Instagram الجمهور 101: العثور على السوق المستهدف وتنميته

أحد الأشياء المثيرة في امتلاك علامة تجارية على Instagram هو فرصة التحدث إلى الأشخاص وتكوين علاقات ذات مغزى. ولكن كعلامة تجارية، لا يمكنك أيضًا التحدث إلى كل شخص على المنصة. ستشتت نفسك أكثر من اللازم ولن يكون لديك رسالة مؤثرة ومحددة لتضعها على الإنترنت. إن وجود جمهور محدد Instagram في ذهنك تريد إشراكه وتفعيله أمر لا بد منه.

وكما تقول موسوعة الأعمال في مجلة Entrepreneur، فإن عدم وجود جمهور مستهدف يشبه إطلاق الرصاص في اتجاهات عشوائية. ستتحدث إلى جميع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يرغبون في الاستماع، ولكن من الصعب الحصول على هدف محدد. من الضروري تحديد السوق المستهدف الذي تريد التحدث إليه مباشرةً وتركيز جهودك عليه. عندها فقط يمكنك بناء مجتمع مستدام على الإنترنت مع الكثير من إمكانات النمو.

يعد تحديد جمهورك المستهدف من أفضل الممارسات الرئيسية لوسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك على النجاح على Instagram. من خلال الفهم العميق للسوق المستهدف، يمكنك صياغة استراتيجية تسويق رقمية فعالة. هل ترغب في اكتشاف كيفية العثور على جمهورك المتخصص والحصول على متابعين مستهدفين Instagram داخل تلك المجموعة؟ استمر في التمرير لمعرفة المزيد!

لماذا من المهم أن يكون لديك جمهور مستهدف محدد على وسائل التواصل الاجتماعي؟

وفقًا لموقع Statista، يوجد حاليًا أكثر من مليار مستخدم نشط على Instagram كل شهر. ومن المتوقع أن ينمو هذا الرقم سنويًا حتى عام 2028 عندما يصل عدد المستخدمين إلى حوالي 1.5 مليار مستخدم شهريًا.

مع هذا العدد المذهل من الأشخاص على المنصة، من المستحيل التحدث إلى كل شخص على Instagram. لهذا السبب يجب أن يكون للعلامات التجارية والمبدعين جمهور مستهدف محدد. يتيح لك ذلك تحديد أهداف أكثر وضوحًا وواقعية Instagram لعلامتك التجارية وتحقيقها بسهولة أكبر.

يسمح لك الجمهور المتخصص عبر الإنترنت ببناء استراتيجية محتوى رقمي فعّال يتواصل مع الناس. فهو يتيح لك أن تصبح أكثر دقة وتعمداً في رسائلك بما أنك تتحدث إلى مجموعة محددة. فبدلاً من الرسائل العامة في جميع المجالات، يمكنك التحدث عن مشاكل أشخاص معينين ترغب في حلها. وهذا يخلق علاقة أقوى مع جمهورك على المدى الطويل.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تمتلك علامة تجارية للعناية بالشعر على Instagram. يمكنك إنشاء محتوى يستهدف جمهورًا كبيرًا وإيصال رسالة "الشعر الجميل" مع منتجاتك. لكنه ليس محددًا بما يكفي ليكون ذا صلة أو مقنعًا للمشترين المحتملين. إنه مجرد منشور آخر قابل للنسيان عن منتجات الشعر.

ولكن إذا قمتِ بتضييق نطاق السوق المستهدف ليقتصر على النساء ذوات الشعر المجعد، على سبيل المثال، فستختلف الأمور كثيراً. يمكنك إطلاق منتجات وخطط تسويقية رقمية تركز على أهم اهتمامات هؤلاء النساء، مثل ترطيب الشعر وتصفيفه المجعد.

هذا يجعل صفحتك أكثر ملاءمة لهذا الجمهور المتخصص، مما يجعلهم أكثر عرضة لدعم علامتك التجارية. وكلما زاد استهداف جمهورك ونوع المحتوى الذي تنشره، زادت المشاركة التي ستحصل عليها في المنشورات. 

كيف تعثر على جمهورك على Instagram: تحديد الفئة السكانية المستهدفة

قبل صياغة استراتيجية المحتوى الرقمي، يجب أن تعرف كيف تجد جمهورك على Instagram. الآن، قد يبدو تحديد جمهور مستهدف محدد أمرًا مخيفًا. ولكن مع القدر المناسب من البحث والتخطيط الاستراتيجي، ستجد أفضل سوق مستهدف لعلامتك التجارية.

أولاً، قم بإجراء أكبر قدر ممكن من الأبحاث حول أفضل جمهور متخصص لعلامتك التجارية أو منتجاتك. يمكن أن يكون ذلك بسيطًا مثل تقييم السوق المستهدف لمنافسيك الرئيسيين أو إجراء دراسات بحثية كاملة عن السوق. الهدف هو تحديد الثغرات في السوق ومن هم الأكثر تأثراً بهذه الثغرات. ثم فكر فيما إذا كان بإمكان علامتك التجارية تقديم حلول لها.

عندما تعرف نقاط الألم ذات الصلة في مجال عملك وكيف يمكنك المساعدة، قم بصياغة شخصية المشتري. إن شخصيات المشترين هي إلى حد كبير مخططك لما يبدو عليه السوق المستهدف النموذجي. حيث يمكنك من خلالها تفصيل الخصائص الديموغرافية والنفسية وسلوكيات الشراء الخاصة بعميلك المثالي وغير ذلك. فهي تعطيك صورة واضحة لنوع الشخص الذي تريد الوصول إليه على وسائل التواصل الاجتماعي.

تشير الخصائص الديموغرافية إلى المعلومات الإحصائية التي تحدد هوية الشخص. ويشمل ذلك الفئة العمرية، والموقع، والجنس، ونطاق الدخل، ومرحلة الحياة، وغير ذلك. بينما تشير المعلومات النفسية إلى اهتماماتهم وعواطفهم وتطلعاتهم في الحياة. لا تنسَ نقاط الألم والاحتياجات التي قد يعاني منها المشتري. ضع كل هذه الأمور في اعتبارك عند إنشاء شخصية المشتري الخاص بك لإضفاء الحيوية على جمهورك المستهدف.

لنفترض أنك تطلق علامة تجارية للياقة البدنية للمهنيين المشغولين الذين يرغبون في التركيز على صحتهم. قد تكون شخصية المشتري الخاص بك شخص في العشرينات من العمر، يعيش في مدينة حضرية. وهم مهتمون بالأنشطة الخارجية والطعام النباتي والأزياء الرياضية. مع وضع هذه الشخصية في الاعتبار، يصبح إنشاء استراتيجية محتوى للوصول إلى السوق المستهدف عبر الإنترنت أسهل.

كيف تبني جمهورًا على Instagram كصفحة جديدة؟

عندما تبدأ ملفًا شخصيًا جديدًا على Instagram ، من المهم أن تحصل على متابعين بسرعة. فبدون وجود قاعدة جماهيرية كبيرة، لن يرى أحد المنشورات التي تنشرها، مما يضيع جهودك في إنشاء المحتوى هباءً. كما أن عدد المتابعين الكبير يمنحك عددًا كبيرًا من المتابعين المزيد من المصداقية كعلامة تجارية أو منشئ محتوى. لذا، من الأفضل أن تصل إلى جمهورك المتخصص وتغريهم بمتابعة صفحتك في أسرع وقت ممكن.

ومع ذلك، لا تجذب أي متابع محتمل من أجل زيادة صفحتك. من المهم جذب المتابعين المستهدفين Instagram الذين يندرجون تحت جمهورك المتخصص. لذا، عند تنفيذ استراتيجيات النمو، من المهم وضع السوق المستهدف في الاعتبار.

هل أنت غير متأكد من أين تبدأ لكسب المتابعين الذين تريدهم لصفحتك على Instagram ؟ إليك ثلاث نصائح حول كيفية بناء جمهور على Instagram كعلامة تجارية جديدة. 

1. قم بتحسين ملفك الشخصي لجذب الانتباه بسرعة

أولاً، ستحتاج أولاً إلى تحسين ملفك الشخصي على Instagram لإعطاء انطباع أولي جيد عندما يقوم الأشخاص بالاطلاع على صفحتك. وهذا يعني اختيار صورة ملف شخصي مثيرة للاهتمام لتمثيل علامتك التجارية وملء سيرتك الذاتية بمعلومات ذات صلة بك. لا تنسَ إضافة رابط إلى موقعك على الويب أو الصفحات المقصودة المهمة الأخرى في السيرة الذاتية أيضًا!

تأكّد من أن هذه العناصر وجميع العناصر الأخرى الموجودة في ملفك الشخصي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. تأكد من أن كل جزء من ملفك الشخصي يعكس هوية علامتك التجارية وما يمكنك تقديمه لجمهورك. الهدف هو جعل هؤلاء المستخدمين مهتمين بمتابعة صفحتك بمجرد زيارتهم لملفك الشخصي.

2. تقديم محتوى عالي الجودة ومثير للاهتمام دائماً

لا تنس أبدًا أن Instagram هي منصة مرئية بشكل لا يصدق. فالعلامات التجارية التي تنجح هنا دائمًا ما يكون لديها محتوى ممتع من الناحية الجمالية ومثير للاهتمام ومسلٍ يضيف قيمة لحياة جمهورها. لذا، إذا كنت ترغب في جذب السوق المستهدف إلى صفحتك، فاحرص على تقديم محتوى ذي صلة بحياتهم.

استخدم فقط الصور ومقاطع الفيديو عالية الدقة على صفحتك. اكتب تعليقات مبتكرة ومثيرة للاهتمام لجعل المتابعين المحتملين يرغبون في مشاهدة المزيد من المحتوى منك. تلاعب بموضوعات المحتوى التي تكون غنية بالمعلومات ولكنها أيضًا جذابة وقابلة للمشاركة. إذا قمت بتحديد كل هذه المربعات، فلا بد أن يجذب المحتوى الخاص بك المزيد من السوق المستهدف إلى صفحتك.

3. الاستثمار في إعلانات Instagram للوصول إلى الناس

إذا كان لديك أموال تسويقية لاستثمارها في وسائل التواصل الاجتماعي، ففكر في تشغيل الإعلانات على Instagram. تسمح لك الإعلانات بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص على المنصة ومن المحتمل أن تجعلهم يتابعون صفحتك. بالإضافة إلى ذلك، سترى النتائج أسرع بكثير مع الإعلانات المدفوعة من الاعتماد على طرق النمو العضوي. النتائج فورية تقريبًا. أحرز هدفًا!

الرائع في إعلانات IG هو أنه يمكنك اختيار جمهورك المستهدف المحدد عند إعداد الإعلانات. ويمكنك تحديد الفئة العمرية لجمهورك المفضل والجنس والموقع الجغرافي والاهتمامات وغيرها. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين. لا داعي للقلق أبدًا بشأن إهدار الموارد في الترويج لعلامتك التجارية لأشخاص خارج جمهورك المستهدف.

كيف تنمو Instagram الجمهور أكثر بعد أن أصبح لديك حضور راسخ في

إذا كنت علامة تجارية راسخة بالفعل Instagram ، فقد تشعر أحيانًا أنك وصلت إلى مرحلة اكتساب المتابعين. بعد تشغيل العديد من الإعلانات وإنتاج محتوى رائع باستمرار، قد تشعر أنه لم يعد هناك مجال للنمو.

ولكن من المهم ألا تدع طريقة التفكير هذه تسيطر عليك. يجب أن يكون تفكيرك على هذا النحو: لا يمكنك أبدًا أن يكون لديك عدد كبير جدًا من المتابعين تحت جمهورك المستهدف. يمكنك دائمًا توسيع قاعدة معجبيك واكتساب متابعين محتملين جدد لصفحتك.

إن المفتاح للحصول على المزيد من المتابعين، حتى مع وجود مجتمع كبير، هو دمج استراتيجيات إشراك الجمهور في خطة المحتوى الخاصة بك. إليك كيفية تنمية جمهور Instagram من خلال تقنيات ترويجية جذابة.

1. عقد مسابقة UGC

من الطرق الرائعة لإثارة الحماس حول علامتك التجارية إجراء مسابقة محتوى من إنشاء المستخدمين (UGC). ادعُ متابعيك الحاليين والأشخاص في جمهورك المستهدف لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين يعرض علامتك التجارية. اختر أفضل منشور في نهاية فترة المسابقة وقدم جائزة لا يمكن لجمهورك المستهدف رفضها!

عندما ينشر المعجبون بك محتوى UGC عن علامتك التجارية على صفحاتهم، فإن ذلك يعزز من ظهورك بين متابعيهم. وإذا كان هؤلاء المستخدمون يشبهون الشخص الذي نشر المحتوى الذي يحتوي على محتوى UGC، فمن المؤكد أنهم سيندرجون تحت السوق المستهدف. إذا شاهدوا منشورات أصدقائهم وتحققوا من صفحتك، فيمكنك أن تكسبهم كمتابعين جدد.

2. الترويج المتبادل لصفحة IG الخاصة بك على منصات أخرى على الإنترنت

هناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من المتابعين لصفحتك على Instagram وهي الترويج المتبادل على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى. يتيح لك ذلك الوصول إلى الأشخاص الذين ينتمون إلى جمهورك المتخصص والنشطين على منصات أخرى، مثل فيسبوك أو تيك توك. عند الترويج المتبادل على قنوات مثل هذه القنوات، اربط الأشخاص بموجز Instagram الخاص بك حتى يتمكنوا من التحقق من ذلك.

هناك العديد من السبل المختلفة التي يمكنك من خلالها الترويج المتبادل لمحتوى Instagram الخاص بك. يمكنك ربط حسابك بملفك الشخصي على فيسبوك ومشاركة المنشورات هناك. إذا كنت تنشر Instagram Reels، ففكر في تنزيلها وإعادة نشرها على TikTok.

ولا تقتصر على منصات التواصل الاجتماعي فقط. يمكنك أيضًا الترويج المتبادل على مواقع الويب الخاصة بعلامتك التجارية والمدونات وحتى من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. كن مبدعًا قدر الإمكان في الأماكن التي تروج فيها لصفحتك على Instagram لكسب أكبر عدد ممكن من المتابعين.

3. شارك في ابتكار منتج مع أحد المؤثرين الذين يتردد صداها في السوق المستهدفة

يعد التعاون مع المؤثرين الذين يعجبهم السوق المستهدف طريقة رائعة للظهور على رادارهم. ولكن يمكنك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام وتتعاون مع منتج مع منشئ محتوى شهير. فقط تأكد من اختيار مؤثر يتوافق متابعوه مع شخصية المشتري في السوق المستهدفة.

في هذا النوع من التعاون، تشترك العلامة التجارية والشخصية المؤثرة في ابتكار وتطوير منتج معًا. يمكن تخصيص المنتج بشكل كبير ليتناسب مع أنماط المؤثرين وتفضيلاتهم الفريدة. يمكنك حتى تسويقها كمجموعة محدودة الإصدار حتى يتهافت معجبوهم على شراء المنتج في أسرع وقت ممكن. إنها طريقة رائعة لزيادة المبيعات مع الحصول على تفاعل وتحويلات من جمهور مستهدف محدد.

وعادةً ما يساعد المؤثرون عادةً في إحداث ضجة حول هذه المنتجات التعاونية من خلال المحتوى الترويجي على صفحاتهم. كلما تحدثوا أكثر عن علامتك التجارية عبر الإنترنت، زاد احتمال اكتشاف متابعيهم لعلامتك التجارية. قد يحبون علامتك التجارية (ومنتجك المتعاون مع المؤثرين) لدرجة أنهم يتابعون صفحتك. ونتيجة لذلك، تحصل على المزيد من المتابعين المستهدفين!

الوصول إلى جمهورك المتخصص أسهل مع Path Social

من المهم معرفة جمهورك على Instagram إذا كنت ترغب في بناء مجتمع قوي من المؤيدين لعلامتك التجارية. فمن خلال فهم الخصائص الديموغرافية والنفسية ونقاط الألم، ستتمكن من إحداث تأثير أفضل في حياتهم. كما يتيح لك ذلك أيضًا بناء استراتيجية محتوى ثرية يكون لها صدى لدى قاعدتك الجماهيرية، مما يؤدي إلى مزيد من المشاركة.

في Path Social ، نأخذ الجمهور المستهدف لكل علامة تجارية على محمل الجد. لهذا السبب نبذل قصارى جهدنا للوصول إليهم والترويج للمحتوى الخاص بك لهم مباشرةً. من خلال استراتيجياتنا الترويجية الفعالة، بدءًا من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى حملات المؤثرين، يمكننا أن نحدث ضجة ذات صلة بعلامتك التجارية. وأفضل ما في الأمر هو أننا نفعل ذلك مباشرةً مع جمهورك Instagram الذي تختاره. اكسب المزيد من المتابعين لعلامتك التجارية وشاهد قاعدة معجبيك تصل إلى آفاق جديدة مع Path Social اليوم!