
2. Annunci di Instagram stories
   1. Immagine singola
   2. Video singolo

Creare un annuncio Instagram E-Commerce come un professionista

Ci sono molte strategie di crescita organica che si possono provare per costruire e mantenere un profilo solido su Instagram. Ma avere contenuti sponsorizzati è diventato anche un componente necessario di un'efficace strategia di marketing online - soprattutto per le aziende che vogliono stabilire la loro presenza sui social media. 

Non hai bisogno di esperienza precedente nella creazione di campagne di marketing per creare un annuncio Instagram di successo. Ma si consiglia vivamente di imparare il più possibile sulle migliori pratiche, terminologie e le ultime tendenze del settore, tra le altre cose. Ecco alcuni consigli per aiutarvi a creare una campagna che fornirà i risultati desiderati. 

Usa gli annunci video

È più probabile che i video catturino l'attenzione del tuo pubblico di riferimento e incoraggino il coinvolgimento. Permettono anche più spazio per la creatività e la narrazione. Puoi dare al tuo pubblico più informazioni e mantenere la loro attenzione più a lungo. Gli spettatori possono godere di un'esperienza più coinvolgente che, a sua volta, li renderà più propensi alla conversione. 

Rivolgersi al pubblico giusto

Non potremo mai sottolineare abbastanza l'importanza di un corretto targeting del pubblico. Questo deve essere perfettamente allineato con il vostro obiettivo/i di marketing. Se il vostro obiettivo è la consapevolezza del marchio o l'aumento della portata, ad esempio, è possibile utilizzare la funzione Lookalike Audience di Instagram per indirizzare gli utenti che condividono attributi simili con i vostri clienti e/o seguaci esistenti. Gli annunci di Instagram per l'e-commerce devono anche essere ottimizzati per la specifica nicchia/industria per assicurarsi che il pubblico a cui ci si rivolge fornisca valore al vostro marchio. 

Creare un forte impatto visivo

Il valore estetico è il pane quotidiano di Instagram. Non aver paura di esplorare idee straordinarie per le immagini del tuo annuncio. Ricorda che l'unicità è diventata una merce rara, quindi più unico è il tuo contenuto visivo, più si distinguerà. Assicurati solo di rimanere coerente con l'identità del tuo marchio e l'estetica generale del tuo profilo. Ciò che è di tendenza è sempre una buona fonte di ispirazione. Ma dovresti anche pensare fuori dagli schemi in modo che il tuo contenuto creativo non si perda in mezzo al modello prevalente ma ripetitivo. 

Vai al biologico

La maggior parte delle persone trova la pubblicità in-your-face fuori luogo. Gli utenti possono facilmente identificare un annuncio sponsorizzato e molti sono inclini a scorrerlo semplicemente. Devi creare un annuncio che non sembri un annuncio, in modo che il tuo pubblico non sia incline a saltarlo. La tua foto o il tuo annuncio video dovrebbe assomigliare a qualsiasi foto o video organico che appare tipicamente sul feed del tuo target. È qui che l'uso di contenuti generati dagli utenti può essere utile. Puoi chiedere ai tuoi clienti di scattare delle foto di loro stessi mentre indossano i tuoi prodotti, per esempio, e chiedere loro il permesso di utilizzare queste foto in un annuncio carosello. In alternativa, puoi creare immagini che simulano un'ambientazione/scena organico per un prodotto specifico. 

Creare interesse e anticipazione con una serie di storie

Racconta una storia con una serie di immagini o video. Le persone desiderano naturalmente vedere il quadro generale o conoscere una storia dall'inizio alla fine. Puoi mantenere gli spettatori investiti e coinvolti fornendo loro la tua storia in modo frammentario. Vorranno sapere come si svolge la storia, così saranno sempre alla ricerca della prossima puntata. Gli spettatori che si fermano a metà o alla fine vorranno sapere come è iniziata la vostra storia.  

Usare le storie per i tuoi annunci e-commerce su Instagram

Ogni mese, 4 milioni di aziende usano gli annunci di Instagram Stories. Questo perché centinaia di milioni di utenti usano/visualizzano Stories su base giornaliera. Gli annunci di IG Stories comunicano autenticità; la natura transitoria delle Stories crea la loro qualità organica, e lo stesso si traduce anche negli annunci di storie.   

Oggi, la funzione di tagging che rende i prodotti sui post del newsfeed acquistabili è disponibile anche nelle Storie. Puoi taggare i tuoi prodotti nell'annuncio della tua storia per guidare i clienti direttamente alla pagina del tuo prodotto. 

Ecco alcune statistiche rilevanti di Instagram Stories. 

• Il 50% delle persone ha fatto un acquisto fuori dalla piattaforma dopo aver visto un prodotto/servizio nelle Storie. 
• Un certo numero di studi hanno costantemente dimostrato che gli Story Ads aumentano il richiamo dell'annuncio, l'intenzione d'acquisto, l'associazione del messaggio e il tasso di click-through. 
• I contenuti girati da mobile nelle Storie sembrano più organici e autentici e superano gli annunci girati in studio il 63% delle volte. 
• Attirare l'attenzione sul pulsante CTA in un annuncio Story porta a più clic l'89% delle volte. 

Instagram Ads per E-Commerce KPI che dovresti conoscere

Gli indicatori di performance chiave, o KPI, ti diranno quanto bene sta performando la tua campagna pubblicitaria. Devi tenere traccia di queste metriche specifiche dell'obiettivo per determinare se la tua strategia e, più specificamente, le tue personalizzazioni degli annunci stanno generando i risultati che desideri. Puoi usare i tuoi KPI per identificare gli elementi della tua campagna che puoi ancora ottimizzare per obiettivi specifici. Di seguito sono riportati i KPI a cui dovresti prestare attenzione. 

Tasso di aumento dei seguaci

Che tu stia monitorando il tuo tasso di crescita dei follower al mese, al trimestre o all'anno, questo KPI ti dirà se la tua strategia di contenuti e le tue campagne pubblicitarie stanno effettivamente portando il tuo numero di follower verso l'alto o verso il basso. Dovresti anche prendere nota di quanto è veloce il tasso di accelerazione o declino e quali fattori specifici stanno contribuendo ad esso.    

Portata del pubblico

Quante persone riesci a raggiungere con il tuo annuncio dopo una settimana dal suo lancio? Dopo due settimane? Dopo un mese? I numeri sono quelli attesi o molto al di sotto del tuo obiettivo?

Tasso di impegno

Questo è calcolato dividendo la portata totale di un post per il numero totale di utenti che si sono impegnati con esso e poi moltiplicando questo numero per 100. I benchmark del tasso di coinvolgimento medio su Instagram variano a seconda del settore. Il tasso medio complessivo sulla piattaforma è dell'1,22%. Devi anche avere un benchmark mensile/trimestrale/annuale impostato per il tuo marchio per misurare i tuoi progressi nel tempo. 

Tasso di conversione  

Sul totale della tua portata, quante persone che hanno visitato il tuo sito web stanno compiendo l'azione che desideri? Se hai una portata elevata ma un basso tasso di conversione, è possibile che i tuoi visitatori stiano incontrando problemi sul tuo sito web che li portano ad abbandonarlo. 

ROI da Instagram

Quanti ordini chiusi hanno avuto origine dal tuo annuncio Instagram? Sarai in grado di tracciare questo e ottenere una misura reale del tuo ROI da Instagram se hai un sistema CRM che traduce i dati di Instagram in dati per utente. Questa metrica ti dirà se la tua spesa pubblicitaria su Instagram vale la pena. 

Quando si eseguono annunci Instagram per l'e-commerce, sarete in grado di tenere traccia delle vostre metriche attraverso Instagram Ads Manager (così come attraverso Facebook Ads Manager). Non solo devi sapere quali metriche sono rilevanti per la tua campagna, ma anche come interpretare i numeri. 

Pensieri finali

Instagram ha uno dei più alti tassi di coinvolgimento degli utenti tra tutte le altre piattaforme di social media. A parte i numeri impressionanti, la qualità del coinvolgimento sulla piattaforma rende Instagram una miniera d'oro per le imprese. La concorrenza è dura, per non dire altro. L'algoritmo di Instagram cambia costantemente. Questi fattori rendono il compito di aumentare e mantenere la portata organica estremamente difficile. 

Le soluzioni aziendali di Instagram, fortunatamente, offrono una serie di opportunità per aiutare le aziende di tutti i settori a raggiungere i loro obiettivi di marketing. Se fatti bene, gli annunci di Instagram possono fornire i risultati desiderati e aiutarvi a sostenere i vostri progressi. 

Gli annunci di Instagram possono sembrare travolgenti, all'inizio, soprattutto per le startup. Ma se stai cercando di far crescere la tua base di follower e il coinvolgimento della pagina, puoi facilmente impostare una campagna di base per testare le acque e imparare le corde. Se il tuo obiettivo è quello di rimanere competitivo e aumentare le vendite, gli annunci di Instagram possono anche aiutarti ad avviare correttamente una campagna di marketing che funziona. 

Collaborare con un servizio di crescita legittimo è un'altra buona opzione per te se stai lottando per far crescere la tua portata organica. Potresti avere dei contenuti incredibili, ma non sei in grado di raggiungere le persone giuste con essi. Un servizio di crescita, come Path Social, può fornire seguaci autentici attraverso il targeting AI avanzato. Il team interno di esperti di social media di Path Social promuove organicamente i tuoi contenuti al pubblico giusto. Questa formula assicura che tu ottenga seguaci che sono genuinamente interessati a ciò che hai da offrire. Puoi iniziare a costruire una comunità duratura di seguaci altamente impegnati oggi stesso! Iscriviti ora a Path Social!