인플루언서 마케팅: 브랜드 홍보를 위한 유명인 활용

유명 연예인이 TV와 라디오에 제품 광고를 내보내던 시대는 지났습니다. 오늘날에는 소셜 미디어 인플루언서가 모든 것을 좌우합니다. 이러한 인플루언서들은 Instagram 및 기타 소셜 미디어 사이트에서 충성도 높은 상당한 팔로워를 확보하고 있습니다. 이들은 자신을 좋아하는 사람들에게 매우 신뢰할 수 있고 영향력이 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드가 특정 타겟 고객에게 도달할 수 있는 완벽한 도구가 될 수 있습니다.

Instagram 인플루언서를 우상화하고 그들의 말에 귀 기울이는 팔로워가 있다면 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 인플루언서는 사람들이 그들이 가는 장소, 그들이 먹는 음식, 그들이 입는 옷에 관심을 갖도록 만드는 힘을 가지고 있습니다. 따라서 이들과 협력하여 브랜드를 홍보하고 새로운 차원으로 끌어올리는 것은 매우 현명한 선택입니다.

하지만 인플루언서 전략을 세우는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 함께 작업할 크리에이터를 철저하게 선택하고 이들을 위한 고유한 콘텐츠 계획을 세워야 합니다. 오늘은 인플루언서의 특징과 인플루언서를 브랜드 마케팅 도구로 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

411: 인플루언서 마케팅이란 무엇인가요?

그렇다면 인플루언서 마케팅이란 무엇인가요? 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 인플루언서와 협력하여 브랜드 제품을 홍보하는 디지털 마케팅 전략입니다.

인플루언서는 유명인보다 더 많은 팔로워를 참여시켜 더 진정성 있고 영향력 있는 것으로 알려져 있습니다. 인플루언서는 Instagram 에서 큰 성공을 거둔 실제 인물이기 때문에 신뢰도와 신뢰 점수가 높습니다. 따라서 사람들은 Instagram 광고보다 이들의 말에 더 귀를 기울입니다.

브랜드의 타겟 오디언스가 인플루언서의 팬층과 일치하는 경우, 해당 인플루언서를 대상으로 캠페인을 진행하는 것이 현명합니다. 아직 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 실제 인플루언서가 제품에 대해 이야기하기 때문에 잠재고객은 내 프로필을 확인하려는 경향이 더 커집니다.

제품 홍보를 위해 인플루언서를 모집하고 계약서를 작성하면 인플루언서는 브랜드 인플루언서가 됩니다. 이제 인플루언서는 브랜드의 홍보대사가 되어 고품질 콘텐츠로 제품이나 서비스를 홍보하는 일을 하게 됩니다.

인플루언서 마케팅 콘텐츠에는 브랜드 게시물, Instagram 릴이 포함됩니다. 제품에 대해 이야기하고, 이벤트에 참석하고, 제품에 대해 게시합니다. 일회성 프로젝트 또는 주요 캠페인의 일부로 소셜 미디어 인플루언서와 협력할 수 있습니다.

소셜 미디어 인플루언서가 제품을 홍보할 때 게시물에 유료 파트너십 라벨을 추가할 수 있습니다. 이를 통해 팔로워에게 스폰서에 대한 정보를 투명하게 공개할 수 있습니다. 또한 인플루언서는 공동 작업 게시물에 나를 태그하여 브랜드 페이지에도 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

소셜 미디어 인플루언서 마케팅의 이점

소셜 미디어 인플루언서 마케팅은 브랜드에 많은 이점을 제공합니다. 참여도와 브랜드 인지도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 의도한 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다. 특히 약 50만~100만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서인 '매크로 인플루언서'를 고용하는 경우 더욱 그렇습니다.

타겟 오디언스가 좋아하는 관련 소셜 미디어 인플루언서를 활용하면 얻을 수 있는 다른 혜택은 다음과 같습니다:

• 사회적 증거: 신뢰할 수 있는 실제 인물이 브랜드를 보증하면 브랜드가 더욱 신뢰할 수 있고 믿을 수 있는 것처럼 보일 것입니다. 오늘날 사람들은 유명인이 기존 광고에 거액의 출연료를 받는다는 사실을 잘 알고 있기 때문에 그들의 말은 아무런 의미가 없습니다. 반면에 인플루언서는 진솔한 사람들입니다. 그들의 말에는 무게가 있어 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

• 콘텐츠 제작 비용 절감: 인플루언서가 브랜드를 둘러싼 콘텐츠를 제작합니다. 이렇게 하면 팔로워가 기대하는 진정성 있고 개인적인 감성이 담긴 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅은 매우 비용 효율적입니다. 인플루언서를 활용하면 높은 제작 촬영 비용을 절감할 수 있습니다.

• 웹사이트 트래픽을 늘리세요: 소셜 미디어 인플루언서는 자신의 팔로워를 웹사이트로 유도하여 제품을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 사이트 방문자 수를 늘리고 결과적으로 전환과 매출을 높일 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 함께 작업하는 크리에이터에게도 유익합니다.

하지만 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드만 이익을 얻는 것은 아닙니다. 인플루언서 역시 그 대가로 많은 것을 얻습니다. 인플루언서 마케팅은 결국 B2B 관계입니다. 두 브랜드 모두 상대방의 도움으로 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다.

팔로워가 많은 콘텐츠 크리에이터가 B2B 인플루언서 마케팅을 통해 얻을 수 있는 다양한 이점은 다음과 같습니다:

• 수입의 증기: 브랜드는 소셜 미디어 인플루언서에게 큰 돈을 지불하고 타겟 고객에게 브랜드에 대해 이야기합니다. 일부 브랜드는 인플루언서에게 프로모션 서비스 기간과 이후에 무료 제품을 제공하기도 합니다.

• 더 많은 콘텐츠 아이디어: 생계를 위해 Instagram 콘텐츠 크리에이터로 일하다 보면 게시물에 대한 아이디어가 부족해지기 쉽습니다. 브랜드와 협업하면 시야를 넓히고 브랜드 콘텐츠를 더욱 창의적으로 만들 수 있습니다. 일상적인 콘텐츠에 신선한 바람을 불어넣을 수 있습니다.

• 전문적인 성장: 브랜드와 함께 인플루언서 마케팅 기회를 잡는다는 것은 인플루언서가 커리어를 잘 쌓아가고 있다는 신호입니다. 인플루언서가 진행 중인 캠페인에서 큰 영향력을 발휘한다면 앞으로 더 많은 기회가 열릴 수 있습니다.

• 신뢰성: 유명 브랜드와 협력하면 인플루언서의 신뢰도도 높아집니다. 유명 브랜드와 함께 일하면 팔로워에게 자신이 해당 분야의 권위자이자 전문가라는 것을 보여줄 수 있습니다.

• 여행 기회: 많은 브랜드에서 인플루언서를 인스타그램에 올릴 수 있는 장소와 이벤트에 무료로 파견합니다. 인플루언서의 임무는 브랜드와 제품을 강조하면서 해당 장소에 대한 콘텐츠를 게시하는 것입니다.

효과적인 Instagram 인플루언서 마케팅 전략을 세우는 방법

성공적인 Instagram 인플루언서 마케팅 전략의 핵심은 협업할 올바른 콘텐츠 크리에이터를 선택하는 것입니다. 어떤 종류의 콘텐츠를 만드는지, 타겟 고객은 누구인지, 얼마나 참여를 유도하는지 살펴보는 것이 중요합니다.

하지만 그 외에도 팔로워 수가 얼마나 되는지도 살펴봐야 합니다. 팔로워 수는 도달 범위뿐만 아니라 참여도도 결정합니다.

인플루언서에는 팬층 규모에 따라 다양한 종류가 있습니다. 각 인플루언서는 브랜드의 인플루언서 전략에서 중요한 역할을 담당합니다.

먼저 메가 인플루언서(팔로워 수 100만 명)와 매크로 인플루언서 (팔로워 수 50만~100만 명)가 있습니다. 이러한 크리에이터는 도달 범위가 넓지만 참여율이 높지 않을 수 있습니다. 브랜드 인지도 캠페인에 적합합니다.

다음으로 소규모 인플루언서가 있습니다. 마이크로 인플루언서(팔로워 수 1만~10만 명)와 나노 인플루언서 (팔로워 수 1만~1만 명)는 도달 범위가 넓지 않을 수 있습니다. 하지만 이러한 인플루언서의 참여율은 매우 높습니다. 이들은 팔로워들과 매우 돈독한 관계를 맺고 진정한 우정을 쌓고 있습니다. 따라서 판매 및 전환 캠페인에 적합합니다.

이 두 개의 큰 그룹 사이에 해당하는 인플루언서를 중간 계층 인플루언서(팔로워 수 10만~50만 명)라고 합니다. 이들은 상당한 도달 범위와 상당한 참여도 사이에서 균형을 이룹니다.

인플루언서 전략을 수립하고 이러한 인플루언서와 협력하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 각각에 대해 살펴보겠습니다.

인플루언서를 직접 모집하고 관리하세요.

인플루언서 마케팅을 하는 첫 번째 방법은 인플루언서 마케팅을 직접 해보는 것입니다. 타겟 오디언스와 관련이 있을 것으로 생각되는 소셜 미디어 인플루언서를 직접 검색하세요. 그런 다음 해당 인플루언서에게 연락하여 협업을 요청하세요.

이들과 함께 제품을 홍보하는 방법을 함께 브레인스토밍할 수 있습니다. 창의적인 아이디어의 대부분은 그들이 주도할 것입니다. 하지만 브랜드에 대해 그들이 말하기를 원하는 내용에 대한 의견을 제공해야 합니다.

인플루언서를 직접 관리하려면 가끔씩 미팅을 설정하여 인플루언서의 게시물이 어떻게 진행되고 있는지 확인해야 합니다. 또한 인플루언서 캠페인에 대한 분석 보고서를 작성하여 인플루언서가 브랜드 목표 달성에 도움이 되었는지 평가해야 합니다. 이 과정은 지루할 수 있지만 디지털 마케팅 전략에 대한 열정을 가진 사람이라면 보람을 느낄 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 소프트웨어를 사용하여 도움 받기

인플루언서를 수동으로 모집하고 함께 작업하는 것은 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 보다 빠르고 효율적인 방법을 원한다면 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 사용해 보세요. 이러한 앱을 사용하면 하나의 프로그램에서 인플루언서 전략과 파트너십을 관리할 수 있습니다.

우리가 좋아하는 인플루언서 마케팅 플랫폼 중 하나는 GRIN입니다. 이 콘텐츠 크리에이터 관리 플랫폼을 사용하면 인플루언서 및 인플루언서의 게시물을 정리하고 관계를 유지할 수 있습니다. 이 플랫폼에서 인플루언서에게 이메일을 보내고, 제품을 배송 및 시드하고, 브랜드 콘텐츠에 대한 보고서를 작성하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 여기에서 인플루언서에 대한 결제 내역도 추적할 수 있습니다.

또한 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 찾아주는 방대한 인플루언서 데이터베이스를 보유한 Brandwatch를 적극 추천합니다. 또한 타겟 오디언스에 대한 수많은 연구와 조사 결과를 제공하여 최상의 인플루언서 전략을 수립할 수 있도록 도와줍니다. 또한 플랫폼에서 결제, 계약 및 인플루언서 관계를 정리할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅 대행사를 고용하여 모든 작업을 대행하세요.

인플루언서 마케팅 대행사를 고용하여 모든 것을 처리할 수도 있습니다. 광고 대행사를 고용하는 것과 비슷하지만 인플루언서 전략과 관계 구축에 특화되어 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 탐색하는 동안 대행사가 중재자 역할을 해줄 것입니다.

대행사는 캠페인에 적합한 인플루언서를 모집하고 이들을 위한 창의적인 콘텐츠를 브레인스토밍하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 인플루언서와의 협상 및 연락을 담당하고 적절한 보상을 받을 수 있도록 지원합니다.

또한 대행사는 캠페인을 관리하고 분석 보고서를 작성하여 인플루언서 캠페인이 얼마나 잘 진행되었는지 보여줍니다. 위기가 발생하면(예: 인플루언서가 온라인에서 취소되어 평판이 의심스러운 경우) 에이전시도 도움을 줄 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인에 영감을 주는 창의적인 아이디어

요즘은 인플루언서 마케팅이 매우 인기가 있기 때문에 인플루언서의 콘텐츠를 돋보이게 하려면 더욱 열심히 노력해야 합니다. 인플루언서 마케팅 캠페인이 타겟 오디언스의 관심을 끌 수 있도록 영감을 주는 창의적인 아이디어 몇 가지를 소개합니다.

제품 데모 및 체험

브랜드 인플루언서에게 콘텐츠에 사용할 수 있도록 일부 제품을 제공하세요. 뷰티 브랜드가 있는 경우 인플루언서에게 제품을 사용하여 "나와 함께 준비하기" 동영상을 만들도록 권장하세요. 비키니 또는 의류 브랜드가 있는 경우 Instagram 모델을 탭하여 컬렉션을 착용한 사진을 게시하세요.

비하인드 스토리 콘텐츠

브랜드 페이지에서 비하인드 스토리 콘텐츠를 제작하는 대신 인플루언서에게 자유롭게 콘텐츠를 제작할 수 있는 권한을 부여하세요! 인플루언서를 비즈니스 본사에 초대하여 회사와 제품에 대한 콘텐츠를 게시할 수 있도록 허용하세요. 팔로워에게 브랜드를 소개하는 것은 재미있고 창의적인 인플루언서 마케팅 전략입니다.

창의적이고 눈길을 사로잡는 제품 리뷰

인플루언서는 사람들의 관심을 끌 수 있는 색다른 제품 리뷰를 게시할 수도 있습니다. 인플루언서에게 제품을 들고 있는 사진이나 OOTD를 게시하는 대신 자유롭게 콘텐츠를 제작할 수 있는 권한을 부여하세요. 재미있는 스토리텔링이 가득하지만 브랜드가 중심이 되는 재미있는 Instagram 릴을 게시하도록 하세요. 가벼운 개성을 가진 브랜드에 적합합니다.

브랜드에 인플루언서 마케팅 서비스를 제공할 크리에이터를 선택하는 방법

팔로워 수와 참여율 외에도 브랜드의 인플루언서를 선택할 때 고려해야 할 다른 요소가 있습니다. 다음은 인플루언서 마케팅 서비스를 제공하는 크리에이터를 선택할 때 따라야 할 몇 가지 가이드라인입니다:

• 팔로워의 참여가 진짜인지 확인하세요. 게시물의 댓글이 스팸성이고 일반적이라면 팔로워가 실제 사람이 아닌 봇 계정이라는 신호일 수 있습니다. 이들과 함께 작업하면 의도한 타겟 오디언스에게 도달할 수 없습니다.

• 인플루언서가 팔로워의 댓글에 답글을 달았는지 확인하세요. 팬층과 강력한 관계를 맺고 있는 인플루언서와 함께 작업하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 영향력이 더 커집니다. 팬을 무시하거나 무례한 크리에이터와 함께 작업하지 마세요.

• Instagram 미학이 브랜드의 룩과 개성에 맞는지 확인하세요. 인플루언서의 콘텐츠가 나머지 브랜딩과 조화를 이룰 수 있도록 스타일을 일치시켜야 합니다. 품질이 낮고 흥미롭지 않은 콘텐츠를 만드는 소셜 미디어 인플루언서는 절대 선택하지 마세요.

인플루언서 마케팅 채용 정보: 인플루언서로 생계를 유지할 수 있을까요?

크리에이터가 이용할 수 있는 인플루언서 마케팅 일자리가 무수히 많은데, 과연 가능한 일인지 궁금할 수 있습니다. Instagram 풀타임 인플루언서가 되어야 하나요?

예, 콘텐츠 제작 경력을 인플루언서 마케팅에 집중하는 것도 충분히 가능합니다. 브랜드와 협력하거나 제휴 마케팅을 통해 수수료를 받는 등의 방법으로 인플루언서로서 생계를 유지할 수 있습니다.

가장 성공한 인플루언서들은 워크숍에서 다른 신진 콘텐츠 크리에이터들이 자신의 이름을 알릴 수 있도록 영감을 주는 강연을 하기도 합니다.

물론 인플루언서라는 직업에는 많은 어려움이 따릅니다. 고품질의 콘텐츠를 지속적으로 게시해야 합니다. 또한 팔로워와 좋은 관계를 구축하기 위해 가능한 한 많은 참여를 유도해야 합니다. 팔로워를 당연한 존재로 여기지 마세요.

이를 유지하고 팬층을 늘릴 수 있다면 높은 수익을 창출할 수 있는 멋진 브랜드 파트너십을 맺을 수 있습니다.

Instagram 의 인플루언서 마케팅은 계속됩니다.

사람들이 기존 광고에 대한 거부감이 줄어들고 진정성을 더 많이 수용함에 따라 인플루언서 마케팅은 앞으로도 계속될 것으로 보입니다. Instagram 사용자는 진짜, 진정성 있는 사람들의 말에 귀를 기울입니다. 따라서 타겟 오디언스의 관심을 끌고 싶다면 이제 인플루언서 전략을 세워야 할 때입니다.

광범위한 도달 범위에는 최고의 매크로 인플루언서를, 틈새 주제에는 나노 및 마이크로 인플루언서를 선택하세요. Instagram 릴, 현장 이벤트, 유료 파트너십 게시물 등 다양한 콘텐츠 아이디어를 피드에서 실험해 보세요. 인플루언서 전략을 잘 실행하면 매출이 증가하고 브랜드에 대한 참여도가 높아지는 것을 확인할 수 있습니다.

오늘날 인플루언서 마케팅은 수익성이 높기 때문에 인플루언서로서 커리어를 시작하고 싶다면 직접 인플루언서로 활동하는 것이 좋습니다. 성공적인 인플루언서가 되기 위한 첫 번째 단계는 팔로워를 늘리는 것입니다. Path Social 에서 도움을 받을 수 있습니다.

Path Social 는 콘텐츠가 의도한 타겟 오디언스에게 도달할 수 있도록 도와주는 효과적인 독점 타겟팅 알고리즘을 자랑합니다. 이를 통해 참여도가 높아지고 수많은 새로운 팔로워를 확보할 수 있습니다. 나노 또는 마이크로 인플루언서로서 커리어를 시작하고 정상에 오를 수 있는 좋은 방법입니다. 지금 바로 Path Social 으로 Instagram 커뮤니티를 성장시켜 보세요!