Marketing locale: Suggerimenti e strategie efficaci che funzionano

Il marketing locale è una parte fondamentale di una strategia di marketing più ampia per le nuove startup e le piccole imprese. Aiuta il vostro marchio a raggiungere un pubblico locale più ampio e ad aumentare le possibilità di attrarre clienti. 

Ma, in quanto imprenditori, come potete incrementare la connessione della vostra piccola impresa con il pubblico locale?

Questo articolo vi illustrerà i consigli e le strategie per migliorare il vostro marketing di ricerca locale.

Che cos'è il Local Search Marketing?

Che cos'è esattamente il local search marketing?

Il marketing di ricerca locale è una strategia che si concentra sul raggiungimento di clienti vicini a un negozio o a un'attività commerciale. 

In sostanza, si tratta di rivolgersi a persone che si trovano nella stessa area del vostro marchio. In parole povere, è un modo per far apparire le aziende locali nei risultati di ricerca. 

Ne beneficiano le aziende di tutte le dimensioni: marchi aziendali, grandi catene e aziende con una sola sede. In questo modo si garantisce che i potenziali clienti le trovino facilmente online.

Perché il marketing locale online è importante?

La SEO locale è fondamentale per le aziende. Le aiuta a comparire più in alto nei risultati di ricerca, rendendo più probabile che i potenziali clienti si rivolgano a loro. 

Diversi tipi di aziende traggono vantaggio dalla SEO locale. Tra queste, quelle con una sede fisica, le imprese basate sui servizi e i franchising con più sedi.

Ecco alcune statistiche che spiegano perché il marketing locale online è importante:

• Conversioni rapide: Google riporta che il 76% delle persone che effettuano una ricerca locale visitano un'azienda entro 24 ore. Il 28% di queste visite si conclude con un acquisto.
• Ricerche incentrate sulla posizione: Circa il 30% di tutte le ricerche elaborate da Google sono legate alla posizione.
• Affidamento a Google Maps: l'86% delle persone si affida a Google Maps per trovare la sede di un'azienda.

Ora cerchiamo di individuare i modi per commercializzare la vostra attività locale. 

Come commercializzare le aziende locali?

Sapete che l'88% dei consumatori che effettuano ricerche locali chiama o visita un negozio entro 24 ore? Questa percentuale elevata dimostra quanto sia fondamentale per i clienti trovare aziende locali. 

L'obiettivo principale del marketing di ricerca locale è quindi quello di aumentare la consapevolezza del marchio tra i consumatori vicini.

Volete sapere come commercializzare le aziende locali in modo che i potenziali clienti possano trovarle facilmente? Ecco sei consigli di marketing di ricerca locale per la vostra piccola impresa che funzionano.

1. Ottimizzare per la ricerca locale

Con Google Business Profile (GBP), la vostra attività locale viene visualizzata quando le persone la cercano o cercano parole chiave correlate su Google. 

È gratuito, il che è ottimo. I risultati mostrano le aziende vicine e includono anche la vostra su Google Maps. 

Per iniziare, create un profilo con il nome della vostra azienda, i dati di contatto e il settore. Successivamente, è possibile verificare la propria iscrizione al GBP. 

Una volta verificato, è possibile includere una biografia e delle immagini, caricare blog, fare offerte, inviare messaggi, aggiungere recensioni e vedere le analisi. Inoltre, è facile da aggiornare. 

Potete anche rafforzare la vostra presenza online con una strategia di link-building locale. L'utilizzo di fonti di citazione come "Yellowpages.com" indica ai motori di ricerca come Google dove si trova la vostra attività. 

Il vostro profilo Google My Business dispone di un'eccellente funzione che vi consente di impostare un raggio di servizio, ad esempio 10 km.

Assicuratevi di aggiungere regolarmente contenuti freschi o post sul blog, poiché i post scadono dopo sette giorni. Programmate almeno un post a settimana per aumentare il traffico e il coinvolgimento. 

2. Eseguire annunci su Google

In qualità di motore di ricerca leader, Google consente di rivolgersi a potenziali clienti in un'area specifica con annunci pay-per-click. 

È possibile scegliere tra vari formati di annunci come Annunci di ricerca Google, Annunci di servizi locali Google e Annunci di shopping Google. 

L'utilizzo di Google Ads offre molti vantaggi, come un aumento delle richieste di informazioni e delle vendite. Un approccio strategico agli annunci può anche creare vantaggi a lungo termine, come una maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio. 

Questo spesso porta a referenze e a maggiori vendite.

3. Creare pagine di destinazione uniche per ogni campagna

Molte aziende locali sprecano denaro non monitorando le conversioni o creando landing page locali. Per campagne Google Ads efficaci, è necessario seguire un semplice diagramma di flusso: 

Fare clic sull'annuncio > andare alla pagina di destinazione pertinente > convertire

Quando si progetta una pagina di destinazione per un pubblico locale, è bene ricordare questi suggerimenti chiave: 

• Includere solo una CTA chiara.
• Utilizzate un'immagine eroe descrittiva che integri la vostra proposta di valore.
• Rispondete alle domande più comuni del vostro pubblico di riferimento per infondere fiducia.
• Assicuratevi che il numero di contatto sia "click-to-call".
• Utilizzate i menu adesivi per mantenere sempre visibili le informazioni essenziali e le CTA.
• Testate a fondo le vostre landing page locali.

4. Ottimizzazione SEO del sito 

Un altro modo efficace per introdurre i vostri prodotti e il vostro marchio nel mercato locale è quello di ottimizzare il vostro sito per la ricerca organica. 

Iniziate con l'ottimizzazione delle parole chiave e conducete una ricerca sulle parole chiave quando siete a corto di idee intelligenti. 

La concorrenza per le parole chiave a coda corta è forte e i concorrenti che esistono da più tempo probabilmente si posizionano già per queste parole. 

È invece opportuno concentrarsi su parole chiave a coda lunga e specifiche per ogni area geografica. Queste sono efficaci perché gli utenti che utilizzano parole chiave a coda lunga di solito hanno un intento chiaro e sono più propensi a impegnarsi. 

Allo stesso modo, chi utilizza parole chiave geo-specifiche sa dove desidera fare affari. 

Ad esempio, se vi rivolgete ai servizi B2B di un'area, non ottimizzate per termini generici come "marketing digitale" o "marketing". Piuttosto, create pagine di nicchia, basate sulla località, con parole chiave a coda lunga, come "Marketing digitale per aziende B2B a Los Angeles". 

Questo garantisce che le vostre pagine appaiano nei risultati di ricerca quando gli utenti cercano "aziende di marketing digitale vicino a me" nelle SERP.

5. Incoraggiare le recensioni

Oltre a consultare il vostro sito web e a contattarvi, i potenziali clienti si affidano alle opinioni degli altri per capire la vostra attività. 

Se la vostra azienda è inserita in una directory senza recensioni, i clienti potrebbero scegliere un concorrente con recensioni. Assicuratevi di ottimizzare il vostro marketing di ricerca locale incoraggiando i clienti a lasciare recensioni positive sugli elenchi. 

Inoltre, dovreste interagire attivamente con i clienti, rispondere alle recensioni e cercare feedback per dimostrare la vostra dedizione.

6. Ospitare/sponsorizzare eventi comunitari locali

Il marketing digitale è efficace, ma anche il collegamento con la vostra comunità è prezioso. 

Collegatevi alla vostra comunità ospitando o sponsorizzando eventi locali per aumentare la visibilità del marchio. Questo vi aiuta anche a ottenere la copertura della stampa locale, rendendo più facile per il pubblico locale scoprire la vostra attività online.

Oltre a questi suggerimenti, dovreste incorporare strategie di social marketing iperlocale per aumentare la vostra portata e visibilità. 

Strategie di social media marketing iperlocale da utilizzare

Quando si parla di marketing basato sulla localizzazione, le piccole imprese e le nuove startup hanno un grande vantaggio rispetto ai marchi nazionali (e globali). 

Questo perché conoscete bene i clienti e ciò che accade in loco, sia che si tratti di eventi locali o del tempo. In breve, conoscete la cultura locale. 

Potete apportare le modifiche necessarie alla vostra azienda quando notate i cambiamenti nel comportamento d'acquisto dei consumatori. 

Questo vale soprattutto per il social media marketing iperlocale. 

È una strategia di marketing che si rivolge a potenziali clienti in una specifica area locale utilizzando vari canali di social media. 

Spesso i marchi locali o piccoli utilizzano il social marketing iperlocale per raggiungere i clienti locali. Questo non solo contribuisce ad aumentare il traffico pedonale, ma anche a far conoscere il marchio. 

Ecco alcune strategie di social marketing iperlocale che potete utilizzare per la vostra piccola impresa:

Stabilire gli obiettivi fin dall'inizio

In genere, l'obiettivo principale del social marketing iperlocale è quello di aumentare la consapevolezza del marchio. Ma può essere utilizzato per incrementare le vendite di prodotti specifici. 

Stabilire gli obiettivi in anticipo allinea gli obiettivi con le aspirazioni del vostro marchio. Una volta fissati gli obiettivi SMART, è il momento di creare una strategia di social media marketing.

Scegliere la rete di social media giusta

Ogni canale di social media ha i suoi punti di forza e di debolezza. 

Considera il tuo pubblico di riferimento: quale piattaforma preferisce? Per un pubblico più giovane, prova Instagram; per uno più maturo, prendi in considerazione Facebook. 

Questo non significa che si possa usare una sola piattaforma sociale: usatene quante ne consente il vostro budget. 

L'utilizzo di diverse piattaforme di social media può aiutare a generare entrate, a raggiungere più obiettivi e a ottenere contatti. Tuttavia, se avete limiti di budget, potete iniziare con una sola piattaforma ed espanderla man mano che la vostra attività cresce.

Eseguire annunci sociali

Secondo un rapporto, Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo, con oltre 3 miliardi di utenti attivi mensili. 

Utilizzate le inserzioni di sensibilizzazione locale di Facebook per raggiungere i clienti vicini al vostro negozio fisico. Assicuratevi di specificare la posizione del vostro negozio e il raggio pubblicitario in cui visualizzare il contenuto dell'annuncio. Inoltre, è possibile indirizzare i clienti in base all'età, al sesso e alla posizione. 

Indipendentemente dall'età del vostro pubblico target, le persone navigano sempre sui social media. Ecco perché dovreste investire negli annunci di sensibilizzazione locale di Facebook (annunci iperlocali) per incrementare il traffico pedonale.

Personalizzare i contenuti per il pubblico locale

È possibile creare contenuti personalizzati sfruttando gli eventi locali. 

Supponiamo che abbiate una piccola impresa che si occupa di rinfreschi. Se la vostra città ha una festa imminente, potete parteciparvi e condividerla sui social media. 

Con gli utenti attivamente impegnati sui social media, la vostra partecipazione non passerà inosservata.

Impiegare hashtag e geotag locali

Gli hashtag aiutano il vostro marchio a farsi notare dai clienti più vicini. Sebbene sia possibile utilizzare il maggior numero possibile di hashtag, è meglio limitarsi a 5-10 per evitare di sembrare spammosi. 

Assicuratevi di utilizzare hashtag pertinenti - un mix di hashtag popolari e di nicchia - per ampliare il vostro pubblico.

Al contrario, i geotag aiutano le persone a trovare servizi o prodotti basati sulla posizione. Incoraggia i clienti a pubblicare video e foto su Instagram con geotag per creare una prova sociale.

Questo aiuta i potenziali clienti a trovare facilmente la vostra attività locale. 

Collaborare e impegnarsi a livello locale

Che ci crediate o no, il coinvolgimento diretto dei clienti aiuta a fornire un feedback prezioso per il vostro marchio. Non solo potete ascoltare i loro problemi, ma potete anche trovare soluzioni efficaci per migliorare la loro esperienza. 

Potete anche collaborare con celebrità e influencer locali per promuovere i vostri servizi e prodotti. Questi generano un'eco positiva sulla vostra pagina aziendale, che contribuisce ad attirare i loro abbonati a esplorare la vostra attività.

Come altre aziende con una presenza sui social, dovete postare costantemente e rispondere ai commenti e alle richieste dei clienti. 

Questo aiuta a tenerli informati sulla vostra attività e a costruire relazioni durature.

Instagram Strategie di marketing per le piccole imprese

Oltre il 70% delle aziende statunitensi utilizza Instagram per commercializzare il proprio marchio, i propri servizi e i propri prodotti a più di un miliardo di utenti. 

Con una gamma di funzioni interattive, Instagram Il marketing è diventato sempre più cruciale per i piccoli marchi e le nuove startup.

Eccone alcuni efficaci Instagram strategie di marketing per aumentare la visibilità e costruire una community duratura. 

Costruire le basi del proprio profilo

Prima di tutto: impostate le basi del vostro profilo. 

Un Instagram Il profilo dell'attività richiede un'immagine del profilo, un nome dell'attività e una categoria. La tua pagina deve includere anche dettagli di contatto come telefono, e-mail e indirizzo (se applicabile). 

Assicurati che il tuo profilo sia ottimizzato per la ricerca per migliorare la visibilità. Crea un 'ricercabile Instagram username' in modo che gli utenti possano trovare facilmente il tuo marchio. 

Dovreste anche scegliere un'immagine del profilo riconoscibile, come il vostro logo. Questo aiuterà i nuovi follower a riconoscervi immediatamente durante lo scorrimento. 

Ottimizzate la vostra bio IG

La tua Instagram BIO funge da home page del tuo profilo. Quando i visitatori arrivano, è la prima cosa che vedono. 

Immaginate di avere solo pochi secondi per catturare la loro attenzione: quali informazioni chiave volete che ricevano? 

Utilizzate la vostra biografia IG per presentare voi stessi e il vostro lavoro. Aggiungete la tagline della vostra azienda o una breve descrizione dei contenuti che troveranno seguendovi. 

Inoltre, potete usarla per condividere promozioni, annunci o lanci di nuovi prodotti. Ricordate che la vostra biografia è un'istantanea di chi siete e di cosa offrite.

Ospitare concorsi a premi

Stai cercando un modo per aumentare il tuo Instagram pubblico? Ospita omaggi. 

Uno studio ha rilevato che gli omaggi possono aiutare gli account IG a crescere del 70% in tre mesi. 

E le ragioni sono chiare. Instagram Gli omaggi aiutano ad attirare più visitatori sul tuo profilo attraverso Mi piace, commenti e condivisioni per avere la possibilità di vincere.

Per aumentare l'engagement dei vostri omaggi, collaborate con un altro marchio per un premio condiviso. 

I premi multipli incoraggiano più persone a partecipare ai vostri omaggi. Inoltre, la collaborazione con un altro marchio raddoppia l'esposizione dei vostri contenuti. In questo modo il vostro marchio viene presentato a un pubblico più vasto.

Utilizzare contenuti UGC

La creazione di contenuti è una parte cruciale di Instagram marketing, ma non è un'impresa facile. Dal brainstorming di idee creative e dallo scatto di immagini alle riprese di video, ci sono numerose cose coinvolte in ogni post.

È qui che i contenuti generati dagli utenti si rivelano utili. 

Gli UGC sono contenuti creati e condivisi dagli utenti di IG. In genere, si tratta di immagini o video che presentano il vostro prodotto o la vostra azienda.

È possibile trovare facilmente contenuti generati dagli utenti controllando i post taggati o esplorando i contenuti con il proprio geotag. 

Gli UGC consentono di risparmiare tempo nella creazione di contenuti e di aumentare la riprova sociale e la credibilità del marchio grazie a contenuti autentici di persone reali.

Connettersi con gli influencer

Ogni settore ha i suoi influencer, che si tratti di cibo, bellezza o affari. Questi individui sono bravissimi a entrare in contatto con il loro pubblico e a creare fiducia. 

È interessante notare che il 37% dei consumatori si fida di più degli influencer sui social media che dei marchi.

Se il vostro budget di marketing lo consente, prendete in considerazione la possibilità di collaborare con un influencer per i contenuti sponsorizzati. Per le piccole imprese, i micro-influencer (quelli con un numero di follower pari o inferiore a 10.000) possono essere i più adatti. 

Sono affini al vostro pubblico e spesso generano più engagement dei mega influencer o delle celebrità.

Sperimentare con i mulinelli IG

Instagram continua a lanciare nuove funzionalità come Storie, Vite e Reel. Instagram I Reel sono brevi video modificati in modo creativo che ti consentono di mettere insieme clip per raccontare una storia. 

Ecco alcune idee di IG Reels per le piccole imprese:

• Accompagnate i follower in una giornata della vita di un piccolo imprenditore.
• Offrite uno sguardo dietro le quinte del vostro processo.
• Condividete la storia del vostro marchio.
• Presentate i membri del vostro team.
• Fate un tour virtuale del vostro spazio, che sia un ufficio, una vetrina o un ristorante. 

Anche i piccoli marchi e le nuove startup possono utilizzare Instagram Reel per condividere video didattici con i propri follower.

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