Comment vendre sur Instagram: Tout ce que vous devez savoir pour mettre en place Instagram Shopping et maximiser votre potentiel de gain

Les entreprises, en particulier les entreprises de commerce électronique, doivent développer une forte présence sur Instagram. La maîtrise des meilleures pratiques de vente sur Instagram est essentielle pour assurer la croissance de votre entreprise, maintenir de bonnes ventes et réaliser des bénéfices décents. Voici tout ce que vous devez savoir sur la vente sur la plate-forme - de la mise en place de Instagram Shopping à l'optimisation de votre potentiel de gain.

Pourquoi vous devriez prendre le train des achats sur Instagram

Il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent sur Instagram, et la vente de produits est l'une des plus efficaces. Quel que soit votre marché cible, il se trouve déjà sur Instagram. La plupart de vos clients actuels et de vos nouveaux clients potentiels sont probablement déjà actifs sur la plateforme. En fait, une enquête commandée par Facebook a révélé que 83 % des personnes interrogées ont découvert de nouveaux produits et services sur Instagram. Voici d'autres statistiques commerciales qui devraient vous inciter à prendre le train en marche de Instagram Shopping :

• Vous devez apprendre toutes les façons de vendre sur Instagram car 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise sur la plateforme.
• Si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez faire partie des Instagram comptes professionnels qui augmentent leur nombre de followers de 1,69 % en moyenne chaque mois, ce qui se traduit par une croissance régulière de l'activité.
• Environ 44 % des utilisateurs font des achats sur Instagram chaque semaine.

En apprenant tous les tenants et aboutissants de la vente sur Instagram, vous serez en mesure d'atteindre vos clients cibles, de vous connecter avec les utilisateurs qui aiment faire des achats sur la plateforme et de fournir à votre marché cible un moyen pratique de rester au courant des dernières sorties et promotions de votre marque et de faire des achats en toute tranquillité. En développant une forte audience sur Instagram , vous avez la garantie de rester compétitif dans votre secteur d'activité et de connaître une croissance continue pendant de nombreuses années.

Mais avant toute chose, augmentez la notoriété de votre marque sur Instagram en sachant comment obtenir plus de followers sur Instagram . Vous devez construire une base de followers décente avant de pouvoir commencer à vendre vos produits sur la plateforme. Une fois que la balle est lancée, il vous suffit de maintenir la dynamique pour continuer à gagner des followers et à convertir plus de ventes.

Conseils pour vendre des produits sur Instagram et gagner de l'argent

Vous ne devez pas vous attendre à ce que vos clients vous cherchent sur Instagram. N'oubliez pas que vous avez beaucoup de concurrence sur la plateforme et en dehors, et que vous devez donc saisir toutes les occasions de vous faire connaître - à la fois de vos clients existants et potentiels. Voici quelques conseils pour vous aider à atteindre les clients que vous souhaitez et à vendre des produits sur Instagram.

• Informez vos clients qu'ils peuvent effectuer leurs achats directement via votre compte professionnel Instagram
  . Un excellent moyen de faire cette annonce est d'utiliser Instagram Stories. Vous devriez également partager des liens vers votre site Instagram sur vos autres médias sociaux, votre site web et tous les autres endroits où vos clients cibles peuvent être trouvés.
• Créez régulièrement des posts sur vos produits
  Découvrez les meilleurs moments pour poster sur Instagram en fonction de votre secteur d'activité et de votre marché cible.
• Créez des mises en avant pour différents produits/catégories de produits pour une visualisation plus pratique. 
• Utilisez différents formats de publication pour étiqueter vos produits
  Vous pouvez désormais étiqueter des produits dans les Stories et les Reels, et non plus seulement dans les photos, les vidéos et les carrousels.
• Montrez toutes les variantes disponibles pour chaque produit
  C'est aussi une excellente occasion de faire preuve de créativité dans la préparation de votre contenu.
• Créez des tutoriels sur l'utilisation de votre produit
  Vous pouvez également créer de courtes vidéos qui emmènent vos followers dans les coulisses de votre contenu et/ou de la création de votre produit. Vous pouvez utiliser les Stories, Instagram Video ou Reels pour rendre votre contenu plus attrayant.
• Postez des teasers pour les produits à venir
  Utilisez l'autocollant du compte à rebours dans les Stories pour susciter l'enthousiasme. Vous pouvez également organiser un concours autour du lancement d'un produit, ce qui constitue une excellente occasion d'accroître l'engagement et d'obtenir de nouveaux followers. N'oubliez pas de créer un hashtag pour vos nouveaux produits/lancement de produits.
• Ajoutez toujours un appel à l'action dans vos légendes
  Un simple "Tap to shop" est un moyen efficace de rappeler à vos clients qu'ils doivent effectuer un achat et de les y encourager.

Configurez Instagram Shopping pour commencer à vendre sur Instagram

Instagram Shopping vous permet de créer une boutique sur la plateforme. Comme sur d'autres plateformes de vente en ligne, votre boutique Instagram est un endroit pratique où vos clients peuvent parcourir les produits et effectuer un achat - sans quitter l'application. La mise en place de Instagram Shopping n'est techniquement pas obligatoire si vous souhaitez vendre des produits sur Instagram. Mais elle offre de nombreux avantages pour une forte croissance de l'entreprise.

Avantages de Instagram Shopping

Savoir comment vendre sur Instagram est une chose, réaliser des ventes en est une autre. Instagram Shopping est spécialement conçu pour faire de la vente et de l'achat une expérience enrichissante pour toutes les personnes concernées. Voici les principaux avantages de l'utilisation de Instagram Shopping.

• Vous pouvez créer des collections pour personnaliser les catégories de produits en fonction des thèmes, des nouveaux produits, des tendances saisonnières, etc.
• Vous aurez des pages de détails sur les produits qui fournissent toutes les informations pertinentes sur tous vos articles, comme les prix et les descriptions. Les PDP tirent également du contenu de tous les produits étiquetés sur Instagram et conduisent les internautes vers votre site web pour effectuer une transaction.
• Vous pouvez ajouter des étiquettes de produits à vos articles, sur lesquelles vos clients peuvent cliquer pour en savoir plus sur les produits.
• Vous pouvez transformer n'importe quel message contenant des étiquettes de produits en une publicité afin de toucher plus de personnes et de stimuler les ventes de n'importe quel produit.
• Vous pouvez faire figurer votre marque sur l'onglet Boutique de Instagramet être découvert par un plus grand nombre de personnes.

Comment configurer Instagram Shopping

Vous devez remplir certaines conditions pour pouvoir bénéficier de Instagram Shopping. Outre le respect des critères d'éligibilité commerciale de Instagram, votre entreprise doit avoir son propre site web où vos produits peuvent également être achetés. Vous aurez besoin d'un compte de gestionnaire ou de créateur d'entreprise, que vous devrez également connecter à votre page Facebook. Une fois que tous ces éléments sont réunis, il vous suffit de suivre les étapes suivantes pour configurer vos achats sur Instagram via Commerce Manager et commencer à vendre sur Instagram avec plus de succès. 

1. Créez un magasin dans le Commerce Manager.
2. Choisissez votre compte professionnel Instagram lors de la création de votre magasin.
3. Sélectionnez un catalogue à connecter à votre compte de commerce ; vous ne pourrez pas passer à un autre catalogue ultérieurement, mais vous pourrez modifier le catalogue connecté.
4. Vous pouvez commencer à personnaliser les paramètres de votre Commerce Manager. Notez que seul le propriétaire du compte commercial Instagram peut avoir le niveau d'autorisation Gérer le compte commercial ou Modifier les paramètres pour modifier les paramètres du Commerce Manager. 
5. Complétez les détails de votre boutique dans Commerce Manager : sélectionnez une méthode de paiement ; sélectionnez Instagram, Facebook ou les deux comme canal(s) de vente ; puis ajoutez des produits à votre boutique.

Vous pouvez consulter et gérer votre compte et votre catalogue Instagram dans Commerce Manager en allant dans Paramètres, en sélectionnant Catalogue, en sélectionnant Actifs commerciaux, puis Publicité et canaux de vente, et en sélectionnant Instagram. Vous pouvez également ajouter un nouveau compte commercial Instagram ici.

Commerce Manager vous permet de gérer votre inventaire, de créer des collections, de personnaliser votre boutique et de la promouvoir. Une fois que vous avez connecté votre compte commercial Instagram à Commerce Manager, il apparaît comme canal de vente dans l'onglet Boutiques. Notez qu'il n'est pas nécessaire d'utiliser Commerce Manager pour vendre des produits sur Instagram. Vous pouvez utiliser d'autres plateformes prises en charge pour vous synchroniser avec votre compte Instagram et gérer votre boutique et vos produits sur Instagram.

Comment vendre sur Instagram sans site web

Si votre site web est encore en construction ou si vous n'avez pas suffisamment de ressources pour votre propre site web, comment vendre sur Instagram sans site web ?

Vous pouvez en fait utiliser un compte personnel pour commencer à vendre des produits sur Instagram. Bien sûr, votre portée et votre base de followers détermineront votre succès en matière de vente. Mais il existe des stratégies que vous pouvez essayer pour promouvoir votre Instagram ou obtenir plus de likes afin d'atteindre plus de personnes. Vous devrez également redoubler d'efforts pour accroître la visibilité de vos posts et encourager les gens à acheter vos produits. Les outils d'achat d'Instagramne seront pas disponibles pour vous et vos clients, de sorte que votre expérience de vente et leur expérience d'achat ne seront pas aussi pratiques et transparentes que lorsque vous avez mis en place une véritable boutique Instagram . Le traitement des ventes, y compris la confirmation des commandes, les paiements et les expéditions, devra être effectué manuellement.

Vous avez toujours la possibilité de convertir votre compte personnel en compte professionnel afin d'accéder aux outils avancés de Instagram pour vous aider à développer votre marque. Là encore, vous n'avez pas besoin de configurer Instagram Shopping pour vendre sur Instagram avec votre compte professionnel. Mais cette fois, vous disposerez d'outils professionnels pour cibler plus efficacement votre public et promouvoir votre contenu. 

Si vous hébergez vos produits sur une plateforme intégrant Facebook (comme mentionné dans la section précédente), vous avez la possibilité de connecter simplement votre compte sur la plateforme partenaire à votre page Facebook et de vous assurer que votre Facebook est synchronisé avec votre Instagram. Vous continuerez à gérer vos produits sur la plateforme partenaire et Facebook et Instagram seront mis à jour régulièrement. 

Comment vendre de l'art sur Instagram

Certains produits conviennent parfaitement à la plateforme hautement visuelle et centrée sur l'esthétique qu'est Instagram. L'art en est un excellent exemple. Que vous soyez un artiste encore peu connu ou que vous ayez déjà fait votre marque dans le secteur, il est facile de savoir comment vendre de l'art sur Instagram .

Bien entendu, il est indispensable de se constituer un public fidèle. La création d'œuvres d'art étant souvent un processus imprévisible, il n'est pas toujours possible d'afficher régulièrement de nouvelles pièces à vendre. Vous devrez trouver un plan qui vous convienne, à vous et à votre marché cible. Par exemple, vous pouvez consacrer quelques mois à la création de diverses œuvres. Cette période serait une excellente occasion de publier du contenu sur les coulisses de votre site Instagram afin de maintenir votre site Instagram actif et vos adeptes engagés.

Vous pouvez également réutiliser vos articles les plus populaires, les partager à nouveau pour une série "Throwback" (retour en arrière) ou pour encourager vos clients à commander des œuvres d'art. Lorsque vous avez suffisamment d'œuvres à présenter, vous pouvez organiser une exposition virtuelle sur Instagram via Stories, Reels ou Live.

Comment vendre des vêtements sur Instagram

Savoir comment vendre des vêtements sur Instagram est l'une des stratégies les plus populaires pour gagner de l'argent sur la plateforme. Beaucoup de vendeurs utilisent simplement leur compte personnel pour vendre en direct ; d'autres mettent en place une fenêtre de vente, généralement sur quelques heures, au cours de laquelle ils publient des vêtements à vendre un par un ou par lots toutes les 10 minutes environ. Les clients effectuent leurs achats dans la section des commentaires ou par DM. Outre le fait d'avoir un grand nombre de followers, il est extrêmement important de promouvoir vos prochaines publications de vente en direct ou de vente par le biais de publications régulières et de Stories - cela vous permet d'avoir une audience suffisamment importante pour vendre vos articles.

La question n'est pas "Comment vendre sur Instagram", mais "Comment vendre avec succès sur Instagram".

Instagram permet aux utilisateurs d'apprendre facilement à vendre sur Instagram et de gagner de l'argent sur la plateforme. Réussir est une autre histoire. Instagram offre de nombreux outils pour aider les propriétaires d'entreprises à maximiser leur potentiel de gain. Mais de nombreux facteurs déterminent le succès de votre vente sur Instagram , tels que la concurrence dans votre niche ou votre secteur d'activité, l'efficacité de votre stratégie de contenu et le fait que vous atteigniez ou non votre marché cible. 

Comprendre l'algorithme omniscient de Instagrampeut vous donner un avantage, mais ce n'est pas une tâche facile. En particulier si vous débutez ou si votre croissance sur Instagram s'est ralentie, vous aurez besoin d'aide pour atteindre un public plus large afin d'obtenir plus d'adeptes et d'engagement et de réaliser plus de ventes. La meilleure option qui s'offre à vous est de faire équipe avec un expert en stratégie de croissance Instagram , une entreprise comme Path Social. Grâce à la capacité de ciblage avancée de l'IA de Path Socialet à son équipe interne d'experts en médias sociaux, vous aurez votre propre avantage algorithmique et obtiendrez toute l'aide d'experts dont vous avez besoin pour atteindre les bonnes personnes avec vos messages. Commencez dès aujourd'hui à gagner des followers sur Instagram !