Collaborare con altri marchi su Instagram

Do you want to supercharge your growth on Instagram? You should try brand collaboration! Two heads are better than one, as the popular saying goes. Collaborating with another business or an influencer offers many advantages to both parties, not the least of which is mutual growth. 

Ecco tutto quello che c'è da sapere sulla collaborazione tra marchi, dal trovare il partner giusto alla creazione di una campagna reciprocamente vantaggiosa. 

Perché dovresti provare la collaborazione tra marchi? 

Brand and influencer collaborations deliver real and great value — when done correctly. It’s not a big surprise that these partnerships have a great potential to be mutually profitable. After all, such collaborations on Instagram are just a low-key version of celebrity endorsement/advertising. 

Collaboration with an influencer, or influencer marketing, is particularly effective as an Instagram and sales growth strategy, and it’s definitely one option that you should seriously consider. For influencers, the collaboration will not just deliver perks in the form of free or discounted products, but also potential income and, of course, follower growth. 

Ecco alcuni dei vantaggi della collaborazione tra marchi:

• È una strategia di marketing efficace dal punto di vista dei costi.
• È un modo efficace per raggiungere più persone che molto probabilmente saranno interessate a ciò che hai da offrire.
• Può gettare una solida base per una comunità leale, altamente impegnata e duratura. 
• Può creare una notevole pubblicità.
• Può aumentare le vostre entrate. 

Most of the promotional opportunities available on Instagram can be part of a brand collaboration. This means you’ll have a greater opportunity to maximize the potential of your giveaways, hashtag challenges, contests, Instagram stories, and live feeds, among others. Of course, you should still deliver the best quality content, and your collaboration strategy should be just as creative, purposeful, valuable, and engaging. 

Una guida passo dopo passo alla tua prima collaborazione 

Ideally, you should already know the basic growth strategies for Instagram before you explore collaboration opportunities — this knowledge is one of the key requirements for a successful collaboration. Success will also hinge on careful planning and preparation, clever execution, timely follow-through, and a thorough evaluation of post-campaign results.  

Ogni collaborazione è diversa, quindi non c'è un approccio uguale per tutti. La vostra particolare nicchia/industria, il pubblico di riferimento, gli obiettivi, l'identità del marchio e il budget, tra gli altri, determineranno il vostro processo di collaborazione complessivo. Ma ci sono linee guida di base che possono aiutarvi a iniziare sulla strada giusta. 

Creare una lista di potenziali collaboratori

Per prima cosa, create una lista di qualifiche per il vostro partner ideale per la campagna. Identificate i seguenti fattori chiave:

• A quale nicchia o industria particolare dovrebbero appartenere?
• Che tipo di contenuto stai cercando?
• Quanto è grande la tua base di follower di riferimento? Specifica un range per il numero di follower che i tuoi potenziali candidati dovrebbero avere. 
• A che tipo/i di pubblico vi rivolgete in termini di età, sesso, interessi, posizione, ecc.

As you search Instagram for potential candidates that meet the above criteria, you should also take a look at these candidates’ level of engagement. Browse through their posts to check if their followers are engaging with their content; more importantly, take the time to check the quality of engagement, i.e., the kinds of comments their followers make to gauge the authenticity and level of interest. You should also make sure that their number of followers is substantiated by an adequate level of engagement. 

Elencate gli influencer che meglio soddisfano tutti i vostri criteri, ma dovreste fare qualche concessione per alcuni secondi classificati - in particolare quelli che possono avere una base di follower più piccola ma che hanno una comunità più attivamente impegnata. Potresti scoprire durante il processo di "eliminazione" che quelli che fanno una grande prima impressione potrebbero non essere i più adatti alla tua campagna. 

Raggiungi i tuoi candidati

Once you’ve narrowed down your candidates, try to find out how they prefer to be contacted. Visit their Instagram bio and/or their website to get their contact information; the information they provide is usually their preferred method of contact. 

Se non sei sicuro, l'opzione più professionale è sempre l'email; la collaborazione che proporrai sarà un affare, dopo tutto. Se un'email non è disponibile, puoi inviargli un DM tramite il loro IG o altri account di social media per richiederlo. Rendi il tuo DM breve e diretto, ma amichevole. 

Fornisci una breve introduzione su di te e sul tuo marchio, e poi dichiara il tuo scopo per contattarli. In poche parole, digli cosa stai cercando e perché credi che una collaborazione sarà vantaggiosa per entrambi. Non dimenticare di fargli sapere perché pensi che siano i più adatti alla tua campagna. 

Puoi anche includere i dettagli della tua offerta - una descrizione generale della tua idea di campagna e la tua proposta di tariffa o modalità di compensazione - o puoi terminare la tua comunicazione con l'offerta di andare più in dettaglio se sono interessati a saperne di più. In alternativa, puoi anche chiedere loro i termini e le condizioni di base per la collaborazione con il marchio. 

Negoziazione

Quando avete deciso su un candidato finale e questo ha accettato la vostra offerta, potete procedere con la negoziazione finale. Assicuratevi di comunicare chiaramente quanto segue:

• L'intero processo della campagna dall'inizio alla fine, comprese tutte le tappe fondamentali
• Le tue idee di contenuto e il tipo di messaggistica che vuoi
• Quanto tempo durerà la campagna e la frequenza e il programma della loro promozione dei contenuti
• I tuoi risultati attesi, come il numero di follower guadagnati, il numero di partecipanti al concorso, il numero di like/condivisioni del contenuto, ecc. 

Dovreste avere un contratto firmato da voi e dal vostro partner, e che dovrebbe specificare quanto segue:

• Il prodotto/marchio che promuoveranno
• La forma di compensazione, ad esempio, monetaria o sotto forma di sconti o prodotti gratuiti
• Durata della campagna e frequenza e calendario della promozione
• Il tipo di promozione, ad esempio, streaming dal vivo, storie, post programmati, un concorso, ecc.
• Risultati attesi e come saranno valutati
• Altri dettagli importanti che volete per iscritto

Attuare la campagna

Tu e il tuo partner dovete pianificare attentamente e accuratamente ogni fase della campagna prima di lanciarla, per garantire un'esecuzione regolare e di successo.

Per esempio, se la campagna offre sconti tramite un codice di sconto, assicuratevi che il codice sia pronto e che sarete in grado di tenere traccia del suo utilizzo. Se la campagna comporta la condivisione dei post dell'altro, il contenuto e la descrizione che lo accompagna dovrebbero essere preparati in anticipo; anche le didascalie e gli hashtag potrebbero dover essere finalizzati e concordati da entrambe le parti in anticipo. Un programma di pubblicazione dei contenuti approvato sia da te che dal tuo partner assicurerà che la campagna si svolga senza intoppi. 

È importante comunicare regolarmente con il tuo partner per tutta la durata della campagna; puoi programmare un "incontro" regolare per rimanere aggiornato sulle tappe importanti della campagna, valutare le analisi man mano che arrivano e assicurarti che la campagna sia sulla strada giusta. 

Valutare il successo della vostra campagna

Idealmente, dovresti valutare il successo della tua campagna insieme al tuo partner. Potete farlo tramite una videochiamata o attraverso una chat programmata. 

Come si misurano i risultati della campagna rispetto agli obiettivi che avete fissato e concordato prima del suo lancio? Cosa indicano i KPI post-campagna? Avete ottenuto un aumento significativo del numero di follower e del tasso di coinvolgimento? Il tasso di conversione della campagna è accettabile? La campagna ha generato il tuo numero target di vendite, iscrizioni, partecipanti al concorso o altre metriche simili?

Siete soddisfatti della performance complessiva della campagna e del ruolo del vostro partner in essa? Se la vostra collaborazione non si rivela all'altezza delle aspettative, imparerete almeno dove e come apportare miglioramenti per le collaborazioni future. 

Come scegliere il miglior marchio o influencer con cui collaborare

Il successo della vostra collaborazione dipenderà in gran parte dalla scelta del partner giusto per il vostro marchio. L'influencer che sceglierai non dovrebbe solo completare l'identità del tuo marchio, ma anche rafforzarla. Idealmente, dovresti essere in grado di fornire lo stesso vantaggio al tuo partner attraverso la tua collaborazione. 

La selezione di candidati che si trovano nella stessa nicchia/industria è solo il primo passo. Dovresti scavare più a fondo mentre restringi la tua selezione per trovare il miglior adattamento, guardando se i contenuti e gli interessi generali dell'influencer sono in linea con i tuoi. Ecco alcuni fattori da considerare quando si sceglie il partner più adatto al proprio marchio. 

Il vostro pubblico di riferimento corrisponde?

Uno degli obiettivi principali della vostra collaborazione è quello di raggiungere un maggior numero di persone del vostro target sfruttando la base di follower e la portata potenziale di un influencer. Dovresti collaborare con un influencer i cui follower si adattano ai tuoi - individui che sono già altamente interessati e si impegnano regolarmente con contenuti simili ai tuoi - per massimizzare il potenziale della tua campagna. 

Quali sono i vostri obiettivi di marketing?

Quando entrambe le parti possono beneficiare reciprocamente della collaborazione, più successo avrà. Più i tuoi obiettivi di marketing sono vicini a quelli di un influencer, più alta è la probabilità che salga a bordo. 

Numero di seguaci

Per essere reciprocamente vantaggioso, il tuo numero di follower dovrebbe approssimativamente corrispondere a quello del tuo potenziale partner. Questo non è sempre il caso, tuttavia; molti marchi che cercano una collaborazione con gli influencer hanno tipicamente un numero di follower significativamente inferiore e stanno cercando di attingere alla maggiore base di follower dell'influencer. Questo particolare accordo "impari" può essere accettabile per gli influencer se credono che l'identità, i valori e i contenuti del marchio siano coerenti con i loro. Naturalmente, un compenso adeguato è anche cruciale. 

Futuri benefici reciproci

È difficile sapere all'inizio di una collaborazione se ha il potenziale per diventare una relazione a lungo termine. Ma cercare una partnership duratura dovrebbe essere uno dei vostri obiettivi e una parte integrante del vostro approccio collaborativo. Dopo tutto, investire in una partnership che può durare per molti anni è più efficiente e offre maggior valore a entrambe le parti. In confronto, stabilire collaborazioni nuove e a breve termine per ogni nuova campagna richiede più tempo e sforzo. 

Conclusione

Brand collaboration is a great way to expand your reach, especially if you’re still in the early stages of growth and are looking to boost your brand presence on Instagram many times over. The success of your campaign will depend on selecting the right partner for your brand; once you’ve found a suitable influencer to work with, the rest of your plan should neatly fall into place. 

Tuttavia, le cose potrebbero non andare così lisce come vorresti. È normale per qualsiasi partnership, in particolare per quelle nuove, passare attraverso alcune sfide. Soprattutto nel panorama in continua evoluzione dei social media, ci sono molte variabili che sono fuori dal vostro controllo. Quindi è importante che sia voi che il vostro partner siate aggiornati sulle ultime tendenze e manteniate una comunicazione costante e aperta. Siate sempre pronti a trovare soluzioni ai problemi che possono sorgere prima, durante e anche dopo l'esecuzione della campagna; parte di una collaborazione di successo è avere la capacità di lavorare insieme quando il gioco si fa duro. Come detto prima, due teste sono meglio di una.