Strategii de influencer marketing 101 - un scurt ghid

Marketingul cu influenceri este asemănător cu marketingul de gherilă în peisajul media online. Componenta fundamentală a acestui marketing este reprezentată de influenceri și celebrități din social media. Exploatarea personalităților apreciate pe social media a devenit o strategie puternică pentru numeroase mărci. Acest lucru sporește vizibilitatea mărcii, conectarea cu publicul țintă și încurajarea conversiilor.

Acest blog explorează ce sunt strategiile de influencer marketing și oferă sfaturi și strategii practice pentru a spori eficiența acestora. În plus, vom discuta pașii pentru a vă perfecționa strategia generală în acest domeniu.

Ce sunt strategiile de influencer marketing?

"Influencer marketing" înseamnă utilizarea statutului unei persoane în cadrul companiei dvs. pentru a promova numele și imaginea generală a afacerii. Multe persoane influente își folosesc influența și puterea pentru a lansa afaceri sau a-și promova produsele.

Integrarea bunurilor sau serviciilor în conținutul influencerului face ca acesta să fie mai mult decât o simplă publicitate. Acest lucru îl face să pară mai mult o sugestie reală decât o încercare de a vinde ceva.

Un aspect distinct al marketingului influențatorilor este legătura umană dintre influențatori și adepții lor. Adepții percep adesea persoanele influente ca fiind abordabile și acordă o importanță semnificativă recomandărilor din partea acestor persoane. Aceasta este ceea ce face ca acest tip de marketing să funcționeze - conferă anunțurilor un nivel de sinceritate.

Există diferite moduri de a utiliza marketingul influențatorilor, cum ar fi lucrul cu macro sau micro-influențatori. Acest lucru depinde de rezultatele campaniei, de publicul țintă și de cât de reală trebuie să fie campania.

Ca urmare a câștigării încrederii adepților, influencerii sunt buni la acest tip de marketing. Ca dovadă socială, sugestiile lor pot determina oamenii să vă cumpere marca. Totuși, utilizarea influențatorilor pentru marketing înseamnă mai mult decât utilizarea imaginii unei persoane pentru a obține mai multe vânzări. Este vorba despre a face persoana respectivă să pară un expert de încredere în domeniul său, ceea ce modelează perspectiva.

Importanța marketingului de influență

Potrivit Influencer Marketing Hub, industria a înregistrat un vârf de 16,4 miliarde de dolari în 2022, cu o creștere preconizată de 21,1 miliarde de dolari până în 2023. Marketingul influencerilor este în prezent o modalitate importantă pentru mărci de a se conecta în mod autentic cu publicul lor țintă. Acesta diferă de publicitatea standard deoarece utilizează o nouă modalitate de a capta interesul oamenilor și de a interacționa cu aceștia.

Încrederea dintre influenceri și publicul lor este esențială pentru buna funcționare a marketingului local. Persoanele care îi urmăresc pe acești influenceri au încredere în ei pentru că sunt simpatici. Atunci când aceștia sugerează un produs, acest lucru acționează ca o dovadă socială, ceea ce îi face pe urmăritorii lor mai predispuși să îl cumpere.

Un lucru grozav în legătură cu această strategie este că poate ajunge la mulți oameni. Folosindu-se de numărul mare de persoane urmărite de un influencer, mărcile pot ajunge cu ușurință la mai multe persoane. Acest lucru funcționează deosebit de bine cu macro și micro-influenceri cu audiențe mari și, respectiv, mici.

De asemenea, subliniază realitatea, ceea ce publicitatea standard de multe ori nu reușește să facă. Pentru consumatorii reticenți față de conținutul publicitar excesiv, introducerea produselor lor în conținutul unui influencer face ca sugestia să pară mai reală.

Este ușor să schimbi modul în care folosești marketingul influencerilor. Brandurile pot alege influenceri ale căror valori sunt similare cu ale lor. Acest acord îi ajută pe influenceri să integreze fără probleme produsele mărcii în conținutul lor, sporind încrederea în marcă și construind relații publice mai puternice.

Cu multe tipuri de influenceri, brandurile pot schimba modul în care lucrează cu aceștia pentru a se potrivi cu obiectivele și bugetele lor. Marketingul influencerilor este un set de instrumente flexibile pe care brandurile îl pot utiliza pentru a se descurca în lumea digitală complicată. Aceasta indiferent dacă doresc să facă o companie mai cunoscută sau să se conecteze cu un grup mic de persoane.

Statistici privind marketingul de influență

În 2013, Instagram a introdus anunțuri, facilitând prezentarea de fotografii de înaltă calitate. De atunci, mulți influenceri și-au transformat rețelele de socializare în locuri de muncă cu normă întreagă. 

O abordare de succes este esențială, deoarece 49% dintre clienți au încredere în recomandările persoanelor influente.

În cazul în care încă mai aveți îndoieli, iată câteva statistici:

• Potrivit Smart Insights, 51% dintre marketeri și influenceri au un rol în atragerea unor clienți de mai bună calitate.
• În următoarele 12 luni, a declarat Linqia, 71% dintre companii doresc să aloce mai multe fonduri pentru marketingul influencer.
• Potrivit Backlink, 42% dintre utilizatorii de internet folosesc software de blocare a reclamelor; reclamele native și conținutul sponsorizat au mai mult succes.
• Conform Nealschaffer, 89% dintre întreprinderi spun că ROI-ul din marketingul influencerilor este același sau mai mare decât cel de pe alte platforme.

Brandurile pot profita de influenceri pentru a-și extinde aria de acoperire și pentru a converti clienți potențiali prin utilizarea conținutului și a progreselor tehnologice.

Tipuri de Instagram Influențatori

Instagram a devenit o forță uriașă în marketingul social media. Instagram influencerii creează povești de brand și atrag atenția utilizatorilor. 

Macro-influențatori

Instagram macro-influencerii au de obicei între 100 000 și 1 milion de urmăritori. Acești influenceri au autoritate în nișele lor. Acest lucru îi face parteneri excelenți pentru brandurile care doresc să echilibreze reach-ul și implicarea. Atunci când brandurile lucrează cu macro-influenceri, acestea pot ajunge la o gamă largă de persoane pentru a-și comercializa produsele.

Micro-influențatori

Un micro-influencer de pe Instagram are de obicei un număr mai mic de urmăritori, între 10.000 și 100.000 de persoane. Ceea ce îi face unici este cât de bine se conectează cu urmăritorii lor. Micro-influencerii se concentrează de obicei pe anumite domenii și realizează conținut care se adresează publicului lor. Influencerii cu un număr mai mic de urmăritori pot avea o rază de acțiune mai mică, dar adesea au urmăritori mai implicați. Acest lucru îi face perfecți pentru brandurile care doresc să se conecteze cu clienții la un nivel personal.

Nano-influențatori

La nivel de bază, nano-influencerii au mai puțin de 10.000 de urmăritori. Aceștia reușesc să stabilească relații reale cu publicul lor, chiar dacă nu au mulți urmăritori. Conținutul lor este adesea mai personal și mai accesibil, ceea ce îi face buni pentru marketing în domenii sau grupuri specifice. Brandurile aleg adesea nano-influenceri pentru a se conecta cu un grup mai mic de persoane.

Influențatori celebri

Pe Instagram, veți găsi persoane faimoase, precum artiști, cântăreți și sportivi, care au deja o audiență uriașă dincolo de platformă. Deoarece oamenii celebri își aduc faima pe Instagram, mărcile au șansa de a ajunge la un public larg. Achiziționarea acestor tipuri de influenceri este mai dificilă și mai costisitoare.

Medii și formate eficiente pentru influencer marketing

Selectarea formatului și a platformelor de social media adecvate este esențială pentru transmiterea eficientă a mesajului către publicul dumneavoastră. Brandurile pot colabora cu influenceri în diverse moduri pentru a crea proiecte cu impact, deoarece canalele digitale evoluează constant.

Instagram

Instagram este un mediu excelent pentru influenceri datorită naturii sale de povestire vizuală. Utilizatorii social media pot folosi Instagram Stories, IGTV, Reels etc. pentru a spune povești interesante despre bunuri sau servicii. Ei se pot conecta cu urmăritorii lor într-un mod personal și accesibil prin comentarii și imagini atrăgătoare.

YouTube

YouTube este o platformă excelentă pentru mărcile care doresc să ofere informații detaliate sau demonstrații. Videoclipurile YouTube permit recenzii mai aprofundate, lecții și priviri din culise. Această abordare vă ajută să vă conectați profund cu publicul dvs. În plus, funcționează și pentru o gamă largă de conținut, de la unboxing de produse noi la sfaturi detaliate despre cum să faci.

TikTok

Videoclipurile scurte și creative pentru care TikTok a devenit faimos au adăugat un nou nivel la marketingul influencerilor. În limitele de timp scurte ale platformei, mărcile pot colabora cu vedetele pentru a realiza videoclipuri interesante și distractive. Brandurile care se adresează publicului tânăr pot profita de natura informală și amuzantă a TikTok.

Bloguri

Blogurile sunt excelente pentru agenții de marketing și influenceri, deoarece vă permit să scrieți articole mai lungi și conținut mai detaliat. Influencerii pot include linkuri publicitare în postările lor pe blog în timp ce scriu despre experiențele lor cu un produs sau serviciu. Această structură funcționează deosebit de bine pentru persoanele care doresc să învețe și să se gândească.

Podcasturi

Podcasturile oferă influențatorilor șansa de a purta discuții reale cu adepții lor. Influencerii și mărcile pot lucra împreună pentru a găzdui emisiuni radio plătite sau pentru a adăuga comentarii despre produse la conținutul deja existent. Podcasturile permit gazdelor să își etaleze cunoștințele și să se conecteze în mod realist cu telespectatorii lor.

Cum să construiți o strategie de marketing influencer

În calitate de influencer de marketing, trebuie să luați măsuri calculate atunci când faceți campanii pentru a obține un ROI bun față de eforturile dvs. de marketing. Iată cum să construiești o strategie de influencer marketing în pași simpli:

1. Stabiliți clar obiectivele campaniei dvs.

Stabiliți obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante, limitate în timp) pentru campania dumneavoastră. Obiectivele clare sunt esențiale pentru măsurarea progresului, fie că este vorba de atingerea unui public mai larg, creșterea traficului sau creșterea vânzărilor.

2. Aflați cine doriți să atingeți

Pentru ca marketingul de influențare să funcționeze, trebuie să ajungeți la persoanele potrivite. Cunoașteți-vă publicul țintă pentru a vă asigura că parteneriatele funcționează cu persoane interesate de ceea ce aveți de spus. În loc să încercați să ajungeți la toate persoanele din publicul dvs., concentrați-vă pe anumite grupuri pentru a le implica mai mult.

3. Clarificarea mesajelor și a briefului campaniei

Precizați clar mesajul campaniei înainte de a apela la influenceri. Aliniați-vă strategia de marketing cu obiectivele dvs., recunoașterea mărcii, buzz-ul produsului sau vânzările directe. 

4. Faceți un buget pe care vi-l puteți permite

Nu faceți greșeala obișnuită de a nu face un buget. Puneți deoparte bani pentru a acoperi costurile onorariilor influencerilor și ale produsului sau serviciului pentru a negocia eficient.

5. Găsiți influențatorii potriviți și contactați-i

Înțelegeți obiectivele campaniei care rezonează cu publicul influențatorilor și alegeți tipul de influențator cu care doriți să lucrați. Atunci când contactați influenceri, analizați cu atenție abilitățile și ratele lor de implicare pentru a vă plasa brandul și campania în mod strategic.

6. Urmăriți performanța campaniei dvs.

Pentru a vă da seama cât de bine se descurcă campania dvs., alegeți metode de urmărire ușor de utilizat. Pentru a le monitoriza postările, traficul și vânzările, oferiți influencatorilor hashtaguri unice, linkuri de urmărire personalizate sau coduri de cupon. Ca parte a înțelegerii, cereți-le statistici privind atingerea și interacțiunea lor.

Cele mai bune strategii de influencer marketing

O campanie de influențare bine planificată necesită o pregătire sârguincioasă. În caz contrar, doar oferiți gratuități sau lucrați cu fețe cunoscute. Luați în considerare aceste tactici practice pentru a stabili cele mai bune strategii de influencer marketing.

1. Creați persoane utilizator

Pentru un plan de marketing de succes în calitate de influencer, înțelegeți-vă publicul prin definirea persoanelor pentru a atrage noi adepți sau a-i atrage pe cei actuali. Adaptarea anunțurilor la grupuri specifice de persoane poate îmbunătăți eficiența marketingului.

2. Localizați potențiali influențatori

Descoperiți persoane influente din industrie care se aliniază cu serviciul sau produsul dvs. Găsiți persoane influente utilizând Twitter analytics sau o altă platformă de influencer marketing.

3. Utilizați instrumentele

Hootsuite și Sprout Social sunt două platforme de influencer marketing care găsesc influenceri pe diferite platforme. Cu ajutorul acestor instrumente, puteți monitoriza postările și activitățile planificate și puteți evalua eficiența echipei dvs.

4. Determinați tipul de influencer și bugetul acestuia

Gândiți-vă bine la obiectivele și limitele dvs. financiare pentru a alege tipul de influencer care vă va ajuta să le atingeți. Există diverși influenceri cu reach și prețuri diferite, de la nano la influenceri de social media bine plătiți.

5. Planificarea strategiei de gestionare și a bugetului

Asigurați-vă că includeți plățile influencerilor și detaliile operaționale în bugetul dvs. detaliat.

Înțelegeți că influencerii au nevoie de implicare umană și de îmbunătățire constantă. Luați în considerare aducerea altor resurse, cum ar fi fotografi sau videografi, pentru a le îmbunătăți conținutul.

6. Comunicarea confidențială

Inițiați o conversație naturală prin intermediul postărilor lor pentru a începe o conversație. Este mai potrivit să inițiați discuții despre colaborareaInstagram prin mesaje directe decât prin declarații publice.

Cum să măsurați impactul șablonului strategiei de marketing influencer

Măsurați succesul unei campanii pentru a rafina strategiile și a asigura o rentabilitate pozitivă a investițiilor. Iată un ghid cuprinzător despre cum să măsurați eficient impactul șablonului dvs. de strategie de influencer marketing.

1. Stabilirea unor obiective clare

Înainte de a vă apuca de măsurare, definiți-vă clar obiectivele campaniei. Fie că este vorba despre creșterea notorietății brandului, creșterea traficului pe site sau creșterea vânzărilor, este esențial să aveți obiective specifice și măsurabile. Parametrii pe care alegeți să îi măsurați ar trebui să se alinieze cu aceste obiective.

2. Urmăriți creșterea numărului de urmăritori

O creștere a numărului de followeri indică impactul campaniei asupra extinderii razei de acțiune a brandului dvs. Urmăriți creșterea numărului de followeri ai influencerului în timpul și după campanie. Această măsură reflectă eficiența campaniei în atragerea și implicarea unui public mai larg.

3. Metrici de angajament

Evaluați implicarea generată de conținutul influențatorului. Aprecierile, comentariile, distribuirile și interacțiunile generale oferă o perspectivă asupra modului în care publicul reacționează. Un nivel ridicat de implicare semnifică o legătură între conținutul influențatorului și interesele publicului.

4. Reach și impresii

Evaluați reach-ul și impresiile postărilor influencerului pentru a evalua gradul de expunere al mărcii dvs. Această măsură arată câți utilizatori unici au vizualizat conținutul, oferind o perspectivă mai largă asupra vizibilității campaniei.

5. Analiza sentimentelor

Monitorizați sentimentul social din jurul mărcii dvs. în timpul și după campania de influențare. Analiza comentariilor și a mențiunilor poate dezvălui percepția publicului, ajutându-vă să înțelegeți impactul general asupra sentimentului față de brand.

6. Randamentul investițiilor (ROI)

Calculați ROI prin compararea costului campaniei cu valoarea generată. Dacă obiectivul este vânzările, evaluați veniturile generate în raport cu cheltuielile campaniei. Pentru campaniile de conștientizare, luați în considerare factori precum creșterea vizibilității mărcii și beneficiile pe termen lung.

Capcane de evitat în Instagram Strategia Influencer 

Marketingul influencerilor este un domeniu cu ritm rapid în care se poate cădea cu ușurință pradă unor neajunsuri comune. Cu toate acestea, abordarea acestor probleme cheie poate asigura succesul strategiei dvs. de influențare Instagram .

• Nefixarea unor KPI și obiective clare

Înainte de a începe să lucrați cu influenceri, ar trebui să știți clar ce încearcă să realizeze strategia dvs. Acest lucru facilitează selectarea influențatorilor potriviți, stabilirea unor obiective clare de succes și alinierea brandului și a influențatorului.

• Prioritizarea numărului de adepți în raport cu implicarea

Nu confundați numărul mare de urmăritori cu un angajament sporit. Alegeți influenceri care acordă prioritate calității în detrimentul cantității și care au un public dedicat și activ. Pentru a determina cât de influent și popular este cineva, analizați datele de participare, comentariile, interacțiunile și rezultatele anterioare.

• Nu faceți suficiente cercetări cu privire la influencer

Atunci când alegeți influenceri cu care să lucrați, efectuați în prealabil o investigație amănunțită. Dacă nu faceți acest lucru, puteți pierde timp și bani. Atunci când alegeți un influencer, luați în considerare audiența, ratele de implicare, stilul conținutului, sinceritatea și parteneriatele anterioare ale mărcii.

• Limitarea capacității influencerului de a gândi în afara cadrului

Chiar dacă planurile detaliate sunt importante, acestea nu trebuie să stea în calea creativității. Lăsați-i pe influenceri să se implice, oferindu-le îndrumări fără a fi autoritari. Aveți încredere că ei știu cum să creeze conținut care să se adreseze telespectatorilor lor și să construiască o prezență pe rețelele sociale.

• Acordarea de atenție parametrilor nepotriviți

Atunci când analizați efectele marketingului de influențare, nu vă uitați doar la vânzări și clienți potențiali. Urmăriți participarea, recunoașterea mărcii, creșterea numărului de adepți și de clienți potențiali pentru a măsura succesul campaniei dvs.

Maximizați-vă marketingul influencer cu Path Social

După formularea unui plan, următorii pași implică testarea campaniilor și obținerea de rezultate comerciale. Prin punerea în aplicare a strategiei corecte, vă puteți conecta în mod eficient cu publicul dumneavoastră și vă puteți maximiza șansele de succes.

Influencer marketingul nu pleacă nicăieri, dar cele mai bune modalități de a-l utiliza sunt în continuă schimbare. Pe măsură ce piața se schimbă constant, mărcile au nevoie de strategii puternice de marketing UGC pentru a menține interesul publicului lor.

Dacă sunteți în căutarea unei companii terțe pentru elaborarea strategiilor de marketing pentru influenceri, luați în considerare colaborarea cu Path Social. Path Social este un serviciu Instagram de încredere care oferă o abordare nouă a creșterii numărului de persoane care vă urmăresc. Cu ajutorul rețelei noastre interne de influenceri și al unui algoritm de targetare AI, vă conectăm cu persoane reale, interesate. Deci, ce mai așteptați? Începeți să creșteți și să câștigați Instagram adepți astăzi cu Path Social!