Marketing local : Des conseils et des stratégies qui marchent

Le marketing local est un élément essentiel d'une stratégie marketing plus large pour les nouvelles start-ups et les petites entreprises. Il permet à votre marque d'atteindre un public local plus large et d'augmenter ses chances d'attirer des clients. 

But, as an entrepreneur, how can you boost your small business’s connection with the local audience?

Cet article vous propose des conseils et des stratégies pour vous aider à améliorer votre marketing local.

Qu'est-ce que le marketing local ?

Qu'est-ce que le marketing local ?

Le marketing de recherche local est une stratégie qui vise à atteindre les clients situés à proximité d'un magasin ou d'une entreprise. 

Essentially, it’s about targeting people in the same area as your brand. In simpler terms, it’s a way for local businesses to appear in search results. 

It benefits businesses of all sizes – enterprise brands, large chains, and single-location businesses. This ensures that potential customers find them easily online.

Pourquoi le marketing local en ligne est-il important ?

Local SEO is crucial for businesses. It helps them appear higher in search results, making it more likely for potential customers to reach out. 

Various types of businesses benefit from local SEO. This includes those with a physical location, service-based businesses, and multi-location franchises.

Voici quelques statistiques qui expliquent l'importance du marketing local en ligne :

• Des conversions rapides: Selon Google, 76 % des personnes effectuant une recherche locale visitent une entreprise dans les 24 heures. 28 % de ces visites aboutissent à un achat.
• Recherches centrées sur la localisation: Environ 30 % de toutes les recherches traitées par Google sont liées à la localisation.
• Utilisation de Google Maps: 86 % des personnes utilisent Google Maps pour trouver l'emplacement d'une entreprise.

Il s'agit maintenant de trouver des moyens de commercialiser votre entreprise locale. 

Comment commercialiser une entreprise locale ?

Savez-vous que 88 % des consommateurs qui effectuent des recherches locales appellent ou visitent un magasin dans les 24 heures ? Ce pourcentage élevé montre à quel point il est crucial pour les clients de trouver des entreprises locales. 

L'objectif principal du marketing de recherche local est donc de renforcer la notoriété de la marque auprès des consommateurs situés à proximité.

Voulez-vous savoir comment commercialiser les entreprises locales de manière à ce que les clients potentiels puissent les trouver facilement ? Voici six conseils efficaces en matière de marketing local pour votre petite entreprise.

1. Optimiser la recherche locale

With Google Business Profile (GBP), your local business shows up when people search for it or related keywords on Google. 

It’s free, which is great. The results feature nearby businesses and even include yours on Google Maps. 

To get started, make a profile with your company name, contact details, and industry. Then, you can verify your GBP listing. 

Once verified, you can include a bio and images, upload blogs, make offers, send messages, add reviews, and see analytics. Plus, it’s easy to update. 

Vous pouvez également renforcer votre présence en ligne grâce à une stratégie de création de liens locaux. L'utilisation de sources de citation telles que "Yellowpages.com" indique aux moteurs de recherche comme Google où se trouve votre entreprise. 

Your Google My Business profile has an excellent function that enables you to set a service radius, like 10km.

Veillez à ajouter régulièrement du contenu frais ou des articles de blog, car les articles expirent au bout de sept jours. Planifiez au moins un article par semaine afin de générer du trafic et de l'engagement. 

2. Lancer des annonces Google

As the leading search engine, Google lets you target potential customers in a specific area with pay-per-click ads. 

You can choose from various ad formats like Google Search Ads, Google Local Services Ads, and Google Shopping Ads. 

Running Google Ads provides many benefits, such as more inquiries and better sales. A strategic ad approach can also build long-term benefits like improved brand awareness and recognition. 

Cela conduit souvent à des recommandations et à des ventes supplémentaires par la suite.

3. Créer des pages d'atterrissage uniques pour chaque campagne

Many local businesses waste money by not monitoring conversions or creating local landing pages. For effective Google Ads campaigns, you should follow a simple flow chart: 

Cliquez sur l'annonce > Accédez à la page d'atterrissage appropriée > Convertissez-vous

When designing a landing page for a local audience, remember these key tips: 

• N'incluez qu'un seul CTA clair.
• Utilisez une image de héros descriptive qui complète votre proposition de valeur.
• Répondez aux questions les plus courantes de votre public cible pour lui inspirer confiance.
• Veillez à ce que le numéro de contact soit cliquable.
• Utilisez des menus collants pour que les informations essentielles et les CTA soient toujours visibles.
• Testez minutieusement vos pages d'atterrissage locales.

4. Optimiser le référencement de votre site 

Un autre moyen efficace d'introduire vos produits et votre marque sur le marché local consiste à optimiser votre site pour la recherche organique. 

Commencez par l'optimisation des mots-clés et effectuez des recherches de mots-clés lorsque vous êtes à court d'idées. 

Short-tail keyword competition is tough, and competitors who have been around longer likely already rank for them. 

Instead, you should focus on long-tail, geo-specific keywords. These are effective because users employing long-tail keywords usually have a clear intent and are more likely to engage. 

De même, ceux qui utilisent des mots-clés spécifiques à une région savent où ils souhaitent faire des affaires. 

For instance, if you’re targeting B2B services in an area, don’t optimize for generic terms like “digital marketing” or “marketing.” Rather, create niche-oriented, location-based pages with long-tail keywords, such as “Digital Marketing for B2B Companies in Los Angeles.” 

Cela garantit que vos pages apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent "entreprises de marketing numérique près de chez moi" dans les SERP.

5. Encourager les examens

Besides checking your website and contacting you, potential customers rely on others’ opinions to understand your business. 

If your business is listed in a directory without reviews, they may choose a competitor with reviews. Make sure to optimize your local search marketing by encouraging customers to leave positive reviews on directories. 

Moreover, you should actively interact with customers, respond to reviews, and seek feedback to demonstrate your dedication.

6. Accueillir/sponsoriser des événements communautaires locaux

Digital marketing is effective, but connecting with your community is also valuable. 

Connect with your community by hosting or sponsoring local events to boost brand visibility. It also helps you land local press coverage, making it easier for a local audience to discover your business online.

In addition to these tips, you should incorporate hyperlocal social marketing strategies to boost your reach and visibility. 

Stratégies de marketing hyperlocal sur les médias sociaux que vous pouvez utiliser

When it comes to location-based marketing, small businesses, and new startups have a major advantage over national (and global) brands. 

This is because you know customers well and what happens on-site, be it local events or weather. In short, you know the local culture. 

Vous pouvez procéder aux ajustements nécessaires dans votre entreprise lorsque vous constatez des changements dans le comportement d'achat des consommateurs. 

C'est particulièrement vrai pour le marketing hyperlocal sur les médias sociaux. 

Il s'agit d'une stratégie de marketing qui cible les clients potentiels d'une zone locale spécifique en utilisant divers canaux de médias sociaux. 

Often, local or small brands use hyperlocal social marketing to reach local customers. Not only does it help increase foot traffic, but it also boosts brand awareness. 

Voici quelques stratégies de marketing social hyperlocal que vous pouvez utiliser pour votre petite entreprise :

Fixer des objectifs dès le départ

En règle générale, l'objectif principal du marketing social hyperlocal est d'accroître la notoriété de la marque. Mais il peut être utilisé pour stimuler les ventes de produits spécifiques. 

Setting goals upfront aligns your targets with your brand aspirations. Once you set SMART goals, it’s time to create a social media marketing strategy.

Choisir le bon réseau de médias sociaux

Chaque canal de médias sociaux a ses forces et ses faiblesses. 

Consider your target audience: which platform do they prefer? For a younger audience, try Instagram; for a more mature one, consider Facebook. 

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez utiliser qu'une seule plateforme sociale - utilisez-en autant que votre budget vous le permet. 

Using various social media platforms can help generate revenue, achieve more goals, and obtain leads. However, if you have budget constraints, you can begin with one platform and expand as your business grows.

Lancer des publicités sociales

According to one report, Facebook is the largest social media platform worldwide, with over 3 Billion monthly active users. 

Use Facebook’s local awareness ads to reach customers near your physical store. Make sure to specify your store’s location and the advertising radius to display your ad content. In addition, you can target customers based on age, gender, and location. 

Regardless of your target audience’s age, people always browse social media. This is why you should invest in Facebook’s local awareness ads (hyperlocal ads) to boost foot traffic.

Adapter le contenu au public local

Vous pouvez créer un contenu personnalisé en exploitant les événements locaux. 

Let’s say you have a small business that deals with refreshments. If your town has an upcoming festival, you can partake in it and share it on social media. 

With users actively engaged on social media, your participation won’t go unnoticed.

Utiliser des Hashtags et Geotags locaux

Hashtags help your brand get noticed by nearby customers. Although you can use as many hashtags as possible, it’s best to limit to 5-10 to avoid looking spammy. 

Veillez à utiliser des hashtags pertinents - un mélange de hashtags populaires et de hashtags de niche - pour élargir votre public.

On the contrary, geotags help people find location-based services or products. Encourage customers to post videos and photos on Instagram with geotags to create social proof.

Cela permet aux clients potentiels de trouver facilement votre entreprise locale. 

Collaborer et s'engager localement

Believe it or not, engaging with customers directly helps provide valuable feedback for your brand. Not only can you hear their problems, but you can also find effective solutions to improve their experience. 

You can even collaborate with local celebrities and influencers to promote your services and products. They generate a positive buzz on your business page, which helps attract their subscribers to explore your business.

Like other businesses with a social presence, you have to post constantly and respond to customer comments and inquiries. 

Cela permet de les tenir informés de votre activité et d'établir des relations durables.

Instagram Stratégies de marketing pour les petites entreprises

Over 70% of US companies use Instagram to market their brand, services, and products to more than one billion users. 

With a range of interactive features, Instagram marketing has become more crucial for small brands and new startups.

Voici quelques stratégies de marketing Instagram efficaces pour augmenter la visibilité et construire une communauté durable. 

Les bases de la création de votre profil

Tout d'abord, définissez les éléments de base de votre profil. 

An Instagram business profile needs a profile picture, business name, and category. Your page must also include contact details like phone, email, and address (if applicable). 

Veillez à ce que votre profil soit facile à rechercher afin d'améliorer votre visibilité. Créez un " nom d'utilisateurInstagram consultable " afin que les utilisateurs puissent trouver facilement votre marque. 

Vous devriez également choisir une image de profil reconnaissable, comme votre logo. Cela aidera les nouveaux adeptes à vous reconnaître instantanément lorsqu'ils feront défiler les pages. 

Optimisez votre bio IG

Your Instagram bio acts as your profile’s homepage. When visitors come, it’s the first thing they see. 

Imaginez que vous n'ayez que quelques secondes pour attirer leur attention - quelles sont les informations clés que vous souhaitez leur communiquer ? 

Utilisez votre bio IG pour vous présenter et présenter votre travail. Ajoutez le slogan de votre entreprise ou une brève description du contenu qu'ils trouveront en vous suivant. 

Additionally, you can use it to share promotions, announcements, or new product launches. Remember, your bio is a snapshot of who you are and what you offer.

Accueillir des cadeaux

Vous cherchez un moyen d'augmenter votre audience sur Instagram ? Organisez des cadeaux. 

Une étude a montré que les cadeaux peuvent aider les comptes IG à augmenter de 70 % en trois mois. 

And the reasons are clear. Instagram giveaways help draw more visitors to your profile through likes, comments, and shares for a shot at winning.

To amp up engagement for your giveaways, collaborate with another brand for a shared prize. 

Multiple prizes will encourage more people to enter your giveaways. Plus, when you work with another brand, it doubles your content’s exposure. This introduces your brand to a broader audience.

Utiliser le contenu UGC

Content creation is a crucial part of Instagram marketing, but it’s no easy feat. From brainstorming creative ideas and taking images to shooting videos, there are numerous things involved in each post.

C'est là que le contenu généré par les utilisateurs s'avère utile. 

UGC is content created and shared by IG users. Typically, it’s in the form of images or videos featuring your product or business.

Vous pouvez facilement trouver du contenu généré par les utilisateurs en vérifiant les messages étiquetés ou en explorant le contenu avec votre géolocalisation. 

L'UGC permet de gagner du temps dans la création de contenu et renforce la preuve sociale et la crédibilité de la marque en présentant un contenu authentique provenant de personnes réelles.

Se connecter avec les influenceurs

Every industry has its influencers, be it food, beauty, or business. These individuals are great at connecting with their audience and building trust. 

Il est intéressant de noter que 37 % des consommateurs font davantage confiance aux influenceurs des médias sociaux qu'aux marques.

If your marketing budget allows, consider partnering with an influencer for sponsored content. For small businesses, micro-influencers (those with around 10,000 followers or fewer) may be the best fit. 

Ils sont proches de votre public et génèrent souvent plus d'engagement que les méga-influenceurs ou les célébrités.

Expérimenter les bobines IG

Instagram keeps rolling out new features like Stories, Lives, and Reels. Instagram reels are brief, creatively edited videos that let you piece together clips to tell a story. 

Voici quelques idées d'IG Reels pour les petites entreprises :

• Emmenez les suiveurs à travers une journée dans la vie d'un propriétaire de petite entreprise.
• Offrez un aperçu des coulisses de votre processus.
• Partagez l'histoire de votre marque.
• Présentez les membres de votre équipe.
• Give a virtual tour of your space, whether it’s an office, storefront, or restaurant. 

Les petites marques et les nouvelles entreprises peuvent également utiliser Instagram Reels pour partager des vidéos éducatives avec leurs adeptes.

Vous cherchez des idées de marketing local pour les petites entreprises ? Laissez Path Social vous aider

Vous dirigez une petite entreprise qui mise sur l'engagement local ? Ou cherchez-vous à améliorer votre marketing local ?

No matter the reason, you can effectively reach your potential nearby customers by using these effective, easy, and affordable tactics. 

Prêt à faire passer votre marketing numérique au niveau supérieur ? Choisissez Path Social!

Not only do we foster organic brand growth on Instagram, but we also offer services to accelerate your Instagram growth. Connect with influencers and users and reach targeted audiences with our advanced algorithm and cutting-edge strategies.

N'attendez pas pour en savoir plus sur le marketing de recherche local - laissez Path Social vous aider. Commencez à vous développer et à gagner des adeptes sur Instagram dès aujourd'hui!