Comment vendre sur Instagram : Tout ce que vous devez savoir pour mettre en place la vente sur Instagram et maximiser votre potentiel de gain.

Les entreprises, en particulier celles de commerce électronique, doivent développer une forte présence sur Instagram. Maîtriser les meilleures pratiques pour savoir comment vendre sur Instagram est crucial pour que votre entreprise continue à se développer, à maintenir de bonnes ventes et à réaliser des bénéfices décents. Voici tout ce que vous devez savoir sur la vente sur la plateforme - de la mise en place d'Instagram Shopping à la maximisation de votre potentiel de gains.

Pourquoi vous devriez prendre le train du shopping sur Instagram ?

Il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent sur Instagram, et la vente de produits est l'une des plus efficaces. Quel que soit votre marché cible, il est déjà sur Instagram. La plupart de vos clients actuels et de vos nouveaux clients potentiels sont très probablement déjà actifs sur la plateforme. En fait, une enquête commandée par Facebook a révélé que 83 % des personnes interrogées ont découvert de nouveaux produits et services via Instagram. Voici d'autres statistiques commerciales qui devraient vous motiver à prendre le train en marche du shopping sur Instagram :

• Vous devez apprendre toutes les façons de vendre sur Instagram car 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise sur la plateforme.
• Si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez faire partie des comptes professionnels Instagram qui augmentent leur nombre de followers de 1,69 % en moyenne chaque mois, ce qui se traduit par une croissance régulière de l'activité.
• Environ 44 % des utilisateurs font des achats via Instagram sur une base hebdomadaire.

En apprenant tous les tenants et aboutissants de la vente sur Instagram, vous serez en mesure d'atteindre vos clients cibles, de vous connecter avec les utilisateurs qui aiment faire du shopping sur la plateforme, et de fournir à votre marché cible un moyen pratique de se tenir au courant des dernières sorties et promos de votre marque et de faire des achats à cœur ouvert. Construire un fort suivi Instagram pour votre entreprise garantit que vous resterez compétitif dans votre secteur et que vous vous développerez continuellement pendant de nombreuses années.

Mais avant toute chose, augmentez la notoriété de votre marque sur Instagram en sachant comment obtenir plus de followers Instagram. Vous devez construire une base de followers décente avant de pouvoir commencer à vendre vos produits sur la plateforme. Une fois que cette balle roule, il vous suffit de maintenir la dynamique pour continuer à gagner des followers et convertir plus de ventes.

Conseils pour vendre des produits sur Instagram et gagner beaucoup d'argent

Vous ne devez pas vous attendre à ce que vos clients aillent vous chercher sur Instagram. N'oubliez pas que vous avez beaucoup de concurrence sur la plateforme et en dehors, et que vous devez donc saisir toutes les occasions de faire connaître votre présence - à la fois à vos clients existants et potentiels. Voici quelques conseils pour vous aider à atteindre les clients que vous souhaitez et à vendre des produits sur Instagram.

• Informez vos clients qu'ils peuvent faire leurs achats directement via votre compte professionnel Instagram
  . Une excellente façon de faire cette annonce est via les Stories Instagram. Vous devriez également partager des liens vers votre Instagram sur vos autres médias sociaux, votre site web et tous les autres endroits où vos clients cibles peuvent être trouvés.
• Créez régulièrement des posts sur vos produits
  Découvrez les meilleurs moments pour poster sur Instagram pour votre secteur et votre marché cible.
• Créez des mises en évidence de l'histoire pour différents produits/catégories de produits pour un affichage plus pratique. 
• Utilisez différents formats de publication pour marquer vos produits
  Vous pouvez désormais marquer les produits dans les histoires et les bobines, et pas seulement dans les photos, les vidéos et les carrousels.
• Montrez toutes les variantes disponibles de chaque produit
  C'est aussi une excellente occasion d'être aussi créatif que vous le souhaitez dans la préparation de votre contenu.
• Créez des tutoriels sur l'utilisation de votre produit
  Vous pouvez également créer de courtes vidéos qui emmènent vos followers dans les coulisses de votre contenu et/ou de la création de votre produit. Vous pouvez utiliser les Stories, les vidéos Instagram ou les bobines pour rendre votre contenu plus attrayant.
• Postez des teasers pour les produits à venir
  Utilisez l'autocollant de compte à rebours dans les Stories pour susciter l'enthousiasme. Vous pouvez également construire un concours autour d'un lancement de produit, ce qui est une excellente occasion d'augmenter l'engagement et d'obtenir de nouveaux followers. N'oubliez pas de créer un hashtag pour vos nouveaux produits/le lancement de votre produit.
• Ajoutez toujours un appel à l'action dans vos légendes
  Un simple "Tap to shop" est un moyen efficace de rappeler et d'encourager vos clients à effectuer un achat.

Configurez Instagram Shopping pour pouvoir commencer à vendre sur Instagram.

Instagram Shopping vous permet de créer une boutique sur la plateforme. Tout comme les autres plateformes de vente en ligne, votre boutique Instagram est un endroit pratique où vos clients peuvent parcourir les produits et effectuer un achat - sans quitter l'application. La mise en place d'Instagram Shopping n'est, techniquement, pas une obligation si vous souhaitez vendre des produits sur Instagram. Mais elle offre des tonnes d'avantages pour une forte croissance de l'entreprise.

Les avantages du shopping sur Instagram

Savoir comment vendre sur Instagram est une chose, réaliser réellement des ventes est une toute autre histoire. Instagram Shopping est spécialement conçu pour faire de la vente et de l'expérience d'achat une expérience enrichissante pour toutes les personnes concernées. Voici les principaux avantages de l'utilisation d'Instagram Shopping.

• Vous pouvez créer des collections pour personnaliser les catégories de produits en fonction des thèmes, des nouveaux produits, des tendances saisonnières, etc.
• Vous aurez des pages de détails de produits qui fournissent toutes les informations pertinentes sur tous vos articles, comme les prix et les descriptions. Les PDP tirent également du contenu de n'importe quel endroit où un produit est tagué sur Instagram et conduisent les gens vers votre site web pour effectuer une transaction.
• Vous pouvez ajouter des étiquettes de produit à vos messages, sur lesquelles vos clients peuvent appuyer pour en savoir plus sur les produits.
• Vous pouvez transformer n'importe quel message contenant des balises de produit en une publicité afin de toucher davantage de personnes et de stimuler les ventes de n'importe quel produit.
• Vous pouvez faire figurer votre marque sur l'onglet Boutique d'Instagram et être découvert par un plus grand nombre de personnes.

Comment configurer Instagram Shopping

Vous devez remplir certaines conditions pour être éligible à Instagram Shopping. Outre votre conformité aux exigences d'éligibilité commerciale d'Instagram, votre entreprise doit avoir son propre site web où vos produits peuvent également être achetés. Vous aurez besoin d'un compte de gestionnaire ou de créateur d'entreprise, que vous devrez également connecter à votre page Facebook. Une fois que tout cela est en ordre, il vous suffit de suivre les étapes suivantes pour configurer vos achats sur Instagram via Commerce Manager et commencer à vendre sur Instagram avec plus de succès. 

1. Créez un magasin dans le Commerce Manager.
2. Choisissez votre compte professionnel Instagram lors de la création de votre boutique.
3. Sélectionnez un catalogue à connecter à votre compte de commerce ; vous ne pourrez pas passer à un autre catalogue ultérieurement, mais vous pourrez modifier le catalogue connecté.
4. Vous pouvez commencer à personnaliser les paramètres de votre gestionnaire de commerce. Notez que seul le propriétaire du compte commercial Instagram peut avoir le niveau de permission Gérer le compte de commerce ou Modifier les paramètres pour modifier les paramètres de commerce. 
5. Complétez les détails de votre boutique dans Commerce Manager : sélectionnez une méthode de paiement ; sélectionnez Instagram, Facebook ou les deux comme canal(aux) de vente ; puis ajoutez des produits à votre boutique.

Vous pouvez afficher et gérer votre compte Instagram connecté et votre catalogue dans Commerce Manager en allant dans Paramètres, en sélectionnant Catalogue, en sélectionnant Actifs commerciaux, puis Canaux publicitaires et de vente, puis en sélectionnant Instagram. Vous pouvez également ajouter un nouveau compte professionnel Instagram ici.

Commerce Manager vous permet de gérer votre inventaire, de créer des collections, de personnaliser votre boutique et d'en faire la promotion. Une fois que vous avez connecté votre compte professionnel Instagram à Commerce Manager, il apparaîtra comme un canal de vente dans l'onglet Boutiques. Notez que vous n'êtes pas obligé d'utiliser Commerce Manager pour vendre des produits sur Instagram. Vous pouvez utiliser d'autres plateformes prises en charge pour vous synchroniser avec votre compte Instagram et gérer votre boutique et vos produits sur Instagram.

Comment vendre sur Instagram sans site web

Si votre site web est encore en construction ou si vous n'avez pas assez de ressources pour votre propre site web, comment vendre sur Instagram sans site web ?

Vous pouvez en fait utiliser un compte personnel pour commencer à vendre des produits sur Instagram. Bien sûr, votre portée et votre base de followers détermineront votre succès en matière de vente. Mais il existe des stratégies que vous pouvez essayer pour promouvoir votre Instagram ou obtenir plus de likes afin d'atteindre plus de personnes. Vous devrez également redoubler d'efforts pour accroître la visibilité de vos posts et encourager les gens à acheter vos produits. Les outils d'achat d'Instagram ne seront pas disponibles pour vous et vos clients, de sorte que votre expérience de vente et leur expérience d'achat ne seront pas aussi pratiques et transparentes que lorsque vous avez mis en place une véritable boutique Instagram. Le traitement des ventes, y compris la confirmation des commandes, les paiements et les expéditions, devra être effectué manuellement.

Vous avez toujours la possibilité de convertir votre compte personnel en compte professionnel afin de pouvoir accéder à des outils Instagram avancés pour vous aider à développer votre marque. Là encore, vous n'avez pas besoin de configurer Instagram Shopping pour vendre sur Instagram avec votre compte professionnel. Mais cette fois, vous disposerez d'outils professionnels pour cibler plus efficacement votre audience et promouvoir votre contenu. 

Si vous hébergez vos produits sur une plateforme avec intégration Facebook (comme mentionné dans la section précédente), alors vous avez la possibilité de simplement connecter votre compte sur la plateforme partenaire à votre page Facebook et de vous assurer que votre Facebook est synchronisé avec votre Instagram. Vous continuerez à gérer vos produits sur la plateforme partenaire et Facebook et Instagram seront mis à jour régulièrement. 

Comment vendre de l'art sur Instagram

Certains produits correspondent parfaitement à une plateforme très visuelle et centrée sur l'esthétique comme Instagram. L'art en est un excellent exemple. Si vous êtes encore un artiste relativement inconnu ou si vous vous êtes déjà fait une place dans le secteur, savoir comment vendre de l'art sur Instagram est facile.

Bien entendu, il est indispensable de se constituer un bon public. La création artistique est souvent un processus imprévisible, il n'est donc pas toujours possible de mettre régulièrement de nouvelles œuvres en vente. Vous devrez trouver une formule qui vous convienne, à vous et à votre marché cible. Par exemple, vous pouvez consacrer quelques mois à la création de différentes pièces. Cette période serait une excellente occasion de poster du contenu sur les coulisses sur votre Instagram, afin de garder votre Instagram actif et vos followers engagés.

Vous pouvez également réutiliser vos posts les plus populaires ; partagez-les à nouveau pour une série Throwback ou pour encourager vos clients à commander des œuvres d'art. Lorsque vous avez suffisamment de pièces à présenter, vous pouvez organiser une exposition virtuelle sur Instagram via les Stories, les Bobines ou les Live.

Comment vendre des vêtements sur Instagram

Savoir comment vendre des vêtements sur Instagram est l'une des stratégies les plus populaires pour gagner de l'argent sur la plateforme. Beaucoup de vendeurs utilisent simplement leurs comptes personnels pour faire de la vente en direct ; d'autres mettent en place une fenêtre de vente, généralement sur quelques heures, où ils postent des vêtements à vendre un par un ou par lots toutes les 10 minutes environ. Les clients effectuent leurs achats dans la section des commentaires ou par DM. Outre le fait d'avoir un grand nombre de followers, il est extrêmement important de promouvoir vos prochains posts de vente en direct ou de vente par le biais de posts réguliers et de Stories - cela garantit que vous aurez une audience suffisamment importante pour vendre vos articles.

La question n'est pas "Comment vendre sur Instagram", mais "Comment réussir à vendre sur Instagram".

Instagram permet aux utilisateurs d'apprendre facilement à vendre sur Instagram et à gagner beaucoup d'argent sur la plateforme. Réussir à le faire est une autre histoire. Instagram offre beaucoup d'outils pour aider les propriétaires d'entreprises à maximiser leur potentiel de gain. Mais de nombreux facteurs déterminent le succès de votre vente sur Instagram, comme la concurrence dans votre niche ou votre secteur, l'efficacité de votre stratégie de contenu et le fait que vous atteigniez ou non votre marché cible. 

Comprendre l'algorithme omniscient d'Instagram peut contribuer à vous donner un avantage - mais ce n'est pas une tâche facile. En particulier si vous débutez ou si votre croissance sur Instagram a ralenti ou stagné, vous aurez besoin d'aide pour atteindre un public plus large afin de gagner plus de followers et d'engagement et de réaliser plus de ventes. La meilleure option que vous avez est de faire équipe avec un expert en stratégie de croissance Instagram, une entreprise comme Path Social. Grâce à la capacité de ciblage IA avancée de Path Social et à son équipe interne d'experts en médias sociaux, vous aurez votre propre avantage algorithmique et bénéficierez de toute l'aide d'experts dont vous avez besoin pour atteindre les bonnes personnes avec vos posts. Commencez à vous développer et à gagner des followers Instagram dès aujourd'hui !