Marketing de influencers: Consigue que grandes nombres promocionen tu marca

Atrás quedaron los días en que los famosos de la lista A te acosaban con anuncios de productos en la televisión y la radio. Hoy todo gira en torno a las personas influyentes en las redes sociales. Estas personalidades han acumulado seguidores leales y significativos en Instagram y otras redes sociales. Son muy fiables e influyentes para la gente que los quiere. Eso los convierte en las herramientas perfectas para conseguir que tu marca llegue a un público objetivo específico, todo ello a través del marketing de influencers.

Instagram Las personas influyentes con seguidores que las idolatran y escuchan lo que tienen que decir pueden influir en su toma de decisiones. Los influencers tienen el poder de hacer que la gente se interese por los lugares a los que van, la comida que comen y la ropa que llevan. Por eso, es increíblemente inteligente colaborar con ellos para promocionar tu marca y llevarla a nuevas cotas.

Pero hacer una estrategia de influencers no es un paseo por el parque. Necesitas seleccionar a conciencia a los creadores con los que trabajas y tener un plan de contenidos único para ellos. Hoy profundizaremos en los entresijos de los influencers y en cómo utilizarlos como herramienta de marketing para tu marca.

El 411: ¿Qué es el marketing de influencers?

¿Qué es el marketing de influencers? Esta estrategia de marketing digital consiste en colaborar con personas influyentes en las redes sociales para promocionar los productos de una marca.

Los influencers son conocidos por comprometer a sus seguidores más que las celebridades, lo que los hace más auténticos e influyentes. Tienen una alta credibilidad y confianza porque son personas reales que acaban de triunfar en Instagram. Por eso, la gente les hace más caso que a los anuncios de Instagram .

Si el público objetivo de tu marca coincide con la base de seguidores de un influencer, sería inteligente trabajar con ellos para las campañas. Te permite llegar a audiencias que potencialmente aún no han oído hablar de tu marca. Como una persona auténtica les habla de tu producto, se sentirán más inclinados a consultar tu perfil.

Cuando contratas a un influencer para promocionar tus productos y estableces un contrato, se convierte en un influencer de tu marca. Ahora su trabajo consiste en ser embajador de tu marca, promocionando tus productos o servicios con contenidos de alta calidad.

El contenido de marketing de influencers incluye publicaciones de marca, Instagram Reels hablando de tus productos, asistiendo a eventos y publicando sobre ellos. Puedes trabajar con personas influyentes en las redes sociales para proyectos puntuales o como parte de grandes campañas.

Cuando los influencers de las redes sociales promocionan tu producto, pueden añadir una etiqueta de colaboración de pago a sus publicaciones. Esto les permite ser transparentes con sus seguidores sobre sus patrocinadores. También pueden etiquetarte en un post colaborativo, lo que publica su contenido también en la página de tu marca.

Las ventajas del marketing de influencias en las redes sociales

El marketing de influencers en redes sociales ofrece muchas ventajas a las marcas. Además de aumentar la participación y la notoriedad de la marca, también permite llegar al público objetivo deseado. Este es el caso concreto si contratas a "macroinfluencers", es decir, influencers con entre 500.000 y 1 millón de seguidores.

Estas son algunas de las ventajas de las que disfrutará si recurre a personas influyentes en las redes sociales que sean relevantes para su público objetivo:

• Prueba social: Tu marca parecerá más fiable y digna de confianza cuando una persona real en la que confían da fe de ella. Hoy en día, la gente es muy consciente de que los famosos cobran mucho dinero por los anuncios tradicionales, por lo que su palabra no significa nada. Los influencers, en cambio, son personas auténticas. Sus palabras tienen peso, lo que puede hacer que su marca sea más creíble.

• Menores costes de producción de contenidos: Los influencers crean el contenido que rodea a tu marca. De esta forma, sigue teniendo el toque genuino y personal que sus seguidores esperan de ellos. Esto hace que el marketing de influencers sea muy rentable. Reduce los elevados costes de producción.

• Aumenta el tráfico de tu sitio web: Las personas influyentes en las redes sociales pueden dirigir a sus seguidores a su sitio web para que consulten su oferta de productos. Esto puede aumentar el número de visitantes y, en consecuencia, las conversiones y las ventas.

El marketing de influencers B2B también beneficia a los creadores con los que trabaja

Pero no sólo tu marca saca provecho de trabajar con influencers. Estos creadores también obtienen mucho a cambio. Al fin y al cabo, el marketing de influencers es una relación entre empresas. Ambas marcas consiguen una mayor exposición con la ayuda de la otra.

Estas son algunas de las muchas ventajas del marketing de influencers B2B para los creadores de contenidos con muchos seguidores:

• Vapor de ingresos: Las marcas pagan mucho dinero a los influencers de las redes sociales para que hablen de su marca a su público objetivo. Algunas marcas incluso les regalan productos durante y después de sus servicios de promoción.

• Más ideas de contenido: Cuando te ganas la vida como creador de contenidos en Instagram , es fácil que te quedes sin ideas para tus publicaciones. Colaborar con una marca te permite ampliar tus horizontes y ser más creativo con tu contenido de marca. Es un soplo de aire fresco respecto a tu contenido diario.

• Crecimiento profesional: Conseguir oportunidades de marketing de influencers con marcas es un signo revelador de que a un influencer le va bien en su carrera. Esto puede abrirle aún más oportunidades en el futuro si consigue un gran impacto en las campañas en las que trabaja.

• Credibilidad: Trabajar con marcas de renombre también aumenta la credibilidad de los influencers. Trabajar con marcas conocidas demuestra a tus seguidores que eres una figura de autoridad y un experto en tu nicho.

• Oportunidades de viajar: Muchas marcas envían a los influencers a lugares y eventos Instagrammables de forma gratuita. Su trabajo consiste en publicar contenido sobre esos lugares y, al mismo tiempo, destacar la marca y sus productos.

Cómo crear una estrategia eficaz de marketing de influencers en Instagram

La clave del éxito de una estrategia de marketing de influencers en Instagram es elegir a los creadores de contenidos adecuados con los que colaborar. Es importante fijarse en el tipo de contenido que crean, su público objetivo y lo atractivos que son.

Pero aparte de eso, también deberías fijarte en cuántos seguidores tienen. Su número de seguidores no solo determina su alcance, sino también su engagement.

Hay muchos tipos de influencers en función del tamaño de su base de seguidores. Cada uno tiene un papel que desempeñar en la estrategia de influencers de una marca.

En primer lugar, tenemos a los mega influencers (1M de seguidores) y macro influencers (500k - 1M de seguidores). Estos creadores tienen un amplio alcance, pero puede que no tengan altas tasas de participación. Serán excelentes para campañas de notoriedad de marca.

Luego están los influencers a menor escala. Los microinfluenciadores (entre 10.000 y 100.000 seguidores) y los nanoinfluenciadores (entre 1.000 y 10.000 seguidores) pueden no tener un gran alcance. Sin embargo, estas personas influyentes tienen tasas de participación extremadamente altas. Tienen una relación muy fuerte y una amistad genuina con sus seguidores. Esto los hace perfectos para las campañas de ventas y conversión.

Las personas influyentes que se sitúan entre estos dos grandes grupos se denominan personas influyentes de nivel medio (100.000 - 500.000 seguidores). Logran un equilibrio entre un alcance considerable y una participación significativa.

Hay tres maneras de construir tu estrategia de influencers y trabajar con ellos. Veamos cada una de ellas.

Reclutar y gestionar influencers por tu cuenta

La primera forma de hacer marketing de influencers es ser práctico y hacerlo tú mismo. Busca manualmente a personas influyentes en las redes sociales que consideres relevantes para tu público objetivo. A continuación, ponte en contacto con ellos e invítales a colaborar contigo.

Cuando los tengas a bordo, pensaréis juntos cómo promocionar tus productos. La mayor parte de la ideación creativa correrá de su cuenta. Pero tú debes aportar ideas sobre lo que quieres que digan de tu marca.

Gestionar a los influencers por tu cuenta requiere que organices reuniones de vez en cuando para ver cómo van sus publicaciones. También tendrás que crear informes analíticos de tus campañas con influencers para evaluar si han ayudado a alcanzar los objetivos de tu marca. Esto puede ser tedioso pero gratificante para los apasionados de las estrategias de marketing digital.

Utiliza un software de marketing de influencers como ayuda

Reclutar y trabajar con influencers manualmente puede llevar mucho tiempo. Si quieres una forma más rápida y eficiente de hacerlo, considera el uso de software de marketing de influencers. Estas aplicaciones te permiten gestionar tu estrategia y alianzas con influencers desde un único programa.

Una plataforma de marketing de influencers que nos encanta es GRIN. Esta plataforma de gestión de creadores de contenidos te permite organizar y mantener relaciones con tus influencers y sus publicaciones. En la plataforma, puedes enviar correos electrónicos a tus influencers, enviarles y sembrarles productos, crear informes sobre su contenido de marca y mucho más. Incluso puedes hacer un seguimiento de sus pagos.

También recomendamos Brandwatch, que cuenta con una enorme base de datos de influencers que te permite encontrar a los perfectos para tu campaña. Además, ofrece un montón de estudios y hallazgos para tu público objetivo, lo que te permite elaborar la mejor estrategia de influencers posible. También puedes organizar tus pagos, contratos y relaciones con los influencers en la plataforma.

Contrata a una agencia de marketing de influencers para que haga todo el trabajo por ti

También puedes contratar a una agencia de marketing de influencers para que lo solucione todo por ti. Es como contratar a una agencia de publicidad, pero especializada en estrategias y relaciones con influencers. Serán tu mediador mientras navegas por tus campañas de marketing de influencers.

Tu agencia puede ayudarte a reclutar a los influencers adecuados para tu campaña y a idear contenidos creativos para ellos. El equipo también se encargará de negociar y relacionarse con los influencers y de asegurarse de que reciben la compensación adecuada.

Las agencias también gestionarán tu campaña y crearán informes analíticos para mostrarte cómo ha ido tu campaña. Si surge una crisis (por ejemplo, tu influencer ha sido cancelado en línea y ahora tiene una reputación cuestionable), tu agencia también puede ayudarte.

Ideas creativas para campañas de marketing de influencers que te inspirarán

Dado que el marketing de influencers es tan popular hoy en día, tienes que esforzarte más para que el contenido de tus influencers destaque. Aquí tienes algunas ideas creativas inspiradoras para que tus campañas de marketing de influencers resulten más interesantes para tu público objetivo.

Demostraciones y pruebas de productos

Dale a tu influencer algunos de tus productos para que los utilice en sus contenidos. Si tienes una marca de belleza, anima a tu influencer a crear un vídeo "prepárate conmigo" utilizando tus productos. Si tienes una marca de bikinis o ropa, pide a las modelos de Instagram que publiquen fotos de ellas llevando tu colección.

Contenido entre bastidores

En lugar de publicar contenido entre bastidores en la página de tu marca, ¡dale libertad a un influencer para que lo haga! Permíteles entrar en la sede de tu empresa y publicar contenidos sobre ella y sus productos. Presentar su marca a sus seguidores es una estrategia de marketing de influencers divertida y creativa.

Reseñas de productos creativas y llamativas

Tus influencers también pueden publicar reseñas de productos no tradicionales que llamen la atención de la gente. En lugar de publicar un OOTD o una foto con tu producto en la mano, dales libertad para crear contenidos originales. Permítales publicar divertidos Instagram Reels con mucha narración divertida pero con su marca en el centro. Esto es ideal para marcas con personalidades desenfadadas.

Cómo elegir creadores que presten servicios de marketing de influencers para tu marca

Aparte del número de seguidores y las tasas de engagement, existen otros factores para elegir a los influencers de tu marca. Estas son algunas pautas a seguir a la hora de elegir a los creadores que prestan servicios de marketing de influencers:

• Asegúrate de que sus interacciones son auténticas. Si los comentarios de sus publicaciones parecen spam y genéricos, puede ser señal de que sus seguidores son cuentas de bots, no personas reales. Si trabajas con ellos, no llegarás a tu público objetivo.

• Comprueba si responden a los comentarios de sus seguidores. Te conviene trabajar con personas influyentes que tengan una relación sólida con sus seguidores. Esto les hace más influyentes. No trabajes con creadores presumidos que ignoran o son groseros con sus seguidores.

• Comprueba si su estética en Instagram coincide con el aspecto y la personalidad de tu marca. Es importante que vuestros estilos estén alineados para que el contenido de los influencers encaje con el resto de la marca. No elijas nunca a influencers que hagan contenidos de baja calidad y poco interesantes.

Trabajos de marketing de influencers: ¿Se puede vivir de ello?

Ahora que hay montones de trabajos de marketing de influencers disponibles para los creadores, puede que te estés preguntando: ¿es factible? ¿Debería convertirme en influencer a tiempo completo en Instagram ?

Sí, es muy posible centrar tu carrera de creación de contenidos en el marketing de influencers. Puedes ganarte la vida como influencer trabajando con marcas, ganando comisiones del marketing de afiliación y mucho más.

Los influencers de más éxito pueden incluso dar charlas en talleres para inspirar a otros creadores de contenidos en ciernes a hacerse un nombre.

Por supuesto, ser una persona influyente conlleva muchas cosas. Tienes que asegurarte de que publicas constantemente contenidos de alta calidad. También debes involucrar a tus seguidores tanto como puedas para construir una buena relación con ellos. Nunca los des por sentados.

Si puedes mantenerlos y hacer crecer tu base de seguidores, seguro que consigues colaboraciones con marcas increíbles y bien remuneradas.

El marketing de influencers en Instagram ha llegado para quedarse

A medida que la gente se vuelve menos aficionada a los anuncios tradicionales y abraza más la autenticidad, parece que el marketing de influencers ha llegado para quedarse. Instagram los usuarios escuchan a personas reales y auténticas. Así que, si quieres despertar el interés de tu público objetivo, es hora de empezar a diseñar tu estrategia de influencers.

Elige a los mejores macroinfluenciadores para un alcance más amplio o a nano y microinfluenciadores para temas de nicho. Prueba a experimentar con diferentes ideas de contenido, como Instagram Reels, eventos sobre el terreno y publicaciones de colaboración de pago en el feed. Si ejecutas bien tu estrategia de influencers, verás un repunte de las ventas y un aumento de la participación de tu marca.

Y puesto que el marketing de influencers es lucrativo hoy en día, tiene sentido que tú también quieras iniciar tu carrera como influencer. El primer paso para convertirte en un influencer de éxito es aumentar tus seguidores. Eso es algo en lo que Path Social puede ayudarte.

Path Social presume de un eficaz algoritmo de segmentación propio que ayuda a que tus contenidos lleguen al público objetivo deseado. A partir de ahí, aumentarás la participación y conseguirás muchos seguidores nuevos. Es una forma estupenda de iniciar tu carrera como nano o microinfluencer y abrirte camino hasta la cima. Empieza a hacer crecer tu comunidad Instagram con Path Social hoy mismo.