Cómo vender en Instagram: Todo lo que necesita saber para configurar Instagram Shopping y maximizar su potencial de ganancias.

Las empresas, sobre todo las de comercio electrónico, deben desarrollar una fuerte presencia en Instagram. Dominar las mejores prácticas para vender en Instagram es crucial para que tu negocio siga creciendo, mantenga unas buenas ventas y obtenga unos beneficios decentes. Aquí tienes todo lo que necesitas saber para vender en la plataforma: desde cómo configurar Instagram Shopping hasta cómo maximizar tu potencial de ingresos.

Por qué debería subirse al carro de las compras en Instagram

Hay muchas formas de ganar dinero en Instagram, y la venta de productos es una de las más eficaces. Sea cual sea tu mercado objetivo, ya está en Instagram. Lo más probable es que la mayoría de tus clientes actuales y potenciales ya estén activos en la plataforma. De hecho, una encuesta encargada por Facebook reveló que el 83% de los encuestados descubrieron nuevos productos y servicios a través de Instagram. Aquí tienes más estadísticas empresariales que deberían motivarte a subirte al carro de Instagram Shopping:

• Debes aprender todas las formas de vender en Instagram porque el 90% de los usuarios siguen al menos un negocio en la plataforma.
• Si juegas bien tus cartas, puedes estar entre las cuentas empresariales de Instagram que aumentan sus seguidores una media del 1,69% cada mes, lo que se traduce en un crecimiento constante del negocio.
• Alrededor del 44% de los usuarios compran semanalmente en Instagram .

Si aprendes todos los entresijos de cómo vender en Instagram, podrás llegar a tus clientes objetivo, conectar con los usuarios a los que les encanta comprar en la plataforma y ofrecer a tu mercado objetivo una forma cómoda de estar al día de los últimos lanzamientos y promociones de tu marca y hacer sus compras favoritas. Crear una sólida base de seguidores en Instagram para su empresa le garantiza seguir siendo competitivo en su sector y crecer de forma continuada durante muchos años.

Pero lo primero es lo primero: aumentar la notoriedad de la marca en Instagram sabiendo cómo conseguir más seguidores en Instagram . Tienes que conseguir una base de seguidores decente antes de empezar a vender tus productos en la plataforma. Una vez que la bola empiece a rodar, sólo tienes que mantener el impulso para seguir ganando seguidores y convirtiendo más ventas.

Consejos para vender productos en Instagram y ganar mucho dinero

No espere que sus clientes le busquen en Instagram. Recuerda que tienes mucha competencia dentro y fuera de la plataforma, por lo que debes aprovechar cualquier oportunidad para dar a conocer tu presencia, tanto a tus clientes actuales como a los potenciales. Estos son algunos consejos que le ayudarán a llegar a los clientes que desea y a vender productos en Instagram.

• Informe a sus clientes de que pueden comprar directamente a través de su cuenta de empresa Instagram
  Una buena forma de hacer este anuncio es a través de Instagram Stories. También debería compartir enlaces a su Instagram en sus otras redes sociales, su sitio web y todos los demás lugares en los que puedan encontrar a sus clientes objetivo.
• Cree posts sobre sus productos con regularidad
  Averigüe cuáles son las mejores horas para publicar en Instagram según su sector y su mercado objetivo.
• Cree historias destacadas para diferentes productos/categorías de productos para una visualización más conveniente 
• Utiliza diferentes formatos de publicación para etiquetar tus productos
  Ahora puedes etiquetar productos en Stories y Reels, no solo en fotos, vídeos y carruseles.
• Muestre todas las variaciones disponibles de cada producto
  Esta es también una gran oportunidad para ser tan creativo como quiera al preparar su contenido.
• Crea tutoriales sobre cómo utilizar tu producto
  También puedes crear vídeos cortos que lleven a tus seguidores entre bastidores de la creación de tu contenido y/o producto. Puedes utilizar Stories, Instagram Video o Reels para que tu contenido sea más atractivo.
• Publica teasers de los próximos productos
  Utiliza la pegatina de la cuenta atrás en Stories para generar expectación. También puedes crear un concurso en torno al lanzamiento de un producto, lo cual es una gran oportunidad para aumentar la participación y conseguir nuevos seguidores. No olvides crear un hashtag para tus nuevos productos/lanzamiento de productos.
• Añada siempre una llamada a la acción en sus pies de foto
  Un simple "Pulse para comprar" es una forma eficaz de recordar y animar a sus clientes a realizar una compra.

Configure Instagram Shopping para poder empezar a vender en Instagram

Instagram Compras te permite crear una tienda en la plataforma. Al igual que otras plataformas de venta en línea, tu tienda Instagram es un lugar práctico para que tus clientes examinen los productos y realicen una compra, sin salir de la aplicación. Configurar Instagram Shopping no es, técnicamente, un requisito si quieres vender productos en Instagram. Pero ofrece muchas ventajas para el crecimiento de tu negocio.

Ventajas de Instagram Shopping

Una cosa es saber vender en Instagram y otra muy distinta es conseguir ventas. Instagram Shopping está diseñado específicamente para que la experiencia de vender y comprar sea gratificante para todos los implicados. Estas son las principales ventajas de utilizar Instagram Shopping.

• Puede crear colecciones para personalizar las categorías de productos según los temas, los nuevos productos, las tendencias de temporada, etc.
• Tendrás Páginas de Detalles de Producto que proporcionan toda la información relevante sobre todos tus artículos, como precios y descripciones. Las PDP también extraen contenido de los productos etiquetados en Instagram y dirigen a los usuarios a tu sitio web para completar la transacción.
• Puedes añadir etiquetas de producto a tus publicaciones, que tus clientes pueden tocar para obtener más información sobre los productos.
• Puedes convertir cualquier publicación con etiquetas de producto en un anuncio para llegar a más gente y aumentar las ventas de cualquier producto.
• Puede hacer que su marca aparezca en la pestaña Tienda de Instagramy ser descubierta por más gente.

Cómo configurar Instagram Shopping

Debe cumplir ciertos requisitos para poder participar en Instagram Shopping. Además de cumplir los requisitos de elegibilidad para el comercio de Instagram, tu empresa tiene que tener su propio sitio web donde también se puedan comprar tus productos. Necesitarás una cuenta de administrador o creador de empresa, que también deberás conectar a tu página de Facebook. Una vez que tengas todo esto en orden, sólo tienes que seguir estos pasos para configurar tu Instagram Shopping a través de Commerce Manager y empezar a vender en Instagram con mayor éxito. 

1. Crea una tienda en Commerce Manager.
2. Elija su cuenta de empresa en Instagram al abrir su tienda.
3. Seleccione un catálogo para conectarlo a su cuenta de comercio; no puede cambiar a otro catálogo más tarde, pero puede editar el catálogo conectado.
4. Puede empezar a personalizar la configuración de su Commerce Manager. Tenga en cuenta que solo el propietario de la cuenta de empresa de Instagram puede tener el nivel de permiso Gestionar cuenta de comercio o Editar configuración para editar la configuración de Comercio. 
5. Complete los detalles de su tienda en Commerce Manager: seleccione un método de pago; seleccione Instagram, Facebook, o ambos como canal/es de venta; y después añada productos a su tienda.

Puede ver y gestionar su cuenta de Instagram conectada y su catálogo en Commerce Manager yendo a Configuración, seleccionando Catálogo, seleccionando Activos comerciales y, a continuación, Canales de anuncios y ventas, y seleccionando Instagram. También puede añadir una nueva cuenta de empresa Instagram aquí.

Commerce Manager le permite gestionar su inventario, crear colecciones, personalizar su tienda y promocionarla. Una vez que hayas conectado tu cuenta de empresa de Instagram a Commerce Manager, aparecerá como canal de venta en la pestaña Tiendas. Ten en cuenta que no necesitas utilizar Commerce Manager para vender productos en Instagram. Puede utilizar otras plataformas compatibles para sincronizar con su cuenta Instagram y gestionar su tienda y productos en Instagram.

Cómo vender en Instagram sin un sitio web

Si su sitio web aún está en construcción o no dispone de recursos suficientes para su propio sitio web, ¿cómo puede vender en Instagram sin un sitio web?

Puedes utilizar una cuenta personal para empezar a vender productos en Instagram. Por supuesto, tu alcance y tu base de seguidores determinarán el éxito de tus ventas. Pero hay estrategias que puedes probar para promocionar tu Instagram o conseguir más likes para llegar a más gente. También tendrás que esforzarte más para aumentar la visibilidad de tus publicaciones y animar a la gente a comprar tus productos. InstagramLas herramientas de compra de Instagram no estarán disponibles para ti ni para tus clientes, por lo que tu experiencia de venta y la de ellos no serán tan cómodas y fluidas como cuando tienes una tienda real en . El procesamiento de las ventas, incluida la confirmación de pedidos, los pagos y los envíos, tendrá que hacerse manualmente.

Aún tienes la opción de convertir tu cuenta personal en una cuenta de empresa para poder acceder a las herramientas avanzadas de Instagram que te ayudarán a hacer crecer tu marca. De nuevo, no tienes que configurar Instagram Shopping para vender en Instagram con tu cuenta de empresa. Pero esta vez, dispondrás de herramientas empresariales para una segmentación de la audiencia y una promoción de contenidos más eficaces. 

Si alojas tus productos en una plataforma con integración de Facebook (como se menciona en la sección anterior), entonces tienes la opción de simplemente conectar tu cuenta en la plataforma asociada a tu página de Facebook y asegurarte de que tu Facebook está sincronizado con tu Instagram. Seguirás gestionando tus productos en la plataforma asociada y Facebook y Instagram se actualizarán periódicamente. 

Cómo vender arte en Instagram

Algunos productos encajan a la perfección en una plataforma tan visual y centrada en la estética como Instagram. El arte es un gran ejemplo. Si todavía eres un artista relativamente desconocido o si ya te has hecho un hueco en el sector, saber cómo vender arte en Instagram es fácil.

Por supuesto, es imprescindible conseguir un buen número de seguidores. La creación artística suele ser un proceso impredecible, por lo que quizá no sea posible publicar regularmente nuevas obras a la venta. Tendrás que idear un plan que funcione para ti y tu mercado objetivo. Por ejemplo, puedes dedicar unos meses sólo a crear varias piezas. Este período sería una gran oportunidad para publicar contenido entre bastidores en tu Instagram como forma de mantener tu Instagram activo y a tus seguidores comprometidos.

También puedes reutilizar tus publicaciones más populares; compártelas de nuevo para una serie Throwback o para animar a tus clientes a encargar obras de arte. Cuando tengas suficientes obras que mostrar, puedes organizar una exposición virtual en Instagram a través de Stories, Reels o Live.

Cómo vender ropa en Instagram

Saber vender ropa en Instagram es una de las estrategias más populares para ganar dinero en la plataforma. Muchos vendedores utilizan simplemente sus cuentas personales para vender en directo; otros establecen una ventana de venta, normalmente durante unas horas, en la que ponen a la venta prendas una a una o en lotes cada 10 minutos aproximadamente. Los clientes realizan su compra a través de la sección de comentarios o DM. Aparte de tener muchos seguidores, es muy importante promocionar tus próximas publicaciones de venta en directo o en venta a través de publicaciones periódicas e Historias, ya que así te aseguras de tener un alcance de audiencia lo suficientemente grande como para vender tus artículos.

La cuestión no es "cómo vender en Instagram", sino "cómo vender con éxito en Instagram".

Instagram facilita a los usuarios la tarea de aprender a vender en Instagram y ganar mucho dinero con la plataforma. Tener éxito es otra historia. Instagram ofrece muchas herramientas para ayudar a los propietarios de negocios a maximizar su potencial de ingresos. Pero hay muchos factores que determinan el éxito de tus ventas en Instagram , como la competencia dentro de tu nicho o sector, la eficacia de tu estrategia de contenidos y si llegas o no a tu mercado objetivo. 

Descifrar el algoritmo omnisciente de Instagrampuede ayudarte a tener ventaja, pero no es tarea fácil. Especialmente si acabas de empezar o si tu crecimiento en Instagram se ha ralentizado o estancado, necesitarás ayuda para llegar a un público más amplio y conseguir más seguidores y engagement, así como más ventas. La mejor opción que tienes es asociarte con un experto en estrategias de crecimiento de Instagram , una empresa como Path Social. Con la avanzada capacidad de segmentación por IA de Path Socialy su equipo interno de expertos en redes sociales, tendrás tu propia ventaja algorítmica y obtendrás toda la ayuda experta que necesitas para llegar a las personas adecuadas con tus publicaciones. Empieza a crecer y a ganar seguidores en Instagram hoy mismo.