Micro-Influenceurs : Exploiter les petits créateurs pour obtenir un engagement élevé

Quand on pense aux influenceurs sur Instagram , on imagine sans doute des méga-influenceurs qui comptent des millions d'abonnés et croulent sous l'argent et les contrats de sponsoring. Mais vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'aujourd'hui, les marques préfèrent collaborer avec des micro-influenceurs issus de petites communautés.

Le marketing d'influence consiste rarement à faire appel à la plus grande célébrité pour collaborer avec votre marque. La plupart du temps, il s'agit de recruter des personnes influentes afin que leur public soit à l'écoute lorsqu'elles parlent de votre marque. Les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sont parfaits pour cela, grâce à leur influence sur un créneau de marché restreint mais à fort impact.

Aujourd'hui, nous allons parler du pouvoir des petits influenceurs et de la façon dont ils peuvent contribuer à l'engagement de votre marque. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Tout d'abord, qu'est-ce qu'un micro-influenceur ? Un micro-influenceur est un petit influenceur qui a plus de followers que la personne moyenne, mais pas autant que les méga-influenceurs et les célébrités.

Ils parviennent généralement à rassembler une audience aussi importante en se positionnant comme des experts dans un créneau spécifique, comme l'alimentation, les livres, la technologie, la beauté, etc.

Malgré leur faible audience, ces créateurs moins connus suscitent l'intérêt des marques car ils affichent un taux d'engagement moyen élevé.

En 2021, plus de 90 % de l'ensemble des interactions des utilisateurs avec du contenu sponsorisé provenaient de publications réalisées par des micro-influenceurs, et non par des célébrités. Ainsi, si votre marque met en place des campagnes d'influence pour stimuler l'engagement, ne négligez pas les petits créateurs de contenu.

Comme ces petits influenceurs ne sont pas des célébrités, le public les perçoit comme plus authentiques et dignes de confiance. Ils ne se sont pas vendus — du moins, pas encore. Leur parole a donc autant de valeur que de l’or. C’est pourquoi les entreprises se bousculent pour s’adjoindre les services de petits créateurs en tant qu’influenceurs de marque dans leurs campagnes marketing, notamment lorsqu’il s’agit de susciter l’engagement du public.

Quel est le nombre habituel de followers d'un micro-influenceur ?

Les micro-influenceurs ont un nombre d'abonnés inférieur à celui des méga-influenceurs et des macro-influenceurs, mais légèrement supérieur à celui des nano-influenceurs. Voici un aperçu du nombre d'abonnés que comptent généralement ces créateurs de contenu, du moins sur Instagram:

• Méga-influenceurs et célébrités: Plus d'un million d'adeptes
• Macro-influenceurs: 100 000 à 1 million de followers
• Micro-influenceurs: 10 000 à 100 000 followers
• Nano-influenceurs: 1 000 à 10 000 adeptes

Tous ces créateurs de contenu Instagram jouent un rôle important dans toute stratégie d'influence. Cependant, leur rôle dans les campagnes d'influence menées par une marque varie considérablement.

Les marques font appel à des méga-influenceurs et à des macro-influenceurs comptant des centaines de milliers d'abonnés pour leur portée étendue et massive. Ils sont parfaits pour les campagnes de notoriété, car ils permettent d'attirer davantage l'attention sur le contenu de marque. Ce sont les meilleurs influenceurs avec lesquels collaborer pour les campagnes d'envergure, en particulier pour les entreprises disposant de budgets importants.

Les influenceurs de moindre envergure, en revanche, excellent dans l’art de susciter l’engagement de leurs abonnés. Même si le nombre moyen d’abonnés d’un micro-influenceur est plus faible, ceux-ci sont crédibles et dignes de confiance. Votre marque devrait collaborer avec ces experts et ces leaders du secteur si vous cherchez à promouvoir votre marque auprès d’un public de niche.

Les 5 avantages de travailler avec des micro-influenceurs

Pour beaucoup de gens, collaborer avec de petits créateurs plutôt qu’avec des célébrités n’a pas de sens. Mais à y réfléchir à deux fois, travailler avec des micro-influenceurs offre de nombreux avantages pour une marque. En voici quelques-uns :

1. Ils ont un public ciblé dans une niche de marché

Comme ces petits créateurs évoluent dans un créneau de marché, ils s'adressent à un public cible très précis. Certaines marques souhaitent cibler ce même public pour leurs campagnes. Mais si elles font appel à un méga-influenceur, elles gaspilleront leur budget marketing dans des publications qui toucheront un large public, c'est-à-dire des personnes qui ne les intéressent pas.

Les personnes qui suivent les micro-influenceurs les admirent et sont à l'écoute de tout ce qu'ils disent. Ces derniers sont souvent des experts dans leur domaine spécifique, qu'il s'agisse des soins capillaires pour cheveux bouclés ou des livres fantastiques. Si ces centres d'intérêt correspondent au profil démographique du marché cible d'une marque, ces créateurs peuvent être sollicités pour des campagnes d'influence.

Et quand ils commenceront à parler d'une marque à leurs abonnés, les gens les écouteront sans doute davantage que les célébrités. Je veux dire, qui écouteriez-vous le plus au sujet d'une nouvelle marque alimentaire ? Votre influenceur préféré spécialisé dans les desserts végétaliens, qui a peu d'abonnés, ou Kim Kardashian ?

2. Ils ont des taux d'engagement moyens plus élevés

Comme mentionné précédemment, les micro-influenceurs sont réputés pour leurs taux d'engagement exceptionnels. Même s'ils comptent moins d'abonnés, ils parviennent à susciter un véritable intérêt chez leur public pour ce qu'ils publient.

Par exemple, si un méga-influenceur comptant 500 000 abonnés publiait un contenu sur une marque, cela ne ferait même pas sourciller les internautes. Ils verraient la publication sponsorisée, y jetteraient un coup d’œil pendant quelques secondes, puis continueraient à faire défiler leur fil d’actualité.

Mais si un créateur moins connu publiait un contenu sur une marque, son public, très actif, pourrait échanger avec lui à ce sujet. Les internautes pourraient cliquer sur « J'aime » sous la publication et laisser un commentaire pour poser des questions sur la marque. Ce type d'interactions est formidable pour susciter l'intérêt pour la marque et générer des conversions par la suite.

3. Il est plus abordable de travailler avec eux

Embaucher des micro-influenceurs pour vos campagnes est beaucoup plus abordable que de travailler avec des célébrités. Ils sont parfaits pour les entreprises en phase de démarrage ou les marques dont le budget marketing pour les campagnes d'influence est limité.

Obtenir des méga-influenceurs qu'ils publient des articles sur votre marque peut vous coûter jusqu'à 10 000 dollars pour un seul élément de contenu. En revanche, les petits créateurs de contenu facturent beaucoup moins. Un message de marque rédigé par un petit créateur peut vous coûter quelques centaines de dollars.

Bien sûr, il est important de rémunérer vos influenceurs à un tarif équitable. S’ils parviennent à créer du contenu esthétique qui stimule l’engagement et l’intérêt pour votre entreprise, vous devriez leur verser une rémunération plus élevée. Le fait de faire appel à eux pour des campagnes saisonnières (comme Noël ou l’été) peut également faire augmenter leurs tarifs.

4. Vous ne risquez pas de surexposer votre marque

Si vous faites appel à plusieurs méga-influenceurs pour parler de votre marque, vous risquez fort de souffrir d’une surexposition. Les grands influenceurs ayant une audience considérable, il y a de fortes chances que leurs abonnés se recoupent. Ainsi, certaines personnes pourraient voir trop de publications concernant votre marque et avoir l’impression qu’il s’agit d’un argumentaire de vente un peu trop insistant. Pour beaucoup, cela peut être rebutant.

Mais avec les micro-influenceurs, vous ne devriez pas être confronté à ce problème. Ces créateurs s'adressent à des publics de niche très spécifiques. Si vous constituez de manière stratégique un panel diversifié d'influenceurs pour votre campagne, leurs abonnés risquent de ne pas se recouper. Votre marque ne s'exposera donc pas de manière excessive auprès d'un groupe spécifique de personnes.

Et même s’il y a quelques recoupements, il y a de fortes chances que les internautes ne se lassent pas de voir du contenu lié à votre marque. Le contenu des micro-influenceurs est réputé pour être unique, original et personnel. Aucune publication de ces créateurs ne se ressemble. Même si quelqu’un tombe sur du contenu de marque publié par deux créateurs différents, ces publications resteront intéressantes chacune à leur manière.

Une autre raison pour laquelle vous ne serez probablement pas surexposé en travaillant avec de petits créateurs est qu'ils ne publient pas aussi souvent que les célébrités. De nombreux petits influenceurs ont un travail en dehors de leur activité de créateur. Ils ne publient généralement pas tous les jours. La fréquence plus faible signifie qu'il n'y a pas de lassitude à l'égard de la marque.

5. Ils peuvent vous aider à mener des campagnes hyperlocales

Enfin, les micro-influenceurs peuvent vous aider dans vos campagnes localisées lorsque vous souhaitez cibler des personnes dans un lieu spécifique.

Outre leur expertise dans leur domaine de prédilection, certains petits influenceurs exercent une influence spécifique à leur ville. Il peut s’agir de figures locales emblématiques, comme la reine de beauté du département ou le pâtissier préféré du quartier. En faisant appel à eux pour vos campagnes d’influence, vous pourrez toucher un public local que vous visez.

Vous pouvez faire appel à ces créateurs pour promouvoir votre marque lors d'événements locaux. S'ils font la promotion de votre marque en ligne, ils peuvent également utiliser de l'argot ou s'exprimer dans un dialecte propre à leur région. Comme leur communauté leur fait confiance, davantage de personnes seront à l'écoute lorsqu'ils parleront de votre marque.

Marketing des micro-influenceurs 101 pour les marques

Faire appel à des influenceurs pour des projets semble très amusant. Mais cela peut s'avérer intimidant pour les responsables de marque qui s'y lancent pour la première fois. Si vous ne savez pas trop comment travailler avec des influenceurs, nous sommes là pour vous aider. Voici quelques-unes des meilleures façons de mettre en place une stratégie de marketing par micro-influenceurs pour votre entreprise :

Les micro-influenceurs peuvent publier du contenu collaboratif et sponsorisé

La manière la plus courante de collaborer avec des micro-influenceurs consiste à sponsoriser leurs publications. Dans ces publications, ils feront la promotion de votre marque et de vos produits auprès de leurs abonnés. Pour ce faire, ils peuvent créer toutes sortes de contenus, tels que des avis sur votre marque, des tutoriels expliquant comment utiliser vos produits, des vidéos de déballage, etc.

De nombreux influenceurs utilisent le label de partenariat rémunéré sur leurs posts sponsorisés. Cela leur permet d'être aussi transparents que possible avec leur public lorsqu'ils collaborent avec une marque.

Vous pouvez co-créer des produits avec des micro-influenceurs

Les marques peuvent également collaborer avec les micro-influenceurs en créant avec eux un produit en édition limitée.

Par exemple, si vous êtes une enseigne de librairie, vous pouvez vous associer à une personnalité populaire sur « Bookstagram » pour proposer un service de club de lecture. Si vous êtes une marque de maquillage, vous pouvez faire appel à un influenceur pour collaborer à la création d’une teinte spécifique de rouge à lèvres ou d’ombre à paupières.

C'est un excellent moyen de vendre vos produits à un public spécifique et de niche que votre marque n'a pas encore réussi à atteindre. Veillez simplement à ce que le produit que vous proposez corresponde à la personnalité de l'influenceur. Sinon, cela paraîtra artificiel et mis en scène, et vous ne parviendrez pas à convaincre ses abonnés d'acheter votre offre en édition limitée.

Vous pouvez les exploiter pour Instagram Marketing d'affiliation

Vous pouvez également travailler avec des micro-influenceurs pour stimuler les ventes par le biais du marketing d'affiliation. Ces campagnes d'influence sont parmi les plus rentables. Elles n'exigent pas que vous ou les influenceurs avec lesquels vous travaillez produisiez du contenu.

Voici comment cela fonctionne. Vous créez un code de réduction spécifique ou un lien d'affiliation vers le site web de votre marque à l'intention de votre influenceur. Ensuite, celui-ci fait la promotion de ce lien auprès de ses abonnés. Lorsque ses abonnés effectuent un achat sur votre site web via ce lien, ils bénéficient d'une réduction. Votre influenceur touche une commission, et vous augmentez vos ventes. Tout le monde y gagne !

Certains micro-influenceurs peuvent même faire du marketing d'affiliation Instagram directement sur la plateforme. Les marques leur verseront une commission uniquement pour avoir recommandé et généré des ventes pour des marques spécifiques. C'est une formidable opportunité de gagner de l'argent en tant qu'influenceur en herbe.

Ils peuvent prendre le contrôle de votre compte à l'adresse Instagram

Vous pouvez également laisser les micro-influenceurs de votre marque « prendre les commandes » de votre Instagram et publier du contenu directement depuis votre compte. C’est une excellente idée pour toutes sortes de contenus sur les réseaux sociaux, qu’il s’agisse de sessions de questions-réponses sur Instagram Live ou de contenus en coulisses sur votre marque dans les Stories.

L'idée ici est que, pendant une durée limitée, tous les contenus que vous publierez comporteront le visage de l'influenceur. Cela peut attirer son public vers votre page, surtout si l'influenceur fait la promotion croisée de cette collaboration sur son profil. Cela peut générer énormément d'engagement (et peut-être même de nouveaux abonnés !) pour votre page.

Comment devenir un micro-influenceur en 3 étapes

Être influenceur de marque, ça a l'air super sympa ! Pas étonnant que tant de gens rêvent de devenir un petit influenceur et de gravir les échelons pour se constituer une immense communauté de followers.

Faites-vous partie de ces personnes ? Si oui, nous voulons vous aider ! Voici comment devenir un micro-influenceur en trois étapes.

1. Choisissez votre marché de niche et créez un contenu de qualité sur ce thème

Pour réussir en tant que micro-influenceur, vous devez choisir un créneau de marché à vous approprier. Cela peut aller de la mode à la gastronomie, en passant par les jeux de société, les livres d’un genre spécifique, les voyages dans des villes méconnues, et bien plus encore. Plus le créneau est pointu et unique, mieux c’est.

Il ne suffit pas que ce soit quelque chose de cool ou à la mode. Il faut que ce sujet vous passionne vraiment pour pouvoir transmettre des connaissances et des idées pertinentes sur votre domaine. Si vous faites semblant, votre public s'en rendra compte et ne vous suivra pas.

Une fois que vous avez identifié le créneau dans lequel vous souhaitez vous positionner, il est temps de créer du contenu de grande qualité. Sur Instagram, cela signifie un contenu visuellement attrayant et à forte valeur ajoutée. Publiez régulièrement des articles intéressants et pertinents afin que vos abonnés puissent les découvrir et interagir avec eux. Si votre contenu plaît, le nombre de vos abonnés commencera à augmenter.

2. Engagez-vous toujours auprès de votre public

Si quelqu’un commente vos publications ou vous envoie un message privé à ce sujet, ne faites pas le snob. Répondez-lui de manière amicale et pertinente. Les micro-influenceurs sont connus pour générer un fort engagement, vous vous en souvenez ? Pour maintenir l’intérêt de votre public, il est essentiel de tisser des liens avec lui. Pour y parvenir, il est primordial de répondre à toutes les interactions sur votre compte.

Vous pouvez également interagir avec votre public en organisant des sessions de questions-réponses ou en lançant des sondages sur les Stories d'Instagram . Cela permet à vos abonnés de se sentir valorisés par vous, ce qui les incite à chérir encore davantage la relation qu'ils entretiennent avec vous.

Interagir avec vos abonnés ne se limite pas à renforcer leur confiance en vous. Cela contribue également à renforcer la crédibilité de votre marque. Et plus vous êtes crédible, plus les marques seront enclines à vous contacter pour vous proposer de collaborer avec vous dans le cadre de campagnes d'influence.

3. Collaborer avec les marques de vos rêves

Enfin, une fois que vous aurez acquis une audience suffisante et que vous vous sentirez plus à l'aise dans la création de contenu, contactez les marques de vos rêves.

Envoyez-leur un e-mail ou un message privé avec un argumentaire convaincant leur expliquant ce que vous avez à offrir en tant qu'influenceur de marque. Mettez en avant votre domaine de prédilection en tant que micro-influenceur et la confiance que vous inspirez à votre audience. Si vos dernières publications affichent de bons taux d'engagement, n'hésitez pas à les mentionner également.

Lorsque vous concluez des partenariats avec des marques, veillez toujours à respecter vos engagements en publiant l'ensemble du contenu de marque que vous avez promis de diffuser. Interagissez avec votre public comme vous le faites habituellement afin de préserver la confiance et les bonnes relations au sein de votre communauté. Si vous vous en sortez bien, vous pourrez nouer une relation durable avec les marques avec lesquelles vous collaborez, ce qui vous ouvrira de nouvelles opportunités à l'avenir.

Combien gagnent les micro-influenceurs en un mois?

Bien sûr, outre le fait de rêver à la notoriété et à l'influence qu'apporte le métier de créateur de contenu, il faut aussi faire preuve de pragmatisme. Avant de te lancer dans une carrière d'influenceur à petite échelle, demande-toi si cela te permettra de gagner suffisamment pour subvenir décemment à tes besoins.

Combien gagnent les micro-influenceurs chaque mois? La réponse varie d'une personne à l'autre. Mais les micro-influenceurs qui travaillent dur pour décrocher quelques partenariats avec des marques chaque mois gagnent probablement au moins quelques centaines de dollars.

En tant que petit créateur de contenu, vous pourriez facturer entre 100 et 500 dollars par publication sur Instagram . Si vous décrochez deux partenariats avec des marques par mois, vous pouvez facilement gagner entre 200 et 1 000 dollars supplémentaires. C’est génial pour une activité complémentaire. Le plus intéressant, c’est que décrocher ce genre de partenariats peut vous aider à développer votre audience sur Instagram . Et plus votre communauté est importante, plus vous pourrez facturer cher aux marques par la suite !

Voici d'autres facteurs à prendre en compte lorsque vous déclarez vos tarifs pour les promotions de marque :

• Étendue de la mission: si une marque vous demande de créer plusieurs publications, d’assister à des événements et de prendre le contrôle de son compte Instagram , vous devriez lui facturer un tarif plus élevé.
• Exclusivité: si une clause d'exclusivité figurant dans votre contrat vous interdit de promouvoir d'autres marques, vous devriez augmenter vos prix.
• Expérience: plus vous avez d'expérience dans la promotion de marques, plus vous devriez facturer cher à vos futurs clients.

Ne jamais sous-estimer le pouvoir des micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont peut-être moins suivis que les célébrités et les macro-influenceurs. Mais ne sous-estimez pas leur pouvoir. Ils peuvent probablement activer leur public très engagé et l'influencer bien plus qu'une célébrité ne peut le faire avec ses millions de fans. Pourquoi ? Parce que ces petits influenceurs sont considérés comme authentiques et crédibles dans leur niche de marché spécifique.

La prochaine fois que vous envisagerez de lancer des campagnes d'influence pour votre marque, n'oubliez pas les petits influenceurs. Les méga-influenceurs ont peut-être une grande audience, mais ce sont les micro-influenceurs qui excellent dans l'art de susciter l'engagement de leurs fans. Vous ne pouvez pas vous permettre de les exclure de votre stratégie d'influence.

Qu'il s'agisse de publications sponsorisées, de collaborations autour de produits ou de liens d'affiliation, le marketing d'influence avec des créateurs moins connus est toujours un plaisir. Ils créent du contenu original et savent s'adresser à leur public pour susciter son intérêt pour votre marque.

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