Wie man auf Instagram verkauft: Alles, was Sie wissen müssen, um Instagram Shopping einzurichten und Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren

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Karen Lin

Instagram Wachstum | Feb 16, 2024

Möchten Sie mehr echte Instagram-Follower?

Unternehmen, insbesondere E-Commerce-Unternehmen, müssen eine starke Präsenz auf Instagram entwickeln. Die Beherrschung der besten Methoden für den Verkauf auf Instagram ist entscheidend dafür, dass Ihr Unternehmen wächst, gute Umsätze erzielt und anständige Gewinne einfährt. Hier finden Sie alles, was Sie über den Verkauf auf der Plattform wissen müssen - von der Einrichtung von Instagram Shopping bis zur Maximierung Ihres Gewinnpotenzials.

Instagram Shopping-Seite, die einen Mann zeigt, der im Freien Kleidung modelliert, als visuelles Beispiel dafür, wie man auf Instagram verkaufen kann.

Warum Sie auf den Instagram-Einkaufswagen aufspringen sollten

Es gibt viele Möglichkeiten, auf Instagram Geld zu verdienen, und der Verkauf von Produkten ist eine der effektivsten. Wer auch immer Ihr Zielmarkt ist, er ist bereits auf Instagram. Die meisten Ihrer bestehenden Kunden und potenziellen Neukunden sind höchstwahrscheinlich bereits auf der Plattform aktiv. Eine von Facebook in Auftrag gegebene Umfrage ergab, dass 83 % der Befragten neue Produkte und Dienstleistungen über Instagram entdeckt haben. Hier sind weitere Unternehmensstatistiken, die Sie motivieren sollten, auf den Instagram-Shopping-Zug aufzuspringen:

  • Sie sollten alle Möglichkeiten kennen, auf Instagram zu verkaufen, denn 90 % der Nutzer folgen mindestens einem Unternehmen auf der Plattform.
  • Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, können Sie zu den Instagram-Business-Accounts gehören, die ihre Follower jeden Monat um durchschnittlich 1,69 % steigern, was zu einem stetigen Geschäftswachstum führt.
  • Etwa 44 % der Nutzer kaufen wöchentlich über Instagram ein.

Wenn Sie lernen, wie man auf Instagram verkauft, können Sie Ihre Zielkunden erreichen, mit Nutzern in Kontakt treten, die gerne auf der Plattform einkaufen, und Ihrer Zielgruppe eine bequeme Möglichkeit bieten, über die neuesten Veröffentlichungen und Angebote Ihrer Marke auf dem Laufenden zu bleiben und nach Herzenslust einzukaufen. Der Aufbau einer starken Instagram-Fangemeinde für Ihr Unternehmen garantiert Ihnen, dass Sie in Ihrer Branche wettbewerbsfähig bleiben und über viele Jahre hinweg kontinuierlich wachsen werden.

Aber das Wichtigste zuerst: Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit auf Instagram, indem Sie wissen, wie Sie mehr Instagram-Follower bekommen. Sie müssen eine anständige Follower-Basis aufbauen, bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte auf der Plattform beginnen können. Sobald der Ball ins Rollen kommt, müssen Sie nur noch den Schwung beibehalten, um weiterhin Follower zu gewinnen und mehr Verkäufe zu tätigen.

Zwei verschiedene Größen von Instagram-Logos.

Tipps, wie Sie Produkte auf Instagram verkaufen und gutes Geld verdienen können

Sie sollten nicht einfach erwarten, dass Ihre Kunden auf Instagram nach Ihnen suchen. Denken Sie daran, dass Sie auf und außerhalb der Plattform eine Menge Konkurrenz haben. Deshalb sollten Sie jede Gelegenheit nutzen, um Ihre Präsenz bekannt zu machen - sowohl bei Ihren bestehenden als auch bei Ihren potenziellen Kunden. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, die gewünschten Kunden zu erreichen und Produkte auf Instagram zu verkaufen.

  • Informieren Sie Ihre Kunden darüber, dass sie direkt über Ihr Instagram-Geschäftskonto einkaufen können
    . Eine gute Möglichkeit, diese Ankündigung zu machen, sind Instagram Stories. Sie sollten auch Links zu Ihrem Instagram-Konto auf Ihren anderen sozialen Medien, Ihrer Website und allen anderen Orten, an denen Ihre Zielkunden zu finden sind, teilen.
  • Erstellen Sie regelmäßig Posts über Ihre Produkte
    Finden Sie heraus, wann die besten Zeiten für Posts auf Instagram für Ihre Branche und Ihren Zielmarkt sind.
  • Erstellen Sie Story-Highlights für verschiedene Produkte/Produktkategorien, um die Anzeige zu erleichtern. 
  • Verwenden Sie verschiedene Beitragsformate, um Ihre Produkte zu taggen
    Sie können jetzt Produkte in Stories und Reels taggen, nicht nur in Fotos, Videos und Karussells.
  • Zeigen Sie alle verfügbaren Varianten jedes Produkts
    Dies ist auch eine gute Gelegenheit, bei der Erstellung Ihrer Inhalte so kreativ zu sein, wie Sie wollen.
  • Erstellen Sie Tutorials zur Verwendung Ihres Produkts
    Sie können auch kurze Videos erstellen, die Ihren Followern einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Inhalte und/oder der Produktherstellung ermöglichen. Sie können Stories, Instagram Video oder Reels verwenden, um Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten.
  • Posten Sie Teaser für kommende Produkte
    Verwenden Sie den Countdown-Sticker in Stories, um Spannung zu erzeugen. Sie können auch einen Wettbewerb rund um eine Produkteinführung veranstalten, was eine großartige Gelegenheit ist, das Engagement zu erhöhen und neue Follower zu gewinnen. Vergessen Sie nicht, einen Hashtag für Ihre neuen Produkte/Produkteinführung zu erstellen.
  • Fügen Sie in Ihre Bildunterschriften immer eine Handlungsaufforderung ein
    . Ein einfaches "Tippen Sie zum Einkaufen" ist ein effektives Mittel, um Ihre Kunden daran zu erinnern und zum Kauf zu ermutigen.

Screenshot von Produkten mit Produkt-Tags auf Instagram als grundlegendes Beispiel dafür, wie man auf Instagram verkaufen kann.

Instagram Shopping einrichten, damit Sie auf Instagram verkaufen können

Instagram Shopping ermöglicht es Ihnen, einen Shop auf der Plattform einzurichten. Genau wie andere Online-Verkaufsplattformen ist Ihr Instagram Shop ein bequemer Ort für Ihre Kunden, um Produkte zu durchsuchen und einen Kauf zu tätigen - ohne die App zu verlassen. Die Einrichtung von Instagram Shopping ist technisch gesehen keine Voraussetzung, wenn Sie Produkte auf Instagram verkaufen möchten. Aber es bietet eine Menge Vorteile für ein starkes Geschäftswachstum.

Vorteile von Instagram Shopping

Zu wissen, wie man auf Instagram verkauft, ist eine Sache; tatsächlich Verkäufe zu tätigen, ist eine ganz andere Sache. Instagram Shopping wurde speziell entwickelt, um das Verkaufen und Einkaufen zu einem lohnenden Erlebnis für alle Beteiligten zu machen. Hier sind die wichtigsten Vorteile der Nutzung von Instagram Shopping.

  • Sie können Kollektionen erstellen, um Produktkategorien nach Themen, neuen Produkten, saisonalen Trends und vielem mehr anzupassen.
  • Sie haben Produktdetailseiten, die alle relevanten Informationen zu Ihren Artikeln enthalten, wie Preise und Beschreibungen. PDPs ziehen auch Inhalte von überall dort, wo ein Produkt auf Instagram getaggt ist, und leiten die Leute auf Ihre Website, um eine Transaktion abzuschließen.
  • Sie können Ihren Beiträgen Produkt-Tags hinzufügen, die Ihre Kunden einfach antippen können, um mehr über die Produkte zu erfahren.
  • Sie können jeden Beitrag mit Produkt-Tags in eine Anzeige verwandeln, um mehr Menschen zu erreichen und den Umsatz für jedes Produkt zu steigern.
  • Sie können Ihre Marke auf der Registerkarte "Shop" von Instagram anzeigen lassen und so von mehr Menschen entdeckt werden.

Screenshot der Instagram Shopping-Seite mit einem Beispiel für ein Instagram-Schaufenster.

Wie man Instagram Shopping einrichtet

Sie müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um für Instagram Shopping zugelassen zu werden. Neben der Erfüllung der Voraussetzungen für die Teilnahme an Instagram Shopping muss Ihr Unternehmen über eine eigene Website verfügen, auf der Ihre Produkte auch gekauft werden können. Sie benötigen ein Business Manager- oder Creator-Konto, das Sie auch mit Ihrer Facebook-Seite verbinden sollten. Sobald Sie all diese Voraussetzungen erfüllt haben, befolgen Sie einfach die folgenden Schritte, um Ihr Instagram-Shopping über den Commerce Manager einzurichten und mit dem Verkauf auf Instagram erfolgreicher zu werden. 

  1. Richten Sie einen Shop im Commerce Manager ein.
  2. Wählen Sie Ihr Instagram-Geschäftskonto, wenn Sie ein Geschäft eröffnen.
  3. Wählen Sie einen Katalog aus, den Sie mit Ihrem Handelskonto verbinden möchten. Sie können später nicht zu einem anderen Katalog wechseln, aber Sie können den verbundenen Katalog bearbeiten.
  4. Sie können mit der Anpassung Ihrer Commerce Manager-Einstellungen beginnen. Beachten Sie, dass nur der Inhaber des Instagram-Geschäftskontos die Berechtigungsstufe "Commerce-Konto verwalten" oder "Einstellungen bearbeiten" haben kann, um die Commerce-Einstellungen zu bearbeiten. 
  5. Vervollständigen Sie Ihre Shop-Details im Commerce Manager: Wählen Sie eine Bezahlmethode, wählen Sie Instagram, Facebook oder beides als Ihre(n) Verkaufskanal(e) und fügen Sie dann Produkte zu Ihrem Shop hinzu.

Screenshot der Einrichtungsseite von Instagram Shopping, auf der die Funktion "Instagram Shop" angezeigt wird.

Sie können Ihr verbundenes Instagram-Konto und Ihren Katalog im Commerce Manager anzeigen und verwalten, indem Sie zu Einstellungen gehen, Katalog auswählen, Business Assets und dann Anzeigen- und Vertriebskanäle auswählen und dann Instagram auswählen. Sie können hier auch ein neues Instagram-Geschäftskonto hinzufügen.

Mit dem Commerce Manager können Sie Ihren Bestand verwalten, Kollektionen erstellen, Ihren Shop anpassen und für Ihren Shop werben. Nachdem Sie Ihr Instagram-Geschäftskonto mit Commerce Manager verbunden haben, erscheint es als Verkaufskanal auf der Registerkarte Shops. Beachten Sie, dass Sie nicht unbedingt Commerce Manager verwenden müssen, um Produkte auf Instagram zu verkaufen. Sie können auch andere unterstützte Plattformen verwenden, um sich mit Ihrem Instagram-Konto zu synchronisieren und Ihren Shop und Ihre Produkte auf Instagram zu verwalten.

Wie man auf Instagram ohne Website verkauft

Wenn sich Ihre Website noch im Aufbau befindet oder Sie nicht genügend Ressourcen für eine eigene Website haben, wie können Sie dann ohne Website auf Instagram verkaufen?

Sie können sogar ein persönliches Konto verwenden, um Produkte auf Instagram zu verkaufen. Natürlich werden Ihre Reichweite und Ihre Follower-Basis über Ihren Verkaufserfolg entscheiden. Aber es gibt Strategien, die Sie ausprobieren können, um für Ihr Instagram-Konto zu werben oder mehr Likes zu bekommen, damit Sie mehr Menschen erreichen. Sie müssen sich auch besonders anstrengen, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen und die Leute zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Die Shopping-Tools von Instagram stehen Ihnen und Ihren Kunden nicht zur Verfügung, so dass Ihr Verkaufserlebnis und das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden nicht so bequem und nahtlos sind, wie wenn Sie einen echten Instagram-Shop eingerichtet haben. Die Bearbeitung von Verkäufen, einschließlich der Auftragsbestätigung, Zahlungen und Sendungen, muss manuell durchgeführt werden.

Sie haben immer noch die Möglichkeit, Ihr persönliches Konto in ein Geschäftskonto umzuwandeln, damit Sie auf erweiterte Instagram-Tools zugreifen können, die Ihnen beim Ausbau Ihrer Marke helfen. Auch hier müssen Sie kein Instagram Shopping einrichten, um mit Ihrem Geschäftskonto auf Instagram zu verkaufen. Aber dieses Mal stehen Ihnen Business-Tools zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Zielgruppe effektiver ansprechen und Inhalte bewerben können. 

Wenn Sie Ihre Produkte auf einer Plattform mit Facebook-Integration hosten (wie im vorherigen Abschnitt erwähnt), haben Sie die Möglichkeit, Ihr Konto auf der Partnerplattform einfach mit Ihrer Facebook-Seite zu verbinden und sicherzustellen, dass Ihr Facebook mit Ihrem Instagram synchronisiert wird. Sie werden Ihre Produkte weiterhin auf der Partnerplattform verwalten und Facebook und Instagram werden regelmäßig aktualisiert. 

Telefon, das die Shopify-Seite als Beispiel für eine Partnerplattform für den Verkauf auf Instagram ohne Website anzeigt.

Wie man Kunst auf Instagram verkauft

Einige Produkte passen perfekt zu der stark visuell und ästhetisch ausgerichteten Plattform wie Instagram. Kunst ist ein gutes Beispiel dafür. Wenn Sie noch ein relativ unbekannter Künstler sind oder sich bereits einen Namen in der Branche gemacht haben, ist es einfach zu wissen, wie man Kunst auf Instagram verkauft.

Der Aufbau einer angemessenen Fangemeinde ist natürlich ein Muss. Das Schaffen von Kunst ist oft ein unvorhersehbarer Prozess, daher ist es vielleicht nicht möglich, regelmäßig neue Werke zum Verkauf anzubieten. Sie müssen sich ein Schema überlegen, das für Sie und Ihren Zielmarkt funktioniert. Sie können zum Beispiel ein paar Monate lang nur verschiedene Werke schaffen. Dieser Zeitraum wäre eine gute Gelegenheit, um Inhalte hinter den Kulissen auf Instagram zu posten, damit Ihr Instagram aktiv bleibt und Ihre Follower mitmachen.

Sie können auch Ihre beliebtesten Beiträge wiederverwenden; teilen Sie sie erneut für eine Throwback-Serie oder um Ihre Kunden zu ermutigen, Kunstwerke in Auftrag zu geben. Wenn Sie genügend Werke haben, die Sie präsentieren möchten, können Sie eine virtuelle Ausstellung auf Instagram über Stories, Reels oder Live veranstalten.

Ein Künstler arbeitet an Skizzen, um Kunst auf Instagram zu verkaufen.

Wie man Kleidung auf Instagram verkauft

Zu wissen, wie man Kleidung auf Instagram verkauft, ist eine der beliebtesten Strategien, um auf der Plattform Geld zu verdienen. Viele Verkäufer nutzen einfach ihre persönlichen Konten für den Live-Verkauf; andere richten ein Verkaufsfenster ein, in dem sie in der Regel über mehrere Stunden hinweg Kleidungsstücke einzeln oder in Stapeln etwa alle 10 Minuten zum Verkauf anbieten. Die Kunden tätigen ihre Käufe über den Kommentarbereich oder per DM. Abgesehen davon, dass Sie viele Follower haben sollten, ist es extrem wichtig, Ihre bevorstehenden Live-Verkaufs- oder Verkaufs-Posts durch regelmäßige Posts und Stories zu bewerben - so stellen Sie sicher, dass Sie eine ausreichend große Reichweite haben, um Ihre Artikel zu verkaufen.

Ein Kleiderständer, um darzustellen, wie man Kleidung auf Instagram verkauft.

Die Frage ist nicht, "wie man auf Instagram verkauft", sondern "wie man erfolgreich auf Instagram verkauft".

Instagram macht es den Nutzern leicht, zu lernen, wie man auf Instagram verkauft und gutes Geld auf der Plattform verdient. Erfolgreich zu sein ist eine andere Geschichte. Instagram bietet viele Tools, die Geschäftsinhabern helfen, ihr Verdienstpotenzial zu maximieren. Aber es gibt viele Faktoren, die bestimmen, wie gut Ihr Instagram-Verkauf läuft, z. B. die Konkurrenz in Ihrer Nische oder Branche, wie effektiv Ihre Inhaltsstrategie ist und ob Sie Ihren Zielmarkt erreichen. 

Den allwissenden Algorithmus von Instagram zu verstehen, kann Ihnen einen Vorteil verschaffen - aber das ist keine leichte Aufgabe. Vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihr Instagram-Wachstum sich verlangsamt hat oder ins Stocken geraten ist, brauchen Sie Hilfe, um ein größeres Publikum zu erreichen, mehr Follower und Engagement zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen. Die beste Option, die Sie haben, ist, sich mit einem Experten für Instagram-Wachstumsstrategien zusammenzutun, einem Unternehmen wie Path Social. Mit den fortschrittlichen KI-Targeting-Funktionen und dem internen Team von Social-Media-Experten von Path Social haben Sie Ihren eigenen Algorithmus-Vorteil und erhalten all die fachkundige Hilfe, die Sie brauchen, um die richtigen Leute mit Ihren Posts zu erreichen. Beginnen Sie noch heute mit dem Wachstum und der Gewinnung von Instagram-Followern!