التسويق المحلي: نصائح واستراتيجيات قاتلة تعمل

يعد التسويق المحلي جزءا مهما من استراتيجية تسويق أوسع للشركات الناشئة الجديدة والشركات الصغيرة. يساعد علامتك التجارية على الوصول إلى جمهور محلي أوسع وزيادة فرص جذب العملاء. 

ولكن ، بصفتك رائد أعمال ، كيف يمكنك تعزيز اتصال شركتك الصغيرة بالجمهور المحلي؟

ستوجهك هذه المقالة عبر النصائح والاستراتيجيات للمساعدة في تحسين التسويق عبر البحث المحلي.

ما هو التسويق المحلي عبر البحث؟

إذن ، ما هو التسويق عبر البحث المحلي بالضبط؟

التسويق عبر البحث المحلي هو استراتيجية تركز على الوصول إلى العملاء بالقرب من متجر أو نشاط تجاري فعلي. 

بشكل أساسي ، يتعلق الأمر باستهداف الأشخاص في نفس منطقة علامتك التجارية. بعبارات أبسط ، إنها طريقة للأنشطة التجارية المحلية للظهور في نتائج البحث. 

إنه يفيد الشركات من جميع الأحجام - العلامات التجارية للمؤسسات والسلاسل الكبيرة والشركات ذات الموقع الواحد. هذا يضمن أن العملاء المحتملين يجدونها بسهولة عبر الإنترنت.

لماذا التسويق المحلي عبر الإنترنت مهم؟

SEO المحلي أمر بالغ الأهمية للشركات. يساعدهم على الظهور أعلى في نتائج البحث ، مما يزيد من احتمالية وصول العملاء المحتملين. 

تستفيد أنواع مختلفة من الشركات من محسنات محركات البحث المحلية. وهذا يشمل أولئك الذين لديهم موقع فعلي ، والشركات القائمة على الخدمات ، والامتيازات متعددة المواقع.

فيما يلي بعض الإحصائيات التي توضح سبب أهمية التسويق المحلي عبر الإنترنت:

• التحويلات السريعة: تشير تقارير Google إلى أن 76٪ من الأشخاص الذين يجرون بحثا محليا يزورون نشاطا تجاريا في غضون 24 ساعة. 28٪ من هذه تؤدي إلى الشراء.
• عمليات البحث التي تركز على الموقع: حوالي 30٪ من جميع عمليات البحث التي تعالجها Google مرتبطة بالموقع.
• الاعتماد على خرائط Google: يعتمد 86٪ من الأشخاص على خرائط Google للعثور على موقع نشاط تجاري.

الآن ، دعنا نجد طرقا يمكنك من خلالها تسويق عملك المحلي. 

كيفية تسويق الأعمال المحلية؟

هل تعلم أن 88٪ من المستهلكين الذين يقومون بعمليات بحث محلية إما يتصلون أو يزورون متجرا في غضون 24 ساعة؟ توضح هذه النسبة العالية مدى أهمية العثور على الشركات المحلية للعملاء. 

لذا ، فإن الهدف الرئيسي من التسويق عبر البحث المحلي هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين القريبين.

هل تريد معرفة كيفية تسويق الشركات المحلية حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليها بسهولة؟ فيما يلي ست نصائح محلية للتسويق عبر البحث لشركتك الصغيرة التي تعمل.

1. تحسين البحث المحلي

باستخدام "الملف التجاري على Google" (GBP)، يظهر نشاطك التجاري المحلي عندما يبحث الأشخاص عنه أو عن كلمات رئيسية ذات صلة على Google. 

إنه مجاني ، وهو أمر رائع. تتميز النتائج بالأنشطة التجارية القريبة وحتى تضمين نشاطك التجاري على خرائط Google. 

للبدء ، قم بإنشاء ملف تعريف باسم شركتك وتفاصيل الاتصال والصناعة. بعد ذلك، يمكنك إثبات ملكية بطاقة بيانات الجنيه الإسترليني. 

بمجرد التحقق ، يمكنك تضمين السيرة الذاتية والصور ، وتحميل المدونات ، وتقديم العروض ، وإرسال الرسائل ، وإضافة المراجعات ، والاطلاع على التحليلات. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل التحديث. 

يمكنك أيضا تعزيز تواجدك عبر الإنترنت من خلال استراتيجية بناء الروابط المحلية. استخدام مصادر الاقتباس مثل "Yellowpages.com" يخبر محركات البحث مثل Google بمكان عملك. 

يحتوي ملفك الشخصي على "نشاطي التجاري على Google" على وظيفة ممتازة تمكنك من تعيين نصف قطر خدمة ، مثل 10 كم.

تأكد من إضافة محتوى جديد أو منشورات مدونة بانتظام نظرا لأن المشاركات تنتهي صلاحيتها بعد سبعة أيام. قم بجدولة منشور واحد على الأقل في الأسبوع لزيادة حركة المرور والمشاركة. 

2. تشغيل إعلانات جوجل

بصفتها محرك البحث الرائد ، تتيح لك Google استهداف العملاء المحتملين في منطقة معينة من خلال إعلانات الدفع بالنقرة. 

يمكنك الاختيار من بين أشكال الإعلانات المختلفة مثل إعلانات بحث Google وإعلانات الخدمات المحلية من Google وإعلانات Google Shopping. 

يوفر تشغيل إعلانات Google العديد من المزايا ، مثل المزيد من الاستفسارات ومبيعات أفضل. يمكن لنهج الإعلان الاستراتيجي أيضا تحقيق فوائد طويلة الأجل مثل تحسين الوعي بالعلامة التجارية والتعرف عليها. 

هذا غالبا ما يؤدي إلى الإحالات والمزيد من المبيعات أسفل الخط.

3. إنشاء صفحات مقصودة فريدة لكل حملة

تهدر العديد من الشركات المحلية المال من خلال عدم مراقبة التحويلات أو إنشاء صفحات مقصودة محلية. لحملات "إعلانات Google" الفعالة، يجب اتباع مخطط انسيابي بسيط: 

انقر على الإعلان > انتقل إلى الصفحة المقصودة ذات الصلة > التحويل

عند تصميم صفحة مقصودة لجمهور محلي، تذكر هذه النصائح الأساسية: 

• قم بتضمين CTA واحد واضح فقط.
• استخدم صورة بطل وصفية تكمل عرض القيمة الخاص بك.
• أجب عن الأسئلة الشائعة لجمهورك المستهدف لغرس الثقة.
• تأكد من أن رقم الاتصال هو انقر للاتصال.
• استخدم القوائم اللاصقة للحفاظ على المعلومات الأساسية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء مرئية في جميع الأوقات.
• اختبر صفحاتك المقصودة المحلية بدقة.

4. تحسين محركات البحث تحسين موقعك 

هناك طريقة أخرى فعالة لإدخال منتجاتك وعلامتك التجارية إلى السوق المحلية وهي تحسين موقعك للبحث العضوي. 

ابدأ بتحسين الكلمات الرئيسية وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية عندما تنفد الأفكار الذكية. 

المنافسة على الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل صعبة ، والمنافسون الذين كانوا موجودين لفترة أطول من المحتمل أن يرتبوا بالفعل لهم. 

بدلا من ذلك ، يجب أن تركز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والمحددة جغرافيا. هذه فعالة لأن المستخدمين الذين يستخدمون كلمات رئيسية طويلة الذيل عادة ما يكون لديهم نية واضحة ومن المرجح أن يتفاعلوا. 

وبالمثل ، فإن أولئك الذين يستخدمون كلمات رئيسية محددة جغرافيا يعرفون أين يرغبون في القيام بأعمال تجارية. 

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف خدمات B2B في منطقة ما ، فلا تقم بالتحسين للمصطلحات العامة مثل "التسويق الرقمي" أو "التسويق". بدلا من ذلك ، قم بإنشاء صفحات متخصصة وقائمة على الموقع مع كلمات رئيسية طويلة الذيل ، مثل "التسويق الرقمي لشركات B2B في لوس أنجلوس". 

يضمن ذلك ظهور صفحاتك في نتائج البحث عندما يبحث المستخدمون عن "شركات التسويق الرقمي القريبة مني" على SERPs.

5. تشجيع المراجعات

إلى جانب التحقق من موقع الويب الخاص بك والاتصال بك ، يعتمد العملاء المحتملون على آراء الآخرين لفهم عملك. 

إذا كان نشاطك التجاري مدرجا في دليل بدون مراجعات، فقد يختار منافسا لديه مراجعات. تأكد من تحسين التسويق عبر البحث المحلي من خلال تشجيع العملاء على ترك تعليقات إيجابية على الدلائل. 

علاوة على ذلك ، يجب عليك التفاعل بنشاط مع العملاء ، والرد على المراجعات ، وطلب التعليقات لإظهار تفانيك.

6. استضافة / رعاية أحداث المجتمع المحلي

التسويق الرقمي فعال ، لكن التواصل مع مجتمعك له قيمة أيضا. 

تواصل مع مجتمعك من خلال استضافة الأحداث المحلية أو رعايتها لتعزيز رؤية العلامة التجارية. كما أنه يساعدك في الحصول على تغطية صحفية محلية ، مما يسهل على الجمهور المحلي اكتشاف عملك عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى هذه النصائح ، يجب عليك دمج استراتيجيات التسويق الاجتماعي المحلية لتعزيز وصولك وظهورك. 

استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي Hyperlocal التي يمكنك استخدامها

عندما يتعلق الأمر بالتسويق القائم على الموقع ، تتمتع الشركات الصغيرة والشركات الناشئة الجديدة بميزة كبيرة على العلامات التجارية الوطنية (والعالمية). 

هذا لأنك تعرف العملاء جيدا وما يحدث في الموقع ، سواء كانت أحداثا محلية أو طقسا. باختصار ، أنت تعرف الثقافة المحلية. 

يمكنك إجراء التعديلات اللازمة في شركتك عندما تلاحظ تغييرات في سلوك شراء المستهلك. 

هذا ينطبق بشكل خاص على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي hyperlocal. 

إنها استراتيجية تسويقية تستهدف العملاء المحتملين في منطقة محلية معينة باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. 

في كثير من الأحيان ، تستخدم العلامات التجارية المحلية أو الصغيرة التسويق الاجتماعي المحلي للوصول إلى العملاء المحليين. فهو لا يساعد فقط في زيادة حركة المرور على الأقدام ، ولكنه يعزز أيضا الوعي بالعلامة التجارية. 

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الاجتماعي المحلية التي يمكنك استخدامها لشركتك الصغيرة:

حدد الأهداف من البداية

عادة ما يكون الهدف الرئيسي للتسويق الاجتماعي المحلي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. ولكن يمكن استخدامه لزيادة المبيعات لمنتجات معينة. 

يؤدي تحديد الأهداف مقدما إلى مواءمة أهدافك مع تطلعات علامتك التجارية. بمجرد تحديد أهداف SMART ، حان الوقت لإنشاء استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي .

اختر شبكة التواصل الاجتماعي المناسبة

كل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي لها نقاط قوتها وضعفها. 

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف: ما هي المنصة التي يفضلونها؟ بالنسبة للجمهور الأصغر سناً، جرّب Instagram ؛ أما بالنسبة للجمهور الأكثر نضجاً، فضع في اعتبارك فيسبوك. 

هذا لا يعني أنه يمكنك استخدام منصة اجتماعية واحدة فقط - استخدم ما تسمح به ميزانيتك. 

يمكن أن يساعد استخدام منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة في توليد الإيرادات وتحقيق المزيد من الأهداف والحصول على عملاء محتملين. ومع ذلك ، إذا كانت لديك قيود على الميزانية ، فيمكنك البدء بمنصة واحدة والتوسع مع نمو عملك.

تشغيل الإعلانات الاجتماعية

وفقا لأحد التقارير ، يعد Facebook أكبر منصة وسائط اجتماعية في جميع أنحاء العالم ، مع أكثر من 3 مليارات مستخدم نشط شهريا. 

استخدم إعلانات التوعية المحلية من فيسبوك للوصول إلى العملاء بالقرب من متجرك الفعلي. تأكد من تحديد موقع متجرك ونطاق الإعلان لعرض محتوى إعلانك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استهداف العملاء بناء على العمر والجنس والموقع. 

بغض النظر عن عمر جمهورك المستهدف ، يتصفح الأشخاص دائما وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو السبب في أنه يجب عليك الاستثمار في إعلانات التوعية المحلية على Facebook (الإعلانات المحلية الفائقة) لزيادة حركة المرور على الأقدام.

تخصيص المحتوى للجمهور المحلي

يمكنك إنشاء محتوى مخصص من خلال الاستفادة من الأحداث المحلية. 

لنفترض أن لديك شركة صغيرة تتعامل مع المرطبات. إذا كانت مدينتك لديها مهرجان قادم ، فيمكنك المشاركة فيه ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي. 

مع مشاركة المستخدمين بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، لن تمر مشاركتك دون أن يلاحظها أحد.

استخدام علامات التصنيف والعلامات الجغرافية المحلية

تساعد علامات التصنيف علامتك التجارية في جذب انتباه العملاء القريبين. على الرغم من أنه يمكنك استخدام أكبر عدد ممكن من علامات التصنيف ، فمن الأفضل أن تقتصر على 5-10 لتجنب الظهور بشكل غير مرغوب فيه. 

تأكد من استخدام علامات التصنيف ذات الصلة - مزيج من علامات التصنيف الشائعة والمتخصصة - لتوسيع نطاق جمهورك.

بل على العكس، تساعد العلامات الجغرافية الأشخاص في العثور على الخدمات أو المنتجات القائمة على الموقع الجغرافي. شجّع العملاء على نشر مقاطع الفيديو والصور على Instagram مع العلامات الجغرافية لإنشاء دليل اجتماعي.

يساعد هذا العملاء المحتملين في العثور بسهولة على نشاطك التجاري المحلي. 

التعاون والمشاركة محليا

صدق أو لا تصدق ، يساعد التفاعل مع العملاء بشكل مباشر في تقديم ملاحظات قيمة لعلامتك التجارية. لا يمكنك سماع مشاكلهم فحسب ، بل يمكنك أيضا إيجاد حلول فعالة لتحسين تجربتهم. 

يمكنك حتى التعاون مع المشاهير والمؤثرين المحليين للترويج لخدماتك ومنتجاتك. إنها تولد ضجة إيجابية على صفحة عملك ، مما يساعد على جذب المشتركين لاستكشاف عملك.

مثل الشركات الأخرى ذات الوجود الاجتماعي ، يجب عليك النشر باستمرار والرد على تعليقات العملاء واستفساراتهم. 

يساعد هذا في إبقائهم على اطلاع بعملك وبناء علاقات دائمة.

Instagram استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة

أكثر من 70% من الشركات الأمريكية تستخدم Instagram لتسويق علامتها التجارية وخدماتها ومنتجاتها لأكثر من مليار مستخدم. 

مع مجموعة من الميزات التفاعلية، أصبح التسويق عبر Instagram أكثر أهمية للعلامات التجارية الصغيرة والشركات الناشئة الجديدة.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التسويقية الفعالة Instagram لزيادة الظهور وبناء مجتمع دائم. 

بناء أساسيات ملفك الشخصي

أول الأشياء أولا: قم بإعداد أساسيات ملفك الشخصي. 

يحتاج الملف الشخصي للنشاط التجاريInstagram إلى صورة للملف الشخصي، واسم النشاط التجاري، والفئة. يجب أن تتضمن صفحتك أيضًا تفاصيل الاتصال مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والعنوان (إن أمكن). 

احرص على أن يكون ملفك الشخصي سهل البحث عنه لتحسين الرؤية. أنشئ " اسم مستخدمInstagram قابل للبحث " حتى يتمكن المستخدمون من العثور على علامتك التجارية بسهولة. 

يجب عليك أيضا اختيار صورة ملف تعريف يمكن التعرف عليها مثل شعارك. سيساعد هذا المتابعين الجدد في التعرف عليك على الفور أثناء التمرير. 

تحسين السيرة الذاتية IG الخاصة بك

تعمل سيرتك الذاتية Instagram كصفحة رئيسية لملفك الشخصي. عندما يأتي الزوار، يكون أول ما يرونه. 

تخيل أن لديك بضع ثوان فقط لجذب انتباههم - ما هي المعلومات الأساسية التي تريد منهم الحصول عليها؟ 

استخدم السيرة الذاتية ل IG لتقديم نفسك وعملك. أضف شعار شركتك أو وصفا موجزا للمحتوى الذي سيجدونه من خلال متابعتك. 

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدامه لمشاركة العروض الترويجية أو الإعلانات أو إطلاق المنتجات الجديدة. تذكر أن سيرتك الذاتية هي لقطة من أنت وما تقدمه.

استضافة الهدايا

هل تبحث عن طريقة لزيادة جمهورك Instagram ؟ استضف الهبات. 

وجدت إحدى الدراسات أن الهبات يمكن أن تساعد حسابات IG على النمو بنسبة 70٪ في ثلاثة أشهر. 

والأسباب واضحة. Instagram الهبات تساعد في جذب المزيد من الزوار إلى ملفك الشخصي من خلال الإعجابات والتعليقات والمشاركات للحصول على فرصة للفوز.

لزيادة التفاعل مع هداياك ، تعاون مع علامة تجارية أخرى للحصول على جائزة مشتركة. 

ستشجع الجوائز المتعددة المزيد من الأشخاص على المشاركة في هداياك. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تعمل مع علامة تجارية أخرى ، فإنها تضاعف عرض المحتوى الخاص بك. هذا يقدم علامتك التجارية إلى جمهور أوسع.

استخدام محتوى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

يُعد إنشاء المحتوى جزءًا أساسيًا من التسويق عبر Instagram ، ولكنه ليس بالأمر السهل. من العصف الذهني للأفكار الإبداعية والتقاط الصور إلى تصوير مقاطع الفيديو، هناك العديد من الأمور التي ينطوي عليها كل منشور.

هذا هو المكان الذي يكون فيه المحتوى الذي ينشئه المستخدم مفيدا. 

UGC هو محتوى تم إنشاؤه ومشاركته بواسطة مستخدمي IG. عادة ما يكون في شكل صور أو مقاطع فيديو تعرض منتجك أو عملك.

يمكنك بسهولة العثور على المحتوى الذي ينشئه المستخدم عن طريق التحقق من المنشورات ذات العلامات أو استكشاف المحتوى باستخدام علامتك الجغرافية. 

يوفر UGC الوقت في إنشاء المحتوى ويعزز الدليل الاجتماعي ومصداقية العلامة التجارية من خلال عرض محتوى أصلي من أشخاص حقيقيين.

تواصل مع المؤثرين

كل صناعة لها مؤثريها ، سواء كان ذلك في الطعام أو الجمال أو الأعمال. هؤلاء الأفراد رائعون في التواصل مع جمهورهم وبناء الثقة. 

ومن المثير للاهتمام أن 37٪ من المستهلكين يثقون في المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر مما يثقون في العلامات التجارية.

إذا كانت ميزانيتك التسويقية تسمح بذلك ، ففكر في الشراكة مع مؤثر للمحتوى المدعوم. بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يكون المؤثرون الصغار (أولئك الذين لديهم حوالي 10,000 متابع أو أقل) هم الأنسب. 

إنها مرتبطة بجمهورك وغالبا ما تولد تفاعلا أكثر من المؤثرين الكبار أو المشاهير.

تجربة مع بكرات IG

Instagram تستمر في طرح ميزات جديدة مثل القصص والحياة والبكرات. Instagram البكرات هي مقاطع فيديو مختصرة ومعدلة بشكل إبداعي تتيح لك تجميع مقاطع معًا لسرد قصة. 

فيما يلي بعض أفكار IG Reels للشركات الصغيرة:

• اصطحب المتابعين خلال يوم في حياة صاحب عمل صغير.
• قدم نظرة خاطفة من وراء الكواليس على عمليتك.
• شارك القصة وراء علامتك التجارية.
• قدم أعضاء فريقك.
• قم بجولة افتراضية في مساحتك ، سواء كانت مكتبا أو واجهة متجر أو مطعما. 

يمكن للعلامات التجارية الصغيرة والشركات الناشئة الجديدة أيضًا استخدام Instagram Reels لمشاركة مقاطع الفيديو التعليمية الإرشادية مع متابعيها.

هل تبحث عن أفكار تسويقية محلية للشركات الصغيرة؟ دع Path Social يساعدك

هل تدير شركة صغيرة تعتمد على المشاركة المحلية؟ أم أنك تتطلع إلى تحسين التسويق المحلي الخاص بك؟

بغض النظر عن السبب ، يمكنك الوصول بشكل فعال إلى عملائك المحتملين القريبين باستخدام هذه التكتيكات الفعالة والسهلة وبأسعار معقولة. 

هل أنت مستعد للانتقال بالتسويق الرقمي إلى المستوى التالي؟ اختر Path Social!

نحن لا نقوم فقط بتعزيز نمو العلامة التجارية العضوي على Instagram ، ولكننا نقدم أيضًا خدمات لتسريع نموك Instagram . تواصل مع المؤثرين والمستخدمين وتواصل مع الجماهير المستهدفة من خلال خوارزميتنا المتقدمة واستراتيجياتنا المتطورة.

لا تنتظر لمعرفة المزيد عن التسويق عبر البحث المحلي - دع Path Social يساعدك. ابدأ في النمو واكتساب متابعين Instagram اليوم!