Colaboração com outras marcas na Instagram

Quer sobrealimentar o seu crescimento na Instagram? Deve tentar a colaboração da marca! Duas cabeças são melhores do que uma, como diz o ditado popular. Colaborar com outro negócio ou um influenciador oferece muitas vantagens a ambas as partes, não sendo a menor delas o crescimento mútuo. 

Aqui está tudo o que precisa de saber sobre colaboração de marcas, desde encontrar o parceiro certo até à criação de uma campanha mutuamente benéfica. 

Porque deve tentar a colaboração de marca? 

As colaborações da marca e dos influenciadores proporcionam um valor real e grande - quando feitas correctamente. Não é uma grande surpresa que estas parcerias tenham um grande potencial para serem mutuamente rentáveis. Afinal de contas, tais colaborações na Instagram são apenas uma versão de baixo índice de endosso/publicidade de celebridades. 

A colaboração com um influente, ou marketing influente, é particularmente eficaz como estratégia Instagram e de crescimento das vendas, e é definitivamente uma opção que deve ser seriamente considerada. Para os influenciadores, a colaboração não se limitará a oferecer vantagens sob a forma de produtos gratuitos ou com desconto, mas também rendimentos potenciais e, claro, crescimento de seguidores. 

Aqui estão alguns dos benefícios da colaboração de marcas:

• É uma estratégia de marketing rentável.
• É uma forma eficaz de chegar a mais pessoas que muito provavelmente estarão interessadas no que tem para oferecer.
• Pode estabelecer uma base sólida para uma comunidade leal, altamente empenhada, e duradoura. 
• Pode criar uma publicidade considerável.
• Pode aumentar as suas receitas. 

A maioria das oportunidades promocionais disponíveis na Instagram podem fazer parte de uma colaboração de marca. Isto significa que terá uma maior oportunidade de maximizar o potencial das suas ofertas, desafios hashtag, concursos, histórias Instagram, e feeds ao vivo, entre outros. Naturalmente, deverá ainda fornecer o conteúdo de melhor qualidade, e a sua estratégia de colaboração deverá ser igualmente criativa, intencional, valiosa e envolvente. 

Um guia passo-a-passo para a sua primeira colaboração 

Idealmente, deverá conhecer já as estratégias básicas de crescimento da Instagram antes de explorar as oportunidades de colaboração - este conhecimento é um dos requisitos chave para uma colaboração bem sucedida. O sucesso dependerá também de um planeamento e preparação cuidadosos, de uma execução inteligente, de um acompanhamento atempado e de uma avaliação minuciosa dos resultados pós-campanha.  

Cada colaboração é diferente, pelo que não há uma abordagem de tamanho único. O seu nicho/sector específico, público-alvo, objectivos, identidade da marca, e orçamento, entre outros, determinarão o seu processo de colaboração global. Mas existem directrizes básicas que o podem ajudar a começar no caminho certo. 

Criar uma lista de potenciais colaboradores

Primeiro, crie uma lista de qualificações para o seu parceiro de campanha ideal. Identifique os seguintes factores-chave:

• A que nicho(s) específico(s) ou indústria devem pertencer?
• Que tipo de conteúdo está à procura?
• Qual é o tamanho da sua base de seguidores-alvo? Especifique um intervalo para o número de seguidores que os seus potenciais candidatos devem ter. 
• Que tipo(s) de público(s) visa em termos de idade, sexo, interesses, localização, etc.?

Ao procurar na Instagram potenciais candidatos que cumpram os critérios acima mencionados, deverá também analisar o nível de envolvimento destes candidatos. Navegue pelos seus posts para verificar se os seus seguidores estão envolvidos com o seu conteúdo; mais importante ainda, dedique algum tempo a verificar a qualidade do envolvimento, ou seja, os tipos de comentários que os seus seguidores fazem para avaliar a autenticidade e o nível de interesse. Deve também certificar-se de que o seu número de seguidores é substanciado por um nível de compromisso adequado. 

Influenciadores de listas curtas que melhor satisfazem todos os seus critérios, mas deve fazer algumas concessões para alguns segundos classificados - particularmente aqueles que podem ter uma base de seguidores mais pequena mas que têm uma comunidade mais activamente envolvida. Poderá descobrir durante o processo de "eliminação" que aqueles que causam uma grande primeira impressão poderão não ser os mais adequados para a sua campanha. 

Chegue aos seus candidatos

Uma vez que tenha reduzido os seus candidatos, tente descobrir como preferem ser contactados. Visite a sua biografia Instagram e/ou o seu website para obter as suas informações de contacto; a informação que fornecem é geralmente o seu método preferido de contacto. 

Se não tiver a certeza, a opção mais profissional é sempre o e-mail; a colaboração que irá propor será, afinal, um negócio. Se um e-mail não estiver disponível, poderá enviar-lhes um DM através das suas contas IG ou de outras redes sociais para o solicitar. Faça o seu DM curto e simples, mas amigável. 

Faça uma breve introdução sobre si e a sua marca, e depois indique o seu objectivo de os contactar. Em resumo, diga-lhes o que procura e porque acredita que uma colaboração será benéfica para ambos. Não se esqueça de lhes dizer porque é que acha que eles serão os mais adequados para a sua campanha. 

Pode também incluir os detalhes da sua oferta - uma descrição geral da sua ideia de campanha e a taxa ou modo de compensação proposto - ou pode terminar a sua comunicação com a oferta para entrar em mais detalhes se estiverem interessados em saber mais. Alternativamente, pode também perguntar-lhes sobre os seus termos e condições básicas de colaboração de marca. 

Negociação

Quando tiver decidido sobre um candidato final e este tiver aceite a sua oferta, poderá prosseguir com a negociação final. Assegure-se de comunicar claramente o seguinte:

• Todo o processo de campanha do início ao fim, incluindo todos os marcos-chave
• As suas ideias de conteúdo e o tipo de mensagens que deseja
• A duração da campanha e a frequência e horário da promoção do seu conteúdo
• Os seus resultados esperados, tais como número de seguidores ganhos, número de participantes no concurso, número de conteúdos gostos/acções, etc. 

Deverá ter um contrato assinado por si e pelo seu parceiro, e que deverá especificar o seguinte:

• O produto/marca que irão promover
• A forma de compensação, por exemplo, monetária ou sob a forma de descontos ou produtos gratuitos
• Duração da campanha e frequência e calendário da promoção
• O tipo de promoção, p. ex., transmissão ao vivo, histórias, lugares programados, um concurso, etc.
• Resultados esperados e como estes serão avaliados
• Outros detalhes importantes que deseja por escrito

Implementar a campanha

Você e o seu parceiro têm de planear cuidadosa e minuciosamente cada passo da campanha antes de a lançarem para assegurar uma execução sem problemas e bem sucedida.

Por exemplo, se a campanha oferecer descontos através de um código de desconto, certifique-se de que o código está pronto e de que será capaz de acompanhar a sua utilização. Se a campanha envolver a partilha das mensagens um do outro, o seu conteúdo e a descrição que o acompanha devem ser preparados com antecedência; as legendas e os hashtags podem ter de ser finalizados e acordados previamente por ambas as partes, também. Um calendário de publicação de conteúdos aprovado por si e pelo seu parceiro garantirá que a campanha decorre sem problemas. 

É importante comunicar regularmente com o seu parceiro durante toda a campanha; pode agendar uma "reunião" regular para se manter actualizado sobre marcos importantes da campanha, avaliar as análises à medida que chegam, e certificar-se de que a campanha está no bom caminho. 

Avaliar o sucesso da sua campanha

Idealmente, deverá avaliar o sucesso da sua campanha em conjunto com o seu parceiro. Poderá fazê-lo através de uma videochamada ou através de um chat agendado. 

Como se medem os resultados da campanha em relação aos objectivos que estabeleceu e acordou antes do seu lançamento? O que é que os vossos KPI pós-campanha indicam? Recebeu um impulso significativo na contagem de seguidores e na taxa de engajamento? A taxa de conversão da campanha é aceitável? A campanha gerou o seu número alvo de vendas, inscrições, participantes no concurso, ou outras métricas semelhantes?

Está satisfeito com o desempenho global da campanha e com o papel do seu parceiro na mesma? Se a sua colaboração não correr como esperado, pelo menos aprenderá onde e como fazer melhorias para colaborações futuras. 

Como escolher a melhor marca ou influenciador para colaborar com

O sucesso da sua colaboração dependerá em grande parte da escolha do parceiro certo para a sua marca. O influenciador que escolher deve não só complementar a identidade da sua marca, mas também reforçá-la. Idealmente, deverá ser capaz de proporcionar a mesma vantagem ao seu parceiro através da sua colaboração. 

A pré-selecção de candidatos que se encontram dentro do mesmo nicho/indústria é apenas o primeiro passo. Deve ir mais fundo à medida que reduz a sua selecção para encontrar o melhor ajuste, analisando se o conteúdo e interesses gerais do influenciador se alinham ou não com os seus. Aqui estão alguns factores a considerar ao escolher o parceiro mais adequado para a sua marca. 

O seu público-alvo coincide?

Um dos principais objectivos da sua colaboração é alcançar mais do seu público-alvo, entrando na base de seguidores e alcance potencial de um influenciador. Deve colaborar com um influenciador cujos seguidores se enquadrem nos seus - indivíduos que já estão altamente interessados e que se envolvem regularmente com conteúdos semelhantes aos seus - para maximizar o potencial da sua campanha. 

Quais são os seus objectivos de marketing?

Quando ambas as partes puderem beneficiar mutuamente da colaboração, tanto mais bem sucedida ela será. Quanto mais próximos os seus objectivos de marketing estiverem dos objectivos de um influenciador, maior será a probabilidade de eles virem a bordo. 

Número de seguidores

Para ser mutuamente benéfico, o seu número de seguidores deve corresponder aproximadamente ao do seu parceiro potencial. No entanto, nem sempre é este o caso; muitas marcas que procuram colaboração com influenciadores têm tipicamente uma contagem de seguidores significativamente menor e estão a procurar explorar a maior base de seguidores do influenciador. Esta disposição particular "desigual" pode ser aceitável para os influenciadores se acreditarem que a identidade, valores e conteúdo da marca são consistentes com os seus. Evidentemente, uma compensação adequada é também crucial. 

Benefícios mútuos futuros

É difícil saber no início de uma colaboração se esta tem ou não potencial para se tornar uma relação a longo prazo. Mas procurar uma parceria duradoura deve ser um dos seus objectivos e uma parte integrante da sua abordagem de colaboração. Afinal, investir numa parceria que pode durar muitos anos é mais eficiente e oferece maior valor a ambas as partes. Em comparação, estabelecer novas e de curto prazo colaborações para cada nova campanha requer mais tempo e esforço. 

Conclusão

A colaboração da marca é uma excelente forma de expandir o seu alcance, especialmente se ainda se encontra nas fases iniciais de crescimento e procura aumentar a presença da sua marca na Instagram muitas vezes. O sucesso da sua campanha dependerá da selecção do parceiro certo para a sua marca; uma vez encontrado um influente adequado para trabalhar, o resto do seu plano deverá ser bem sucedido. 

No entanto, as coisas podem não correr tão bem como se deseja. É normal que qualquer parceria, particularmente as novas, passe por alguns desafios. Especialmente no panorama em constante evolução dos meios de comunicação social, há muitas variáveis que estão fora do seu controlo. Por isso, é importante que tanto você como o seu parceiro estejam actualizados sobre as últimas tendências e mantenham uma comunicação constante e aberta. Esteja sempre pronto a encontrar soluções para problemas que possam surgir antes, durante, e mesmo depois da campanha; parte de uma colaboração bem sucedida é ter a capacidade de trabalhar em conjunto quando a situação se torna difícil. Como mencionado anteriormente, duas cabeças são melhores do que uma.