Cómo vender en Instagram: Todo lo que necesita saber para configurar Instagram Shopping y maximizar su potencial de ganancias.

Las empresas, especialmente las de comercio electrónico, deben desarrollar una presencia sólida en Instagram. Dominar las mejores prácticas para vender en Instagram es fundamental para que tu negocio siga creciendo, mantenga un buen volumen de ventas y genere beneficios considerables. Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cómo vender en la plataforma, desde configurar Instagram Shopping hasta maximizar tu potencial de ingresos.

Por qué debería subirse al carro de las compras en Instagram

Hay muchas formas de ganar dinero en Instagram, y la venta de productos es una de las más eficaces. Sea cual sea tu público objetivo, ya está en Instagram. Es muy probable que la mayoría de tus clientes actuales y potenciales ya estén activos en la plataforma. De hecho, una encuesta encargada por Facebook reveló que el 83 % de los encuestados descubrió nuevos productos y servicios a través de Instagram. A continuación te ofrecemos más estadísticas empresariales que deberían motivarte a sumarte a la tendencia de Instagram Shopping:

• Debes aprender todas las formas de vender en Instagram porque el 90% de los usuarios siguen al menos un negocio en la plataforma.
• Si te lo gestionas bien, podrás formar parte de las cuentas empresariales de Instagram que aumentan su número de seguidores en un 1,69 % de media cada mes, lo que se traduce en un crecimiento constante del negocio.
• Alrededor del 44% de los usuarios compran semanalmente a través de Instagram .

Al aprender todos los entresijos de cómo vender en Instagram, podrás llegar a tus clientes objetivo, conectar con usuarios a los que les encanta comprar en la plataforma y ofrecer a tu mercado objetivo una forma cómoda de mantenerse al día de los últimos lanzamientos y promociones de tu marca, así como de comprar todo lo que deseen. Crear una sólida base de seguidores en Instagram para tu negocio te garantiza que seguirás siendo competitivo en tu sector y que crecerás de forma continua durante muchos años.

Pero lo primero es lo primero: aumenta la visibilidad de tu marca en Instagram aprendiendo cómo conseguir más seguidores en Instagram . Necesitas crear una base de seguidores sólida antes de poder empezar a vender tus productos en la plataforma. Una vez que la cosa se ponga en marcha, solo tendrás que mantener el impulso para seguir ganando seguidores y generando más ventas.

Consejos para vender productos en Instagram y ganar mucho dinero

No debes limitarte a esperar a que tus clientes te busquen en Instagram. Recuerda que tienes mucha competencia tanto dentro como fuera de la plataforma, por lo que debes aprovechar cada oportunidad para dar a conocer tu presencia, tanto a tus clientes actuales como a los potenciales. A continuación te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a llegar a los clientes que deseas y a vender productos en Instagram.

• Informa a tus clientes de que pueden comprar directamente a través de tu cuenta empresarial de Instagram :
  . Una forma estupenda de dar a conocer esta novedad es a través de las historias de Instagram . También deberías compartir enlaces a tu Instagram en tus otras redes sociales, en tu página web y en todos los demás lugares donde se encuentren tus clientes objetivo.
• Cree posts sobre sus productos con regularidad
  Averigüe cuáles son las mejores horas para publicar en Instagram según su sector y su mercado objetivo.
• Crear historias destacadas para diferentes productos/categorías de productos para una visualización más cómoda. 
• Utiliza diferentes formatos de publicación para etiquetar tus productos
  . Ahora puedes etiquetar productos en Stories y Reels, no solo en fotos, vídeos y carruseles.
• Muestre todas las variaciones disponibles de cada producto
  Esta es también una gran oportunidad para ser todo lo creativo que quiera a la hora de preparar su contenido.
• Crea tutoriales sobre cómo utilizar tu producto
  . También puedes grabar vídeos cortos que muestren a tus seguidores el «detrás de las cámaras» de tu contenido o del proceso de creación de tu producto. Puedes utilizar Stories, Instagram Video o Reels para que tu contenido resulte más atractivo.
• Publica avances de los próximos productos
  . Utiliza la pegatina de cuenta atrás en las Stories para generar expectación. También puedes organizar un concurso en torno al lanzamiento de un producto, lo cual supone una gran oportunidad para aumentar la interacción y conseguir nuevos seguidores. No te olvides de crear un hashtag para tus nuevos productos o para el lanzamiento de los mismos.
• Añada siempre una llamada a la acción en sus pies de foto
  Un simple "Toque para comprar" es una forma eficaz de recordar y animar a sus clientes a realizar una compra.

Configure Instagram Shopping para poder empezar a vender en Instagram

Instagram La función «Compras» te permite crear una tienda en la plataforma. Al igual que otras plataformas de venta online, tu tienda de Instagram es un lugar muy práctico para que tus clientes busquen productos y realicen compras, sin tener que salir de la aplicación. Configurar la función «Compras» de Instagram no es, técnicamente, un requisito imprescindible si quieres vender productos en Instagram. Sin embargo, ofrece un sinfín de ventajas para impulsar el crecimiento de tu negocio.

Ventajas de Instagram Shopping

Una cosa es saber vender en Instagram y otra muy distinta es conseguir ventas. Instagram Shopping está diseñado específicamente para que la experiencia de vender y comprar sea gratificante para todos los implicados. Estas son las principales ventajas de utilizar Instagram Shopping.

• Puedes crear colecciones para personalizar las categorías de productos según temas, novedades, tendencias de temporada y mucho más.
• Dispondrás de páginas de detalles del producto (PDP), que ofrecen toda la información relevante sobre todos tus artículos, como precios y descripciones. Las PDP también recogen contenido de cualquier lugar en el que un producto esté etiquetado en Instagram y dirigen a los usuarios a tu página web para que completen una transacción.
• Puedes añadir etiquetas de productos a tus publicaciones; tus clientes solo tienen que pulsar sobre ellas para obtener más información sobre los productos.
• Puedes convertir cualquier publicación con etiquetas de producto en un anuncio para llegar a más gente y aumentar las ventas de cualquier producto.
• Puede hacer que su marca aparezca en la pestaña Tienda de Instagramy ser descubierta por más gente.

Cómo configurar Instagram Shopping

Debes cumplir una serie de requisitos para poder participar en « Instagram Shopping». Además de cumplir con los requisitos de elegibilidad de « Instagram», tu empresa debe disponer de su propia página web en la que también se puedan adquirir tus productos. Necesitarás una cuenta de Business Manager o de creador, que también deberás vincular a tu página de Facebook. Una vez que tengas todo esto en orden, solo tienes que seguir estos pasos para configurar tu « Instagram Shopping» a través de Commerce Manager y empezar a vender en Instagram con mayor éxito. 

1. Crea una tienda en Commerce Manager.
2. Elija su cuenta de empresa en Instagram al abrir su tienda.
3. Selecciona un catálogo para vincularlo a tu cuenta de comercio; no podrás cambiar a otro catálogo más adelante, pero sí podrás editar el catálogo vinculado.
4. Puede empezar a personalizar la configuración de su Commerce Manager. Tenga en cuenta que solo el propietario de la cuenta de empresa de Instagram puede tener el nivel de permiso Gestionar cuenta de comercio o Editar configuración para editar la configuración de Comercio. 
5. Completa los datos de tu tienda en Commerce Manager: selecciona un método de pago; elige entre Instagram, Facebook o ambos como canales de venta; y, a continuación, añade productos a tu tienda.

Puedes consultar y gestionar tu cuenta y tu catálogo de Instagram conectados en Commerce Manager accediendo a «Configuración», seleccionando «Catálogo», luego «Recursos de la empresa» y, a continuación, «Canales publicitarios y de ventas», y, por último, seleccionando « Instagram ». También puedes añadir aquí una nueva cuenta empresarial de Instagram .

Commerce Manager te permite gestionar tu inventario, crear colecciones, personalizar tu tienda y promocionarla. Una vez que hayas vinculado tu cuenta empresarial de Instagram a Commerce Manager, aparecerá como canal de ventas en la pestaña «Tiendas». Ten en cuenta que no es necesario utilizar Commerce Manager para vender productos en Instagram. Puedes utilizar otras plataformas compatibles para sincronizarlas con tu cuenta de Instagram y gestionar tu tienda y tus productos en Instagram.

Cómo vender en Instagram sin un sitio web

Si tu página web aún está en construcción o no dispones de recursos suficientes para crear una propia, ¿cómo puedes vender en Instagram sin tener una página web?

De hecho, puedes utilizar una cuenta personal para empezar a vender productos en Instagram. Por supuesto, tu alcance y tu número de seguidores determinarán tu éxito en las ventas. Pero hay estrategias que puedes probar para promocionar tu Instagram u obtener más «Me gusta», de modo que puedas llegar a más gente. También tendrás que esforzarte mucho más para aumentar la visibilidad de tus publicaciones y animar a la gente a comprar tus productos. Ni tú ni tus clientes podréis acceder a las herramientas de compra de Instagram, por lo que tu experiencia de venta y la de tus clientes no serán tan cómodas y fluidas como cuando se tiene una tienda física en Instagram . La gestión de las ventas, incluyendo la confirmación de pedidos, los pagos y los envíos, tendrá que realizarse manualmente.

Aún tienes la opción de convertir tu cuenta personal en una cuenta empresarial para poder acceder a herramientas avanzadas de Instagram que te ayudarán a hacer crecer tu marca. Una vez más, no es necesario que configures Instagram Shopping para vender en Instagram con tu cuenta empresarial. Pero, en este caso, dispondrás de herramientas empresariales que te permitirán dirigirte a tu público de forma más eficaz y promocionar mejor tu contenido. 

Si alojas tus productos en una plataforma integrada con Facebook (tal y como se ha mencionado en la sección anterior), tienes la opción de vincular simplemente tu cuenta de la plataforma asociada a tu página de Facebook y asegurarte de que tu cuenta de Facebook esté sincronizada con Instagram. Seguirás gestionando tus productos en la plataforma asociada, y tanto Facebook como Instagram se actualizarán periódicamente. 

Cómo vender arte en Instagram

Algunos productos encajan a la perfección en una plataforma tan visual y centrada en la estética como Instagram. El arte es un buen ejemplo. Tanto si eres un artista aún relativamente desconocido como si ya te has labrado un nombre en el sector, saber cómo vender arte en Instagram es muy sencillo.

Por supuesto, es imprescindible conseguir un número considerable de seguidores. La creación artística suele ser un proceso impredecible, por lo que quizá no sea posible publicar regularmente nuevas obras a la venta. Tendrás que encontrar una estrategia que se adapte a ti y a tu mercado objetivo. Por ejemplo, puedes dedicar unos meses exclusivamente a crear diversas obras. Este periodo sería una gran oportunidad para publicar contenido «entre bastidores» en tu Instagram , como forma de mantener activo tu Instagram y mantener el interés de tus seguidores.

También puedes reutilizar tus publicaciones más populares; compártelas de nuevo en una serie de «Throwback» o para animar a tus clientes a encargarte obras de arte. Cuando tengas suficientes obras que mostrar, puedes organizar una exposición virtual en Instagram a través de Stories, Reels o Live.

Cómo vender ropa en Instagram

Saber cómo vender ropa en Instagram es una de las estrategias más populares para ganar dinero en la plataforma. Muchos vendedores simplemente utilizan sus cuentas personales para realizar ventas en directo; otros establecen un periodo de venta, normalmente de unas pocas horas, durante el cual publican prendas a la venta una a una o por lotes cada 10 minutos aproximadamente. Los clientes realizan sus compras a través de la sección de comentarios o por mensaje directo. Además de contar con muchos seguidores, es extremadamente importante promocionar tu próxima venta en directo o tus publicaciones de artículos en venta a través de publicaciones habituales e «Historias»; esto garantiza que alcances a una audiencia lo suficientemente amplia como para vender tus artículos.

La cuestión no es "cómo vender en Instagram", sino "cómo vender con éxito en Instagram".

Instagram Facilita a los usuarios aprender a vender en Instagram y ganar un buen dinero en la plataforma. Tener éxito en ello ya es otra historia. Instagram ofrece numerosas herramientas para ayudar a los empresarios a maximizar su potencial de ingresos. Sin embargo, hay muchos factores que determinan el éxito de tus ventas en Instagram , como la competencia dentro de tu nicho o sector, la eficacia de tu estrategia de contenido y si estás llegando o no a tu mercado objetivo. 

Descifrar el algoritmo omnisciente de Instagrampuede ayudarte a conseguir una ventaja competitiva, pero no es una tarea fácil. Especialmente si acabas de empezar o si el crecimiento de tu Instagram se ha ralentizado o se ha estancado, necesitarás ayuda para llegar a un público más amplio, conseguir más seguidores e interacción y aumentar tus ventas. La mejor opción que tienes es asociarte con un experto en estrategias de crecimiento en Instagram , una empresa como Path Social. Gracias a la avanzada capacidad de segmentación mediante IA de Path Socialy a su equipo interno de expertos en redes sociales, contarás con tu propia ventaja algorítmica y recibirás toda la ayuda especializada que necesitas para llegar al público adecuado con tus publicaciones. ¡Empieza hoy mismo a crecer y a ganar seguidores en Instagram !