Samenwerken met andere merken op Instagram

Wil je je groei op Instagram versnellen? Probeer dan eens een merksamenwerking! Twee hoofden zijn beter dan één, zoals het populaire gezegde luidt. Samenwerken met een ander bedrijf of een influencer biedt veel voordelen voor beide partijen, waarvan wederzijdse groei niet de minste is. 

Hier vindt u alles wat u moet weten over merksamenwerking, van het vinden van de juiste partner tot het creëren van een wederzijds voordelige campagne. 

Waarom zou u samenwerking tussen merken proberen? 

Samenwerkingen tussen merken en influencers leveren echte en grote waarde op - als ze op de juiste manier worden uitgevoerd. Het is geen grote verrassing dat deze samenwerkingen een groot potentieel hebben om wederzijds winstgevend te zijn. Dergelijke samenwerkingen op Instagram zijn immers gewoon een low-key versie van celebrity endorsement/advertising. 

Samenwerken met een influencer, of influencer marketing, is bijzonder effectief als strategie voor Instagram en omzetgroei, en het is zeker een optie die je serieus zou moeten overwegen. Voor influencers levert de samenwerking niet alleen extraatjes op in de vorm van gratis of afgeprijsde producten, maar ook potentiële inkomsten en natuurlijk volgersgroei. 

Hier volgen enkele van de voordelen van merksamenwerking:

• Het is een kosteneffectieve marketingstrategie.
• Het is een effectieve manier om meer mensen te bereiken die hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd zullen zijn in wat u te bieden heeft.
• Het kan een solide basis leggen voor een loyale, zeer betrokken en duurzame gemeenschap. 
• Het kan veel publiciteit opleveren.
• Het kan uw inkomsten verhogen. 

De meeste promotiemogelijkheden op Instagram kunnen deel uitmaken van een merksamenwerking. Dit betekent dat je een grotere kans hebt om het potentieel van onder andere je weggeefacties, hashtag-uitdagingen, wedstrijden, Instagram stories en live feeds te maximaliseren. Natuurlijk moet je nog steeds de beste kwaliteit content leveren en je samenwerkingsstrategie moet net zo creatief, doelgericht, waardevol en boeiend zijn. 

Een stap-voor-stap gids voor uw eerste samenwerking 

Idealiter zou je de basisgroeistrategieën voor Instagram al moeten kennen voordat je samenwerkingsmogelijkheden onderzoekt - deze kennis is een van de belangrijkste vereisten voor een succesvolle samenwerking. Succes hangt ook af van zorgvuldige planning en voorbereiding, slimme uitvoering, tijdige opvolging en een grondige evaluatie van de resultaten na de campagne.  

Elke samenwerking is anders, dus er is geen kant-en-klare aanpak. Uw specifieke niche/branche, doelgroep, doelstellingen, merkidentiteit en budget zullen onder andere uw algemene samenwerkingsproces bepalen. Maar er zijn basisrichtlijnen die u kunnen helpen op de goede weg te beginnen. 

Maak een lijst van potentiële medewerkers

Maak eerst een lijst van kwalificaties voor uw ideale campagnepartner. Identificeer de volgende sleutelfactoren:

• Tot welke specifieke niche(s) of bedrijfstak moeten zij behoren?
• Naar wat voor soort inhoud bent u op zoek?
• Hoe groot is uw doelvolgersbestand? Geef een bereik aan voor het aantal volgers dat uw potentiële kandidaten moeten hebben. 
• Op welk(e) type(n) publiek(en) richt u zich in termen van leeftijd, geslacht, interesses, locatie, enz.

Terwijl je zoekt op Instagram naar potentiële kandidaten die voldoen aan de bovenstaande criteria, moet je ook kijken naar de mate van betrokkenheid van deze kandidaten. Blader door hun berichten om te controleren of hun volgers betrokken zijn bij hun inhoud; wat nog belangrijker is, neem de tijd om de kwaliteit van de betrokkenheid te controleren, d.w.z. het soort opmerkingen dat hun volgers maken om de authenticiteit en het niveau van interesse te peilen. Je moet er ook voor zorgen dat hun aantal volgers wordt gestaafd door een adequaat niveau van betrokkenheid. 

Maak een shortlist van influencers die het beste aan al uw criteria voldoen, maar houd rekening met een paar runners-up - met name degenen die misschien een kleinere volgerbasis hebben, maar een meer actief betrokken community hebben. Het is mogelijk dat u tijdens het eliminatieproces ontdekt dat degenen die een geweldige eerste indruk maken, misschien niet het beste bij uw campagne passen. 

Bereik uw kandidaten

Als je je kandidaten eenmaal hebt beperkt, probeer er dan achter te komen hoe ze het liefst gecontacteerd willen worden. Ga naar hun bio op Instagram en/of hun website om hun contactgegevens te achterhalen; de informatie die ze geven is meestal hun voorkeursmethode om contact op te nemen. 

Als je het niet zeker weet, is de professionelere optie altijd e-mail; de samenwerking die je voorstelt, wordt immers een zakelijke deal. Als een e-mail niet beschikbaar is, kun je ze een DM sturen via hun IG of andere social media accounts om het te vragen. Maak je DM kort en duidelijk, maar vriendelijk. 

Geef een korte introductie over uzelf en uw merk, en geef vervolgens aan waarom u contact met hen opneemt. In een notendop, vertel hen waar u naar op zoek bent en waarom u denkt dat een samenwerking voordelig zal zijn voor jullie beiden. Vergeet niet om hen te laten weten waarom u denkt dat zij het beste bij uw campagne passen. 

U kunt ook de details van uw aanbod opnemen - een algemene beschrijving van uw campagne-idee en uw voorgestelde tarief of wijze van compensatie - of u kunt uw communicatie beëindigen met het aanbod om meer in detail te treden als ze geïnteresseerd zijn om meer te weten te komen. U kunt hen ook vragen naar hun basisvoorwaarden voor merksamenwerking. 

Onderhandeling

Wanneer u een definitieve kandidaat hebt gekozen en deze uw aanbod heeft aanvaard, kunt u overgaan tot de slotonderhandelingen. Zorg ervoor dat u het volgende duidelijk communiceert:

• Het hele campagneproces van begin tot eind, inclusief alle belangrijke mijlpalen
• Uw inhoudelijke ideeën en het soort berichtgeving dat u wilt
• Hoe lang de campagne zal lopen en de frequentie en het schema van hun inhoud promotie
• Uw verwachte resultaten, zoals het aantal volgers, het aantal deelnemers aan wedstrijden, het aantal keren dat de inhoud wordt geliked/gedeelde, enz. 

U moet een contract hebben dat door u en uw partner wordt ondertekend, en waarin het volgende moet staan:

• Het product/merk dat zij zullen promoten
• De vorm van compensatie, bv. geldelijk of in de vorm van kortingen of gratis producten
• Duur van de campagne en frequentie en tijdschema van de promotie
• Het type promotie, bv. livestreaming, verhalen, geplande berichten, een wedstrijd, enz.
• Verwachte resultaten en hoe deze zullen worden geëvalueerd
• Andere belangrijke details die u op schrift wilt hebben

Uitvoering van de campagne

U en uw partner moeten elke stap van de campagne zorgvuldig en grondig plannen voordat u hem lanceert, om ervoor te zorgen dat hij soepel en succesvol verloopt.

Als de campagne bijvoorbeeld kortingen biedt via een kortingscode, zorg er dan voor dat de code klaar is en dat je in staat bent om het gebruik ervan bij te houden. Als de campagne inhoudt dat je elkaars posts deelt, moeten je content en de bijbehorende beschrijving van tevoren worden voorbereid; de bijschriften en hashtags moeten mogelijk ook van tevoren door beide partijen worden afgerond en goedgekeurd. Een schema voor het plaatsen van content dat door zowel u als uw partner is goedgekeurd, zorgt ervoor dat de campagne probleemloos verloopt. 

Het is belangrijk om gedurende de campagne regelmatig met uw partner te communiceren; u kunt een regelmatige "vergadering" plannen om op de hoogte te blijven van belangrijke mijlpalen in de campagne, analyses te beoordelen wanneer deze binnenkomen en ervoor te zorgen dat de campagne op het juiste spoor zit. 

Evalueren van het succes van uw campagne

In het ideale geval evalueert u het succes van uw campagne samen met uw partner. U kunt dit doen via een videogesprek of via een geplande chat. 

Hoe verhouden de resultaten van de campagne zich tot de doelstellingen die u vóór de lancering hebt vastgesteld en afgesproken? Wat geven de KPI's na de campagne aan? Heeft het aantal volgers en het engagementpercentage een significante boost gekregen? Is het conversiepercentage van de campagne aanvaardbaar? Heeft de campagne het beoogde aantal verkopen, inschrijvingen, deelnemers aan wedstrijden of andere soortgelijke statistieken opgeleverd?

Bent u tevreden over de algehele prestaties van de campagne en de rol van uw partner daarin? Als uw samenwerking niet het verwachte resultaat oplevert, leert u in ieder geval waar en hoe u verbeteringen kunt aanbrengen voor toekomstige samenwerkingen. 

Hoe kies je het beste merk of influencer om mee samen te werken

Het succes van uw samenwerking zal grotendeels afhangen van het kiezen van de juiste partner voor uw merk. De influencer die u kiest, moet niet alleen uw merkidentiteit aanvullen, maar deze ook versterken. Idealiter zou je in staat moeten zijn om hetzelfde voordeel te leveren aan je partner door middel van je samenwerking. 

Een shortlist maken van kandidaten die binnen dezelfde niche/branche vallen is slechts de eerste stap. U moet dieper graven in uw selectie om de beste match te vinden door te kijken of de algemene inhoud en interesses van de influencer overeenkomen met die van u. Hier zijn enkele factoren die u kunt overwegen bij het kiezen van de meest geschikte partner voor uw merk. 

Komen uw doelgroepen overeen?

Een van de belangrijkste doelen van uw samenwerking is om meer van uw doelgroep te bereiken door gebruik te maken van het aantal volgers en het potentiële bereik van een influencer. U moet samenwerken met een influencer wiens volgers bij die van u passen - individuen die al zeer geïnteresseerd zijn in en zich regelmatig bezighouden met inhoud die vergelijkbaar is met die van u - om het potentieel van uw campagne te maximaliseren. 

Wat zijn uw marketingdoelstellingen?

Wanneer beide partijen wederzijds voordeel hebben van de samenwerking, des te succesvoller deze zal zijn. Hoe dichter uw marketingdoelstellingen bij de doelstellingen van een influencer liggen, hoe groter de kans dat ze mee zullen doen. 

Aantal volgers

Om wederzijds voordeel te behalen, moet je aantal volgers ongeveer overeenkomen met dat van je potentiële partner. Dit is echter niet altijd het geval; veel merken die een samenwerking met influencers zoeken, hebben doorgaans een aanzienlijk kleiner aantal volgers en willen gebruik maken van het grotere aantal volgers van de influencer. Deze specifieke "ongelijke" regeling kan acceptabel zijn voor influencers als zij geloven dat de identiteit, waarden en content van het merk consistent zijn met die van henzelf. Natuurlijk is een passende vergoeding ook van cruciaal belang. 

Toekomstige wederzijdse voordelen

Het is moeilijk om aan het begin van een samenwerking te weten of deze al dan niet het potentieel heeft om een relatie op lange termijn te worden. Maar het streven naar een duurzaam partnerschap zou een van uw doelstellingen moeten zijn en een integraal onderdeel van uw samenwerkingsaanpak. Investeren in een partnerschap dat vele jaren kan duren is immers efficiënter en biedt meer waarde voor beide partijen. In vergelijking daarmee kost het aangaan van nieuwe en kortlopende samenwerkingsverbanden voor elke nieuwe campagne meer tijd en moeite. 

Conclusie

Samenwerking tussen merken is een geweldige manier om je bereik te vergroten, vooral als je nog in de beginfase van je groei zit en je de aanwezigheid van je merk op Instagram vele malen wilt vergroten. Het succes van je campagne hangt af van de keuze van de juiste partner voor je merk; als je eenmaal een geschikte influencer hebt gevonden om mee samen te werken, valt de rest van je plan op zijn plaats. 

Het kan echter zijn dat de dingen niet zo soepel gaan als u wilt. Het is normaal dat elk partnerschap, vooral nieuwe, een aantal uitdagingen kent. Vooral in het steeds veranderende landschap van de sociale media zijn er veel variabelen die u niet in de hand heeft. Het is dus belangrijk dat u en uw partner op de hoogte zijn van de laatste trends en voortdurend en open communiceren. Wees altijd bereid om oplossingen te vinden voor problemen die zich voor, tijdens en zelfs na de campagneperiode kunnen voordoen; een deel van een succesvolle samenwerking is het vermogen om samen te werken wanneer het moeilijk wordt. Zoals eerder gezegd: twee hoofden zijn beter dan één.