Noções básicas sobre acordos com marcas para influenciadores: como conseguir sua primeira parceria

Ser um influenciador nas redes sociais é, sem dúvida, o emprego dos sonhos para muitos de nós, meros mortais. Ao percorrer suas postagens, parece que os criadores de conteúdo levam uma vida glamorosa e despreocupada e se divertem criando conteúdo. Mas, nos bastidores, há muito trabalho árduo. Ninguém fala sobre como é difícil conseguir um contrato com uma marca, especialmente para influenciadores menores. Por isso, vamos abordar tudo o que você precisa saber sobre contratos com marcas para influenciadores que estão dando os primeiros passos na carreira.

Embora sejam principalmente as marcas que procuram influenciadores para suas campanhas, os criadores também fazem grande parte do trabalho de base. Eles precisam saber como funciona o jogo e se tornar visíveis para as marcas dos seus sonhos, a fim de conseguir colaborações. Neste guia, vamos mostrar como conseguir acordos com marcas. Também vamos falar sobre os valores das parcerias, tipos comuns de publicações colaborativas e muito mais!

O que são acordos de parceria com marcas para influenciadores?

Acordos de marca ou patrocínios são parcerias remuneradas entre uma marca e um influenciador. Nessa colaboração, o influenciador geralmente promove a marca e seus produtos em suas redes sociais. Ele pode fazer isso por meio de postagens de fotos, vídeos, resenhas de produtos, podcasts e muito mais. O objetivo é aumentar o reconhecimento da marca e o engajamento, além de apresentar a empresa de forma positiva aos seus seguidores.

Por utilizarem a influência deles, as marcas remuneram os influenciadores por meio de uma remuneração financeira ou de outros tipos de benefícios. Entre eles estão links de marketing de afiliados, produtos gratuitos, acesso exclusivo às promoções da marca e às assinaturas de membros, entre outros.

Os influenciadores buscam parcerias com marcas porque isso aumenta seu prestígio e credibilidade na plataforma. Quando marcas conhecidas trabalham com criadores de conteúdo, elas basicamente confirmam a fama e o status do influenciador nesse nicho. Isso também aumenta a visibilidade deles, permitindo que expandam sua página e aumentem o número de seguidores.

No geral, é uma situação em que todos saem ganhando, tanto para a marca quanto para o influenciador. Além disso, ter uma fonte de renda extra no seu trabalho como criador de conteúdo nunca é demais!

Como costuma ser uma colaboração no “ Instagram ”?

As colaborações entre criadores e marcas assumem diversas formas. Às vezes, os influenciadores trabalham em uma campanha completa relacionada ao grande lançamento de um produto ou coleção da marca. Outras vezes, basta uma única publicação colaborativa patrocinada para atrair a atenção do público-alvo da marca.

Mas, na maioria das vezes, uma colaboração no “ Instagram ” se enquadra em dois tipos: um produto criado em parceria ou conteúdo patrocinado. Vamos analisar mais a fundo cada tipo de parceria

Lançamento de produto cocriado

O que há de melhor em parcerias com marcas é o lançamento de um produto criado em parceria com você. Em vez de simplesmente promover a marca nas suas redes sociais, você pode desenvolver o produto em conjunto com a marca. O influenciador participa ativamente do processo, desde o desenvolvimento do produto até o marketing e o design.

O envolvimento do influenciador é valioso porque ele agrega algo único à linha. Por exemplo, uma marca de fitness pode fazer uma parceria com um influenciador e criar equipamentos de academia nas cores favoritas do criador de conteúdo. Ou talvez uma linha de maquiagem faça parceria com um criador para lançar sombras perfeitas para seus looks característicos, repletos de glitter. Normalmente, os influenciadores dão à linha ou coleção de produtos o próprio nome.

Esse tipo de parceria costuma se tornar um grande sucesso. Ela combina a expertise comercial da marca com o toque pessoal de um influenciador. Por isso, os fãs tanto da marca quanto do criador de conteúdo mal podem esperar para colocar as mãos nos produtos!

E, quando chega a hora de promover o produto, o influenciador assume o protagonismo. A marca o destacará em todos os seus materiais promocionais oficiais. Ele também divulgará e promoverá a colaboração em suas redes sociais para despertar o interesse de seus fãs.

Postagens patrocinadas promovendo produtos

A maioria das parcerias com marcas se enquadra no segundo tipo de colaboração: as postagens patrocinadas. Quando uma marca patrocina o conteúdo de um criador, ela fornece ao influenciador os recursos necessários para criar e publicar conteúdo promocional. Cabe então ao influenciador criar um conteúdo esteticamente atraente que destaque a marca. Essas postagens geralmente representam uma pequena parte de uma campanha completa do influenciador ou de um projeto maior.

Existem muitos tipos de publicações patrocinadas no site Instagram. Aqui estão apenas algumas delas:

• Vídeos de avaliação de produtos em que o influenciador compartilha com seus seguidores sua experiência ao usar os produtos de uma marca.
• Fotos ou vídeos que mostram como o influenciador usa os produtos de uma marca no dia a dia. Exemplos incluem fotos do look do dia (OOTD) para marcas de moda ou protetor solar em um vídeo sobre um dia na praia.
• Vídeos tutoriais para ensinar seus seguidores a usar os produtos da marca.
• Vídeos de desafios em que o influenciador joga um jogo que incorpora os produtos da marca. Em seguida, ele marca outras pessoas para participarem do desafio.

InstagramA política rigorosa do Instagram exige que todo conteúdo patrocinado por marcas exiba o selo“Parceria Paga”na parte superior da publicação. Esse recurso também exige que o criador de conteúdo marque a marca parceira. Dessa forma, o nome da marca também aparece na publicação. O faz isso para proteger o consumidor e garantir a máxima transparência em relação aos endossos pagos.

Acordos com marcas para pequenos influenciadores x megaestrelas: qual é a diferença?

Nem todas as parcerias com marcas são iguais. Afinal, cada campanha com influenciadores tem seu objetivo específico. E, dependendo desse objetivo, uma marca precisa decidir se vai trabalhar com criadores de pequeno ou grande porte.

Os mega-influenciadores, com milhões de fãs, podem oferecer benefícios diferentes daqueles oferecidos pelos micro-influenciadores, com menos de 100 mil seguidores. A diferença fica ainda maior quando se inclui na equação um nano-influenciador, com menos de 10 mil seguidores.

O tipo de influenciador que uma marca escolhe para uma parceria depende de vários fatores, desde o orçamento até o público-alvo. No entanto, eles sempre precisam estar alinhados com os objetivos de marketing da campanha. Mas qual é exatamente a diferença entre os acordos de parceria com pequenos influenciadores e aqueles com mega-celebridades? Vamos dar uma olhada.

As parcerias com mega-influenciadores visam a visibilidade e o reconhecimento da marca

Um mega-influenciador é definido como alguém que tem de 500 mil a milhões de seguidores. Esse grande número de seguidores torna essas celebridades da internet as pessoas ideais para ajudar em campanhas de divulgação de marcas. Elas podem alcançar um público muito amplo devido ao número de seguidores que possuem. Portanto, se uma marca precisa que o maior número possível de pessoas veja seu conteúdo, ela recorrerá a esses influenciadores de grande alcance.

Sabe-se também que os mega-influenciadores trabalham com equipes de criação de conteúdo e gerentes nos bastidores. Isso porque, quando você é extremamente popular nas redes sociais, fica ocupado demais para cuidar das atividades diárias online. Ter uma equipe como essa para dar apoio é uma grande vantagem quando se está trabalhando em grandes campanhas para marcas.

Embora esses influenciadores tenham um amplo alcance, os influenciadores menores costumam gerar um engajamento mais eficaz. Eles são ótimos para projetos mais comerciais que dependem de escala, mas não para interagir diretamente com seus seguidores. Embora sejam excelentes para impulsionar o reconhecimento da marca, talvez seja melhor não contá-los em campanhas voltadas para conversões e engajamento do público.

Os acordos de parceria com marcas para microinfluenciadores têm tudo a ver com o engajamento

Os acordos de parceria com marcas para microinfluenciadores são praticamente o oposto daqueles para megainfluenciadores. Esses influenciadores menores podem não ter o amplo alcance que um criador com status de celebridade possui. Em contrapartida, eles têm um público pequeno, mas muito unido, com o qual interagem de forma excelente.

Embora os microinfluenciadores sejam famosos por mérito próprio, eles não são tão extremamente ocupados quanto as celebridades. É por isso que muitos deles ainda conseguem interagir com seus fãs nos comentários das postagens ou por mensagens diretas. Eles são vistos como mais genuínos e acessíveis, o que os torna como um amigo de verdade. Os microinfluenciadores são conhecidos por terem um relacionamento forte, sólido e autêntico com seus seguidores, que confiam nas recomendações de marcas que eles fazem.

Portanto, se você deseja envolver seu público-alvo em uma conversa e influenciar suas decisões de compra, os microinfluenciadores são uma ótima opção. Eles também são ideais para campanhas locais ou projetos relacionados a um hobby ou nicho específico.

Quanto os influenciadores ganham por parcerias com marcas?

Com tantas pessoas mudando de carreira para a criação de conteúdo, você pode estar se perguntando quanto os influenciadores ganham com parcerias com marcas.

Os valores cobrados pelos influenciadores dependem de diversos fatores, como o número de seguidores, a taxa de engajamento e o escopo da campanha. Outros aspectos que podem influenciar o preço incluem direitos de exclusividade e o grau de sucesso das colaborações anteriores do influenciador. Nunca existe um valor único que sirva para todos, especialmente porque alguns influenciadores são mais habilidosos na produção de conteúdo criativo.

Mas, em geral, os mega-influenciadores cobram mais por seu amplo alcance. Eles também têm processos de negociação mais complexos, o que pode pesar para as empresas menores. Já os micro e nano-influenciadores podem cobrar valores significativamente mais baixos. Eles podem até aceitar pagamentos por parcerias com marcas na forma de produtos e amostras gratuitas.

Se você está curioso para saber quanto custa exatamente uma postagem patrocinada, aqui vai uma estimativa. De acordo com a Impact Tech, um microinfluenciador pode cobrar entre US$ 2.000 e US$ 8.000 por uma postagem patrocinada. Um criador de conteúdo de nível médio pode cobrar entre US$ 8.000 e US$ 20.000. E um mega-influenciador com status de celebridade pode cobrar mais de impressionantes US$ 45.000 por postagem!

Como os influenciadores procuram parcerias com marcas?

É natural se perguntar: “Como os influenciadores procuram parcerias com marcas?” Será que os criadores de conteúdo ficam simplesmente sentados esperando ligações das principais marcas?

A abordagem de influenciadores geralmente ocorre quando as marcas entram em contato com criadores por e-mail ou mensagem direta para propor uma parceria. O processo é tão comum que muitas marcas possuem modelos de e-mail específicos para recrutar influenciadores em potencial rapidamente.

No entanto, muitos influenciadores tomam a iniciativa e entram em contato diretamente com as marcas. Eles enviam e-mails para as equipes de marketing de todas as marcas que adoram, perguntando sobre programas de influenciadores dos quais possam participar.

Os criadores de conteúdo geralmente têm algo parecido com um discurso de venda rápido quando entram em contato com marcas dessa forma. Eles se apresentam, indicam o link da marca para seu perfil no Instagram e manifestam interesse em colaborar. Também podem compartilhar muitas outras informações importantes sobre sua carreira como criadores de conteúdo. Entre elas estão um kit de mídia completo, métricas de alcance e engajamento de suas publicações recentes e um portfólio criativo.

Você pode colher muitos benefícios ao entrar em contato diretamente com as marcas. Mas é preciso muita coragem, paciência e dedicação para fazer isso na esperança de conseguir patrocínios. Sempre existe o risco de as marcas não responderem aos seus e-mails ou de você ser rejeitado sem rodeios. Nossa! Isso realmente não é para quem tem o coração fraco.

Como conseguir parcerias com marcas sem entrar em contato com as empresas

Embora enviar e-mails diretamente às marcas para propor uma colaboração possa ser extremamente eficaz, isso não é para todo mundo. Muitos criadores de conteúdo preferem conseguir seus patrocínios de forma orgânica. Eles confiam no próprio mérito e atraem as marcas para que estas os procurem, em vez de serem eles mesmos a procurá-las.

Eles fazem isso selecionando, aprimorando e cuidando de suas plataformas de mídia social para garantir que sejam os melhores candidatos para as campanhas. Isso também exige que sejam mais ativos nas plataformas onde marcas e criadores se encontram para, potencialmente, trabalharem juntos.

Você quer conseguir patrocínios de forma mais orgânica, sem precisar entrar em contato diretamente com as marcas? Aqui estão nossas dicas sobre como fechar acordos com marcas sem precisar entrar em contato, concentrando-se no seu conteúdo e na sua carreira.

Crie conteúdo de alta qualidade dentro do nicho da marca dos seus sonhos

As marcas estão sempre em busca de influenciadores que criem conteúdo de alta qualidade com uma estética visual impressionante. Não faz sentido contratar nem mesmo o influenciador com mais seguidores em seu nicho se ele não for bom na criação de conteúdo.

Portanto, se você quiser chamar a atenção das marcas, sempre produza conteúdo de alta qualidade. Mantenha-se relevante acompanhando as tendências e experimentando diferentes formatos para que seu conteúdo permaneça atualizado. E, é claro, use fotos e vídeos de alta resolução que sejam visualmente atraentes. Ao mesmo tempo, certifique-se de que seu conteúdo continue parecendo autêntico e com o qual as pessoas possam se identificar.

Além de deixar suas postagens com uma aparência atraente, certifique-se de demonstrar sua expertise no seu nicho. Publique conteúdo valioso e perspicaz que realmente ajude seu público. Isso mostra às marcas que você é um especialista no seu nicho, o que significa que você pode vender produtos e fazer com que as pessoas prestem atenção no que você tem a dizer.

Otimize seu perfil no Instagram para facilitar o contato com influenciadores

Depois de chamar a atenção de uma marca, você precisa garantir que haja canais de comunicação abertos entre vocês. De que outra forma ela poderia lhe informar que está interessada em fazer uma parceria com você para um projeto?

Otimize seu perfil no Instagram para facilitar o contato, colocando suas informações de contato na sua página. Se você tiver um perfil de Criador no Instagram, utilize o recurso do botão “E-mail”. Você também pode deixar um link para seu portfólio, kit de mídia e outros sites importantes na sua biografia. Lembre-se de incluir uma chamada à ação (CTA) para possíveis parceiros de marca. Algo simples como: “Mande um e-mail para [seu endereço de e-mail] para patrocínios!”

Colabore com outros influenciadores

Outra ótima maneira de chamar a atenção das marcas é colaborar com outros criadores do seu nicho. Isso é um sinal claro de que você está bem inserido no seu nicho. Isso faz com que você pareça mais um especialista e um membro ativo da comunidade. Assim, as marcas vão vê-lo como o candidato perfeito para promover seus produtos junto ao público-alvo.

A colaboração com outros influenciadores também amplia seu alcance. Isso pode fazer com que você seja mais facilmente identificado por marcas que buscam criadores para parcerias.

Por exemplo, digamos que uma marca de tecnologia queira trabalhar com um influenciador específico da área de tecnologia. Ao fazer uma análise da página desse influenciador, eles veem várias postagens de colaboração sua com ele. Eles visitam sua página e percebem que você também é um excelente influenciador para o projeto que tinham em mente. Se estiverem procurando vários criadores para a campanha, há uma grande chance de que também te contratem para ela.

Trabalhar com outras pessoas também demonstra aos possíveis parceiros de marca que você tem experiência em colaborar profissionalmente com outras pessoas. Isso mostra a eles que você sabe como o processo funciona e que é capaz de trabalhar em equipe. Isso é importante para as equipes das marcas que buscam apenas um processo de colaboração com influenciadores que transcorra sem contratempos, aumentando assim suas chances de fechar acordos.

Participe e faça contatos em eventos do setor

Se tiver a chance, participe do maior número possível de eventos do setor. Receber um convite para esses eventos não é algo comum para influenciadores menores. Portanto, não perca essa oportunidade se ela surgir. Fazer contatos nesses eventos é uma ótima maneira de se destacar (ou entrar na lista de contatos da marca dos seus sonhos!).

Muitas marcas participam desses eventos para se relacionar com os gigantes do setor e ampliar sua rede de influenciadores com quem possam colaborar. Ao participar desses eventos, você pode interagir com proprietários de marcas que possam estar interessados em uma parceria. Mesmo que eles não tenham projetos em andamento no momento, apresentar-se significa que eles podem entrar em contato com você algum dia.

Cadastre-se em plataformas confiáveis de influenciadores

Por fim, recomendamos fortemente que você se cadastre em uma plataforma ou marketplace de marketing de influência. Essas plataformas online são uma maneira prática de se conectar com marcas que buscam trabalhar com influenciadores em seus projetos.

O que é incrível nessas plataformas de influenciadores é que elas eliminam a tarefa tediosa de entrar em contato com as marcas. Basta se cadastrar para fazer parte do banco de dados de influenciadores da plataforma. Você pode compartilhar dados demográficos do seu público, taxas de engajamento, número de seguidores, temas de nicho e muito mais. Em seguida, a plataforma irá notificá-lo caso uma marca goste do seu perfil e queira colaborar.

Essas plataformas não são apenas excelentes para se conectar com marcas, mas também tornam o restante do seu trabalho como influenciador de marca mais tranquilo e fácil.

Muitas plataformas de marketing de influência são um balcão único para colaborações com marcas. Você pode se comunicar com as equipes das marcas, enviar conteúdo para aprovação e até mesmo receber pagamentos, tudo na mesma plataforma. É superprático para qualquer influenciador ocupado que queira fechar cada vez mais acordos com marcas!

Consiga um contrato com uma marca ao se firmar com muitos seguidores

É muito divertido trabalhar com parcerias de marca. Você ganha produtos de graça, cria conteúdo criativo, engaja o público e amplia sua rede de contatos e seu portfólio de colaborações. A melhor parte é que você ainda é pago por tudo isso!

Mas você precisa se esforçar bastante para conseguir sua primeira parceria. É preciso desenvolver sua página, otimizar o conteúdo, entrar em contato com marcas ou, talvez, cadastrar-se em plataformas populares de influenciadores. Se você seguir todas as nossas dicas acima, verá que as marcas vão bater à sua porta para fazer parcerias em pouco tempo.

Dito isso, os acordos de parceria com marcas para influenciadores não surgem do nada. É preciso se esforçar bastante para conseguir sua primeira oferta de parceria. Para chamar a atenção das maiores marcas, você precisa se estabelecer no Instagram e ter uma base sólida de seguidores.

É aí que entra o Path Social . Nossa equipe pode ajudá-lo a definir melhor seu público-alvo e divulgar seu conteúdo para ele. Isso proporciona um alcance direcionado para sua página e muitos novos seguidores alinhados com o público que você deseja atingir. Aliado a um conteúdo envolvente e de alta qualidade, você conquistará um número significativo de seguidores e receberá rapidamente essas propostas de parceria com marcas! Comece a expandir sua página hoje mesmo!