2021 Meilleures stratégies de croissance organique pour Instagram

Après des débuts modestes en tant que plateforme de partage de photos, Instagram s'est transformée en la meilleure plateforme de réseautage pour les entreprises. Grâce à ses outils et fonctionnalités uniques et sans cesse repensés, ainsi qu'à son immense popularité, Instagram s'est imposée comme le lieu idéal pour développer la portée et l'engagement d'une marque. 

En effet, selon les estimations les plus récentes, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels s'élèverait à plus d'un milliard, et celui des utilisateurs quotidiens à 500 millions. Et depuis la publication de ces chiffres, il n'est pas exagéré de dire que la plateforme a considérablement pris de l'ampleur. De plus, on sait que parmi ces utilisateurs, pas moins de 90 % suivent au moins un compte professionnel. 

Instagram Pour une marque, le succès passe par un nombre considérable d'abonnés — dont la majorité doit appartenir à son public cible — et par des taux d'engagement organique élevés. De nombreuses marques, en particulier les nouvelles, se laissent facilement tenter par des raccourcis qui permettent d'obtenir une augmentation significative, mais artificielle, du nombre d'abonnés. 

Mais si vous souhaitez que votre marque connaisse un véritable succès sur Instagram, vous devez incarner pleinement le mot fétiche de la plateforme : « organique ». Cela signifie que vous devez déployer des efforts concrets pour développer naturellement votre base d’abonnés, ainsi que pour augmenter naturellement vos taux d’engagement. L’authenticité dans toutes vos pratiques est essentielle si vous souhaitez que votre marque prospère, et non pas simplement survive, sur cette plateforme ultra-compétitive. 

Nous vous présentons donc les meilleures stratégies de croissance organique de Instagram pour 2021. 

Soyez créatif avec votre biographie

Posez-vous les questions suivantes :

• Comment voulez-vous que le monde perçoive/identifie votre marque ?
• Que représente votre marque en termes de valeurs ou d'idéaux ?
• Qu'avez-vous à offrir aux personnes qui vous suivent et qu'elles ne trouveront pas ailleurs ?
• Quelle impression durable voulez-vous laisser aux gens ?

Lorsque les internautes lisent votre biographie, vous souhaitez qu’ils soient suffisamment intéressés pour avoir envie de vous suivre afin d’en savoir plus sur votre marque. Instagram impose une limite de caractères pour les biographies ; vous devrez donc peut-être faire preuve de créativité dans la manière dont vous présentez votre marque. Si nécessaire, vous pouvez ajouter un lien dans votre biographie redirigeant vers votre site web, où les utilisateurs pourront obtenir des informations supplémentaires sur vos offres. Enfin, mettez régulièrement à jour votre biographie afin qu’elle reste actuelle et captivante. 

Publier des images de haute qualité

C'est un élément incontournable sur Instagram, qui est avant tout une plateforme de partage de photos. Quelle que soit votre activité, vos photos sont votre gagne-pain. Il n'est pas nécessaire d'avoir recours à un photographe professionnel ou à un appareil photo professionnel, mais comme vous gérez un compte de marque, vos images doivent présenter une esthétique professionnelle. 

Une composition réussie, des images captivantes et un rendu visuel clair constituent vos principaux objectifs. Grâce aux technologies mobiles exceptionnelles d’aujourd’hui, vous pouvez prendre de superbes photos avec votre téléphone portable ; « Instagram » est, après tout, une application pour téléphone portable. Il existe également une multitude d’outils de retouche photo en ligne disponibles gratuitement, que vous pouvez utiliser pour rehausser le côté artistique de vos images et leur donner un aspect soigné. Vous pouvez également regarder des vidéos YouTube proposant des conseils et astuces en matière de photographie. 

Bien sûr, vos photos doivent être en lien avec votre marque. Mais essayez toujours de trouver des façons nouvelles et originales de faire preuve de créativité et de maintenir l’intérêt de vos abonnés. Lorsque vous êtes à court d’idées, parcourez vos anciennes publications et repérez celles qui ont suscité le plus d’engagement : cela devrait vous donner de l’inspiration. Vous pouvez également partager du contenu provenant d’autres utilisateurs, qu’il s’agisse de vos abonnés ou d’autres marques ; veillez autant que possible à ce que ce contenu reste en adéquation avec votre marque, mais n’hésitez pas à partager du contenu simplement pour le plaisir. 

Une autre façon de s'inspirer est de consulter les articles les plus populaires de vos concurrents. Apprenez de leurs stratégies, identifiez ce qui fait la qualité de leur contenu. Puis trouvez un moyen d'utiliser ce que vous avez appris pour améliorer votre contenu. 

Rédiger des légendes intelligentes et accrocheuses

Vos photos doivent attirer l'attention des internautes ; vos légendes doivent leur donner envie d'interagir en « aimant », en commentant et/ou en partageant. 

Instagram offre une limite de caractères généreuse pour les légendes : 2 200 caractères, soit environ 350 mots. Mais n’oubliez pas que la plupart des utilisateurs d’ Instagram s sont davantage attirés par les images que par les mots ; essayez donc de rédiger des légendes courtes et percutantes. Posez une question intéressante, écrivez quelque chose de drôle ou d’inspirant, ou partagez une information très utile. Pensez à toujours créer des légendes qui reflètent l’identité de votre marque. 

Utiliser les Hashtags avec sagesse et générosité

Les hashtags constituent un outil marketing incontournable sur Instagram. Ils existent depuis 2007, mais beaucoup de gens — en particulier les novices en matière de réseaux sociaux — ne savent pas vraiment comment ils fonctionnent. 

Les hashtags servent principalement à classer les contenus par catégorie ; lorsque vous saisissez un hashtag dans la barre de recherche d'une plateforme de réseaux sociaux, voire sur Google, toutes les publications utilisant ce hashtag apparaissent. Ainsi, utiliser les bons hashtags pour votre contenu permettra à celui-ci d'être facilement repéré par les personnes intéressées par votre domaine d'activité ou appartenant à votre niche, ce qui peut donc constituer un outil de croissance efficace. 

Il y a quelques points à garder à l'esprit lorsque vous choisissez des hashtags pour vos posts :

• Utilisez des hashtags en rapport avec votre contenu et, dans l'idéal, avec votre marque
• Utilisez différents formats pour un mot-clé spécifique dans un hashtag ; par exemple, pour le mot-clé « café », vous pouvez utiliser #coffeelover, #coffeeaddict, #coffeebreak et #theresalwaystimeforcoffee
• Utilisez la barre de recherche pour trouver des suggestions de hashtags pour un mot-clé que vous souhaitez utiliser.
• Lorsque vous tapez le hashtag que vous souhaitez utiliser en rédigeant votre légende, des suggestions s'affichent également, accompagnées du nombre de fois où chaque # a été utilisé.
• N'oubliez pas que plus un hashtag est populaire, plus la concurrence est rude.
• Utilisez des hashtags moins populaires à côté des hashtags populaires afin que votre contenu ait plus de chances d'être découvert.

Instagram permet d'utiliser jusqu'à 30 hashtags par publication. En réalité, les utilisateurs ne lisent pas tous les hashtags, surtout s'il y en a beaucoup ; pour élargir la portée de votre contenu et développer votre audience, l'objectif principal de vos hashtags est de rendre votre contenu facilement repérable. N'hésitez donc pas à en utiliser autant que nécessaire. 

Publier du contenu régulièrement et fréquemment

Élaborez un calendrier de publication de contenu — quotidien, hebdomadaire et/ou mensuel — et respectez-le. La régularité est essentielle pour rester visible auprès de vos abonnés et en attirer de nouveaux. 

InstagramLes algorithmes de [nom de la plateforme] analysent également la fréquence de publication ; plus vous êtes actif, plus vos publications ont de chances d'atteindre un public plus large. Veillez simplement à ne pas publier trop souvent, au risque de saturer les fils d'actualité. 

Alors, combien de fois faut-il publier par jour ? Trois fois par jour devraient suffire lorsque vous commencez tout juste à développer votre audience ; par la suite, une fois que vous disposerez de suffisamment de données issues de vos statistiques pour déterminer les meilleurs moments pour publier, vous pourrez vous contenter de deux publications par jour. 

En plus d'établir un calendrier, vous devriez également rédiger des brouillons pour les publications du lendemain ou de la semaine suivante, ou au moins enregistrer vos photos et vidéos dans un dossier dédié afin de pouvoir y accéder facilement lorsque vous serez prêt à les publier. Plus votre plan éditorial sera détaillé, plus il vous sera facile de publier du contenu de manière régulière. 

Initier l'engagement

L'engagement est un échange réciproque. Il est donc important de répondre à chacun des commentaires laissés sur toutes vos publications. Entretenir la conversation apportera de nombreux avantages à votre marque. Par ailleurs, ne vous contentez pas d'attendre que les gens prennent contact avec vous en premier ; soyez proactif et engagez le dialogue avec de nouveaux abonnés potentiels. 

Tout d’abord, vous devez les trouver. Et le meilleur point de départ, ce sont les pages de vos concurrents. Suivez leurs comptes Instagram , et n’hésitez pas à « aimer » et à commenter leurs publications les plus populaires. Tant que vous y êtes, identifiez leurs abonnés les plus actifs et « aimez » leurs commentaires, voire répondez-y. Faites-vous remarquer ; lorsque vous répondez à des commentaires, veillez à ce que votre réponse soit suffisamment intéressante pour susciter une réaction et, espérons-le, gagner un nouvel abonné. 

Inutile de préciser qu’il faut éviter d’inonder les pages de vos concurrents de commentaires copiés-collés. Vous risquez fort d’être bloqué sur leurs pages et vous perdrez à coup sûr vos abonnés potentiels.  

Republier du contenu généré par les utilisateurs est un autre moyen efficace de susciter l'engagement. Recherchez du contenu pertinent et populaire sur les comptes d'Instagram s de votre secteur d'activité, puis partagez-le. Si vous êtes blogueur de mode, par exemple, suivez des marques de mode réputées et republiez le contenu de ces dernières qui suscite le plus d'engagement de la part de leurs abonnés. Republiez ce contenu à la fois sur votre fil d'actualité et dans vos stories, et n'hésitez pas à taguer les auteurs.

Fixez une heure pour vos activités d'engagement proactif et veillez à les programmer lorsque votre public cible est le plus actif. Veillez à ne pas liker les posts sans discernement.  

Collaborer avec les influenceurs

Tirez parti de l'importante communauté d'abonnés des influenceurs. Choisissez un influenceur qui se consacre principalement, mais pas nécessairement exclusivement, à la promotion de marques dans votre secteur d'activité, afin d'être sûr que ses abonnés s'intéressent vivement à ce que vous proposez et qu'ils seront enclins à s'abonner à votre page. 

De plus, ces influenceurs possèdent déjà une bonne connaissance du secteur, ce qui leur confère une crédibilité bien établie. En tant qu’outil marketing, une collaboration avec l’influenceur adéquat permettra d’attirer efficacement davantage de trafic vers votre page et de générer un nombre important de nouveaux abonnés, un engagement accru, voire une hausse des ventes. 

Lorsque vous rechercherez des partenaires potentiels, vous vous rendrez vite compte que le choix est extrêmement vaste. Limitez votre sélection aux influenceurs qui font déjà la promotion de contenus en rapport avec votre activité. Ne basez pas votre choix uniquement sur le nombre d’abonnés qu’ils comptent ; plus leur audience est importante, plus il risque d’être difficile de faire passer votre message et de faire accepter votre offre — surtout si votre marque est encore relativement récente. 

Il n'y a bien sûr aucun mal à essayer ; mais faites quelques recherches et assurez-vous que le nombre de leurs abonnés n'est pas gonflé par de faux comptes. Vérifiez l'engagement sur leurs publications. Les commentaires laissés par des bots sont faciles à repérer ; ou si l'engagement n'est pas proportionnel à leur nombre d'abonnés, c'est-à-dire un engagement très faible par rapport à des dizaines ou des centaines de milliers d'abonnés, vous devriez alors vous méfier. Passez au candidat suivant. 

Ne rejetez pas d'emblée les influenceurs dont le nombre d'abonnés est relativement faible. Si leur taux d'engagement est élevé, vous pouvez tout de même tirer un grand profit de leur influence considérable — en termes de pourcentage. Les influenceurs qui opèrent dans un segment restreint d'un secteur d'activité peuvent s'avérer particulièrement précieux, car ils disposent souvent d'abonnés fidèles et sont des experts dans leur domaine de niche. 

Comment convaincre un influenceur de travailler avec vous ? Les influenceurs les plus populaires ont souvent des tarifs plus élevés et peuvent proposer une collaboration sous certaines conditions ; les moins populaires sont plus abordables, et vous pourriez même les convaincre de promouvoir votre marque en échange de produits gratuits ou de réductions. Ne vous attendez pas à ce qu’un influenceur travaille avec vous gratuitement. Un service de qualité a toujours un coût.  

Planifier les promotions de cadeaux

Les jeux-concours sont un moyen infaillible d'attirer l'attention de votre public cible, de gagner de nouveaux abonnés et de stimuler l'engagement. Après tout, tout le monde aime les cadeaux ! 

Comment planifiez-vous votre concours ?

1. Décidez de ce que vous voulez offrir. 
2. Décidez d'un calendrier ; combien de temps voulez-vous que votre cadeau dure ? Deux semaines ou un mois devraient suffire à une marque en pleine croissance pour toucher suffisamment de personnes et obtenir un nombre suffisant de participants. 
3. Définissez les modalités de votre concours. Si vous ne savez absolument pas quelles règles établir, inspirez-vous des concours similaires organisés par vos concurrents. Voici quelques modalités courantes :
   1. J'ai aimé l'article et j'ai suivi votre page
   2. Partager l'annonce du jeu-concours sur leur fil d'actualité et dans leurs stories, en réglant la visibilité sur « public »
   3. Commentaire sur l'annonce originale du cadeau
   4. Taguer des amis dans les commentaires et/ou dans l'article partagé
   5. Utilisation d'un hashtag spécifique dans les commentaires et/ou dans l'article partagé
   6. Rédiger une légende créative pour le message partagé

Si votre jeu-concours ne suscite pas suffisamment de participation pendant la période que vous avez définie, vous pouvez choisir de la prolonger et de mettre en place une stratégie marketing plus dynamique. Une fois que vous aurez organisé un jeu-concours couronné de succès, vous pourrez programmer des concours réguliers afin que vos abonnés aient toujours quelque chose d'intéressant à attendre et pour inciter davantage d'utilisateurs à vous suivre. 

Promouvoir votre marque et votre contenu sur d'autres plateformes

Si ce n'est pas déjà fait, nous vous recommandons de créer des comptes pour votre marque sur d'autres réseaux sociaux afin d'élargir encore davantage votre audience. N'oubliez pas d'indiquer le lien vers Instagram dans la section « Bio » ou « À propos » de vos autres comptes sur les réseaux sociaux, et d'inviter régulièrement vos abonnés à se rendre sur Instagram et à vous suivre à chaque fois que vous publiez du contenu. 

Si vous disposez d'un site web, veillez à afficher vos comptes sur les réseaux sociaux bien en évidence sur chaque page. Faites de même lorsque vous envoyez des e-mails. Profitez également du badge QR Code proposé par Instagram: vous pouvez le publier pratiquement partout en ligne et l'imprimer sur vos supports marketing, vos affiches d'événements et les emballages de vos produits. Ainsi, il suffira aux internautes de le scanner pour être redirigés directement vers votre profil Instagram . 

La promotion croisée est un moyen efficace d'attirer davantage de trafic vers votre page Instagram . Toutefois, si vous gérez plusieurs comptes sur les réseaux sociaux pour votre marque, veillez à créer du contenu unique pour chacun d'entre eux afin que les utilisateurs aient envie de vous suivre partout. 

Profitez de toutes les fonctionnalités de Instagram

Instagram Ces outils sont spécialement conçus pour favoriser la croissance organique et l'engagement ; utilisez-les donc dès que possible. Voici les meilleurs d'entre eux, que vous devriez intégrer à votre stratégie globale de croissance :

• Instagram TV (IGTV). Cette fonctionnalité vous permet de partager des vidéos plus longues ; les vidéos destinées aux stories ne peuvent durer que 15 secondes, et celles destinées aux publications, 60 secondes maximum. Vous pouvez utiliser IGTV pour publier une série de vidéos afin de maintenir l'intérêt de vos abonnés. 
• Instagram Histoires. Les histoires apparaissent pendant 24 heures et constituent un excellent moyen d'informer les personnes qui vous suivent en temps réel. Vous pouvez également utiliser les histoires pour créer un sondage et encourager l'engagement. 
• Instagram Achats. Cette fonction permet à vos abonnés d'acheter facilement vos produits. Elle vous permet également de taguer vos produits dans vos posts. 
• Tableau de bord professionnel. Cette fonctionnalité vous fournit des informations précieuses sur les performances de votre compte, telles que les tendances de comportement de vos abonnés et les taux d’engagement de vos publications. Vous pouvez adapter vos stratégies marketing et de contenu en fonction des données recueillies par Instagram. 

Prenez le temps de découvrir ces fonctionnalités ainsi que tous les autres outils mis à votre disposition. Testez-les pour voir lesquels répondent le mieux à vos besoins. Et veillez à vous tenir informé des derniers outils, en particulier des outils professionnels, développés et mis à la disposition de ses utilisateurs par Instagram . 

Réflexions finales 

Il s'agit là de stratégies précieuses qui peuvent vous aider à vous engager sur la bonne voie pour un parcours de croissance enrichissant sur Instagram. Testez chaque conseil, adoptez ceux qui vous conviennent, et continuez à apprendre et à adapter votre approche. Il vous faudra un peu de temps et de nombreux essais et erreurs avant de trouver une stratégie de croissance globale qui vous apporte les résultats souhaités. 

Tirez toujours pleinement parti des statistiques d’ Instagram pour évaluer les performances de vos publications en termes de portée et d’engagement. Vous devez avoir une vision claire de ce que vous faites bien et des points sur lesquels vous devez apporter des changements et des améliorations. N’oubliez pas que, comme dans tous les autres domaines, votre réussite sur Instagram est un processus continu d’apprentissage et de progression. 

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