فوائد التسويق المتخصص واستراتيجياته وأمثلة عليه

في حين أن التسويق الجماعي يمكن أن يكون فعالاً في بعض الأحيان، قد تكون هناك استراتيجيات أفضل لبعض المنتجات أو الخدمات. وهنا يأتي دور التسويق المتخصص. مع التقدم في أدوات التسويق الحديثة، يمكن للرسائل الآن أن تصل إلى جمهور أوسع من أي وقت مضى، مما يوفر مزايا وتحديات في نفس الوقت. على الرغم من أن الوصول إلى سوق واسع أمر جذاب، إلا أن هناك حالات يكون فيها استهداف مجموعة محددة أكثر فائدة والتفوق في تلبية احتياجاتها.

إن تحديد سوق متخصصة وترسيخ علامتك التجارية كخيار مفضل لجمهور محدد يعزز مصداقيتك على منافسيك العامين ويعزز نهج عمل أكثر تركيزًا وهادفًا.

ينطوي اكتشاف المكان المناسب لمنتجك أو خدمتك على التركيز على شريحة معينة من السوق وتوجيه كل جهودك لتلبية متطلباتها. من خلال التركيز على مجموعة فرعية من السوق، يمكنك التفوق والتأثير بشكل كبير في هذا المجال.

ستعرّف هذه التدوينة التسويق المتخصص، وتشارك الأمثلة وتناقش العناصر الأساسية لكل استراتيجية تسويق بالعمولة ناجحة. في وقت لاحق، سنوجه اهتمامًا خاصًا نحو أفضل مكانة للتسويق بالعمولة على Instagram. تابع القراءة بينما يشرح خبراء Path Socialكل ما تحتاج إلى معرفته عن التسويق المتخصص.

ما هو التسويق المتخصص؟

هل تتساءل ما هو التخصص في التسويق ولماذا يتحدث عنه الجميع؟

التسويق المتخصص هو استراتيجية واضحة المعالم لتركيز الجهود على شريحة محددة داخل السوق الأكبر. ينطوي هذا النهج على صياغة رسائل تتواصل بعمق مع المتطلبات والسمات المميزة لهذا الجمهور المحدد. لهذا السبب فهو مفيد لـ Instagram المؤثرين الذين يبحثون عن وصول أفضل. 

على النقيض من استهداف جمهور واسع ومتنوع، يركز التسويق المتخصص على شريحة سوقية محددة غالبًا ما يتم تجاهلها والتي تحتاج الشركات الأكبر والأكثر عمومية إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لها. يكمن المفتاح في تلبية الاحتياجات الفريدة لهذه السوق المتخصصة. وهذا يسمح للشركات بتكوين علاقات قوية مع العملاء واكتساب الاعتراف بها كسلطة في مجالها المتخصص. من خلال التواصل مع عملائها على مستوى أعمق، يمكن للشركات تعزيز ولاء العملاء وتأسيس ميزة تنافسية في السوق.

يتضمن التسويق المتخصص عادةً عروض منتجات مخصصة، وإعلانات دقيقة الاستهداف، وقنوات توزيع متخصصة.

أمثلة على التسويق المتخصص

يمكن تشبيه الأسواق المتخصصة بالصناعات داخل الصناعات، والتعمق في تلبية احتياجات ورغبات العملاء المحددة بمحتوى تسويقي مخصص. دعنا نستكشف بعض الأمثلة على التسويق المتخصص:

التسويق المتخصص في الألعاب

تشهد صناعة الألعاب نموًا ملحوظًا، حيث من المتوقع أن تبلغ إيراداتها 260 مليار دولار بحلول عام 2025. يمكن تقسيم هذا السوق الواسع إلى قطاعات مختلفة، بدءاً من المنصات. على سبيل المثال، تُقدّر إيرادات ألعاب الكمبيوتر وحدها بنحو 37 مليار دولار. علاوة على ذلك، يمكنك تصنيف الألعاب ضمن هذه الفئة بناءً على الأنواع وأعداد اللاعبين والتركيبة السكانية ومعايير أخرى.

من الأمثلة التوضيحية للتسويق المتخصص الناجح في صناعة الألعاب هو امتياز Call of Duty. فقد حققت هذه اللعبة إنجازاً مثيراً للإعجاب حيث حققت أكثر من 400 مليون وحدة مبيعات مدى الحياة. ويعزو معظمهم هذا النجاح إلى تركيزها على لاعبي ألعاب التصويب من منظور الشخص الأول الذين يبحثون عن تجربة ألعاب المنصات الآسرة.

التسويق المتخصص في الأسواق عبر الإنترنت

تبرز TaskRabbit كمثال رئيسي على التميز في التسويق المتخصص. في الأصل، أسست الشركة نفسها كمنصة تسهل الاتصالات بين الأشخاص الذين يبحثون عن 

المساعدة في مختلف المهام والقادرين على إنجازها. وتراوحت خدماتها من غسيل السيارات إلى تجميع الأثاث، مما يجعلها سوقاً متنوعاً للخدمات المختلفة.

من خلال اختبار عرض القيمة الخاص بها واكتسابها قوة دفع، وسّعت TaskRabbit قاعدة مستخدميها بشكل فعال، ووصلت في النهاية إلى جمهور مستهدف أكثر اتساعاً.

التسويق المتخصص في مجال التكنولوجيا المالية

لقد حددت Square بذكاء واستهدفت سوقاً متخصصة تفتقر إلى الإمكانيات المالية لتحمل رسوم معالجة بطاقات الائتمان التي تفرضها شركات الائتمان التقليدية. ويوجد ضمن هذا الجمهور شركات صغيرة ومنظمات غير حكومية وأصحاب مؤسسات مستقلة يحتاجون إلى وظائف أساسية لخدمة قاعدة عملائهم بفعالية. تلبي Square هذه الحاجة من خلال تقديم حل مناسب: يمكن للمستخدمين ببساطة توصيل قارئ Square بهاتفهم أو جهازهم اللوحي لمعالجة معاملات بطاقات الائتمان.

ومن خلال تلبية احتياجات هؤلاء العملاء على وجه التحديد، اكتسبت Square ثقتهم وامتنانهم، وهو ما يتضح من خلال اعتمادها على الإيصالات المرسلة عبر البريد الإلكتروني التي توفرها المنصة. وقد سمح هذا النهج المركز لـ Square بتوسيع قاعدة عملائها بشكل كبير واستكشاف عروض خدمات إضافية تتجاوز وظيفتها الأساسية.

فوائد التسويق المتخصص للمؤثرين Instagram المؤثرين

قد يكون التسويق المتخصص مناسبًا لبعض الشركات فقط، ولكن إذا كان بإمكانك تكييف وجودك على Instagram مع مكانة محددة، فإنه يوفر العديد من الفوائد التي يمكنك جنيها. إليك كيفية استخدام هذا الأسلوب التسويقي لاستراتيجية النمو الخاصة بك Instagram .

بناء ولاء أفضل للعلامة التجارية

يلعب التسويق المتخصص دورًا محوريًا في تعزيز ولاء الشركات للعلامة التجارية. فمن خلال استهداف جمهور أصغر وأكثر تركيزًا، يمكنك توجيه جهودك نحو تقديم خدمة عملاء استثنائية وبناء علاقات أقوى. تتيح لك تلبية الاحتياجات المحددة لعملائك تجاوز كونك مجرد مورد وتضعك كشريك موثوق به في رحلتهم.

تحقيق هوامش ربح أكبر 

غالبًا ما تتمتع الشركات المتخصصة بهوامش ربح عالية بسبب قدرتها على تلبية احتياجات العملاء المتخصصة. ونظراً لأن هذه الشركات تقدم منتجات أو خدمات غير متوفرة بسهولة في أماكن أخرى، فإن العملاء على استعداد لدفع علاوة مقابل القيمة الفريدة التي يحصلون عليها.

تقليل المنافسة 

وجود منتج أو خدمة متخصصة للغاية يعني مواجهة عدد أقل من المنافسين المباشرين في السوق. على سبيل المثال، في حين أنه قد يكون هناك عدد لا يحصى من الشركات التي تبيع السكاكين، إلا أن العدد يتضاءل عند التفكير في الشركات التي تقدم سكاكين بمقابض خشبية مصنوعة يدوياً وعدد أقل من الشركات التي تقدم سكاكين مخصصة بأحرف أولى مخصصة. كلما كان عرضك أكثر تحديداً وتفرداً، قل عدد الشركات التي تتنافس على نفس قاعدة العملاء. علاوة على ذلك، يصبح من الصعب بشكل متزايد على المنافسين تكرار استراتيجياتك.

ما هي مكونات التسويق المتخصص؟ 

والآن بعد أن ناقشنا بالتفصيل ما هو التسويق المتخصص وأمثلته دعنا ننتقل إلى شيء أكثر تقدمًا. فيما يلي ثلاثة مكونات لهذه الاستراتيجية التسويقية.

1. التموضع 

الإجابة الأولى على السؤال: "ما هي مكونات التسويق المتخصص؟" هي تحديد المواقع. 

لا يمكن إنكار أن اختيار مجال تخصصك هو جانب حاسم في التسويق المتخصص. وعلى الرغم من أنه قد يبدو واضحًا، إلا أنه لا يمكننا المبالغة في أهميته. يتضمن أحد الأساليب الشائعة لاختيار التخصص فحص قاعدة عملائك الحاليين بعناية لتحديد المجالات التي لديك فيها بالفعل العديد من العملاء. يمكن أن يكون هذا التحليل نقطة انطلاق قوية للتركيز على جهودك التسويقية بفعالية.

2. العمليات

ما هي الأصول أو المهارات الأساسية التي يجب عليك تحديد أولوياتها وتنميتها وحمايتها لتلبية احتياجات سوقك المتخصصة؟

محاولة تلبية احتياجات الجميع ليست استراتيجية عمل فعالة؛ فهي لا تؤدي إلا إلى تبديد مواردك. ولكي تنجح وتحافظ على ميزة تنافسية في مجال تخصصك، يجب أن ينصب تركيزك على تحسين عملياتك بدلاً من التسويق فقط. فالتخصص في مجال معين يرفع من توقعات العملاء، وتلبية هذه التوقعات تصبح أمراً حاسماً لتحقيق النجاح المستدام.

3. الترقية

الإجابة الأخيرة على السؤال: "ما هي مكونات التسويق المتخصص؟" هو الترويج. 

في حين أن الترويج غالبًا ما يكون الخطوة الأولى للشركات، إلا أنه يجب أن يكون الجانب الأخير من استراتيجية التسويق المتخصص الخاصة بك. امتنع عن الترويج الاستباقي إلى أن يكون لديك مكانة محددة جيدًا وتمتلك الأصول والمهارات الأساسية لخدمتها بفعالية. سوف تنشأ سمعتك وإحالاتك بشكل طبيعي من النتائج التي تحققها.

كيف تختار مجالاً مناسباً للتسويق بالعمولة؟ 

هل تتساءل، "كيف أختار مكانًا مناسبًا للتسويق بالعمولة؟ قد يكون اكتشاف البيئة المثالية التي تتوافق حقًا مع أهدافك أمرًا صعبًا. إذا وجدت نفسك تكافح لتحديد مسارك الحقيقي، اتبع هذه العملية خطوة بخطوة لمساعدتك:

تحديد المشاكل التي يمكنك حلها

إن أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت جهودك التسويقية المتخصصة ستنجح هي معرفة ما إذا كان بإمكانك سد الفجوة في السوق. 

الهدف الأساسي لأي شركة أو خدمة هو تلبية احتياجات قاعدة عملائها بشكل فعال. خصص وقتًا للعصف الذهني وإجراء أبحاث السوق الشاملة. استخدم أدوات مثل Google Trends، المتاحة مجانًا، لتوليد أفكار محتملة. حدد مجالات اهتمامك ثم استكشف ثغرات السوق للعثور على فرص واعدة.

التركيز على الأفراد

لا بأس إذا لم يشترِ الجميع ما تعرضه. فالجانب المهم هو التواصل مع العملاء المناسبين بدلاً من استهداف الجميع دون تمييز. من خلال جذب الأشخاص الذين يشاركونك قيمك، فإنك تزيد من احتمالية بناء ولاء للعلامة التجارية وتعزيز الأعمال التجارية المربحة على المدى الطويل.

التجربة 

عند التسوق لشراء الأحذية، لا تشتري عادةً أول زوج من الأحذية التي تجربها. فأنت تستكشف خيارات مختلفة للعثور على أفضل ما يناسبك. وينطبق المبدأ نفسه على اكتشاف ما يناسبك.

سواء كنت مهتمًا بإدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت أو متجر تجارة إلكترونية، اغتنم الفرصة للاستفادة من محركات البحث لصالحك. استفد من الاستراتيجيات التي تجذب العملاء مباشرةً إلى شركتك الصغيرة، مما يضمن لك مشروعاً أكثر نجاحاً.

دمج الملاحظات

ربما يكون الجزء الأكثر أهمية في تعلم كيفية اختيار مكان مناسب للتسويق بالعمولة هو التكيف مع ردود الفعل. 

في مجال التسويق، تُعد القدرة على التكيف أمرًا أساسيًا، وتُعد ملاحظات العملاء أحد أكثر الموارد قيمة لإعادة ضبط الحملات واستراتيجيات التواصل بفعالية. مع خضوع المنتجات والخدمات للتحديثات، يجب أن تتطور الرسائل التسويقية أيضًا لتسليط الضوء على الميزات أو الخيارات الجديدة. إن صياغة حملات مستهدفة ومرنة في الوقت نفسه أمر بالغ الأهمية لتحقيق نتائج إيجابية لمكانتك. تفاعل مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي للاستماع إلى هذه الملاحظات بشكل مباشر.

أفضل مكان للتسويق بالعمولة على Instagram

لقد ناقشنا حتى الآن ما هو التسويق المتخصص، وما هي مكوناته، وكيفية اختيار مجال التسويق بالعمولة. في هذا القسم، سنناقش في هذا القسم بعض أفضل المنافذ للتسويق بالعمولة. ما هو رائع بشكل خاص هو أن هذه المنافذ تتعلق بالمؤثرين الذين يتطلعون إلى الحصول على المزيد من المتابعين Instagram بسرعة. 

التسويق المتخصص للتكنولوجيا

يبحث السكان البارعون في مجال التكنولوجيا دائمًا عن أحدث التطبيقات والأدوات. وهذا يمثل فرصة رائعة للترويج لمجموعة متنوعة من المنتجات، من الشبكات الافتراضية الخاصة واستضافة المواقع إلى كاشفات الدخان وتطبيقات الإنتاجية. تقدم العديد من البرامج التابعة لبرامج SaaS عمولات سخية، حيث يدفع البعض ما يصل إلى 500 دولار لكل عملية بيع. تجذب الشبكات الافتراضية الخاصة، على وجه الخصوص، الزوار الذين يبحثون عن إخفاء الهوية على الإنترنت والحماية من سرقة الهوية والتهديدات الإلكترونية الأخرى.

لديك العديد من السبل لاستكشافها في هذا المجال. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو جذابة حول أحدث اتجاهات التكنولوجيا ومراجعات المنتجات أو مشاركة محتوى ثاقب على موقعك الإلكتروني. كما يعد التعاون مع مزود تكنولوجيا البرمجيات خياراً قابلاً للتطبيق.

علاوة على ذلك، فإن صناعة التكنولوجيا تتطور باستمرار ويزداد الطلب عليها باستمرار، مما يجعل هذا المجال متجددًا نسبيًا وواعدًا بالنجاح المستدام.

التسويق المتخصص للصحة واللياقة البدنية

مع استمرار الوعي بالقضايا الصحية في الارتفاع، لا سيما خلال جائحة فيروس كورونا، يميل الناس بشكل متزايد إلى الاستثمار في المنتجات ذات الأسعار المرتفعة والمراعية للصحة. بمجرد أن يجرب المستخدمون منتجًا معينًا ويقدرونه، يصبحون مشترين متكررين، مدفوعين بالرغبة في الحفاظ على النتائج الإيجابية.

ضمن مجال الصحة والعافية، هناك العديد من المجالات الفرعية التي توفر فرصاً مثيرة للاستكشاف. العناية الشخصية، والتغذية، والطب الوقائي، والطب البديل، واللياقة البدنية، والصحة النفسية، وفقدان الوزن، والحمل هي مجرد مجالات قليلة قد تثير اهتمامك.

هل أنت أخصائي تغذية أو مدرب لياقة بدنية أو مجرد شخص يتبنى أسلوب حياة صحي ونشط؟ إذا كنت تعتقد أن نصيحتك يمكن أن تفيد الآخرين، فلديك فرصة رائعة لتوسيع ولاء عملائك واستثمار خبراتك كمؤثر في اللياقة البدنية.

الأصالة أمر بالغ الأهمية في هذا المسعى. شارك خبراتك ومعتقداتك بصدق، وتأكد من أن شغفك يتألق في كل ما تنقله للآخرين. يمكنك جذب متابعين مخلصين ومتفاعلين والاحتفاظ بهم من خلال الصدق وتقديم رؤى قيمة.

التسويق المتخصص للجمال والموضة 

Instagram يوفر فرصًا لا مثيل لها للشركات في مجال التجميل. وليس من المستغرب، بالنظر إلى أن معظم المراهقين يكتشفون ويشترون منتجات التجميل الجديدة من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، ولا سيما Instagram.

ما الذي يبحث عنه المستخدمون على هذه المنصة؟ إنهم يتوقون إلى مراجعات المنتجات والدروس التعليمية ونصائح الجمال والحيل. وقد ظل هذا المحتوى شائعاً ولا يزال يأسر مستخدمي IG. 

إذا كان هذا هو الأنسب لك، فقم بالمغامرة في هذا المجال كمؤثر في مجال الجمال أو الموضة. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن الأصالة هي أحد أهم الاتجاهات في التسويق عبر Instagram هذا العام. تبنَّ الأصالة في المحتوى الخاص بك، وأنشئ اتصالاً حقيقياً مع جمهورك. سيؤدي ذلك إلى زيادة مستوى مشاركتك ونجاحك في صناعة الجمال على Instagram.

التسويق المتخصص لأسلوب الحياة

ضع في اعتبارك هذين الأمرين: 

•  لدى الناس ميل طبيعي لأن يصبحوا أبطال قصصهم الخاصة.
•  ينجذب الناس إلى القصص الآسرة ويحبون تصور أنفسهم كجزء من تلك القصص.

هل تمتلك شيئًا رائعًا لتشاركه وتعرضه؟ شيء ما لديه القدرة على إبهار متابعيك وجعلهم يتمنون أن يجربوا ما تفعله؟ شيء يمكن أن يلهمهم للنمو والخروج من منطقة راحتهم والتفكير فيما وراء المألوف. إذا كانت إجابتك بنعم، فإن مجال أسلوب الحياة مناسب لك. احتضنه واجتذب جمهورك بوجهة نظرك الفريدة وقصصك التي تترك أثراً دائماً.

التسويق المتخصص في بناء الثروات

يطمح الكثيرون إلى تحقيق عوائد استثمارية، ويكرهون الديون، ويضعون الأولوية لمدخرات التقاعد. ومع ذلك، لا يعرف سوى البعض كيفية التعامل مع هذه الأمور المالية بفعالية، مما يدفعهم إلى البحث عن حلول باستمرار. وفي سعيهم للحصول على المشورة المناسبة، يلجأون إلى خدمات التداول والنشرات الإخبارية المالية والندوات التثقيفية عبر الإنترنت لاكتساب الأفكار. 

علاوة على ذلك، لست بحاجة إلى أن تكون خبيراً مالياً مثل وارن بوفيت لإنشاء محتوى في مجال الاستثمار. بالإضافة إلى محافظ الأسهم، تشمل طرق الاستثمار الأخرى العقارات، والمعادن الثمينة، والقروض المشفرة من نظير إلى نظير، وغيرها.

لا يزال مجال العملات الرقمية، خاصةً مع ظهور تقنيات الويب 3.0 وسلسلة الكتل، ينطوي على إمكانات هائلة. لا يزال "جنون" البيتكوين بعيدًا عن الانتهاء، مما يوفر فرصًا للمتبنين الأوائل لتحقيق إيرادات كبيرة في هذا المجال.

من حيث الجوهر، فإن سوق منتجات وخدمات بناء الثروات كبير. ومن خلال الجمع بين المنظور الفريد والتفاني والعمل الجاد، يصبح النجاح في هذا المجال قابلاً للتحقيق.

من خلال الخوض في هذه أفضل مكانة للتسويق بالعمولة، ستتمكن من توسيع نطاق متابعيك Instagram بشكل عضوي. لن تضطر أبدًا إلى شراء Instagram المتابعين! 

اتخذ خطواتك التالية مع Path Social

في عالم وسائل التواصل الاجتماعي الواسع، Instagram على وجه الخصوص، يمكن أن يكون استهداف سوق متخصصة هو مفتاح النجاح! يتيح لك التركيز على مجموعة فرعية محددة في مجال عملك الاستفادة من احتياجات واهتمامات جمهورك الفريدة. فالرسائل المصممة خصيصاً لتلبية تفضيلاتهم ومشاكلهم ستحقق المعجزات في جذب متابعيك المحتملين. 

يمكنك تبسيط مشاريعك وتحقيق تقدم كبير من خلال Path Social! سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت قد تأسست بالفعل كمؤثر، فإن هذه المنصة التكنولوجية هي رفيقك المثالي. بدءاً من تنظيم المحتوى الخاص بك إلى تضخيم مدى وصولك، Path Social تلبي احتياجات المؤثرين من جميع الأحجام.

هل تتطلع إلى زيادة عدد متابعيك عبر التسويق المتخصص؟ اطلع على موارد Path Socialوابدأ في زيادة متابعيك على IG اليوم!