Micro-Influenceurs : Exploiter les petits créateurs pour obtenir un engagement élevé

Lorsque vous pensez aux influenceurs sur Instagram , vous imaginez probablement des méga-influenceurs avec des millions de followers nageant dans l'argent et les sponsors. Mais vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'aujourd'hui, les marques sont plus intéressées par la collaboration avec des micro-influenceurs au sein de petites communautés.

Le marketing d'influence consiste rarement à faire appel à la plus grande célébrité pour travailler avec votre marque. La plupart du temps, il s'agit d'engager des personnes influentes pour que leur public les écoute lorsqu'elles parlent de votre marque. Les micro et nano-influenceurs sont parfaits pour cela, en raison de l'influence qu'ils exercent dans leur niche de marché, qui est petite mais qui a un impact.

Aujourd'hui, nous allons parler du pouvoir des petits influenceurs et de la façon dont ils peuvent contribuer à l'engagement de votre marque. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Tout d'abord, qu'est-ce qu'un micro-influenceur ? Un micro-influenceur est un petit influenceur qui a plus de followers que la personne moyenne, mais pas autant que les méga-influenceurs et les célébrités.

Ils obtiennent généralement cette audience considérable en étant des experts dans une niche de marché spécifique, comme l'alimentation, les livres, la technologie, la beauté, etc.

Malgré leur faible nombre d'adeptes, ces petits créateurs intéressent les marques car ils ont un taux d'engagement moyen élevé.

En 2021, plus de 90 % de tous les engagements d'utilisateurs sur des contenus sponsorisés provenaient de ceux publiés par des micro-influenceurs, et non par des célébrités. Par conséquent, si votre marque s'appuie sur des campagnes d'influence pour stimuler l'engagement, ne négligez pas les petits créateurs de contenu.

Parce que ces petits influenceurs ne sont pas des célébrités, les gens les considèrent comme plus authentiques et dignes de confiance. Ils ne sont pas des vendus, du moins pas encore. Leur parole vaut donc de l'or. C'est pourquoi les entreprises réclament à cor et à cri que les petits créateurs soient des influenceurs de marque dans leurs campagnes de marketing, en particulier lorsqu'il s'agit d'impliquer le public.

Quel est le nombre habituel de followers d'un micro-influenceur ?

Les micro-influenceurs ont moins d'adeptes que les méga-influenceurs et les macro-influenceurs, mais un peu plus que les nano-influenceurs. Voici une ventilation du nombre de followers de ces créateurs de contenu, du moins sur Instagram:

• Méga-influenceurs et célébrités: Plus d'un million d'adeptes
• Macro-influenceurs: 100 000 à 1 million de followers
• Micro-influenceurs: 10 000 à 100 000 followers
• Nano-influenceurs: 1 000 à 10 000 adeptes

Tous ces créateurs de contenu Instagram sont importants pour toute stratégie d'influence. Toutefois, le rôle qu'ils jouent dans les campagnes d'influence d'une marque est très différent.

Les marques font appel à des méga-influenceurs et à des macro-influenceurs qui comptent des centaines de milliers de followers en raison de leur portée massive et étendue. Ils sont parfaits pour les campagnes de sensibilisation à la marque, car ils peuvent attirer davantage de regards sur le contenu de la marque. Ce sont les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler pour des campagnes de grande envergure, en particulier pour les entreprises disposant d'un budget important.

Les petits influenceurs, en revanche, sont très doués pour susciter l'intérêt de leurs adeptes. Même si le nombre moyen de followers des micro-influenceurs est inférieur, ils sont crédibles et dignes de confiance. Votre marque devrait travailler avec ces experts et leaders du secteur si vous cherchez à promouvoir votre marque auprès d'un public de niche.

Les 5 avantages de travailler avec des micro-influenceurs

Pour beaucoup, travailler avec de petits créateurs plutôt qu'avec des célébrités n'a pas de sens. Mais si l'on y réfléchit bien, travailler avec des micro-influenceurs présente de nombreux avantages pour les marques. En voici quelques-uns :

1. Ils ont un public ciblé dans une niche de marché

Parce que ces petits créateurs opèrent dans une niche de marché, ils ont un public cible très spécifique. Certaines marques souhaitent cibler ce même public pour leurs campagnes. Mais si elles font appel à un méga-influenceur, elles gaspilleront de l'argent pour des posts qui toucheront un large public, c'est-à-dire des personnes qui ne les intéressent pas.

Les personnes qui suivent les micro-influenceurs les admirent et écoutent tout ce qu'ils disent. Ils sont probablement des experts dans leur créneau spécifique, qu'il s'agisse de soins capillaires pour les cheveux frisés ou de livres fantastiques. Si ces centres d'intérêt correspondent au marché démographique cible d'une marque, ces créateurs peuvent être sollicités pour des campagnes d'influence.

Et lorsqu'ils commencent à parler d'une marque à leurs followers, les gens les écoutent probablement plus que les célébrités. Je veux dire, qui écouteriez-vous le plus au sujet d'une nouvelle marque alimentaire ? Votre influenceur de desserts végétaliens préféré avec une petite base de fans ou Kim Kardashian ?

2. Ils ont des taux d'engagement moyens plus élevés

Comme indiqué précédemment, les micro-influenceurs sont connus pour leur taux d'engagement élevé. Même s'ils ont moins d'adeptes, ils peuvent susciter un véritable intérêt pour les choses qu'ils publient.

Par exemple, si un méga-influenceur avec 500 000 followers devait publier un message sur une marque, les gens ne sourcilleraient même pas. Ils verront le message de la marque, passeront quelques secondes à le regarder, puis continueront à le faire défiler.

En revanche, si un créateur plus modeste publie un article sur une marque, son public très engagé est susceptible de converser avec lui à ce sujet. Ils peuvent cliquer sur "J'aime" et laisser un commentaire pour poser des questions sur la marque. Ce type d'engagement est idéal pour susciter l'intérêt pour la marque et favoriser les conversions par la suite.

3. Il est plus abordable de travailler avec eux

Embaucher des micro-influenceurs pour vos campagnes est beaucoup plus abordable que de travailler avec des célébrités. Ils sont parfaits pour les entreprises en phase de démarrage ou les marques dont le budget marketing pour les campagnes d'influence est limité.

Obtenir des méga-influenceurs qu'ils publient des articles sur votre marque peut vous coûter jusqu'à 10 000 dollars pour un seul élément de contenu. En revanche, les petits créateurs de contenu facturent beaucoup moins. Un message de marque rédigé par un petit créateur peut vous coûter quelques centaines de dollars.

Bien entendu, il est important de rémunérer vos influenceurs à leur juste valeur. S'ils sont capables de créer un contenu esthétiquement agréable qui stimule l'engagement et l'intérêt pour votre entreprise, vous devriez les payer davantage. Les embaucher pour des campagnes saisonnières (comme Noël ou l'été) peut également augmenter leurs tarifs.

4. Vous ne risquez pas de surexposer votre marque

Si vous engagez plusieurs méga-influenceurs pour parler de votre marque, vous risquez fort d'être surexposé. Comme les grands influenceurs ont une énorme audience, beaucoup de leurs followers se chevauchent probablement. Certaines personnes pourraient donc voir trop de posts sur votre marque et penser qu'il s'agit d'une vente un peu difficile. Pour beaucoup, il s'agit d'un repoussoir.

Mais avec les micro-influenceurs, vous n'aurez pas à faire face à ce problème. Ces créateurs ont des publics de niche très spécifiques. Si vous constituez stratégiquement un ensemble diversifié d'influenceurs pour votre campagne, il se peut que leurs adeptes ne se recoupent pas. Votre marque ne sera pas surexposée à un groupe spécifique de personnes.

Et même s'il y a des chevauchements, il y a de fortes chances que les gens ne se lassent pas de voir du contenu sur votre marque. Le contenu des micro-influenceurs est réputé pour être unique, original et personnalisé. Il n'y a pas deux posts identiques pour ces créateurs. Même si quelqu'un voit du contenu de marque provenant de deux créateurs différents, les posts seront toujours intéressants à leur manière.

Une autre raison pour laquelle vous ne serez probablement pas surexposé en travaillant avec de petits créateurs est qu'ils ne publient pas aussi souvent que les célébrités. De nombreux petits influenceurs ont un travail en dehors de leur activité de créateur. Ils ne publient généralement pas tous les jours. La fréquence plus faible signifie qu'il n'y a pas de lassitude à l'égard de la marque.

5. Ils peuvent vous aider à mener des campagnes hyperlocales

Enfin, les micro-influenceurs peuvent vous aider dans vos campagnes localisées lorsque vous souhaitez cibler des personnes dans un lieu spécifique.

En plus d'être des experts dans leur domaine, certains petits influenceurs ont une influence spécifique sur leur ville. Il peut s'agir de héros locaux, comme la reine du concours de beauté du comté ou le boulanger préféré du quartier. En faisant appel à eux dans le cadre de vos campagnes d'influence, vous pouvez toucher un public localisé que vous visez.

Vous pouvez demander à ces créateurs de promouvoir votre marque lors d'événements locaux. S'ils font la promotion de votre marque en ligne, ils peuvent également utiliser l'argot ou parler dans un dialecte propre à leur lieu de résidence. Comme leur communauté leur fait confiance, davantage de personnes les écouteront lorsqu'ils parleront de votre marque.

Marketing des micro-influenceurs 101 pour les marques

Faire appel à des influenceurs pour des projets semble très amusant. Mais les propriétaires de marques peuvent se sentir dépassés lorsqu'ils s'engagent pour la première fois dans cette voie. Si vous ne savez pas comment travailler avec les influenceurs, nous sommes là pour vous aider. Voici quelques-unes des meilleures façons d'utiliser le marketing des micro-influenceurs pour votre entreprise :

Les micro-influenceurs peuvent publier du contenu collaboratif et sponsorisé

La façon la plus courante de travailler avec les micro-influenceurs est de sponsoriser leurs posts. Dans ces posts, ils feront la promotion de votre marque et de ses produits pour que leurs followers puissent les voir. Ils peuvent produire toutes sortes de contenus, comme des critiques de la marque, des tutoriels sur l'utilisation de vos produits, des vidéos de déballage, etc.

De nombreux influenceurs utilisent le label de partenariat rémunéré sur leurs posts sponsorisés. Cela leur permet d'être aussi transparents que possible avec leur public lorsqu'ils collaborent avec une marque.

Vous pouvez co-créer des produits avec des micro-influenceurs

Les marques peuvent également collaborer avec les micro-influenceurs en créant avec eux un produit en édition limitée.

Par exemple, si vous êtes une marque de librairie, vous pouvez vous associer à une personne populaire sur "bookstagram" pour un service de club de lecture. Si vous êtes une marque de maquillage, vous pouvez faire appel à un influenceur pour collaborer sur une nuance spécifique de rouge à lèvres ou d'ombre à paupières.

C'est un excellent moyen de vendre vos produits à un public de niche spécifique que vous n'avez pas réussi à atteindre en tant que marque. Veillez simplement à ce que le produit que vous proposez corresponde à la personnalité de l'influenceur. Sinon, il aura l'air faux et mis en scène, et vous ne parviendrez pas à convaincre les personnes qui vous suivent d'acheter votre produit en édition limitée.

Vous pouvez les exploiter pour Instagram Marketing d'affiliation

Vous pouvez également travailler avec des micro-influenceurs pour stimuler les ventes par le biais du marketing d'affiliation. Ces campagnes d'influence sont parmi les plus rentables. Elles n'exigent pas que vous ou les influenceurs avec lesquels vous travaillez produisiez du contenu.

Voici comment cela fonctionne. Vous mettez en place un code de réduction spécifique ou un lien d'affiliation vers le site web de votre marque pour votre influenceur. Il fait ensuite la promotion de ce lien auprès de ses abonnés. Lorsque ces derniers achètent sur votre site web à l'aide de ce lien, ils bénéficient d'une réduction. L'influenceur de votre marque reçoit une commission et vous obtenez davantage de ventes. Tout le monde y gagne !

Certains micro-influenceurs peuvent même faire du marketing d'affiliation Instagram directement sur la plateforme. Les marques leur verseront une commission uniquement pour avoir recommandé et généré des ventes pour des marques spécifiques. C'est une formidable opportunité de gagner de l'argent en tant qu'influenceur en herbe.

Ils peuvent prendre le contrôle de votre compte à l'adresse Instagram

Vous pouvez également laisser les micro-influenceurs de votre marque "prendre en charge" votre site Instagram et publier du contenu directement avec votre compte. C'est génial pour toutes sortes de contenus de médias sociaux, des forums de questions-réponses sur Instagram Live aux contenus sur les coulisses de votre marque sur Stories.

L'idée est que, pendant une durée limitée, tout le contenu que vous publiez comporte le visage de l'influenceur. Cela peut attirer son public sur votre page, surtout si l'influenceur fait une promotion croisée de vos efforts sur son profil. Cela peut générer beaucoup d'engagement (et peut-être même de nouveaux adeptes !) pour votre page.

Comment devenir un micro-influenceur en 3 étapes

Devenir un influenceur de marque, ça a l'air super sympa ! Sans surprise, de nombreuses personnes rêvent de devenir un petit influenceur et de gravir les échelons jusqu'à ce qu'elles aient un grand nombre de fans.

Êtes-vous l'une de ces personnes ? Si oui, nous voulons vous aider ! Voici comment devenir un micro-influenceur en trois étapes.

1. Choisissez votre marché de niche et créez un contenu de qualité sur ce thème

Pour réussir en tant que micro-influenceur, vous devez choisir une niche de marché. Il peut s'agir de la mode, de la gastronomie, des jeux de société, des livres d'un genre particulier, des voyages dans des villes obscures, etc. Plus le créneau est pointu et unique, mieux c'est.

Il ne s'agit pas seulement de quelque chose de cool ou de tendance. Vous devez être véritablement passionné par le sujet afin de pouvoir transmettre des connaissances et de bons points de vue sur votre domaine. Si vous faites semblant, votre public le saura et ne vous suivra pas.

Une fois que vous connaissez le créneau dans lequel vous souhaitez opérer, il est temps de créer un contenu de haute qualité. Sur Instagram, cela signifie un contenu visuellement excitant et axé sur la valeur. Publiez régulièrement des articles intéressants et pertinents pour que vos followers les voient et s'y intéressent. Si les gens aiment votre contenu, votre nombre de followers commencera à augmenter.

2. Engagez-vous toujours auprès de votre public

Si quelqu'un commente vos articles ou vous envoie un message direct à ce sujet, ne soyez pas snob. Répondez-lui avec quelque chose d'amical et de perspicace. Les micro-influenceurs sont connus pour susciter un fort engagement, vous vous en souvenez ? Pour maintenir l'engagement de votre public, il est essentiel d'établir une relation avec lui. Répondre à toutes les interactions avec votre compte est la clé pour y parvenir.

D'autres moyens d'impliquer votre public consistent à organiser des séances de questions-réponses ou à mettre en place des enquêtes sur Instagram Stories. Les personnes qui vous suivent se sentent ainsi valorisées, ce qui leur permet d'apprécier encore plus la relation qu'elles entretiennent avec vous.

L'engagement de vos followers n'a pas seulement pour effet d'accroître leur confiance en vous. Il renforce également la crédibilité de votre marque. Et plus vous êtes crédible, plus les marques sont susceptibles de vous contacter et de demander à travailler avec vous dans le cadre de campagnes d'influence.

3. Collaborer avec les marques de vos rêves

Enfin, une fois que vous aurez acquis une certaine notoriété et plus d'assurance dans la création de contenu, vous pourrez vous adresser aux marques de vos rêves.

Envoyez-leur un e-mail ou un DM avec un pitch engageant leur expliquant ce que vous avez à offrir en tant qu'influenceur de marque. Parlez de votre niche en tant que micro-influenceur et de la confiance que votre public vous accorde. Si vous avez un bon taux d'engagement sur vos derniers posts, partagez-les également.

Lorsque vous concluez des accords avec des marques, respectez toujours votre part du marché en publiant tout le contenu de marque que vous avez promis de publier. Engagez-vous auprès de votre public comme vous le faites habituellement pour maintenir la confiance et les relations au sein de votre communauté. Si vous vous débrouillez bien, vous pourrez établir une relation durable avec les marques avec lesquelles vous collaborez, ce qui vous ouvrira des opportunités à l'avenir.

Combien gagnent les micro-influenceurs en un mois ?

Bien entendu, outre le fait de rêver à la célébrité et à l'influence qu'offre le métier de créateur de contenu, vous devez également faire preuve d'esprit pratique. Avant de vous lancer dans une carrière de petit influenceur, demandez-vous si elle peut être suffisamment rémunératrice pour vous permettre de vivre décemment.

Combien gagnent les micro-influenceurs chaque mois ? La réponse varie d'une personne à l'autre. Mais les micro-influenceurs qui travaillent dur et qui parviennent à décrocher quelques partenariats avec des marques chaque mois gagnent probablement au moins quelques centaines de dollars.

En tant que petit créateur de contenu, vous pouvez facturer entre 100 et 500 $ par article sur Instagram . Si vous décrochez deux contrats avec des marques par mois, vous pouvez facilement gagner entre 200 et 1 000 dollars supplémentaires. C'est formidable pour un travail d'appoint. Le plus intéressant, c'est que la conclusion de tels contrats peut vous aider à développer votre base de fans sur Instagram . Et plus votre base de fans est importante, plus vous pourrez facturer les marques plus tard !

Voici d'autres facteurs à prendre en compte lorsque vous déclarez vos tarifs pour les promotions de marque :

• L'étendue du travail: Si une marque attend de vous que vous créiez plusieurs posts, que vous participiez à des événements et que vous fassiez une reprise de Instagram , vous devez lui facturer un prix plus élevé.
• L'exclusivité: Si une clause d'exclusivité dans votre contrat ne vous permet pas de promouvoir d'autres marques, vous devez augmenter vos prix.
• L'expérience: Plus vous avez d'expérience dans la promotion de marques, plus vous devriez facturer vos futurs clients à un prix élevé.

Ne jamais sous-estimer le pouvoir des micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont peut-être moins suivis que les célébrités et les macro-influenceurs. Mais ne sous-estimez pas leur pouvoir. Ils peuvent probablement activer leur public très engagé et l'influencer bien plus qu'une célébrité ne peut le faire avec ses millions de fans. Pourquoi ? Parce que ces petits influenceurs sont considérés comme authentiques et crédibles dans leur niche de marché spécifique.

La prochaine fois que vous envisagerez de lancer des campagnes d'influence pour votre marque, n'oubliez pas les petits influenceurs. Les méga-influenceurs ont peut-être une plus grande portée, mais les micro-influenceurs sont les rois et les reines de l'engagement auprès de leurs fans. Vous ne pouvez pas risquer de les exclure de votre stratégie d'influence.

Qu'il s'agisse de posts sponsorisés, de collaborations avec des produits ou de liens d'affiliation, il est toujours agréable de faire du marketing d'influence avec de petits créateurs. Ils créent des contenus qui sortent de l'ordinaire et savent comment s'adresser à leur public pour l'intéresser à votre marque.

Envisagez-vous de devenir vous-même un micro-influenceur ? Permettez à Path Social de vous aider à réussir. Notre algorithme de ciblage exclusif vous permet d'atteindre les personnes qui apprécieront votre contenu. Non seulement vous obtiendrez de l'engagement sur vos posts, mais vous gagnerez également plus d'adeptes. Avec cette base de fans, vous pouvez commencer votre carrière d'influenceur. Commencez à développer votre communauté dès maintenant !