Marketing local: Sfaturi și strategii de succes care funcționează

Marketingul local este o parte esențială a unei strategii de marketing mai ample pentru noile întreprinderi nou înființate și întreprinderile mici. Acesta vă ajută marca să ajungă la un public local mai larg și să crească șansele de a atrage clienți. 

Dar, în calitate de antreprenor, cum puteți stimula legătura micii dvs. afaceri cu publicul local?

Acest articol vă va prezenta sfaturi și strategii care să vă ajute să vă îmbunătățiți marketingul local de căutare.

Ce este marketingul local de căutare?

Deci, ce este mai exact marketingul local de căutare?

Marketingul local de căutare este o strategie care se concentrează pe atingerea clienților din apropierea unui magazin fizic sau a unei afaceri. 

În esență, este vorba despre orientarea către persoanele din aceeași zonă ca și marca dvs. În termeni mai simpli, este o modalitate prin care întreprinderile locale apar în rezultatele căutărilor. 

Afacerile de toate dimensiunile beneficiază de acest serviciu - branduri, lanțuri mari de magazine și afaceri cu o singură locație. Acest lucru asigură faptul că potențialii clienți le găsesc cu ușurință online.

De ce este important marketingul online local?

SEO local este esențial pentru întreprinderi. Acesta le ajută să apară mai sus în rezultatele căutărilor, ceea ce face mai probabil ca potențialii clienți să le contacteze. 

Diferite tipuri de întreprinderi beneficiază de SEO local. Acestea includ cele cu o locație fizică, întreprinderile bazate pe servicii și francizele cu locații multiple.

Iată câteva statistici care arată de ce marketingul online local este important:

• Conversii rapide: Google raportează că 76% dintre persoanele care efectuează o căutare locală vizitează o afacere în termen de 24 de ore. 28% dintre acestea duc la o achiziție.
• Căutări centrate pe locație: Aproximativ 30% din toate căutările procesate de Google sunt legate de locație.
• Dependența de Google Maps: 86% dintre oameni se bazează pe Google Maps pentru a găsi locația unei afaceri.

Acum, haideți să găsim modalități prin care vă puteți comercializa afacerea locală. 

Cum să comercializați afaceri locale?

Știți că 88% dintre consumatorii care fac căutări locale sună sau vizitează un magazin în termen de 24 de ore? Acest procent ridicat arată cât de crucial este pentru clienți să găsească companii locale. 

Așadar, obiectivul principal al marketingului local de căutare este de a crește gradul de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor din apropiere.

Doriți să știți cum să comercializați întreprinderile locale astfel încât potențialii clienți să le poată găsi cu ușurință? Iată șase sfaturi de marketing prin căutare locală pentru mica dvs. afacere care funcționează.

1. Optimizați pentru căutarea locală

Cu Google Business Profile (GBP), afacerea dvs. locală apare atunci când oamenii o caută sau caută cuvinte cheie conexe pe Google. 

Este gratuit, ceea ce este minunat. Rezultatele prezintă întreprinderile din apropiere și chiar le includ pe ale dvs. pe Google Maps. 

Pentru a începe, creați un profil cu numele companiei dvs., datele de contact și sectorul de activitate. Apoi, vă puteți verifica lista GBP. 

Odată verificat, puteți include o biografie și imagini, încărcați bloguri, faceți oferte, trimiteți mesaje, adăugați recenzii și vedeți analizele. În plus, este ușor de actualizat. 

De asemenea, vă puteți consolida prezența online printr-o strategie de link-building local. Utilizarea unor surse de citare precum "Yellowpages.com" indică motoarelor de căutare precum Google unde se află afacerea dumneavoastră. 

Profilul dvs. Google My Business are o funcție excelentă care vă permite să stabiliți o rază de serviciu, de exemplu 10 km.

Asigurați-vă că adăugați în mod regulat conținut proaspăt sau postări pe blog, deoarece postările expiră după șapte zile. Programați cel puțin o postare pe săptămână pentru a stimula traficul și implicarea. 

2. Rulați anunțuri Google

Fiind principalul motor de căutare, Google vă permite să vă adresați potențialilor clienți dintr-o anumită zonă cu anunțuri pay-per-click. 

Puteți alege din diferite formate de anunțuri, cum ar fi anunțurile Google Search, anunțurile Google Local Services și anunțurile Google Shopping. 

Rularea anunțurilor Google oferă multe beneficii, cum ar fi mai multe solicitări și vânzări mai bune. O abordare strategică a anunțurilor poate genera, de asemenea, beneficii pe termen lung, cum ar fi o mai bună cunoaștere și recunoaștere a mărcii. 

Acest lucru duce adesea la recomandări și mai multe vânzări.

3. Creați pagini de destinație unice pentru fiecare campanie

Multe întreprinderi locale pierd bani pentru că nu monitorizează conversiile sau nu creează pagini de destinație locale. Pentru campanii Google Ads eficiente, ar trebui să urmați o diagramă de flux simplă: 

Faceți clic pe anunț > Mergeți la pagina de destinație relevantă > Conversia

Atunci când proiectați o pagină de destinație pentru un public local, rețineți aceste sfaturi cheie: 

• Includeți un singur CTA clar.
• Utilizați o imagine eroină descriptivă care să completeze propunerea dvs. de valoare.
• Răspundeți la întrebările frecvente ale publicului țintă pentru a insufla încredere.
• Asigurați-vă că numărul de contact este "click-to-call".
• Utilizați meniuri lipicioase pentru a păstra informațiile esențiale și CTA-urile vizibile în orice moment.
• Testați temeinic paginile dvs. de destinație locale.

4. Optimizarea SEO a site-ului dvs. 

O altă modalitate eficientă de a vă introduce produsele și marca pe piața locală este optimizarea site-ului pentru căutarea organică. 

Începeți cu optimizarea cuvintelor cheie și efectuați o cercetare a cuvintelor cheie atunci când rămâneți fără idei ingenioase. 

Concurența pentru cuvintele-cheie cu coadă scurtă este dură, iar concurenții care există de mai mult timp sunt probabil deja poziționați pentru acestea. 

În schimb, ar trebui să vă concentrați pe cuvinte-cheie cu coadă lungă, specifice zonei geografice. Acestea sunt eficiente, deoarece utilizatorii care folosesc cuvinte-cheie cu coadă lungă au, de obicei, o intenție clară și sunt mai predispuși să se implice. 

În mod similar, cei care folosesc cuvinte cheie geo-specifice știu unde doresc să facă afaceri. 

De exemplu, dacă vă adresați serviciilor B2B dintr-o anumită zonă, nu optimizați pentru termeni generici precum "marketing digital" sau "marketing". Mai degrabă, creați pagini orientate spre nișă, bazate pe locație, cu cuvinte-cheie cu coadă lungă, cum ar fi "Marketing digital pentru companii B2B din Los Angeles". 

Acest lucru garantează că paginile dvs. apar în rezultatele căutării atunci când utilizatorii caută "companii de marketing digital lângă mine" în SERP-uri.

5. Încurajați recenziile

Pe lângă verificarea site-ului dvs. web și contactarea dvs., potențialii clienți se bazează pe opiniile altora pentru a înțelege afacerea dvs. 

Dacă afacerea dvs. este listată într-un director fără recenzii, aceștia pot alege un concurent cu recenzii. Asigurați-vă că vă optimizați marketingul local de căutare prin încurajarea clienților să lase recenzii pozitive pe directoare. 

În plus, ar trebui să interacționați activ cu clienții, să răspundeți la recenzii și să căutați feedback pentru a vă demonstra dedicarea.

6. Organizarea/sponsorizarea evenimentelor comunitare locale

Marketingul digital este eficient, dar și legătura cu comunitatea dumneavoastră este valoroasă. 

Conectați-vă cu comunitatea dvs. prin găzduirea sau sponsorizarea de evenimente locale pentru a spori vizibilitatea mărcii. De asemenea, vă ajută să obțineți acoperire în presa locală, facilitând descoperirea afacerii dvs. online de către publicul local.

În plus față de aceste sfaturi, ar trebui să încorporați strategii de marketing social hiperlocale pentru a vă spori atingerea și vizibilitatea. 

Strategii de marketing social media hiperlocale pe care le puteți utiliza

Atunci când vine vorba de marketingul bazat pe locație, întreprinderile mici și startup-urile noi au un avantaj major față de mărcile naționale (și globale). 

Acest lucru se datorează faptului că cunoașteți bine clienții și ceea ce se întâmplă la fața locului, fie că este vorba de evenimente locale sau de vreme. Pe scurt, cunoașteți cultura locală. 

Puteți face ajustările necesare în compania dumneavoastră atunci când observați schimbări în comportamentul de cumpărare al consumatorilor. 

Acest lucru este valabil mai ales pentru marketingul social media hiperlocal. 

Este o strategie de marketing care vizează potențialii clienți dintr-o anumită zonă locală, utilizând diverse canale de social media. 

Adesea, mărcile locale sau mici folosesc marketingul social hiperlocal pentru a ajunge la clienții locali. Nu numai că ajută la creșterea traficului pietonal, dar sporește și conștientizarea mărcii. 

Iată câteva strategii de marketing social hiperlocal pe care le puteți utiliza pentru mica dvs. afacere:

Stabiliți obiective de la bun început

De obicei, obiectivul principal al marketingului social hiperlocal este creșterea notorietății mărcii. Dar poate fi utilizat pentru a stimula vânzările pentru anumite produse. 

Stabilirea obiectivelor în avans aliniază țintele cu aspirațiile mărcii dvs. Odată ce ați stabilit obiective SMART, este timpul să creați o strategie de marketing social media.

Alegeți rețeaua de social media potrivită

Fiecare canal social media are punctele sale forte și punctele sale slabe. 

Luați în considerare publicul țintă: ce platformă preferă? Pentru un public mai tânăr, încercați Instagram; pentru unul mai matur, luați în considerare Facebook. 

Acest lucru nu înseamnă că puteți folosi o singură platformă socială - folosiți cât de multe vă permite bugetul. 

Utilizarea diferitelor platforme de social media poate contribui la generarea de venituri, la atingerea mai multor obiective și la obținerea de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă aveți constrângeri bugetare, puteți începe cu o singură platformă și să o extindeți pe măsură ce afacerea dumneavoastră crește.

Rulați anunțuri sociale

Potrivit unui raport, Facebook este cea mai mare platformă de social media din lume, cu peste 3 miliarde de utilizatori activi lunar. 

Utilizați anunțurile de conștientizare locală ale Facebook pentru a ajunge la clienții din apropierea magazinului dvs. fizic. Asigurați-vă că specificați locația magazinului dvs. și raza de publicitate pentru a afișa conținutul anunțului dvs. În plus, puteți viza clienții în funcție de vârstă, sex și locație. 

Indiferent de vârsta publicului dvs. țintă, oamenii navighează întotdeauna pe rețelele sociale. Acesta este motivul pentru care ar trebui să investiți în anunțurile de conștientizare locală de pe Facebook (anunțuri hiperlocale) pentru a stimula traficul pietonal.

Personalizați conținutul pentru publicul local

Puteți crea conținut personalizat prin valorificarea evenimentelor locale. 

Să spunem că aveți o mică afacere care se ocupă cu băuturi răcoritoare. Dacă în orașul dvs. urmează un festival, puteți participa la acesta și îl puteți distribui pe rețelele sociale. 

Având în vedere implicarea activă a utilizatorilor în social media, participarea dvs. nu va trece neobservată.

Folosiți hashtaguri și geotaguri locale

Hashtagurile vă ajută marca să fie remarcată de clienții din apropiere. Deși puteți utiliza cât mai multe hashtag-uri posibil, cel mai bine este să vă limitați la 5-10 pentru a nu părea spam. 

Asigurați-vă că folosiți hashtag-uri relevante - un amestec de hashtag-uri populare și de nișă - pentru a vă lărgi audiența.

Dimpotrivă, geoetichetele îi ajută pe oameni să găsească servicii sau produse bazate pe locație. Încurajați clienții să posteze videoclipuri și fotografii pe Instagram cu geotaguri pentru a crea dovezi sociale.

Acest lucru ajută potențialii clienți să vă găsească cu ușurință afacerea locală. 

Colaborare și implicare la nivel local

Credeți sau nu, interacțiunea directă cu clienții ajută la obținerea unui feedback valoros pentru marca dvs. Nu numai că le puteți auzi problemele, dar puteți găsi și soluții eficiente pentru a le îmbunătăți experiența. 

Puteți chiar să colaborați cu celebrități și persoane influente locale pentru a vă promova serviciile și produsele. Acestea generează un buzz pozitiv pe pagina dvs. de afaceri, ceea ce contribuie la atragerea abonaților lor pentru a explora afacerea dvs.

Ca și alte întreprinderi cu o prezență socială, trebuie să postați constant și să răspundeți la comentariile și întrebările clienților. 

Acest lucru îi ajută să rămână informați cu privire la afacerea dvs. și să construiască relații de durată.

Instagram Strategii de marketing pentru întreprinderile mici

Peste 70% dintre companiile din SUA utilizează Instagram pentru a-și comercializa marca, serviciile și produsele către mai mult de un miliard de utilizatori. 

Cu o serie de caracteristici interactive, Instagram marketing a devenit din ce în ce mai important pentru mărcile mici și noile start-up-uri.

Iată câteva strategii eficiente de marketingInstagram pentru a crește vizibilitatea și a construi o comunitate durabilă. 

Bazele construirii profilului dvs.

În primul rând: configurați elementele de bază ale profilului dvs. 

Un profil de afaceriInstagram are nevoie de o imagine de profil, numele afacerii și categoria. Pagina dvs. trebuie să includă, de asemenea, detalii de contact precum telefon, e-mail și adresă (dacă este cazul). 

Asigurați-vă că profilul dvs. este ușor de căutat pentru a îmbunătăți vizibilitatea. Creați un " nume de utilizatorInstagram care poate fi căutat ", astfel încât utilizatorii să vă poată găsi marca cu ușurință. 

De asemenea, ar trebui să alegeți o imagine de profil ușor de recunoscut, cum ar fi logo-ul dvs. Acest lucru îi va ajuta pe noii urmăritori să vă recunoască instantaneu pe măsură ce defilează. 

Optimizează-ți biografia IG

Biografia dvs. de pe Instagram reprezintă pagina de pornire a profilului dvs. Când vin vizitatorii, este primul lucru pe care îl văd. 

Imaginați-vă că aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a le capta atenția - ce informații cheie doriți să le obțineți? 

Folosiți biografia IG pentru a vă prezenta și pentru a vă prezenta activitatea. Adăugați sloganul companiei dvs. sau o scurtă descriere a conținutului pe care îl vor găsi urmărindu-vă. 

În plus, o puteți folosi pentru a împărtăși promoții, anunțuri sau lansări de noi produse. Nu uitați, biografia dvs. este un instantaneu despre cine sunteți și ce oferiți.

Găzduiți cadouri

Căutați o modalitate de a vă crește audiența Instagram ? Oferiți cadouri. 

Un studiu a arătat că ofertele pot ajuta conturile IG să crească cu 70% în trei luni. 

Iar motivele sunt clare. Ofertele Instagram vă ajută să atrageți mai mulți vizitatori la profilul dvs. prin aprecieri, comentarii și distribuiri pentru o șansă la câștig.

Pentru a spori implicarea în cadourile tale, colaborează cu un alt brand pentru un premiu comun. 

Premiile multiple vor încuraja mai mulți oameni să participe la concursurile tale. În plus, atunci când colaborați cu un alt brand, vă dublați expunerea conținutului. Astfel, brandul dvs. este prezentat unui public mai larg.

Utilizați conținut UGC

Crearea de conținut este o parte esențială a marketingului Instagram , dar nu este deloc ușoară. De la brainstorming de idei creative și fotografiere până la filmare, sunt multe lucruri implicate în fiecare post.

Acesta este momentul în care conținutul generat de utilizatori devine util. 

UGC este conținutul creat și partajat de utilizatorii IG. De obicei, este sub formă de imagini sau videoclipuri care prezintă produsul sau afacerea dumneavoastră.

Puteți găsi cu ușurință conținut generat de utilizatori verificând postările etichetate sau explorând conținutul cu geoeticheta dvs. 

UGC economisește timp în crearea de conținut și stimulează dovada socială și credibilitatea mărcii prin prezentarea de conținut autentic de la oameni reali.

Conectați-vă cu influenceri

Fiecare industrie are influențatorii săi, fie că este vorba de alimentație, frumusețe sau afaceri. Aceste persoane se pricep foarte bine să se conecteze cu publicul lor și să creeze încredere. 

Interesant este faptul că 37% dintre consumatori au mai multă încredere în influențatorii din social media decât în mărci.

Dacă bugetul dvs. de marketing vi-l permite, luați în considerare parteneriatul cu un influencer pentru conținut sponsorizat. Pentru întreprinderile mici, micro-influencerii (cei cu aproximativ 10 000 de urmăritori sau mai puțin) pot fi cei mai potriviți. 

Aceștia sunt relaționabili cu publicul dvs. și adesea generează mai mult angajament decât mega influencerii sau celebritățile.

Experimentați cu IG Reels

Instagram continuă să lanseze funcții noi, precum Stories, Lives și Reels. Instagram Reels sunt videoclipuri scurte, editate creativ, care vă permit să adunați clipuri pentru a spune o poveste. 

Iată câteva idei IG Reels pentru întreprinderile mici:

• Duceți-i pe urmăritori într-o zi din viața unui proprietar de mică afacere.
• Oferiți o privire în culisele procesului dumneavoastră.
• Împărtășește povestea din spatele brandului tău.
• Prezentați-vă membrii echipei.
• Oferiți un tur virtual al spațiului dvs., fie că este vorba de un birou, o vitrină sau un restaurant. 

Mărcile mici și noile start-up-uri pot utiliza, de asemenea, Instagram Reels pentru a împărtăși videoclipuri educative cu adepții lor.

Căutați idei de marketing local pentru întreprinderile mici? Lăsați Path Social să vă ajute

Conduceți o mică afacere care se bazează pe implicarea locală? Sau doriți să vă îmbunătățiți marketingul local?

Indiferent de motiv, puteți ajunge în mod eficient la potențialii clienți din apropiere prin utilizarea acestor tactici eficiente, simple și accesibile. 

Sunteți gata să vă duceți marketingul digital la nivelul următor? Alege Path Social!

Nu numai că încurajăm creșterea organică a mărcii pe Instagram, dar oferim și servicii pentru a accelera creșterea Instagram . Conectați-vă cu influenceri și utilizatori și ajungeți la publicul țintă cu algoritmul nostru avansat și strategiile noastre de ultimă oră.

Nu așteptați să aflați mai multe despre marketingul local de căutare - lăsați Path Social să văajute. Începeți să creșteți și să câștigați adepți Instagram astăzi!