2021 Mejores estrategias de crecimiento orgánico para Instagram

Desde sus humildes comienzos como plataforma para compartir fotos, Instagram evolucionado hasta convertirse en la mejor plataforma de redes sociales para las empresas. Gracias a sus herramientas y funciones únicas, en constante innovación, y a su inmensa popularidad, Instagram demostrado ser el lugar ideal para ampliar el alcance y la interacción de una marca. 

De hecho, las estimaciones más recientes sitúan el número de usuarios activos mensuales en más de mil millones y el de usuarios diarios en 500 millones. Y desde que se publicaron estas cifras por primera vez, no sería exagerado afirmar que la plataforma ha crecido considerablemente. Además, se sabe que, de estos usuarios, un asombroso 90 % sigue al menos una cuenta empresarial. 

Instagram para cualquier marca pasa por tener muchísimos seguidores —la mayoría de los cuales deberían pertenecer a tu público objetivo— y unas altas tasas de interacción orgánica. Muchas marcas, sobre todo las nuevas, caen fácilmente en la tentación de recurrir a atajos que proporcionan un aumento significativo, aunque artificial, del número de seguidores. 

Pero si quieres que tu marca triunfe de verdad en Instagram, debes vivir y respirar la palabra favorita de la plataforma: «orgánico». Esto significa que tienes que esforzarte de verdad para hacer crecer de forma orgánica tu base de seguidores, así como para aumentar de forma orgánica tus índices de interacción. La autenticidad en todas tus acciones es esencial para que tu marca prospere, y no se limite a sobrevivir, en esta plataforma tan competitiva. 

Por ello, te desglosamos las mejores estrategias de crecimiento orgánico de Instagram para 2021. 

Sea creativo con su biografía

Hágase estas preguntas:

• ¿Cómo quiere que el mundo vea/identifique su marca?
• ¿Qué representa su marca en términos de valores o ideales?
• ¿Qué puedes ofrecer a tus seguidores que no encuentren en otro sitio?
• ¿Qué impresión duradera quiere causar en la gente?

Cuando la gente lea tu biografía, lo ideal es que se interese lo suficiente como para querer seguirte y así poder conocer mejor tu marca. Instagram un límite de caracteres para las biografías, por lo que quizá tengas que ser creativo a la hora de describir tu marca. Si es necesario, puedes incluir un enlace en tu biografía que redirija a tu página web, donde los usuarios puedan obtener información adicional sobre lo que ofreces. Por último, actualiza tu biografía con regularidad para que siga siendo atractiva e interesante. 

Publicar imágenes de alta calidad

Esto es imprescindible en Instagram, que es principalmente una plataforma para compartir fotos. Sea cual sea tu negocio, las fotos son tu pan de cada día. No es necesario contar con un fotógrafo profesional ni con una cámara profesional, pero, dado que gestionas una cuenta de marca, tus imágenes deben tener una estética profesional. 

Una buena composición, unas imágenes atractivas y un aspecto visual nítido son tus principales objetivos. Gracias a las increíbles tecnologías móviles actuales, puedes hacer fotos espectaculares con tu móvil; al fin y al cabo, Instagram una aplicación para móviles. Además, hay un montón de herramientas de edición de fotos online disponibles de forma gratuita, que puedes utilizar para realzar el valor artístico de tus imágenes y darles un acabado impecable. También puedes ver vídeos en YouTube con consejos y trucos de fotografía. 

Por supuesto, tus fotos deben ser relevantes para tu marca. Pero busca siempre formas nuevas y diferentes de ser creativo y mantener el interés de tus seguidores. Cuando te quedes sin ideas, echa un vistazo a tus publicaciones anteriores y busca aquellas que hayan tenido mayor interacción; esto debería servirte de inspiración. También está bien compartir contenido de otros usuarios, tanto de tus seguidores como de otras marcas; en la medida de lo posible, asegúrate de que el contenido que compartas siga estando en consonancia con tu marca, aunque también puedes compartir contenido simplemente por diversión. 

Otra forma de inspirarte es echar un vistazo a las publicaciones más populares de tus competidores. Aprende de sus estrategias; identifica lo que hace que su contenido sea genial. Y luego busca la forma de utilizar lo que has aprendido para mejorar tus contenidos. 

Escribe pies de foto inteligentes y pegadizos

Tus fotos deben llamar la atención de la gente; tus pies de foto deben animarles a interactuar con un «me gusta», un comentario o compartiéndolas. 

Instagram un generoso límite de caracteres para los pies de foto: 2.200 caracteres, lo que equivale a unas 350 palabras. Pero ten en cuenta que a la mayoría Instagram les interesan más las imágenes que las palabras, así que intenta que tus pies de foto sean breves y concisos. Plantea una pregunta interesante; escribe algo divertido o inspirador; o comparte información muy útil. Recuerda crear siempre pies de foto que reflejen la identidad de tu marca. 

Utilice los hashtags con prudencia y generosidad

Los hashtags son una herramienta de marketing imprescindible en Instagram. Existen desde 2007, pero mucha gente —sobre todo los que se inician en las redes sociales— no sabe cómo funcionan. 

Los hashtags sirven principalmente para clasificar el contenido; cuando escribes un hashtag en la barra de búsqueda de cualquier red social o incluso en Google, aparecerán todas las publicaciones que utilicen ese hashtag concreto. Por lo tanto, utilizar los hashtags adecuados para tu contenido ayudará a que las personas interesadas en tu nicho o que formen parte de él puedan encontrarlo fácilmente y, por lo tanto, puede ser una herramienta eficaz para hacer crecer tu cuenta. 

Hay algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de elegir hashtags para tus publicaciones:

• Utiliza hashtags relacionados con tu contenido y, a ser posible, con tu marca
• Utiliza diferentes formatos para una palabra clave concreta en un hashtag; por ejemplo, para la palabra clave «café», puedes usar #amante del café, #adicto al café, #pausa para el café y #siempre hay tiempo para un café.
• Utilice la barra de búsqueda para encontrar sugerencias de hashtags para una palabra clave que desee utilizar
• Cuando escribas el hashtag que quieras utilizar mientras redactas tu pie de foto, también aparecerán sugerencias, junto con el número de veces que se ha utilizado cada #.
• Recuerda que cuanto más popular es un hashtag, más dura es la competencia.
• Utiliza hashtags menos populares junto a los populares para que tu contenido tenga más posibilidades de ser descubierto

Instagram hasta 30 hashtags por publicación. La verdad es que la gente no lee todos los hashtags, sobre todo si hay muchos; con el fin de aumentar el alcance de tu contenido y hacer crecer tu número de seguidores, el objetivo principal de los hashtags es facilitar que tu contenido sea fácil de encontrar. Así que utiliza tantos como necesites. 

Publique contenidos con regularidad y frecuencia

Elabora un calendario para publicar contenido —diario, semanal y/o mensual— y cúmplelo. La constancia es fundamental para mantenerte visible ante tus seguidores y conseguir otros nuevos. 

Los algoritmos Instagramtambién analizan la frecuencia con la que publicas; cuanto más activo seas, mayor será la probabilidad de que tu contenido llegue a más gente. Eso sí, recuerda no publicar tantas veces como para acabar saturando los feeds de noticias. 

Entonces, ¿cuántas veces al día deberías publicar? Tres veces al día deberían ser suficientes cuando estás empezando a aumentar tu número de seguidores; con el tiempo, y una vez que tengas suficientes datos de tus estadísticas para determinar cuáles son los mejores momentos para publicar, podrás limitarte a publicar solo dos veces al día. 

Además de elaborar un calendario, también deberías preparar borradores para las publicaciones del día siguiente o de la semana siguiente, o al menos guardar las fotos y los vídeos en una carpeta específica para poder acceder a ellos fácilmente cuando estés listo para publicarlos. Cuanto más detallado sea tu plan de contenidos, más fácil te resultará publicar contenido de forma constante. 

Iniciar el compromiso

La interacción es una vía de doble sentido. Por eso es importante responder a todos y cada uno de los comentarios que se hagan en todas tus publicaciones. Mantener viva la conversación beneficiará a tu marca de muchas maneras. Al mismo tiempo, no te limites a esperar a que la gente se ponga en contacto contigo primero; sé proactivo e inicia una conexión con posibles nuevos seguidores. 

En primer lugar, tienes que encontrarlos. Y el mejor sitio para empezar son las páginas de tus competidores. Sigue sus Instagram y no dudes en dar «Me gusta» y comentar sus publicaciones más populares. Ya que estás, identifica a sus seguidores más activos y dale «Me gusta» a sus comentarios, e incluso respóndeles. Hazte notar; cuando respondas a los comentarios, asegúrate de que tu respuesta sea lo suficientemente interesante como para provocar una reacción y, con suerte, conseguir un nuevo seguidor. 

Huelga decir que debes evitar inundar las páginas de tus competidores con comentarios copiados y pegados. Lo más probable es que te bloqueen en sus páginas y, sin duda, alejarás a tus seguidores potenciales.  

Compartir contenido generado por los usuarios es otra forma eficaz de fomentar la interacción. Busca contenido relevante y popular en Instagram de tu sector y compártelo. Si eres bloguero de moda, por ejemplo, sigue a marcas de moda conocidas y comparte el contenido de estas que genere mayor interacción entre sus seguidores. Compártelo tanto en tu feed como en tus historias, y no dudes en etiquetar a los autores.

Fija un horario para tus actividades de participación proactiva y asegúrate de programarlas cuando tu público objetivo esté más activo. Ten cuidado de no dar "me gusta" indiscriminadamente.  

Colaborar con personas influyentes

Aprovecha la amplia base de seguidores de los influencers. Elige un influencer que se dedique principalmente —aunque no necesariamente en exclusiva— a promocionar marcas de tu sector, para asegurarte de que sus seguidores tengan un gran interés en lo que ofreces y sea probable que sigan tu página. 

Además, estos influencers ya cuentan con un buen conocimiento del sector, por lo que gozan de una credibilidad consolidada. Como herramienta de marketing, colaborar con el influencer adecuado te permitirá atraer de forma eficaz más tráfico a tu página y conseguir un número significativo de nuevos seguidores, una mayor interacción e incluso un aumento de las ventas. 

Al buscar posibles colaboradores, pronto te darás cuenta de que tienes una cantidad abrumadora de opciones. Limita la búsqueda a aquellos influencers que ya promocionen contenidos relacionados con tu negocio. No bases tu selección únicamente en el número de seguidores que tengan; cuanto mayor sea su número de seguidores, más difícil puede resultar que tu mensaje llegue a la gente y que acepten tu oferta, sobre todo si tu marca es todavía relativamente nueva. 

Por supuesto, no pasa nada por intentarlo; pero investiga un poco y asegúrate de que sus seguidores no provengan de cuentas falsas. Fíjate en la interacción que generan sus publicaciones. Los comentarios de los bots son fáciles de detectar; o si la interacción no es proporcional a su número de seguidores —es decir, una interacción muy baja frente a decenas o cientos de miles de seguidores—, entonces deberías sospechar. Lo mejor es pasar al siguiente candidato. 

No descartes automáticamente a los influencers que tengan un número de seguidores relativamente menor. Si su tasa de interacción es alta, puedes seguir sacando un gran provecho de su considerable influencia —en términos porcentuales—. Los influencers que trabajan en un nicho específico de un sector pueden resultar especialmente valiosos, ya que suelen contar con seguidores fieles y son expertos en ese nicho. 

¿Cómo puedes convencer a un influencer para que colabore contigo? Los influencers más populares suelen tener tarifas más elevadas y pueden ofrecer colaboraciones bajo condiciones específicas; los menos populares son más asequibles, e incluso podrías convencerlos para que promocionen tu marca a cambio de productos gratuitos o descuentos. No esperes que un influencer trabaje contigo de forma gratuita. Un servicio de calidad siempre tiene un coste.  

Programar promociones de regalos

Los sorteos son una forma infalible de atraer la atención de tu público objetivo, conseguir nuevos seguidores y potenciar la interacción. ¡Al fin y al cabo, a todo el mundo le gustan los regalos! 

¿Cómo planifica su sorteo?

1. Decide qué quieres regalar. 
2. Decide un calendario: ¿cuánto tiempo quieres que dure el sorteo? Dos semanas o un mes deberían ser suficientes para que una marca en crecimiento llegue a suficientes personas y consiga suficientes participantes. 
3. Diseña las bases de tu concurso. Si no tienes ni idea de qué reglas establecer, echa un vistazo a sorteos similares organizados por tus competidores. Las bases habituales de los sorteos incluyen:
   1. Me gusta el post y sigo tu página
   2. Compartir el anuncio del sorteo en su muro y en sus historias, con la visibilidad configurada como «pública»
   3. Comentarios sobre el anuncio original del sorteo
   4. Etiquetar a amigos en los comentarios y/o en la publicación compartida
   5. Utilizar un hashtag específico en los comentarios y/o en el post compartido
   6. Escribir un pie de foto creativo para el post compartido

En caso de que tu sorteo no genere suficiente participación durante el plazo del concurso que hayas establecido, puedes optar por ampliarlo y aplicar una estrategia de marketing más agresiva. Una vez que hayas organizado un sorteo con éxito, puedes programar concursos periódicos para que tus seguidores siempre tengan algo emocionante que esperar y para animar a más usuarios a que empiecen a seguirte. 

Promocione su marca y sus contenidos en otras plataformas

Si aún no lo has hecho, deberías crear cuentas para tu marca en otras redes sociales para ampliar aún más tu alcance. Recuerda incluir Instagram a tu Instagram en la biografía o en la sección «Acerca de» de tus otras cuentas en redes sociales, e invita regularmente a tus seguidores a visitarte y seguirte en Instagram vez que publiques contenido. 

Si tienes una página web, asegúrate de mostrar tus cuentas en redes sociales en un lugar destacado de cada página. Haz lo mismo cuando envíes correos electrónicos. También deberías aprovechar la etiqueta de nombre con código QR Instagram, que puedes publicar prácticamente en cualquier sitio en Internet e imprimir en materiales de marketing, carteles de eventos y envases de productos, para que la gente solo tenga que escanearla y sea redirigida directamente a tu Instagram . 

La promoción cruzada es una forma eficaz de atraer más tráfico a tu Instagram . Sin embargo, si gestionas varias cuentas en redes sociales para tu marca, asegúrate de crear contenido exclusivo para cada una de ellas, de modo que los usuarios quieran seguirte en todas ellas. 

Aproveche todas las funciones de Instagram

Instagram están diseñadas especialmente para facilitar el crecimiento orgánico y la interacción, así que utilízalas siempre que puedas. Estas son las mejores que deberías incluir en tu estrategia global de crecimiento:

• Instagram (IGTV). Esta función te permite compartir vídeos más largos; los vídeos de las historias solo pueden durar 15 segundos y los de las publicaciones, como máximo 60 segundos. Puedes utilizar IGTV para publicar una serie de vídeos y mantener el interés de tus seguidores. 
• Instagram Historias. Las historias aparecen durante 24 horas y son una forma estupenda de ofrecer a los seguidores actualizaciones en tiempo real. También puedes utilizarlas para crear una encuesta y fomentar la participación. 
• Instagram Compras. Esta función facilita a tus seguidores la compra de tus productos. También te permite etiquetar tus productos en tus publicaciones. 
• Panel de control profesional. Esta función ofrece información valiosa sobre el rendimiento de tu cuenta, como las tendencias de comportamiento de tus seguidores y las tasas de interacción de tus publicaciones. Puedes adaptar tus estrategias de marketing y de contenido basándote en los datos recopilados por Instagram. 

Tómate tu tiempo para explorar estas funciones y el resto de herramientas que tienes a tu disposición. Pruébalas para ver cuáles se adaptan mejor a tus necesidades. Y asegúrate de mantenerte al día de las últimas herramientas, especialmente las destinadas a empresas, que Instagram y pone a disposición de sus usuarios. 

Reflexiones finales 

Estas son estrategias muy útiles que pueden ayudarte a emprender el camino correcto hacia un proceso de crecimiento gratificante en Instagram. Prueba cada consejo, adopta aquellos que te funcionen y sigue aprendiendo y adaptando tu enfoque. Te llevará algo de tiempo y muchos intentos y errores hasta que encuentres una estrategia de crecimiento global que te ofrezca los resultados que deseas. 

Aprovecha siempre al máximo Instagram para ver cómo están funcionando tus publicaciones en cuanto a alcance y interacción. Debes tener muy claro qué estás haciendo bien y en qué aspectos necesitas introducir cambios y mejoras. Ten en cuenta que, al igual que en cualquier otro ámbito, Instagram es un proceso continuo de aprendizaje y crecimiento. 

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