Promoción en Instagram: Cómo desarrollar la mejor estrategia de pago para tu negocio
La promoción eficaz de Instagram se basa en la ubicación, la ubicación y la localización. Quieres que tu contenido tenga una ubicación privilegiada en las noticias de tu público objetivo, un lugar destacado en la página de exploración y una posición alta en los resultados de búsqueda de Instagram. La promoción de Instagram es un juego agresivamente competitivo, que requiere una estrategia multifacética para ayudarte a dar la talla. Desde las mejores prácticas para hacerlo uno mismo hasta las asociaciones con terceros, aquí hay tácticas infalibles para aprovechar los servicios de promoción de Instagram de pago para llegar a la cima.
¿Qué es la promoción en Instagram?
La promoción de Instagram es la promoción de contenido patrocinado o pagado que está diseñado algorítmicamente para aumentar la conciencia de marca, el número de seguidores y las tasas de participación y para lograr otros objetivos comerciales en la plataforma.
A través de las herramientas de promoción nativa de Instagram, las cuentas empresariales pueden convertir las publicaciones y las Historias habituales en anuncios a través de la potenciación, o acceder a Ads Manager para crear campañas publicitarias más avanzadas en Instagram y otras plataformas. La promoción de pago en Instagram también puede realizarse a través del marketing de influencers o subcontratarse a empresas de terceros especializadas en la estrategia de crecimiento en Instagram.
Las empresas, tanto grandes como pequeñas, necesitan la promoción pagada de Instagram para buscar y llegar con mayor eficacia a su público objetivo entre los más de mil millones de usuarios activos mensuales de la plataforma. Además de la segmentación avanzada e inteligente de la audiencia, la promoción de Instagram ayuda a las empresas a obtener información valiosa y procesable sobre el rendimiento para ayudarles a mejorar su estrategia de Instagram, construir una comunidad altamente comprometida y seguir siendo competitivos dentro de su sector.
Invertir en la promoción de Instagram es una obligación para las empresas si quieren prosperar en esta plataforma tan concurrida y llena de gente. Todas las herramientas que necesitas para diseñar la estrategia de marketing de comercio electrónico adecuada para tu marca están al alcance de tu mano. Por supuesto, debe saber cómo utilizar estas herramientas en su beneficio. Echemos un vistazo a los cómos de la promoción en Instagram.
Vender directamente en Instagram
¿Cómo funciona la promoción en Instagram?
Actualmente, las cuentas empresariales de Instagram tienen dos opciones para promocionarse en Instagram: el boosting, que se puede hacer con las publicaciones normales y las Stories, y el uso de Ads Manager.
Cómo potenciar las publicaciones regulares y las historias para la promoción de Instagram
Impulsar las publicaciones regulares es el método más directo para la promoción de pago en Instagram. Puedes convertir cualquier publicación que hayas compartido en Instagram en un anuncio al impulsarlo, y solo se necesitan unos pocos clics. Puedes impulsar una imagen, un vídeo o una publicación en carrusel, así como publicaciones con etiquetas de producto. Al impulsar una publicación, tienes que identificar tu objetivo, o el destino al que se dirigirán las personas que hagan clic en tu anuncio. También definirás tu público objetivo. Puedes especificar ciertos datos demográficos o elegir audiencias similares. Y luego establecerás un presupuesto y una duración. El coste de tu anuncio impulsado depende de lo que estés dispuesto a gastar y del tiempo que quieras que dure el anuncio.
Herramientas sencillas y flexibles herramientas para alcanzar sus objetivos
Usted puede potenciar las Historias que estén activas, así como cualquier Historia en tus Destacados o archivo. Cuando impulsas una Historia para promocionarla en Instagram, solo puedes usar hasta cinco elementos interactivos que se limitan a lo siguiente:
- Pegatina de ubicación
- Etiqueta adhesiva
- Texto manipulable
- @mention sticker (to tag the content creator for UGC, or your business partner’s profile)
- Una pegatina de cuenta atrás
- Pegatina de sondeo (sólo disponible para los anuncios que se crean sin un puesto preexistente)
- Pegatina CTA Swipe UP (sólo disponible para los anuncios que se crean sin un post preexistente)
Las Historias potenciadas duran lo que hayas establecido, es decir, una Historia activa que hayas potenciado no expirará después de 24 horas y seguirá funcionando como un anuncio.
Cómo potenciar las publicaciones regulares y las historias para la promoción de Instagram
Gestor de anuncios proporciona a las empresas herramientas avanzadas para crear campañas publicitarias multiplataforma. Cuando utilizas Ads Manager para la promoción de Instagram, puedes crear y editar anuncios; gestionar los presupuestos, los calendarios y las ubicaciones de los anuncios; y hacer un seguimiento de su rendimiento desde un único panel de control. A continuación, las principales características de Ads Manager:
- Cree una campaña publicitaria con parámetros específicos, como un objetivo publicitario que se ajuste a los objetivos de su empresa.
- Orientación más inteligente de los anuncios que permite definir una audiencia amplia o exclusiva.
- Establezca un presupuesto global para la campaña y decida si quiere que se aplique diariamente o durante toda la duración de la misma.
- Ejecuta automáticamente anuncios en las múltiples aplicaciones y servicios de Facebook.
- Realice los cambios necesarios en los anuncios, por ejemplo, edite el presupuesto, la audiencia, las opciones de colocación y la creatividad.
- Mejore y personalice los anuncios con un enfoque creativo dinámico, que combina imágenes, vídeos y texto.
- Realice pruebas A/B para cada una de sus campañas.
- Aproveche las herramientas de información para obtener información en tiempo real.
Cree campañas multiplataforma campañas con Ads Manager
Promover una publicación en Instagram
Vamos a entrar en los detalles de la promoción de una publicación en Instagram.
Cómo impulsar una publicación en Instagram
A continuación, te explicamos cómo promocionar en Instagram una publicación habitual.
- Ve a tu perfil y selecciona la publicación que quieres potenciar. Instagram recomienda no impulsar una publicación con una imagen de más de 8 MB.
- Toca "Boost" debajo de la imagen.
- Personalice la configuración de sus anuncios. Defina el objetivo de su anuncio, identifique su público objetivo y establezca el presupuesto y la duración del anuncio.
- Pulse "Siguiente" una vez que haya finalizado la configuración de los anuncios.
- Si tu cuenta de empresa de Instagram aún no está vinculada a una cuenta de Facebook, se te pedirá que lo hagas a continuación. También puedes optar por omitir este paso.
- Toque "Crear anuncio" en Revisión.
Tu anuncio seguirá estando sujeto a aprobación y se revisará para asegurarse de que cumple con las políticas de publicidad de Instagram. Recibirás una notificación cuando tu anuncio se envíe para su revisión, cuando se esté revisando, si se aprueba o desaprueba y cuando finalice la ejecución del anuncio. También puedes convertir un nuevo post en un anuncio antes de publicarlo en Instagram; sólo tienes que activar la opción "Crear anuncio".
URL del sitio web
Llamada a la acción
Cómo impulsar una historia de Instagram
A continuación, los pasos para impulsar una Historia de Instagram para la promoción de Instagram.
- Ve a una Historia activa o a una de tus Destacados o archivo.
- Toca "Boost" en la parte inferior de la imagen o el vídeo y, a continuación, selecciona "Boost" en las opciones.
- Personalice la configuración de sus anuncios. Identifique su público objetivo y establezca el presupuesto y la duración del anuncio.
- Pulse "Siguiente" para iOS o la flecha de avance para Android.
- Pulse "Crear anuncio".
Su anuncio de la historia se enviará para su revisión.
Cómo usar Ads Manager para la promoción de Instagram
El uso de Ads Manager para la promoción de Instagram implica un proceso más detallado. Estos son los pasos básicos.
- Vincula tu cuenta de empresa de Instagram con una cuenta de Facebook y crear tu página de empresa en Facebook. Este es tu punto de acceso a Ads Manager.
- En el Administrador de anuncios, seleccione "Crear".
- Elige el/los objetivo/s de tus anuncios de Instagram: notoriedad de marca, alcance, tráfico, engagement, instalaciones de aplicaciones, visualizaciones de vídeos, generación de leads, mensajes, conversiones, ventas por catálogo y tráfico de tiendas.
- Seleccione "Continuar".
- Rellene los datos de su conjunto de anuncios.
- Para la colocación de anuncios, puedes seleccionar "Colocaciones manuales" y luego seleccionar "Instagram" para ejecutar tu anuncio sólo en Instagram; o puedes seleccionar "Colocaciones automáticas" para ejecutar tu anuncio en todas las plataformas de Facebook.
- Seleccione "Continuar".
- Complete los demás detalles necesarios del anuncio, por ejemplo, la identidad del anuncio, la forma y los enlaces relacionados.
- Previsualice su anuncio.
- Envíe su anuncio para su revisión.
Público objetivo
Presupuesto
Promoción en Instagram: Enfoques alternativos
La promoción de Instagram mediante las herramientas de marketing nativas de la plataforma es bastante sencilla y estandarizada, al tiempo que permite una personalización creativa y estratégica. Tanto si se trata de un post o una historia impulsada como de una sofisticada campaña publicitaria -personalizada según tus preferencias y objetivos-, toda la "maquinaria" sigue funcionando gracias a complicadas e inteligentes funciones algorítmicas.
Si quieres que tu promoción en Instagram tenga el "toque humano", o si la ejecución y la gestión de los anuncios simplemente no está en tu mano, puedes entregar la tarea a un influencer o a una agencia de medios sociales.
Promoción en Instagram a través del marketing de influencers
Las colaboraciones con influencers han sido una práctica de marketing muy popular durante muchos años. Pero como todo en Instagram, las colaboraciones entre empresas e influencers también se han vuelto más complejas. Cuando encuentres al influencer adecuado y seas capaz de construir una relación sólida y mutuamente beneficiosa con él, tendrás una estrategia de promoción en Instagram sostenible y constantemente gratificante. El marketing de influencers es ideal para las empresas que todavía están en las primeras etapas de crecimiento de Instagram y necesitan ayuda para llegar a la audiencia adecuada, ganar nuevos seguidores y aumentar la participación en el contenido.
Recientemente, Instagram también introdujo Socios de Instagramque son empresas consideradas expertas en sus campos y examinadas por Facebook para ayudar a las empresas en Instagram a publicar anuncios, vender productos y relacionarse con sus clientes.
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Promoción de Instagram dirigida por una agencia de medios sociales
Si quieres un plan de acción de promoción de Instagram ideado y ejecutado por profesionales con experiencia, puedes asociarte con una agencia de redes sociales o una empresa de servicios de crecimiento. Ten en cuenta que la mayoría de estas empresas utilizan la automatización para ofrecer servicios de Instagram, como los "likes" y "follows" automatizados. Hay algunas agencias que siguen realizando la gestión de cuentas de redes sociales a la antigua usanza para conseguir un crecimiento orgánico. Las mejores combinan una tecnología de segmentación avanzada e inteligente con los conocimientos y habilidades de los estrategas de las redes sociales para ofrecer los mejores resultados.
¿Funcionan las promociones de Instagram?
Los servicios de promoción de pago en Instagram han demostrado ser muy eficaces para alcanzar los objetivos de marketing y estimular y mantener el crecimiento en la plataforma.
Aquí hay algunas estadísticas relevantes de Instagram según Facebook:
- El 60% de los usuarios descubre nuevos productos a través de Instagram.
- Los vídeos de Instagram han contribuido a aumentar en un 80% el tiempo que se pasa en la plataforma.
- Más de 200 millones de usuarios visitan diariamente al menos un perfil de empresa en Instagram.
La publicación de anuncios en Instagram ofrece las siguientes ventajas:
- Entrega optimizada. El sistema de entrega de la plataforma funciona mejor cuando hay más personas para elegir. Esto significa que un anuncio puede llegar a un mayor número de personas adecuadas a un menor coste cuando se ejecuta a través de múltiples plataformas.
- Mayor compromiso. Como plataforma visual popular, Instagram es muy preferida por los usuarios que buscan inspiración. Los diversos formatos de anuncios disponibles en Instagram, como los anuncios de Instagram Story y los anuncios de Explore, crean más oportunidades para que las empresas lleguen a sus clientes y a su público objetivo y se comprometan con ellos.
- Proceso de promoción de Instagram rápido y sencillo. Puedes simplemente impulsar una publicación o una historia de Instagram existente o nueva para convertirla en un anuncio. Si no tienes una cuenta de Instagram, también puedes publicar un anuncio en Instagram utilizando tu página de Facebook.
- Instagram Insights. Puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios a través de un panel de control profesional. Analiza las métricas relevantes para tus objetivos y realiza los cambios necesarios en tu estrategia de promoción de Instagram cuando sea necesario.
Profesional Panel de control
Mejores prácticas de promoción de pago en Instagram
Ya sea que estés buscando ganar más seguidores, aumentar la participación en el contenido, impulsar tus ventas o conversiones, generar nuevos clientes potenciales o dirigir más tráfico a tu sitio web, la promoción pagada de Instagram te dará los resultados deseados. Incluso con la ventaja de la optimización avanzada que ofrecen los anuncios de Instagram, es posible que tengas que pasar por una fase de prueba y error antes de poder determinar una estrategia que funcione mejor para ti. A continuación, te presentamos las mejores prácticas de promoción de Instagram para que vayas por el buen camino.
- Probar, aprender y mejorar. El éxito de un anuncio depende de muchas variables. Pruebe cada variable, haga un seguimiento de los resultados y aprenda de ellos, y realice los cambios necesarios para mejorar estos resultados y alcanzar los objetivos de su anuncio. Por ejemplo, puede jugar con diferentes formatos de contenido: descubra si las imágenes, los vídeos o los carruseles funcionan mejor con su tipo de contenido y audiencia.
- Sea creativo con su contenido. Sea cual sea el formato que elijas, prueba varias formas de presentar tu contenido. En el caso de las fotos y los carruseles, puedes mostrar diferentes ángulos de un producto o presentarlos delante de fondos únicos y sorprendentes. En el caso de los vídeos/videoclips, muestre un producto en uso, como en un vídeo de instrucciones. O cuente una historia que la gente quiera seguir hasta el final.
- Amplía tu alcance. Una vez que te sientas cómodo creando anuncios en Instagram y hayas descubierto la mejor estrategia, publica tus anuncios en Facebook para llegar a una audiencia mayor.
- Sé coherente. La consistencia en la estética y la voz es muy valorada en Instagram, y aún más cuando estás haciendo crecer una marca en la plataforma. Publicar con regularidad y asegurarse de que tu mensaje está alineado con tus objetivos de negocio también es crucial para lograr y mantener el impulso para crecer más rápido y alcanzar el éxito a largo plazo.
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