Lokales Marketing: Tolle Tipps und Strategien, die funktionieren

Lokales Marketing ist ein wichtiger Bestandteil einer umfassenden Marketingstrategie für neue Unternehmen und Kleinbetriebe. Es hilft Ihrer Marke, ein größeres lokales Publikum zu erreichen und die Chancen zu erhöhen, Kunden zu gewinnen. 

Aber wie können Sie als Unternehmer die Verbindung Ihres kleinen Unternehmens mit dem lokalen Publikum verbessern?

In diesem Artikel finden Sie Tipps und Strategien, mit denen Sie Ihr lokales Suchmaschinenmarketing verbessern können.

Was ist lokales Suchmarketing?

Was genau ist also lokales Suchmaschinenmarketing?

Lokales Suchmarketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, Kunden in der Nähe eines physischen Geschäfts oder Unternehmens zu erreichen. 

Im Wesentlichen geht es darum, Menschen in der gleichen Gegend wie Ihre Marke anzusprechen. Einfacher ausgedrückt: Es ist eine Möglichkeit für lokale Unternehmen, in den Suchergebnissen zu erscheinen. 

Sie kommt Unternehmen jeder Größe zugute - Unternehmensmarken, großen Ketten und Geschäften mit nur einem Standort. So wird sichergestellt, dass potenzielle Kunden sie leicht online finden.

Warum ist lokales Online-Marketing wichtig?

Lokale Suchmaschinenoptimierung ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es hilft ihnen, in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Kunden sie ansprechen. 

Verschiedene Arten von Unternehmen profitieren von lokaler SEO. Dazu gehören Unternehmen mit einem physischen Standort, dienstleistungsbasierte Unternehmen und Franchise-Unternehmen mit mehreren Standorten.

Hier sind einige Statistiken, die zeigen, warum lokales Online-Marketing wichtig ist:

• Schnelle Konversionen: Google berichtet, dass 76 % der Personen, die eine lokale Suche durchführen, innerhalb von 24 Stunden ein Geschäft besuchen. 28 % davon führen zu einem Kauf.
• Ortsbezogene Suchanfragen: Etwa 30 % aller von Google verarbeiteten Suchanfragen sind ortsbezogen.
• Vertrauen in Google Maps: 86 % der Menschen verlassen sich auf Google Maps, um einen Geschäftsstandort zu finden.

Lassen Sie uns nun herausfinden, wie Sie Ihr lokales Unternehmen vermarkten können. 

Wie vermarktet man ein lokales Unternehmen?

Wussten Sie, dass 88 % der Verbraucher, die eine lokale Suche durchführen, innerhalb von 24 Stunden ein Geschäft anrufen oder besuchen? Dieser hohe Prozentsatz zeigt, wie wichtig es für Kunden ist, lokale Unternehmen zu finden. 

Das Hauptziel des lokalen Suchmaschinenmarketings besteht also darin, die Markenbekanntheit bei Verbrauchern in der Nähe zu steigern.

Möchten Sie wissen, wie Sie lokale Unternehmen vermarkten können, damit potenzielle Kunden sie leicht finden können? Hier sind sechs Tipps für das lokale Suchmaschinenmarketing für Ihr kleines Unternehmen, die funktionieren.

1. Optimieren Sie für die lokale Suche

Mit dem Google-Geschäftsprofil (GBP) wird Ihr lokales Unternehmen angezeigt, wenn Menschen bei Google nach ihm oder verwandten Stichwörtern suchen. 

Es ist kostenlos, was großartig ist. Die Ergebnisse zeigen Unternehmen in der Nähe und enthalten sogar Ihr Unternehmen auf Google Maps. 

Erstellen Sie zunächst ein Profil mit Ihrem Firmennamen, Ihren Kontaktdaten und Ihrer Branche. Dann können Sie Ihren GBP-Eintrag überprüfen. 

Sobald Sie verifiziert sind, können Sie einen Lebenslauf und Bilder einfügen, Blogs hochladen, Angebote machen, Nachrichten senden, Bewertungen hinzufügen und Analysen einsehen. Außerdem ist es einfach zu aktualisieren. 

Sie können Ihre Online-Präsenz auch mit einer Strategie für den Aufbau lokaler Links stärken. Durch die Verwendung von Zitierquellen wie "Yellowpages.com" erfahren Suchmaschinen wie Google, wo sich Ihr Unternehmen befindet. 

Ihr Google My Business-Profil verfügt über eine hervorragende Funktion, mit der Sie einen Service-Radius festlegen können, z. B. 10 km.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig neue Inhalte oder Blogbeiträge hinzufügen, da Beiträge nach sieben Tagen verfallen. Planen Sie mindestens einen Beitrag pro Woche ein, um Traffic und Engagement zu steigern. 

2. Google-Anzeigen schalten

Als führende Suchmaschine bietet Google Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Kunden in einem bestimmten Gebiet mit Pay-per-Click-Anzeigen anzusprechen. 

Sie können aus verschiedenen Anzeigenformaten wie Google-Suchanzeigen, Google-Lokalanzeigen und Google-Shopping-Anzeigen wählen. 

Die Schaltung von Google Ads bringt viele Vorteile mit sich, z. B. mehr Anfragen und bessere Verkäufe. Ein strategischer Anzeigenansatz kann auch langfristige Vorteile wie eine verbesserte Markenbekanntheit und Wiedererkennung mit sich bringen. 

Dies führt häufig zu Weiterempfehlungen und weiteren Verkäufen in der Folge.

3. Einzigartige Landing Pages für jede Kampagne erstellen

Viele lokale Unternehmen verschwenden Geld, weil sie die Konversionen nicht überwachen oder keine lokalen Landing Pages erstellen. Für effektive Google Ads-Kampagnen sollten Sie einem einfachen Ablaufplan folgen: 

Klicken Sie auf die Anzeige > Gehen Sie zur entsprechenden Landing Page > Konvertieren

Beachten Sie bei der Gestaltung einer Landing Page für ein lokales Publikum diese wichtigen Tipps: 

• Fügen Sie nur eine klare CTA ein.
• Verwenden Sie ein beschreibendes Heldenbild, das Ihr Nutzenversprechen ergänzt.
• Beantworten Sie die häufigsten Fragen Ihrer Zielgruppe, um Vertrauen zu schaffen.
• Vergewissern Sie sich, dass die Kontaktnummer per Mausklick angerufen werden kann.
• Verwenden Sie Sticky-Menüs, um wichtige Informationen und CTAs jederzeit sichtbar zu halten.
• Testen Sie Ihre lokalen Landing Pages gründlich.

4. SEO-Optimierung Ihrer Website 

Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre Produkte und Ihre Marke auf dem lokalen Markt zu platzieren, ist die Optimierung Ihrer Website für die organische Suche. 

Beginnen Sie mit der Keyword-Optimierung und führen Sie eine Keyword-Recherche durch, wenn Ihnen keine cleveren Ideen mehr kommen. 

Der Wettbewerb bei Short-Tail-Keywords ist hart, und Konkurrenten, die schon länger dabei sind, rangieren wahrscheinlich bereits für diese Keywords. 

Stattdessen sollten Sie sich auf geospezifische Long-Tail-Keywords konzentrieren. Diese sind effektiv, weil Nutzer, die Long-Tail-Keywords verwenden, in der Regel eine klare Absicht haben und eher bereit sind, sich zu engagieren. 

Ebenso wissen diejenigen, die geospezifische Schlüsselwörter verwenden, wo sie Geschäfte machen wollen. 

Wenn Sie beispielsweise auf B2B-Dienstleistungen in einem bestimmten Gebiet abzielen, optimieren Sie nicht für allgemeine Begriffe wie "digitales Marketing" oder "Marketing". Erstellen Sie stattdessen nischenorientierte, standortbezogene Seiten mit Long-Tail-Keywords, wie z. B. "Digitales Marketing für B2B-Unternehmen in Los Angeles". 

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Seiten in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer in den SERPs nach "Unternehmen für digitales Marketing in meiner Nähe" suchen.

5. Ermutigung zu Bewertungen

Neben der Überprüfung Ihrer Website und der Kontaktaufnahme mit Ihnen verlassen sich potenzielle Kunden auch auf die Meinung anderer, um Ihr Unternehmen zu verstehen. 

Wenn Ihr Unternehmen in einem Verzeichnis ohne Bewertungen aufgeführt ist, entscheiden sich die Kunden möglicherweise für einen Mitbewerber mit Bewertungen. Optimieren Sie Ihr lokales Suchmaschinenmarketing, indem Sie Ihre Kunden ermutigen, positive Bewertungen in Verzeichnissen zu hinterlassen. 

Darüber hinaus sollten Sie aktiv mit Kunden interagieren, auf Bewertungen reagieren und Feedback einholen, um Ihr Engagement zu zeigen.

6. Gastgeber/Sponsor lokaler Gemeinschaftsveranstaltungen

Digitales Marketing ist effektiv, aber auch der Kontakt zu Ihrer Gemeinschaft ist wertvoll. 

Treten Sie mit Ihrer Gemeinde in Kontakt, indem Sie lokale Veranstaltungen ausrichten oder sponsern, um Ihre Marke bekannter zu machen. Das hilft Ihnen auch, lokale Presseberichte zu erhalten, die es einem lokalen Publikum erleichtern, Ihr Unternehmen online zu entdecken.

Zusätzlich zu diesen Tipps sollten Sie hyperlokale Social-Marketing-Strategien einbeziehen, um Ihre Reichweite und Sichtbarkeit zu erhöhen. 

Hyperlokale Social Media Marketing-Strategien, die Sie nutzen können

Wenn es um standortbezogenes Marketing geht, haben kleine Unternehmen und neue Start-ups einen großen Vorteil gegenüber nationalen (und globalen) Marken. 

Denn Sie kennen die Kunden gut und wissen, was vor Ort passiert, seien es lokale Veranstaltungen oder das Wetter. Kurz gesagt, Sie kennen die lokale Kultur. 

Sie können notwendige Anpassungen in Ihrem Unternehmen vornehmen, wenn Sie Veränderungen im Kaufverhalten der Verbraucher feststellen. 

Dies gilt insbesondere für hyperlokales Social Media Marketing. 

Dabei handelt es sich um eine Marketingstrategie, die über verschiedene Social-Media-Kanäle potenzielle Kunden in einem bestimmten lokalen Gebiet anspricht. 

Lokale oder kleine Marken nutzen häufig hyperlokales soziales Marketing, um lokale Kunden zu erreichen. Es trägt nicht nur dazu bei, die Besucherzahlen zu erhöhen, sondern steigert auch das Markenbewusstsein. 

Im Folgenden finden Sie einige hyperlokale Social-Marketing-Strategien, die Sie für Ihr kleines Unternehmen nutzen können:

Von Anfang an Ziele setzen

Normalerweise besteht das Hauptziel des hyperlokalen sozialen Marketings darin, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen. Es kann aber auch genutzt werden, um den Absatz für bestimmte Produkte zu steigern. 

Wenn Sie sich im Vorfeld Ziele setzen, können Sie Ihre Ziele mit den Bestrebungen Ihrer Marke in Einklang bringen. Sobald Sie SMART-Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, eine Social-Media-Marketingstrategie zu entwickeln.

Wählen Sie das richtige Social Media-Netzwerk

Jeder Social-Media-Kanal hat seine Stärken und Schwächen. 

Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe: Welche Plattform bevorzugt sie? Für ein jüngeres Publikum, versuchen Sie, Instagram; Für eine reifere Variante sollten Sie Facebook in Betracht ziehen. 

Das bedeutet nicht, dass Sie nur eine soziale Plattform nutzen können - nutzen Sie so viele, wie es Ihr Budget erlaubt. 

Die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen kann dazu beitragen, Einnahmen zu generieren, mehr Ziele zu erreichen und Leads zu gewinnen. Wenn Sie jedoch nur ein begrenztes Budget haben, können Sie mit einer Plattform beginnen und diese mit dem Wachstum Ihres Unternehmens erweitern.

Social Ads schalten

Einem Bericht zufolge ist Facebook mit über 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern die größte Social-Media-Plattform weltweit. 

Nutzen Sie die lokalen Anzeigen von Facebook, um Kunden in der Nähe Ihres Geschäfts zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Standort Ihres Geschäfts und den Werberadius angeben, in dem Ihre Anzeigeninhalte angezeigt werden sollen. Darüber hinaus können Sie Kunden nach Alter, Geschlecht und Standort ansprechen. 

Unabhängig vom Alter Ihrer Zielgruppe sind Menschen immer in sozialen Medien unterwegs. Deshalb sollten Sie in Facebooks lokale Aufmerksamkeitsanzeigen (hyperlokale Anzeigen) investieren, um den Fußverkehr zu steigern.

Anpassen von Inhalten für das lokale Publikum

Sie können individuelle Inhalte erstellen, indem Sie lokale Ereignisse nutzen. 

Nehmen wir an, Sie haben ein kleines Unternehmen, das sich mit Erfrischungen beschäftigt. Wenn in Ihrer Stadt ein Fest ansteht, können Sie sich daran beteiligen und es in den sozialen Medien teilen. 

Da die Nutzer in den sozialen Medien aktiv sind, wird Ihre Teilnahme nicht unbemerkt bleiben.

Lokale Hashtags und Geotags verwenden

Hashtags helfen Ihrer Marke, von Kunden in Ihrer Nähe wahrgenommen zu werden. Obwohl Sie so viele Hashtags wie möglich verwenden können, ist es am besten, sich auf 5-10 zu beschränken, um nicht spammig zu wirken. 

Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Hashtags verwenden - eine Mischung aus populären und Nischen-Hashtags - um Ihr Publikum zu erweitern.

Im Gegenteil, Geotags helfen Menschen, standortbezogene Dienste oder Produkte zu finden. Ermutigen Sie Kunden, Videos und Fotos auf Instagram mit Geotags, um Social Proof zu erstellen.

So können potenzielle Kunden Ihr lokales Unternehmen leicht finden. 

Zusammenarbeit und Engagement vor Ort

Ob Sie es glauben oder nicht, der direkte Kontakt mit den Kunden liefert wertvolles Feedback für Ihre Marke. Sie können sich nicht nur ihre Probleme anhören, sondern auch effektive Lösungen finden, um ihre Erfahrungen zu verbessern. 

Sie können sogar mit lokalen Prominenten und Influencern zusammenarbeiten, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu bewerben. Sie erzeugen einen positiven Buzz auf Ihrer Unternehmensseite, was dazu beiträgt, dass ihre Abonnenten Ihr Unternehmen entdecken.

Wie andere Unternehmen, die in sozialen Netzwerken präsent sind, müssen Sie ständig Beiträge veröffentlichen und auf Kundenkommentare und -anfragen reagieren. 

So bleiben sie über Ihr Unternehmen informiert und bauen dauerhafte Beziehungen auf.

Instagram Marketingstrategien für kleine Unternehmen

Über 70 % der US-Unternehmen nutzen Instagram um ihre Marke, Dienstleistungen und Produkte an mehr als eine Milliarde Nutzer zu vermarkten. 

Mit einer Reihe interaktiver Funktionen Instagram Marketing ist für kleine Marken und neue Startups immer wichtiger geworden.

Hier sind ein paar effektive Instagram Marketingstrategien , um die Sichtbarkeit zu erhöhen und eine dauerhafte Community aufzubauen. 

Erstellen Sie Ihr Profil - Grundlagen

Das Wichtigste zuerst: Richten Sie die Grundlagen für Ihr Profil ein. 

Ein Instagram Für das Unternehmensprofil sind ein Profilbild, ein Firmenname und eine Kategorie erforderlich. Ihre Seite muss auch Kontaktdaten wie Telefon, E-Mail-Adresse und Adresse (falls zutreffend) enthalten. 

Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil suchfreundlich ist, um die Sichtbarkeit zu verbessern. Erstellen Sie eine "durchsuchbare Instagram Benutzername', damit Benutzer Ihre Marke leicht finden können. 

Sie sollten auch ein erkennbares Profilbild wie Ihr Logo wählen. So können neue Follower Sie beim Scrollen sofort erkennen. 

Optimieren Sie Ihre IG Bio

Dein Instagram Bio fungiert als Startseite Ihres Profils. Wenn Besucher kommen, ist es das Erste, was sie sehen. 

Stellen Sie sich vor, Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen - welche Schlüsselinformationen sollen sie erhalten? 

Nutzen Sie Ihre IG-Bio, um sich und Ihre Arbeit vorzustellen. Fügen Sie den Slogan Ihres Unternehmens oder eine kurze Beschreibung der Inhalte hinzu, die sie finden, wenn sie Ihnen folgen. 

Darüber hinaus können Sie sie nutzen, um Werbeaktionen, Ankündigungen oder neue Produkteinführungen zu veröffentlichen. Denken Sie daran, dass Ihre Biografie eine Momentaufnahme dessen ist, wer Sie sind und was Sie anbieten.

Giveaways veranstalten

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihre Instagram Publikum? Veranstalten Sie Werbegeschenke. 

Eine Studie ergab, dass Werbegeschenke dazu beitragen können, dass IG-Konten innerhalb von drei Monaten um 70 % wachsen. 

Und die Gründe dafür liegen auf der Hand. Instagram Werbegeschenke helfen dabei, mehr Besucher durch Likes, Kommentare und Shares auf Ihr Profil zu locken, um eine Chance auf den Gewinn zu haben.

Um das Engagement für Ihre Werbegeschenke zu erhöhen, arbeiten Sie mit einer anderen Marke für einen gemeinsamen Preis zusammen. 

Mehrere Preise ermutigen mehr Menschen, an Ihren Werbegeschenken teilzunehmen. Und wenn Sie mit einer anderen Marke zusammenarbeiten, verdoppelt sich die Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte. So wird Ihre Marke einem breiteren Publikum vorgestellt.

UGC-Inhalte verwenden

Die Erstellung von Inhalten ist ein entscheidender Bestandteil der Instagram Marketing, aber es ist keine leichte Aufgabe. Vom Brainstorming kreativer Ideen über das Aufnehmen von Bildern bis hin zum Drehen von Videos gibt es zahlreiche Dinge, die in jedem Beitrag eine Rolle spielen.

Da kommen nutzergenerierte Inhalte gerade recht. 

UGC sind Inhalte, die von IG-Nutzern erstellt und geteilt werden. In der Regel handelt es sich dabei um Bilder oder Videos, die Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen vorstellen.

Sie können nutzergenerierte Inhalte leicht finden, indem Sie getaggte Beiträge überprüfen oder Inhalte mit Ihrem Geotag erkunden. 

UGC spart Zeit bei der Erstellung von Inhalten und steigert den sozialen Beweis und die Glaubwürdigkeit der Marke, indem authentische Inhalte von echten Menschen präsentiert werden.

Verbindung mit Influencern

Jede Branche hat ihre Influencer, sei es die Lebensmittel-, Schönheits- oder Geschäftsbranche. Diese Personen sind großartig darin, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Vertrauen aufzubauen. 

Interessanterweise vertrauen 37 % der Verbraucher Social-Media-Influencern mehr als Marken.

Wenn Ihr Marketingbudget es zulässt, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Influencer für gesponserte Inhalte in Betracht ziehen. Für kleine Unternehmen sind Mikro-Influencer (mit etwa 10.000 Followern oder weniger) möglicherweise am besten geeignet. 

Sie haben einen Bezug zu Ihrer Zielgruppe und erzeugen oft mehr Engagement als Mega-Influencer oder Prominente.

Experimentieren mit IG-Rollen

Instagram führt ständig neue Funktionen wie Stories, Lives und Reels ein. Instagram Reels sind kurze, kreativ bearbeitete Videos, mit denen Sie Clips zusammensetzen können, um eine Geschichte zu erzählen. 

Hier sind einige IG Reels-Ideen für kleine Unternehmen:

• Führen Sie Ihre Anhänger durch einen Tag im Leben eines Kleinunternehmers.
• Bieten Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihres Prozesses.
• Erzählen Sie die Geschichte hinter Ihrer Marke.
• Stellen Sie Ihre Teammitglieder vor.
• Machen Sie einen virtuellen Rundgang durch Ihre Räumlichkeiten, egal ob es sich um ein Büro, ein Ladenlokal oder ein Restaurant handelt. 

Auch kleine Marken und neue Startups können Instagram Reels, um lehrreiche Anleitungsvideos mit ihren Followern zu teilen.

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