Marketing local: Sfaturi și strategii care funcționează

Marketingul local este o parte crucială a unei strategii de marketing mai ample pentru noile întreprinderi nou-înființate și pentru întreprinderile mici. Acesta ajută marca dvs. să ajungă la un public local mai larg și să crească șansele de a atrage clienți. 

Dar, în calitate de antreprenor, cum poți stimula conexiunea afacerii tale mici cu publicul local?

Acest articol vă va prezenta sfaturi și strategii pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți marketingul de căutare locală.

Ce este marketingul de căutare locală?

Deci, ce este mai exact marketingul de căutare locală?

Marketingul de căutare locală este o strategie care se concentrează pe atingerea clienților din apropierea unui magazin sau a unei afaceri fizice. 

În esență, este vorba de a viza persoanele din aceeași zonă cu brandul dumneavoastră. În termeni mai simpli, este o modalitate prin care întreprinderile locale pot apărea în rezultatele căutărilor. 

De ea beneficiază întreprinderi de toate dimensiunile - branduri, lanțuri mari și întreprinderi cu o singură locație. Astfel, se asigură că potențialii clienți le găsesc cu ușurință online.

De ce este important marketingul online local?

SEO local este crucial pentru întreprinderi. Le ajută să apară mai sus în rezultatele căutărilor, ceea ce face mai probabil ca potențialii clienți să le contacteze. 

Diferite tipuri de afaceri beneficiază de SEO local. Printre acestea se numără cele care au o locație fizică, întreprinderile bazate pe servicii și francizele cu mai multe locații.

Iată câteva statistici care arată de ce este important marketingul online local:

• Conversii rapide: Google raportează că 76% dintre persoanele care efectuează o căutare locală vizitează o afacere în termen de 24 de ore. 28% dintre acestea au ca rezultat o achiziție.
• Căutări centrate pe locație: Aproximativ 30% din toate căutările procesate de Google sunt legate de locație.
• Dependența de Google Maps: 86% dintre oameni se bazează pe Google Maps pentru a găsi o locație de afaceri.

Acum, haideți să găsim modalități prin care vă puteți comercializa afacerea locală. 

Cum de a comercializa afaceri locale?

Știați că 88% dintre consumatorii care fac căutări locale fie sună, fie vizitează un magazin în termen de 24 de ore? Acest procent ridicat arată cât de crucial este pentru clienți să găsească companii locale. 

Așadar, obiectivul principal al marketingului de căutare locală este de a crește gradul de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor din apropiere.

Doriți să știți cum să comercializați afacerile locale astfel încât potențialii clienți să le poată găsi cu ușurință? Iată șase sfaturi de marketing de căutare locală pentru mica dvs. afacere care funcționează.

1. Optimizarea pentru căutarea locală

Cu Google Business Profile (GBP), afacerea dvs. locală apare atunci când oamenii o caută pe Google sau cuvinte cheie conexe. 

Este gratuit, ceea ce este minunat. Rezultatele prezintă afacerile din apropiere și le includ chiar și pe ale dumneavoastră pe Google Maps. 

Pentru a începe, creați-vă un profil cu numele companiei dumneavoastră, datele de contact și sectorul de activitate. Apoi, vă puteți verifica listarea GBP. 

Odată verificat, puteți include o biografie și imagini, puteți încărca bloguri, puteți face oferte, trimite mesaje, adăuga recenzii și vizualiza analize. În plus, este ușor de actualizat. 

De asemenea, vă puteți consolida prezența online printr-o strategie de creare de legături locale. Utilizarea surselor de citare, cum ar fi "Yellowpages.com", indică motoarelor de căutare, cum ar fi Google, unde se află afacerea dvs. 

Profilul Google My Business are o funcție excelentă care vă permite să stabiliți o rază de deservire, de exemplu 10 km.

Asigurați-vă că adăugați în mod regulat conținut nou sau articole de blog, deoarece articolele expiră după șapte zile. Programați cel puțin o postare pe săptămână pentru a atrage trafic și implicare. 

2. Rulați anunțuri Google

Fiind principalul motor de căutare, Google vă permite să vă orientați către clienții potențiali dintr-o anumită zonă prin intermediul anunțurilor pay-per-click. 

Puteți alege din diferite formate de anunțuri, cum ar fi anunțurile de căutare Google, anunțurile de servicii locale Google și anunțurile de cumpărături Google. 

Utilizarea anunțurilor Google oferă multe beneficii, cum ar fi mai multe cereri de informații și vânzări mai bune. O abordare strategică a anunțurilor poate genera, de asemenea, beneficii pe termen lung, cum ar fi o mai bună conștientizare și recunoaștere a mărcii. 

Acest lucru duce adesea la recomandări și la mai multe vânzări în viitor.

3. Creați pagini de destinație unice pentru fiecare campanie

Multe afaceri locale irosesc bani prin faptul că nu monitorizează conversiile sau nu creează pagini de destinație locale. Pentru campanii Google Ads eficiente, ar trebui să urmați o diagramă de flux simplă: 

Faceți clic pe anunț > Mergeți la pagina de destinație relevantă > Conversie

Atunci când concepeți o pagină de destinație pentru un public local, nu uitați aceste sfaturi cheie: 

• Includeți un singur CTA clar.
• Folosiți o imagine descriptivă a eroului care să vă completeze propunerea de valoare.
• Răspundeți la întrebările frecvente ale publicului țintă pentru a insufla încredere.
• Asigurați-vă că numărul de contact poate fi apelat cu un clic.
• Folosiți meniuri lipicioase pentru a păstra informațiile esențiale și CTA-urile vizibile în permanență.
• Testați-vă temeinic paginile de destinație locale.

4. Optimizarea SEO a site-ului dvs. 

O altă modalitate eficientă de a vă introduce produsele și brandul pe piața locală este optimizarea site-ului dumneavoastră pentru căutarea organică. 

Începeți cu optimizarea cuvintelor cheie și efectuați o cercetare a cuvintelor cheie atunci când rămâneți în pană de idei ingenioase. 

Concurența cuvintelor cheie cu coadă scurtă este dură, iar concurenții care au existat de mai mult timp probabil că sunt deja clasificați pentru ele. 

În schimb, ar trebui să vă concentrați pe cuvinte cheie cu lungime de răspuns, specifice unei zone geografice. Acestea sunt eficiente, deoarece utilizatorii care folosesc cuvinte-cheie cu coadă lungă au, de obicei, o intenție clară și sunt mai predispuși să se implice. 

În mod similar, cei care folosesc cuvinte-cheie geospecifice știu unde doresc să facă afaceri. 

De exemplu, dacă vă adresați serviciilor B2B dintr-o anumită zonă, nu optimizați pentru termeni generici precum "marketing digital" sau "marketing". Mai degrabă, creați pagini orientate spre nișă, bazate pe locație, cu cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi "Marketing digital pentru companii B2B din Los Angeles". 

Acest lucru asigură că paginile dvs. apar în rezultatele căutării atunci când utilizatorii caută "companii de marketing digital în apropierea mea" în SERPs.

5. Încurajați recenziile

În afară de a vă verifica site-ul web și de a vă contacta, potențialii clienți se bazează pe opiniile altora pentru a vă înțelege afacerea. 

Dacă afacerea dvs. este listată într-un director fără recenzii, este posibil ca aceștia să aleagă un concurent cu recenzii. Asigurați-vă că vă optimizați marketingul de căutare locală prin încurajarea clienților să lase recenzii pozitive în directoare. 

În plus, ar trebui să interacționați în mod activ cu clienții, să răspundeți la recenzii și să solicitați feedback pentru a vă demonstra dedicarea.

6. Găzduiți/sponsorizați evenimente comunitare locale

Marketingul digital este eficient, dar și conectarea cu comunitatea dumneavoastră este valoroasă. 

Intrați în contact cu comunitatea dumneavoastră prin găzduirea sau sponsorizarea unor evenimente locale pentru a spori vizibilitatea mărcii. De asemenea, vă ajută să obțineți acoperire în presa locală, facilitând astfel descoperirea afacerii dvs. online de către publicul local.

În plus față de aceste sfaturi, ar trebui să încorporați strategii de marketing social hiperlocale pentru a vă spori raza de acțiune și vizibilitatea. 

Strategii de marketing social media hiperlocale pe care le poți folosi

În ceea ce privește marketingul bazat pe locație, întreprinderile mici și noile întreprinderi nou înființate au un avantaj major față de mărcile naționale (și globale). 

Acest lucru se datorează faptului că vă cunoașteți bine clienții și știți ce se întâmplă la fața locului, fie că este vorba de evenimente locale sau de vreme. Pe scurt, cunoașteți cultura locală. 

Puteți face ajustările necesare în cadrul companiei dumneavoastră atunci când observați schimbări în comportamentul de cumpărare al consumatorilor. 

Acest lucru este valabil mai ales pentru marketingul social media hiperlocal. 

Este o strategie de marketing care se adresează potențialilor clienți dintr-o anumită zonă locală, folosind diverse canale de socializare. 

Adesea, mărcile locale sau mici folosesc marketingul social hiperlocal pentru a ajunge la clienții locali. Nu numai că ajută la creșterea traficului pietonal, dar sporește și gradul de conștientizare a mărcii. 

Iată câteva strategii de marketing social hiperlocal pe care le puteți folosi pentru mica dvs. afacere:

Stabiliți obiectivele de la început

În mod obișnuit, principalul obiectiv al marketingului social hiperlocal este de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Dar poate fi utilizat și pentru a stimula vânzările pentru anumite produse. 

Stabilirea obiectivelor în avans aliniază țintele cu aspirațiile brandului dumneavoastră. Odată ce ați stabilit obiectivele SMART, este timpul să creați o strategie de marketing în social media.

Alegeți rețeaua de social media potrivită

Fiecare canal de social media are punctele sale forte și punctele slabe. 

Luați în considerare publicul țintă: ce platformă preferă? Pentru un public mai tânăr, încercați Instagram; pentru unul mai matur, luați în considerare Facebook. 

Acest lucru nu înseamnă că puteți folosi doar o singură platformă socială - folosiți atâtea cât vă permite bugetul. 

Utilizarea diferitelor platforme de social media poate ajuta la generarea de venituri, la atingerea mai multor obiective și la obținerea de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă aveți constrângeri bugetare, puteți începe cu o singură platformă și să vă extindeți pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Rulați anunțuri sociale

Potrivit unui raport, Facebook este cea mai mare platformă de social media din lume, cu peste 3 miliarde de utilizatori activi lunar. 

Utilizați anunțurile de conștientizare locală de pe Facebook pentru a ajunge la clienții din apropierea magazinului dvs. fizic. Asigurați-vă că specificați locația magazinului dvs. și raza de publicitate pentru a afișa conținutul anunțului. În plus, puteți targeta clienții în funcție de vârstă, sex și locație. 

Indiferent de vârsta publicului dvs. țintă, oamenii navighează întotdeauna în social media. Acesta este motivul pentru care ar trebui să investiți în anunțurile de conștientizare locală de pe Facebook (anunțuri hiperlocale) pentru a stimula traficul pietonal.

Personalizați conținutul pentru audiența locală

Puteți crea conținut personalizat prin valorificarea evenimentelor locale. 

Să spunem că aveți o mică afacere care se ocupă cu băuturi răcoritoare. Dacă orașul dumneavoastră are un festival care urmează să aibă loc în curând, puteți participa la acesta și îl puteți distribui pe rețelele de socializare. 

Având în vedere că utilizatorii sunt implicați activ în social media, participarea dumneavoastră nu va trece neobservată.

Folosiți hashtag-uri și geotag-uri locale

Hashtag-urile vă ajută marca să fie remarcată de clienții din apropiere. Deși puteți folosi cât mai multe hashtag-uri, este mai bine să vă limitați la 5-10 pentru a evita să păreți spam. 

Asigurați-vă că folosiți hashtag-uri relevante - un amestec de hashtag-uri populare și de nișă - pentru a vă lărgi audiența.

Dimpotrivă, geotag-urile ajută oamenii să găsească servicii sau produse bazate pe locație. Încurajați clienții să posteze videoclipuri și fotografii pe Instagram cu geotag-uri pentru a crea dovezi sociale.

Acest lucru îi ajută pe potențialii clienți să vă găsească cu ușurință afacerea locală. 

Colaborare și implicare la nivel local

Credeți sau nu, interacțiunea directă cu clienții vă ajută să oferiți un feedback valoros pentru brandul dumneavoastră. Nu numai că le puteți auzi problemele, dar puteți găsi și soluții eficiente pentru a le îmbunătăți experiența. 

Puteți chiar să colaborați cu celebrități și influenceri locali pentru a vă promova serviciile și produsele. Aceștia generează un buzz pozitiv pe pagina dvs. de afaceri, ceea ce ajută la atragerea abonaților lor pentru a vă explora afacerea.

La fel ca alte întreprinderi cu o prezență socială, trebuie să postați constant și să răspundeți la comentariile și întrebările clienților. 

Acest lucru ajută la informarea acestora cu privire la afacerea dvs. și la construirea unor relații durabile.

Instagram Strategii de marketing pentru întreprinderile mici

Peste 70% dintre companiile din SUA folosesc Instagram pentru a-și comercializa marca, serviciile și produsele către peste un miliard de utilizatori. 

Cu o serie de caracteristici interactive, Instagram marketing a devenit mai important pentru mărcile mici și pentru noile întreprinderi nou înființate.

Iată câteva strategii de marketing eficiente pe Instagram pentru a crește vizibilitatea și a construi o comunitate de durată. 

Construiește-ți profilul Bazele profilului tău

În primul rând: Configurați elementele de bază ale profilului dumneavoastră. 

Un profil de afaceriInstagram are nevoie de o imagine de profil, de numele afacerii și de o categorie. De asemenea, pagina dvs. trebuie să includă detalii de contact, cum ar fi telefonul, e-mailul și adresa (dacă este cazul). 

Asigurați-vă că profilul dvs. este ușor de căutat pentru a îmbunătăți vizibilitatea. Creați un " nume de utilizatorInstagram care să poată fi căutat", astfel încât utilizatorii să vă poată găsi cu ușurință marca. 

De asemenea, ar trebui să alegeți o imagine de profil ușor de recunoscut, cum ar fi logo-ul dumneavoastră. Acest lucru îi va ajuta pe noii adepți să vă recunoască instantaneu pe măsură ce defilează. 

Optimizează-ți IG Bio

Biografia Instagram este pagina de start a profilului dumneavoastră. Când vin vizitatorii, acesta este primul lucru pe care îl văd. 

Imaginează-ți că ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a le capta atenția - ce informații cheie vrei să le obții? 

Folosiți-vă biografia IG pentru a vă prezenta pe dumneavoastră și munca dumneavoastră. Adăugați sloganul companiei dvs. sau o scurtă descriere a conținutului pe care îl vor găsi urmărindu-vă. 

În plus, îl puteți utiliza pentru a partaja promoții, anunțuri sau lansări de produse noi. Nu uitați că biografia dvs. este o imagine instantanee a ceea ce sunteți și a ceea ce oferiți.

Gazda Giveaways

Căutați o modalitate de a vă crește audiența Instagram ? Organizați cadouri. 

Un studiu a constatat că ofertele pot ajuta conturile IG să crească cu 70% în trei luni. 

Iar motivele sunt clare. Instagram giveaways ajută la atragerea mai multor vizitatori către profilul dvs. prin intermediul like-urilor, comentariilor și share-urilor pentru o șansă de câștig.

Pentru a spori implicarea în concursurile dvs., colaborați cu un alt brand pentru un premiu comun. 

Premiile multiple vor încuraja mai multe persoane să participe la concursurile dumneavoastră. În plus, atunci când colaborați cu un alt brand, se dublează expunerea conținutului dvs. Astfel, marca dvs. este prezentată unui public mai larg.

Utilizați conținut UGC

Crearea de conținut este o parte crucială a marketingului Instagram , dar nu este ușor de realizat. De la brainstorming-ul de idei creative și fotografierea imaginilor până la filmarea videoclipurilor, există numeroase lucruri implicate în fiecare postare.

În acest caz, conținutul generat de utilizatori este foarte util. 

UGC este conținutul creat și partajat de utilizatorii IG. De obicei, este sub formă de imagini sau videoclipuri care prezintă produsul sau afacerea dvs.

Puteți găsi cu ușurință conținut generat de utilizatori verificând postările etichetate sau explorând conținutul cu geotag-ul dumneavoastră. 

UGC economisește timp în crearea de conținut și sporește dovada socială și credibilitatea brandului prin prezentarea de conținut autentic de la persoane reale.

Conectați-vă cu influencerii

Fiecare industrie are influencerii săi, fie că este vorba despre mâncare, frumusețe sau afaceri. Aceste persoane se pricep de minune să se conecteze cu publicul lor și să creeze încredere. 

Este interesant faptul că 37% dintre consumatori au mai multă încredere în influencerii din social media decât în mărci.

Dacă bugetul de marketing vă permite, luați în considerare posibilitatea de a vă asocia cu un influencer pentru conținut sponsorizat. Pentru întreprinderile mici, micro-influencerii (cei care au în jur de 10.000 de urmăritori sau mai puțin) pot fi cei mai potriviți. 

Aceștia se pot raporta la publicul dumneavoastră și generează adesea mai mult engagement decât mega-influencerii sau celebritățile.

Experimentați cu rolele IG

Instagram continuă să lanseze noi funcții, cum ar fi Stories, Lives și Reels.Instagram reels sunt videoclipuri scurte, editate în mod creativ, care vă permit să puneți cap la cap clipuri pentru a spune o poveste. 

Iată câteva idei de IG Reels pentru întreprinderile mici:

• Faceți o prezentare a unei zile din viața unui proprietar de mică afacere.
• Oferiți o privire în culisele procesului dumneavoastră.
• Împărtășiți povestea din spatele brandului dumneavoastră.
• Prezentați-vă membrii echipei.
• Oferiți un tur virtual al spațiului dvs., fie că este vorba de un birou, un magazin sau un restaurant. 

De asemenea, mărcile mici și noile întreprinderi nou înființate pot utiliza Instagram Reels pentru a împărtăși videoclipuri educaționale cu adepții lor.

Căutați idei de marketing local pentru afaceri mici? Lăsați Path Social să vă ajute

Aveți o mică afacere care se bazează pe implicarea locală? Sau doriți să vă îmbunătățiți marketingul local?

Indiferent de motiv, puteți ajunge în mod eficient la potențialii clienți din apropiere folosind aceste tactici eficiente, ușoare și accesibile. 

Sunteți gata să vă duceți marketingul digital la nivelul următor? Alege Path Social!

Nu numai că încurajăm creșterea organică a mărcii pe Instagram, dar oferim și servicii pentru a accelera creșterea Instagram . Conectați-vă cu influenceri și utilizatori și ajungeți la audiențele vizate cu ajutorul algoritmului nostru avansat și al strategiilor de ultimă oră.

Nu așteptați să aflați mai multe despre marketingul de căutare locală - lăsați Path Social să văajute. Începeți astăzi să creșteți și să câștigați adepți Instagram !