Instagram Audience 101: Trovare e sviluppare un mercato di riferimento

Un aspetto entusiasmante di un marchio Instagram è l'opportunità di parlare con le persone e di creare connessioni significative. Ma il marchio non può nemmeno parlare a tutte le persone presenti sulla piattaforma. In questo modo vi sparpagliereste troppo e non avreste un messaggio specifico e d'impatto da trasmettere online. È necessario avere in mente un pubblico specifico di Instagram che si vuole coinvolgere e attivare.

Come dice l' enciclopedia economica della rivista Entrepreneur, non avere un pubblico di riferimento è come sparare proiettili in direzioni casuali. Potrete parlare con tutti gli utenti dei social media disposti ad ascoltare, ma è difficile fare centro. È necessario individuare un mercato target a cui si vuole parlare direttamente e concentrare i propri sforzi su di esso. Solo così potrete costruire una comunità online sostenibile con un potenziale di crescita enorme.

L'identificazione del pubblico a cui ci si rivolge è una best practice fondamentale per il successo dei social media su Instagram. Comprendendo a fondo il vostro mercato di riferimento, potete elaborare una strategia di marketing digitale efficace. Volete scoprire come trovare la vostra nicchia di pubblico e ottenere follower Instagram mirati all'interno di quel gruppo? Continuate a scorrere per saperne di più!

Perché è importante avere un pubblico specifico sui social media?

Secondo Statista, attualmente ci sono più di un miliardo di utenti attivi su Instagram ogni mese. Si prevede che questo numero crescerà ogni anno fino al 2028, quando gli utenti saranno circa 1,5 miliardi al mese.

Con un numero così elevato di persone sulla piattaforma, è impossibile parlare a tutte le persone su Instagram. Ecco perché i marchi e i creatori devono avere un pubblico di riferimento specifico. In questo modo è possibile fissare obiettivi Instagram più chiari e realistici per il proprio marchio e raggiungerli più facilmente.

Un pubblico online di nicchia vi permette di costruire una strategia di contenuti digitali efficace e in grado di entrare in contatto con le persone. Vi permette di essere più precisi e intenzionali con i vostri messaggi, poiché state parlando a un gruppo specifico. Invece di messaggi generici, potete parlare dei punti dolenti di alcune persone che siete disposti a risolvere. In questo modo si crea un rapporto più forte con il pubblico nel lungo periodo.

Ad esempio, supponiamo che abbiate un marchio di prodotti per la cura dei capelli su Instagram. Potete creare contenuti mirati a un pubblico di massa e trasmettere il messaggio "capelli belli" con i vostri prodotti. Ma non è abbastanza specifico da essere rilevante o convincente per i potenziali acquirenti. È solo un altro post dimenticabile sui prodotti per capelli.

Ma se restringete il vostro mercato di riferimento alle donne con i capelli ricci, le cose saranno molto diverse. Potete lanciare prodotti e piani di marketing digitale incentrati sulle principali preoccupazioni di queste donne, come l'idratazione dei capelli e lo styling dei capelli ricci.

In questo modo la vostra pagina diventa molto più rilevante per questa nicchia di pubblico, rendendola più propensa a sostenere il vostro marchio. Quanto più mirato è il pubblico e il tipo di contenuti pubblicati, tanto maggiore sarà il coinvolgimento nei post. 

Come trovare il proprio pubblico su Instagram: Identificare il proprio target demografico

Prima di elaborare una strategia di contenuti digitali, dovete sapere come trovare il vostro pubblico su Instagram. Ora, definire un pubblico specifico può sembrare intimidatorio. Ma con la giusta dose di ricerca e pianificazione strategica, riuscirete a trovare il mercato target migliore per il vostro marchio.

In primo luogo, è necessario condurre il maggior numero possibile di ricerche sulla migliore nicchia di pubblico per il vostro marchio o i vostri prodotti. Può trattarsi di una semplice valutazione del mercato di riferimento dei vostri principali concorrenti o di una vera e propria ricerca di mercato. L'obiettivo è quello di identificare le lacune del mercato e chi è maggiormente colpito da tali lacune. Quindi, pensate se il vostro marchio può fornire soluzioni a tali lacune.

Una volta conosciuti i punti dolenti del vostro settore e il modo in cui potete aiutarlo, create una buyer personas. Le buyer personas sono in pratica il modello di come si presenta il vostro mercato target tipico. In esse vengono descritti in dettaglio i dati demografici, psicografici, i comportamenti d'acquisto e altro ancora del vostro cliente ideale. In questo modo si ottiene un quadro chiaro del tipo di persona che si vuole raggiungere sui social media.

I dati demografici si riferiscono alle informazioni statistiche che definiscono una persona. Tra queste figurano l'età, l'ubicazione, il sesso, il reddito, la fase della vita e altro ancora. I dati psicografici, invece, si riferiscono ai loro interessi, alle emozioni e alle aspirazioni nella vita. Non dimenticate i punti dolenti e le esigenze che il vostro acquirente potrebbe avere. Considerate tutti questi aspetti quando create il vostro buyer persona per dare vita al vostro pubblico target.

Supponiamo che stiate lanciando un marchio di fitness per professionisti impegnati che vogliono concentrarsi sul proprio benessere. Il vostro acquirente potrebbe essere un ventenne che vive in una città urbana. Sono interessati alle attività all'aperto, al cibo vegano e alla moda athleisure. Tenendo presente questa persona, è più facile creare una strategia di contenuti per raggiungere il vostro mercato target online.

Come costruire un pubblico su Instagram come nuova pagina?

Quando si avvia un nuovo profilo su Instagram, è importante ottenere rapidamente dei follower. Senza una fanbase consistente, nessuno vedrà i post che pubblicate, vanificando i vostri sforzi di creazione di contenuti. Un numero significativo di follower vi dà anche maggiore credibilità come marchio o creatore. Quindi, è meglio raggiungere il pubblico della vostra nicchia e invogliarlo a seguire la vostra pagina il prima possibile.

Detto questo, non limitatevi ad attirare qualsiasi potenziale follower per far crescere la vostra pagina. È importante attirare follower mirati su Instagram che rientrino nella vostra nicchia di pubblico. Quindi, quando si attuano strategie di crescita, è importante tenere a mente il proprio mercato di riferimento.

Non sapete da dove cominciare per ottenere i follower che desiderate per la vostra pagina Instagram ? Ecco tre consigli su come costruire un pubblico su Instagram come nuovo marchio. 

1. Ottimizzare il profilo per catturare rapidamente l'attenzione

Per prima cosa, dovrete ottimizzare il vostro profilo Instagram per fare una buona prima impressione quando le persone visitano la vostra pagina. Ciò significa scegliere un' immagine del profilo interessante che rappresenti il vostro marchio e riempire la biografia con informazioni pertinenti su di voi. Non dimenticate di aggiungere nella bio anche un link al vostro sito web o ad altre pagine di destinazione importanti!

Assicuratevi che questi e tutti gli altri elementi del vostro profilo siano in sintonia con il vostro pubblico di riferimento. Assicuratevi che ogni parte del vostro profilo rifletta l'identità del vostro marchio e ciò che potete offrire al vostro pubblico. L'obiettivo è far sì che gli utenti siano interessati a seguire la vostra pagina non appena la visitano.

2. Produrre sempre contenuti interessanti e di alta qualità

Non dimenticate mai che Instagram è una piattaforma incredibilmente visiva. I brand che hanno successo qui hanno sempre contenuti esteticamente gradevoli, interessanti e divertenti che aggiungono valore alla vita del loro pubblico. Quindi, se volete attirare il vostro mercato target sulla vostra pagina, proponete contenuti rilevanti per la loro vita.

Utilizzate solo foto e video ad alta risoluzione sulla vostra pagina. Scrivete didascalie creative e intriganti per far sì che i potenziali follower vogliano vedere altri contenuti. Giocate con temi di contenuto che siano informativi ma anche coinvolgenti e condivisibili. Se rispettate tutte queste regole, i vostri contenuti porteranno sicuramente un maggior numero di persone del vostro mercato di riferimento sulla vostra pagina.

3. Investite in annunci su Instagram per raggiungere le persone

Se avete fondi di marketing da investire nei social media, prendete in considerazione la possibilità di pubblicare annunci su Instagram. Gli annunci vi permettono di raggiungere più persone sulla piattaforma e potenzialmente di convincerle a seguire la vostra pagina. Inoltre, i risultati si vedono molto più rapidamente con gli annunci a pagamento che non affidandosi ai metodi di crescita organica. I risultati sono quasi istantanei. Punteggio!

La cosa fantastica degli annunci IG è che potete scegliere il vostro target specifico quando impostate gli annunci. È possibile selezionare la fascia d'età, il sesso, l'ubicazione, gli interessi e altro ancora del pubblico preferito. In questo modo, potete essere certi che i vostri annunci raggiungano le persone giuste. Non dovrete mai preoccuparvi di sprecare risorse per promuovere il vostro marchio a persone che non fanno parte del pubblico a cui vi rivolgete.

Come far crescere ancora di più il pubblico di Instagram dopo aver avuto una presenza consolidata

Se siete già un marchio affermato su Instagram , a volte potreste avere la sensazione di aver raggiunto un plateau nell'acquisizione di follower. Dopo aver fatto molti annunci e aver sfornato costantemente ottimi contenuti, potrebbe sembrare che non ci sia più spazio per crescere.

Ma è importante non farsi condizionare da questo modo di pensare. La vostra mentalità dovrebbe essere la seguente: i follower del vostro pubblico di riferimento non sono mai troppi. È sempre possibile ampliare la propria fanbase e acquisire nuovi potenziali follower per la propria pagina.

La chiave per ottenere più follower, anche con una community consistente, è incorporare strategie di coinvolgimento del pubblico nel vostro piano di contenuti. Ecco come far crescere il pubblico di Instagram con tecniche promozionali coinvolgenti.

1. Organizzare un concorso UGC

Un modo straordinario per creare entusiasmo per il vostro marchio è organizzare un concorso di contenuti generati dagli utenti (UGC). Invitate i vostri attuali follower e le persone del vostro pubblico target a creare contenuti generati dagli utenti con il vostro marchio. Scegliete il post migliore alla fine del periodo del concorso e offrite un premio che il vostro pubblico di riferimento non potrà rifiutare!

Quando i vostri fan pubblicano UGC sul vostro marchio sulla loro pagina, aumentano la vostra visibilità tra i loro follower. E se questi utenti sono simili alla persona che ha postato l'UGC, sicuramente rientrano nel vostro mercato di riferimento. Se vedono i post dei loro amici e visitano la vostra pagina, potreste conquistarli come nuovi follower.

2. Promozione incrociata della vostra pagina IG su altre piattaforme online

Un altro modo per ottenere più follower per la vostra pagina Instagram è la promozione incrociata su altri canali di social media. Questo vi permette di raggiungere le persone della vostra nicchia di pubblico che sono attive su altre piattaforme, come Facebook o TikTok. Quando fate promozione incrociata su canali come questi, linkate le persone al vostro feed di Instagram in modo che possano darvi un'occhiata.

Esistono diversi modi per promuovere i contenuti di Instagram . Potete collegare il vostro account al vostro profilo Facebook e condividere i post lì. Se pubblicate Instagram Reels, considerate la possibilità di scaricarli e ripubblicarli su TikTok.

E non limitatevi alle sole piattaforme dei social media. Potete fare promozione incrociata anche sui siti web del vostro marchio, sui blog e persino attraverso l'email marketing. Siate il più creativi possibile con i luoghi in cui fate la promozione incrociata della vostra pagina Instagram per ottenere il maggior numero possibile di follower.

3. Creare un prodotto in collaborazione con un influencer con cui il vostro mercato di riferimento è in sintonia

Collaborare con influencer che il vostro mercato di riferimento ammira è un modo straordinario per entrare nel loro radar. Ma potete fare un ulteriore passo avanti e collaborare con un prodotto di un creatore popolare. Assicuratevi di scegliere un influencer i cui follower corrispondano al buyer persona del vostro mercato target.

In questo tipo di collaborazione, un marchio e un influencer creano e sviluppano insieme un prodotto. Il prodotto può essere altamente personalizzato per adattarsi agli stili e alle preferenze uniche dell'influencer. Si può anche commercializzare come una collezione in edizione limitata, in modo che i loro fan vogliano acquistare il prodotto il prima possibile. È un modo fantastico per incrementare le vendite e ottenere coinvolgimento e conversioni da un pubblico specifico.

Gli influencer di solito contribuiscono anche a far conoscere questi prodotti collaborativi con contenuti promozionali sulla loro pagina. Più parlano del vostro marchio online, più è probabile che i loro follower lo scoprano. Potrebbero amare il vostro marchio (e il vostro prodotto collaborativo) a tal punto da seguire la vostra pagina. Di conseguenza, otterrete più follower mirati!

Raggiungete il vostro pubblico di nicchia più facilmente con Path Social

Conoscere il proprio pubblico su Instagram è importante se si vuole costruire una forte comunità di sostenitori per il proprio marchio. Comprendendo i loro dati demografici, psicografici e i punti dolenti, sarete in grado di avere un impatto migliore sulle loro vite. Questo vi permette anche di costruire una strategia ricca di contenuti che risuonerà con la vostra fanbase, portando a un maggiore coinvolgimento.

Noi di Path Social prendiamo sul serio il pubblico di riferimento di ogni brand. Ecco perché facciamo del nostro meglio per raggiungerli e promuovere direttamente i vostri contenuti. Con le nostre efficaci strategie di promozione, che spaziano dall'email marketing alle campagne di influencer, possiamo fare un rumore rilevante sul vostro marchio. La parte migliore è che lo facciamo rivolgendoci direttamente al vostro pubblico Instagram . Ottenete più follower per il vostro marchio e vedete la vostra fanbase raggiungere nuove vette con Path Social oggi stesso!