Colaborarea cu alte mărci pe Instagram

Vrei să-ți supraalimentezi creșterea pe Instagram? Ar trebui să încerci colaborarea de brand! Două capete sunt mai bune decât unul, după cum spune popularul. Colaborarea cu o altă afacere sau cu un influencer oferă multe avantaje ambelor părți, nu în ultimul rând este o creștere reciprocă. 

Iată tot ce trebuie să știi despre colaborarea de brand, de la găsirea partenerului potrivit până la crearea unei campanii reciproc avantajoase. 

De ce ar trebui să încerci colaborarea de brand? 

Colaborările de brand și influencer oferă o valoare reală și mare – atunci când sunt realizate corect. Nu este o mare surpriză faptul că aceste parteneriate au un mare potențial de a fi reciproc profitabile. La urma urmei, astfel de colaborări pe Instagram sunt doar o versiune low-key a susținerii / publicității celebrităților. 

Colaborarea cu un influencer sau influencer marketing este deosebit de eficientă ca strategie de instagram și de creștere a vânzărilor și este cu siguranță o opțiune pe care ar trebui să o luați în considerare în mod serios. Pentru influenceri, colaborarea nu va oferi doar avantaje sub formă de produse gratuite sau reduse, ci și venituri potențiale și, desigur, creștere a adepților. 

Iată câteva dintre beneficiile colaborării de brand:

• Este o strategie de marketing rentabilă.
• Este o modalitate eficientă de a ajunge la mai multe persoane care vor fi cel mai probabil interesate de ceea ce ai de oferit.
• Poate pune o bază solidă pentru o comunitate loială, foarte implicată și de durată. 
• Poate crea o publicitate considerabilă.
• Vă poate crește veniturile. 

Majoritatea oportunităților de promovare disponibile pe Instagram pot face parte dintr-o colaborare de brand. Acest lucru înseamnă că veți avea o oportunitate mai mare de a maximiza potențialul cadourilor, provocărilor hashtag, concursurilor, poveștilor Instagram și feedurilor live, printre altele. Desigur, ar trebui să livrezi în continuare conținut de cea mai bună calitate, iar strategia ta de colaborare ar trebui să fie la fel de creativă, intenționată, valoroasă și captivantă. 

Un ghid pas cu pas pentru prima colaborare 

În mod ideal, ar trebui să cunoașteți deja strategiile de creștere de bază pentru Instagram înainte de a explora oportunitățile de colaborare - această cunoaștere este una dintre cerințele cheie pentru o colaborare de succes. Succesul va depinde, de asemenea, de o planificare și pregătire atentă, de o execuție inteligentă, de o monitorizare în timp util și de o evaluare aprofundată a rezultatelor post-campanie.  

Fiecare colaborare este diferită, deci nu există o abordare universală. Nișa/industria ta particulară, publicul țintă, obiectivele, identitatea mărcii și bugetul, printre altele, îți vor determina procesul general de colaborare. Dar există linii directoare de bază care vă pot ajuta să începeți pe drumul cel bun. 

Crearea unei liste de potențiali colaboratori

Mai întâi, creează o listă de calificări pentru partenerul tău de campanie ideal. Identificați următorii factori cheie:

• Ce nișă/e anume sau industrie ar trebui să aparțină?
• Ce tip de conținut căutați?
• Cât de mare este baza de adepți țintă? Specificați un interval pentru numărul de adepți pe care ar trebui să-i aibă potențialii candidați. 
• Ce tip/tipuri de audiență vizați în ceea ce privește vârsta, sexul, interesele, locația etc.?

Pe măsură ce căutați pe Instagram potențiali candidați care îndeplinesc criteriile de mai sus, ar trebui să aruncați o privire și asupra nivelului de implicare al acestor candidați. Răsfoiește postările lor pentru a verifica dacă urmăritorii lor interacționează cu conținutul lor; mai important, să ia timp pentru a verifica calitatea angajamentului, adică, tipurile de comentarii adepții lor face pentru a evalua autenticitatea și nivelul de interes. De asemenea, trebuie să vă asigurați că numărul lor de adepți este justificat de un nivel adecvat de implicare. 

Pe lista scurtă a influencerilor care îndeplinesc cel mai bine toate criteriile tale, dar ar trebui să faci niște alocații pentru câțiva vicecampioni – în special pentru cei care pot avea o bază mai mică de urmăritori, dar care au o comunitate mai implicată mai activ. S-ar putea să descoperiți în timpul procesului de "eliminare" că cei care fac o primă impresie excelentă s-ar putea să nu fie cei mai potriviți pentru campania dvs. 

Adresați-vă candidaților dvs.

După ce v-ați restrâns candidații, încercați să aflați cum preferă să fie contactați. Vizitați biografia lor Instagram și / sau site-ul lor pentru a obține informațiile lor de contact; informațiile pe care le furnizează sunt, de obicei, metoda lor preferată de contact. 

Dacă nu sunteți sigur, opțiunea mai profesionistă este întotdeauna e-mailul; colaborarea pe care o vei propune va fi o afacere, până la urmă. Dacă un e-mail nu este disponibil, le puteți trimite un DM prin ig sau alte conturi de social media pentru a solicita acest lucru. Asigurați-DM scurt și simplu, dar prietenos. 

Oferă o scurtă introducere despre tine și brandul tău și apoi declară-ți scopul de a-i contacta. Pe scurt, spune-le ce cauti si de ce crezi ca o colaborare va fi benefica pentru amandoi. Nu uita să-i anunți de ce simți că vor fi cei mai potriviți pentru campania ta. 

De asemenea, puteți include detaliile ofertei dumneavoastră – o descriere generală a ideii de campanie și a ratei sau a modului de compensare propus – sau puteți încheia comunicarea cu oferta pentru a intra în mai multe detalii dacă sunt interesați să afle mai multe. Alternativ, îi puteți întreba și despre termenii și condițiile lor de bază pentru colaborarea de brand. 

Negociere

Când v-ați decis asupra unui candidat final și acesta v-a acceptat oferta, puteți continua negocierea finală. Asigurați-vă că comunicați în mod clar următoarele:

• Întregul proces al campaniei de la început până la sfârșit, inclusiv toate etapele cheie
• Ideile tale de conținut și tipul de mesagerie dorit
• Cât timp se va desfășura campania și frecvența și programul promovării conținutului acestora
• Rezultatele așteptate, cum ar fi numărul de urmăritori câștigați, numărul de participanți la concurs, numărul de aprecieri/distribuiri de conținut etc. 

Ar trebui să aveți un contract semnat de dumneavoastră și de partenerul dumneavoastră și care ar trebui să specifice următoarele:

• Produsul/brandul pe care îl vor promova
• Forma compensației, de exemplu, monetară sau sub formă de reduceri sau produse gratuite
• Durata campaniei și frecvența și programul de promovare
• Tipul de promovare, de exemplu, streaming live, povești, postări programate, un concurs etc.
• Rezultatele așteptate și modul în care acestea vor fi evaluate
• Alte detalii importante pe care le doriți în scris

Implementarea campaniei

Tu și partenerul tău trebuie să planificați cu atenție și atenție fiecare pas al campaniei înainte de a-l lansa pentru a vă asigura o desfășurare lină și de succes.

De exemplu, dacă campania oferă reduceri printr-un cod de reducere, asigurați-vă că codul este gata și că veți putea urmări utilizarea acestuia. În cazul în care campania implică partajarea postărilor reciproce, conținutul și descrierea însoțitoare ar trebui să fie pregătite în avans; este posibil ca subtitrările și hashtag-urile să trebuiască să fie finalizate și convenite în prealabil de ambele părți. Un program de postare de conținut aprobat atât de tine, cât și de partenerul tău se va asigura că campania se desfășoară fără probleme. 

Este important să comunici cu partenerul tău în mod regulat pe toată durata campaniei; puteți programa o "întâlnire" obișnuită pentru a fi la curent cu etapele importante ale campaniei, pentru a evalua analizele pe măsură ce apar și pentru a vă asigura că campania este pe drumul cel bun. 

Evaluarea succesului campaniei

În mod ideal, ar trebui să evaluați succesul campaniei împreună cu partenerul dvs. Puteți face acest lucru printr-un apel video sau printr-un chat programat. 

Cum se măsoară rezultatele campaniei în raport cu obiectivele pe care le-ați stabilit și convenite înainte de lansarea acesteia? Ce indică KPI-urile post-campanie? Ai obținut o creștere semnificativă a numărului de urmăritori și a ratei de implicare? Rata de conversie a campaniei este acceptabilă? Campania a generat numărul țintă de vânzări, înscrieri, participanți la concurs sau alte valori similare?

Ești mulțumit de performanța generală a campaniei și de rolul partenerului tău în ea? Dacă colaborarea ta nu dă rezultate așa cum te-ai așteptat, cel puțin vei învăța unde și cum să faci îmbunătățiri pentru colaborările viitoare. 

Cum să alegi cel mai bun brand sau influencer cu care să colaborezi

Succesul colaborării tale va depinde în mare măsură de alegerea partenerului potrivit pentru brandul tău. Influencerul pe care îl alegi nu trebuie doar să-ți completeze identitatea de brand, ci și să o întărească. Ideal ar fi sa poti oferi acelasi avantaj partenerului tau prin colaborarea ta. 

Lista scurtă a candidaților care se află în aceeași nișă / industrie este doar primul pas. Ar trebui să sapi mai adânc pe măsură ce restrânge selecția pentru a găsi cea mai bună potrivire, analizând dacă conținutul și interesele generale ale influencerului se aliniază sau nu cu ale tale. Iata cativa factori de luat in considerare atunci cand alegi cel mai potrivit partener pentru brandul tau. 

Publicul tău țintă se potrivește?

Unul dintre obiectivele principale ale colaborării tale este să ajungi la mai mult din publicul tău țintă, atingând baza de urmăritori și impactul potențial al unui influencer. Ar trebui să colaborezi cu un influencer ai cărui urmăritori se potrivesc cu ai tăi – persoane care sunt deja foarte interesate și interacționează în mod regulat cu conținut similar cu al tău – pentru a maximiza potențialul campaniei tale. 

Care sunt obiectivele tale de marketing?

Atunci când ambele părți pot beneficia reciproc de pe urma colaborării, cu atât va avea mai mult succes. Cu cât obiectivele tale de marketing sunt mai aproape de propriile obiective ale unui influencer, cu atât este mai mare probabilitatea ca acestea să se implice. 

Numărul de adepți

Pentru a fi reciproc avantajos, numărul tău de urmăritori ar trebui să se potrivească aproximativ cu cel al potențialului tău partener. Acest lucru nu este întotdeauna cazul, cu toate acestea; multe branduri care caută să colaboreze cu influencerii au de obicei un număr semnificativ mai mic de urmăritori și caută să acceseze baza de adepți mai mare a influencerului. Acest aranjament special "inegal" poate fi acceptabil pentru influenceri dacă consideră că identitatea, valorile și conținutul mărcii sunt în concordanță cu ale lor. Desigur, o compensație adecvată este, de asemenea, crucială. 

Beneficii reciproce viitoare

Este greu de știut la începutul unei colaborări dacă are sau nu potențialul de a deveni o relație pe termen lung. Dar căutarea unui parteneriat de durată ar trebui să fie unul dintre obiectivele tale și o parte integrantă a abordării tale colaborative. La urma urmei, investiția într-un parteneriat care poate dura mulți ani este mai eficientă și oferă o valoare mai mare ambelor părți. În comparație, stabilirea de colaborări noi și pe termen scurt pentru fiecare nouă campanie necesită mai mult timp și efort. 

Concluzie

Colaborarea de brand este o modalitate excelentă de a-ți extinde acoperirea, mai ales dacă ești încă în stadii incipiente de creștere și cauți să-ți crești prezența brandului pe Instagram de mai multe ori. Succesul campaniei tale va depinde de selectarea partenerului potrivit pentru brandul tău; odată ce ai găsit un influencer potrivit cu care să lucrezi, restul planului tău ar trebui să cadă perfect în loc. 

Cu toate acestea, este posibil ca lucrurile să nu meargă atât de bine pe cât îți dorești. Este normal ca orice parteneriat, în special unul nou, să treacă prin niște provocări. Mai ales în peisajul în continuă evoluție al social media, există o mulțime de variabile care sunt în afara controlului tău. Așadar, este important ca atât tu, cât și partenerul tău să fiți la curent cu cele mai recente tendințe și să mențineți o comunicare constantă și deschisă. Fiți întotdeauna gata să găsiți soluții la problemele care pot apărea înainte, în timpul și chiar după desfășurarea campaniei; o parte dintr-o colaborare de succes este de a avea capacitatea de a lucra împreună atunci când merge devine greu. Așa cum am menționat anterior, două capete sunt mai bune decât unul.