Come vendere su Instagram: Tutto quello che c'è da sapere per configurare Instagram Shopping e massimizzare il vostro potenziale di guadagno

Le aziende, in particolare quelle di e-commerce, devono sviluppare una forte presenza su Instagram. Padroneggiare le migliori pratiche di vendita su Instagram è fondamentale per far crescere la propria attività, mantenere buone vendite e ottenere profitti soddisfacenti. Ecco tutto quello che c'è da sapere su come vendere sulla piattaforma, dall'impostazione di Instagram Shopping alla massimizzazione del potenziale di guadagno.

Perché dovreste salire sul carrozzone dello shopping di Instagram

Ci sono molti modi per guadagnare su Instagram, e la vendita di prodotti è uno dei più efficaci. Chiunque sia il vostro mercato di riferimento, è già presente su Instagram. La maggior parte dei vostri clienti esistenti e dei potenziali nuovi clienti è molto probabilmente già attiva sulla piattaforma. Infatti, un sondaggio commissionato da Facebook ha rilevato che l'83% degli intervistati ha scoperto nuovi prodotti e servizi tramite Instagram. Ecco altre statistiche commerciali che dovrebbero motivarvi a salire sul carro dello shopping di Instagram :

• Dovreste imparare tutti i modi per vendere su Instagram perché il 90% degli utenti segue almeno un'attività sulla piattaforma.
• Se giocate bene le vostre carte, potete essere tra gli account aziendali di Instagram che fanno crescere i loro follower in media dell'1,69% ogni mese, il che si traduce in una crescita costante del business.
• Circa il 44% degli utenti fa acquisti settimanali su Instagram .

Imparando tutti i dettagli di come vendere su Instagram, sarete in grado di raggiungere i vostri clienti target, di connettervi con gli utenti che amano fare acquisti sulla piattaforma e di fornire al vostro mercato target un modo conveniente per rimanere aggiornati sulle ultime uscite e promozioni del vostro marchio e fare acquisti a volontà. Costruire un forte seguito su Instagram per la vostra attività vi garantisce di rimanere competitivi nel vostro settore e di crescere continuamente per molti anni a venire.

Ma prima di tutto, aumentate la notorietà del marchio su Instagram sapendo come ottenere più follower Instagram . È necessario costruire una base di follower decente prima di poter iniziare a vendere i propri prodotti sulla piattaforma. Una volta che la palla è partita, dovete solo mantenere lo slancio per continuare a guadagnare follower e convertire più vendite.

Suggerimenti su come vendere prodotti su Instagram e guadagnare bene

Non dovete aspettarvi che i vostri clienti vi cerchino su Instagram. Ricordate che avete molta concorrenza dentro e fuori la piattaforma, quindi dovete cogliere ogni opportunità per far conoscere la vostra presenza, sia ai clienti esistenti che a quelli potenziali. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a raggiungere i clienti che desiderate e a vendere prodotti su Instagram.

• Informate i vostri clienti che possono acquistare direttamente tramite il vostro Instagram Business Account
  Un ottimo modo per fare questo annuncio è tramite le Instagram Storie. Dovreste anche condividere i link al vostro Instagram sui vostri altri social media, sul vostro sito web e in tutti gli altri luoghi in cui i vostri clienti target possono essere trovati.
• Create regolarmente post sui vostri prodotti
  Scoprite i momenti migliori per pubblicare su Instagram per il vostro settore e il vostro mercato di riferimento.
• Creare Story Highlights per diversi prodotti/categorie di prodotti per una visualizzazione più comoda 
• Utilizzate diversi formati di post per taggare i vostri prodotti
  Ora potete taggare i prodotti nelle Storie e nei Reel, non solo nelle foto, nei video e nei caroselli.
• Mostrate tutte le varianti disponibili di ogni prodotto
  Questa è anche una grande opportunità per essere creativi quanto volete nella preparazione dei contenuti.
• Creare tutorial su come utilizzare il vostro prodotto
  Potete anche creare brevi video che portino i vostri follower dietro le quinte della creazione dei vostri contenuti e/o prodotti. Per rendere i vostri contenuti più attraenti, potete utilizzare Storie, Instagram Video o Reel.
• Pubblicate teaser per i prodotti in arrivo
  Utilizzate l'adesivo del conto alla rovescia nelle Storie per generare entusiasmo. Potete anche creare un concorso intorno al lancio di un prodotto, che è una grande opportunità per aumentare il coinvolgimento e ottenere nuovi follower. Non dimenticate di creare un hashtag per i vostri nuovi prodotti/il lancio di un prodotto.
• Aggiungete sempre un invito all'azione nelle vostre didascalie
  Un semplice "Tocca per acquistare" è un modo efficace per ricordare e incoraggiare i vostri clienti a fare un acquisto.

Impostare Instagram Shopping per iniziare a vendere su Instagram

Instagram Shopping vi permette di creare un negozio sulla piattaforma. Proprio come altre piattaforme di vendita online, il vostro Instagram Shop è un luogo comodo in cui i vostri clienti possono sfogliare i prodotti ed effettuare un acquisto, senza lasciare l'app. La configurazione di Instagram Shopping non è tecnicamente un requisito per vendere prodotti su Instagram. Ma offre numerosi vantaggi per una forte crescita dell'attività.

Vantaggi dello shopping su Instagram

Sapere come vendere su Instagram è una cosa; realizzare effettivamente le vendite è una storia completamente diversa. Instagram Shopping è stato progettato appositamente per rendere l'esperienza di vendita e di acquisto un'esperienza gratificante per tutti i soggetti coinvolti. Ecco i principali vantaggi dell'utilizzo di Instagram Shopping.

• È possibile creare collezioni per personalizzare le categorie di prodotti in base a temi, nuovi prodotti, tendenze stagionali e altro ancora.
• Avrete pagine di dettaglio dei prodotti che forniscono tutte le informazioni rilevanti su tutti i vostri articoli, come prezzi e descrizioni. Le PDP raccolgono anche i contenuti di tutti i prodotti taggati su Instagram e conducono le persone al vostro sito web per completare la transazione.
• Potete aggiungere ai vostri post delle etichette di prodotto, che i vostri clienti potranno toccare per saperne di più sui prodotti.
• È possibile trasformare qualsiasi post con tag prodotto in un annuncio per raggiungere più persone e aumentare le vendite di qualsiasi prodotto.
• Potete far apparire il vostro marchio sulla scheda Shop di Instagrame farvi scoprire da più persone.

Come impostare lo shopping su Instagram

Per poter accedere a Instagram Shopping è necessario soddisfare alcuni requisiti. Oltre a soddisfare i requisiti di idoneità al commercio di Instagram, la vostra attività deve avere un proprio sito web dove i vostri prodotti possono essere acquistati. Avrete bisogno di un account di business manager o di creatore, che dovrete anche collegare alla vostra pagina Facebook. Una volta che tutti questi elementi sono in ordine, seguite questi passaggi per impostare il vostro Shopping Instagram tramite Commerce Manager e iniziate a vendere su Instagram con maggiore successo. 

1. Creare un negozio in Commerce Manager.
2. Scegliete il vostro account commerciale Instagram quando create il negozio.
3. Selezionare un catalogo da collegare all'account commerce; non è possibile passare a un altro catalogo in seguito, ma è possibile modificare il catalogo collegato.
4. È possibile iniziare a personalizzare le impostazioni di Commerce Manager. Si noti che solo il proprietario dell'account aziendale Instagram può avere il livello di autorizzazione Manage commerce account o Edit settings per modificare le impostazioni di Commerce. 
5. Completate i dettagli del vostro negozio in Commerce Manager: selezionate un metodo di pagamento; scegliete Instagram, Facebook o entrambi come canale/i di vendita; quindi aggiungete i prodotti al vostro negozio.

È possibile visualizzare e gestire l'account e il catalogo Instagram collegato in Commerce Manager andando su Impostazioni, selezionando Catalogo, selezionando Attività commerciali e quindi Canali pubblicitari e di vendita, quindi selezionando Instagram. È inoltre possibile aggiungere un nuovo account aziendale Instagram qui.

Commerce Manager consente di gestire l'inventario, creare collezioni, personalizzare il negozio e promuoverlo. Dopo aver collegato il vostro account commerciale Instagram a Commerce Manager, questo apparirà come canale di vendita nella scheda Negozi. Si noti che non è necessario utilizzare Commerce Manager per vendere prodotti su Instagram. È possibile utilizzare altre piattaforme supportate per sincronizzarsi con l'account Instagram e gestire il negozio e i prodotti su Instagram.

Come vendere su Instagram senza un sito web

Se il vostro sito web è ancora in fase di costruzione o non avete abbastanza risorse per il vostro sito web, come potete vendere su Instagram senza un sito web?

È possibile utilizzare un account personale per iniziare a vendere prodotti su Instagram. Naturalmente, la vostra portata e la vostra base di follower determineranno il vostro successo di vendita. Ma ci sono strategie che potete provare per promuovere il vostro Instagram o ottenere più like in modo da raggiungere più persone. Dovrete anche lavorare sodo per aumentare la visibilità dei vostri post e incoraggiare le persone ad acquistare i vostri prodotti. Gli strumenti di acquisto di Instagramnon saranno disponibili per voi e per i vostri clienti, quindi la vostra esperienza di vendita e la loro esperienza di acquisto non saranno così comode e fluide come quando avete un negozio Instagram vero e proprio. L'elaborazione delle vendite, compresa la conferma dell'ordine, i pagamenti e le spedizioni, dovrà essere effettuata manualmente.

Avete comunque la possibilità di convertire il vostro account personale in un account aziendale, in modo da poter accedere agli strumenti avanzati di Instagram per far crescere il vostro marchio. Anche in questo caso, non è necessario configurare Instagram Shopping per vendere su Instagram con il vostro account aziendale. Questa volta, però, avrete a disposizione strumenti aziendali per un targeting più efficace del pubblico e per la promozione dei contenuti. 

Se ospitate i vostri prodotti su una piattaforma con integrazione di Facebook (come indicato nella sezione precedente), avete la possibilità di collegare semplicemente il vostro account sulla piattaforma partner alla vostra pagina Facebook e assicurarvi che Facebook sia sincronizzato con il vostro Instagram. Continuerete a gestire i vostri prodotti sulla piattaforma partner e Facebook e Instagram saranno aggiornati regolarmente. 

Come vendere arte su Instagram

Alcuni prodotti si adattano perfettamente a una piattaforma altamente visiva ed estetica come Instagram. L'arte ne è un ottimo esempio. Se siete ancora un artista relativamente sconosciuto o se avete già lasciato un segno nel settore, sapere come vendere arte su Instagram è facile.

Costruire un discreto seguito, ovviamente, è un must. La creazione di opere d'arte è spesso un processo imprevedibile, quindi potrebbe non essere possibile pubblicare regolarmente nuovi pezzi in vendita. Dovrete trovare uno schema che vada bene per voi e per il vostro mercato di riferimento. Ad esempio, potete dedicare alcuni mesi alla creazione di vari pezzi. Questo periodo sarebbe un'ottima occasione per pubblicare contenuti dietro le quinte sul vostro sito Instagram , in modo da mantenere attivo il vostro sito Instagram e coinvolgere i vostri follower.

Potete anche riutilizzare i vostri post più popolari, condividendoli di nuovo per una serie di Throwback o per incoraggiare i vostri clienti a commissionare opere d'arte. Quando avrete un numero sufficiente di opere da esporre, potrete organizzare una mostra virtuale su Instagram tramite Storie, Reel o Live.

Come vendere vestiti su Instagram

Sapere come vendere vestiti su Instagram è una delle strategie più popolari per guadagnare sulla piattaforma. Molti venditori usano semplicemente i loro account personali per vendere dal vivo; altri impostano una finestra di vendita, di solito nell'arco di qualche ora, in cui pubblicano i vestiti in vendita uno per uno o in lotti ogni 10 minuti circa. I clienti effettuano l'acquisto attraverso la sezione commenti o i DM. Oltre ad avere molti follower, è estremamente importante promuovere i prossimi post di vendita dal vivo o in vendita tramite post regolari e Storie, per assicurarsi di avere un pubblico sufficientemente ampio da poter vendere i propri articoli.

La domanda non è "Come vendere su Instagram", ma "Come vendere con successo su Instagram".

Instagram rende facile per gli utenti imparare a vendere su Instagram e a guadagnare bene sulla piattaforma. Il successo è un'altra storia. Instagram offre molti strumenti per aiutare i proprietari di attività commerciali a massimizzare il loro potenziale di guadagno. Ma sono molti i fattori che determinano il successo delle vendite su Instagram , come la concorrenza all'interno della propria nicchia o settore, l'efficacia della propria strategia di contenuti e la capacità di raggiungere il proprio mercato di riferimento. 

Capire l'algoritmo onnisciente di Instagrampuò aiutarvi a ottenere un vantaggio, ma non è un compito facile. Soprattutto se siete agli inizi o se la vostra crescita su Instagram è rallentata o in fase di stallo, avrete bisogno di aiuto per raggiungere un pubblico più ampio e ottenere più follower e coinvolgimento e più vendite. L'opzione migliore è quella di collaborare con un esperto di strategie di crescita Instagram , un'azienda come Path Social. Grazie all'avanzata capacità di targeting dell'intelligenza artificiale di Path Sociale al team interno di esperti di social media, avrete il vostro vantaggio algoritmico e riceverete tutto l'aiuto degli esperti di cui avete bisogno per raggiungere le persone giuste con i vostri post. Iniziate a crescere e a guadagnare follower Instagram oggi stesso!