Influencer-Marketing-Strategien 101 - ein kurzer Leitfaden

Marketing mit Influencern ist eine Art Guerilla-Marketing in der Online-Medienlandschaft. Die grundlegende Komponente dieses Marketings sind die Influencer und Prominenten in den sozialen Medien. Die Nutzung angesehener Persönlichkeiten in den sozialen Medien hat sich für zahlreiche Marken zu einer wirkungsvollen Strategie entwickelt. Dies erhöht die Sichtbarkeit der Marke, schafft Verbindungen zu den Zielgruppen und fördert die Konversionsrate.

In diesem Blog wird untersucht, was Influencer-Marketing-Strategien sind, und es werden praktische Tipps und Strategien zur Verbesserung ihrer Leistungsfähigkeit gegeben. Außerdem werden wir Schritte zur Verfeinerung Ihrer Gesamtstrategie in diesem Bereich erörtern.

Was sind Influencer-Marketing-Strategien?

"Influencer Marketing" bedeutet, den Status einer Person in Ihrem Unternehmen zu nutzen, um den allgemeinen Namen und das Image des Unternehmens zu verbessern. Viele einflussreiche Menschen nutzen ihre Reichweite und Macht, um Unternehmen zu gründen oder ihre Produkte zu bewerben.

Durch die Integration von Waren oder Dienstleistungen in den Inhalt des Influencers wird dieser mühelos zu mehr als nur Werbung. Dadurch wirkt es eher wie ein echter Vorschlag als ein Versuch, etwas zu verkaufen.

Ein besonderer Aspekt des Influencer-Marketings ist die menschliche Verbindung zwischen dem Influencer und seinen Followern. Die Follower nehmen Influencer oft als sympathisch wahr und messen den Empfehlungen dieser Personen großes Gewicht bei. Das ist es, was diese Art des Marketings so erfolgreich macht - es verleiht der Werbung ein gewisses Maß an Aufrichtigkeit.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten des Influencer-Marketings, z. B. die Zusammenarbeit mit Makro- oder Mikro-Influencern. Dies hängt von den Ergebnissen der Kampagne, der Zielgruppe und dem Grad der Realitätsnähe der Kampagne ab.

Da Influencer das Vertrauen ihrer Anhänger gewinnen, sind sie gut für diese Art von Marketing geeignet. Wie ein sozialer Beweis können ihre Vorschläge die Menschen dazu bewegen, Ihre Marke zu kaufen. Der Einsatz von Influencern für das Marketing ist jedoch mehr als nur die Verwendung des Bildes einer Person, um mehr Verkäufe zu erzielen. Es geht darum, die Person als vertrauenswürdigen Experten auf ihrem Gebiet erscheinen zu lassen, was die Perspektive prägt.

Die Bedeutung von Influencer Marketing

Laut Influencer Marketing Hub erreichte die Branche im Jahr 2022 einen Spitzenwert von 16,4 Milliarden US-Dollar, mit einem prognostizierten Wachstum von 21,1 Milliarden US-Dollar bis 2023. Influencer Marketing ist heute ein wichtiger Weg für Marken, um authentisch mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Es unterscheidet sich von herkömmlicher Werbung, weil es einen neuen Weg nutzt, um das Interesse der Menschen zu wecken und mit ihnen zu interagieren.

Das Vertrauen zwischen Influencern und ihrem Publikum ist der Schlüssel dazu, wie gut lokales Marketing funktioniert. Die Menschen, die diesen Influencern folgen, vertrauen ihnen, weil sie sympathisch sind. Wenn sie ein Produkt empfehlen, wirkt das wie ein sozialer Beweis, der die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ihre Anhänger es kaufen.

Das Tolle an dieser Strategie ist, dass sie viele Menschen erreichen kann. Indem sie die große Fangemeinde eines Influencers nutzen, können Marken ihre Botschaft leicht an mehr Menschen weitergeben. Dies funktioniert besonders gut mit Makro- und Mikro-Influencern mit großen bzw. kleinen Zielgruppen.

Außerdem unterstreicht es die Realität, was bei normaler Werbung oft nicht der Fall ist. Für Verbraucher, die übermäßig werblichen Inhalten gegenüber misstrauisch sind, lässt die Einbindung ihrer Produkte in den Inhalt eines Influencers den Vorschlag realer erscheinen.

Es ist einfach, die Art und Weise, wie Sie Influencer Marketing einsetzen, zu ändern. Marken können Influencer auswählen, deren Werte den ihren ähnlich sind. Diese Vereinbarung hilft den Influencern dabei, Markenprodukte nahtlos in ihre Inhalte einzubauen, das Vertrauen in die Marke zu stärken und stärkere öffentliche Beziehungen aufzubauen.

Da es viele verschiedene Arten von Influencern gibt, können Marken die Art und Weise, wie sie mit Influencern zusammenarbeiten, an ihre Ziele und Budgets anpassen. Influencer Marketing ist ein flexibles Instrumentarium, das Marken nutzen können, um die komplizierte digitale Welt zu meistern. Ganz gleich, ob sie ein Unternehmen bekannter machen oder mit einer kleinen Gruppe von Menschen in Kontakt treten wollen.

Statistiken über Influencer Marketing

Im Jahr 2013 führte Instagram Anzeigen ein, die das Einstellen hochwertiger Fotos vereinfachten. Seitdem haben viele Influencer ihre Social-Media-Followerschaft in einen Vollzeitjob verwandelt. 

Ein erfolgreicher Ansatz ist von entscheidender Bedeutung, da 49 % der Kunden Empfehlungen von Influencern vertrauen.

Für den Fall, dass Sie noch Zweifel haben, hier einige Statistiken:

• Laut Smart Insights spielen 51 % der Vermarkter und Influencer eine Rolle bei der Gewinnung von Kunden mit höherer Qualität.
• Laut Linqia wollen 71 % der Unternehmen in den nächsten 12 Monaten mehr Mittel für Influencer-Marketing bereitstellen.
• Laut Backlink verwenden 42 % der Internetnutzer Ad-Blocking-Software; native Werbung und gesponserte Inhalte sind erfolgreicher.
• Laut Nealschaffer sagen 89 % der Unternehmen, dass der ROI von Influencer Marketing gleich oder höher ist als der von anderen Plattformen.

Marken können sich Influencer zunutze machen, um ihre Reichweite zu erhöhen und Leads zu konvertieren, indem sie Inhalte und technologische Fortschritte nutzen.

Arten von Instagram Beeinflussern

Instagram hat sich zu einer großen Kraft im Social Media Marketing entwickelt. Instagram Influencer kreieren Markengeschichten und binden Nutzer ein. 

Makro-Beeinflusser

Instagram Makro-Influencer haben in der Regel zwischen 100.000 und 1 Million Follower. Diese Influencer haben Autorität in ihren Nischen. Das macht sie zu großartigen Partnern für Marken, die ein Gleichgewicht zwischen Reichweite und Engagement anstreben. Wenn Marken mit Makro-Influencern zusammenarbeiten, können sie ein breites Spektrum an Menschen erreichen, um ihre Produkte zu vermarkten.

Mikro-Influencer

Ein Mikro-Influencer auf Instagram hat in der Regel eine kleinere Fangemeinde, zwischen 10.000 und 100.000 Personen. Was sie einzigartig macht, ist, wie gut sie sich mit ihren Followern verbinden. Micro-Influencer konzentrieren sich in der Regel auf bestimmte Bereiche und erstellen Inhalte, die ihr Publikum ansprechen. Influencer mit einer kleineren Fangemeinde haben zwar eine geringere Reichweite, aber oft auch eine engagiertere Fangemeinde. Das macht sie perfekt für Marken, die mit ihren Kunden auf einer persönlichen Ebene in Kontakt treten wollen.

Nano-Beeinflusser

Nano-Influencer haben an der Basis weniger als 10 000 Follower. Sie sind großartig darin, echte Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen, auch wenn sie nicht so viele Follower haben. Ihre Inhalte sind oft persönlicher und zugänglicher, so dass sie sich gut für das Marketing in bestimmten Bereichen oder Gruppen eignen. Marken entscheiden sich oft für Nano-Influencer, um mit einer kleineren Gruppe von Menschen in Kontakt zu treten.

Prominente Influencer

Auf Instagram finden Sie berühmte Leute wie Künstler, Sänger und Sportler, die bereits über die Plattform hinaus eine große Anhängerschaft haben. Da berühmte Menschen ihren Ruhm auf Instagram einbringen, haben Marken die Chance, ein breites Publikum zu erreichen. Diese Art von Influencern zu akquirieren ist schwieriger und teurer.

Effektive Medien und Formate für Influencer Marketing

Die Auswahl des geeigneten Formats und der Social-Media-Plattformen ist entscheidend für die effektive Vermittlung Ihrer Botschaft an Ihr Publikum. Marken können auf verschiedene Weise mit Influencern zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Projekte zu schaffen, da sich die digitalen Kanäle ständig weiterentwickeln.

Instagram

Instagram ist ein großartiges Medium für Influencer, da es visuelle Geschichten erzählt. Social-Media-Nutzer können Instagram Stories, IGTV, Reels usw. nutzen, um interessante Geschichten über Waren oder Dienstleistungen zu erzählen. Sie können mit ihren Followern auf persönliche und ansprechende Weise durch Kommentare und auffällige Bilder in Kontakt treten.

YouTube

YouTube ist eine großartige Plattform für Marken, die ausführliche Informationen oder Demos anbieten möchten. YouTube-Videos ermöglichen tiefer gehende Bewertungen, Lektionen und Blicke hinter die Kulissen. Dieser Ansatz hilft Ihnen, eine tiefe Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Außerdem eignet sich die Plattform für eine breite Palette von Inhalten, vom Unboxing neuer Produkte bis hin zu ausführlichen Anleitungen.

TikTok

Die kurzen, kreativen Videos, für die TikTok berühmt geworden ist, haben dem Influencer-Marketing eine neue Ebene hinzugefügt. Innerhalb der kurzen Zeitlimits der Plattform können Marken mit Stars zusammenarbeiten, um interessante und lustige Videos zu erstellen. Marken, die auf ein jüngeres Publikum abzielen, können sich den lockeren und unterhaltsamen Charakter von TikTok zunutze machen.

Blogs

Blogs eignen sich hervorragend für Vermarkter und Influencer, da sie längere Geschichten und ausführlichere Inhalte ermöglichen. Influencer können in ihren Blogbeiträgen Werbelinks einbauen und gleichzeitig über ihre Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung schreiben. Diese Struktur eignet sich besonders gut für Menschen, die etwas lernen und darüber nachdenken möchten.

Podcasts

Podcasts bieten Influencern die Möglichkeit, echte Gespräche mit ihren Followern zu führen. Influencer und Marken können zusammenarbeiten, um bezahlte Radiosendungen zu veranstalten oder Produktkommentare zu bereits veröffentlichten Inhalten hinzuzufügen. Podcasts ermöglichen es den Moderatoren, ihr Wissen unter Beweis zu stellen und mit ihren Zuschauern realistisch in Kontakt zu treten.

Wie man eine Influencer-Marketing-Strategie aufbaut

Als Marketing-Influencer müssen Sie bei der Durchführung von Kampagnen kalkulierte Schritte unternehmen, um einen guten ROI für Ihre Marketingbemühungen zu erzielen. Hier erfahren Sie, wie Sie in einfachen Schritten eine Influencer-Marketing-Strategie aufbauen können:

1. Machen Sie die Ziele Ihrer Kampagne klar

Legen Sie SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden) für Ihre Kampagne fest. Klare Ziele sind für die Messung des Fortschritts unerlässlich, egal ob es darum geht, ein breiteres Publikum zu erreichen, den Traffic zu steigern oder den Umsatz zu erhöhen.

2. Finden Sie heraus, wen Sie erreichen wollen

Damit Influencer-Marketing funktioniert, müssen Sie die richtigen Leute erreichen. Kennen Sie Ihr Zielpublikum, um sicherzustellen, dass Partnerschaften mit Menschen funktionieren, die sich für das interessieren, was Sie zu sagen haben. Versuchen Sie nicht, alle Menschen in Ihrem Publikum zu erreichen, sondern konzentrieren Sie sich auf bestimmte Gruppen, um sie stärker einzubinden.

3. Kampagnenbotschaft und Brief klären

Legen Sie die Botschaft Ihrer Kampagne klar fest, bevor Sie sich an Influencer wenden. Richten Sie Ihre Marketingstrategie an Ihren Zielen, der Markenbekanntheit, dem Produkt-Buzz oder dem Direktverkauf aus. 

4. Stellen Sie ein Budget auf, das Sie sich leisten können

Machen Sie nicht den üblichen Fehler, kein Budget aufzustellen. Legen Sie Geld beiseite, um die Kosten für Influencer-Honorare und das Produkt oder die Dienstleistung zu decken und effektiv zu verhandeln.

5. Finden Sie die richtigen Influencer und sprechen Sie sie an

Verstehen Sie die Kampagnenziele, die bei den Zielgruppen der Influencer auf Resonanz stoßen, und wählen Sie die Art von Influencer, mit der Sie zusammenarbeiten möchten. Wenn Sie mit Influencern in Kontakt treten, sollten Sie deren Fähigkeiten und Engagement-Raten sorgfältig prüfen, um Ihre Marke und Kampagne strategisch zu platzieren.

6. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Kampagne

Um herauszufinden, wie gut Ihre Kampagne läuft, wählen Sie einfach zu handhabende Tracking-Methoden. Stellen Sie Influencern eindeutige Hashtags, personalisierte Tracking-Links oder Gutscheincodes zur Verfügung, um ihre Beiträge, ihren Traffic und ihre Verkäufe zu überwachen. Bitten Sie sie im Rahmen der Vereinbarung um Statistiken über ihre Reichweite und Interaktion.

Beste Influencer-Marketing-Strategien

Eine gut geplante Influencer-Kampagne erfordert eine sorgfältige Vorbereitung. Sonst verschenken Sie nur Werbegeschenke oder arbeiten mit bekannten Gesichtern. Beachten Sie diese praktischen Taktiken, um die besten Influencer-Marketing-Strategien zu entwickeln.

1. Benutzer-Personas erstellen

Für einen erfolgreichen Marketingplan als Influencer sollten Sie Ihr Publikum verstehen, indem Sie Personas definieren, um neue Follower zu gewinnen oder bestehende Follower zu binden. Wenn Sie Anzeigen auf bestimmte Personengruppen zuschneiden, können Sie die Wirksamkeit des Marketings verbessern.

2. Potenzielle Beeinflusser ausfindig machen

Entdecken Sie Branchen-Influencer, die mit Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt übereinstimmen. Finden Sie einflussreiche Personen mithilfe von Twitter-Analysen oder einer anderen Influencer-Marketing-Plattform.

3. Tools verwenden

Hootsuite und Sprout Social sind zwei Influencer-Marketing-Plattformen, die Influencer auf verschiedenen Plattformen finden. Mit diesen Tools können Sie geplante Beiträge und Aktivitäten überwachen und die Effektivität Ihres Teams bewerten.

4. Bestimmen Sie den Typ des Influencers und sein Budget

Denken Sie sorgfältig über Ihre Ziele und finanziellen Grenzen nach, um die Art von Influencer auszuwählen, die Ihnen helfen wird, diese zu erreichen. Es gibt verschiedene Influencer mit unterschiedlichen Reichweiten und Preisen, von Nano- bis zu hochbezahlten Social-Media-Influencern.

5. Planung der Managementstrategie und des Budgets

Achten Sie darauf, dass Sie in Ihrem detaillierten Budget auch die Auszahlungen an Influencer und die operativen Details berücksichtigen.

Machen Sie sich klar, dass Influencer menschliches Engagement und ständige Verbesserungen brauchen. Ziehen Sie in Erwägung, andere Ressourcen wie Fotografen oder Videofilmer hinzuzuziehen, um ihre Inhalte zu verbessern.

6. Vertraulich kommunizieren

Beginnen Sie eine natürliche Konversation durch ihre Beiträge, um ein Gespräch zu beginnen. Es ist besser, Gespräche über die Zusammenarbeit mitInstagram über direkte Nachrichten zu beginnen, als über öffentliche Erklärungen.

Wie man die Wirkung von Influencer-Marketing-Strategievorlagen misst

Messen Sie den Erfolg einer Kampagne, um Strategien zu verfeinern und eine positive Kapitalrendite zu gewährleisten. Hier finden Sie einen umfassenden Leitfaden zur effektiven Messung der Wirkung Ihrer Influencer-Marketing-Strategievorlage.

1. Klare Zielsetzungen aufstellen

Bevor Sie sich mit der Messung befassen, sollten Sie die Ziele Ihrer Kampagne klar definieren. Ganz gleich, ob es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern, die Besucherzahlen auf der Website zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern, es ist wichtig, spezifische und messbare Ziele zu haben. Die Kennzahlen, die Sie zur Messung auswählen, sollten mit diesen Zielen übereinstimmen.

2. Follower-Wachstum verfolgen

Ein Anstieg der Follower-Zahl zeigt an, dass die Kampagne die Reichweite Ihrer Marke vergrößert hat. Verfolgen Sie das Wachstum der Follower-Zahlen des Influencers während und nach der Kampagne. Diese Metrik spiegelt die Effektivität der Kampagne bei der Gewinnung und Einbindung eines breiteren Publikums wider.

3. Engagement-Metriken

Bewerten Sie das durch die Inhalte des Influencers erzeugte Engagement. Likes, Kommentare, Shares und allgemeine Interaktionen geben Aufschluss darüber, wie gut das Publikum reagiert. Ein hohes Maß an Engagement bedeutet, dass eine Verbindung zwischen den Inhalten des Influencers und den Interessen des Publikums besteht.

4. Reichweite und Eindrücke

Bewerten Sie die Reichweite und die Impressionen der Beiträge des Influencers, um das Ausmaß der Präsenz Ihrer Marke zu messen. Diese Metrik zeigt, wie viele einzelne Nutzer den Inhalt angesehen haben, und bietet eine breitere Perspektive auf die Sichtbarkeit der Kampagne.

5. Sentiment-Analyse

Beobachten Sie die soziale Stimmung rund um Ihre Marke während und nach der Influencer-Kampagne. Die Analyse von Kommentaren und Erwähnungen kann die Wahrnehmung des Publikums offenlegen und Ihnen helfen, die Gesamtauswirkungen auf die Markenstimmung zu verstehen.

6. Rentabilität der Investition (ROI)

Berechnen Sie den ROI, indem Sie die Kosten der Kampagne mit dem erzielten Wert vergleichen. Wenn das Ziel der Verkauf ist, bewerten Sie die erzielten Einnahmen im Vergleich zu den Kosten der Kampagne. Bei Sensibilisierungskampagnen sollten Sie Faktoren wie die erhöhte Sichtbarkeit der Marke und den langfristigen Nutzen berücksichtigen.

Zu vermeidende Fallstricke bei der Instagram Influencer-Strategie 

Influencer-Marketing ist ein schnelllebiger Bereich, in dem man leicht Opfer üblicher Missgeschicke werden kann. Wenn Sie jedoch die folgenden Punkte beachten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Instagram Influencer-Strategie erfolgreich ist.

• Keine klaren KPIs und Ziele festlegen

Bevor Sie mit Influencern zusammenarbeiten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit Ihrer Strategie erreichen wollen. Dies erleichtert die Auswahl der richtigen Influencer, die Festlegung klarer Erfolgsziele und die Abstimmung von Marke und Influencer.

• Priorisierung der Anzahl von Anhängern gegenüber dem Engagement

Verwechseln Sie nicht viele Follower mit erhöhtem Engagement. Wählen Sie Influencer, die Qualität über Quantität stellen und eine engagierte und aktive Anhängerschaft haben. Um festzustellen, wie einflussreich und beliebt eine Person ist, sollten Sie sich ihre Beteiligungsdaten, Kommentare, Interaktionen und früheren Ergebnisse ansehen.

• Keine ausreichende Recherche über den Influencer

Bei der Auswahl von Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, sollten Sie sich vorher gründlich informieren. Andernfalls kann es zu einem Verlust von Zeit und Geld kommen. Achten Sie bei der Auswahl eines Influencers auf das Publikum, die Engagement-Raten, den Stil der Inhalte, die Aufrichtigkeit und frühere Partnerschaften mit Marken.

• Einschränkung der Fähigkeit des Einflussnehmers, über den Tellerrand hinauszuschauen

Auch wenn detaillierte Pläne wichtig sind, sollten sie der Kreativität nicht im Wege stehen. Lassen Sie die Influencer ihre eigene Meinung einbringen, indem Sie ihnen Anweisungen geben, ohne sich aufzudrängen. Vertrauen Sie darauf, dass sie wissen, wie man Inhalte erstellt, die ihre Zuschauer ansprechen und eine Präsenz in den sozialen Medien aufbauen.

• Den falschen Metriken Aufmerksamkeit schenken

Wenn Sie die Auswirkungen des Influencer-Marketings betrachten, sollten Sie nicht nur auf Verkäufe und Leads achten. Verfolgen Sie Beteiligung, Markenbekanntheit, Follower-Wachstum und Leads, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen.

Maximieren Sie Ihr Influencer Marketing mit Path Social

Nach der Ausarbeitung eines Plans geht es in den nächsten Schritten darum, Kampagnen zu testen und kommerzielle Ergebnisse zu erzielen. Durch die Umsetzung der richtigen Strategie können Sie effektiv mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und Ihre Erfolgschancen maximieren.

Influencer Marketing wird nicht verschwinden, aber die besten Möglichkeiten, es zu nutzen, ändern sich ständig. Da sich der Markt ständig verändert, brauchen Marken starke UGC-Marketingstrategien, um das Interesse ihres Publikums aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Drittanbieter für den Aufbau von Influencer-Marketing-Strategien sind, sollten Sie eine Zusammenarbeit mit Path Social in Betracht ziehen. Path Social ist ein zuverlässiger Instagram Service, der einen neuen Ansatz für das Wachstum Ihrer Anhängerschaft bietet. Mit unserem internen Netzwerk von Influencern und einem KI-Targeting-Algorithmus bringen wir Sie mit echten, interessierten Personen zusammen. Also, worauf warten Sie noch? Beginnen Sie noch heute damit, Instagram Follower zu gewinnen und zu vergrößern - mit Path Social!