حركة الإحالات: كل ما تحتاج إلى معرفته

ما يقرب من أبلغ 75% من المسوقين عن زيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني بسبب جهود وسائل التواصل الاجتماعي. بصفتك شخصًا يمتلك موقعًا إلكترونيًا، يجب أن يكون هدفك هو زيادة عدد الزيارات. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والـ PPC، وتحسين محركات البحث، وتسويق المحتوى، وحركة الإحالة على وسائل التواصل الاجتماعي. 

تكمن المشكلة في تحسين محركات البحث، والدفع بالنقرة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتدوين في أنها مكلفة وتستغرق وقتاً طويلاً.

تشير زيارات الإحالة إلى أصوات الثقة من مواقع إلكترونية أخرى، مما يضيف مصداقية لموقعك. سواء كنت ترغب في الحصول على فكرة عامة عن الموضوع أو معرفة ما هي حركة الإحالة في تحليلات جوجل، فأنت في المكان الصحيح.

تساعدك حركة الإحالات في Google Analytics على عرض هذه الإحالات، والتي يمكن أن تضيف إلى فهمك لكيفية وصول الزوار إلى موقعك الإلكتروني. وهذا مؤشر قوي للغاية على المصادر الخارجية التي تجلب أكبر قيمة لموقعك الإلكتروني. 

هذا المنشور هو الدليل الإرشادي النهائي لفهم حركة مرور الإحالة وسبب أهميتها. وعلاوة على ذلك، سنناقش تحليلات جوجل واستراتيجيات تعزيز حركة المرور هذه.

ما هي حركة الإحالة؟ 

ما هي زيارات الإحالة؟ يشير إلى زوار الموقع الإلكتروني الذين يصلون إلى موقعك من مصادر أخرى غير محركات البحث الرئيسية. تقوم أدوات التتبع مثل Google Analytics أو HubSpot بحساب عدد زيارات الإحالة. يحدث ذلك عندما ينقر شخص ما على رابط، ويوجهه إلى صفحة ويب جديدة. موقع البداية هو "المُحيل" لأنه يوجه الزوار من موقع إلى آخر.

لماذا تعتبر حركة الإحالة مهمة؟

ولكن ما أهمية زيارات الإحالة؟ تُعد زيارات الإحالة مهمة للمسوقين الداخليين لأنها توجه الزوار المؤهلين المحتملين إلى موقعك الإلكتروني من خلال مصادر موثوقة. كما أنها تروج للمحتوى الخاص بك إلى جماهير جديدة، وتحول الزوار إلى عملاء محتملين. بالإضافة إلى ذلك، فهي تسمح لفريق المبيعات بتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء جدد.

ومع ذلك، لا تنتهي فوائده عند هذا الحد. فهو يوفر أيضًا مزايا لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب، أو تحسين محركات البحث. 

تنظر خوارزمية محرك بحث جوجل بشكل إيجابي عندما يزور الأفراد موقعك الإلكتروني من خلال رابط على موقع آخر. إنه عامل جيد في الترتيب، خاصةً عندما يكون مصدرها مواقع ذات سمعة جيدة.

ما هي حركة الإحالات في Google Analytics؟ 

ما هي حركة الإحالة في Google Analytics؟ إنه سؤال شائع للمسوقين. يتم تعريفه على أنه جزء من حركة المرور التي تصل إلى موقعك من خلال مصادر أخرى. قد تكون هذه نماذج أو روابط من مواقع أخرى. يحدد Analytics تلقائيًا المكان الذي جاء منه الزوار قبل وصولهم إلى موقعك الإلكتروني، ويسرد أسماء نطاقات هذه المواقع الإلكترونية كمصادر إحالة في إحصائياتك.

للوصول إلى بيانات الإحالة، انتقل إلى الاستحواذ > كل الزيارات > الإحالات. في هذا القسم، ستجد قائمة مجمّعة بالمواقع الإلكترونية التي وجّهت حركة المرور إلى موقعك بناءً على عدد الجلسات. توفر هذه القائمة مقاييس تتعلق بحجم الزيارات والمشاركة وأداء التحويل.

كيف يمكنني زيادة حركة الإحالات في Google Analytics؟

فيما يلي أهم مصادر زيارات الإحالة إلى جانب اقتراحات حول كيفية تحسين هذه الزيارات على كل قناة.

حركة الإحالة على وسائل التواصل الاجتماعي

يولد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حركة مرور هائلة على الإنترنت أكثر من أي استراتيجية تسويق أخرى عبر الإنترنت. كجزء من خطتك للتسويق الداخلي، يمكنك توسيع نطاق الجمهور للمحتوى الخاص بك عن طريق التغريد أو المشاركة أو الإعجاب أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. نتيجةً لذلك، قد يأتي جزء كبير من زيارات الإحالة لموقعك الإلكتروني من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية ذات الصلة. 

منشورات الضيوف 

في المشهد الرقمي اليوم، اكتسبت العديد من المواقع الإلكترونية شهرة كبيرة وأثبتت سلطتها في مجالات متخصصة محددة على مدى فترة طويلة. قد يتم تشغيل بعض هذه المواقع الإلكترونية من قبل خبراء مشهورين في المجال أو مدونين معروفين في قطاعك. يمثل الانخراط في التدوين كضيف فرصة ممتازة لتعزيز سلطة علامتك التجارية.

من خلال المساهمة بمنشور مدونة كضيف في مواقع الويب ذات السمعة الطيبة التي تجذب عددًا كبيرًا من الزيارات، يمكنك أن تجذب بشكل فعال زيارات إحالة قيمة وعالية الجودة إلى موقعك الإلكتروني. يجب أن تأخذ المواقع أيضًا بعض الوقت لتحديد وتصفية الإحالات المزيفة والروابط غير المرغوب فيها لتحسين مصداقيتها.

بناء علاقات مع المؤثرين

يمكن للتعاون مع العلامات التجارية الأخرى على Instagram ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى في مجال عملك ومع الأفراد والشركات التي تحظى بمتابعة كبيرة على الشبكات الاجتماعية المهنية مثل LinkedIn أن يعزز حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني.

تدور علاقات وسائل التواصل الاجتماعي حول مبدأ التبادلية. إن مفتاح تعزيز هذه العلاقات هو مشاركة المحتوى الخاص بهم والتفاعل بنشاط من خلال التعليقات. من خلال التفاعل المستمر مع منشوراتهم وتعريض حسابك لجمهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي، فإنك تزيد من احتمالية جذب انتباههم. وفي المقابل، قد يردون هم بالمثل من خلال التفاعل مع منشوراتك، مما يعزز علاقة المنفعة المتبادلة.

التسويق بالعمولة

يعد بدء خطة تسويق الإحالة الخاصة بك مع التسويق بالعمولة أسلوبًا رائعًا لزيادة حركة المرور على موقع الويب. إنه يستلزم تعويض المواقع التابعة عن الزوار الذين يحيلونهم إليك. وهم يحققون ذلك من خلال استخدام رابط متتبع للترويج لشركتك أو منتجك أو خدمتك على موقعهم أو رسالتهم الإخبارية.

لدى المسوقين بالعمولة كل الحافز لتوجيه الأشخاص إلى موقعك الإلكتروني لأن أرباحهم عادةً ما ترتبط مباشرةً بحجم الزيارات التي يوجهونها.

حركة المرور المباشر مقابل حركة الإحالة

تشير الزيارات المباشرة إلى نوع زوار الموقع الإلكتروني الذين يصلون مباشرةً إلى موقعك الإلكتروني دون النقر على رابط من موقع إلكتروني آخر. وبعبارة أخرى، تشمل حركة المرور التي لا تنشأ من موقع إلكتروني مُحيل.

كما نعلم بالفعل، فإن حركة مرور الإحالة هي تلك التي تنشأ من مواقع أخرى ترتبط بموقعك. في قسم الزيارات المباشرة مقابل زيارات الإحالة، سنناقش في هذا القسم أيهما أفضل لموقعك الإلكتروني. 

حركة المرور المباشرة 

قد تكون حركة المرور المباشرة علامة على علامة تجارية راسخة وعملاء مخلصين. وهي تتألف من المستخدمين الذين يضعون إشارة مرجعية على موقعك الإلكتروني أو يكتبون عنوان URL مباشرةً. حركة المرور المباشرة لها قيمة لأنها تتكون في كثير من الأحيان من عملاء على دراية بعلامتك التجارية ويزورون موقعك الإلكتروني عن قصد. نظرًا لأن الأشخاص الذين يزورون موقعك الإلكتروني من خلال هذا النوع من الزيارات يكون لديهم غرض محدد، يمكن أن تكون معدلات التحويل أعلى، مما يعزز المشاركة.

حركة الإحالة 

يُقصد بحركة الإحالة الزوار الذين يصلون إلى موقعك الإلكتروني من خلال النقر على رابط من موقع إلكتروني آخر أو منصة تواصل اجتماعي أو أي مصدر خارجي. يمكن أن تجلب زيارات الإحالة زائرين جدد وعملاء محتملين إلى موقعك الإلكتروني. 

فهي تتيح لك الاستفادة من الجمهور الحالي وسمعة موقع الويب أو المنصة المُحيلة. يمكن أن تختلف جودة زيارات الإحالة حسب المصدر، ولكنها يمكن أن توفر فرصًا لعرض العلامة التجارية والروابط الخلفية والتعاون المحتمل مع مواقع إلكترونية أخرى أو مؤثرين آخرين.

في هذا النقاش حول حركة المرور المباشرة مقابل حركة مرور الإحالة، يمكن أن يفيد كلاهما موقعك الإلكتروني، اعتمادًا على أهدافك. تشير الزيارات المباشرة إلى ولاء العلامة التجارية ومشاركة العملاء، بينما يمكن أن تساعد زيارات الإحالة في توسيع نطاق وصولك وجذب زوار جدد. 

كيفية تتبع حركة الإحالة؟

فيما يلي أربع طرق حول كيفية تتبع حركة الإحالة لعملك. ستمكّنك هذه الطرق من وضع أهداف واقعية واستراتيجية تأسيسية وقياس النجاح بفعالية. 

1. استخدام تحليلات جوجل أناليتكس لتتبع حركة الإحالة 

يمكنك تتبع زيارات الإحالة إلى موقعك الإلكتروني والتحويلات التي تنشأ من موقعك الإلكتروني باستخدام برنامج مجاني يسمى Google Analytics. هذه أداة مجانية رائعة لشركتك، خاصة إذا لم يكن لديك الكثير من المال لإنفاقه على برامج أخرى. 

ننصح بتوظيف محترفين لمساعدتك في إعداد Google Analytics وتطوير تقارير الإحالة هذه إذا كنت تفتقر إلى المهارات اللازمة.

2. سؤال العميل

يعد السؤال عن الشخص الذي أحالهم أحد أبسط الطرق لتتبع توصيات العملاء. يمكنك دائمًا إيجاد طريقة لسؤال العميل عن كيفية عثورهم على عملك، بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره. 

وجّه رسالة شكر لهذا الشخص، ولا تنسَ أن تكافئه إذا كان شريكاً في الإحالة حالياً. لا تنسَ أن تذكر من أوصى بهم.

3. استخدام برنامج تتبع الإحالات

يمكنك تنظيم برنامج حركة الإحالة الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا تبسيط إجراءات الاشتراك، وإنشاء روابط تتبع الإحالة، وبدء الجوائز باستخدام برنامج تتبع الإحالة. 

بالنسبة لبرنامج تتبع الإحالة، عليك أن تدفع ما بين 30 دولارًا شهر إلى 1000 دولار شهر اعتمادًا على نوع برنامج الإحالة الذي تريد تنفيذه لشركتك.

4. صفحات الهبوط المخصصة 

يمكنك تتبع الإحالات باستخدام صفحات مقصودة مخصصة. قم بإنشاء صفحة مقصودة فريدة لشريك الإحالة الخاص بك لمشاركتها مع جمهوره. من خلال مراقبة العملاء المحتملين الذين يأتون من خلال تلك الصفحة المحددة، يمكنك قياس عدد العملاء الذين تم إنشاؤهم من شريك الإحالة هذا بدقة.

كيف تحصل على المزيد من زيارات الإحالة؟

يمكن أن تؤدي معرفة كيفية الحصول على المزيد من زيارات الإحالة إلى تحسين موقعك الإلكتروني بشكل كبير. إن توليد المزيد من زيارات الإحالة، على غرار تحسين محركات البحث خارج الصفحة، يتطلب استراتيجيات توعية فعالة. بينما يعد إنشاء محتوى عالي الجودة أمرًا ضروريًا لجذب الروابط من مواقع الويب الأخرى، فإن تنفيذ الأساليب الأربعة التالية يمكن أن يزيد من إمكانات حركة مرور الإحالة إلى أقصى حد.

هل تتساءل عن كيفية الحصول على المزيد من زيارات الإحالة؟ إليك ثلاث طرق يمكن أن تساعدك في موقعك الإلكتروني:

1. البحث عن فرص النشر كضيف

النشر كضيف هو ممارسة راسخة حيث تتعاون مع موقع إلكتروني آخر لنشر محتواك الفريد. في بعض الحالات، يتلقى المنشورون الضيوف تعويضًا عن عملهم، بينما يشارك آخرون في ذلك لتعزيز محافظهم أو الحصول على روابط خلفية لمواقعهم الإلكترونية. عادةً ما تسمح لك اتفاقيات النشر كضيف بتضمين روابط إلى موقعك الإلكتروني أو حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي طالما أنك تستخدم هذا الامتياز بشكل مسؤول.

يقدم هذا النهج فرصة ثمينة لتعزيز حركة الإحالة من خلال توجيه الزوار من المواقع الإلكترونية المؤثرة إلى المحتوى الخاص بك.

2. اطلب من المؤثرين المساعدة في حركة الإحالات 

النشر كضيف هي استراتيجية معترف بها على نطاق واسع حيث تتشارك مع موقع إلكتروني آخر لنشر محتواك الأصلي. قد يتلقى المنشورون الضيوف مدفوعات في بعض الحالات، بينما يستفيد آخرون من هذه الممارسة لتحسين محافظهم أو الحصول على روابط خلفية لمواقعهم الإلكترونية. 

بشكل عام، تسمح اتفاقيات النشر كضيف بشكل عام بإدراج روابط إلى موقعك الإلكتروني أو حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي طالما أنك تمارس الاستخدام المسؤول لهذا الامتياز.

يمثل الانخراط في النشر كضيف فرصة ممتازة لزيادة عدد زيارات الإحالة من خلال جذب الزوار من المواقع الإلكترونية المؤثرة إلى المحتوى الخاص بك.

3. كن نشطاً على منصات التواصل الاجتماعي

لتشجيع مشاركة المحتوى على منصات وسائل التواصل الاجتماعي، فإن إنشاء محتوى جذاب والمشاركة الفعالة على المنصات المستهدفة أمر بالغ الأهمية. ويُعد فيسبوك وتويتر الخيارين الأساسيين لمعظم المدونات، في حين أن Instagram له أهمية، خاصة للمحتوى الموجه بصرياً.

بمجرد تحديد منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها متابعوك، من المهم تحديد التوقيت الأمثل لمشاركة المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، من المرجح أن يؤدي نشر المحتوى على فيسبوك في حوالي الساعة الواحدة ظهرًا إلى توليد المشاركات، بينما تميل النقرات إلى الذروة حوالي الساعة الثالثة مساءً. إن فهم هذه الأنماط يمكن أن يزيد من تأثير المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

حركة الإحالات كمقاييس Instagram

عندما يتعلق الأمر بمقاييسInstagram ، فإن الإحالات تشير إلى تأثير المنصة على حركة المرور على موقعك الإلكتروني. 

حركة الإحالة هو المصطلح الذي يصف الزوار الذين يصلون إلى موقعك الإلكتروني مباشرةً من مواقع إلكترونية أخرى بدلاً من محرك البحث. يصنّف Google Analytics الزائرين على أنهم محالون عندما يصلون إلى موقعك الإلكتروني بعد النقر على رابط على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع إلكتروني آخر.

على Instagram ، على الرغم من ذلك، يمكن أن يكون هذا الأمر أكثر صعوبة لأن سيرتك الذاتية هي المنطقة الوحيدة التي يمكنك فيها عرض رابط قابل للنقر. في حين أن هذا قد يبدو مقيدًا، إلا أنها استراتيجية قوية. يمكنك أيضًا زيادة متابعيك من خلال سيرتك الذاتية Instagram .

ويُعد تضمين عناوين URL في التسميات التوضيحية بديلاً آخر، على الرغم من أن تحليل حركة الإحالة من المنصة قد يكون صعباً في كلتا الحالتين.

كيف يتم قياس حركة الإحالة؟

والآن ننتقل إلى السؤال: كيف يتم قياس حركة الإحالة؟ يمكنك بسهولة الحصول على المعلومات المطلوبة من خلال عملية حسابية بسيطة. اقسم عدد الزيارات القادمة من مواقع إلكترونية أخرى على إجمالي عدد الزيارات واضرب الناتج في 100. 

الصيغة هي (حركة المرور من مواقع أخرى / إجمالي حركة المرور) × 100 = حركة مرور الإحالة. 

يساعد هذا الحساب المباشر في تحديد أي خسارة في الجمهور. ومع ذلك، لجذب جمهور لإعلاناتك، من الضروري إنشاء إعلانات مقنعة في المقام الأول.

بمجرد حصولك على نسبة، قارنها مع النسب السابقة. سيساعدك ذلك على اكتساب رؤى واتخاذ قرارات مستقبلية مستنيرة. كما يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم ما إذا كان يجب عليك زيادة الجهود الإعلانية على منصات أخرى أو الحفاظ على وتيرة ثابتة مع استراتيجيتك الإعلانية الحالية.

حركة الإحالة باختصار

على الرغم من أنه لا توجد لحظة مثالية لتعزيز حركة الإحالة إلى مدونتك، إلا أن تنفيذ التسويق بالمحتوى يثبت أنه استراتيجية فعالة لضمان أن تكون جهودك جديرة بالاهتمام. 

يمكن أن تساعد التقنيات المختلفة في زيادة حركة المرور على موقعك الإلكتروني نحو منصتك. وتشمل التدوين كضيف وتعزيز وجودك على الشبكات الاجتماعية. يكمن مفتاح النجاح في المثابرة مع امتلاك المعرفة الأساسية في هذا المجال.

في الوقت الذي ترغب فيه في الحصول على زيارات الإحالة، يبحث جمهورك المستهدف عن محتوى قيّم يبث الأمل ويوفر الراحة. خصص وقتًا كافيًا لكل منشور من منشورات المدونة التي تنشرها، واحرص على أن يتماشى مع هذه الأهداف. إن إعطاء الأولوية للمستخدم هو نهج مجزٍ للغاية لزيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني. علاوة على ذلك، بمجرد أن تجذب حركة المرور هذه، من الضروري أن تحافظ على تفاعل القراء. ومع ذلك، يمكن أن يكون استخدام حركة مرور الإحالة لصالحك أمرًا صعبًا، خاصةً إذا كنت جديدًا في هذا المجال ولا تعرف ما هو. الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك. فبفضل خوارزمية الاستهداف الثورية التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، ساعد موقع Path Social الشركات والأفراد على بناء مجتمعات جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي وحركة مرور عضوية على الموقع الإلكتروني. قم بزيارة Path Social اليوم للبدء في توليد حركة المرور التي يتم تحويلها!