اتجاهات التسويق عبر المؤثرين - البقاء في المقدمة في عام 2023

هل تتذكر عندما كان الناس ينشئون صفحات شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع أصدقائهم؟ حسناً، الأمر اليوم أكثر من ذلك بكثير. أن تصبح مؤثراً يمكن أن يمهد الطريق لتحقيق إيرادات كبيرة. من خلال البقاء على اطلاع دائم باتجاهات التسويق المؤثر، فإنك تعزز من إمكانات دخلك.

هل تعلم أن قيمة سوق التسويق المؤثر ستبلغ حوالي 69.92 مليار دولار بحلول عام 2029؟ 

لذا، فإن جميع المؤثرين الذين تراهم على الإنترنت لا يفعلون ذلك من أجل المتعة فقط. فالشركات من جميع الأحجام تعمل مع المؤثرين للوصول إلى عملائها المحتملين. حتى العلامات التجارية مثل نايكي، وكوكا كولا، وديور تستخدم التسويق عبر المؤثرين. 

وبالطبع، لا يقوم المؤثرون بهذا التعاون مجاناً. فهم يحصلون على أموال مقابل كل تعاون مع علامة تجارية. 

إلى جانب التعاون، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها كسب المال كمؤثر. فلماذا لا تستكشف الفرص المتاحة؟ لنبدأ في البحث في اتجاهات التسويق المؤثر الجديدة لعام 2023 وما بعده. 

ما أهمية التسويق عبر المؤثرين؟

في كل مرة تفتح فيها Instagram ، ترى مؤثراً جديداً. في حين أنه قد يبدو وكأنه اتجاه جديد، إلا أنه أكثر من ذلك. يجني المؤثرون الكثير من المال من خلال التعاون مع العلامات التجارية والمشاريع التجارية. 

ولكن هل تنفق العلامات التجارية الكثير من ميزانيتها التسويقية على التسويق عبر المؤثرين؟ 

دعنا نحاول معرفة سبب أهمية التسويق المؤثر حتى في عام 2023:

• توصيات أصيلة: المؤثرون لديهم متابعون مخلصون. إذا أعجبوا بعلامة تجارية ما وأوصوا جمهورهم بها، فإن الناس يعتبرونها مراجعة موثوقة. وهذا يساعد على زيادة شعبية المنتج ومبيعاته. 
• الوصول المستهدف: يمكن للعلامات التجارية البحث عن المؤثرين المتخصصين الذين يؤثرون على جمهورهم المستهدف. وبهذه الطريقة، تصل العلامات التجارية إلى العملاء مباشرةً بالمنتجات والرسائل.
• فعالة من حيث التكلفة: قد يكون الإعلان التقليدي مكلفاً في بعض الأحيان. ولكن، غالباً ما يثبت التسويق المؤثر أنه قناة تسويقية أكثر فعالية من حيث التكلفة. يمكن للعلامات التجارية العثور على مؤثرين يناسبون جميع أحجام الميزانيات. 
• تفاعل المستخدمين: في مجال التسويق، يتفوق المؤثرون في تعزيز مشاركة أعلى. فمتابعوهم يثقون بهم ويتفاعلون معهم بنشاط، مما يعزز فعالية الحملة.
• المحتوى الإبداعي: يضيف كل مؤثر لمساته على حملات العلامة التجارية. وهذا يثير الإبداع والأصالة، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين.

اتجاهات التسويق عبر المؤثرين في عام 2023

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات الرقمية في عام 2023، لا يزال التسويق المؤثر هو سيد الموقف. دعونا نلقي نظرة فاحصة على القوى التي تشكل نمو التسويق المؤثر في عام 2023 وما بعده.

اشتراكات المؤثرين

هل صادفت ميزة الاشتراك الجديدة Instagram؟ إنها تمكن المؤثرين من تقديم اشتراكات مدفوعة. فهم يقدمون محتوى وخدمات متميزة لجمهورهم في المقابل. من خلال هذا النموذج القائم على الاشتراك، يمكن للمؤثرين تحقيق تدفق ثابت من الإيرادات. 

هذه فرصة أخرى للمؤثرين للحصول على قيمة أكبر لعملهم. يمكنهم توسيع مكاسبهم، وتلبية احتياجات جمهورهم بشكل أفضل، وتكوين روابط أقوى، واكتساب المزيد من المتابعين المخلصين.

هذه الميزة متاحة لجميع المبدعين الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا في الولايات المتحدة. وهم مؤهلون إذا كان لديهم 10000 متابع ويتبعون لوائح Instagram. هذه الاشتراكات متاحة للمدعوين فقط في أستراليا وكندا والمملكة المتحدة والبلدان المؤهلة الأخرى.

هناك احتمال كبير أن يتبنى المزيد والمزيد من المؤثرين هذا الاتجاه التسويقي. حيث سيساعدهم ذلك على توسيع نطاق جمهورهم وإمكانيات تحقيق الإيرادات. ومع ذلك، قد يؤثر هذا الاتجاه على المؤثرين أكثر من أي اتجاه آخر.

قد يصبح منشئو المحتوى أكثر انتقائية في شراكاتهم مع العلامات التجارية. وقد يؤدي ذلك إلى زيادة رسوم التعاون. 

بالنسبة للمسوقين، هذا يعني أن إنشاء علاقات حقيقية مع المؤثرين أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنهم من خلالها تجنب إنفاق مبالغ طائلة من المال. ابحث عن المؤثرين الذين هم بالفعل من المعجبين بك وجنّدهم لتمثيل علامتك التجارية. 

تدفقات الإيرادات الإضافية للمؤثرين

وبصفة عامة، يبدو أن المؤثرين أصبحوا أكثر ريادة في مجال ريادة الأعمال. فهم لا يقتصرون على المنشورات الدعائية فقط. وهو أمر جيد، أليس كذلك؟

نحن نشهد اتجاهاً متزايداً في قيام المؤثرين ببدء أعمالهم التجارية وتقديم خدماتهم وبيع منتجاتهم. وهذا أمر شائع بالنسبة للملفات الشخصيةInstagram المتخصصة التي تركز على موضوعات محددة ولكنها تصلح أيضاً لمنافذ أخرى. كل ما يهم هو علاقة الجمهور بالمؤثر. 

ويحظى هذا الاتجاه بتعزيز إضافي من ميزة التسوق المباشر من Instagram. فهي تمكن العملاء من إجراء عمليات الشراء خلال البث المباشر Instagram . يكتسب هذا الشكل شعبية كبيرة لأنه يمنح المستخدمين تجربة تسوق أكثر ديناميكية.

شكّل العديد من نجوم Instagram المشهورين تعاونًا ناجحًا مع العلامات التجارية الكبرى من خلال استخدام التسوق المباشر. وقد تعاونت شركة Walmart العملاقة للبيع بالتجزئة مع نجوم TikTok لتقديم فعاليات داخل المتجر. لذا، في العام المقبل، من المرجح أن تشهد زيادة في عمليات التعاون المماثلة.

التعاون طويل الأمد مع العلامات التجارية

تفضل العلامات التجارية بشكل متزايد التعاون طويل الأجل مع المؤثرين على حملات التسويق عبر المؤثرين لمرة واحدة. وهذا ليس مجرد اتجاه عشوائي. هناك العديد من الأسباب الوجيهة لهذا التغيير. ومع ذلك، فإن السبب الرئيسي هو أن تحقيق البيع يستغرق وقتاً طويلاً. 

لا يمكنك أن تتوقع أن يقتنع الناس بتعاون لمرة واحدة. سيكون من الصعب حتى على المؤثرين الأكثر شهرة أن يحدثوا فرقاً حقيقياً من خلال منشور واحد فقط برعاية واحدة. يجب عليهم نشر سلسلة من المنشورات لخلق سرد مؤثر يؤثر على جمهورهم بما يكفي للشراء. 

على سبيل المثال، ستعمل حملة ترويجية طويلة الأجل مع مؤثر معين بشكل أفضل من حملة قصيرة. كما ترغب العلامات التجارية في بناء علاقات أكثر متانة مع المؤثرين مثل سفراء العلامة التجارية.

يتيح لك بناء شراكات مستمرة إنشاء شراكات مستمرة إنشاء تأثير وعلاقة أكثر أهمية مع جمهورك. كما ستتمكن أيضاً من تزويد العلامات التجارية بعرض مستمر.

لذلك، عندما تشترك في تعاون ما، حاول إقناع العلامة التجارية ببناء علاقة طويلة الأمد معك. هذا لن يكون في صالح العلامة التجارية فحسب، بل سيعزز أيضاً من أصالة المحتوى الخاص بك. 

ازدياد البحث الاجتماعي عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون 

هناك اتجاه آخر ملحوظ في التسويق المؤثر وهو التحول من استخدام جوجل ومحركات البحث التقليدية الأخرى. بدلاً من ذلك، يفضل الناس منصات التواصل الاجتماعي. هذا التحول ليس عبثيًا؛ في الواقع، هناك سبب وجيه لذلك. توفر مواقع التواصل الاجتماعي تجربة مستخدم أفضل بكثير من محركات البحث العامة. 

فهو يساعد في إظهار المحتوى ذي الصلة من خلال خوارزميته المخصصة. تأخذ الخوارزمية في الاعتبار تفضيلات كل مستخدم وسجل التصفح. يتمتع المستخدمون أيضًا بإمكانية وصول أكبر إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على هذه المنصات. وغالباً ما يكون هذا المحتوى أعلى قيمة من المحتوى التجاري. وذلك لأنه يبدو مألوفاً وموثوقاً أكثر للجمهور.

إن المصداقية المتأصلة في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون كصيغة تسويقية وإعلانية تسمح له بإنشاء دليل اجتماعي. 

لا يوجد ما هو مقنع تمامًا مثل التأييد من شخص تشعر أنه يمكن الارتباط به، شخص تعرفه وتثق به. تميل هذه الرسائل، التي تأتي من أفراد حقيقيين، إلى التأثير بشكل أكبر. وبالتالي، فإنها تجعل المستخدمين أكثر ميلاً للثقة والتفاعل معهم.

وبالتالي، تدرك العلامات التجارية أن التعاون مع Instagram المؤثرين هو وسيلة فعالة لتحسين حضورها الرقمي. فهو يساعدهم على الاستفادة من قوة الدليل الاجتماعي والتأييدات الموثوقة.

دمج التسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة 

تبحث الشركات عن طرق لزيادة مبيعاتها باستخدام استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين. ويساعدهم أحد اتجاهات المؤثرين الجديدة على القيام بذلك. فمن خلال الدمج بين التسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة، فإنهم يمكّنون الشركات من تحقيق مبيعات مباشرةً وكسب المال من تلك المبيعات أيضاً.

اعتبر أن هذه نهاية الأيام التي كان تأثير صانعي المحتوى هؤلاء جيد فقط لزيادة الوعي. يمكنهم الآن استخدام تأثيرهم لزيادة مبيعات الشركات. يركز المسوقون على الاستراتيجيات التي لها تأثير قابل للقياس على أرباحهم النهائية.

يستفيد التسويق عبر المؤثرين من مصداقية المؤثرين ومدى وصولهم. من ناحية أخرى، يقدم التسويق بالعمولة نهجًا قائمًا على الأداء. يساعد الجمع بين هذه القوى العلامات التجارية على توسيع نطاق وصولها وبناء الثقة وزيادة التحويلات المستهدفة. 

وبفضل هذا النهج، يمكن للمسوقين المؤثرين الآن أن ينسبوا عمليات الشراء إلى جهودهم بشكل أكثر دقة. يمكنهم تقديم رموز الخصم والروابط التابعة وتعويضات مشاركة الإيرادات حتى يمكن تتبع المبيعات إليهم. 

تُظهر قصص النجاح في العالم الحقيقي مثل أمازون وسيفورا فعالية هذا التعاون.

تنامي التدقيق في المحتوى المدعوم

هل صادفت منشورات تحتوي على ترويج مدفوع أو علامة دعائية؟ هذا ليس شيئاً يقوم به المؤثرون كاتجاه سائد. القانون يفرض عليهم القيام بذلك. تم وضع هذا المعيار المرتفع بسبب التأثير الحقيقي لمنشئي المحتوى على معجبيهم في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي. 

لقد دفعت هيئة الأوراق المالية والبورصات مؤخرًا جهود الإنفاذ التي تبذلها لضمان تضمين جميع المنشورات المدفوعة علامة #إعلان أو #مستفيد من الإعلان. وهذا يضمن أن يكون الأشخاص على دراية جيدة ولا يتم تضليلهم في اختياراتهم. 

على سبيل المثال، خذ على سبيل المثال الحادثة الأخيرة مع كيم كارداشيان. فقد تلقت غرامة كبيرة قدرها 1.26 مليون دولار. لماذا؟ لأنها نسيت أن تذكر أنها حصلت على 225,000 دولار للترويج لعملة EthereumMax المشفرة في إحدى منشوراتها على Instagram .

يجب أن يكون المؤثرون والعلامات التجارية أكثر مسؤولية عند التخطيط لكيفية إنشاء المحتوى وتقييمه ودعمه. يجب عليهم مراعاة وتطبيق اللوائح في صناعاتهم. لذا، إذا كنت تخطط لأن تصبح مؤثراً، تذكر أن تذكر أن تذكر الرعاية في منشور مدفوع. هذا الخطأ الصغير يمكن أن يكلفك الملايين. 

التحول نحو التسويق المتخصص

أحد اتجاهات التسويق عبر المؤثرين التي ستظل قائمة هو التسويق المتخصص. هل تتساءل عن ماهيته؟ إنه عندما يكرس المؤثرون وجودهم وتأثيرهم لاهتمام أو صناعة معينة. وهذا يمكّنهم من بناء جمهورهم في المجال الذي يختارونه. لذا، تتواصل معهم العلامات التجارية التي تنتمي إلى هذا المجال عندما يريدون تسويق منتجاتهم. إنها طريقة جديدة تماماً للتسويق المستهدف. 

مع استمرار المؤثرين في العمل والتعاون في مجال تخصصهم، سيصبح وجودهم على المنصة أكثر قيمة. سيبدأ المزيد من الأشخاص والعلامات التجارية في ملاحظتهم والاهتمام بعملهم. سيؤدي ذلك إلى مزيد من التعاون وفرص توليد الإيرادات للمؤثرين. 

من المحتمل أيضاً أن يكون هناك تغيير في اللغة والمصطلحات حيث يصبح المؤثرون أكثر تخصصاً. على سبيل المثال، يفضل بعض المؤثرين الآن أن يُطلق عليهم اسم "المبدعين" أو "صانعي المحتوى". وهذا يصنفهم على أنهم أكثر من مجرد مشاهير الإنترنت. وعلى الرغم من أنهم يمكن أن يكونوا في كلا الدورين في نفس الوقت، إلا أنهم يفضلون تحديد مجالاتهم بدلاً من أن يُطلق عليهم فقط اسم المؤثرين. 

توقعت منصة التسويق عبر المؤثرين Kolsquare أن يشهد عام 2023 "نهاية الهواية" وبداية الاحترافية في التسويق عبر المؤثرين؛ حيث ستبدأ الصناعة بأكملها، وليس المؤثرين فقط، في رؤية أنفسهم في ضوء أكثر احترافية. لا تزال الصناعة في طور النمو، ولكن لا يسعك إلا أن تلاحظ العلامات. 

لذا، إذا كنت تخطط لبدء مسيرتك المهنية كمؤثر، فعليك تحديد مجال تخصصك. فكر في المجال الذي تهتم به أكثر من غيره. ثم قم ببناء حضورك حول هذا المجال. وأخيراً، يمكنك البحث عن شراكات ذات صلة بالعلامة التجارية.

زيادة التعاون بين المؤثرين في مجال التواصل بين المؤثرين

سيزداد التعاون بين الأشخاص المؤثرين بشكل كبير في عام 2023. 

لماذا؟ لأن المؤثرين والعلامات التجارية يمكنهم مضاعفة تأثيرهم من خلال العمل معاً. فهو يتيح لهم الوصول إلى جماهير جديدة؛ ويمكنهم إنشاء محتوى مثير وتكوين روابط ذات مغزى مع المؤثرين الآخرين داخل وخارج مجال تخصصهم. 

لهذا السبب البسيط، فإن هذه الاستراتيجية دائمًا ما تكون مثمرة لجميع المعنيين - المؤثرين والعلامة التجارية على حد سواء. ستكون فعالة للغاية لأي شخص يسعى إلى المشاركة وزيادة الجمهور. 

مؤثرات النانو والمايكرو في دائرة الضوء

يحتل المؤثرون النانو والمؤثرون الصغار مركز الصدارة في مشهد التسويق المؤثر. وعلى الرغم من أنهم قد يكون لديهم عدد قليل من المتابعين الصغار، إلا أنهم يولدون معدلات مشاركة وتحويل ملحوظة. ولهذا السبب يحول المسوقون تركيزهم نحو تقييم معدلات المشاركة. يجب أن يكونوا أكثر مرونة بشأن أعداد المتابعين عند التفكير في التعاون مع المؤثرين.

في السابق، كان المؤثرون من الطبقة المتوسطة يتمتعون بأقل قدر من القوة لجذب الشراكات المدفوعة. لكن الأمر لم يعد كذلك بعد الآن. فالعلامات التجارية تدرك بشكل متزايد أنه على الرغم من انخفاض عدد المتابعين، إلا أنهم يستطيعون إنتاج محتوى عالي الجودة. وحتى مع قلة أعدادهم، يمكنهم توليد تفاعل كبير. 

علاوة على ذلك، فإن توظيفهم للتعاون أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للعلامات التجارية. ونظراً لأن المؤثرين الصغار والمؤثرين الصغار لديهم عدد أقل من المتابعين، فإنهم عادةً ما يكونون أكثر ملاءمة للميزانية. بينما من ناحية أخرى، فإن المؤثرين الكبار والمشاهير يأتون بسعر مرتفع. الأمر يشبه تماماً دفع علاوة مقابل الحصول على مساحة إعلانية رئيسية. 

ومع ذلك، فإنهم غالبًا ما يربطون عائد الاستثمار بحجم الاستجابة وليس معدلات التحويل. وعلى العكس من ذلك، يمكن للمؤثرين الصغار المخلصين تحويل نسبة أكبر من متابعيهم إلى عملاء مخلصين.

اتجاهات التسويق عبر المؤثرين باختصار

مع استكشافنا لأحدث اتجاهات التسويق عبر المؤثرين، من الواضح أن المؤثرين لديهم طرق جديدة ومثيرة لخلق تفاعل الجمهور. لذا، أثناء اتخاذ خطواتك الأولى في حياتك المهنية في مجال التسويق المؤثر في عام 2023، يجب أن تتذكر بعض الأشياء. 

لا يحدد عدد المتابعين فقط النجاح كمؤثر. بل يعتمد على المصداقية والعلاقات والقيمة التي تقدمها لجمهورك. 

لكي تزدهر في المشهد المتغير باستمرار لاتجاهات التسويق المؤثر، ابقَ منفتحاً على التجارب الجديدة واغتنم الفرص الناشئة وتبنَّ وجهات نظر متنوعة. إن بناء حضور مزدهر كمؤثر يعني التكيف والتطور مع الصناعة.

سواء كنت محترفًا متمرسًا أو مبتدئًا، فإن البقاء على اطلاع دائم على آخر المستجدات أمر لا يمكنك تجنبه. يمكن أن يساعدك التكيّف مع الاتجاهات المتطورة على تقديم محتوى قيّم لجمهورك باستمرار، وبفضل خبرتك التي تمتد لعقد من الزمان، فإن Path Social يضم شبكة داخلية من Instagram المؤثرين ونظام استهداف متطور يعتمد على الذكاء الاصطناعي. نتائجنا التي لا مثيل لها تضمن لك مجتمع Instagram دائم لك. لذا ابدأ في النمو واكتساب Instagram متابعين اليوم!