التعاون مع العلامات التجارية الأخرى على إنستغرام

هل تريد تعزيز نموك على Instagram ؟ يجب عليك تجربة التعاون مع العلامة التجارية! رأسان أفضل من رأس واحد، كما يقول المثل الشعبي. يوفر التعاون مع شركة أخرى أو مؤثر آخر العديد من المزايا لكلا الطرفين، ليس أقلها النمو المتبادل. 

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول التعاون مع العلامة التجارية ، من العثور على الشريك المناسب إلى إنشاء حملة مفيدة للطرفين. 

لماذا يجب أن تجرب التعاون مع العلامة التجارية؟ 

يقدم التعاون بين العلامات التجارية والمؤثرين قيمة حقيقية وكبيرة - عندما يتم ذلك بشكل صحيح. وليس من المستغرب أن تكون هذه الشراكات ذات إمكانات كبيرة لتحقيق الربح المتبادل. ففي نهاية المطاف، فإن مثل هذا التعاون على Instagram هو مجرد نسخة منخفضة المستوى من تأييد/إعلانات المشاهير. 

يعد التعاون مع المؤثرين، أو التسويق عبر المؤثرين، فعالاً بشكل خاص كاستراتيجية Instagram ونمو المبيعات، وهو بالتأكيد أحد الخيارات التي يجب أن تفكر فيها بجدية. بالنسبة للمؤثرين، لن يقدم التعاون مع المؤثرين امتيازات في شكل منتجات مجانية أو مخفضة فحسب، بل سيوفر أيضاً دخلاً محتملاً، وبالطبع زيادة في عدد المتابعين. 

فيما يلي بعض فوائد التعاون مع العلامة التجارية:

• إنها استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة.
• إنها طريقة فعالة للوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما تقدمه.
• يمكن أن تضع أساسا متينا لمجتمع مخلص ومشارك للغاية ودائم. 
• يمكن أن تخلق دعاية كبيرة.
• يمكن أن يعزز إيراداتك. 

يمكن أن تكون معظم الفرص الترويجية المتاحة على Instagram جزءًا من تعاون العلامة التجارية. وهذا يعني أنك ستحظى بفرصة أكبر لزيادة إمكانات هباتك وتحديات الهاشتاج والمسابقات وقصص Instagram والقصص المباشرة وغيرها. بالطبع، يجب عليك الاستمرار في تقديم أفضل محتوى عالي الجودة، ويجب أن تكون استراتيجية التعاون الخاصة بك مبدعة وهادفة وقيّمة وجذابة. 

دليل خطوة بخطوة لتعاونك الأول 

من الناحية المثالية، يجب أن تكون على دراية مسبقة باستراتيجيات النمو الأساسية Instagram قبل استكشاف فرص التعاون - فهذه المعرفة هي أحد المتطلبات الرئيسية لنجاح التعاون. سيتوقف النجاح أيضًا على التخطيط والإعداد الدقيق، والتنفيذ الذكي، والمتابعة في الوقت المناسب، والتقييم الشامل لنتائج ما بعد الحملة.  

يختلف كل تعاون عن الآخر ، لذلك لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. ستحدد مكانتك / صناعتك الخاصة ، والجمهور المستهدف ، والأهداف ، وهوية العلامة التجارية ، والميزانية ، من بين أمور أخرى ، عمليتك التعاونية الشاملة. ولكن هناك إرشادات أساسية يمكن أن تساعدك على البدء في المسار الصحيح. 

إنشاء قائمة بالمتعاونين المحتملين

أولا، أنشئ قائمة بالمؤهلات لشريك حملتك المثالي. حدد العوامل الرئيسية التالية:

• ما هي المكانة / الصناعة أو الصناعة المحددة التي يجب أن ينتموا إليها؟
• ما نوع المحتوى الذي تبحث عنه؟
• ما هو حجم قاعدة متابعيك المستهدفة؟ حدد نطاقا لعدد المتابعين الذين يجب أن يمتلكهم المرشحون المحتملون. 
• ما نوع / أنواع الجمهور الذي تستهدفه من حيث العمر والجنس والاهتمامات والموقع وما إلى ذلك؟

أثناء بحثك على الموقع الإلكتروني Instagram عن المرشحين المحتملين الذين يستوفون المعايير المذكورة أعلاه، يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على مستوى تفاعل هؤلاء المرشحين. تصفح منشوراتهم للتحقق مما إذا كان متابعوهم يتفاعلون مع المحتوى الخاص بهم؛ والأهم من ذلك، خذ الوقت الكافي للتحقق من جودة التفاعل، أي أنواع التعليقات التي يدلي بها متابعوهم لقياس مدى مصداقية ومستوى الاهتمام. يجب عليك أيضًا التأكد من أن عدد متابعيهم مدعوم بمستوى كافٍ من التفاعل. 

ضع قائمة مختصرة بالمؤثرين الذين يستوفون جميع معاييرك على أفضل وجه ، ولكن يجب عليك تخصيص بعض البدلات لعدد قليل من الوصيف - خاصة أولئك الذين قد يكون لديهم قاعدة متابعين أصغر ولكن لديهم مجتمع أكثر تفاعلا. قد تكتشف أثناء عملية "الإقصاء" أن أولئك الذين يتركون انطباعا أوليا رائعا قد لا يكونون الأنسب لحملتك. 

تواصل مع مرشحيك

بمجرد أن تقوم بحصر المرشحين، حاول معرفة الطريقة التي يفضلون الاتصال بهم بها. قم بزيارة سيرتهم الذاتية على الموقع الإلكتروني Instagram و/أو موقعهم الإلكتروني للحصول على معلومات الاتصال بهم؛ فالمعلومات التي يقدمونها عادةً ما تكون هي طريقة الاتصال المفضلة لديهم. 

إذا لم تكن متأكدا ، فإن الخيار الأكثر احترافا هو دائما البريد الإلكتروني ؛ التعاون الذي ستقترحه سيكون صفقة تجارية ، بعد كل شيء. إذا لم يكن البريد الإلكتروني متاحا ، فيمكنك إرسال رسالة مباشرة إليهم عبر IG أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى لطلب ذلك. اجعل DM الخاص بك قصيرا ومباشرا ، ولكنه ودود. 

قدم مقدمة موجزة عن نفسك وعلامتك التجارية ، ثم حدد هدفك من الاتصال بهم. باختصار ، أخبرهم بما تبحث عنه ولماذا تعتقد أن التعاون سيكون مفيدا لكليكما. لا تنس إخبارهم لماذا تشعر أنهم سيكونون الأنسب لحملتك. 

يمكنك أيضا تضمين تفاصيل عرضك - وصفا عاما لفكرة حملتك والسعر المقترح أو طريقة التعويض - أو يمكنك إنهاء اتصالك بالعرض للخوض في مزيد من التفاصيل إذا كانوا مهتمين بمعرفة المزيد. بدلا من ذلك ، يمكنك أيضا أن تسألهم عن الشروط والأحكام الأساسية للتعاون مع العلامة التجارية. 

تفاوض

عندما تقرر مرشحا نهائيا ويقبل عرضك ، يمكنك متابعة التفاوض النهائي. تأكد من توصيل ما يلي بوضوح:

• عملية الحملة بأكملها من البداية إلى النهاية ، بما في ذلك جميع المعالم الرئيسية
• أفكار المحتوى الخاص بك ونوع الرسائل التي تريدها
• مدة تشغيل الحملة وتكرار وجدول الترويج للمحتوى
• نتائجك المتوقعة ، مثل عدد المتابعين المكتسبين ، وعدد المشاركين في المسابقة ، وعدد الإعجابات / المشاركات في المحتوى ، وما إلى ذلك. 

يجب أن يكون لديك عقد موقع من قبلك أنت وشريكك ، والذي يجب أن يحدد ما يلي:

• المنتج / العلامة التجارية التي سيروجون لها
• شكل التعويض ، على سبيل المثال ، نقدي أو في شكل خصومات أو منتجات مجانية
• مدة الحملة وتواتر وجدول الترويج
• نوع العرض الترويجي ، على سبيل المثال ، البث المباشر ، والقصص ، والمشاركات المجدولة ، والمسابقة ، وما إلى ذلك.
• النتائج المتوقعة وكيف سيتم تقييمها
• تفاصيل مهمة أخرى تريدها كتابة

تنفيذ الحملة

يجب عليك أنت وشريكك التخطيط بعناية ودقة لكل خطوة من خطوات الحملة قبل إطلاقها لضمان تشغيل سلس وناجح.

على سبيل المثال، إذا كانت الحملة تقدم خصومات عبر رمز خصم، فتأكد من أن الرمز جاهز وأنك ستتمكن من تتبع استخدامه. إذا كانت الحملة تتضمن مشاركة منشورات بعضكما البعض ، فيجب إعداد المحتوى الخاص بك والوصف المصاحب مسبقا ؛ قد يتعين الانتهاء من التسميات التوضيحية وعلامات التصنيف والاتفاق عليها من قبل الطرفين مسبقا أيضا. سيضمن جدول نشر المحتوى المعتمد من قبلك أنت وشريكك تشغيل الحملة دون أي عوائق. 

من المهم التواصل مع شريكك بانتظام طوال مدة الحملة. يمكنك جدولة "اجتماع" منتظم للبقاء على اطلاع دائم بمعالم الحملة المهمة ، وتقييم التحليلات فور ورودها ، والتأكد من أن الحملة تسير على الطريق الصحيح. 

تقييم نجاح حملتك

من الناحية المثالية ، يجب عليك تقييم نجاح حملتك مع شريكك. يمكنك القيام بذلك عبر مكالمة فيديو أو من خلال دردشة مجدولة. 

كيف تقاس نتائج الحملة مقابل الأهداف التي حددتها واتفقت عليها قبل إطلاقها؟ ماذا تشير مؤشرات الأداء الرئيسية بعد الحملة؟ هل حصلت على زيادة كبيرة في عدد المتابعين ومعدل المشاركة؟ هل معدل التحويل للحملة مقبول؟ هل أنتجت الحملة العدد المستهدف من المبيعات أو الاشتراكات أو المشاركين في المسابقة أو مقاييس أخرى مماثلة؟

هل أنت راض عن الأداء العام للحملة ودور شريكك فيها؟ إذا لم يتم تقديم تعاونك كما هو متوقع ، فستتعلم على الأقل مكان وكيفية إجراء تحسينات للتعاون في المستقبل. 

كيفية اختيار أفضل علامة تجارية أو مؤثر للتعاون معه

يعتمد نجاح تعاونك إلى حد كبير على اختيار الشريك المناسب لعلامتك التجارية. يجب ألا يكمل المؤثر الذي تختاره هوية علامتك التجارية فحسب ، بل يجب أن يقويها أيضا. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون قادرا على تقديم نفس الميزة لشريكك من خلال تعاونك. 

إن وضع قائمة مختصرة للمرشحين الذين هم في نفس المجال / الصناعة ليست سوى الخطوة الأولى. يجب أن تتعمق أكثر أثناء تضييق نطاق اختيارك للعثور على أفضل ملاءمة من خلال النظر فيما إذا كان المحتوى العام للمؤثر واهتماماته يتوافق مع المحتوى والاهتمامات الخاصة بك أم لا. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار الشريك الأنسب لعلامتك التجارية. 

هل يتطابق جمهورك المستهدف؟

أحد الأهداف الرئيسية لتعاونك هو الوصول إلى المزيد من جمهورك المستهدف من خلال الاستفادة من قاعدة المتابعين والوصول المحتمل للمؤثر. يجب أن تتعاون مع مؤثر يتناسب متابعوه مع متابعيك - الأفراد الذين يهتمون بشدة بالفعل بالمحتوى المشابه لمحتواك ويتفاعلون معه بانتظام - لزيادة إمكانات حملتك إلى أقصى حد. 

ما هي أهدافك التسويقية؟

عندما يتمكن الطرفان من الاستفادة المتبادلة من التعاون ، كلما كان ذلك أكثر نجاحا. كلما اقتربت أهدافك التسويقية من أهداف المؤثر الخاصة ، زادت احتمالية انضمامه. 

عدد المتابعين

لكي تكون مفيدا للطرفين ، يجب أن يتطابق عدد متابعيك تقريبا مع عدد متابعيك المحتملين. هذا ليس هو الحال دائما ، ولكن. عادة ما يكون لدى العديد من العلامات التجارية التي تسعى إلى التعاون مع المؤثرين عدد متابعين أقل بكثير وتتطلع إلى الاستفادة من قاعدة المتابعين الأكبر للمؤثر. قد يكون هذا الترتيب "غير المتكافئ" مقبولا للمؤثرين إذا كانوا يعتقدون أن هوية العلامة التجارية وقيمها ومحتواها تتوافق مع هويتهم. بالطبع ، التعويض المناسب أمر بالغ الأهمية أيضا. 

المنافع المتبادلة المستقبلية

من الصعب أن تعرف في بداية التعاون ما إذا كان لديه القدرة على أن يصبح علاقة طويلة الأمد أم لا. لكن البحث عن شراكة دائمة يجب أن يكون أحد أهدافك وجزءا لا يتجزأ من نهجك التعاوني. بعد كل شيء ، الاستثمار في شراكة يمكن أن تستمر لسنوات عديدة هو أكثر كفاءة ويقدم قيمة أكبر لكلا الطرفين. وبالمقارنة ، فإن إنشاء تعاون جديد وقصير الأجل لكل حملة جديدة يستغرق المزيد من الوقت والجهد. 

استنتاج

يعد التعاون مع العلامة التجارية طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك، خاصةً إذا كنت لا تزال في المراحل الأولى من النمو وتتطلع إلى تعزيز وجود علامتك التجارية على Instagram عدة مرات. وسيعتمد نجاح حملتك على اختيار الشريك المناسب لعلامتك التجارية؛ وبمجرد العثور على المؤثر المناسب للعمل معه، يجب أن تكون بقية خطتك في مكانها الصحيح. 

ومع ذلك ، قد لا تسير الأمور بسلاسة كما تريد. من الطبيعي أن تمر أي شراكة، وخاصة الشراكات الجديدة، ببعض التحديات. خاصة في المشهد المتطور باستمرار لوسائل التواصل الاجتماعي ، هناك الكثير من المتغيرات الخارجة عن سيطرتك. لذلك من المهم أن تكون أنت وشريكك على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات وأن تحافظا على اتصال مستمر ومفتوح. كن دائما على استعداد لإيجاد حلول للمشاكل التي قد تنشأ قبل وأثناء وحتى بعد تشغيل الحملة ؛ جزء من التعاون الناجح هو امتلاك القدرة على العمل معا عندما تصبح الأمور صعبة. كما ذكرنا من قبل ، رأسان أفضل من رأس واحد.