Campagnes de marketing d'influence : Travailler avec les créateurs 101

Pour nous, simples mortels, la vie des influenceurs à succès d’ Instagram s semble fastueuse et ô combien glamour. Les marques se bousculent pour les habiller avec des vêtements tendance, leur offrir des repas somptueux et les emmener en vacances dans des lieux luxueux. Pourquoi ? Parce que les campagnes de marketing d’influence sont des outils marketing efficaces qui permettent de renforcer la notoriété d’une marque et de promouvoir ses produits.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, tous les regards sont tournés vers les influenceurs des réseaux sociaux. Tout ce qu'ils portent, mangent ou boivent devient tendance. Ils influencent leurs fans et les loisirs ou les produits que ceux-ci ont envie d'essayer. Il est donc logique que les marques internationales s'entourent d'un groupe d'influenceurs pour promouvoir leur entreprise.

Mais qu'est-ce qui fait exactement fonctionner une stratégie de marketing d'influence ? Comment utiliser le contenu créatif des influenceurs pour atteindre votre public cible et faire connaître votre marque ? Et comment savoir si votre campagne est efficace ? Nous répondrons à toutes ces questions et à bien d'autres encore aujourd'hui. 

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

En termes simples, le marketing d'influence est une stratégie marketing qui consiste à faire appel à des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir les produits d'une marque. L'idée est de tirer parti de l'influence et de l'audience de ces créateurs de contenu pour faire connaître vos produits et services à leur public. Parmi ces influenceurs, on trouve notamment des personnalités des réseaux sociaux, des célébrités, des experts du secteur, etc.

De nos jours, les gens se montrent plus réticents à faire confiance aux grandes marques et aux grandes entreprises. En revanche, un influenceur et ses fans entretiennent un lien fort et unique. De nombreux utilisateurs des réseaux sociaux sont davantage enclins à faire confiance à de vraies personnes, comme les créateurs de contenu, qui recommandent des marques ou des produits spécifiques. Cela fait d’eux les porte-parole idéaux pour les campagnes de marque.

Les campagnes d'influence abondent sur les réseaux sociaux. Mais selon HubSpot, Instagram est la plateforme la plus prisée pour ce type de partenariats. Pas moins de 72 % des marques déclarent avoir collaboré avec des influenceurs dans le cadre de leurs campagnes sur cette plateforme. Ainsi, si vous êtes une marque présente sur Instagram, vous avez tout intérêt à ne pas passer à côté de la vague du marketing d'influence.

Types courants de collaborations avec des influenceurs

Le contenu des influenceurs peut prendre de nombreuses formes. Certains misent sur un contenu créatif destiné à toucher le public cible, tandis que d’autres sont davantage axés sur les produits. Voici quelques-uns des types de collaborations avec des influenceurs les plus courants que vous trouverez sur Instagram.

Collaborations sur les produits

La meilleure façon pour les influenceurs de collaborer avec les marques est sans doute de développer un produit avec elles. Un tel partenariat implique que la marque et l'influenceur travaillent ensemble à la création d'un produit et à sa promotion en ligne. Il peut s'agir d'une ligne de vêtements ou de produits de maquillage.

Une collaboration produit est une excellente stratégie pour les marques qui souhaitent pénétrer un nouveau segment de marché. Elles font appel à un influenceur admiré par leur public cible. Elles créent ensuite un produit en collaboration avec cet influenceur et lancent une campagne complète pour le promouvoir. Bien sûr, cet influenceur devient alors l'ambassadeur de la marque.

Une fois la conception et le développement du produit terminés, la marque et l'influenceur travailleront ensemble sur du contenu de pré-lancement et des teasers. La marque publiera généralement ce contenu sur ses réseaux sociaux, puis l'influenceur en fera la promotion croisée sur les siens. Après le lancement officiel, l'influenceur pourra créer son propre contenu pour promouvoir cette collaboration.

Contenu sponsorisé avec liens d'affiliation

Les publications sponsorisées constituent sans doute le type de contenu d'influenceur le plus courant sur Instagram. Les marques font appel à des influenceurs pour promouvoir des produits ou des événements spécifiques sur leurs pages, en échange d'une rémunération. Les influenceurs créent ensuite ce contenu, le font valider par la marque, puis le publient sur leur page.

Instagram exige que tous les contenus sponsorisés soient accompagnés de la mention "partenariat payant". Cela crée de la transparence sur la plateforme et permet aux clients potentiels de savoir quel contenu est sponsorisé par une marque ou non.

En général, les publications sponsorisées comportent également des liens d'affiliation pour les influenceurs. L'influenceur peut faire la promotion d'un produit, puis diriger ses abonnés vers le lien d'affiliation figurant dans sa biographie. Il s'agit de liens uniques sur lesquels les abonnés de l'influenceur peuvent cliquer pour acheter un produit, généralement à un prix réduit. L'influenceur perçoit une petite commission pour chaque vente réalisée via son lien d'affiliation.

Campagnes éducatives avec des experts influents

Dans certains secteurs d'activité, les marques peuvent également avoir intérêt à faire appel à des experts dans leur domaine pour qu'ils deviennent des influenceurs sur les médias sociaux. C'est une bonne chose pour les marques qui mènent des campagnes visant à éduquer leur public cible sur un sujet spécifique. Dans le cadre de ce type de campagnes, le contenu des influenceurs peut inclure des sessions de questions-réponses sur Instagram Live ou des tutoriels et des articles sur la façon de procéder.

Par exemple, une marque de fitness pourrait faire appel à des nutritionnistes et à des coachs sportifs pour incarner sa nouvelle campagne dédiée au bien-être. Ces experts et ces personnalités de référence peuvent sensibiliser leur public à l'importance de l'activité physique et d'une alimentation saine.

Le secteur financier est un autre domaine qui pourrait tirer parti de ces influenceurs et experts. Les marques spécialisées dans la gestion des finances personnelles et l'investissement pourraient faire appel à des conseillers financiers ou à des blogueurs spécialisés dans l'entrepreneuriat pour mener leurs campagnes éducatives via des influenceurs. Elles pourraient ainsi promouvoir leur marque tout en sensibilisant leurs abonnés aux questions financières.

Cadeaux de la marque

Les marques peuvent également faire appel à des influenceurs pour qu’ils incarnent des contenus ponctuels nécessitant de l’engagement, tels que des jeux-concours. Instagram Les jeux-concours constituent un excellent moyen d’obtenir des « j’aime », des commentaires et de nouveaux abonnés tout en interagissant avec votre public cible. En confiant la promotion de votre jeu-concours à un influenceur, vous toucherez un public encore plus large et recevrez davantage de participations à votre concours.

La plupart des jeux-concours sont très simples et se limitent à une seule publication. Mais lorsque vous faites appel à un influenceur pour en assurer la promotion, celui-ci peut publier plusieurs contenus créatifs à cette fin. Il peut s'agir notamment de photos et de vidéos destinées à mettre en avant les produits que vous offrez en guise de lots. Ainsi, les internautes sont davantage motivés à participer à votre opération promotionnelle.

Quels sont les avantages d'une campagne d'influence sur Instagram ?

Le contenu des influenceurs semble super cool et excitant. Mais qu'apportent-ils à votre campagne de marque ? Voici les nombreux avantages d'une campagne d'influence sur Instagram .

Cela élargit la portée et, par conséquent, renforce la notoriété de la marque

Le premier avantage, et sans doute le plus important, du contenu créé par les influenceurs est l'augmentation de la portée. Les influenceurs sont connus pour compter un grand nombre d'abonnés. Lorsqu'ils publient du contenu sur votre marque sur leur page, cela permet de faire connaître vos produits et services à un large public.

Faire appel à des influenceurs pour votre campagne est une excellente idée si vous cherchez à toucher un public cible présentant des caractéristiques démographiques spécifiques. Par exemple, si vous souhaitez toucher les jeunes femmes, vous vous tournerez probablement vers des influenceuses de la Génération Z spécialisées dans le maquillage et la mode. Les partenariats avec des influenceurs vous permettent d'atteindre cette communauté de niche déjà existante, composée de jeunes femmes intéressées par ces sujets.

Et plus votre contenu est vu, plus la notoriété de votre marque augmente. C'est formidable pour les nouvelles marques qui cherchent encore à se faire un nom dans leur secteur.

Elle favorise l'engagement et les ventes

Si un internaute repère des influenceurs qu’il admire dans un contenu de marque, il sera plus enclin à interagir avec cette publication. Les fans fidèles de l’influenceur associé à votre marque pourraient « liker », commenter et partager votre contenu, même s’ils ne l’ont jamais fait auparavant. En résumé, en tirant parti de l’influence d’un créateur, vous pourriez constater une hausse de l’engagement sur vos publications.

Pour les publications sponsorisées, demandez à vos influenceurs d'inclure un appel à l'action ou une question dans la légende de leur publication. Cela suscitera des discussions dans les commentaires sur la publication, votre marque et ses produits.

Et comme les influenceurs suscitent un fort engagement, ils peuvent également avoir un impact sur vos ventes. En plus d'inviter leurs abonnés à commenter leurs publications, les influenceurs peuvent les rediriger vers votre site de vente en ligne. Cela peut générer un trafic considérable vers votre site. Ces efforts, associés à l'influence d'un créateur sur les décisions d'achat, peuvent contribuer à stimuler les ventes de votre entreprise.

Marketing de contenu rentable

Les séances photo et les tournages vidéo représentent un coût élevé. Si votre budget marketing est limité, les campagnes d'influence pourraient constituer une meilleure solution.

Les influenceurs sont réputés pour leur talent à réaliser des photos et des vidéos tendance et esthétiques. Ils aiment également investir dans leur matériel, qu’il s’agisse d’anneaux lumineux, de trépieds ou d’outils de montage vidéo haut de gamme. C’est ce qui fait en partie leur attrait d’un point de vue marketing. Ainsi, plutôt que de dépenser des sommes astronomiques dans des séances photo coûteuses, investissez dans des créateurs capables de produire du contenu par eux-mêmes.

Outre la réduction des coûts de production, les campagnes d'influence peuvent également contribuer à diversifier votre contenu de marque. Chaque influenceur possède sa propre esthétique et son propre style visuel, comme on peut le voir sur Instagram. Si vous collaborez avec plusieurs influenceurs, vous découvrirez forcément des formats et des styles de contenu variés mettant en avant votre marque.

Elle renforce l'authenticité et la crédibilité de la marque

Selon les données de Matter Communications, 69 % des personnes font davantage confiance aux influenceurs et à leurs amis qu’aux marques. En effet, les influenceurs sont de vraies personnes, et non de grandes entreprises qui cherchent à leur soutirer de l’argent. En collaborant avec des influenceurs dans le cadre de vos campagnes, vous pouvez donner à votre marque une image plus authentique, crédible et digne de confiance.

Collaborer avec des créateurs de contenu apporte aux internautes une preuve sociale que votre marque et ses produits méritent leur attention. Lorsque des influenceurs parlent de votre marque, cela renforce votre crédibilité et rassure les clients potentiels. À long terme, cela peut non seulement améliorer votre niveau de confiance, mais aussi renforcer le sentiment positif à l'égard de votre marque.

Comment créer une campagne de marketing d'influence réussie : Nos 4 meilleurs conseils

Collaborer avec des influenceurs pour créer du contenu tendance et captivant qui met en avant votre marque peut être une expérience passionnante. Cependant, cette tâche peut sembler intimidante et fastidieuse pour les responsables de marque qui travaillent avec des créateurs de contenu pour la première fois. Vous craignez de ne pas réussir votre toute première stratégie de marketing d'influence ? Nous sommes là pour vous aider. Voici nos meilleurs conseils pour créer une campagne de marketing d'influence réussie sur Instagram.

1. Fixer des objectifs clairs pour votre campagne

Avant de lancer votre campagne, vous devez toujours vous fixer des objectifs mesurables. Réfléchissez à vos principaux objectifs pour cette campagne. Ceux-ci peuvent aller de la notoriété de marque pour les nouvelles marques à la stimulation des ventes et du trafic sur le site pour les entreprises bien établies.

La définition de ces objectifs vous permet d'évaluer si votre campagne a réussi. C'est le seul moyen de savoir si votre campagne a eu un impact sur votre marque. Cela vous permet également de savoir si les influenceurs que vous avez choisis ont été des spécialistes du marketing efficaces. Atteindre ces objectifs signifie que vous obtenez un retour sur investissement dans vos partenariats avec les influenceurs.

2. Choisir les bons influenceurs dans les médias sociaux

Le facteur le plus pertinent d'une campagne d'influence réussie est sans doute le choix de vos partenaires. Il est important de mettre tout en œuvre pour vous assurer que vous travaillez avec les créateurs de contenu les plus pertinents et les plus efficaces.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos partenaires influenceurs peuvent atteindre le public cible spécifique de votre marque. S'agit-il d'une personne que vos clients potentiels pourraient suivre sur Instagram? L'objectif du marketing d'influence est d'atteindre votre public par l'intermédiaire d'un créateur de contenu. Assurez-vous que votre public et celui de votre influenceur partenaire sont en parfaite adéquation.

Ensuite, assurez-vous que vos influenceurs sont capables d'engager leur public de manière efficace. Ils doivent avoir une bonne relation avec leurs fans. Assurez-vous que ces créateurs ont un bon taux d'engagement avant de leur proposer de travailler avec eux.

Il convient de noter qu’une large communauté ne garantit pas toujours un excellent taux d’engagement sur Instagram. Les macro-influenceurspeuvent certes toucher un public plus large, mais les micro-influenceurs affichent des taux d’engagement exceptionnels et sont capables d’influencer efficacement leur public, même si celui-ci est relativement restreint.

Enfin, assurez-vous que les influenceurs que vous choisissez sont réellement en mesure de répondre aux exigences de votre campagne. Passez rapidement en revue leur fil d’actualité pour vérifier s’ils publient régulièrement du contenu original et de grande qualité. Une étude de 2022 suggère que les influenceurs qui font preuve d’originalité sont plus efficaces en matière de marketing, c’est donc un critère essentiel !

Vous ne savez pas comment trouver les meilleurs influenceurs pour votre campagne ? Faites appel à une plateforme de marketing d'influence de confiance pour rechercher les meilleurs créateurs de contenu pour votre projet. Ces plateformes disposent d'énormes bases de données d'influenceurs et de leurs spécialisations et sujets de niche. Elles peuvent vous aider à trouver les meilleurs pour amplifier votre campagne et atteindre votre public cible.

3. Donnez à vos influenceurs une liberté de création

N’oubliez pas que vos influenceurs sont eux aussi des créateurs de contenu créatifs. Ne les freinez pas lorsqu’il s’agit de trouver des idées pour du contenu de marque. Vous pouvez tout à fait collaborer avec eux sur le message et l’aspect général des publications que vous sponsorisez en tant que marque. En revanche, évitez de les contrôler dans les moindres détails lorsqu’ils doivent produire leur propre contenu « Instagram » pour promouvoir votre marque.

Laissez vos influenceurs mettre leur flair et leur style au service de leur contenu de marque. En leur donnant une liberté de création, leurs posts paraissent plus authentiques et plus attrayants pour les clients potentiels.

Respecter leur processus de production de contenu renforce également votre relation avec ces influenceurs. C'est une bonne chose si vous souhaitez retravailler avec eux à l'avenir.

4. Utilisez des messages clairs tout au long de votre campagne

Même si la liberté créative est importante pour le contenu des influenceurs, vous devez tout de même veiller à ce que votre contenu de marque véhicule un message cohérent. Cela est particulièrement important si votre campagne fait intervenir plusieurs influenceurs.

Expliquez clairement à vos influenceurs le message que vous souhaitez faire passer à travers cette campagne. Ainsi, toutes leurs publications véhiculeront un message cohérent, même si les thèmes abordés et les techniques narratives varient. Cela garantit la cohérence du contenu de votre campagne et permet de faire passer clairement le message de votre marque.

Comment suivre les campagnes de marketing d'influence

Vous vous demandez comment suivre vos campagnes de marketing d'influence sur Instagram? Avant cela, vous devez revenir en arrière et revoir une étape clé de la phase de lancement de votre projet.

Revenez aux objectifs et aux indicateurs clés de performance que vous avez définis lors du lancement de votre campagne. Votre objectif principal était-il d'obtenir plus d'adeptes ? Augmenter le trafic sur votre site web marchand ? Réaliser plus de ventes que l'année précédente ? La manière dont vous suivez les performances de votre campagne dépend fortement des objectifs que vous lui avez fixés.

Si l'objectif principal de votre campagne était d'augmenter la portée et l'engagement sur Instagram, consultez la rubrique « Insights » de Instagram . Ce tableau de bord analytique vous présente de nombreux indicateurs clés qui vous aideront à évaluer les performances de votre campagne. Voici quelques-uns des indicateurs que vous trouverez sur cette page, ainsi que leur signification :

• Portée: Combien d'utilisateurs uniques ont vu votre contenu ?
• Impressions: Combien de fois une personne est-elle tombée sur le contenu de votre influenceur ?
• Taux d'engagement: Quel est le degré d'engagement de vos posts par rapport à votre nombre de followers ?
• Interactions par message: Nombre de fois où des personnes ont aimé ou commenté chaque article.
• Nouveaux adeptes: Combien de nouveaux fans votre marque a-t-elle gagnés au cours d'une période donnée ?

Si l'objectif de votre campagne était de générer du trafic vers votre site de vente en ligne, vérifiez également les performances de celui-ci. Examinez le nombre de clics générés par les liens d'affiliation de votre influenceur partenaire. Surveillez le trafic de votre site pour voir si davantage de personnes ajoutent des produits à leur panier et effectuent des achats.

Une fois que vous aurez terminé d'analyser les performances de votre campagne, utilisez ces informations pour optimiser vos futures campagnes. Affinez votre contenu créatif, le choix des influenceurs, le ciblage de votre audience, vos messages et bien plus encore afin d'améliorer vos résultats. Vous pourrez ainsi mener à chaque fois des campagnes d'influence plus efficaces et plus percutantes.

Temple de la renommée : 3 des meilleures campagnes de marketing d'influence que nous ayons vues

Maintenant que vous savez comment élaborer une stratégie et suivre les performances de vos campagnes, place à la partie la plus amusante. Il est temps de laisser de côté votre casquette d'analyste pour enfiler celle du marketeur créatif et réfléchir au concept de votre campagne d'influence.

Vous avez besoin d’un coup de pouce pour stimuler votre créativité ? Voici trois des meilleures campagnes de marketing d’influence que nous avons observées ces dernières années sur Instagram et qui sauront vous inspirer. Tirez les leçons de ces études de cas et prenez des notes lorsque vous élaborerez votre stratégie de marketing d’influence. Si vous savez reproduire cette même énergie, cette même ouverture d’esprit, cette même créativité et ce même savoir-faire marketing, votre campagne d’influence sera vouée au succès.

1. Athlètes Gymshark

La marque britannique de vêtements de sport Gymshark est connue pour ses collaborations avec de nombreux influenceurs et athlètes du monde du fitness qui font la promotion de ses produits. Elle dispose d’une équipe dédiée aux partenariats qui recherche des créateurs de contenu à inviter à rejoindre son programme. Ces créateurs sont appelés « Gymshark Athletes », c’est-à-dire la communauté d’ambassadeurs fitness de la marque.

Parmi ces influenceurs figurent de grands noms du fitness à l'échelle mondiale, tels que Steve Cook et Grace Beverley. Mais la marque fait également appel à des créateurs moins connus, mais tout aussi influents. Dès lors qu'un influenceur est capable de motiver son public, il peut recevoir une invitation à rejoindre le programme « Gymshark Athlete ».

La valeur de cette équipe d’influenceurs en pleine expansion réside dans leur capacité à mettre en avant la marque avec laquelle ils collaborent. À chaque fois que Gymshark lance un nouveau produit ou annonce une promotion, ces ambassadeurs se mettent au travail. Ils publient des comptes à rebours jusqu’à la date de l’événement et font la promotion des produits pour inciter leurs abonnés à les essayer. Ils vont même jusqu’à porter les nouveaux produits lorsqu’ils filment leur dernière séance d’entraînement. En faisant beaucoup de bruit autour de Gymshark, ils aident la marque à gagner en visibilité en ligne lors d’événements importants.

2. Campagne "Forever Foundation" de Dior

Il y a quelques années, Dior a lancé son « Forever Foundation », une gamme proposant pas moins de 67 teintes uniques. Afin de susciter l'engouement autour de ce fond de teint et de promouvoir l'inclusivité, Dior a mis en place une campagne mettant en scène des influenceurs issus de la diversité.

L'idée était simple. Pendant 67 jours consécutifs, une nouvelle influenceuse Dior devait mettre en avant sa teinte de fond de teint spécifique. Soit 67 influenceuses différentes promouvant chacune leur teinte unique au sein de la gamme. Chaque publication d'une influenceuse faisait ensuite l'objet d'une promotion croisée sur la page officielle de Dior sur Instagram .

Cette campagne a permis d'humaniser et de donner un visage aux 67 teintes du fond de teint Forever Foundation de Dior. Une étude de cas de la campagne indique que le projet a touché 2,66 millions de personnes. Dior a également obtenu 591 000 engagements au total, soit une augmentation de 269 % par rapport à son taux d'engagement habituel.

3. La communauté des micro-influenceurs de Dove

En 2022, le géant des produits de soins personnels Dove s'est fixé pour objectif d'élargir sa communauté d'influenceurs afin de promouvoir ses produits. Mais au lieu de faire appel à des célébrités et à des macro-influenceurs, l'entreprise a misé sur les micro-influenceurs.

Pour Dove, la priorité absolue était de réunir le plus grand nombre possible d’influenceuses issues de la communauté, aux parcours et aux apparences variés. Après tout, le message principal de la marque est que nous devons célébrer toutes les formes de beauté. Il est donc logique que chaque femme se sente représentée au sein de cette communauté d’influenceuses.

En faisant appel à des nano- et micro-influenceuses, Dove a élargi son réseau de créatrices à plus de 1 000 femmes. Leur mission principale ? Aider les femmes du monde entier à se sentir belles et à s’aimer, tout en faisant la promotion de Dove. Ces influenceuses ont également soutenu les grandes campagnes de la marque au cours de l’année, telles que le projet #DetoxYourFeed et le mouvement #ReusableIsBeautiful.

La collaboration avec ces nouveaux influenceurs, certes peu connus mais captivants, a permis à Dove d'enregistrer plus d'un milliard d'impressions sur les réseaux sociaux. Ses taux d'engagement ont augmenté de 28 %, et la marque a même remporté un Shorty Award pour ses initiatives innovantes en matière de marketing d'influence.

Êtes-vous un créateur ? Obtenez votre première campagne d'influence avec le Path Social

Il est extrêmement important pour les marques qui lancent de grandes campagnes d’ Instagram s de mettre en place une stratégie d’ solide. Ces créateurs de contenu peuvent vous aider à toucher un public plus large, à faire parler de votre marque et même à stimuler les ventes. C’est le moyen idéal pour amplifier vos campagnes et renforcer l’authenticité, la crédibilité et l’image positive de votre marque sur Internet.

Vous êtes un influenceur en herbe et vous souhaitez décrocher votre premier contrat de marketing d'influence ? Pour vous positionner comme un partenaire intéressant aux yeux des marques, la clé est avant tout de développer votre communauté en ligne. Plus vous aurez d'abonnés, plus vos marques préférées seront enclines à vous contacter pour leurs campagnes de marketing d'influence.

Collaborez avec Path Social pour atteindre la croissance dont vous avez toujours rêvé. Notre algorithme basé sur l'IA met en avant votre contenu auprès de votre public cible spécifique afin d'élargir votre audience. Cela se traduit par une augmentation significative du nombre de vos abonnés et de l'engagement sur vos publications. Vous bénéficiez ainsi de l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour participer aux campagnes marketing des plus grandes marques. Alors, qu'attendez-vous ? Collaborez avec nous et développez dès aujourd'hui votre communauté sur Instagram .