Strategii de marketing de influență 101-un scurt ghid

Marketingul cu influenceri este asemănător cu marketingul de gherilă în peisajul media online. Componenta fundamentală a acestui marketing este reprezentată de influenceri și celebrități din social media. Folosirea unor personalități bine cotate în social media a devenit o strategie puternică pentru numeroase mărci. Acest lucru sporește vizibilitatea mărcii, conectându-se cu publicul țintă și favorizând conversiile.

Acest blog explorează ce sunt strategiile de marketing de influențare și oferă sfaturi practice și strategii pentru a spori competența acestora. În plus, vom discuta pașii pentru a vă rafina strategia generală în acest domeniu.

Ce sunt strategiile de marketing de influență?

"Influencer marketing" înseamnă folosirea statutului unei persoane din cadrul companiei dumneavoastră pentru a promova numele și imaginea generală a afacerii. Multe persoane influente își folosesc raza de acțiune și puterea pentru a demara afaceri sau pentru a-și promova produsele.

Integrarea bunurilor sau serviciilor în conținutul influencerului fără efort face ca acesta să fie mai mult decât o simplă publicitate. Acest lucru îl face să pară mai degrabă o sugestie reală decât o încercare de a vinde ceva.

Un aspect distinct al marketingului de influență este conexiunea umană dintre influencer și adepții săi. Adepții percep adesea influencerii ca fiind abordabili și acordă o importanță semnificativă recomandărilor venite din partea acestor persoane. Acesta este lucrul care face ca acest tip de marketing să funcționeze - conferă reclamelor un nivel de sinceritate.

Există diferite moduri de a utiliza marketingul de influență, cum ar fi colaborarea cu macro sau micro-influențatori. Acest lucru depinde de rezultatele campaniei, de publicul țintă și de cât de reală trebuie să fie campania.

Ca urmare a câștigării încrederii adepților, influencerii sunt buni la acest tip de marketing. La fel ca dovada socială, sugestiile lor pot influența oamenii să vă cumpere marca. Cu toate acestea, utilizarea influencerilor pentru marketing este mai mult decât folosirea pozei cuiva pentru a obține mai multe vânzări. Este vorba de a face persoana respectivă să pară un expert de încredere în domeniul său, ceea ce modelează perspectiva.

Importanța marketingului de influențare

Potrivit Influencer Marketing Hub, industria a înregistrat un vârf de 16,4 miliarde de dolari în 2022, cu o creștere preconizată de 21,1 miliarde de dolari până în 2023. Marketingul influencerilor este în prezent o modalitate importantă pentru ca brandurile să se conecteze în mod autentic cu publicul lor țintă. Acesta diferă de publicitatea standard, deoarece folosește un nou mod de a capta interesul oamenilor și de a interacționa cu ei.

Încrederea dintre influenceri și publicul lor este esențială pentru cât de bine funcționează marketingul local. Oamenii care îi urmăresc pe acești influenceri au încredere în ei pentru că sunt simpatici. Atunci când aceștia sugerează un produs, acesta acționează ca o dovadă socială, ceea ce îi face pe adepții lor mai predispuși să îl cumpere.

Un lucru extraordinar la această strategie este că poate ajunge la mulți oameni. Utilizând numărul mare de urmăritori ai unui influencer, mărcile pot ajunge cu ușurință la mai multe persoane. Acest lucru funcționează deosebit de bine cu macro și micro-influencerii cu audiențe mari și, respectiv, mici.

De asemenea, pune accentul pe realitatea, lucru pe care publicitatea standard nu reușește adesea să îl facă. Pentru consumatorii care se feresc de conținutul excesiv de publicitar, introducerea produselor lor în conținutul unui influencer face ca sugestia să pară mai reală.

Este ușor să schimbi modul în care folosești marketingul de influență. Mărcile pot alege influenceri ale căror valori sunt similare cu ale lor. Acest acord îi ajută pe influenceri să integreze fără probleme produsele mărcii în conținutul lor, sporind încrederea în marcă și construind relații publice mai puternice.

Având în vedere că există mai multe tipuri de influenceri, mărcile pot schimba modul în care lucrează cu aceștia pentru a se potrivi obiectivelor și bugetelor lor. Marketingul influencerilor este un set de instrumente flexibile pe care brandurile îl pot folosi pentru a se descurca în lumea digitală complicată. Asta indiferent dacă doresc să facă o companie mai cunoscută sau să se conecteze cu un grup mic de persoane.

Statistici privind marketingul de influență

În 2013, Instagram a introdus reclame, facilitând prezentarea de fotografii de înaltă calitate. De atunci, numeroși influenceri și-au transformat numărul de urmăritori din social media în locuri de muncă cu normă întreagă. 

O abordare de succes este crucială, deoarece 49% dintre clienți au încredere în recomandările venite din partea persoanelor cu influență.

În cazul în care încă mai aveți îndoieli, iată câteva statistici:

• Potrivit Smart Insights, 51% dintre marketeri și influenceri au un rol în atragerea de clienți de mai bună calitate.
• În următoarele 12 luni, potrivit Linqia, 71% dintre companii vor să aloce mai multe fonduri pentru marketingul de influență.
• Potrivit Backlink, 42% dintre utilizatorii de internet folosesc software de blocare a reclamelor; reclamele native și conținutul sponsorizat au mai mult succes.
• Conform Nealschaffer, 89% dintre companii spun că ROI-ul din marketingul de influență este la fel sau mai mare decât cel de pe alte platforme.

Mărcile pot profita de influenceri pentru a-și extinde raza de acțiune și a converti clienții potențiali prin utilizarea conținutului și a progreselor tehnologice.

Tipuri de Instagram Influențatori

Instagram a devenit o forță uriașă în marketingul social media. Instagram influencerii creează povești de marcă și implică utilizatorii. 

Macro-influențatori

Instagram macro-influencerii au, de obicei, între 100.000 și 1 milion de urmăritori. Acești influenceri au autoritate în nișele lor. Acest lucru îi face să fie parteneri excelenți pentru brandurile care doresc să echilibreze atingerea și implicarea. Atunci când brandurile lucrează cu macro-influencerii, pot ajunge la o gamă largă de persoane pentru a-și comercializa produsele.

Micro-influențatori

Un micro-influencer pe Instagram are de obicei un număr mai mic de urmăritori, între 10.000 și 100.000 de persoane. Ceea ce îi face unici este cât de bine se conectează cu adepții lor. Micro-influencerii se concentrează, de obicei, pe anumite domenii și realizează conținut care se adresează publicului lor. Influencerii cu un număr mai mic de urmăritori pot avea mai puțină acoperire, dar adesea au adepți mai implicați. Acest lucru îi face perfecți pentru brandurile care doresc să se conecteze cu clienții la nivel personal.

Nano-influențatori

La nivel de bază, nano-influencerii au mai puțin de 10.000 de urmăritori. Aceștia se pricep de minune să stabilească relații reale cu publicul lor, chiar dacă nu au foarte mulți urmăritori. Conținutul lor este adesea mai personal și mai accesibil, ceea ce îi face buni pentru marketing în zone sau grupuri specifice. Brandurile aleg adesea nano-influencerii pentru a se conecta cu un grup mai mic de persoane.

Influențatori celebri

Pe Instagram, veți găsi persoane celebre, precum artiști, cântăreți și sportivi care au deja un număr mare de urmăritori dincolo de platformă. Deoarece oamenii celebri își aduc faima pe Instagram, mărcile au șansa de a ajunge la un public larg. Achiziționarea acestor tipuri de influenceri este mai dificilă și mai costisitoare.

Mijloace și formate eficiente pentru marketingul de influențare

Selectarea formatului și a platformelor de socializare adecvate este esențială pentru a transmite în mod eficient mesajul dvs. către publicul dvs. Brandurile pot colabora cu influencerii în diverse moduri pentru a crea proiecte de impact, deoarece canalele digitale evoluează constant.

Instagram

Instagram este un mediu excelent pentru influenceri datorită naturii sale de povestire vizuală. Utilizatorii de social media pot folosi Instagram Stories, IGTV, Reels etc., pentru a spune povești interesante despre bunuri sau servicii. Aceștia se pot conecta cu adepții lor într-un mod personal și abordabil prin comentarii și imagini vizuale atrăgătoare.

YouTube

YouTube este o platformă excelentă pentru mărcile care doresc să ofere informații detaliate sau demonstrații. Videoclipurile de pe YouTube permit recenzii mai aprofundate, lecții și priviri din culise. Această abordare vă ajută să vă conectați profund cu publicul dumneavoastră. În plus, funcționează și pentru o gamă largă de conținut, de la unboxing de produse noi la sfaturi detaliate despre cum să faci ceva.

TikTok

Videoclipurile scurte și creative pentru care TikTok a devenit celebru au adăugat un nou nivel la marketingul de influență. În limitele de timp scurte ale platformei, mărcile pot lucra cu vedetele pentru a realiza videoclipuri interesante și distractive. Mărcile care se adresează unui public mai tânăr pot profita de natura casual și distractivă a TikTok.

Bloguri

Blogurile sunt excelente pentru marketeri și influenceri, deoarece vă permit să scrieți povești mai lungi și conținut mai detaliat. Influencerii pot include linkuri publicitare în postările lor de pe blog în timp ce scriu despre experiențele lor cu un produs sau un serviciu. Această structură funcționează deosebit de bine pentru oamenii care vor să învețe și să se gândească.

Podcasts

Podcasturile le oferă influencerilor șansa de a purta discuții reale cu adepții lor. Influencerii și mărcile pot colabora pentru a găzdui emisiuni radiofonice plătite sau pentru a adăuga comentarii despre produse la conținutul deja existent. Podcasturile permit gazdelor să își arate cunoștințele și să se conecteze în mod realist cu telespectatorii lor.

Cum să construiești o strategie de marketing de influențare

În calitate de influencer de marketing, trebuie să luați măsuri calculate atunci când organizați campanii pentru a obține un ROI bun în raport cu eforturile dvs. de marketing. Iată cum să construiești o strategie de influencer marketing în pași simpli:

1. Faceți ca obiectivele campaniei dvs. să fie clare

Stabiliți obiective SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) pentru campania dumneavoastră. Obiectivele clare sunt esențiale pentru măsurarea progresului, fie că este vorba de atingerea unui public mai larg, de stimularea traficului sau de creșterea vânzărilor.

2. Aflați cine doriți să ajungeți

Pentru ca marketingul de influență să funcționeze, trebuie să ajungeți la persoanele potrivite. Cunoașteți-vă publicul țintă pentru a vă asigura că parteneriatele lucrează cu persoane interesate de ceea ce aveți de spus. În loc să încercați să ajungeți la toată lumea din publicul dvs., concentrați-vă pe anumite grupuri pentru a le implica mai mult.

3. Clarificați mesajul și brief-ul campaniei

Expuneți clar mesajul campaniei dvs. înainte de a contacta influencerii. Aliniați-vă strategia de marketing cu obiectivele dvs., recunoașterea mărcii, buzz-ul produsului sau vânzările directe. 

4. Faceți un buget pe care vi-l puteți permite

Nu faceți greșeala obișnuită de a nu face un buget. Puneți deoparte bani pentru a acoperi costurile legate de onorariile influencerilor și de produsul sau serviciul pentru a negocia eficient.

5. Găsește influencerii potriviți și contactează-i

Înțelegeți obiectivele campaniei care rezonează cu publicul influencerilor și alegeți tipul de influencer cu care doriți să lucrați. Atunci când contactați influencerii, analizați cu atenție abilitățile și ratele de implicare ale acestora pentru a vă plasa brandul și campania în mod strategic.

6. Urmăriți performanța campaniei dvs.

Pentru a afla cât de bine se descurcă campania dvs., alegeți metode de urmărire care sunt ușor de utilizat. Pentru a le monitoriza postările, traficul și vânzările, oferiți influencerilor hashtag-uri unice, linkuri de urmărire personalizate sau coduri de cupon. Ca parte a înțelegerii, cereți-le statistici privind reach-ul și interacțiunea lor.

Cele mai bune strategii de marketing de influențare

O campanie de influențare bine planificată necesită o pregătire minuțioasă. În caz contrar, nu faceți decât să oferiți gratuități sau să lucrați cu fețe cunoscute. Luați în considerare aceste tactici practice pentru a stabili cele mai bune strategii de influencer marketing.

1. Creați Personaje de utilizator

Pentru un plan de marketing de succes în calitate de influencer, înțelegeți-vă publicul prin definirea persoanelor pentru a atrage noi adepți sau pentru a-i atrage pe cei actuali. Adaptarea anunțurilor la grupuri specifice de persoane poate îmbunătăți eficiența marketingului.

2. Localizați potențialii influențatori

Descoperiți persoane influente din industrie care se aliniază cu serviciul sau produsul dvs. Găsiți persoane influente folosind analiza Twitter sau o altă platformă de marketing al influencerilor.

3. Utilizați instrumente

Hootsuite și Sprout Social sunt două platforme de influencer marketing care găsesc influenceri pe diferite platforme. Cu ajutorul acestor instrumente, puteți monitoriza postările și activitățile planificate și puteți evalua eficiența echipei dvs.

4. Determinați tipul de influencer și bugetul acestuia

Gândiți-vă cu atenție la obiectivele și limitele financiare pentru a alege tipul de influencer care vă va ajuta să le atingeți. Există diverși influenceri cu o rază de acțiune și prețuri diferite, de la nano la influenceri de social media bine plătiți.

5. Planificarea strategiei de management și a bugetului

Asigurați-vă că includeți plățile pentru influenceri și detaliile operaționale în bugetul dvs. detaliat.

Înțelegeți că agenții de influență au nevoie de implicare umană și de o îmbunătățire constantă. Luați în considerare aducerea altor resurse, cum ar fi fotografi sau videografi, pentru a le îmbunătăți conținutul.

6. Comunicați în mod confidențial

Începeți o conversație naturală prin intermediul postărilor lor pentru a începe o conversație. Este mai potrivit să inițiați discuții despre Instagram colaborare prin intermediul mesageriei directe decât prin declarații publice.

Cum se măsoară impactul strategiei de marketing cu influenceri Șablon de strategie

Măsurați succesul unei campanii pentru a rafina strategiile și a asigura un randament pozitiv al investiției. Iată un ghid cuprinzător despre cum să măsurați eficient impactul șablonului strategiei dvs. de influencer marketing.

1. Stabiliți obiective clare

Înainte de a vă apleca asupra măsurătorilor, definiți clar obiectivele campaniei dumneavoastră. Fie că este vorba de creșterea notorietății mărcii, de creșterea traficului pe site-ul web sau de creșterea vânzărilor, este esențial să aveți obiective specifice și măsurabile. Parametrii pe care alegeți să îi măsurați ar trebui să se alinieze cu aceste obiective.

2. Urmăriți creșterea numărului de urmăritori

O creștere a numărului de urmăritori indică impactul campaniei asupra extinderii razei de acțiune a mărcii dvs. Urmăriți creșterea numărului de urmăritori ai influencerului în timpul și după campanie. Această măsură reflectă eficiența campaniei în atragerea și implicarea unui public mai larg.

3. Metrici de angajament

Evaluați implicarea generată de conținutul influencerii. Like-urile, comentariile, share-urile și interacțiunile generale oferă informații despre cât de bine răspunde publicul. Un nivel ridicat de implicare semnifică o legătură între conținutul influencerului și interesele publicului.

4. Întinderea și impresiile

Evaluați reach-ul și impresiile postărilor influencerului pentru a măsura gradul de expunere a mărcii dvs. Această măsurătoare arată câți utilizatori unici au vizualizat conținutul, oferind o perspectivă mai largă asupra vizibilității campaniei.

5. Analiza sentimentelor

Monitorizați sentimentul social în jurul brandului dvs. în timpul și după campania de influențare. Analiza comentariilor și a mențiunilor poate dezvălui percepția publicului, ajutându-vă să înțelegeți impactul general asupra sentimentului față de marcă.

6. Randamentul investițiilor (ROI)

Calculați ROI prin compararea costului campaniei cu valoarea generată. Dacă obiectivul este reprezentat de vânzări, evaluați veniturile generate în raport cu cheltuielile campaniei. Pentru campaniile de conștientizare, luați în considerare factori precum creșterea vizibilității mărcii și beneficiile pe termen lung.

Capcanele de evitat în strategia de influențare Instagram 

Marketingul de influențare este un domeniu în ritm rapid în care se poate cădea ușor pradă unor greșeli comune. Cu toate acestea, abordarea acestor aspecte cheie poate asigura succesul strategiei dvs. de influențare Instagram .

• Nu setați KPI-uri și obiective clare

Înainte de a începe să lucrați cu influenceri, trebuie să știți clar ce încercați să obțineți prin strategia dumneavoastră. Acest lucru facilitează selectarea influencerilor potriviți, stabilirea unor obiective clare de succes și alinierea brandului și a influencerului.

• Prioritizarea numărului de urmăritori față de implicare

Nu confundați numărul mare de urmăritori cu un angajament sporit. Alegeți influenceri care prioritizează calitatea în detrimentul cantității și care au un public dedicat și activ. Pentru a determina cât de influent și popular este cineva, analizați datele de participare, comentariile, interacțiunile și rezultatele anterioare.

• Nu faceți suficiente cercetări despre influencer

Atunci când alegeți influenceri cu care să lucrați, efectuați o investigație amănunțită în prealabil. Nerespectarea acestui lucru poate duce la pierderi de timp și bani. Atunci când alegeți un influencer, luați în considerare audiența, ratele de implicare, stilul de conținut, sinceritatea și parteneriatele anterioare ale mărcii.

• Limitarea capacității influencerului de a gândi în afara cutiei

Chiar dacă planurile detaliate sunt importante, ele nu ar trebui să stea în calea creativității. Lăsați-i pe influenceri să își dea girul, oferind direcții fără a fi autoritari. Aveți încredere că știu cum să realizeze conținut care să se adreseze telespectatorilor lor și să își construiască o prezență în social media.

• Atenție la parametrii greșiți

Atunci când analizați efectele marketingului de influență, nu vă uitați doar la vânzări și lead-uri. Urmăriți participarea, recunoașterea mărcii, creșterea numărului de urmăritori și a numărului de lead-uri pentru a măsura succesul campaniei dvs.

Maximizează-ți marketingul de influențare cu Path Social

După formularea unui plan, următorii pași constau în testarea campaniilor și obținerea de rezultate comerciale. Prin implementarea strategiei corecte, vă puteți conecta eficient cu publicul dumneavoastră și vă puteți maximiza șansele de succes.

Marketingul de influență nu pleacă nicăieri, dar cele mai bune moduri de a-l folosi sunt în continuă schimbare. Deoarece piața se schimbă constant, mărcile au nevoie de strategii puternice de marketing UGC pentru a menține interesul publicului lor.

Dacă sunteți în căutarea unei companii terțe pentru a construi strategii de marketing de influențare, luați în considerare colaborarea cu Path Social. Path Social este un serviciu Instagram de încredere care oferă o abordare nouă pentru a vă crește numărul de urmăritori. Cu rețeaua noastră internă de influenceri și un algoritm de targetare AI, vă punem în legătură cu persoane reale și interesate. Așadar, ce mai așteptați? Începeți să creșteți și să câștigați Instagram urmăritori astăzi cu Path Social!