Strategie di Influencer Marketing 101: una breve guida

Il marketing con gli influencer è simile al guerrilla marketing nel panorama dei media online. La componente fondamentale di questo marketing sono gli influencer e le celebrità dei social media. Sfruttare personalità di spicco sui social media è diventata una strategia potente per numerosi marchi. In questo modo si aumenta la visibilità del marchio, si entra in contatto con il pubblico target e si favoriscono le conversioni.

Questo blog esplora cosa sono le strategie di influencer marketing e fornisce consigli e strategie pratiche per migliorarne l'efficacia. Inoltre, discuteremo i passi da compiere per perfezionare la vostra strategia complessiva in questo settore.

Cosa sono le strategie di Influencer Marketing?

"Influencer marketing" significa utilizzare lo status di una persona all'interno della propria azienda per incrementare il nome e l'immagine generale dell'azienda stessa. Molte persone influenti sfruttano il loro raggio d'azione e il loro potere per avviare aziende o promuovere i loro prodotti.

L'integrazione di prodotti o servizi nel contenuto dell'influencer lo rende più che una semplice pubblicità. In questo modo, sembra più un vero e proprio suggerimento che un tentativo di vendere qualcosa.

Un aspetto distinto dell'influencer marketing è il legame umano tra l'influencer e i suoi follower. I follower spesso percepiscono gli influencer come avvicinabili e danno un peso significativo alle raccomandazioni di queste persone. È questo che fa funzionare questo tipo di marketing: conferisce agli annunci un livello di sincerità.

Esistono diversi modi di utilizzare l'influencer marketing, ad esempio lavorando con macro o micro-influencer. Ciò dipende dai risultati della campagna, dal pubblico di riferimento e da quanto reale deve essere la campagna.

Grazie alla fiducia guadagnata dai follower, gli influencer sono bravi in questo tipo di marketing. Come una prova sociale, i loro suggerimenti possono convincere le persone ad acquistare il vostro marchio. Tuttavia, l'uso degli influencer per il marketing è molto più che utilizzare la foto di qualcuno per ottenere più vendite. Si tratta di far apparire la persona come un esperto affidabile nel suo settore, che crea una prospettiva.

Importanza dell'Influencer Marketing

Secondo Influencer Marketing Hub, il settore ha registrato un picco di 16,4 miliardi di dollari nel 2022, con una crescita prevista di 21,1 miliardi di dollari entro il 2023. L'Influencer marketing è oggi un modo importante per i marchi di connettersi in modo autentico con il proprio pubblico di riferimento. Si differenzia dalla pubblicità standard perché utilizza un nuovo modo per catturare l'interesse delle persone e interagire con loro.

La fiducia tra gli influencer e il loro pubblico è fondamentale per il buon funzionamento del marketing locale. Le persone che seguono questi influencer si fidano di loro perché sono simpatici. Quando suggeriscono un prodotto, questo agisce come prova sociale, rendendo i loro follower più propensi ad acquistarlo.

Un aspetto positivo di questa strategia è che può raggiungere molte persone. Sfruttando l'ampio seguito di un influencer, i marchi possono facilmente diffondere il loro messaggio a un maggior numero di persone. Questo funziona particolarmente bene con i macro e i micro-influencer con un pubblico rispettivamente grande e piccolo.

Inoltre, enfatizza il fatto di essere reale, cosa che la pubblicità standard spesso non riesce a fare. Per i consumatori diffidenti nei confronti di contenuti eccessivamente pubblicitari, inserire i propri prodotti nei contenuti di un influencer fa sembrare il suggerimento più reale.

È facile cambiare il modo in cui si utilizza l'influencer marketing. I marchi possono scegliere influencer i cui valori sono simili ai loro. Questo accordo aiuta gli influencer a integrare perfettamente i prodotti del marchio nei loro contenuti, aumentando la fiducia nel marchio e creando relazioni pubbliche più forti.

Con molti tipi di influencer, i marchi possono cambiare il modo in cui lavorano con gli influencer per adattarsi ai loro obiettivi e budget. L'influencer marketing è uno strumento flessibile che i marchi possono utilizzare per muoversi nel complicato mondo digitale. Sia che vogliano far conoscere meglio un'azienda, sia che vogliano entrare in contatto con un piccolo gruppo di persone.

Statistiche sull'Influencer Marketing

Nel 2013, Instagram ha introdotto gli annunci pubblicitari, rendendo più semplice la presentazione di foto di alta qualità. Da allora, molti influencer hanno trasformato il loro seguito sui social media in un lavoro a tempo pieno. 

Un approccio di successo è fondamentale, poiché il 49% dei clienti si fida delle raccomandazioni degli influencer.

Se avete ancora dei dubbi, ecco alcune statistiche:

• Secondo Smart Insights, il 51% dei marketer e degli influencer ha un ruolo nell'attrarre clienti di migliore qualità.
• Nei prossimi 12 mesi, ha dichiarato Linqia, il 71% delle aziende intende destinare più fondi all'influencer marketing.
• Secondo Backlink, il 42% degli utenti di Internet utilizza software di blocco degli annunci; gli annunci nativi e i contenuti sponsorizzati hanno più successo.
• Secondo Nealschaffer, l'89% delle aziende afferma che il ROI dell'influencer marketing è uguale o superiore a quello di altre piattaforme.

I marchi possono sfruttare gli influencer per espandere la loro portata e convertire i contatti utilizzando i contenuti e i progressi tecnologici.

Tipi di influenzatori di Instagram

Instagram è cresciuta fino a diventare una forza enorme nel marketing dei social media. Instagram influencer creano storie di brand e coinvolgono gli utenti. 

Macro-Influencer

Instagram I macro-influencer hanno di solito tra 100.000 e 1 milione di follower. Questi influencer hanno autorità nelle loro nicchie. Questo li rende ottimi partner per i brand che vogliono bilanciare portata e coinvolgimento. Quando i brand lavorano con i macro-influencer, possono raggiungere un'ampia gamma di persone per commercializzare i loro prodotti.

Micro-Influencer

Un micro-influencer su Instagram ha di solito un seguito minore, tra 10.000 e 100.000 persone. Ciò che li rende unici è la capacità di entrare in contatto con i loro follower. I micro-influencer di solito si concentrano su determinate aree e producono contenuti che parlano al loro pubblico. Gli influencer con un seguito minore possono avere una portata minore, ma spesso hanno follower più coinvolti. Questo li rende perfetti per i marchi che vogliono entrare in contatto con i clienti a livello personale.

Nano-Influencer

A livello di base, i nano-influencer hanno meno di 10.000 follower. Sono bravi a creare relazioni reali con il loro pubblico, anche se non hanno molti follower. I loro contenuti sono spesso più personali e avvicinabili, il che li rende adatti al marketing in aree o gruppi specifici. I brand scelgono spesso i nano-influencer per entrare in contatto con un gruppo più ristretto di persone.

Influencer famosi

Su Instagram si trovano personaggi famosi come artisti, cantanti e atleti che hanno già un enorme seguito al di là della piattaforma. Poiché i personaggi famosi portano la loro fama su Instagram, i marchi hanno la possibilità di raggiungere un vasto pubblico. Acquisire questo tipo di influencer è più impegnativo e costoso.

Mezzi e formati efficaci per l'Influencer Marketing

La scelta del formato e delle piattaforme di social media più adatte è essenziale per trasmettere efficacemente il messaggio al pubblico. I brand possono collaborare con gli influencer in vari modi per creare progetti d'impatto, dato che i canali digitali sono in continua evoluzione.

Instagram

Instagram è un ottimo mezzo per gli influencer grazie alla sua natura di racconto visivo. Gli utenti dei social media possono utilizzare Instagram Stories, IGTV, Reels, ecc. per raccontare storie interessanti su prodotti o servizi. Possono entrare in contatto con i loro follower in modo personale e accessibile attraverso commenti e immagini accattivanti.

YouTube

YouTube è un'ottima piattaforma per i marchi che vogliono fornire informazioni approfondite o dimostrazioni. I video su YouTube permettono di approfondire recensioni, lezioni e retroscena. Questo approccio vi aiuta a entrare in contatto con il vostro pubblico in modo profondo. Inoltre, è adatto a un'ampia gamma di contenuti, dall'unboxing di nuovi prodotti a consigli approfonditi su come fare.

TikTok

I video brevi e creativi per cui TikTok è diventato famoso hanno aggiunto un nuovo livello all'influencer marketing. Entro i brevi limiti di tempo della piattaforma, i brand possono collaborare con le star per realizzare video interessanti e divertenti. I brand che si rivolgono a un pubblico giovane possono sfruttare la natura casual e divertente di TikTok.

Blog

I blog sono ideali per i marketer e gli influencer perché consentono di scrivere storie più lunghe e contenuti più dettagliati. Gli influencer possono includere link pubblicitari nei loro post, mentre scrivono delle loro esperienze con un prodotto o un servizio. Questa struttura funziona particolarmente bene per le persone che vogliono imparare e riflettere.

Podcast

I podcast offrono agli influencer l'opportunità di avere colloqui reali con i loro follower. Gli influencer e i marchi possono collaborare per ospitare programmi radiofonici a pagamento o aggiungere commenti sui prodotti ai contenuti già presenti. I podcast consentono ai conduttori di mettere in mostra le loro conoscenze e di entrare in contatto in modo realistico con i loro spettatori.

Come costruire una strategia di Influencer Marketing

In qualità di influencer marketing, è necessario adottare misure calcolate quando si realizzano campagne per ottenere un buon ROI rispetto ai propri sforzi di marketing. Ecco come costruire una strategia di influencer marketing in semplici passi:

1. Chiarire gli obiettivi della campagna

Stabilite obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Temporanei) per la vostra campagna. Obiettivi chiari sono essenziali per misurare i progressi, sia che si tratti di raggiungere un pubblico più ampio, sia che si tratti di aumentare il traffico o le vendite.

2. Capire chi si vuole raggiungere

Perché l'influencer marketing funzioni, è necessario raggiungere le persone giuste. Conoscete il vostro pubblico di riferimento per assicurarvi che le partnership lavorino con persone interessate a ciò che avete da dire. Invece di cercare di raggiungere tutti i vostri interlocutori, concentratevi su alcuni gruppi per coinvolgerli maggiormente.

3. Chiarire il messaggio e il brief della campagna

Prima di contattare gli influencer, esponete chiaramente il messaggio della vostra campagna. Allineate la vostra strategia di marketing ai vostri obiettivi, al riconoscimento del marchio, al buzz del prodotto o alle vendite dirette. 

4. Preparate un budget che possiate permettervi

Non fate il solito errore di non prevedere un budget. Mettete da parte il denaro necessario per coprire i costi dei compensi degli influencer e del prodotto o servizio da negoziare in modo efficace.

5. Individuare gli influencer giusti e contattarli

Comprendete gli obiettivi della campagna che risuonano con il pubblico degli influencer e scegliete il tipo di influencer con cui volete lavorare. Quando vi rivolgete agli influencer, valutate attentamente le loro competenze e i loro tassi di coinvolgimento per posizionare il vostro marchio e la vostra campagna in modo strategico.

6. Monitoraggio delle prestazioni della campagna

Per capire quanto sta andando bene la vostra campagna, scegliete metodi di tracciamento facili da usare. Per monitorare i loro post, il traffico e le vendite, fornite agli influencer hashtag unici, link di monitoraggio personalizzati o codici coupon. Come parte dell'accordo, chiedete loro di fornire statistiche sulla loro portata e sull'interazione.

Le migliori strategie di Influencer Marketing

Una campagna di influencer ben pianificata richiede una preparazione diligente. Altrimenti, non farete altro che distribuire omaggi o lavorare con volti noti. Considerate queste tattiche pratiche per stabilire le migliori strategie di influencer marketing.

1. Creare le Personalità degli utenti

Per un piano di marketing di successo come influencer, è necessario comprendere il proprio pubblico definendo delle personas per attirare nuovi follower o coinvolgere quelli attuali. La personalizzazione degli annunci a gruppi specifici di persone può migliorare l'efficacia del marketing.

2. Individuare i potenziali influencer

Scoprite gli influencer del settore che sono in linea con il vostro servizio o prodotto. Trovate le persone influenti utilizzando le analisi di Twitter o un'altra piattaforma di influencer marketing.

3. Utilizzare gli strumenti

Hootsuite e Sprout Social sono due piattaforme di influencer marketing che trovano gli influencer su diverse piattaforme. Utilizzando questi strumenti, potete monitorare i post e le attività pianificate e valutare l'efficacia del vostro team.

4. Determinare il tipo di influencer e il loro budget

Pensate bene ai vostri obiettivi e ai vostri limiti finanziari per scegliere il tipo di influencer che vi aiuterà a raggiungerli. Esistono vari influencer con portata e prezzi diversi, che vanno dai nano influencer ai social media influencer molto pagati.

5. Pianificare la strategia di gestione e il budget

Assicuratevi di includere i pagamenti degli influencer e i dettagli operativi nel vostro budget dettagliato.

Capire che gli influencer hanno bisogno di un coinvolgimento umano e di un miglioramento costante. Considerate la possibilità di coinvolgere altre risorse, come fotografi o videografi, per migliorare i loro contenuti.

6. Comunicare in modo riservato

Avviare una conversazione naturale attraverso i loro post per iniziare una conversazione. È più opportuno avviare conversazioni sulla collaborazione conInstagram tramite messaggi diretti piuttosto che con dichiarazioni pubbliche.

Come misurare l'impatto della strategia di Influencer Marketing Template

Misurare il successo di una campagna per affinare le strategie e garantire un ritorno positivo sugli investimenti. Ecco una guida completa su come misurare efficacemente l'impatto del vostro modello di strategia di influencer marketing.

1. Stabilire obiettivi chiari

Prima di passare alla misurazione, definite chiaramente gli obiettivi della vostra campagna. Sia che si tratti di aumentare la notorietà del marchio, di incrementare il traffico sul sito web o di aumentare le vendite, è essenziale avere obiettivi specifici e misurabili. Le metriche scelte per la misurazione devono essere in linea con questi obiettivi.

2. Tracciare la crescita dei follower

Un aumento del numero di follower indica l'impatto della campagna sull'espansione della portata del vostro marchio. Tracciate la crescita del numero di follower dell'influencer durante e dopo la campagna. Questa metrica riflette l'efficacia della campagna nell'attrarre e coinvolgere un pubblico più ampio.

3. Metriche di coinvolgimento

Valutare il coinvolgimento generato dai contenuti dell'influencer. I like, i commenti, le condivisioni e le interazioni complessive forniscono indicazioni sulla risposta del pubblico. Un alto livello di coinvolgimento indica una connessione tra i contenuti dell'influencer e gli interessi del pubblico.

4. Portata e impressioni

Valutare la portata e le impressioni dei post dell'influencer per valutare l'entità dell'esposizione del vostro marchio. Questa metrica mostra il numero di utenti unici che hanno visualizzato il contenuto, fornendo una prospettiva più ampia sulla visibilità della campagna.

5. Analisi del sentimento

Monitorate il sentiment sociale che circonda il vostro marchio durante e dopo la campagna di influencer. L'analisi dei commenti e delle menzioni può rivelare la percezione del pubblico, aiutandovi a capire l'impatto complessivo sul sentiment del marchio.

6. Ritorno sull'investimento (ROI)

Calcolare il ROI confrontando il costo della campagna con il valore generato. Se l'obiettivo è la vendita, valutate le entrate generate rispetto alle spese della campagna. Per le campagne di sensibilizzazione, considerare fattori come l'aumento della visibilità del marchio e i benefici a lungo termine.

Le insidie da evitare in Instagram Influencer Strategy 

L'influencer marketing è un settore in rapida evoluzione in cui è facile cadere vittima di errori comuni. Tuttavia, affrontando questi aspetti chiave è possibile garantire il successo della strategia di influencer marketing di Instagram .

• Non si stabiliscono KPI e obiettivi chiari

Prima di iniziare a lavorare con gli influencer, è necessario avere ben chiaro quale sia l'obiettivo della propria strategia. In questo modo è più facile selezionare gli influencer giusti, stabilire obiettivi di successo chiari e allineare il marchio e l'influencer.

• Privilegiare il numero di follower rispetto al coinvolgimento

Non scambiate molti follower per un maggiore coinvolgimento. Scegliete influencer che privilegiano la qualità rispetto alla quantità e che hanno un seguito attivo e dedicato. Per determinare l'influenza e la popolarità di una persona, osservate i dati di partecipazione, i commenti, le interazioni e i risultati ottenuti in passato.

• Non fare abbastanza ricerche sull'influencer

Quando si scelgono gli influencer con cui collaborare, è bene condurre prima un'indagine approfondita. In caso contrario, si rischia di perdere tempo e denaro. Nella scelta di un influencer, considerate il pubblico, i tassi di coinvolgimento, lo stile dei contenuti, la sincerità e le precedenti collaborazioni con il marchio.

• Limitazione della capacità dell'influencer di pensare fuori dagli schemi

Anche se i piani dettagliati sono importanti, non devono ostacolare la creatività. Lasciate che gli influencer diano il loro contributo offrendo indicazioni senza essere invadenti. Confidate nel fatto che sappiano creare contenuti che parlino ai loro spettatori e costruiscano una presenza sui social media.

• Attenzione alle metriche sbagliate

Per valutare gli effetti dell'influencer marketing, non limitatevi alle vendite e ai contatti. Tracciate la partecipazione, il riconoscimento del marchio, la crescita dei follower e i contatti per misurare il successo della vostra campagna.

Massimizzate il vostro Influencer Marketing con Path Social

Dopo aver formulato un piano, le fasi successive prevedono la sperimentazione delle campagne e il raggiungimento di risultati commerciali. Implementando la giusta strategia, potrete entrare efficacemente in contatto con il vostro pubblico e massimizzare le possibilità di successo.

L'Influencer marketing non sta andando da nessuna parte, ma i modi migliori per utilizzarlo sono in continua evoluzione. Poiché il mercato cambia costantemente, i marchi hanno bisogno di forti strategie di marketing UGC per mantenere l'interesse del loro pubblico.

Se siete alla ricerca di un'azienda terza per la creazione di strategie di influencer marketing, prendete in considerazione la possibilità di lavorare con Path Social. Path Social è un servizio affidabile di Instagram che offre un nuovo approccio alla crescita del vostro seguito. Grazie alla nostra rete interna di influencer e a un algoritmo di targeting AI, vi mettiamo in contatto con persone reali e interessate. Quindi, cosa state aspettando? Iniziate a crescere e a guadagnare Instagram follower oggi stesso con Path Social!