Aan de slag met Instagram-advertenties voor e-commerce

Profielfoto van Karen Lin, auteur

Karen Lin

Tips voor Instagram | 29, 2022

Wil je meer echte Instagram volgers?

Als u al advertentiecampagnes op Facebook, Twitter en Google uitvoert, moet u dan nog moeite doen voor Instagram-advertenties voor uw e-commercebedrijf? Zal dit een significante impact hebben op je bedrijfsdoelstellingen? Het antwoord op beide vragen is "Ja."

Instagram heeft beslist een enorme impact gehad op het consumentengedrag en dus ook op de manier waarop bedrijven hun marketingcampagnes opzetten. Het platform is een populaire keuze voor shoppers die nieuwe producten willen ontdekken, en velen kopen direct vanuit de app. Instagram-advertenties zijn niet langer slechts een optie, maar een noodzaak voor merken die meer mensen willen bereiken. 

Aan de slag met Instagram-advertenties voor e-commerce

Het hebben van een actief profiel op Instagram brengt ook met zich mee dat je je marketingstrategie optimaliseert door middel van gesponsorde advertenties. Wat heb je nodig om een succesvolle Instagram-advertentiecampagne voor je e-commerce te voeren? Hier is je uitgebreide strategie gids. 

Waarom zijn Instagram Ads voor E-Commerce belangrijk?

Wist u dat er wereldwijd meer dan 200 miljoen zakelijke accounts op Instagram zijn? Met miljoenen adverteerders per maand op het platform, is de enige manier om concurrerend te blijven, mee te doen met de actie. 

Het platform is een uiterst vruchtbare bodem voor adverteerders, maar de proliferatie van gesponsorde afbeeldingen betekent ook dat het bereiken en behouden van een behoorlijk organisch bereik een ongelooflijke uitdaging is geworden. Gerichte marketingcampagnes via een goed geoptimaliseerde Instagram-advertentiestrategie zijn van cruciaal belang om uw doelgroep te bereiken en marktverzadiging te overwinnen. 

Je moet betalen om je merk op Instagram in de markt te zetten als je een concurrerende speler wilt zijn en je zakelijke doelen wilt bereiken. Maar het is niet genoeg om het gewoon te doen omdat iedereen het doet; je moet het goed doen. De zakelijke oplossingen van Instagram zijn zeer effectief en bieden veel opties voor optimalisatie. Maar er zijn nog steeds advertenties die niet de gewenste resultaten opleveren - dit feit geldt vooral voor adverteerders die voor het eerst adverteren. 

Net als bij elke andere vorm van investering, wil je een goed rendement behalen. Je moet niet alleen de basisprincipes van een goede campagnestrategie voor Instagram-advertenties kennen, maar ook weten welke fouten je moet vermijden. Maar laten we eerst eens snel kijken naar de voordelen die Instagram-advertenties bieden. 

Waarom zou je moeten beginnen met adverteren op Instagram?

  1. Flexibele prijzen. Het bedrag dat u bereid bent te bieden en de actie waarvoor u wilt betalen (kosten per klik of kosten per impressie, bijvoorbeeld) zijn de belangrijkste factoren die de totale advertentiekosten bepalen. 
  2. Instagram-advertenties zijn eenvoudig in te stellen, aan te passen en te lanceren. 
  3. Snelle doorlooptijd tussen indiening en goedkeuring van de advertentie. Uw advertentie kan binnen een paar uur geplaatst zijn. 
  4. Met een potentieel bereik van 928,5 miljoen, garandeert Instagram adverteren praktisch dat u een aanzienlijk percentage van uw doelgroep zult bereiken. 
  5. Zeer gesegmenteerde targetingmogelijkheden waarmee u uw voorkeurspubliek kunt specificeren op basis van hun geografie, demografische gegevens, gedragingen, interesses en andere soortgelijke criteria, of ze nu op Instagram zitten, alleen binnen uw volgersbestand, of gebruikers die interactie hebben gehad met uw andere sociale-mediapagina's en/of uw website. 

Hoe maak je een succesvolle Instagram-advertentie voor e-commerce

Aan de slag met Instagram-advertenties voor e-commerce

Er is geen enkele formule voor een kosteneffectieve en hoog-converterende Instagram-advertentie voor e-commerce strategie. Je moet precies weten waar je potentiële klanten naar op zoek zijn. U moet bekend zijn met de huidige trends om aantrekkelijke inhoud te creëren die hen tot de gewenste actie aanzet. U moet campagnedoelstellingen hebben die zijn afgestemd op de identiteit van uw merk, evenals op trends en normen in de branche.

Hoe bouw je het juiste publiek voor je Instagram-advertentie

Hier zijn enkele tips voor een geschikte strategie om een publiek op te bouwen.

  1. Bepaal specifieke locaties. U kunt uw publiek per land of staat benaderen, of zelfs beperken tot steden of gemeenten. 
  2. Geef demografische gegevens op. Selecteer de gewenste leeftijdsgroep, geslacht, taal, enz. 
  3. Richt u op gebruikers op basis van hun interesses. Identificeer personen op basis van de apps die ze leuk vinden, advertenties waarop ze klikken of accounts die ze volgen. 
  4. Richt je op specifiek gedrag.
  5. Maak lookalike doelgroepen op basis van beschikbare klantinformatie. 
  6. Pas het bereik van uw advertentie aan door gebruik te maken van beschikbare e-mailadressen of telefoonnummers van huidige klanten. 
  7. Creëer een publiek met behulp van Instagram's "Automated Targeting", die gebruikers identificeert die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in jouw advertentie/bedrijf op basis van bepaalde signalen.  

Wat is uw reclamedoel?

De creatieve en kopie die u zult gebruiken met uw advertentie moet worden geleid door uw reclame doel. Wil je dat je advertentie verkoop stimuleert of verkeer naar je website leidt? Met Instagram Ads Manager kun je een campagne maken voor verschillende marketingdoelen:

  1. Merkbekendheid
  2. Loodgeneratie
  3. Verhogen van conversie
  4. Vergroten van het bereik
  5. Verkeer rijden 
  6. Een specifiek type van betrokkenheid voor uw Instagram profiel
  7. App installatie
  8. Meer video's bekijken

Kies het juiste Instagram advertentieformaat

Instagram-advertenties voor e-commerce zijn, misschien, het meest esthetisch gericht in vergelijking met gesponsorde advertenties op andere platforms. Er zijn momenteel zes verschillende advertentieformaten beschikbaar op Instagram; elk biedt verschillende voordelen en impliceert een specifieke creatieve aanpak. Het kiezen van de juiste voor uw campagne zal afhangen van uw doelgroepdoelstellingen, zoals u hierboven hebt geïdentificeerd. 

  1. Instagram feed advertentie-indelingen
    1. Carrousel (meerdere scrollbare afbeeldingen of video's)
    2. Enkel beeld
    3. Enkele video
    4. Slideshow
  2. Instagram verhalen advertenties
    1. Enkel beeld
    2. Enkele video

Een e-commerce Instagram-advertentie maken als een pro

Aan de slag met Instagram-advertenties voor e-commerce

Er zijn veel organische groeistrategieën die je kunt proberen om een solide profiel op Instagram op te bouwen en te onderhouden. Maar het hebben van gesponsorde inhoud is ook een noodzakelijk onderdeel geworden van een effectieve online marketingstrategie - vooral voor bedrijven die hun aanwezigheid op sociale media willen vestigen. 

U hoeft geen eerdere ervaring te hebben met het maken van marketingcampagnes om een succesvolle Instagram-advertentie te maken. Maar het is wel sterk aan te raden dat je zoveel mogelijk leert over onder andere best practices, terminologieën en de laatste trends in de branche. Hier zijn enkele tips om u te helpen een campagne te creëren die de gewenste resultaten zal opleveren. 

Gebruik video-advertenties

Video's trekken eerder de aandacht van uw doelgroep en stimuleren betrokkenheid. Ze laten ook meer ruimte voor creativiteit en storytelling. U kunt uw publiek meer informatie geven en hun aandacht langer vasthouden. Kijkers kunnen genieten van een meer meeslepende ervaring, waardoor de kans groter is dat ze zullen converteren. 

Richt u op het juiste publiek

We kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk een goede doelgroepbenadering is. Dit moet perfect zijn afgestemd op uw marketingdoelstelling(en). Als uw doel bijvoorbeeld merkbekendheid of een groter bereik is, kunt u gebruikmaken van de Lookalike Audience-functie van Instagram om gebruikers te targeten die vergelijkbare kenmerken delen met uw bestaande klanten en/of volgers. Instagram-advertenties voor e-commerce moeten ook worden geoptimaliseerd voor de specifieke niche/branche om ervoor te zorgen dat het publiek dat je target waarde zal leveren aan je merk. 

Creëer een sterke visuele impact

Esthetische waarde is het brood en boter van Instagram. Wees niet bang om buitengewone ideeën voor het beeldmateriaal van uw advertentie te verkennen. Onthoud dat uniekheid een zeldzaam goed is geworden, dus hoe unieker je visuele inhoud, hoe meer het zal opvallen. Zorg er wel voor dat je consistent blijft met de identiteit van je merk en de algemene esthetiek van je profiel. Wat trending is, is altijd een goede bron van inspiratie. Maar je moet ook buiten de gebaande paden denken zodat je creatieve inhoud niet verloren gaat temidden van het heersende maar herhalende patroon. 

Ga biologisch

De meeste mensen vinden in-your-face reclame afstotend. Gebruikers kunnen gemakkelijk herkennen een gesponsorde advertentie en velen zijn geneigd om gewoon scrollen door hen. U moet een advertentie maken die er niet uitziet als een advertentie, zodat uw publiek niet geneigd zal zijn om het over te slaan. Je foto of video advertentie moet lijken op een organische foto of video die normaal gesproken wordt weergegeven op de feed van je doelgroep. Dit is waar het gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud van pas kan komen. Je kunt je klanten bijvoorbeeld vragen om foto's van zichzelf te maken terwijl ze je product(en) dragen, en hun toestemming vragen om deze foto's in een carrousel-advertentie te gebruiken. Je kunt ook beeldmateriaal maken dat een organische setting/achtergrond simuleert voor een specifiek product. 

Wek interesse en anticipatie met een verhalenserie

Vertel een verhaal met een reeks beelden of video's. Mensen willen van nature graag het grote geheel zien of een verhaal van begin tot eind kennen. U kunt kijkers betrokken houden door ze uw verhaal in stukjes te vertellen. Ze zullen willen weten hoe het verhaal zich ontvouwt, zodat ze altijd uitkijken naar de volgende aflevering. Kijkers die het midden of het einde meemaken, willen weten hoe uw verhaal begon.  

Verhalen gebruiken voor je Instagram E-commerce advertenties

Elke maand gebruiken 4 miljoen bedrijven Instagram Stories-advertenties. Dit komt omdat honderden miljoenen gebruikers Stories dagelijks gebruiken/kijken. IG Stories advertenties communiceren authenticiteit; de vergankelijke aard van Stories zorgt voor hun organische kwaliteit, en hetzelfde wordt ook vertaald in verhaaladvertenties.   

Vandaag is de tagging-functie die producten in nieuwsfeed-posts shoppable maakt, ook beschikbaar in Stories. Je kunt je producten taggen in je verhaaladvertentie om klanten direct naar je productpagina te leiden. 

Hier zijn enkele relevante Instagram Stories-statistieken

  • 50% van de mensen heeft een aankoop gedaan buiten het platform na het zien van een product/dienst in Stories. 
  • Een aantal studies hebben consequent aangetoond dat Story Ads de herinnering aan de advertentie, de aankoopintentie, de associatie met de boodschap en de click-through rate verhogen. 
  • Op mobiel opgenomen content in Stories ziet er organischer en authentieker uit en presteert 63% van de tijd beter dan in de studio opgenomen advertenties. 
  • De aandacht vestigen op de CTA-knop in een Story-advertentie leidt tot meer klikken 89% van de tijd. 

Instagram Ads voor e-commerce KPI's die je moet weten

Aan de slag met Instagram-advertenties voor e-commerce

Key performance indicatoren, of KPI's, zal u vertellen hoe goed uw advertentiecampagne presteert. Je moet bijhouden van deze doel-specifieke metrieken om te bepalen of uw strategie en, meer specifiek, uw advertentie aanpassingen zijn het genereren van de resultaten die u wilt. U kunt uw KPI's gebruiken om elementen in uw campagne te identificeren die u nog kunt optimaliseren voor specifieke doelstellingen. Hieronder staan de KPI's waar u aandacht aan moet besteden. 

Toename volgers

Of je nu de groei van je volgers per maand, kwartaal of jaar bijhoudt, deze KPI zal je vertellen of je inhoudsstrategie en advertentiecampagne(s) je volgersaantallen effectief doen stijgen of dalen. Je moet ook noteren hoe snel de toename of afname is en welke specifieke factoren hieraan bijdragen.    

Bereik van het publiek

Hoeveel mensen kunt u bereiken met uw advertentie na een week na de lancering? Na twee weken? Na een maand? Zijn de aantallen zoals verwacht of ver onder uw doelstelling?

Bevlogenheid

Dit wordt berekend door het totale bereik van een post te delen door het totale aantal gebruikers dat betrokken was bij de post en dat getal vervolgens te vermenigvuldigen met 100. De gemiddelde engagement rate benchmarks op Instagram verschillen per branche. Het algemene gemiddelde percentage op het platform is 1,22%. Je moet ook een maandelijkse/kwartaalelijkse/jaarlijkse benchmark voor je merk hebben om je vooruitgang in de loop van de tijd te meten. 

Omrekeningskoers  

Hoeveel mensen van uw totale bereik die uw website hebben bezocht, ondernemen de gewenste actie? Als u een hoog bereik hebt, maar een laag conversiepercentage, kan het zijn dat uw bezoekers problemen ondervinden op uw website, waardoor ze afhaken. 

ROI van Instagram

Hoeveel gesloten orders zijn afkomstig van uw Instagram-advertentie? Als je een CRM-systeem hebt dat Instagram-gegevens vertaalt naar gegevens per gebruiker, kun je dit bijhouden en een echte meting van je ROI uit Instagram krijgen. Deze metriek zal je vertellen of je advertentie-uitgaven op Instagram de moeite waard zijn. 

Als je Instagram-advertenties voor e-commerce uitvoert, kun je je metrics bijhouden via Instagram Ads Manager (net als via Facebook Ads Manager). Je moet niet alleen weten welke metrics relevant zijn voor je campagne, maar ook hoe je de cijfers moet interpreteren. 

Laatste gedachten

Van alle andere social media-platforms heeft Instagram een van de hoogste engagementscijfers van gebruikers. Naast de indrukwekkende cijfers maakt ook de kwaliteit van de betrokkenheid op het platform Instagram tot een goudmijn voor bedrijven. De concurrentie is op zijn zachtst gezegd zwaar. Het algoritme van Instagram verandert voortdurend. Deze factoren maken de taak om organisch bereik te vergroten en te behouden extreem uitdagend. 

De zakelijke oplossingen van Instagram bieden gelukkig een aantal mogelijkheden om bedrijven in alle sectoren te helpen hun marketingdoelen te bereiken. Als ze goed worden uitgevoerd, kunnen Instagram-advertenties de gewenste resultaten opleveren en u helpen uw vooruitgang te behouden. 

Instagram-advertenties kunnen in het begin overweldigend lijken, vooral voor starters. Maar als je je volgersbestand en paginabetrokkenheid wilt uitbreiden, kun je eenvoudig een basiscampagne opzetten om het water te testen en het klappen van de zweep te leren. Als het je doel is om concurrerend te blijven en je verkoop te stimuleren, kunnen Instagram-advertenties je ook helpen een marketingcampagne op te zetten die werkt. 

Een partnerschap aangaan met een legitieme groeiservice is een andere goede optie voor u als u moeite hebt om uw organische bereik te vergroten. Misschien heb je geweldige content, maar ben je niet in staat om de juiste mensen ermee te bereiken. Een groeiservice, zoals Path Social, kan authentieke volgers leveren via geavanceerde AI-targeting. Path Social's in-house team van social media experts promoten vervolgens organisch uw content bij het juiste publiek. Deze formule zorgt ervoor dat u volgers krijgt die oprecht geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft. U kunt vandaag nog beginnen met het opbouwen van een duurzame community van zeer betrokken volgers! Meld u nu aan bij Path Social!