2021 mejores estrategias de crecimiento orgánico para Instagram

Desde sus humildes comienzos como plataforma para compartir fotos, Instagram ha evolucionado hasta convertirse en la mejor plataforma de redes para empresas. Con sus herramientas y funciones únicas y constantemente reinventadas y su inmensa popularidad, Instagram ha demostrado ser el lugar ideal para hacer crecer el alcance y el compromiso de una marca. 

De hecho, las estimaciones más recientes sitúan el número de usuarios activos mensuales en más de 1.000 millones y el de usuarios diarios en 500 millones. Y desde que se publicaron estas cifras, no es exagerado decir que la plataforma ha crecido sustancialmente. Además, a partir de estas cifras, se sabe que un asombroso 90% sigue al menos una cuenta de empresa. 

El éxito en Instagram para cualquier marca significa tener toneladas de seguidores -la mayoría de los cuales deben pertenecer a su mercado objetivo- y altas tasas de participación orgánica. Muchas marcas, sobre todo las nuevas, se dejan tentar fácilmente por los atajos que ofrecen un aumento significativo pero inventado del número de seguidores. 

Pero si quieres que tu marca tenga realmente éxito en Instagram, debes vivir y respirar la palabra favorita de la plataforma: orgánico. Esto significa que tienes que hacer un trabajo real para hacer crecer orgánicamente tu base de seguidores, así como para aumentar orgánicamente tus tasas de participación. La autenticidad en todas las prácticas es esencial para que tu marca prospere, y no solo sobreviva, en esta plataforma ultracompetitiva. 

Por eso te desglosamos las mejores estrategias de crecimiento orgánico en Instagram para 2021. 

Sea creativo con su biografía

Hágase estas preguntas:

• ¿Cómo quiere que el mundo vea/identifique su marca?
• ¿Qué representa su marca en términos de valores o ideales?
• ¿Qué puedes ofrecer a tus seguidores que no encuentren en otro sitio?
• ¿Qué impresión duradera quiere causar en la gente?

Cuando la gente lea tu biografía, querrás que esté lo suficientemente interesada como para querer seguirte y conocer más sobre tu marca. Instagram tiene un límite de caracteres para las biografías, por lo que es posible que tengas que ser creativo a la hora de describir tu marca. Si es necesario, puedes proporcionar un enlace en tu biografía que dirija a tu sitio web, donde los usuarios pueden obtener información adicional sobre lo que ofreces. Por último, actualiza tu biografía con regularidad para mantenerla fresca e interesante. 

Publicar imágenes de alta calidad

Esto es imprescindible en Instagram, que es principalmente una plataforma para compartir fotos. Sea cual sea tu negocio, tus fotos son el pan de cada día. No es necesario contar con una fotografía o una cámara profesional, pero como estás manteniendo una cuenta de marca, tus imágenes deben tener una estética profesional. 

Tus principales objetivos son una buena composición, imágenes atractivas y una imagen clara. Con las increíbles tecnologías móviles de hoy en día, puedes capturar fotografías increíbles con tu teléfono móvil; Instagram es, después de todo, una aplicación para teléfonos móviles. También hay montones de herramientas de edición fotográfica en línea disponibles de forma gratuita, y que puedes utilizar para mejorar el arte de tus imágenes y darles un aspecto pulido. También puedes ver vídeos de YouTube sobre consejos y trucos de fotografía. 

Por supuesto, tus fotos tienen que ser relevantes para tu marca. Pero busca siempre formas nuevas y diferentes de ser creativo y mantener a tus seguidores comprometidos. Cuando se te acaben las ideas, echa un vistazo a tus antiguas publicaciones y encuentra las que más engagement han recibido; esto debería servirte de inspiración. También está bien compartir contenido de otros usuarios -tanto de tus seguidores como de otras marcas-; en la medida de lo posible, asegúrate de que el contenido que compartes sigue estando alineado con tu marca, pero también puedes compartir contenido sólo por diversión. 

Otra forma de inspirarse es consultar las publicaciones más populares de tus competidores. Aprende de sus estrategias; identifica lo que hace que su contenido sea excelente. Y luego encuentra la manera de utilizar lo que has aprendido para mejorar tu contenido. 

Escriba subtítulos inteligentes y pegadizos

Tus fotos deben captar la atención de la gente; tus pies de foto deben hacer que quieran participar con un "me gusta", un comentario y/o compartir. 

Instagram ofrece un generoso límite de caracteres para los pies de foto: 2.200 caracteres o unas 350 palabras. Pero ten en cuenta que a la mayoría de los usuarios de Instagram les gusta más lo visual que las palabras, así que intenta que tus pies de foto sean breves y dulces. Haz una pregunta interesante, escribe algo divertido o inspirador, o di algo muy informativo. Recuerda crear siempre pies de foto que reflejen la identidad de tu marca. 

Utiliza los hashtags con sabiduría y generosidad

Los hashtags son una herramienta de marketing esencial en Instagram. Llevan existiendo desde 2007, pero mucha gente -especialmente los novatos en las redes sociales- no está familiarizada con su funcionamiento. 

Los hashtags sirven principalmente para categorizar el contenido; cuando se escribe un hashtag en la barra de búsqueda de cualquier plataforma de medios sociales o incluso en Google, aparecerán todas las publicaciones que utilicen ese hashtag en particular. Por lo tanto, el uso de los hashtags adecuados para su contenido ayudará a que sea fácilmente descubrible por las personas que están interesadas o están dentro de su nicho y, por lo tanto, puede ser una herramienta de crecimiento eficaz. 

Hay algunas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de elegir los hashtags para tus publicaciones:

• Utiliza hashtags que estén relacionados con tu contenido e, idealmente, con tu marca
• Utilice diferentes formatos para una palabra clave específica en un hashtag, por ejemplo, para la palabra clave "café", puede utilizar #coffeelover, #coffeeaddict, #coffeebreak y #theresalwaystimeforcoffee
• Utiliza la barra de búsqueda para encontrar sugerencias de hashtags para una palabra clave que quieras utilizar
• Cuando escribas el hashtag que quieres utilizar mientras escribes tu pie de foto, también aparecerán sugerencias, acompañadas del número de veces que se ha utilizado cada #.
• Recuerda que cuanto más popular es un hashtag, más dura es la competencia
• Utiliza los hashtags menos populares junto a los populares para que tu contenido tenga más posibilidades de ser descubierto

Instagram permite hasta 30 hashtags por publicación. En realidad, la gente no lee todos los hashtags, especialmente si hay más de unos cuantos; con el fin de aumentar el alcance de tu contenido y hacer crecer tu base de seguidores, el objetivo principal de tus hashtags es hacer que tu contenido sea fácilmente descubrible. Así que utiliza tantos como necesites. 

Publicar contenidos de forma regular y frecuente

Diseña un calendario de publicación de contenidos -diario, semanal y/o mensual- y cúmplelo. La constancia es esencial para seguir siendo visible para tus seguidores y ganar otros nuevos. 

Los algoritmos de Instagram también analizan la frecuencia de publicación; cuanto más activo seas, mayor será la probabilidad de que tu contenido llegue a más personas. Sólo recuerda no publicar demasiadas veces que ya estás llenando de spam los newsfeeds. 

Entonces, ¿cuántas veces debes publicar en un día? Tres veces al día debería ser suficiente cuando estás empezando a aumentar tus seguidores; con el tiempo y una vez que tengas suficientes datos de tus análisis para determinar los mejores momentos para publicar, puedes publicar sólo dos veces al día. 

Además de formular un calendario, también deberías crear borradores para las publicaciones del día siguiente o de la semana, o al menos guardar las fotos y los vídeos en una carpeta específica para poder acceder a ellos fácilmente cuando estés listo para publicar. Cuanto más detallado sea tu plan de contenidos, más fácil te resultará publicar contenidos de forma coherente. 

Iniciar el compromiso

El compromiso es una calle de doble sentido. Por eso es importante responder a todos y cada uno de los comentarios que se hacen en todas tus publicaciones. Mantener la conversación beneficiará a tu marca de muchas maneras. Al mismo tiempo, no espere a que la gente se comprometa con usted primero; sea proactivo e inicie una conexión con nuevos seguidores potenciales. 

En primer lugar, hay que encontrarlos. Y el mejor lugar para empezar son las páginas de tus competidores. Sigue sus cuentas de Instagram y dale a me gusta y comenta sus publicaciones más populares. De paso, identifica a sus seguidores más activos y dale a me gusta e incluso responde a sus comentarios. Hazte ver; cuando respondas a los comentarios, asegúrate de que tu respuesta es lo suficientemente interesante como para ganar una reacción y, con suerte, un nuevo seguimiento. 

Ni que decir tiene que evites hacer spam en las páginas de tus competidores con comentarios copiados y pegados. Lo más probable es que te bloqueen en sus páginas y te alejes definitivamente de tus potenciales seguidores.  

Volver a publicar contenido generado por los usuarios es otra forma eficaz de iniciar la participación. Busca contenido relevante y popular de cuentas de Instagram que pertenezcan a tu sector y compártelo. Si eres un bloguero de moda, por ejemplo, sigue a marcas de moda conocidas y vuelve a publicar sus contenidos con mayor participación de sus seguidores. Vuelve a publicar tanto en tu feed como en tus historias, y no seas tímido a la hora de etiquetar a los propietarios.

Establece un horario para tus actividades de participación proactiva y asegúrate de programarlas cuando tu público objetivo esté más activo. Pero ten cuidado de no dar "me gusta" a las publicaciones de forma indiscriminada.  

Colaborar con las personas influyentes

Aprovecha la gran base de seguidores de los influencers. Elige a un influencer que se dedique mayoritariamente, y no necesariamente de forma exclusiva, a promocionar marcas de tu nicho, de modo que puedas estar seguro de que sus seguidores tienen un gran interés en lo que ofreces y probablemente darán seguimiento a tu página. 

Además, estos influenciadores ya tendrán un buen conocimiento del sector, por lo que han establecido su credibilidad. Como herramienta de marketing, colaborar con el influenciador adecuado conducirá eficazmente más tráfico a su página y ofrecerá un número significativo de nuevos seguidores, un mayor compromiso e incluso mayores ventas. 

Cuando busques socios potenciales, pronto descubrirás que tienes un número abrumadoramente grande de opciones. Limítate a los influencers que ya promueven cosas relacionadas con tu negocio. No te bases solo en el número de seguidores que tienen; cuanto más grande sea su base de seguidores, más difícil será que tu mensaje sea visto y tu oferta aceptada, especialmente si tu marca es todavía relativamente nueva. 

No hay nada malo en intentarlo, por supuesto; pero investiga un poco y asegúrate de que sus seguidores no son impulsados por cuentas falsas. Comprueba la participación en sus publicaciones. Los comentarios hechos por bots son fáciles de detectar; o si el compromiso no es proporcional a su número de seguidores, es decir, un compromiso muy bajo frente a decenas o cientos de miles de seguidores, entonces deberías sospechar. Deberías pasar a tu siguiente candidato. 

No rechaces automáticamente a los influencers con una base de seguidores comparativamente más pequeña. Si su tasa de participación es alta, aún puedes beneficiarte de su considerable influencia, en términos de porcentaje. Los influencers que trabajan en un sector más pequeño pueden ser especialmente valiosos, ya que a menudo tienen seguidores dedicados y son expertos en un nicho. 

¿Cómo puedes convencer a un influencer para que trabaje contigo? Los influencers más populares suelen tener honorarios más altos y pueden ofrecer colaboración bajo condiciones específicas; los menos populares son más asequibles, e incluso puedes convencerles de que promocionen tu marca a cambio de productos gratuitos o descuentos. No esperes que un influencer colabore contigo de forma gratuita. Un servicio de calidad siempre tiene algún coste.  

Programar promociones de regalos

Los regalos son una forma segura de atraer la atención de su mercado objetivo, ganar nuevos seguidores y aumentar la participación. Al fin y al cabo, a todo el mundo le gustan los regalos. 

¿Cómo planifica su sorteo?

1. Decide qué quieres regalar. 
2. Decide un calendario: ¿cuánto tiempo quieres que dure tu sorteo? Dos semanas o un mes deberían ser suficientes para que una marca en crecimiento llegue a suficientes personas y consiga suficientes participantes. 
3. Diseña la mecánica de tu concurso. Si no tienes ni idea de las reglas que debes establecer, echa un vistazo a sorteos similares organizados por tus competidores. La mecánica estándar de los sorteos incluye:
   1. Me gusta el post y sigo tu página
   2. Compartiendo el anuncio del sorteo en su newsfeed y en sus historias, con la visibilidad establecida como pública
   3. Comentando el anuncio original del sorteo
   4. Etiquetar a los amigos en los comentarios y/o en la publicación compartida
   5. Utilizar un hashtag específico en los comentarios y/o en el post compartido
   6. Escribir un pie de foto creativo para la publicación compartida

En caso de que tu sorteo no genere suficiente participación dentro del periodo de competición que hayas establecido, puedes optar por ampliarlo y emplear una estrategia de marketing más agresiva. Una vez que hayas realizado un sorteo con éxito, puedes programar concursos regulares para que tus seguidores siempre tengan algo emocionante que esperar y para animar a más usuarios a empezar a seguirte. 

Promocione su marca y contenido en otras plataformas

Si aún no lo has hecho, deberías crear cuentas para tu marca en otras plataformas de redes sociales para ampliar tu alcance. Recuerda publicar tu enlace de Instagram en la sección de biografía/acerca de tus otras cuentas de redes sociales, e invita regularmente a tus seguidores a visitarte y seguirte en Instagram cada vez que publiques contenido. 

Si tienes un sitio web, asegúrate de colocar tus cuentas de redes sociales en un lugar destacado de cada página. Lo mismo debe hacer cuando envíe correos electrónicos. También deberías aprovechar el código QR de Instagram, que puedes colocar prácticamente en cualquier sitio online e imprimirlo en materiales de marketing, carteles de eventos y envases de productos para que la gente pueda escanearlo y acceder directamente a tu perfil de Instagram. 

La promoción cruzada es una forma eficaz de atraer más tráfico a tu página de Instagram. Sin embargo, cuando mantengas diferentes cuentas de redes sociales para tu marca, asegúrate de crear contenido único para cada una de ellas para que los usuarios quieran seguirte en todas. 

Aprovecha todas las funciones de Instagram

Las herramientas de Instagram están especialmente diseñadas para facilitar el crecimiento orgánico y el compromiso, así que utilízalas siempre que puedas. Estas son las mejores que deberías incluir en tu estrategia global de crecimiento:

• Instagram TV (IGTV). Esta función te permite compartir vídeos más largos; los vídeos para las historias solo pueden durar 15 segundos y para las publicaciones, solo hasta 60 segundos. Puedes utilizar IGTV para publicar una serie de vídeos y mantener a tus seguidores enganchados. 
• Historias de Instagram. Las historias aparecen durante 24 horas y son una forma estupenda de ofrecer a los seguidores actualizaciones en tiempo real. También puedes utilizar las historias para crear una encuesta y fomentar la participación. 
• Instagram Shopping. Esta función facilita a tus seguidores la compra de tus productos. También te permite etiquetar tus productos en tus publicaciones. 
• Tablero profesional. Esta función proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tu cuenta, como las tendencias de comportamiento de tus seguidores y las tasas de participación de tus publicaciones. Puedes modificar tus estrategias de marketing y contenidos en función de los datos recopilados por Instagram. 

Tómate el tiempo necesario para explorar estas funciones y todas las demás herramientas que tienes a tu disposición. Pruébalas para ver cuáles funcionan bien para tus propósitos. Y asegúrate de estar al día de las últimas herramientas, especialmente las empresariales, que Instagram desarrolla y pone a disposición de sus usuarios. 

Reflexiones finales 

Estas son estrategias valiosas que pueden hacer que empieces a recorrer el camino correcto hacia un viaje de crecimiento gratificante en Instagram. Prueba cada consejo, adopta los que te funcionen y sigue aprendiendo y modificando tu enfoque. Te llevará algún tiempo y mucho ensayo y error hasta que encuentres una estrategia de crecimiento general que te proporcione los resultados que deseas. 

Utiliza siempre tus insights de Instagram para ver cómo van tus publicaciones en términos de alcance y engagement. Deberías tener pleno conocimiento de lo que estás haciendo bien y de dónde necesitas hacer cambios y mejoras. Ten en cuenta que, al igual que en todas partes, tu éxito en Instagram es un viaje continuo de aprendizaje y crecimiento.