استراتيجيات التسويق المؤثر 101 - دليل موجز

التسويق مع المؤثرين يشبه تسويق حرب العصابات في المشهد الإعلامي عبر الإنترنت. المكون الأساسي لهذا التسويق هو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاهير. أصبحت الاستفادة من الشخصيات المرموقة على وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية قوية للعديد من العلامات التجارية. هذا يعزز رؤية العلامة التجارية ، والتواصل مع الجماهير المستهدفة وتعزيز التحويلات.

تستكشف هذه المدونة ماهية استراتيجيات التسويق المؤثر وتقدم نصائح واستراتيجيات عملية لتعزيز كفاءتها. علاوة على ذلك ، سنناقش خطوات تحسين استراتيجيتك الشاملة في هذا المجال.

ما هي استراتيجيات التسويق المؤثر؟

"التسويق المؤثر" يعني استخدام حالة شخص ما في شركتك لتعزيز الاسم العام للنشاط التجاري وصورته. يستخدم العديد من الأشخاص المؤثرين مدى وصولهم وقوتهم لبدء أعمال تجارية أو الترويج لمنتجاتهم.

إن دمج السلع أو الخدمات في محتوى المؤثر يجعله أكثر من مجرد إعلان. هذا يجعل الأمر يبدو وكأنه اقتراح حقيقي أكثر من كونه محاولة لبيع شيء ما.

أحد الجوانب المميزة للتسويق المؤثر هو العلاقة الإنسانية بين المؤثر ومتابعيه. غالبا ما ينظر المتابعون إلى المؤثرين على أنهم ودودون ويعطون وزنا كبيرا لتوصيات هؤلاء الأفراد. هذا ما يجعل هذا النوع من التسويق يعمل - فهو يمنح الإعلانات مستوى من الصدق.

هناك طرق مختلفة لاستخدام التسويق المؤثر ، مثل العمل مع المؤثرين الكليين أو الجزئيين. يعتمد هذا على نتائج الحملة والجمهور المستهدف ومدى واقعية الحملة.

نتيجة لكسب ثقة المتابعين ، فإن المؤثرين جيدون في هذا النوع من التسويق. مثل الدليل الاجتماعي ، يمكن لاقتراحاتهم التأثير على الناس لشراء علامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن استخدام المؤثرين للتسويق هو أكثر من مجرد استخدام صورة شخص ما للحصول على المزيد من المبيعات. يتعلق الأمر بجعل الشخص يبدو وكأنه خبير جدير بالثقة في منطقته ، مما يشكل المنظور.

أهمية التسويق المؤثر

وفقا ل Influencer Marketing Hub ، شهدت الصناعة ذروة بلغت 16.4 مليار دولار في عام 2022 ، مع نمو متوقع قدره 21.1 مليار دولار بحلول عام 2023. يعد التسويق المؤثر الآن طريقة مهمة للعلامات التجارية للتواصل بشكل أصيل مع جمهورها المستهدف. إنه يختلف عن الإعلان القياسي لأنه يستخدم طريقة جديدة لجذب اهتمام الأشخاص والتفاعل معهم.

الثقة بين المؤثرين وجمهورهم هي المفتاح لمدى نجاح التسويق المحلي . الأشخاص الذين يتابعون هؤلاء المؤثرين يثقون بهم لأنهم محبوبون. عندما يقترحون منتجا ، فإنه يعمل كدليل اجتماعي ، مما يجعل متابعيهم أكثر عرضة لشرائه.

أحد الأشياء الرائعة في هذه الاستراتيجية هو أنها يمكن أن تصل إلى العديد من الأشخاص. باستخدام عدد كبير من المتابعين للمؤثر ، يمكن للعلامات التجارية بسهولة إيصال كلمتها إلى المزيد من الأشخاص. يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص مع المؤثرين الكبار والجزئيين مع الجماهير الكبيرة والصغيرة ، على التوالي.

كما أنه يؤكد على كونه حقيقيا ، وهو ما يفشل الإعلان القياسي في كثير من الأحيان في القيام به. بالنسبة للمستهلكين الحذرين من المحتوى الإعلاني المفرط ، فإن وضع منتجاتهم في محتوى المؤثر يجعل الاقتراح يبدو أكثر واقعية.

من السهل تغيير كيفية استخدامك للتسويق المؤثر. يمكن للعلامات التجارية اختيار المؤثرين الذين تتشابه قيمهم مع قيمهم. تساعد هذه الاتفاقية المؤثرين على ملاءمة منتجات العلامات التجارية بسلاسة في محتواهم ، وتعزيز ثقة العلامة التجارية وبناء علاقات عامة أقوى.

مع وجود العديد من أنواع المؤثرين ، يمكن للعلامات التجارية تغيير طريقة عملها مع المؤثرين لتناسب أهدافهم وميزانياتهم. التسويق المؤثر هو مجموعة أدوات مرنة يمكن للعلامات التجارية استخدامها للتجول في العالم الرقمي المعقد. هذا هو ما إذا كانوا يريدون جعل الشركة أكثر شهرة أو التواصل مع مجموعة صغيرة من الناس.

إحصائيات حول التسويق المؤثر

في عام 2013، قدم موقع Instagram الإعلانات، مما جعل عرض الصور عالية الجودة أسهل. ومنذ ذلك الحين، حوّل العديد من المؤثرين متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى وظائف بدوام كامل. 

يعد النهج الناجح أمرا بالغ الأهمية لأن 49٪ من العملاء يثقون في توصيات المؤثرين.

في حال كان لا يزال لديك شكوك ، إليك بعض الإحصائيات:

• وفقا ل Smart Insights ، فإن 51٪ من المسوقين والمؤثرين لهم دور في جذب عملاء ذوي جودة أفضل.
• على مدى الأشهر ال 12 المقبلة ، صرح Linqia ، 71٪ من الشركات ترغب في تخصيص المزيد من الأموال للتسويق المؤثر.
• وفقا ل Backlink ، يستخدم 42٪ من مستخدمي الإنترنت برامج حظر الإعلانات. الإعلانات الأصلية والمحتوى المدعوم أكثر نجاحا.
• وفقا ل Nealschaffer ، تقول 89٪ من الشركات إن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر هو نفسه أو أعلى من المنصات الأخرى.

يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من المؤثرين لتوسيع نطاق وصولهم وتحويل العملاء المحتملين من خلال استخدام المحتوى والتقدم التكنولوجي.

أنواع المؤثرات Instagram

Instagram نمت لتصبح قوة كبيرة في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. Instagram المؤثرين في إنشاء قصص العلامة التجارية وإشراك المستخدمين. 

المؤثرون الكليون

Instagram عادةً ما يكون لدى المؤثرين الكبار ما بين 100,000 ومليون متابع. يتمتع هؤلاء المؤثرون بسلطة في مجالاتهم. وهذا يجعلهم شركاء رائعين للعلامات التجارية التي ترغب في تحقيق التوازن بين الوصول والمشاركة. عندما تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين الكبار، يمكنهم الوصول إلى مجموعة واسعة من الأشخاص لتسويق منتجاتهم.

المؤثرون الصغار

عادةً ما يكون لدى المؤثرين الصغار على Instagram عدد أقل من المتابعين، يتراوح بين 10,000 و100,000 شخص. ما يجعلهم فريدين من نوعهم هو مدى تواصلهم مع متابعيهم. يركز المؤثرون الصغار عادةً على مجالات معينة ويصنعون محتوى يخاطب جمهورهم. قد يكون لدى المؤثرين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين مدى وصول أقل ولكن غالباً ما يكون لديهم متابعين أكثر تفاعلاً. وهذا يجعلهم مثاليين للعلامات التجارية التي ترغب في التواصل مع العملاء على المستوى الشخصي.

المؤثرون النانويون

على المستوى الشعبي ، لدى المؤثرين النانويين أقل من 10000 متابع. إنهم رائعون في إقامة علاقات حقيقية مع جمهورهم ، على الرغم من عدم وجود الكثير من المتابعين. غالبا ما يكون محتواها شخصيا ويمكن الوصول إليه ، مما يجعلها جيدة للتسويق في مناطق أو مجموعات محددة. غالبا ما تختار العلامات التجارية المؤثرين النانويين للتواصل مع مجموعة أصغر من الأشخاص.

المشاهير المؤثرين

على Instagram ، ستجد أشخاصًا مشهورين مثل الفنانين والمطربين والرياضيين الذين لديهم بالفعل عدد كبير من المتابعين خارج المنصة. نظرًا لأن الأشخاص المشهورين يجلبون شهرتهم إلى Instagram ، فإن العلامات التجارية لديها فرصة للوصول إلى جمهور واسع. يعد الحصول على هذه الأنواع من المؤثرين أكثر صعوبة وتكلفة.

وسائط وتنسيقات فعالة للتسويق المؤثر

يعد اختيار التنسيق المناسب ومنصات الوسائط الاجتماعية أمرا ضروريا لنقل رسالتك بشكل فعال إلى جمهورك. يمكن للعلامات التجارية التعاون مع المؤثرين بطرق مختلفة لإنشاء مشاريع مؤثرة ، حيث تتطور القنوات الرقمية باستمرار.

Instagram

Instagram وسيلة رائعة للمؤثرين نظرًا لطبيعة سرد القصص المرئية. يمكن لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي استخدام Instagram Stories و IGTV و Reels وغيرها لسرد قصص مثيرة للاهتمام حول السلع أو الخدمات. ويمكنهم التواصل مع متابعيهم بطريقة شخصية وودودة من خلال التعليقات والصور المرئية اللافتة للنظر.

يوتيوب

يعد YouTube نظاما أساسيا رائعا للعلامات التجارية التي ترغب في تقديم معلومات متعمقة أو عروض توضيحية. تسمح مقاطع فيديو YouTube بمزيد من المراجعات والدروس والمظهر من وراء الكواليس. يساعدك هذا النهج على التواصل مع جمهورك بعمق. علاوة على ذلك ، فإنه يعمل أيضا مع مجموعة واسعة من المحتوى ، من فتح المنتجات الجديدة إلى النصائح الإرشادية المتعمقة.

تيك توك

أضافت مقاطع الفيديو القصيرة والإبداعية التي اشتهرت بها TikTok طبقة جديدة إلى التسويق المؤثر. ضمن الحدود الزمنية القصيرة للمنصة ، يمكن للعلامات التجارية العمل مع النجوم لإنشاء مقاطع فيديو ممتعة وممتعة. يمكن للعلامات التجارية التي تستهدف الجماهير الأصغر سنا الاستفادة من طبيعة TikTok غير الرسمية والمسلية.

المدونات

تعد المدونات رائعة للمسوقين والمؤثرين لأنها تتيح لك كتابة قصص أطول ومحتوى أكثر تفصيلا. يمكن للمؤثرين تضمين روابط إعلانية في منشورات مدونتهم أثناء الكتابة عن تجاربهم مع منتج أو خدمة. يعمل هذا الهيكل بشكل جيد بشكل خاص للأشخاص الذين يرغبون في التعلم والتفكير فيه.

البودكاست

تمنح البودكاست المؤثرين فرصة لإجراء محادثات حقيقية مع متابعيهم. يمكن للمؤثرين والعلامات التجارية العمل معا لاستضافة برامج إذاعية مدفوعة أو إضافة تعليقات على المنتج إلى المحتوى الموجود بالفعل. تسمح البودكاست للمضيفين بإظهار معرفتهم والتواصل بشكل واقعي مع مشاهديهم.

كيفية بناء استراتيجية التسويق المؤثر

يجب عليك اتخاذ خطوات محسوبة كمؤثر تسويقي عند إنشاء حملات للحصول على عائد استثمار جيد مقابل جهودك التسويقية. إليك كيفية بناء استراتيجية تسويق مؤثرة في خطوات سهلة:

1. اجعل أهداف حملتك واضحة

حدد أهدافا SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيا) لحملتك. الأهداف الواضحة ضرورية لقياس التقدم ، سواء كان الوصول إلى جمهور أوسع أو زيادة حركة المرور أو زيادة المبيعات.

2. اكتشف من تريد الوصول إليه

لكي يعمل التسويق المؤثر ، تحتاج إلى الوصول إلى الأشخاص المناسبين. تعرف على جمهورك المستهدف للتأكد من أن الشراكات تعمل مع الأشخاص المهتمين بما تقوله. بدلا من محاولة الوصول إلى كل شخص في جمهورك ، ركز على مجموعات معينة لإشراكهم بشكل أكبر.

3. توضيح رسائل الحملة وموجزها

اذكر بوضوح رسالة حملتك قبل التواصل مع المؤثرين. قم بمواءمة استراتيجيتك التسويقية مع أهدافك أو التعرف على علامتك التجارية أو ضجة المنتج أو المبيعات المباشرة. 

4. ضع ميزانية يمكنك تحملها

لا ترتكب الخطأ المعتاد المتمثل في عدم وضع ميزانية. خصص المال لتغطية تكاليف رسوم المؤثرين والمنتج أو الخدمة للتفاوض بفعالية.

5. ابحث عن المؤثرين المناسبين وتواصل معهم

افهم أهداف الحملة التي يتردد صداها مع جماهير المؤثرين واختر نوع المؤثر الذي تريد العمل معه. عند الوصول إلى المؤثرين ، ضع في اعتبارك بعناية مهاراتهم ومعدلات مشاركتهم لوضع علامتك التجارية وحملتك بشكل استراتيجي.

6. تتبع أداء حملتك

لمعرفة مدى جودة أداء حملتك، اختر طرق تتبع سهلة الاستخدام. لمراقبة منشوراتهم وحركة المرور والمبيعات ، قم بتزويد المؤثرين بعلامات تصنيف فريدة أو روابط تتبع مخصصة أو رموز قسيمة. كجزء من الصفقة ، اطلب منهم إحصائيات حول مدى وصولهم وتفاعلهم.

أفضل استراتيجيات التسويق المؤثر

تتطلب حملة المؤثرين جيدة التخطيط إعدادا دؤوبا. خلاف ذلك ، فأنت تتخلى فقط عن الهدايا المجانية أو تعمل مع وجوه مألوفة. ضع في اعتبارك هذه التكتيكات العملية لإنشاء أفضل استراتيجيات التسويق المؤثرة.

1. إنشاء شخصيات المستخدم

للحصول على خطة تسويقية ناجحة كمؤثر ، افهم جمهورك من خلال تحديد شخصيات لجذب متابعين جدد أو إشراك المتابعين الحاليين. يمكن أن يؤدي تخصيص الإعلانات لمجموعات محددة من الأشخاص إلى تحسين فعالية التسويق.

2. تحديد موقع المؤثرين المحتملين

اكتشف المؤثرين في الصناعة الذين يتوافقون مع خدمتك أو منتجك. ابحث عن الأشخاص المؤثرين باستخدام تحليلات Twitter أو منصة تسويق مؤثرة أخرى.

3. استخدام الأدوات

Hootsuite و Sprout Social هما منصتان تسويقيتان مؤثرتان تجدان المؤثرين على منصات مختلفة. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك مراقبة المنشورات والأنشطة المخطط لها وتقييم فعالية فريقك.

4. تحديد نوع المؤثر وميزانيته

فكر مليا في أهدافك وحدودك المالية لاختيار نوع المؤثر الذي سيساعدك على تحقيقها. يوجد العديد من المؤثرين ذوي الوصول والأسعار المختلفة ، بدءا من nano إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ذوي الأجور المرتفعة.

5. تخطيط استراتيجية الإدارة والميزانية

تأكد من تضمين دفعات المؤثرين والتفاصيل التشغيلية في ميزانيتك التفصيلية.

افهم أن المؤثرين يحتاجون إلى مشاركة بشرية وتحسين مستمر. فكر في جلب موارد أخرى ، مثل المصورين الفوتوغرافيين أو مصوري الفيديو ، لتحسين محتواهم.

6. التواصل بسرية تامة

ابدأ محادثة طبيعية من خلال منشوراتهم لبدء محادثة. من الأنسب بدء محادثات حول Instagram التعاون عبر الرسائل المباشرة بدلاً من البيانات العامة.

كيفية قياس تأثير قالب استراتيجية التسويق المؤثر

قم بقياس نجاح الحملة لتحسين الاستراتيجيات وضمان عائد إيجابي على الاستثمار. فيما يلي دليل شامل حول كيفية قياس تأثير قالب استراتيجية التسويق المؤثر بشكل فعال.

1. وضع أهداف واضحة

قبل الخوض في القياس، حدد أهداف حملتك بوضوح. سواء كان الأمر يتعلق بزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور على موقع الويب أو زيادة المبيعات ، فإن وجود أهداف محددة وقابلة للقياس أمر ضروري. يجب أن تتوافق المقاييس التي تختار قياسها مع هذه الأهداف.

2. تتبع نمو المتابعين

تشير الزيادة في عدد المتابعين إلى تأثير الحملة على توسيع نطاق وصول علامتك التجارية. تتبع نمو أعداد متابعي المؤثر أثناء الحملة وبعدها. يعكس هذا المقياس فعالية الحملة في جذب جمهور أوسع وإشراكه.

3. مقاييس التفاعل

قم بتقييم المشاركة الناتجة عن محتوى المؤثر. توفر الإعجابات والتعليقات والمشاركات والتفاعلات العامة رؤى حول مدى استجابة الجمهور. يشير المستوى العالي من المشاركة إلى وجود صلة بين محتوى المؤثر واهتمامات الجمهور.

4. الوصول ومرات الظهور

قم بتقييم مدى وصول وانطباعات منشورات المؤثر لقياس مدى تعرض علامتك التجارية. يعرض هذا المقياس عدد المستخدمين الفريدين الذين شاهدوا المحتوى، مما يعطي منظورا أوسع حول رؤية الحملة.

5. تحليل المشاعر

راقب المشاعر الاجتماعية المحيطة بعلامتك التجارية أثناء وبعد حملة المؤثرين. يمكن أن يكشف تحليل التعليقات والإشارات عن تصور الجمهور ، مما يساعدك على فهم التأثير الكلي على معنويات العلامة التجارية.

6. العائد على الاستثمار (ROI)

احسب عائد الاستثمار من خلال مقارنة تكلفة الحملة بالقيمة التي تم إنشاؤها. إذا كان الهدف هو المبيعات ، فقم بتقييم الإيرادات الناتجة مقابل نفقات الحملة. بالنسبة لحملات التوعية، ضع في اعتبارك عوامل مثل زيادة ظهور العلامة التجارية والفوائد طويلة الأجل.

المزالق التي يجب تجنبها في استراتيجية المؤثرين Instagram 

التسويق عبر المؤثرين هو مجال سريع الخطى حيث يمكن للمرء أن يقع بسهولة فريسة للحوادث الشائعة. ومع ذلك، فإن معالجة هذه القضايا الرئيسية يمكن أن تضمن نجاح استراتيجيتك Instagram المؤثرين.

• عدم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف الواضحة

قبل البدء في العمل مع المؤثرين ، يجب أن تكون واضحا بشأن ما تحاول استراتيجيتك تحقيقه. هذا يجعل اختيار المؤثرين المناسبين أسهل ، ووضع أهداف نجاح واضحة ، ومواءمة العلامة التجارية والمؤثر.

• إعطاء الأولوية لعدد المتابعين مقابل المشاركة

لا تخطئ في العديد من المتابعين على المشاركة المعززة. اختر المؤثرين الذين يعطون الأولوية للجودة على الكمية ولديهم متابعون مخلصون ونشطون. لتحديد مدى تأثير شخص ما وشعبيته ، انظر إلى بيانات مشاركته وتعليقاته وتفاعلاته ونتائجه السابقة.

• عدم إجراء بحث كاف على المؤثر

عند اختيار المؤثرين للعمل معهم ، قم بإجراء تحقيق شامل مسبقا. عدم القيام بذلك يمكن أن يؤدي إلى ضياع الوقت والمال. عند اختيار مؤثر ، ضع في اعتبارك الجمهور ومعدلات المشاركة وأسلوب المحتوى والإخلاص وشراكات العلامة التجارية السابقة.

• الحد من قدرة المؤثر على التفكير خارج الصندوق

على الرغم من أهمية الخطط التفصيلية ، إلا أنها لا ينبغي أن تعيق الإبداع. دع المؤثرين يضعون دورهم على الأشياء من خلال تقديم التوجيه دون أن يكونوا متعجرفين. ثق في أنهم يعرفون كيفية إنشاء محتوى يتحدث إلى مشاهديهم ويبني وجودا على وسائل التواصل الاجتماعي.

• الانتباه إلى المقاييس الخاطئة

عندما تنظر إلى تأثيرات التسويق المؤثر ، لا تنظر فقط إلى المبيعات والعملاء المحتملين. تتبع المشاركة والتعرف على العلامة التجارية ونمو المتابعين والعملاء المتوقعين لقياس نجاح حملتك.

حقق أقصى استفادة من التسويق عبر المؤثرين باستخدام Path Social

بعد صياغة خطة ، تتضمن الخطوات التالية اختبار الحملات وتحقيق نتائج تجارية. من خلال تنفيذ الاستراتيجية الصحيحة ، يمكنك التواصل بفعالية مع جمهورك وزيادة فرصك في النجاح.

التسويق المؤثر لن يذهب إلى أي مكان ، ولكن أفضل الطرق لاستخدامه تتغير دائما. مع تغير السوق باستمرار ، تحتاج العلامات التجارية إلى استراتيجيات تسويق قوية للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون للحفاظ على اهتمام جمهورها.

إذا كنت تبحث عن شركة خارجية لبناء استراتيجيات التسويق المؤثر، ففكر في العمل مع Path Social. Path Social هي خدمة Instagram يمكن الاعتماد عليها وتقدم لك طريقة جديدة لتنمية متابعيك. من خلال شبكتنا الداخلية من المؤثرين وخوارزمية الاستهداف بالذكاء الاصطناعي، نوصلك بأفراد حقيقيين ومهتمين. إذن، ماذا تنتظر؟ ابدأ في النمو واكتساب متابعين Instagram اليوم مع Path Social!