14 buenas prácticas de marketing en redes sociales para impulsar su marca

Es fácil perderse en la diversión de crear contenidos para tu marca en las redes sociales. Pero, en algún momento, tienes que pararte y preguntarte si lo estás haciendo bien. ¿Sus esfuerzos de marketing en Instagram se traducen realmente en un aumento de seguidores, buenas relaciones con sus fans, ventas adecuadas y conversiones? Si no es así, puede que haya llegado el momento de incorporar más buenas prácticas de marketing en redes sociales a su estrategia de contenidos.

Puede resultar abrumador buscar formas de potenciar tu presencia en las redes sociales. Pero nosotros te ayudamos. En esta guía, te ofrecemos un resumen de las 14 mejores prácticas para incorporar a tu estrategia de redes sociales. Pon en práctica el mayor número posible de ellas y estarás en el buen camino hacia el éxito en las redes sociales. Empecemos ya, ¿vale?

1. Defina su público objetivo clave

Si quieres tener éxito en las redes sociales, lo primero que tienes que tener claro es cuál es tu público objetivo. De ese modo, podrás centrarte en comunicarte con un determinado grupo de personas en lugar de intentar agradar a todo el mundo.

Si conoce a fondo a las personas a las que quiere dirigirse, la creación de contenidos será más fácil y acertada. Identifique su mercado objetivo clave. Defina sus características demográficas, como la edad y el sexo, así como sus características psicográficas, como las aficiones y el estilo de vida. A partir de ahí, es más fácil crear contenidos que sepas que van a resonar con ellos y con sus deseos y necesidades.

Adapte sus publicaciones en las redes sociales a las preferencias específicas de su audiencia. Ofrézcales contenidos valiosos, entretenidos e interesantes que les encanten. Asegúrese de que el tono y el estilo visual sean de su agrado. Y si adaptas tu estrategia de contenidos a tu público objetivo, obtendrás unos índices de participación estelares en tus publicaciones.

2. Especialícese en un nicho dentro de su sector

¿Quieres destacar en plataformas sociales tan competitivas como Instagram? Para ello, una de las mejores prácticas de marketing en redes sociales es centrarse en un tema o especialidad.

El marketing de nicho se refiere a encontrar una especialización dentro de una categoría mayor en la que opere su marca. Encuentra un tema específico relacionado con tu sector que te apasione y sobre el que tengas conocimientos. A continuación, centra todos tus esfuerzos en las redes sociales en ese tema. Esta es una gran estrategia de marketingInstagram para encontrar una ventaja para tu marca y hacerla más atractiva para los demás.

Digamos que eres una persona influyente en el mundo de la moda y te cuesta destacar. En lugar de limitarte a seguir las tendencias de moda que todo el mundo publica, céntrate en un nicho específico, como el maximalismo. Publica conjuntos atrevidos, guías de estilo para prendas desparejadas, mezclas de colores sorprendentes y mucho más. Conviértete en la cuenta de referencia para todo lo relacionado con el maximalismo y conviértete en un icono de la moda por derecho propio en Instagram .

La elección de un nicho no sólo le proporciona una marca distinta y fácilmente reconocible. También facilita la creación de contenidos. En lugar de abrumarte con tantas ideas bajo una gran categoría, racionaliza tu contenido y céntrate en tu nicho. 

3. Optimice su nombre de usuario y su biografía

¿Quieres que más gente descubra tu página Instagram ? Asegúrate de aparecer en las búsquedas para atraer más tráfico a tu página. Para ello, optimiza tu nombre de usuario y tu biografía para que tu público pueda encontrarte fácilmente.

Puedes ser tan creativo como quieras en tu feed. Pero tu nombre de usuario tiene que ser lo más sencillo posible. Cuando tu público objetivo busque el nombre de tu marca en Instagram, tu cuenta tiene que ser el primer resultado. No añadas caracteres o números innecesarios a tu nombre de usuario. Mantenlo simple y sencillo para que sea fácilmente reconocible.

Optimizar tu biografía en Instagram , por otro lado, es otra historia. Utiliza esta sección de tu página para incluir tantas palabras de moda y hashtags importantes como quieras. El objetivo es aparecer en la página de resultados cuando la gente busque estas frases.

He aquí un ejemplo. Si eres una marca de belleza vegana, es posible que quieras incluir palabras como "ético", "vegano" o "sostenible" en tu biografía. Así, si alguien interesado en tu nicho busca esas palabras en Instagram, tu marca aparecerá.

4. Crear contenido social compatible con dispositivos móviles

Según Statista, más del 96% de los usuarios de redes sociales del mundo acceden a Internet a través de sus teléfonos móviles. Mientras tanto, solo el 62% accede desde sus dispositivos de sobremesa.

Esto indica a las marcas que, en las redes sociales, los contenidos tienen que estar optimizados para dispositivos móviles. Atrás quedaron los días en que las fotos y los vídeos eran principalmente apaisados. Hoy se trata de medios verticales que llenan la pantalla y aprovechan al máximo el espacio móvil.

El contenido optimizado para móviles es más fácil de digerir, por lo que es más probable que la gente lo vea, le guste, comente y participe en él. También es más atractivo visualmente, lo que los usuarios de las redes sociales apreciarán sin duda.

En lugar de publicar contenidos horizontales, opta por fotos cuadradas o vídeos verticales, como Instagram Reels. Asegúrate de que tus imágenes tengan siempre la máxima resolución para que se vean nítidas en el móvil. En cuanto a los pies de foto, que sean breves para facilitar su lectura, incluso en la pantalla de un teléfono.

5. Planifique con antelación las publicaciones sociales con un calendario de contenidos

Para tener éxito en las redes sociales, es importante publicar contenidos de forma constante. Si no te esfuerzas en publicar nada en tus canales durante mucho tiempo, la gente puede pensar que estás inactivo. Esto puede hacer que dejen de seguir tu página. Y cuando vuelvas a publicar, es posible que no obtengas una gran repercusión, ya que tu participación ya era baja desde el silencio.

No pierdas de vista tus actividades en las redes sociales ni tu calendario de publicaciones con un calendario de contenidos. Esta impresionante herramienta de gestión de Instagram puede ayudarte a organizar tus próximas publicaciones y verlas de un vistazo. Básicamente, es tu hoja de ruta y tu calendario para saber cuándo y qué publicar en tu página. De este modo, podrás mantenerte al tanto de tus publicaciones de forma coherente y sin pausas.

He aquí algunas de las cosas que debe contener su calendario:

• Fechas y horas de publicación
• Tipos de contenido que desea publicar al día
• Pilares de contenido por entrada para que pueda ver su distribución general de contenidos
• Leyendas y hashtags que contendrá cada publicación

Cualquier persona puede beneficiarse de un calendario de contenidos bien pensado, desde los influencers hasta los gestores de redes sociales. Te ayuda a planificar contenidos con antelación y reduce el estrés de tener que idear publicaciones en el último minuto. Si quieres asegurarte de que publicas de forma coherente a lo largo de la semana o el mes, es imprescindible para tu marca.

6. Diversifica tus publicaciones experimentando con distintos formatos creativos

Si publicas siempre el mismo tipo de contenido, es fácil que aburras a tu audiencia. No te limites a publicar una sola imagen o una historia de Instagram al día. Sal de tu zona de confort y experimenta con diferentes formatos creativos para ver cuáles gustan a tu público objetivo.

Mantén tus contenidos siempre actualizados. Si ayer publicaste una foto o un post en carrusel, publica hoy un Reel de moda. Sé todo lo versátil que puedas con tus contenidos para captar la atención de públicos diferentes.

Piénsalo así. Todos los usuarios de redes sociales tienen hábitos únicos cuando se desplazan por sus aplicaciones favoritas. Por ejemplo, Instagram. Mucha gente pasa la mayor parte del tiempo en la plataforma viendo Reels. Sin embargo, unos cuantos siguen desplazándose por el feed principal. Al publicar entradas en el feed y Reels, ambos segmentos de usuarios pueden tropezar con tu contenido.

Además, publicar diferentes tipos de contenido también es una oportunidad para mostrar a la gente lo creativo que puedes ser. No eres un poni de un solo truco; puedes crear contenidos interesantes y atractivos independientemente del formato que esté de moda. Demuéstralo jugando con múltiples formatos creativos para deslumbrar a tu audiencia.

7. Aproveche las tendencias y los retos que podrían gustar a su público objetivo

Una forma de llegar a más gente en las redes sociales es participar en tendencias y retos populares. Aprovecha estos momentos virales de las redes sociales -desde retos de baile a tendencias artísticas- para atraer tráfico a tu página. Al estar presente en estas tendencias, puedes esperar encontrar más likes, comentarios y shares en tu contenido.

Participar en tendencias divertidas demuestra a su público que su marca es relevante y puede mantenerse al día. Le permite participar más activamente en el lado divertido de la comunidad en línea, al menos durante un rato. Además, te permite diversificar el contenido de tu marca para que no esté centrado únicamente en productos o en publicaciones relacionadas con la empresa. Es una forma estupenda de mostrar tu personalidad.

Si te unes a estas tendencias y retos virales, asegúrate de utilizar los hashtags y stickers adecuados para ellos. Etiqueta también a otras personas a las que quieras retar a seguir la tendencia. Esto puede ayudar a aumentar aún más la visibilidad y la participación de tu contenido.

8. Comprométase con su público

Ninguna marca tiene éxito en Internet sin establecer una buena relación con sus seguidores. Por eso, una de las mejores prácticas del marketing en redes sociales es la interacción auténtica y personal con el público.

Comprometerse con la gente en línea ayuda a que se sientan valorados. Les dice que no les estás utilizando sólo para el clout, sino que realmente te preocupas por sus deseos y necesidades. Crea una conexión genuina con otros usuarios de las redes sociales iniciando una conversación y respondiendo cuando ellos interactúan contigo primero.

He aquí algunas formas de interactuar con su público:

• Responde a comentarios y mensajes directos.
• Organiza una sesión de preguntas y respuestas en Stories o Instagram Live para responder en tiempo real a las preguntas más apremiantes de la gente sobre ti.
• Me gustan las publicaciones en las que te etiquetan tus fans.

Todo ello contribuye a aumentar la confianza de la gente en ti. Muestran a los demás que eres accesible y una marca creíble y "amigable". A largo plazo, esto puede generar más seguidores e incluso conversiones para tu marca.

9. Colabora con influencers populares para promocionar tu marca

Toma prestada la influencia de otros creadores en las redes sociales y haz que pongan el foco en tu marca a través de una colaboración. Asóciate con influencers a los que admire tu público objetivo y haz que promocionen tus productos.

Hoy en día, el marketing de influencers es enorme en las redes sociales porque los usuarios confían más en las personas que en las empresas. Las colaboraciones y los patrocinios se consideran más auténticos y nativos que los anuncios pulidos y excesivamente cuidados. Por lo tanto, es una forma mucho más eficaz de dar a conocer tu marca en Internet.

Hay muchas formas de trabajar con personas influyentes en las redes sociales. Puedes contratarles para que "protagonicen" tu próxima campaña o incluso para que produzcan una nueva línea de productos con tu marca. Después, puedes pedirles que promocionen el contenido en sus canales.

Para algo más sencillo, también pueden hacer un post patrocinado rápido con tu marca. Lo mejor de esta opción es que estos creadores pueden producir el contenido por ti. Es menos trabajo para tu marca mientras tú cosechas los beneficios de llegar a nuevas audiencias.

La clave está en elegir a personas influyentes que sepas que tienen influencia en tu mercado objetivo. Elige a un creador popular cuyo estilo de vida encaje bien con tu nicho.

También debes fijarte en los seguidores de ese influencer para ver si puede ayudarte a cumplir tus objetivos en las redes sociales. Si tu objetivo es llegar al mayor número de personas posible, busca creadores con miles o millones de seguidores. Para impulsar las conversiones dentro de un nicho de audiencia, trabaja para creadores más pequeños con tasas de engagement fuera de lo común.

En el caso de las campañas de productos, no olvide proporcionar a sus colaboradores enlaces de marketing de afiliación al sitio web de su marca. Esto te ayudará a saber cuáles de tus embajadores están consiguiendo más tracción para tu campaña. También ofrece a tus colaboradores favoritos un buen regalo (es decir, una comisión por cada conversión que consigan).

10. Localice sus esfuerzos de marketing para llegar a la gente de una zona específica

¿Tiene una pequeña empresa y está intentando triunfar en su comunidad local? Si es así, se beneficiará enormemente del marketing hiperlocal en redes sociales. Esto significa localizar sus esfuerzos en línea para llegar a la gente en una ciudad o país específico.

Hay muchas formas de captar la atención de los habitantes de tu zona. Puedes publicar contenido sobre eventos locales en los que puedan echar un vistazo a tu marca. A continuación, incluye una etiqueta de ubicación o hashtag de la ciudad para asegurarte de que está en el radar de todos los que viven cerca. Otro truco de marketing en redes sociales para una pequeña empresa es colaborar con personas influyentes de tu zona para que te ayuden a llegar a los seguidores locales.

11. Fomentar y reenviar contenidos generados por los usuarios

El contenido generado por el usuario (CGU) se refiere a las publicaciones en redes sociales en las que aparece tu marca de forma espontánea, realizadas por fans y clientes reales, no por personas influyentes a las que se paga. Esto incluye reseñas de productos, unboxing Reels, fotos y vídeos de ellos utilizando los productos de tu marca, y mucho más. Se trata de contenido auténtico realizado por clientes genuinos, no por famosos a los que patrocinas.

En los últimos años, el marketing de contenidos generados por el usuario ha cobrado una gran importancia por su autenticidad. Muestra a los fans y clientes potenciales cómo utilizan tus productos personas reales y si merecen la pena. Es una forma nativa de dejar que otros hablen en nombre de su empresa. Si la pintan de forma positiva, es posible que convenza a más usuarios para que patrocinen su marca.

Por lo tanto, es una gran idea animar a tus seguidores a publicar contenidos generados por los usuarios en los que aparezca tu marca. Puedes hacerlo ofreciendo incentivos interesantes, como vales de descuento o acceso a ventas exclusivas por cada publicación de CGU. No olvides volver a publicar el contenido generado por el usuario en tu página para asegurarte de que más gente lo vea.

12. Utiliza los informes analíticos para ajustar y mejorar tu estrategia de contenidos

Los informes analíticos son algunas de las mejores y más potentes herramientas de marketing en redes sociales que existen. Proporcionan información sobre tus contenidos y su rendimiento. Te indican el grado de interés de tus publicaciones, a cuántas personas han llegado y si han generado conversiones.

Con estos valiosos datos y métricas, puede obtener información sobre qué tipos de contenido funcionan mejor. A partir de ahí, puedes ajustar tu estrategia creativa de contenidos para mejorarla y hacerla más atractiva para tu audiencia. En pocas palabras, pueden ayudarte a tomar decisiones basadas en datos para mejorar la presencia de tu empresa en las redes sociales.

Si tienes una cuenta profesional en Instagram, puedes consultar los análisis de tus páginas y publicaciones en el panel Insights. Si no es así, recurre a herramientas de redes sociales populares para que te ayuden a medir tus estadísticas. Te prometemos que merecerá la pena.

13. Invertir en anuncios de pago para llegar a un público más amplio

Si dispone de una cuenta profesional y un presupuesto de marketing importante, considere la posibilidad de publicar anuncios de pago en Instagram. Las campañas publicitarias son el estándar de oro para llegar con precisión a tu público objetivo en la plataforma. Con unos pocos dólares al día, puedes enviar anuncios a tu público nicho y aumentar tu visibilidad.

Lo mejor de los anuncios de Instagram es que puedes personalizarlos como quieras. Puedes establecer tu propio presupuesto y definir tu audiencia clave. Incluso puedes elegir el objetivo de tu anuncio en redes sociales, ya sea el alcance, la participación, las ventas, las visitas al sitio web y mucho más. Después, el algoritmo hace el trabajo por ti y promociona tu anuncio a las personas adecuadas en cada momento.

14. Promoción cruzada de contenidos en otros canales sociales de su marca

La mayoría de las marcas tienen presencia en las redes sociales en más de una plataforma. Para aprovechar todos estos canales, haz promoción cruzada de tus publicaciones en toda tu red.

Supongamos que tienes muchos fans en Facebook, pero quieres más seguidores en Instagram . Una forma de aprovechar tu presencia en Facebook sería compartir tus publicaciones de Instagram en tu página de Facebook. De esta forma, más gente lo verá. Los que aún no te siguen en Instagram podrían descubrir así tu página de IG por primera vez.

Y la promoción cruzada no se limita a volver a publicar contenidos en diferentes canales de redes sociales. También puedes promocionar tus páginas sociales a través de boletines electrónicos, blogs, tu página de LinkedIn y mucho más. Cualquier lugar en el que tengas presencia en Internet es una excelente vía para promocionar tus otros canales.

Utilice estas prácticas recomendadas de marketing en redes sociales para conseguir más seguidores

Recuerda: la fama en las redes sociales no se consigue de la noche a la mañana. Tienes que trabajar duro para conseguir aparecer en el mapa. Incorpora estas buenas prácticas a tu estrategia de Instagram poco a poco y sé constante para obtener los mejores resultados. Antes de que te des cuenta, atraerás seguidores, dispararás tus índices de participación y alcanzarás tus objetivos de ventas y de redes sociales.

Estas prácticas recomendadas de marketing en redes sociales son perfectas para crecer, pero también puede obtener ayuda adicional de Path Social. Para complementar sus esfuerzos por impulsar su presencia en línea, podemos ayudarle a promocionar su página entre las personas adecuadas. Díganos cuál es su público objetivo y nos aseguraremos de que vea su contenido en las redes sociales. En un abrir y cerrar de ojos, verás cómo tu página se llena de nuevos seguidores. Haz crecer tu comunidad de Instagram hoy mismo con las estrategias de eficacia probada de Path Social.