Introducere în reclamele Instagram pentru comerțul electronic

Dacă rulezi deja campanii publicitare pe Facebook, Twitter și Google, ar trebui să te mai deranjezi cu reclamele Instagram pentru afacerea ta de comerț electronic? Acest lucru va avea un impact semnificativ asupra obiectivelor dumneavoastră de afaceri? Răspunsul la ambele întrebări este "Da".

Instagram a avut cu siguranță un impact uriaș asupra comportamentului consumatorilor și, prin urmare, asupra modului în care companiile își proiectează campaniile de marketing. Platforma este o alegere populară pentru cumpărătorii care doresc să descopere produse noi, iar mulți cumpără direct din aplicație. Reclamele Instagram nu mai sunt doar o opțiune, ci o necesitate pentru brandurile care doresc să ajungă la mai multe persoane. 

A avea un profil activ pe Instagram implică, de asemenea, optimizarea strategiei de marketing prin intermediul reclamelor sponsorizate. De ce ai nevoie pentru a rula o campanie de publicitate Instagram de succes pentru comerțul tău electronic? Iată ghidul tău cuprinzător de strategie. 

De ce sunt importante reclamele Instagram pentru comerțul electronic?

Știați că există peste 200 de milioane de conturi de afaceri pe Instagram în întreaga lume? Cu milioane de advertiseri pe lună pe platformă, singura modalitate de a rămâne competitiv este să intri în acțiune. 

Platforma este un teren extrem de fertil pentru agenții de publicitate, dar proliferarea imaginilor sponsorizate înseamnă, de asemenea, că atingerea și menținerea unei acoperiri organice decente a devenit, de asemenea, incredibil de dificilă. Campaniile de marketing direcționate printr-o strategie de publicitate Instagram optimizată corespunzător sunt esențiale pentru a-ți atinge ținta demografică și pentru a depăși saturația pieței. 

Trebuie să plătiți pentru a vă comercializa marca pe Instagram dacă doriți să fiți un jucător competitiv și să vă atingeți obiectivele de afaceri. Dar nu este suficient să o faci doar pentru că toți ceilalți o fac; trebuie să o faci cum trebuie. Soluțiile de afaceri Instagram sunt extrem de eficiente și oferă o mulțime de opțiuni pentru optimizare. Dar există încă anunțuri care nu reușesc să livreze rezultatele dorite - acest fapt este valabil mai ales pentru advertiserii pentru prima dată. 

Ca și în cazul oricărui alt tip de investiție, veți dori să obțineți randamente bune. Trebuie să știți nu numai elementele de bază ale unei strategii bune de campanie pentru reclamele Instagram, ci și ce greșeli să evitați. Dar, în primul rând, să aruncăm o privire rapidă la avantajele oferite de reclamele Instagram. 

De ce ar trebui să începeți să faceți publicitate pe Instagram?

1. Prețuri flexibile. Suma pe care sunteți dispus să o licitați și acțiunea pentru care doriți să plătiți (costul pe clic sau costul per afișare, de exemplu) sunt principalii factori care determină costul total al anunțului. 
2. Reclamele Instagram sunt ușor de configurat, personalizat și lansat. 
3. Timp de răspuns rapid între trimiterea și aprobarea anunțurilor. Reclama ta poate fi rulată în câteva ore. 
4. Cu o acoperire potențială de 928,5 milioane, publicitatea pe Instagram garantează practic că vei ajunge la un procent semnificativ din audiența ta țintă. 
5. Capacități de țintire foarte segmentate, care îți permit să specifici audiența preferată în funcție de geografie, date demografice, comportamente, interese și alte criterii similare, indiferent dacă se află pe Instagram, doar în baza ta de urmăritori, sau utilizatorii care au interacționat cu celelalte pagini de social media și/sau cu site-ul tău web. 

Cum să rulezi o reclamă instagram de succes pentru comerțul electronic

Nu există o singură formulă pentru o reclamă Instagram rentabilă și cu conversie ridicată pentru strategia de comerț electronic. Trebuie să știi exact ce caută potențialii tăi clienți. Trebuie să fiți familiarizați cu tendințele actuale pentru a crea conținut atrăgător care îi va face să ia măsurile dorite. Trebuie să ai obiective de campanie care să fie aliniate cu identitatea brandului tău, precum și cu tendințele și standardele din industrie.

Cum să creezi audiența potrivită pentru reclama ta instagram

Iată câteva indicii pentru o strategie adecvată de construire a publicului.

1. Identificați anumite locații. Poți să-ți țintești audiența în funcție de țară sau de stat sau chiar să o limitezi la orașe sau orașe. 
2. Specificați datele demografice. Selectați grupa de vârstă preferată, sexul, limba etc. 
3. Vizați utilizatorii în funcție de interesele lor. Identificați persoanele pe baza aplicațiilor care le plac, a anunțurilor pe care dau clic sau a conturilor pe care le urmăresc. 
4. Vizați comportamente specifice.
5. Creează audiențe asemănătoare pe baza informațiilor disponibile despre clienți. 
6. Personalizează-ți acoperirea reclamelor folosind adresele de e-mail disponibile sau numerele de telefon ale clienților actuali. 
7. Creează o audiență folosind "Țintirea automată" de pe Instagram, care identifică utilizatorii care ar putea fi interesați de reclama/afacerea ta pe baza anumitor semnale.  

Care este obiectivul tău de publicitate?

Componentele creative și copia pe care le vei folosi împreună cu reclama ta ar trebui să fie ghidate de obiectivul tău de publicitate. Vrei ca reclama ta să genereze vânzări sau să genereze trafic către site-ul tău web? Managerul de reclame Instagram îți permite să creezi o campanie pentru diferite obiective de marketing:

1. Notorietatea mărcii
2. Generarea de plumb
3. Creșterea conversiei
4. Creșterea acoperirii
5. Conducerea traficului 
6. Generarea unui anumit tip de interacțiune pentru profilul tău de Instagram
7. Instalarea aplicației
8. Creșterea numărului de vizionări ale videoclipurilor

Alege formatul potrivit de reclamă Instagram

Reclamele Instagram pentru e-commerce sunt, poate, cele mai concentrate din punct de vedere estetic în comparație cu reclamele sponsorizate pe alte platforme. În prezent, există șase formate de anunțuri diferite disponibile pe Instagram; fiecare dintre ele oferă beneficii diferite și implică o abordare creativă specifică. Alegerea celei potrivite pentru campania ta va depinde de obiectivele tale de audiență țintă, așa cum ai identificat mai sus. 

1. Formatele de anunțuri pentru fluxurile Instagram
   1. Carusel (mai multe imagini sau videoclipuri derulabile)
   2. O singură imagine
   3. Un singur videoclip
   4. Slideshow
2. Reclamele din Instagram Stories
   1. O singură imagine
   2. Un singur videoclip

Crearea unei reclame Instagram de comerț electronic ca un profesionist

Există multe strategii de creștere organică pe care le puteți încerca să construiți și să mențineți un profil solid pe Instagram. Dar, având în conținut sponsorizat a devenit, de asemenea, o componentă necesară a unei strategii eficiente de marketing online - în special pentru întreprinderile care doresc să stabilească prezența lor pe social media. 

Nu ai nevoie de experiență anterioară în crearea campaniilor de marketing pentru a crea o reclamă instagram de succes. Dar este foarte recomandat să înveți cât mai multe despre cele mai bune practici, terminologii și cele mai recente tendințe din industrie, printre altele. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați o campanie care va oferi rezultatele dorite. 

Folosiți anunțurile video

Este mai probabil ca videoclipurile să atragă atenția publicului țintă și să încurajeze interacțiunile. Ele permit, de asemenea, mai mult spațiu pentru creativitate și povestire. Poți să oferi publicului mai multe informații și să le păstrezi atenția mai mult timp. Spectatorii se pot bucura de o experiență mai captivantă, care, la rândul său, îi va face mai predispuși să convertească. 

Vizați publicul potrivit

Nu putem sublinia îndeajuns importanța direcționării adecvate a publicului. Acest lucru trebuie să fie perfect aliniate cu obiectivul /obiectivele de marketing. Dacă obiectivul tău este vizibilitatea mărcii sau creșterea acoperirii, de exemplu, poți folosi funcția Audiență asemănătoare de pe Instagram pentru a viza utilizatorii care împărtășesc atribute similare cu clienții și/sau urmăritorii tăi existenți. Reclamele Instagram pentru comerțul electronic trebuie, de asemenea, să fie optimizate pentru nișa/industria specifică, pentru a te asigura că audiența pe care o țintești va oferi valoare mărcii tale. 

Creați un impact vizual puternic

Valoarea estetică este pâinea și untul instagramului. Nu-ți fie teamă să explorezi idei extraordinare pentru imaginile reclamei tale. Amintiți-vă că unicitatea a devenit o marfă rară, astfel încât cu cât conținutul vizual este mai unic, cu atât mai mult va ieși în evidență. Asigură-te că rămâi în concordanță cu identitatea mărcii tale și cu estetica generală a profilului tău. Ceea ce este în trend este întotdeauna o sursă bună de inspirație. Dar ar trebui să gândești și în afara cutiei, astfel încât conținutul tău creativ să nu se piardă doar în mijlocul modelului predominant, ci și în cel care se repetă. 

Du-te organice

Cei mai mulți oameni găsi în-your-face de publicitate off-punerea. Utilizatorii pot identifica cu ușurință un anunț sponsorizat și mulți au obiceiul de a defila pur și simplu prin ele. Trebuie să creezi o reclamă care să nu semene cu o reclamă, astfel încât audiența ta să nu fie înclinată să omite. Reclama ta foto sau video trebuie să semene cu orice fotografie sau clip video organic care apare de obicei în fluxul țintei tale. Acest lucru este în cazul în care utilizarea conținutului generat de utilizator poate veni la îndemână. Le poți cere clienților să facă fotografii cu ei înșiși purtând produsele tale, de exemplu, și să le ceri permisiunea de a utiliza aceste fotografii într-un anunț de tip carusel. Alternativ, puteți crea imagini care simulează o setare organică / fundal pentru un anumit produs. 

Creați interes și anticipare cu o serie de povești

Spuneți o poveste cu o serie de imagini sau videoclipuri. Oamenii tânjesc în mod natural să vadă imaginea de ansamblu sau să cunoască o poveste de la început până la sfârșit. Poți să ții spectatorii investiți și implicați, hrănindu-i cu povestea ta fragmentată. Vor dori să știe cum se desfășoară povestea, astfel încât să fie mereu în căutarea următoarei tranșe. Spectatorii care prind mijlocul sau sfârșitul vor dori să știe cum a început povestea ta.  

Utilizarea poveștilor pentru reclamele tale de comerț electronic Instagram

În fiecare lună, 4 milioane de afaceri folosesc reclamele Instagram Stories. Acest lucru se datorează faptului că sute de milioane de utilizatori folosesc /vizualizează zilnic Povești. Anunțurile IG Stories comunică autenticitatea; natura tranzitorie a Poveștilor creează calitatea lor organică, iar același lucru este tradus și în reclamele cu povești.   

Astăzi, funcția de etichetare care face ca produsele din postările din fluxurile de știri să poată fi cumpărate este disponibilă și în Stories. Poți să-ți etichetezi produsele în reclama din poveste pentru a-i direcționa pe clienți direct în pagina produsului tău. 

Iată câteva statistici relevante instagram stories. 

• 50% dintre oameni au făcut o achiziție în afara platformei după ce au văzut un produs / serviciu în Stories. 
• O serie de studii au arătat în mod constant că anunțurile din Storie cresc rata de reamintire a reclamelor, intenția de cumpărare, asocierea mesajelor și rata de clic. 
• Conținutul filmat pe mobil în Stories arată mai organic și mai autentic și depășește anunțurile filmate în studio 63% din timp. 
• A atrage atenția asupra butonului CTA dintr-un anunț cu poveste duce la mai multe clicuri în proporție de 89% din timp. 

Reclame Instagram pentru KPI-uri de comerț electronic pe care ar trebui să le știi

Indicatorii cheie de performanță sau KPI-urile îți vor spune cât de bine funcționează campania ta de publicitate. Trebuie să urmăriți aceste valori specifice obiectivelor pentru a stabili dacă strategia și, mai precis, particularizările anunțurilor generează rezultatele dorite. Puteți utiliza KPI-urile pentru a identifica elemente din campanie pe care le puteți optimiza în continuare pentru anumite obiective. Mai jos sunt KPI-urile pe care ar trebui să le acordați atenție. 

Rata de creștere a adepților

Indiferent dacă urmăriți rata de creștere a urmăritorilor pe lună, trimestru sau an, acest KPI vă va spune dacă strategia de conținut și campaniile publicitare conduc în mod eficient numărul de urmăritori în sus sau în jos. De asemenea, ar trebui să luați notă de cât de repede este rata de accelerare sau declin și ce factori specifici contribuie la aceasta.    

Impactul publicului

Câte persoane poți să te adresezi cu reclama ta după o săptămână de la lansare? După două săptămâni? După o lună? Numerele sunt așa cum era de așteptat sau mult sub ținta ta?

Rata de implicare

Acest lucru se calculează împărțind acoperirea totală a unei postări la numărul total de utilizatori care au interacționat cu aceasta și apoi înmulțind numărul respectiv cu 100. Rata medie de referință a interacțiunii pe Instagram variază în funcție de industrie. Rata medie globală pe platformă este de 1,22%. De asemenea, trebuie să ai un reper lunar/trimestrial/anual stabilit pentru brandul tău pentru a-ți măsura progresul în timp. 

Rata de conversie  

Din impactul tău total, câți oameni care ți-au vizitat site-ul web iau măsurile pe care ți le dorești? Dacă aveți o acoperire ridicată, dar o rată de conversie scăzută, este posibil ca vizitatorii să se confrunte cu probleme pe site-ul dvs., care îi determină să renunțe. 

ROI de la Instagram

Câte comenzi închise au provenit din reclama ta instagram? Veți putea urmări acest lucru și veți putea obține o măsură reală a roi-ului de la Instagram dacă aveți un sistem CRM care traduce datele Instagram în date per utilizator. Această valoare îți va spune dacă cheltuirea reclamei tale pe Instagram merită. 

Atunci când rulezi reclame Instagram pentru comerț electronic, vei putea urmări valorile tale prin Managerul de reclame Instagram (precum și prin Administrare reclame Facebook). Nu trebuie să știți doar ce valori sunt relevante pentru campania dvs., ci și cum să interpretați numerele. 

Gânduri finale

Instagram are una dintre cele mai mari rate de implicare a utilizatorilor dintre toate celelalte platforme de social media. Pe lângă cifrele impresionante, calitatea implicării pe platformă face din Instagram și o mină de aur pentru companii. Competiția este dură, ca să spun cel mai puțin. Algoritmul Instagram este în continuă schimbare. Acești factori fac ca sarcina de a crește și menține acoperirea organică să fie extrem de dificilă. 

Soluțiile de afaceri Instagram, din fericire, oferă o serie de oportunități pentru a ajuta companiile din toate industriile să-și atingă obiectivele de marketing. Atunci când sunt făcute corect, reclamele Instagram pot oferi rezultatele dorite și te pot ajuta să-ți susții progresul. 

Reclamele Instagram pot părea copleșitoare, la început, în special pentru startup-uri. Dar dacă doriți să vă dezvoltați baza de urmăritori și implicarea în pagină, puteți configura cu ușurință o campanie de bază pentru a testa apele și a învăța corzile. Dacă obiectivul tău este să rămâi competitiv și să-ți crești vânzările, reclamele Instagram te pot ajuta, de asemenea, să demarezi în mod corespunzător o campanie de marketing care funcționează. 

Parteneriatul cu un serviciu legitim de creștere este o altă opțiune bună pentru tine dacă te-ai străduit să-ți crești acoperirea organică. Este posibil să aveți conținut uimitor, dar nu puteți ajunge la persoanele potrivite cu acesta. Un serviciu de creștere, cum ar fi Path Social, poate oferi adepți autentici prin direcționarea avansată a IA. Echipa internă de experți în social media a Path Social promovează apoi organic conținutul către publicul potrivit. Această formulă vă asigură că obțineți adepți care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit. Puteți începe să construiți o comunitate durabilă de adepți foarte implicați astăzi! Înscrieți-vă cu Path Social acum!