Marketing local: Consejos y estrategias que funcionan

El marketing local es una parte crucial de una estrategia de marketing más amplia para las nuevas empresas y los pequeños negocios. Ayuda a tu marca a llegar a un público local más amplio y a aumentar las posibilidades de atraer clientes. 

But, as an entrepreneur, how can you boost your small business’s connection with the local audience?

Este artículo le guiará a través de consejos y estrategias para ayudar a mejorar su marketing de búsqueda local.

¿Qué es el marketing de búsqueda local?

¿Qué es exactamente el marketing de búsqueda local?

El marketing de búsqueda local es una estrategia que se centra en llegar a los clientes cercanos a una tienda o negocio físico. 

Essentially, it’s about targeting people in the same area as your brand. In simpler terms, it’s a way for local businesses to appear in search results. 

It benefits businesses of all sizes – enterprise brands, large chains, and single-location businesses. This ensures that potential customers find them easily online.

¿Por qué es importante el marketing local en línea?

Local SEO is crucial for businesses. It helps them appear higher in search results, making it more likely for potential customers to reach out. 

Various types of businesses benefit from local SEO. This includes those with a physical location, service-based businesses, and multi-location franchises.

He aquí algunas estadísticas que explican por qué es importante el marketing local en línea:

• Conversiones rápidas: Google informa de que el 76% de las personas que realizan una búsqueda local visitan un negocio en menos de 24 horas. El 28% de estas visitas terminan en una compra.
• Búsquedas centradas en la ubicación: Alrededor del 30% de todas las búsquedas procesadas por Google están relacionadas con la ubicación.
• Confianza en Google Maps: el 86% de las personas confían en Google Maps para encontrar la ubicación de un negocio.

Ahora, busquemos formas de comercializar su negocio local. 

¿Cómo comercializar un negocio local?

¿Sabe que el 88% de los consumidores que realizan búsquedas locales llaman o visitan una tienda en un plazo de 24 horas? Este alto porcentaje demuestra lo crucial que es para los clientes encontrar empresas locales. 

Por lo tanto, el objetivo principal del marketing de búsqueda local es impulsar el conocimiento de la marca entre los consumidores cercanos.

¿Quiere saber cómo comercializar negocios locales para que los clientes potenciales puedan encontrarlos fácilmente? Aquí tienes seis consejos de marketing de búsqueda local para tu pequeña empresa que funcionan.

1. Optimizar para la búsqueda local

With Google Business Profile (GBP), your local business shows up when people search for it or related keywords on Google. 

It’s free, which is great. The results feature nearby businesses and even include yours on Google Maps. 

To get started, make a profile with your company name, contact details, and industry. Then, you can verify your GBP listing. 

Once verified, you can include a bio and images, upload blogs, make offers, send messages, add reviews, and see analytics. Plus, it’s easy to update. 

También puede reforzar su presencia en Internet con una estrategia de creación de enlaces locales. El uso de fuentes de citas como "Yellowpages.com" indica a los motores de búsqueda como Google dónde se encuentra su negocio. 

Your Google My Business profile has an excellent function that enables you to set a service radius, like 10km.

Asegúrese de añadir regularmente contenido fresco o entradas de blog, ya que las entradas caducan a los siete días. Programa al menos una entrada a la semana para atraer tráfico y participación. 

2. Ejecutar anuncios de Google

As the leading search engine, Google lets you target potential customers in a specific area with pay-per-click ads. 

You can choose from various ad formats like Google Search Ads, Google Local Services Ads, and Google Shopping Ads. 

Running Google Ads provides many benefits, such as more inquiries and better sales. A strategic ad approach can also build long-term benefits like improved brand awareness and recognition. 

Esto a menudo conduce a referencias y más ventas en el futuro.

3. Cree páginas de destino únicas para cada campaña

Many local businesses waste money by not monitoring conversions or creating local landing pages. For effective Google Ads campaigns, you should follow a simple flow chart: 

Haga clic en el anuncio > Ir a la página de destino correspondiente > Convertir

When designing a landing page for a local audience, remember these key tips: 

• Incluya sólo una CTA clara.
• Utilice una imagen principal descriptiva que complemente su propuesta de valor.
• Responda a las preguntas habituales de su público objetivo para infundirle confianza.
• Asegúrese de que el número de contacto permite hacer clic para llamar.
• Utilice menús adhesivos para mantener visible en todo momento la información esencial y las CTA.
• Pruebe a fondo sus páginas de destino locales.

4. Optimice su sitio para SEO 

Otra forma eficaz de introducir sus productos y su marca en el mercado local es optimizar su sitio web para la búsqueda orgánica. 

Comience con la optimización de palabras clave y realice una investigación de palabras clave cuando se le acaben las ideas ingeniosas. 

Short-tail keyword competition is tough, and competitors who have been around longer likely already rank for them. 

Instead, you should focus on long-tail, geo-specific keywords. These are effective because users employing long-tail keywords usually have a clear intent and are more likely to engage. 

Del mismo modo, quienes utilizan palabras clave geoespecíficas saben dónde desean hacer negocios. 

For instance, if you’re targeting B2B services in an area, don’t optimize for generic terms like “digital marketing” or “marketing.” Rather, create niche-oriented, location-based pages with long-tail keywords, such as “Digital Marketing for B2B Companies in Los Angeles.” 

Esto garantiza que sus páginas aparezcan en los resultados de búsqueda cuando los usuarios busquen "empresas de marketing digital cerca de mí" en las SERP.

5. Fomentar las revisiones

Besides checking your website and contacting you, potential customers rely on others’ opinions to understand your business. 

If your business is listed in a directory without reviews, they may choose a competitor with reviews. Make sure to optimize your local search marketing by encouraging customers to leave positive reviews on directories. 

Moreover, you should actively interact with customers, respond to reviews, and seek feedback to demonstrate your dedication.

6. Acoger/patrocinar actos comunitarios locales

Digital marketing is effective, but connecting with your community is also valuable. 

Connect with your community by hosting or sponsoring local events to boost brand visibility. It also helps you land local press coverage, making it easier for a local audience to discover your business online.

In addition to these tips, you should incorporate hyperlocal social marketing strategies to boost your reach and visibility. 

Estrategias hiperlocales de marketing en redes sociales que puede utilizar

When it comes to location-based marketing, small businesses, and new startups have a major advantage over national (and global) brands. 

This is because you know customers well and what happens on-site, be it local events or weather. In short, you know the local culture. 

Puede realizar los ajustes necesarios en su empresa cuando observe cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. 

Esto es especialmente cierto en el caso del marketing hiperlocal en redes sociales. 

Se trata de una estrategia de marketing dirigida a clientes potenciales de un área local específica a través de diversos canales de las redes sociales. 

Often, local or small brands use hyperlocal social marketing to reach local customers. Not only does it help increase foot traffic, but it also boosts brand awareness. 

He aquí algunas estrategias de marketing social hiperlocal que puede utilizar para su pequeña empresa:

Establecer objetivos desde el principio

Normalmente, el objetivo principal del marketing social hiperlocal es aumentar el conocimiento de la marca. Pero también puede utilizarse para aumentar las ventas de productos específicos. 

Setting goals upfront aligns your targets with your brand aspirations. Once you set SMART goals, it’s time to create a social media marketing strategy.

Elegir la red social adecuada

Cada canal de medios sociales tiene sus puntos fuertes y débiles. 

Consider your target audience: which platform do they prefer? For a younger audience, try Instagram; for a more mature one, consider Facebook. 

Esto no significa que sólo puedas utilizar una plataforma social: utiliza tantas como te permita tu presupuesto. 

Using various social media platforms can help generate revenue, achieve more goals, and obtain leads. However, if you have budget constraints, you can begin with one platform and expand as your business grows.

Ejecutar anuncios sociales

According to one report, Facebook is the largest social media platform worldwide, with over 3 Billion monthly active users. 

Use Facebook’s local awareness ads to reach customers near your physical store. Make sure to specify your store’s location and the advertising radius to display your ad content. In addition, you can target customers based on age, gender, and location. 

Regardless of your target audience’s age, people always browse social media. This is why you should invest in Facebook’s local awareness ads (hyperlocal ads) to boost foot traffic.

Personalizar el contenido para el público local

Puede crear contenidos personalizados aprovechando los eventos locales. 

Let’s say you have a small business that deals with refreshments. If your town has an upcoming festival, you can partake in it and share it on social media. 

With users actively engaged on social media, your participation won’t go unnoticed.

Utilizar hashtags y geoetiquetas locales

Hashtags help your brand get noticed by nearby customers. Although you can use as many hashtags as possible, it’s best to limit to 5-10 to avoid looking spammy. 

Asegúrate de emplear hashtags relevantes -una mezcla de hashtags populares y de nicho- para ampliar tu audiencia.

On the contrary, geotags help people find location-based services or products. Encourage customers to post videos and photos on Instagram with geotags to create social proof.

Esto ayuda a los clientes potenciales a encontrar fácilmente su negocio local. 

Colaborar y participar a nivel local

Believe it or not, engaging with customers directly helps provide valuable feedback for your brand. Not only can you hear their problems, but you can also find effective solutions to improve their experience. 

You can even collaborate with local celebrities and influencers to promote your services and products. They generate a positive buzz on your business page, which helps attract their subscribers to explore your business.

Like other businesses with a social presence, you have to post constantly and respond to customer comments and inquiries. 

Esto les ayuda a mantenerse informados sobre su empresa y a establecer relaciones duraderas.

Instagram Estrategias de marketing para pequeñas empresas

Over 70% of US companies use Instagram to market their brand, services, and products to more than one billion users. 

With a range of interactive features, Instagram marketing has become more crucial for small brands and new startups.

He aquí algunas estrategias eficaces de marketing Instagram para aumentar la visibilidad y crear una comunidad duradera. 

Crear un perfil básico

Lo primero es lo primero: configura los aspectos básicos de tu perfil. 

An Instagram business profile needs a profile picture, business name, and category. Your page must also include contact details like phone, email, and address (if applicable). 

Asegúrate de que tu perfil sea fácil de buscar para mejorar la visibilidad. Crea un " nombre de usuario buscable enInstagram " para que los usuarios puedan encontrar tu marca fácilmente. 

También deberías elegir una imagen de perfil reconocible, como tu logotipo. Esto ayudará a que los nuevos seguidores te reconozcan al instante mientras se desplazan. 

Optimiza tu biografía en IG

Your Instagram bio acts as your profile’s homepage. When visitors come, it’s the first thing they see. 

Imagina que sólo tienes unos segundos para captar su atención: ¿qué información clave quieres que obtengan? 

Utiliza tu biografía en IG para presentarte a ti mismo y a tu trabajo. Añade el eslogan de tu empresa o una breve descripción del contenido que encontrarán si te siguen. 

Additionally, you can use it to share promotions, announcements, or new product launches. Remember, your bio is a snapshot of who you are and what you offer.

Organice sorteos

¿Busca una forma de aumentar su audiencia en Instagram ? Organice sorteos. 

Según un estudio, los regalos pueden ayudar a que las cuentas de IG crezcan un 70% en tres meses. 

And the reasons are clear. Instagram giveaways help draw more visitors to your profile through likes, comments, and shares for a shot at winning.

To amp up engagement for your giveaways, collaborate with another brand for a shared prize. 

Multiple prizes will encourage more people to enter your giveaways. Plus, when you work with another brand, it doubles your content’s exposure. This introduces your brand to a broader audience.

Utilizar contenidos UGC

Content creation is a crucial part of Instagram marketing, but it’s no easy feat. From brainstorming creative ideas and taking images to shooting videos, there are numerous things involved in each post.

Ahí es donde los contenidos generados por los usuarios resultan útiles. 

UGC is content created and shared by IG users. Typically, it’s in the form of images or videos featuring your product or business.

Puede encontrar fácilmente contenidos generados por los usuarios consultando las publicaciones etiquetadas o explorando contenidos con su geoetiqueta. 

El CGU ahorra tiempo en la creación de contenidos e impulsa la prueba social y la credibilidad de la marca al presentar contenidos auténticos de personas reales.

Conectar con personas influyentes

Every industry has its influencers, be it food, beauty, or business. These individuals are great at connecting with their audience and building trust. 

Curiosamente, el 37% de los consumidores confía más en las personas influyentes de las redes sociales que en las marcas.

If your marketing budget allows, consider partnering with an influencer for sponsored content. For small businesses, micro-influencers (those with around 10,000 followers or fewer) may be the best fit. 

Son afines a su público y a menudo generan más participación que los mega influencers o los famosos.

Experimente con los carretes IG

Instagram keeps rolling out new features like Stories, Lives, and Reels. Instagram reels are brief, creatively edited videos that let you piece together clips to tell a story. 

He aquí algunas ideas de IG Reels para pequeñas empresas:

• Lleve a sus seguidores a través de un día en la vida de un pequeño empresario.
• Ofrezca una mirada entre bastidores a su proceso.
• Comparta la historia que hay detrás de su marca.
• Presente a los miembros de su equipo.
• Give a virtual tour of your space, whether it’s an office, storefront, or restaurant. 

Las pequeñas marcas y las nuevas empresas también pueden utilizar Instagram Reels para compartir vídeos educativos con sus seguidores.

¿Busca ideas de marketing local para pequeñas empresas? Deje que Path Social le ayude

¿Tiene una pequeña empresa que depende de la participación local? ¿O quiere mejorar su marketing local?

No matter the reason, you can effectively reach your potential nearby customers by using these effective, easy, and affordable tactics. 

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