Estratégias de marketing de influenciadores 101 - Um breve guia

O marketing com influenciadores é semelhante ao marketing de guerrilha no panorama dos media online. A componente fundamental deste marketing são os influenciadores das redes sociais e as celebridades. Aproveitar personalidades bem conceituadas nas redes sociais tornou-se uma estratégia poderosa para muitas marcas. Esta estratégia aumenta a visibilidade da marca, estabelece uma ligação com o público-alvo e promove conversões.

Este blogue explora o que são estratégias de marketing de influenciadores e fornece dicas e estratégias práticas para melhorar a sua proficiência. Além disso, discutiremos os passos para aperfeiçoar a sua estratégia global neste domínio.

O que são estratégias de marketing de influência?

"Marketing de influência" significa utilizar o estatuto de alguém na sua empresa para impulsionar o nome e a imagem geral da empresa. Muitas pessoas influentes utilizam o seu alcance e poder para criar empresas ou promover os seus produtos.

A integração de bens ou serviços no conteúdo do influenciador torna-o, sem esforço, mais do que mera publicidade. Isto faz com que pareça mais uma sugestão real do que uma tentativa de vender algo.

Um aspeto distinto do marketing de influência é a ligação humana entre o influenciador e os seus seguidores. Os seguidores consideram frequentemente que os influenciadores são acessíveis e dão um peso significativo às recomendações destes indivíduos. É isto que faz com que este tipo de marketing funcione - dá aos anúncios um nível de sinceridade.

Existem diferentes formas de utilizar o marketing de influência, como trabalhar com macro ou micro-influenciadores. Isto depende dos resultados da campanha, do público-alvo e do grau de realismo que a campanha precisa de ter.

Como resultado da conquista da confiança dos seguidores, os influenciadores são bons neste tipo de marketing. Como prova social, as suas sugestões podem levar as pessoas a comprar a sua marca. Ainda assim, usar influenciadores para marketing é mais do que apenas usar a foto de alguém para obter mais vendas. Trata-se de fazer com que a pessoa pareça um especialista de confiança na sua área, o que molda a perspetiva.

Importância do marketing de influência

De acordo com o Influencer Marketing Hub, o setor teve um pico de US $ 16,4 bilhões em 2022, com um crescimento projetado de US $ 21,1 bilhões até 2023. O marketing de influência é agora uma forma importante para as marcas se conectarem autenticamente com seu público-alvo. Ele difere da publicidade padrão porque usa uma nova maneira de capturar o interesse das pessoas e interagir com elas.

A confiança entre os influenciadores e o seu público é fundamental para o bom funcionamento do marketing local. As pessoas que seguem estes influenciadores confiam neles porque são simpáticos. Quando sugerem um produto, isso funciona como prova social, o que aumenta a probabilidade de os seus seguidores o comprarem.

Um aspeto positivo desta estratégia é o facto de poder chegar a muitas pessoas. Ao utilizar o grande número de seguidores de um influenciador, as marcas podem facilmente fazer chegar a sua palavra a mais pessoas. Isto funciona especialmente bem com macro-influenciadores e micro-influenciadores com audiências grandes e pequenas, respetivamente.

Além disso, enfatiza o facto de ser real, o que a publicidade padrão muitas vezes não consegue fazer. Para os consumidores que desconfiam de conteúdos demasiado publicitários, colocar os seus produtos no conteúdo de um influenciador faz com que a sugestão pareça mais real.

É fácil mudar a forma como se utiliza o marketing de influenciadores. As marcas podem escolher influenciadores cujos valores sejam semelhantes aos seus. Este acordo ajuda os influenciadores a integrarem perfeitamente os produtos da marca nos seus conteúdos, aumentando a confiança na marca e construindo relações públicas mais fortes.

Com muitos tipos de influenciadores, as marcas podem alterar a forma como trabalham com os influenciadores para se adaptarem aos seus objectivos e orçamentos. O marketing de influência é um kit de ferramentas flexível que as marcas podem utilizar para contornar o complicado mundo digital. Quer pretendam tornar uma empresa mais conhecida ou ligar-se a um pequeno grupo de pessoas.

Estatísticas sobre o marketing de influência

Em 2013, o Instagram introduziu anúncios, facilitando a apresentação de fotografias de alta qualidade. Desde então, muitos influenciadores transformaram os seus seguidores nas redes sociais em empregos a tempo inteiro. 

Uma abordagem bem sucedida é crucial, uma vez que 49% dos clientes confiam nas recomendações dos influenciadores.

Caso ainda tenha dúvidas, eis algumas estatísticas:

• De acordo com a Smart Insights, 51% dos profissionais de marketing e influenciadores têm um papel na atração de clientes de melhor qualidade.
• Nos próximos 12 meses, segundo a Linqia, 71% das empresas pretendem afetar mais fundos ao marketing de influência.
• De acordo com a Backlink, 42% dos utilizadores da Internet utilizam software de bloqueio de anúncios; os anúncios nativos e os conteúdos patrocinados têm mais sucesso.
• De acordo com a Nealschaffer, 89% das empresas afirmam que o ROI do marketing de influência é igual ou superior ao de outras plataformas.

As marcas podem tirar partido dos influenciadores para expandirem o seu alcance e converterem os contactos, utilizando os conteúdos e os avanços tecnológicos.

Tipos de Instagram Influenciadores

Instagram tornou-se uma enorme força no marketing das redes sociais. Instagram influenciadores criam histórias de marcas e envolvem os utilizadores. 

Macro-influenciadores

Instagram Os macro-influenciadores têm normalmente entre 100.000 e 1 milhão de seguidores. Estes influenciadores têm autoridade nos seus nichos. Isto torna-os grandes parceiros para as marcas que querem equilibrar o alcance e o envolvimento. Quando as marcas trabalham com macro-influenciadores, podem alcançar um vasto leque de pessoas para comercializar os seus produtos.

Micro-influenciadores

Um micro-influenciador em Instagram tem normalmente um número menor de seguidores, entre 10.000 e 100.000 pessoas. O que os torna únicos é a forma como se relacionam com os seus seguidores. Os micro-influenciadores concentram-se normalmente em determinadas áreas e criam conteúdos que se dirigem ao seu público. Os influenciadores com um número menor de seguidores podem ter menos alcance, mas muitas vezes têm seguidores mais envolvidos. Isto torna-os perfeitos para as marcas que pretendem estabelecer uma ligação com os clientes a um nível pessoal.

Nano-influenciadores

Ao nível das bases, os nano-influenciadores têm menos de 10.000 seguidores. São óptimos a estabelecer relações reais com o seu público, apesar de não terem muitos seguidores. O seu conteúdo é frequentemente mais pessoal e acessível, o que os torna bons para o marketing em áreas ou grupos específicos. As marcas escolhem frequentemente os nano-influenciadores para se ligarem a um grupo mais pequeno de pessoas.

Influenciadores de celebridades

Em Instagram, encontrará pessoas famosas, como artistas, cantores e atletas, que já têm um grande número de seguidores para além da plataforma. Como as pessoas famosas trazem a sua fama para Instagram, as marcas têm a oportunidade de alcançar um público alargado. A aquisição deste tipo de influenciadores é mais difícil e dispendiosa.

Meios e formatos eficazes para o marketing de influência

Selecionar o formato e as plataformas de redes sociais adequadas é essencial para transmitir eficazmente a sua mensagem ao seu público. As marcas podem colaborar com influenciadores de várias formas para criar projectos impactantes, uma vez que os canais digitais estão em constante evolução.

Instagram

Instagram é um excelente meio para os influenciadores devido à sua natureza de narrativa visual. Os utilizadores das redes sociais podem utilizar Instagram Stories, IGTV, Reels, etc., para contar histórias interessantes sobre bens ou serviços. Podem ligar-se aos seus seguidores de uma forma pessoal e acessível através de comentários e imagens apelativas.

YouTube

O YouTube é uma óptima plataforma para as marcas que pretendem fornecer informações aprofundadas ou demonstrações. Os vídeos do YouTube permitem análises mais pormenorizadas, lições e imagens dos bastidores. Esta abordagem ajuda-o a estabelecer uma ligação profunda com o seu público. Além disso, também funciona para uma vasta gama de conteúdos, desde o desempacotamento de novos produtos a dicas detalhadas de como fazer.

TikTok

Os vídeos curtos e criativos pelos quais o TikTok se tornou famoso adicionaram uma nova camada ao marketing de influenciadores. Dentro dos curtos limites de tempo da plataforma, as marcas podem trabalhar com as estrelas para criar vídeos interessantes e divertidos. As marcas que visam públicos mais jovens podem tirar partido da natureza informal e divertida do TikTok.

Blogues

Os blogues são óptimos para os profissionais de marketing e influenciadores porque permitem escrever histórias mais longas e conteúdos mais detalhados. Os influenciadores podem incluir links de anúncios nas publicações dos seus blogues enquanto escrevem sobre as suas experiências com um produto ou serviço. Esta estrutura funciona especialmente bem para as pessoas que querem aprender e refletir sobre o assunto.

Podcasts

Os podcasts dão aos influenciadores a oportunidade de terem conversas reais com os seus seguidores. Os influenciadores e as marcas podem trabalhar em conjunto para apresentar programas de rádio pagos ou acrescentar comentários sobre produtos a conteúdos já existentes. Os podcasts permitem aos anfitriões mostrar os seus conhecimentos e estabelecer uma ligação realista com os seus espectadores.

Como criar uma estratégia de marketing de influência

Como influenciador de marketing, tem de tomar medidas calculadas ao fazer campanhas para obter um bom ROI dos seus esforços de marketing. Eis como construir uma estratégia de marketing de influência em passos simples:

1. Defina claramente os objectivos da sua campanha

Defina objectivos SMART (Específicos, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes, Temporais) para a sua campanha. A definição de objectivos claros é essencial para medir o progresso, quer se trate de atingir um público mais vasto, de aumentar o tráfego ou de aumentar as vendas.

2. Descubra quem quer alcançar

Para que o marketing de influência funcione, é necessário chegar às pessoas certas. Conheça o seu público-alvo para garantir que as parcerias funcionam com pessoas interessadas no que tem para dizer. Em vez de tentar chegar a todas as pessoas do seu público, concentre-se em determinados grupos para os envolver mais.

3. Clarificar a mensagem e o resumo da campanha

Definir claramente a mensagem da sua campanha antes de contactar os influenciadores. Alinhe a sua estratégia de marketing com os seus objectivos, o reconhecimento da marca, a divulgação do produto ou as vendas directas. 

4. Faça um orçamento que possa suportar

Não cometa o erro habitual de não fazer um orçamento. Reserve dinheiro para cobrir os custos dos honorários do influenciador e do produto ou serviço para negociar eficazmente.

5. Encontrar os influenciadores certos e contactá-los

Compreenda os objectivos da campanha que se repercutem no público dos influenciadores e escolha o tipo de influenciador com quem pretende trabalhar. Ao contactar os influenciadores, considere cuidadosamente as suas competências e taxas de envolvimento para posicionar a sua marca e campanha de forma estratégica.

6. Acompanhe o desempenho da sua campanha

Para saber se a sua campanha está a correr bem, escolha métodos de rastreio fáceis de utilizar. Para monitorizar as suas publicações, tráfego e vendas, forneça aos influenciadores hashtags exclusivas, links de monitorização personalizados ou códigos de cupão. Como parte do acordo, peça-lhes estatísticas sobre o seu alcance e interação.

Melhores estratégias de marketing de influência

Uma campanha de influenciadores bem planeada requer uma preparação diligente. Caso contrário, estará apenas a dar brindes ou a trabalhar com caras conhecidas. Considere estas tácticas práticas para estabelecer as melhores estratégias de marketing de influenciadores.

1. Criar Personas de Utilizador

Para um plano de marketing bem sucedido como influenciador, compreenda o seu público definindo personas para atrair novos seguidores ou envolver os actuais. Adaptar os anúncios a grupos específicos de pessoas pode melhorar a eficácia do marketing.

2. Localizar potenciais influenciadores

Descubra influenciadores do sector que estejam em sintonia com o seu serviço ou produto. Encontre pessoas influentes utilizando as análises do Twitter ou outra plataforma de marketing de influenciadores.

3. Utilizar ferramentas

Hootsuite e Sprout Social são duas plataformas de marketing de influenciadores que encontram influenciadores em diferentes plataformas. Utilizando estas ferramentas, pode monitorizar as publicações e actividades planeadas e avaliar a eficácia da sua equipa.

4. Determinar o tipo de influenciador e o seu orçamento

Pense cuidadosamente nos seus objectivos e limites financeiros para escolher o tipo de influenciador que o ajudará a atingi-los. Existem vários influenciadores com diferentes alcances e preços, desde nano influenciadores até influenciadores de redes sociais bem pagos.

5. Planear a estratégia de gestão e o orçamento

Certifique-se de que inclui os pagamentos dos influenciadores e os pormenores operacionais no seu orçamento detalhado.

Compreenda que os influenciadores precisam de envolvimento humano e de melhoria constante. Pense em trazer outros recursos, como fotógrafos ou videógrafos, para melhorar o seu conteúdo.

6. Comunicar confidencialmente

Iniciar uma conversa natural através das suas mensagens para iniciar uma conversa. É mais adequado iniciar conversas sobre a colaboraçãoInstagram através de mensagens directas do que através de declarações públicas.

Como medir o impacto do modelo de estratégia de marketing de influenciadores

Avalie o sucesso de uma campanha para aperfeiçoar as estratégias e garantir um retorno positivo do investimento. Aqui está um guia completo sobre como medir eficazmente o impacto do seu modelo de estratégia de marketing de influenciadores.

1. Estabelecer objectivos claros

Antes de se dedicar à medição, defina claramente os objectivos da sua campanha. Quer se trate de aumentar a notoriedade da marca, conduzir o tráfego do sítio Web ou impulsionar as vendas, é essencial ter objectivos específicos e mensuráveis. As métricas que escolher para medir devem estar alinhadas com estes objectivos.

2. Acompanhar o crescimento dos seguidores

Um aumento no número de seguidores indica o impacto da campanha na expansão do alcance da sua marca. Acompanhe o crescimento do número de seguidores do influenciador durante e após a campanha. Esta métrica reflecte a eficácia da campanha em atrair e envolver um público mais vasto.

3. Métricas de envolvimento

Avalie o envolvimento gerado pelo conteúdo do influenciador. Os gostos, comentários, partilhas e interacções gerais fornecem informações sobre a reação do público. Um elevado nível de envolvimento significa uma ligação entre o conteúdo do influenciador e os interesses do público.

4. Alcance e impressões

Avalie o alcance e as impressões das publicações do influenciador para avaliar a extensão da exposição da sua marca. Esta métrica mostra quantos utilizadores únicos visualizaram o conteúdo, dando uma perspetiva mais ampla da visibilidade da campanha.

5. Análise de sentimentos

Monitorize o sentimento social em torno da sua marca durante e após a campanha do influenciador. A análise de comentários e menções pode revelar a perceção do público, ajudando-o a compreender o impacto global no sentimento da marca.

6. Retorno do investimento (ROI)

Calcule o ROI comparando o custo da campanha com o valor gerado. Se o objetivo for as vendas, avalie as receitas geradas em relação às despesas da campanha. Para campanhas de sensibilização, considere factores como o aumento da visibilidade da marca e os benefícios a longo prazo.

Armadilhas a evitar em Instagram Estratégia de Influenciador 

O marketing de influenciadores é um campo de ritmo acelerado onde se pode facilmente ser vítima de percalços comuns. No entanto, a abordagem destas questões-chave pode garantir o sucesso da sua estratégia de influenciador Instagram .

• Não definir KPIs e objectivos claros

Antes de começar a trabalhar com influenciadores, deve ser claro sobre o que a sua estratégia está a tentar alcançar. Isto torna mais fácil selecionar os influenciadores certos, estabelecer objectivos de sucesso claros e alinhar a marca e o influenciador.

• Dar prioridade ao número de seguidores em detrimento do envolvimento

Não confunda muitos seguidores com um maior envolvimento. Escolha influenciadores que dêem prioridade à qualidade em vez da quantidade e que tenham seguidores dedicados e activos. Para determinar o grau de influência e popularidade de uma pessoa, consulte os seus dados de participação, comentários, interacções e resultados anteriores.

• Não fazer pesquisa suficiente sobre o influenciador

Ao escolher os influenciadores com quem trabalhar, efectue previamente uma investigação exaustiva. Não o fazer pode resultar em perda de tempo e dinheiro. Ao escolher um influenciador, considere o público, as taxas de envolvimento, o estilo de conteúdo, a sinceridade e as parcerias anteriores com a marca.

• Limitar a capacidade do influenciador de pensar fora da caixa

Embora os planos pormenorizados sejam importantes, não devem interferir com a criatividade. Deixe que os influenciadores dêem a sua opinião sobre as coisas, oferecendo orientação sem serem prepotentes. Confie que eles sabem como criar conteúdo que fala com os seus espectadores e constrói uma presença nas redes sociais.

• Prestar atenção às métricas erradas

Quando analisar os efeitos do marketing de influenciadores, não olhe apenas para as vendas e os contactos. Acompanhe a participação, o reconhecimento da marca, o crescimento dos seguidores e os contactos para medir o sucesso da sua campanha.

Maximize o seu marketing de influência com Path Social

Depois de formular um plano, os passos seguintes envolvem testar campanhas e obter resultados comerciais. Ao implementar a estratégia correcta, pode estabelecer uma ligação eficaz com o seu público e maximizar as suas hipóteses de sucesso.

O marketing de influência não vai a lado nenhum, mas as melhores formas de o utilizar estão sempre a mudar. Como o mercado muda constantemente, as marcas precisam de estratégias de marketing UGC fortes para manter o interesse do seu público.

Se está à procura de uma empresa terceira para criar estratégias de marketing de influenciadores, considere trabalhar com Path Social. Path Social é um serviço fiável de Instagram que oferece uma nova abordagem ao crescimento dos seus seguidores. Com a nossa rede interna de influenciadores e um algoritmo de segmentação por IA, ligamo-lo a indivíduos reais e interessados. Então, do que está à espera? Comece a crescer e a ganhar Instagram seguidores hoje com Path Social!