インフルエンサーマーケティング戦略101-簡単なガイド
Instagram 101 | 2024年2月1日
インフルエンサーを使ったマーケティングは、オンラインメディアにおけるゲリラマーケティングに似ている。このマーケティングの基礎となる要素は、ソーシャルメディアのインフルエンサーや有名人である。ソーシャルメディアで評判の高い人物を活用することは、多くのブランドにとって強力な戦略となっている。これにより、ブランドの認知度が高まり、ターゲットオーディエンスとつながり、コンバージョンが促進される。
このブログでは、インフルエンサーマーケティング戦略とは何かを探り、その習熟度を高めるための実践的なヒントと戦略を提供する。さらに、この領域における全体的な戦略を洗練させるためのステップについても説明します。
インフルエンサーマーケティング戦略とは何か？
"インフルエンサーマーケティング "とは、企業の一般的な知名度やイメージを高めるために、企業内の誰かの地位を利用することを意味する。多くの影響力のある人々が、そのリーチとパワーを使ってビジネスを始めたり、製品を宣伝したりしている。
インフルエンサーのコンテンツに商品やサービスを無理なく組み込むことで、単なる広告以上のものになる。そうすることで、何かを売ろうとしているというよりも、本当の提案のように見える。
インフルエンサーマーケティングの際立った側面の1つは、インフルエンサーとそのフォロワーとの人間的なつながりである。フォロワーは多くの場合、インフルエンサーを親しみやすい存在として認識し、こうした人物からの推薦を重要視する。これこそが、この種のマーケティングを機能させるものであり、広告に誠実さを与えるものなのだ。
インフルエンサーマーケティングには、マクロインフルエンサーやマイクロインフルエンサーなど、さまざまな活用方法がある。これは、キャンペーンの成果、ターゲットオーディエンス、キャンペーンがどれだけリアルである必要があるかによって異なる。
フォロワーの信頼を獲得した結果、インフルエンサーはこの種のマーケティングに長けている。社会的証明のように、彼らの提案は人々を動かしてあなたのブランドを買わせることができる。しかし、インフルエンサーをマーケティングに利用することは、単に誰かの写真を利用してより多くの売上を得ること以上の意味がある。それは、その人がその分野で信頼できる専門家であると思わせることであり、それによって視点が形成されるのだ。
インフルエンサーマーケティングの重要性
Influencer Marketing Hubによると、この業界は2022年に164億ドルのピークを迎え、2023年には211億ドルの成長が予測されている。インフルエンサーマーケティングは今や、ブランドがターゲットとなるオーディエンスと真正面からつながるための重要な手段となっている。インフルエンサーマーケティングが通常の広告と異なるのは、人々の興味を引き、彼らと交流する新しい方法を用いるからだ。
インフルエンサーとそのオーディエンスとの信頼関係は、ローカル・マーケティングがうまく機能するかどうかの鍵である。インフルエンサーをフォローする人々は、彼らが好感が持てるので信頼する。彼らが商品を勧めるとき、それは社会的証明として機能し、フォロワーはそれを買う可能性が高くなる。
この戦略の素晴らしい点は、多くの人にリーチできることだ。インフルエンサーの多くのフォロワーを利用することで、ブランドはより多くの人に簡単に情報を届けることができる。これは特に、マクロインフルエンサーとマイクロインフルエンサーがそれぞれ大きなオーディエンスと小さなオーディエンスを持つ場合に効果的だ。
また、標準的な広告がしばしば失敗する、リアルであることが強調される。過度に広告的なコンテンツを警戒する消費者にとっては、インフルエンサーのコンテンツに自社製品を入れることで、その提案がよりリアルに感じられるようになる。
インフルエンサーマーケティングの使い方を変えるのは簡単だ。ブランドは、自社の価値観に近いインフルエンサーを選ぶことができる。この契約により、インフルエンサーはブランド製品をコンテンツにシームレスに適合させることができ、ブランドの信頼を高め、より強固な社会との関係を築くことができる。
多くのタイプのインフルエンサーがいるため、ブランドはそれぞれの目標や予算に合わせてインフルエンサーとの協力方法を変えることができる。インフルエンサーマーケティングは、ブランドが複雑なデジタル世界を回避するために使える柔軟なツールキットだ。これは、企業の知名度を上げたい場合でも、少人数の人々とつながりたい場合でも同じだ。
インフルエンサーマーケティングに関する統計
2013年、Instagram は広告を導入し、高品質な写真の掲載を容易にした。それ以来、多くのインフルエンサーがソーシャルメディアでのフォロワーをフルタイムの仕事に変えた。
49％の顧客がインフルエンサーからの推薦を信頼しているため、成功するアプローチは極めて重要である。
まだ疑問をお持ちの方のために、いくつかの統計をご覧いただきたい：
- Smart Insightsによると、51％のマーケターとインフルエンサーは、より質の高い顧客を惹きつける役割を担っている。
- Linqiaは、今後12ヶ月の間に、71％の企業がインフルエンサーマーケティングにより多くの資金を割り当てたいと考えていると述べている。
- Backlinkによると、インターネットユーザーの42％が広告ブロックソフトを使用している。
- Nealschafferによると、89％の企業がインフルエンサーマーケティングのROIは他のプラットフォームと同じかそれ以上であると回答している。
ブランドはインフルエンサーを活用し、コンテンツとテクノロジーの進歩を活用することで、リーチを拡大し、リードを転換することができる。
Instagram インフルエンサーの種類
Instagram Instagram インフルエンサーはブランドストーリーを作り、ユーザーを惹きつける。
マクロ・インフルエンサー
Instagram マクロインフルエンサーは通常、10万人から100万人のフォロワーを持つ。これらのインフルエンサーは、ニッチな分野で権威を持っている。そのため、リーチとエンゲージメントのバランスを取りたいブランドにとっては、最高のパートナーとなる。ブランドがマクロインフルエンサーと協力することで、幅広い人々に商品を売り込むことができる。
マイクロインフルエンサー
Instagram 、マイクロインフルエンサーのフォロワーは通常1万人から10万人と少ない。彼らがユニークなのは、フォロワーといかにうまくつながるかだ。マイクロインフルエンサーは通常、特定の分野に焦点を当て、オーディエンスに語りかけるコンテンツを作る。フォロワー数が少ないインフルエンサーは、リーチ数は少ないかもしれないが、エンゲージメントの高いフォロワーを抱えていることが多い。そのため、個人レベルで顧客とつながりたいブランドにとって、彼らは最適なのだ。
ナノ・インフルエンサー
草の根レベルでは、ナノ・インフルエンサーはフォロワーが1万人未満である。彼らはフォロワー数が少なくても、オーディエンスとのリアルな関係を築くことに長けている。彼らのコンテンツはよりパーソナルで親しみやすいことが多く、特定の地域やグループでのマーケティングに向いている。ブランドは、より少人数の人々とつながるためにナノ・インフルエンサーを選ぶことが多い。
セレブリティ・インフルエンサー
Instagram では、アーティスト、歌手、スポーツ選手など、プラットフォームを越えてすでに多くの支持を得ている有名人を見つけることができる。有名人はその名声をInstagram 、ブランドは幅広いオーディエンスにリーチするチャンスがある。この種のインフルエンサーを獲得するのは、より困難でコストがかかる。
インフルエンサーマーケティングに効果的なメディアとフォーマット
オーディエンスに効果的にメッセージを伝えるためには、適切なフォーマットとソーシャルメディアプラットフォームを選択することが不可欠です。デジタルチャネルは常に進化しているため、ブランドは様々な方法でインフルエンサーとコラボレーションし、インパクトのあるプロジェクトを生み出すことができます。
Instagram は、ビジュアルストーリーテリングの性質上、インフルエンサーにとって素晴らしいメディアである。ソーシャルメディアユーザーは、Instagram Stories、IGTV、Reelsなどを使って、商品やサービスに関する興味深いストーリーを語ることができる。彼らは、コメントや目を引くビジュアルを通じて、個人的で親しみやすい方法でフォロワーとつながることができる。
ユーチューブ
YouTubeは、詳細な情報やデモを提供したいブランドにとって素晴らしいプラットフォームです。YouTube動画では、より深いレビューやレッスン、舞台裏を見ることができます。このアプローチは、視聴者と深くつながるのに役立ちます。さらに、新商品の開封から詳細なハウツーまで、幅広いコンテンツに対応しています。
ティックトック
TikTokが有名になった短くてクリエイティブな動画は、インフルエンサーマーケティングに新しいレイヤーを追加した。このプラットフォームの短い制限時間の中で、ブランドはスターと協力して興味深く楽しい動画を作ることができる。若年層をターゲットとするブランドは、TikTokのカジュアルで楽しい性質を活用することができる。
ブログ
ブログは、より長いストーリーと詳細なコンテンツを書くことができるので、マーケターやインフルエンサーに最適です。インフルエンサーは、商品やサービスの体験談を書きながら、ブログ記事に広告リンクを含めることができる。この構成は、学びたい人、考えたい人に特に効果的です。
ポッドキャスト
ポッドキャストは、インフルエンサーにフォロワーと本音で話す機会を与える。インフルエンサーとブランドは協力して、有料のラジオ番組を主催したり、すでに世に出ているコンテンツに商品のコメントを加えたりすることができる。ポッドキャストでは、ホストは自分の知識を披露し、視聴者とリアルにつながることができる。
インフルエンサーマーケティング戦略の立て方
マーケティングインフルエンサーとしてキャンペーンを行う際には、マーケティング努力に対して良いROIを得るために計算されたステップを踏む必要がある。ここでは、簡単なステップでインフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法を紹介する：
- キャンペーンの目標を明確にする
キャンペーンにはSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連、期限付き）な目標を設定しましょう。明確な目標は、より多くの読者にリーチする、トラフィックを増やす、売上を伸ばすなど、進捗状況を測定するために不可欠です。
- 誰にリーチしたいかを考えよう
インフルエンサーマーケティングを成功させるには、適切な人々にリーチする必要がある。ターゲットオーディエンスを知り、あなたの発言に興味を持つ人々とパートナーシップを結ぶようにしましょう。オーディエンス全員にリーチしようとするのではなく、特定のグループに焦点を当て、彼らをより巻き込むようにしましょう。
- キャンペーン・メッセージと概要の明確化
インフルエンサーに働きかける前に、キャンペーンのメッセージを明確に伝える。マーケティング戦略を自社の目標、ブランド認知、製品の話題性、直接的な売上に合わせる。
- 余裕のある予算を立てる
予算を立てないというありがちなミスを犯さないように。インフルエンサーにかかる費用と、効果的に交渉するための製品やサービスにかかる費用を確保すること。
- 適切なインフルエンサーを見つけ、働きかける
インフルエンサーのオーディエンスに響くキャンペーン目標を理解し、一緒に働きたいインフルエンサーのタイプを選ぶ。インフルエンサーに接触する際は、そのスキルとエンゲージメント率を慎重に検討し、ブランドとキャンペーンを戦略的に配置する。
- キャンペーン・パフォーマンスの追跡
キャンペーンの成果を把握するには、使いやすいトラッキング方法を選ぶこと。インフルエンサーの投稿、トラフィック、売上をモニターするには、インフルエンサーに独自のハッシュタグ、パーソナライズされたトラッキングリンク、またはクーポンコードを提供する。取引の一環として、リーチやインタラクションに関する統計情報を求める。
最高のインフルエンサーマーケティング戦略
綿密に計画されたインフルエンサーキャンペーンには、入念な準備が必要だ。そうでなければ、タダでお菓子を配ったり、顔なじみの人と仕事をするだけになってしまう。最高のインフルエンサーマーケティング戦略を確立するために、これらの実践的な戦術を検討してみよう。
- ユーザーペルソナの作成
インフルエンサーとしてマーケティングプランを成功させるためには、ペルソナを定義することでオーディエンスを理解し、新しいフォロワーを惹きつけたり、現在のフォロワーをエンゲージしたりする。広告を特定のグループに合わせることで、マーケティングの効果を高めることができる。
- 潜在的インフルエンサーを探す
自社のサービスや製品に合致する業界のインフルエンサーを見つける。Twitterアナリティクスや他のインフルエンサーマーケティングプラットフォームを使って影響力のある人物を見つけましょう。
- ツールを活用する
HootsuiteとSprout Socialは、異なるプラットフォーム上のインフルエンサーを見つける2つのインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。これらのツールを使えば、計画された投稿や活動をモニターし、チームの効果を評価することができる。
- インフルエンサーのタイプと予算を決める
目標や経済的な限界についてよく考え、その達成に役立つインフルエンサーの種類を選びましょう。リーチも価格も異なる様々なインフルエンサーが存在し、ナノから高額のソーシャルメディアインフルエンサーまで様々です。
- 経営戦略と予算の計画
詳細な予算には、インフルエンサーへの支払いや運用の詳細を含めるようにしましょう。
インフルエンサーには人の関与と絶え間ない改善が必要であることを理解する。カメラマンやビデオグラファーなど、他のリソースを導入してコンテンツを充実させることを検討しましょう。
- 秘密厳守のコミュニケーション
彼らの投稿を通じて自然な会話を始める。Instagram 、公の場で発言するよりも、ダイレクトメッセージでコラボレーションについて話を始める方が適している。
インフルエンサーマーケティング戦略テンプレートの影響度を測定する方法
キャンペーンの成功を測定することで、戦略を練り直し、プラスの投資収益率を確保しましょう。ここでは、インフルエンサーマーケティング戦略のインパクトを効果的に測定する方法に関する包括的なガイドをご紹介します。
- 明確な目標の設定
測定に入る前に、キャンペーンの目的を明確に定義しましょう。ブランド認知度の向上、ウェブサイトへのトラフィックの促進、売上の向上など、具体的で測定可能な目標を持つことが重要です。測定する指標は、これらの目標に沿ったものを選びましょう。
- フォロワーの成長を追跡する
フォロワー数の増加は、ブランドのリーチを拡大するキャンペーンの効果を示します。キャンペーン中とキャンペーン後のインフルエンサーのフォロワー数の伸びを追跡しましょう。この指標は、より幅広いオーディエンスを惹きつけ、魅了するキャンペーンの効果を反映します。
- エンゲージメント指標
インフルエンサーのコンテンツが生み出したエンゲージメントを評価する。いいね！」、コメント、シェア、および全体的なインタラクションは、オーディエンスがどれだけ反応しているかについての洞察を提供する。エンゲージメントが高いということは、インフルエンサーのコンテンツとオーディエンスの興味との間につながりがあることを意味する。
- リーチと印象
インフルエンサーの投稿のリーチとインプレッションを評価し、ブランドの露出度を測ります。この指標は、何人のユニークユーザーがコンテンツを閲覧したかを示し、キャンペーンの認知度についてより広い視野を与えます。
- センチメント分析
インフルエンサーキャンペーン中とキャンペーン後に、ブランドを取り巻くソーシャルセンチメントをモニターする。コメントや言及を分析することで、オーディエンスの認識を明らかにし、ブランドセンチメントへの全体的な影響を理解するのに役立ちます。
- 投資収益率（ROI）
キャンペーンのコストと発生した価値を比較してROIを計算する。売上が目標の場合は、キャンペーン費用に対して発生した収益を評価する。認知度向上キャンペーンであれば、ブランドの認知度向上や長期的な利益といった要素を考慮する。
Instagram インフルエンサー戦略で避けるべき落とし穴
インフルエンサーマーケティングは、よくある災難に陥りやすいペースの速い分野である。しかし、これらの重要な問題に取り組むことで、Instagram インフルエンサー戦略を確実に成功させることができる。
- 明確なKPIと目標を設定しない
インフルエンサーとの協業を始める前に、自社の戦略が何を達成しようとしているのかを明確にする必要がある。そうすることで、適切なインフルエンサーを選びやすくなり、明確な成功目標を設定し、ブランドとインフルエンサーの足並みを揃えることができる。
- エンゲージメントよりもフォロワー数を優先する
フォロワーが多ければエンゲージメントが高まると勘違いしてはいけない。量よりも質を優先し、熱心でアクティブなフォロワーを持つインフルエンサーを選ぼう。その人の影響力や人気を判断するには、その人の参加データ、コメント、インタラクション、過去の結果を見ましょう。
- インフルエンサーのリサーチが不十分
一緒に仕事をするインフルエンサーを選ぶときは、事前に徹底的な調査を行うこと。これを怠ると、時間とお金を失うことになりかねない。インフルエンサーを選ぶ際には、オーディエンス、エンゲージメント率、コンテンツのスタイル、誠実さ、過去のブランドとのパートナーシップなどを考慮すること。
- インフルエンサーの既成概念にとらわれない思考能力の制限
綿密な計画は重要だが、創造性の邪魔をしてはならない。インフルエンサーには、威圧的にならない程度に方向性を示すことで、自分なりの工夫をしてもらおう。彼らが視聴者に語りかけ、 ソーシャルメディアでの存在感を高めるコンテンツを作る方法を知っていることを信じよう。
- 誤った指標に注意を払う
インフルエンサーマーケティングの効果を見るとき、売上やリードだけを見てはいけません。キャンペーンの成功を測るために、参加状況、ブランド認知度、フォロワーの増加、リード数を追跡しましょう。
インフルエンサーマーケティングを最大限に活用するPath Social
プランの策定後、次のステップではキャンペーンをテストし、商業的な成果を達成する。正しい戦略を実施することで、効果的に視聴者とつながり、成功の可能性を最大限に高めることができます。
インフルエンサーマーケティングはどこにも行かないが、その最適な活用方法は常に変化している。市場が絶えず変化する中、ブランドはオーディエンスの関心を維持するために強力な UGCマーケティング戦略を必要としている。
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