Gagnez des vrais abonnés organiques

Sara had an Instagram account for her apparel business — and it only had 200 followers back in 2015. She once told a potential buyer of her brand that she wasn’t putting a lot of energy on Instagram because she’d rather focus on selling on Amazon, where everyone seemed to be going to buy everything.

Bien que l'entreprise soit financièrement stable à l'époque, l'accord n'a pas abouti et a subi un coup dur lorsqu'Amazon a commencé à lancer ses propres vêtements et a utilisé ses idées de vêtements comme les siennes. Ils ont également renforcé leurs restrictions en matière de vente et augmenté les frais de vente sur leur place de marché. Très vite, elle a eu du mal à vendre quoi que ce soit sur Amazon.

Sara had always thought that Instagram was only a place where friends and family went to catch up and stay in touch. But Instagram has proven to be more than just a platform for maintaining personal relationships. In fact, it has been key to the success of countless businesses, as it can effectively help build brand awareness, drive huge traffic, boost engagement and sales, generate leads, and reinforce customer relationships.

From 500 million users worldwide and 100 million active users per day using Instagram back in 2015, the platform has grown to a whopping 1 billion accounts and more than 500 million active users every single day. More than 60% of Instagram users often go on the platform to discover new products. Even back in 2015, the 100 million daily users visited at least one business profile each day.

These days, Sara is running a number of retail businesses and her strong Instagram presence is a big contributor to her impressive sales numbers.

Whether you already have an established business or are just starting, you can and should take advantage of Instagram’s amazing potential. Setting up an Instagram account should be SOP for new business owners. An Instagram account can also be used as the business’ main platform — this is actually a popular practice among millions of ecommerce owners around the world.

Keep reading for insider tips and tricks on how to become Instagram savvy. Our Instagram growth guide is perfect for both IG newbies and old-timers.

We have divided our Instagram growth guide into two parts:

Première partie

1. Basic steps to take to start your Instagram journey on the right path
2. Règles à connaître pour faire fructifier votre compte
3. Learn about Instagram don’ts, such as automation tools like bots
4. Learn more about Instagram growth service offerings on the market

Deuxième partie

5. Planning your Instagram content
6. Utilisation efficace des fonctions marketing intégrées d'IG
7. Établir des relations significatives avec votre marché cible
8. Leveraging the power of Instagram influencers
9. En savoir plus sur le marketing cross-canal
10. Compléter votre plan de croissance organique

Part 1: Setting Up the Right Backdrop for Your Instagram Growth

Create your Instagram business account

First things first, create an Instagram business account; if you already have a personal account, you can convert it into a business one.

An Instagram business page is free to set up and gives you access to unique tools and functionality that are not available to personal accounts:

• Boutons d'appel à l'action
• Intégrations de tiers
• Instagram insights

Le passage d'un compte personnel à un compte professionnel est simple et rapide. Vous pouvez consulter les instructions ici.

After setting up your account, ask yourself the following questions to determine if your brand is primed for successful Instagram growth.

Le fait de disposer d'une poignée IG parfaite peut permettre à votre entreprise d'aller très loin. Votre pseudo doit être conforme à votre marque, mémorable et attrayant, en particulier pour votre marché cible. Évitez les pseudonymes, les clichés et les expressions inappropriées, car vous ne voudriez pas que les gens vous ignorent ou se détournent de vous.

Using your brand/company name is the obvious choice, but given that 1 billion IG handles are already taken, you’ll have to get a bit creative in order to incorporate your brand name into your handle. You may use an Instagram username generator to get some ideas; you can also try adding a keyword that’s relevant to your brand, such as your niche (e.g., pets, CBD, beauty), specific interest or skill (e.g., travel, photography, gardening, arts and crafts), or even your target geographic market (New York, Mexico, UK, Bali).

Bien entendu, votre pseudo IG doit correspondre aux noms de vos autres pages de médias sociaux ou, du moins, s'en rapprocher le plus possible. Veillez également à ce qu'il ne soit pas trop long et, de préférence, qu'il ne contienne pas de tirets, de points ou d'autres symboles.

You also have the option of negotiating the transfer of a name that’s already been taken; you’ll need to contact the owner and come to an agreement. Just keep in mind that Instagram’s terms and conditions prohibit the purchasing and selling of usernames.

Your brand should be easily recognizable from your Instagram profile picture. When designing and choosing a profile picture, instant brand recognition should be one of your main concerns.

Make sure your brand’s logo fits neatly in Instagram’s circular profile picture frame and that it’s optimized for Instagram viewers. Depending on the length and design of your logo, you may have to shorten the text or do away with it altogether and just use an icon that identifies your brand.

You may have to create a logo from scratch in order to make sure it’s optimized for Instagram’s parameters for profile pictures. There are a lot of design platforms you can use for free online, such as Canva, to help you develop your IG-suitable logo and profile picture.

Instagram allows a business page to share one live URL in the bio section. Most companies provide a direct link to their website; some direct their Instagram visitors to a landing page or product page, if their goal is to generate leads or boost sales of a particular product.

Remember that most Instagram users visit the platform using their mobile device, so make sure the site or page you’re linking to is mobile-optimized to give your viewers a good browsing experience. For example, the site/page’s load times should be lightning fast so your visitors won’t lose interest and turn back.

It’s also a great idea to take advantage of link-tracking so you can keep track of your visitor traffic from Instagram and gauge how your IG growth journey is going. You’ll have to use a custom URL builder, like bit.ly, to enable link-tracking on your Instagram.

Utilisez un appel à l'action, des émojis et d'autres stratégies d'encouragement pour stimuler la curiosité et persuader vos visiteurs de cliquer sur votre lien.

Il n'existe pas de formule magique pour rédiger une bonne biographie, mais vous devez connaître votre public cible afin de rédiger une biographie qui lui plaira. Il n'est pas non plus nécessaire d'être un écrivain hors pair ; vous devez simplement savoir quel type d'histoire vous voulez raconter pour décrire parfaitement votre marque.

Heureusement, vous pouvez modifier votre bio en permanence, ce qui signifie que vous pouvez tester différentes versions afin de déterminer celle qui convient le mieux à vos objectifs : les clics sur les liens sont-ils votre priorité ou les nouveaux followers ? Lorsque vous testez chaque version, faites-le dans les mêmes conditions de temps et d'activité afin d'obtenir des résultats fiables.

N'hésitez pas à utiliser des émojis pour rédiger votre biographie. Les émojis peuvent vous aider à maximiser votre nombre limité de caractères et à rendre votre bio plus attrayante pour les jeunes utilisateurs.

Instagram Analytics 101

Instagram Insights — the platform’s native analytics tool — is one feature that you should get to know intimately. As you’re growing a brand and running a business, you should know that data is critical to any marketing strategy, and the analytics tool available to you on Insta will be your constant and enlightening companion on your growth journey.

You should know which Instagram analytics and metrics are of most value to your business so you can effectively make use of the insights you’ll have access to.

You’ll find the Instagram Insights tab directly below your bio. When you click on the tab, you’ll be shown an overview of your account’s performance over the past 7 days. The insights will include:

• Le nombre de comptes que vous avez atteint
• Le taux d'engagement pour votre contenu (y compris les histoires individuelles, les posts et les vidéos)
• Le nombre de personnes qui vous suivent
• Pourcentage de fluctuation pour chacun des éléments ci-dessus

Your Instagram growth is, of course, defined by your target audience reach and following. Depending on your brand/business, you should know exactly the type of followers you want. When you tap on “Total Followers” on your Insights overview, you’ll get a breakdown of: the top locations (by city and country) of your followers; your followers’ age distribution; gender ratio; and follower activity times. Based on these data, you’ll be able to gauge the effectiveness of your targeting strategies and what hours and days of the week you should publish your posts to reach the greatest number of users.

Your Instagram growth goals will define the other metrics and analytics you should focus on. If you’re a new brand and still building brand awareness, then your chief concern would be increasing follower count, audience reach, and number of impressions. If your primary goal is to increase sales or generate leads, then you should focus on what your insights say about your website clicks and conversions. If your brand is about building and nurturing a community, then engagement metrics, such as comments and replies on posts and stories, would be the most valuable insight.

There’s a limit to what Instagram Insights can give you, so you should also consider using a paid or freemium third-party analytics tool.

L'un des inconvénients d'Insta's Insights est que la personnalisation de la plage de dates ne peut aller que jusqu'à 2 semaines, dans la plupart des cas. Si vous souhaitez suivre les données sur une période plus longue pour mieux mesurer les tendances, vous devrez enregistrer manuellement les données ou conserver des captures d'écran des données hebdomadaires/bihebdomadaires.

L'outil d'analyse d'Insta n'est accessible que sur les appareils mobiles. Ainsi, au-delà de l'enregistrement de vos données par le biais de captures d'écran, vous disposerez d'options limitées pour exploiter les informations disponibles en vue de la croissance de votre entreprise.

Et puis il y a des informations précieuses que vous ne pourrez pas obtenir en utilisant l'outil d'analyse natif d'Insta. Par exemple, il n'offre pas de suivi des hashtags, d'informations supplémentaires sur les activités des followers, ou le meilleur moment pour poster en fonction de l'engagement.

The costs of third-party analytics services, whether paid or freemium, vary but most of them will address the aforementioned limitations of Instagram’s Insights. More specifically, you’ll be able to:

• Couvrir une plage de dates plus large afin de générer des rapports personnalisables et plus révélateurs.
• Accéder à l'outil et aux données disponibles sur un ordinateur de bureau
• Accédez à des mesures et des analyses plus détaillées et plus variées pour vous aider à répondre à vos besoins de croissance.

Maximizing the use of Instagram Insights and deciding whether or not you’ll benefit from third-party service will depend on your Instagram growth objectives and strategy.

Instagram’s Rules on Automation and Growth Strategies

An effective growth strategy will depend on several key factors, but it should also be properly guided by Instagram’s rules and regulations.

The obvious and standard don’ts when publishing content on Instagram include:

• Nudité
• Discours de haine
• Promotion du terrorisme
• Violation des droits d'auteur et des marques
• Des hashtags pour promouvoir les "fake news" (fausses nouvelles)

La croissance sur les médias sociaux est étroitement liée à l'"attrait" et aux tendances, et bien que l'"attrait" puisse être subjectif, tout stratège marketing intelligent et sensé sait qu'il faut se tenir à l'écart de tout contenu répréhensible ou carrément odieux qui pourrait déplaire ou mettre en colère un public civilisé.

Engagement and outreach are essential to Instagram growth, as these define the level of connection you have with your followers and measure the extent of your reach. Reaching out to your target audience and making your presence constantly known takes a lot of work, and you may be tempted to take advantage of automation tools to make things easier.

L'automatisation comporte toutefois le risque que votre contenu soit qualifié de spam. Le spamming est défini comme "l'envoi de messages identiques ou similaires à un grand nombre de destinataires". Malheureusement, c'est exactement ce que font la plupart des services d'automatisation.

Instagram’s Community Guidelines clearly state that spam is not allowed; they define spam as “creating or submitting unwanted email, comments, likes, or other forms of commercial or harassing communications.” Instagram has been doubling down on its efforts to curb spammy activities, and they are targeting bots and software-based automation tools, which are the most common spamming tools.

La stratégie d'Insta en matière de gestion et de découragement de l'automatisation consiste notamment à fixer des seuils quotidiens d'activité pour un compte en fonction de son âge, de sa taille et de son taux d'engagement global. Ces limites quotidiennes ne sont pas spécifiées, mais d'après nos recherches, voici les nombres moyens qui seront le plus probablement signalés :

• Jusqu'à 10 DM par heure sous réserve de considérations strictes
• 7 à 13 personnes suivies par heure / 100 à 150 personnes suivies par jour
• 2-5 commentaires par heure / 20-30 commentaires par jour
• 300-400 likes par jour (des comptes suivis)

Le contenu dupliqué, tel que la publication répétée du même commentaire, même si la fréquence est bien en deçà des limites quotidiennes, sera marqué comme spam.

Instagram will flag this as bot-like activity and will temporarily restrict your account. The temporary ban can be general or specific, and may last anywhere between one and 48 hours. Repeated violations of their anti-spam policy can cause your account to get the boot — permanently.

Il s'agit d'une sanction courante pour les comptes ayant des activités suspectes de type bot, qui limite l'utilisation de la plateforme et réduit ou élimine la visibilité du contenu publié, c'est-à-dire que le contenu ne peut plus apparaître sur les flux de hashtags publics ou sur les pages de l'explorateur.

Dites non aux robots et à l'achat de followers

"À partir d'aujourd'hui, nous allons commencer à supprimer les likes, follow et commentaires inauthentiques des comptes qui utilisent des applications tierces pour augmenter leur popularité. Nous avons mis au point des outils d'apprentissage automatique pour identifier les comptes qui utilisent ces services et supprimer l'activité inauthentique."

This was an announcement made by Instagram last 2018, further reinforcing their zero-tolerance policy on automation tools in response to the persistent use of bot and automation services on the platform and the ever-growing innovations in automation technology, which often brag about being “completely undetectable” by Instagram.

The statement came at the heels of the permanent shutdown of Mass Planner and Instagress, two of the most popular Instagram bot services available at the time.

But as growth continues to be a numbers game, growth automation services also continue to flourish. Cutting-edge AI technology is giving bot developers sharper and more effective tools that allow them to keep up with and steadily adapt to Instagram’s cat-and-mouse game.

Instagram’s core aim is to provide a platform for authentic, person-to-person interactions. Automation for the sake of driving growth is not consistent with this goal as the work is done sans the human touch. Whether the technology is designed to create fake accounts or to make scheduled and/or automated posts and replies, automation is a risky growth strategy that will ultimately backfire and cost you your hard-earned Instagram gains.

L'achat de followers est également une tactique extrêmement peu judicieuse. Le fait de gonfler artificiellement votre nombre de followers est futile et va à l'encontre du but recherché pour un certain nombre de raisons.

First, if you get a massive spike in follower numbers courtesy of a disreputable Instagram growth service that controls thousands of accounts and without any corresponding increase in engagement, Instagram will detect this suspicious surge and you will most likely receive a push notification that reads like this:

Nous supprimons les mentions "J'aime" et "Je suis" inauthentiques.

Second, whether or not you receive such a message, you still end up with thousands of inactive and useless accounts — none of which will engage with any of your posts in any manner. Alert and discerning Instagram users can quickly identify your fake numbers, especially these days when the public is already well aware of the shameless practice of buying followers, and your credibility will be ruined in the eyes of your genuine followers and the rest of the Instagram universe.

Troisièmement, le fait d'avoir des followers rémunérés et de faux followers faussera également vos indicateurs de performance. Il vous sera plus difficile d'interpréter correctement vos données d'engagement réelles, car le nombre total de followers et le taux d'engagement seront fortement faussés.

And finally, it’s never a smart idea to give your personal and financial details to an Instagram automation service that thrives on deception and does not care about rules and regulations.

Instagram growth is a numbers game, but just as important as the numbers is authentic engagement. You have to do a lot of heavy lifting to drive your growth and engagement in a way that is sustainable, meaningful, and rewarding for the long term.

Partie 2 : Emprunter la voie d'une croissance à visage humain

Maintenant que vous connaissez les règles les plus importantes à suivre et les pièges de la solution rapide offerte par l'automatisation et les followers rémunérés, vous êtes prêt à élaborer une stratégie de croissance humaine.

N'oubliez pas que votre objectif n'est pas seulement d'augmenter votre nombre de followers et votre taux d'engagement, mais aussi de vous assurer que votre stratégie produit les résultats souhaités de manière cohérente et organique et qu'elle est viable pour une croissance à long terme. Un moyen sûr d'y parvenir est de créer et de publier du contenu pertinent et de haute qualité.

This is easier said than done, especially at the beginning of your journey. But with the following tips to guide your organic growth strategy, you’ll be well on your way to Instagram success.

Ayez toujours un plan et soyez cohérent avec la publication de contenu

Lorsqu'il s'agit de développer votre marque grâce à un contenu pertinent, vous devez faire preuve d'une connaissance suffisante de votre niche ou de votre domaine d'intérêt spécifique. Vous aurez besoin d'un plan de contenu concret pour vos publications quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.

Lorsque vous élaborez votre plan, veillez à ce qu'il soit réaliste afin de vous assurer que vous pourrez le respecter. La constance est importante pour que vos lecteurs aient toujours quelque chose à attendre. Pouvez-vous publier tous les jours ou plusieurs jours par semaine ? S'il est plus facile de publier peu souvent, votre contenu devra avoir beaucoup d'impact afin de laisser une impression durable qui soutiendra vos lecteurs jusqu'à votre prochain message et les incitera à rechercher votre contenu.

Needless to say, the competition for attention on Instagram is tough, to say the least. It’s a very busy place and increasing your visibility will require constant exposure through a consistent stream of stories, comments, and likes. You will need to plan your Instagram activities in advance and to establish daily, weekly, and monthly quotas. At the same time, you should be flexible enough to react promptly to relevant and trending events, especially those that directly impact your brand.

Un plan de contenu bien conçu vous permettra également de créer un flux cohérent et bien équilibré. La cohérence est également importante dans le message et l'esthétique de votre marque. Par exemple, choisissez un filtre ou un thème unique pour toutes les photos que vous publiez ou utilisez un style d'écriture ou une formulation uniforme que les gens associeront immédiatement à votre marque.

You’ll find the answer in your Instagram Insights. Your Insights will give you an idea of the best times to post, based on when your posts have the most reach and engagement.

Gardez à l'esprit que les meilleures heures d'affichage sont déterminées par une grande variété de facteurs. Une agence de voyage, par exemple, peut estimer que le moment idéal pour publier des annonces est le vendredi, le samedi et le dimanche, lorsque les gens sont plus détendus et plus susceptibles de penser à réserver un voyage. Une boîte de nuit, en revanche, aura intérêt à publier des annonces en milieu de semaine pour attirer les fêtards du week-end. Si votre entreprise est active dans le secteur alimentaire, vous pouvez programmer vos annonces avant les heures de repas, lorsque les annonces relatives à la nourriture sont plus pertinentes.

If you’re just starting your journey on Instagram, you can create a content plan that includes a series of posts that complement each other contextually and aesthetically, spread out equally across 2 weeks or the entire month. Check your Instagram Insights regularly and take note of engagement spikes, and then adjust your post times accordingly.

Commentez activement les publications des utilisateurs cibles avant de publier votre propre contenu. Cela peut augmenter la visibilité de votre message pendant les premières heures qui suivent sa publication - c'est le moment le plus critique pour obtenir le plus grand nombre de vues possible.

Take Advantage of Instagram’s Built-In Marketing Tools

You have great content and a solid content plan. The next step is getting your posts the attention it deserves. Instagram’s built-in marketing tools will help you do just that.

There are two tools you should master: Instagram’s tagging tools and carousel posting tool.

Vous pouvez rapidement et efficacement accroître la visibilité de votre compte sur la plateforme en utilisant correctement les hashtags et les balises de localisation. La fonction carrousel, quant à elle, qui vous permet de créer un carrousel comprenant jusqu'à 10 photos ou vidéos, peut vous aider à maximiser l'attrait de votre message et le taux d'engagement.

Hashtags are one of the best ways to reach your target audience. In case you’ve been living under a rock and still don’t know how hashtags work, their main purpose is to facilitate on-platform searching, i.e., you can type the hashtag in the Instagram search bar and all posts using that hashtag will appear.

En tant que page professionnelle, vous devez savoir comment choisir et utiliser correctement les hashtags pour augmenter le nombre de vos abonnés et leur engagement. Cela signifie que vous devez faire des recherches pour trouver les hashtags les plus pertinents pour votre contenu et les insérer de manière créative dans vos messages. Vous pouvez également sauter dans le dernier wagon des hashtags et créer du contenu autour d'un hashtag en vogue - à condition, bien sûr, de rester fidèle à votre marque.

Lorsque vous utilisez correctement les hashtags, vos posts apparaissent dans les recherches effectuées par votre public cible, ce qui est un excellent moyen d'attirer de nouveaux adeptes. Les hashtags les plus pertinents pour votre marque garantiront que vos posts seront vus par des utilisateurs Insta qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir.

Voici quelques conseils pour vous mettre sur la bonne voie.

• Consultez les pages de vos principaux concurrents et parcourez leurs publications. Prenez note des hashtags qu'ils utilisent régulièrement.
• Open the search tab in your Instagram app, and tap the “Tags” tab. Type a word or phrase related to your brand. The search results will give you a list of related hashtags containing your original term. The results will also show you the average number of posts associated with each suggested hashtag.
• Si vous débutez, évitez les hashtags qui comptent plus de 500 000 messages. Ces hashtags sont extrêmement compétitifs et souvent trop larges pour cibler votre public.
• Idéalement, choisissez des hashtags avec 50 000 à quelques centaines de milliers de messages. Ceux-ci doivent être suffisamment spécifiques à votre niche et à votre public cible.
• Choisissez 5 à 7 de ces hashtags pour les tester.

Keep track of your hashtags’ performance through your Instagram Insights. When you open a post’s Insights, the Discovery tab will show you how many impressions that post is getting from hashtags. Although Instagram’s Insights does not give a breakdown of impressions per hashtag, you can open the top posts for a hashtag to see how your post ranks against others.

How many hashtags should you use? Instagram allows up to 30 hashtags per post; using 10-15 in your posts should be sufficient. Hashtags are often placed under the main post or caption and there should be spacing in between for easy readability.

Instagram stories allow up to 3 hashtags. In-story hashtags do not often lead to new eyeballs and follows, but there’s no reason not to use them. Use Instagram’s special hashtag sticker for stories for a cleaner look; you can also play with the size of the text box to optimize the readability of your hashtag/s without compromising the quality of your story.

Au fur et à mesure que vos efforts de développement de la marque gagnent du terrain et que votre présence sur le marché se renforce, vous aurez besoin de vos propres hashtags. Vous pouvez les utiliser régulièrement dans toutes vos publications et histoires, et ils joueront un rôle clé dans les futures campagnes de développement de la communauté, les promotions de produits et d'événements, ou lors de la collecte de contenu généré par l'utilisateur (CGU).

Les balises de localisation sont tout aussi importantes que les hashtags lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention d'un public cible spécifique. Les utilisateurs effectuent souvent des recherches en fonction de l'endroit où ils se trouvent pour trouver des messages associés à l'endroit qui les intéresse. Comme pour les hashtags, sélectionnez des balises d'emplacement dont le volume d'utilisateurs n'est ni trop élevé ni trop faible.

Si vous avez une entreprise de montres de luxe à New York, par exemple, vous pouvez cibler les milieux financiers de Wall Street en marquant des lieux spécifiques où ils ont l'habitude de se retrouver, tels que les bars sur les toits, les restaurants étoilés et les hôtels de luxe. Évitez d'utiliser la balise de lieu pour New York, NY, car elle serait trop large et trop concurrentielle.

Créez un géotag personnalisé pour votre magasin physique afin de placer votre entreprise sur la carte. Pour ce faire, rendez-vous sur Facebook et utilisez la fonction Check-In (vous trouverez cette option lors de la création d'un nouveau message). Assurez-vous que les services de localisation sont activés. Une fois cette opération effectuée, vous pourrez utiliser ce géotag dans toutes vos publications et histoires.

Les géotags dans les histoires sont en fait plus utiles que les hashtags dans les histoires, car de nombreuses personnes s'intéressent souvent à ce qui se passe autour d'elles. N'hésitez donc pas à ajouter une balise de lieu à vos articles pour augmenter leur portée et leur visibilité.

Instagram is continuously developing ways to optimize the platform for businesses. Carousel posting is one of their built-in marketing tools that has proven to be amazingly helpful in creating engaging content.

Carousel posting is the perfect tool to use when your post would be better represented by multiple photos or videos. Carousel posting allows you to tell a visual story and in a more creative way, so that your post can be more enticing to viewers and you’ll have a higher chance of earning more followers and engagement. When users swipe through your carousel posts, they spend more time on your page; Instagram tracks these activities and, based on the popularity of carousel posts, uses the data to recommend pages to users who may be interested in a brand.

Voici quelques façons de tirer parti de l'affichage en carrousel :

• Créer des histoires sur votre marque
• Mettre en évidence différents angles ou caractéristiques spécifiques de votre produit
• Montrer des photos avant et après pour démontrer les résultats
• Partager des témoignages de clients
• Partager une collection de contenus générés par les utilisateurs
• Inclure un appel à l'action

Lors de la création d'un carrousel, veillez à ce que les différents éléments se complètent et s'assemblent harmonieusement pour former une image complète.

The carousel feature is a relatively new Instagram feature. Instagram rewards accounts that are quick to adopt new features and uses their full suite of built-in tools. So make the most of the tools available to you on the platform and you’ll reap the benefits in more ways than one.

L'engagement est essentiel

Building meaningful relationships requires a lot of effort, and this is just as true when building your brand on Instagram through engagement. It’s a well-known truth in business that consumers who respond to your promotions and campaigns and interact with your store are more likely to become paying customers. On social media platforms, this interaction is called engagement.

Boosting engagement is one of major services offered by many Instagram growth services, because engagement is a major driver of Instagram growth. How is engagement measured? The basic formula is this:

Les robots et l'automatisation peuvent gonfler artificiellement les taux d'engagement par le biais d'auto-likes et d'auto-commentaires. Là encore, l'utilisation de ces services est risquée, car votre compte peut être interdit temporairement, voire définitivement, et le faux engagement finira par faire fuir les vrais adeptes. Ce que les entreprises établies de longue date et les nouvelles entreprises prospères ont en commun, c'est le contact humain, c'est-à-dire l'établissement d'interactions et de relations réelles et significatives avec les clients.

Voici deux stratégies générales que vous pouvez utiliser pour développer un engagement significatif avec les personnes qui vous suivent.

Cela implique l'envoi de messages directs et de commentaires personnalisés afin d'établir de véritables connexions. Il ne s'agit pas de spammer votre public cible avec des commentaires et des messages directs copiés-collés, ni de liker à tout va dans le but d'accroître votre visibilité.

Tout d'abord, à qui s'adresser ?

Vous pouvez commencer par les personnes qui utilisent les hashtags et les géotags que vous avez inclus dans vos messages et vos histoires. Dressez une liste de ces personnes, puis élaborez une stratégie d'approche en DM qui corresponde à vos objectifs commerciaux.

Cette stratégie est également appelée "cold messaging". Une façon de rendre le message plus personnel est de mentionner le contenu de l'utilisateur, puis de décrire comment il s'intègre ou résonne avec le message de votre marque. Terminez votre message en invitant l'utilisateur à s'engager avec votre marque (en le suivant et en publiant des likes et des partages) ou en l'incitant à passer à l'action.

En voici un exemple : Un organisateur d'événement s'adresse à des participants potentiels qui ont déjà assisté à des événements similaires. La lettre de mission pourrait être rédigée comme suit :

Make sure that your outreach is thoughtful, friendly, and genuine. Instagram users are wary of spammy communication and you don’t want your target persons just deleting your message without bothering to read it first or, worse, reporting your message as spam.

Bien entendu, ne laissez pas de côté vos super suiveurs et accordez-leur une attention encore plus personnalisée. Réservez-leur les meilleures offres, par exemple en incluant un aperçu du contenu inédit et à venir dans votre message multimédia, ou des codes promotionnels spéciaux. Faites en sorte qu'ils se sentent spéciaux pour qu'ils s'engagent davantage avec votre marque et qu'ils décident même d'en devenir les défenseurs.

Qu'est-ce qui suscite le plus d'intérêt, même parmi les articles les plus en vogue ? Les concours. Quelle que soit votre activité, votre plan de croissance devrait inclure des concours occasionnels qui contribueront à générer du contenu généré par les utilisateurs.

In a gist, user-generated content is organic content about your brand created by a random Instagram user — word-of-mouth promotion, if you will. One of the most effective ways to encourage such content is through contests and giveaways. When a user organically talks about your brand to take part in your campaign, they help expand your brand’s reach and credibility, and you’re likely to also get engagement and to generate sales from their family and friends.

L'UGC est également une excellente occasion de commencer à utiliser et à promouvoir votre/vos hashtag(s) de marque.

Notez que vous devez répondre rapidement à un contenu généré par l'utilisateur en commentant l'article qui mentionne/marque votre marque et en partageant à nouveau des articles pertinents pour votre marque dans les 24 heures.

Les campagnes de CGU à grande échelle qui invitent activement tout le monde à participer à une promotion ou à un cadeau en utilisant un hashtag de marque sont une pratique courante chez les grands noms. Starbucks, par exemple, demande souvent à ses adeptes de partager des photos avec le hashtag de sa marque pour avoir une chance de figurer sur sa page.

Si vous avez déjà vu un concours ou un cadeau qui demande aux utilisateurs de suivre la page, d'aimer l'annonce du concours, de commenter l'annonce ou de partager l'annonce en utilisant un contenu unique et des hashtags spécifiques, puis d'étiqueter leurs amis, il s'agit là d'un autre exemple d'incitation au contenu généré par l'utilisateur.

Below is a guide on how to run a successful Instagram contest:

• Publiez un concours attrayant ; n'oubliez pas d'utiliser les hashtags de votre marque.
• Faites la promotion du concours sur vos stories IG et vos autres comptes de médias sociaux.
• Monitor the contest and keep track of your branded hashtags’ performance through your Instagram Insights
• Utilisez la fonction de sondage sur les histoires IG pour impliquer davantage d'adeptes en leur demandant de se prononcer sur les meilleurs candidats.
• Créez une autre annonce à la fin du concours pour remercier tous ceux qui ont participé et pour promouvoir les résultats.

The numbers don’t lie. Sponsored Instagram posts made by influencers cleared about 8 million USD in 2020, and the global market for Instagram influencer content was estimated at more than 8 billion USD for the same year.

Influencers occupy a unique spot in the Instagram marketing world — they offer real-world, unscripted, and unembellished perspectives, at least when compared to the traditional and highly edited marketing materials often used by big-name brands. This unique and independent frame of reference lends influencers a lot of credibility among their followers, so their recommendations hold a lot of water and have the potential to massively expand your visibility and reach.

Choisir le bon influenceur pour votre marque n'est cependant pas une tâche facile - c'est-à-dire que vous ne devez pas la prendre à la légère.

Pour vous aider dans le processus de sélection et garantir la réussite de votre partenariat et de votre campagne de marketing d'influence, nous avons élaboré le guide suivant.

There are more than 500,000 influencers on Instagram and thousands more are taking on the influencer mantle on a regular basis. Where do you begin your search? Should you go with a self-proclaimed influencer or a celebrity?

Ce que vous devez rechercher chez le bon partenaire influenceur, c'est : a. Une base de followers importante, vérifiable et pertinente pour votre marché cible, et b. Un engagement fort et authentique avec ses followers.

Knowing all about Instagram bots and automation services, you should be more discerning when reviewing influencer accounts and you should know how to weed out the real from the artificially enhanced. Remember to watch out for swarms of followers that are inactive and for spammy comments. You wouldn’t want to compromise your brand image and suffer from a failed marketing campaign investment by associating yourself with a fake and deceitful “influencer.”

How can you check if an influencer is legit? Although far from perfect, a third-party analytics tool will still give you a good idea of an account’s engagement rates. A 3% engagement rate is the average on Instagram and is a good benchmark to start with.

How do you know if an influencer is suitable for your brand? First, let’s differentiate between macro-influencers and micro-influencers. Macro-influencers have anywhere between 100,000 and 1 million followers; you could say they’re Instagram celebrities. Micro-influencers have between 1,000 and 100,000 followers and although they’re not widely famous, their reach is more specialized.

Entre les deux, les micro-influenceurs sont généralement le meilleur choix en termes d'autorité, de coût et de relations.

• L'autorité. Leur nombre de followers étant plus faible, ils sont plus spécialisés, qu'il s'agisse d'une niche industrielle ou d'un sujet d'intérêt. Leurs abonnés sont plus homogènes en termes d'intérêts partagés, ce qui vous permet de mieux mesurer les performances de votre campagne de marketing. Enfin, leur base de followers plus restreinte vous permettra de cibler le bon public avec plus de précision que si vous travaillez avec un macro-influenceur.
• Le coût. Pour des raisons évidentes, les micro-influenceurs facturent moins que les macro-influenceurs. Mais cette réduction n'est pas synonyme d'une moindre qualité de service. De nombreux micro-influenceurs acceptent également des produits ou des services en guise de paiement pour leur promotion.
• Les relations. Toujours en raison de leur nombre réduit de followers, les micro-influenceurs ont une plus grande capacité à établir des relations authentiques, significatives et durables. Ils sont également plus faciles à comprendre, généralement plus sympathiques et accessibles, et peuvent offrir une valeur constante.

Les célébrités ou les macro-influenceurs ont leurs avantages évidents, mais les micro-influenceurs peuvent être le meilleur choix pour les marques qui débutent ou celles qui se situent dans un créneau plus spécialisé. Les micro-influenceurs connaissent mieux votre marché cible, leurs honoraires sont généralement moins élevés et vous pouvez être assuré d'avoir des followers authentiques, de bonne qualité et activement engagés.

Up next is a guide on launching a successful Instagram influencer campaign.

1. Defining Your Deliverables. These include your influencer campaign methods, performance targets, and budget, among others. You will have a powwow with your marketing team or Instagram growth agency to come up with a solid plan for your campaign. Defining your deliverables will also serve as a guide in determining your ideal influencer profile. You don’t have to focus a lot of time on the content as influencers are content creators in their own right and will be taking point on the content creation for your campaign.
2. Sensibilisation des influenceurs. À l'aide d'outils d'analyse, de recherches sur les médias sociaux et de bases de données pertinentes, vous commencerez votre recherche d'influenceurs potentiels. Une fois votre liste réduite, vous pouvez contacter les micro-influenceurs par DM ou par e-mail (car ils sont souvent autogérés) ; les macro-influenceurs et les célébrités peuvent être contactés par l'intermédiaire de leur agence de gestion (les coordonnées figurent généralement dans leur biographie). Faites en sorte que votre message soit court et agréable : décrivez rapidement mais clairement votre campagne et vos attentes dans l'introduction, puis terminez par une demande de devis ou de budget (indiquez toujours le montant maximum pour laisser une marge de négociation). Contactez autant d'influenceurs que possible.
3. Conclure l'affaire et faire un briefing. Négociez avec votre candidat idéal, si nécessaire, jusqu'à ce que vous parveniez à un accord sur les termes de votre engagement, puis concluez l'affaire. Donnez à votre partenaire influenceur un briefing complet sur votre campagne ; fournissez-lui toutes les ressources dont il aura besoin. Veillez à communiquer toutes les informations importantes et à ce que votre partenaire-influenceur comprenne parfaitement son rôle et vos attentes afin d'éviter les malentendus et de devoir procéder à des changements et à des ajustements lorsque la campagne est déjà en cours.
4. Période d'essai. Il s'agit d'une bonne option pour les campagnes en plusieurs étapes. La première étape peut servir de période d'essai afin que vous puissiez évaluer la capacité de votre partenaire à atteindre les objectifs de votre campagne. Les deux parties doivent se mettre d'accord sur les quotas de performance acceptables pour la période d'essai et sur le fait que le client (vous) peut mettre fin à la collaboration si les quotas ne sont pas atteints.
5. Exécution. Pendant les premières phases de votre campagne, après un ou deux posts, vous devez surveiller de près les indicateurs de performance afin de pouvoir résoudre rapidement les problèmes et faire des suggestions pour les posts suivants.
6. L'évaluation. Une fois votre campagne terminée, vous devrez peut-être attendre quelques jours ou quelques semaines pour analyser tous les indicateurs pertinents et déterminer si votre campagne menée par un influenceur a porté ses fruits. Comparez les chiffres par rapport à la période correspondante avant la campagne. Vous devriez constater une augmentation du nombre de followers, d'interactions, de leads et/ou de ventes pendant et après la campagne. Un meilleur engagement et une augmentation du contenu généré par les utilisateurs sont d'autres variables qui peuvent indiquer une campagne réussie. En fonction des résultats, vous pouvez décider de poursuivre ou non votre collaboration avec votre partenaire influenceur ou déterminer si le marketing d'influence était une bonne stratégie.

Commercialiser sur plusieurs plates-formes

Instagram’s greatest advantage for ecommerce brands and B2C brick-and-mortar businesses is its unparalleled ability to consolidate their target online community and drive sales. Instagram should be your digital marketing strategy’s “command center,” but you should also leverage other platforms to further drive your Instagram growth.

This means engaging in cross-platform marketing, which will ensure that you’ll reach even more potential Instagram followers. With your Instagram page already optimized for growth, cross-channel marketing will not require a lot of work to produce your desired results.

If you have a website, you can earn a lot of follows from your visitors by simply placing an Instagram widget prominently on your site’s pages. Keep in mind that many of your website visitors may not even be aware that you have an Instagram page. Cross-channel marketing, in a sense, is like a big, neon arrow sign that points directly at your Instagram business page.

En faisant des adeptes des visiteurs de votre site qui ne se sont pas convertis après leur première visite, vous aurez une nouvelle chance de les transformer en clients. En leur proposant un contenu cohérent et de grande qualité, vous pourrez les convaincre de vous accorder leur patronage.

Whether it’s your Instagram page or your website/online shop that serves as your main business page, don’t forget to have consistent messaging and aesthetics across all your platforms.

If you have other social media accounts, you can simply repost some of your Instagram content — but make sure to make the necessary revisions and additions when repurposing any content. The demographics of your Facebook audience, for example, may be different so you will have to adjust the messaging and hashtags to make them appropriate.

Given the 280-character limit for tweets on Twitter, you’ll have to revise your content to make them short, punchy, and easily digestible. You can use Twitter to post customer testimonials posted on Instagram comments and link back to the original Instagram post.

Create original content for other platforms that’s specifically designed to direct traffic to your Instagram page. Effective content ideas include discounts or giveaways for new Instagram followers and announcements of new content exclusive to Instagram.

Your overall goal is to consolidate your followers and customers, wherever in the world they may be, on Instagram — which is your central platform for marketing.

Utiliser les annonces payantes

Paid advertising is old school, but it has withstood the tests of time because it works. For any or all of the Instagram growth objectives we’ve already discussed — expanding your reach, driving traffic, generating sales, or increasing your engagement, among others — Instagram ads can give your strategy a huge boost.

Instagram ads give you access to the advanced targeting algorithms also used by Facebook. Through Instagram’s targeting, your content creation efforts can be applied beyond your generalized demographic and geographic parameters so you can target more specific groups. For example, you can specifically target people based on certain interests as determined by their online activities, such as the accounts they follow or the ads they click. Or you can target “Lookalike Audiences,” Instagram’s term for individuals who are “similar” to your existing customers.

Paid Instagram ads offer a variety of ad formats, including photo ads, video ads, and story ads. Another option is running an ad that also appears on Explore pages, so that your business will show up when users who are in “discovery mode” are searching for something specific that’s related to your business or for what’s currently trending.

Paid ads, obviously, come at a cost, and the cost usually depends on whether you’re a B2B brand or a B2C brand; Instagram ad expense is markedly higher for the former compared to the latter. The advertising cost will also be determined by your desired targeting, your preferred running period, ad placement, and format.

Par exemple, notre client - une grande marque de commerce électronique - a récemment investi dans une campagne publicitaire qui s'est traduite par un coût moyen par millier de vues (CPM) de l'ordre de . La stratégie simple de notre client a été conçue pour stimuler les ventes et fournir un retour sur investissement substantiel. Il s'agissait d'une campagne très ciblée dans un secteur concurrentiel, d'où les dépenses élevées en CPM.

Needless to say, paid Instagram ads may not be the right strategy for certain Instagram pages. A paid ad might not be the right fit for an immigration attorney who wants to raise awareness about migrant workers’ rights, for example.

As with any marketing strategy, repeated testing may be required to determine if Instagram ads will work for you. You can test the waters by running story ads using your most organically successful posts. You can keep your Instagram ad cost low by using Facebook ads’ automatic bidding function and optimizing your campaign for conversions through Facebook’s auto-optimization tools.

Your immediate or potential ROI will let you know if you should continue investing in paid ads. Refine your strategy as necessary until you cinch the most effective messaging for your target audience. Once you get it right, you’ll soon find out how Instagram ads can serve as a predictable growth tool.

For the majority of brands on Instagram, a fully organic growth strategy aided by the expertise and scale of a specialized Instagram growth service is the best option — at least at the start of their Instagram journey.

Conclusion : Donner le coup d'envoi de votre stratégie de croissance à visage humain

The first few steps of our Instagram growth guide were focused on learning the basics of Instagram for business pages. We described how you can start growing your Instagram numbers, how to use Instagram analytics, and Instagram’s rules and regulations regarding automation. We hope your key takeaway from this part of our guide is that buying Instagram followers and/or using Instagram automation and bots is not a shortcut you should take.

The remaining steps in our guide outlined a comprehensive, human-powered growth strategy that is focused on achieving genuine engagement from real followers and generating real results. The right content planning approach, proper hashtag selection, a carefully planned influencer partnership, and a smart investment in paid ads all add up to create a sustainable Instagram growth strategy that delivers far better and lasting results than even the best Instagram automation tools can. An effective Instagram growth strategy that delivers time and time again is time-intensive and requires human touch and expertise.

As there is no person who knows your brand better than you do, doing everything yourself may seem like the ideal option. But there’s also a great advantage in outsourcing the work to a team of experts whose time and efforts are exclusively directed at pushing your Instagram growth to great heights.

Finding the best Instagram growth service for your brand will require a careful examination of the options available to you and knowledge of the right questions to ask. We’ve provided a checklist for you:

• Avez-vous utilisé ou utilisez-vous des robots ou achetez-vous des followers ?
• Utilisez-vous des outils d'analyse ?
• Avez-vous des études de cas avec des influenceurs, des créateurs ou des agences ?
• Pouvez-vous proposer une stratégie de croissance optimisée pour ma marque ?
• Vous aidez à la publication de contenu et à la stratégie ?
• Avez-vous déjà travaillé avec des clients dans mon secteur d'activité ?
• Do you keep up with the latest Instagram rules and changes?
• Quel type de suivi et d'engagement pouvez-vous fournir ?

If an Instagram agency is worth its salt, they will be more than willing to give you clear and satisfactory answers to all the questions above. And they will invest all their efforts and expertise to help you develop a growth strategy that’s a perfect fit for your brand.