Estrategias de marketing de influencers 101: una breve guía

El marketing con personas influyentes se asemeja al marketing de guerrilla en el panorama de los medios de comunicación en línea. El componente fundamental de este marketing son las personas influyentes y los famosos de las redes sociales. Aprovechar a personalidades bien consideradas en las redes sociales se ha convertido en una poderosa estrategia para numerosas marcas. Esto mejora la visibilidad de la marca, conecta con el público objetivo y fomenta las conversiones.

Este blog explora qué son las estrategias de marketing de influencers y ofrece consejos prácticos y estrategias para mejorar su eficacia. Además, analizaremos los pasos para perfeccionar su estrategia global en este ámbito.

¿Qué son las estrategias de marketing de influencers?

"Marketing de influencers" significa utilizar el estatus de alguien en tu empresa para impulsar el nombre y la imagen general del negocio. Muchas personas influyentes utilizan su alcance y poder para crear empresas o promocionar sus productos.

Integrar bienes o servicios en el contenido del influencer sin esfuerzo lo convierte en algo más que publicidad. Esto hace que parezca más una sugerencia real que un intento de vender algo.

Un aspecto distintivo del marketing de influencers es la conexión humana entre el influencer y sus seguidores. Los seguidores suelen percibir a las personas influyentes como accesibles y dan mucha importancia a las recomendaciones de estas personas. Esto es lo que hace que este tipo de marketing funcione: da a los anuncios un nivel de sinceridad.

Hay diferentes formas de utilizar el marketing de influencers, como trabajar con macro o microinfluencers. Esto depende de los resultados de la campaña, del público objetivo y de lo real que deba ser la campaña.

Al ganarse la confianza de sus seguidores, los influencers son buenos en este tipo de marketing. Como prueba social, sus sugerencias pueden influir en la gente para que compre tu marca. Sin embargo, el uso de personas influyentes para el marketing es algo más que utilizar la imagen de alguien para conseguir más ventas. Se trata de hacer que la persona parezca un experto digno de confianza en su área, lo que da forma a la perspectiva.

Importancia del marketing de influencers

Según Influencer Marketing Hub, la industria vio un pico de 16,4 mil millones de dólares en 2022, con un crecimiento proyectado de 21,1 mil millones de dólares para 2023. El marketing de influencers es ahora una forma importante para que las marcas conecten de forma auténtica con su público objetivo. Se diferencia de la publicidad estándar porque utiliza una nueva forma de captar el interés de las personas e interactuar con ellas.

La confianza entre las personas influyentes y su público es clave para que el marketing local funcione. Las personas que siguen a estas personas influyentes confían en ellas porque son simpáticas. Cuando sugieren un producto, actúan como prueba social, lo que aumenta las probabilidades de que sus seguidores lo compren.

Lo bueno de esta estrategia es que puede llegar a mucha gente. Al utilizar el gran número de seguidores de un influencer, las marcas pueden hacer llegar su mensaje a más gente. Esto funciona especialmente bien con macroinfluenciadores y microinfluenciadores con audiencias grandes y pequeñas, respectivamente.

Además, hace hincapié en ser real, algo que la publicidad estándar no suele conseguir. Para los consumidores que desconfían de los contenidos excesivamente publicitarios, incluir sus productos en el contenido de un influencer hace que la sugerencia parezca más real.

Es fácil cambiar la forma de utilizar el marketing de influencers. Las marcas pueden elegir influencers cuyos valores sean similares a los suyos. Este acuerdo ayuda a los influencers a encajar a la perfección los productos de la marca en su contenido, impulsando la confianza de la marca y construyendo relaciones públicas más sólidas.

Con muchos tipos de influencers, las marcas pueden cambiar su forma de trabajar con ellos para adaptarla a sus objetivos y presupuestos. El marketing de influencers es un conjunto de herramientas flexibles que las marcas pueden utilizar para sortear el complicado mundo digital. Tanto si quieren dar a conocer una empresa como si quieren conectar con un grupo reducido de personas.

Estadísticas sobre el marketing de influencers

En 2013, Instagram introdujo anuncios para facilitar la publicación de fotos de alta calidad. Desde entonces, muchos influencers han convertido sus redes sociales en trabajos a tiempo completo. 

Un enfoque acertado es crucial, ya que el 49% de los clientes confía en las recomendaciones de personas influyentes.

Por si aún tiene dudas, aquí tiene algunas estadísticas:

• Según Smart Insights, el 51% de los profesionales del marketing y las personas influyentes desempeñan un papel en la captación de clientes de mayor calidad.
• En los próximos 12 meses, según Linqia, el 71% de las empresas quiere destinar más fondos al marketing de influencers.
• Según Backlink, el 42% de los internautas utiliza programas de bloqueo de anuncios; los anuncios nativos y los contenidos patrocinados tienen más éxito.
• Según Nealschaffer, el 89% de las empresas afirman que el ROI del marketing de influencers es igual o superior al de otras plataformas.

Las marcas pueden aprovechar a las personas influyentes para ampliar su alcance y convertir clientes potenciales utilizando contenidos y avances tecnológicos.

Tipos de Instagram Influencers

Instagram se ha convertido en una fuerza enorme en el marketing de las redes sociales. Instagram influencers create brand stories and engage users. 

Macroinfluenciadores

Instagram Los macroinfluenciadores suelen tener entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Estos influencers tienen autoridad en sus nichos. Esto los convierte en socios ideales para las marcas que quieren equilibrar el alcance y la participación. Cuando las marcas trabajan con macroinfluenciadores, pueden llegar a un amplio abanico de personas para comercializar sus productos.

Microinfluenciadores

Un microinfluencer en Instagram suele tener menos seguidores, entre 10.000 y 100.000 personas. Lo que les hace únicos es lo bien que conectan con sus seguidores. Los microinfluencers suelen centrarse en determinadas áreas y crean contenidos que se dirigen a su audiencia. Los influencers con menos seguidores pueden tener menos alcance, pero a menudo tienen seguidores más comprometidos. Esto los hace perfectos para las marcas que quieren conectar con los clientes a nivel personal.

Nanoinfluenciadores

A nivel popular, los nanoinfluenciadores tienen menos de 10.000 seguidores. Son excelentes para establecer relaciones reales con su público, aunque no tengan muchos seguidores. Su contenido suele ser más personal y cercano, lo que los hace idóneos para el marketing en áreas o grupos específicos. Las marcas suelen elegir a los nanoinfluencers para conectar con un grupo más reducido de personas.

Influenciadores famosos

En Instagram encontrarás gente famosa, como artistas, cantantes y deportistas, que ya cuentan con un gran número de seguidores más allá de la plataforma. Como los famosos aportan su fama a Instagram, las marcas tienen la oportunidad de llegar a un público amplio. Adquirir este tipo de personas influyentes es más difícil y costoso.

Medios y formatos eficaces para el marketing de influencias

Seleccionar el formato y las plataformas de medios sociales adecuados es esencial para transmitir eficazmente el mensaje a la audiencia. Las marcas pueden colaborar con personas influyentes de diversas formas para crear proyectos impactantes, ya que los canales digitales evolucionan constantemente.

Instagram

Instagram es un gran medio para las personas influyentes debido a su naturaleza de narración visual. Los usuarios de las redes sociales pueden utilizar Instagram Stories, IGTV, Reels, etc., para contar historias interesantes sobre productos o servicios. Pueden conectar con sus seguidores de forma personal y cercana a través de comentarios y llamativos elementos visuales.

YouTube

YouTube es una gran plataforma para las marcas que quieren ofrecer información en profundidad o demostraciones. Los vídeos de YouTube permiten realizar revisiones más profundas, lecciones y miradas entre bastidores. Este enfoque te ayuda a conectar con tu público en profundidad. Además, también funciona para una amplia gama de contenidos, desde el unboxing de nuevos productos hasta consejos prácticos en profundidad.

TikTok

Los vídeos cortos y creativos por los que TikTok se ha hecho famoso han añadido un nuevo nivel al marketing de influencers. Dentro de los breves límites de tiempo de la plataforma, las marcas pueden trabajar con las estrellas para hacer vídeos interesantes y divertidos. Las marcas que se dirigen a un público más joven pueden aprovechar el carácter informal y divertido de TikTok.

Blogs

Los blogs son ideales para vendedores y personas influyentes porque permiten escribir historias más largas y contenidos más detallados. Los influencers pueden incluir enlaces a anuncios en las entradas de sus blogs mientras escriben sobre sus experiencias con un producto o servicio. Esta estructura funciona especialmente bien para las personas que quieren aprender y reflexionar.

Podcasts

Los podcasts ofrecen a los influencers la oportunidad de mantener conversaciones reales con sus seguidores. Las personas influyentes y las marcas pueden colaborar para presentar programas de radio de pago o añadir comentarios sobre productos a contenidos ya existentes. Los podcasts permiten a los presentadores mostrar sus conocimientos y conectar de forma realista con sus espectadores.

Cómo construir una estrategia de marketing de influencers

Como influencer marketing, debes tomar medidas calculadas a la hora de hacer campañas para obtener un buen ROI de tus esfuerzos de marketing. A continuación te explicamos cómo crear una estrategia de marketing de influencers en sencillos pasos:

1. Deje claros los objetivos de su campaña

Establezca objetivos SMART (específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duración determinada) para su campaña. Los objetivos claros son esenciales para medir el progreso, ya sea llegando a un público más amplio, generando tráfico o aumentando las ventas.

2. Averigua a quién quieres llegar

Para que el marketing de influencers funcione, hay que llegar a las personas adecuadas. Conozca a su público objetivo para asegurarse de que las asociaciones funcionan con personas interesadas en lo que usted tiene que decir. En lugar de intentar llegar a todos los miembros de tu audiencia, céntrate en determinados grupos para conseguir que se impliquen más.

3. Clarificar el mensaje y el briefing de la campaña

Exponga claramente el mensaje de su campaña antes de ponerse en contacto con personas influyentes. Alinea tu estrategia de marketing con tus objetivos, el reconocimiento de marca, el buzz del producto o las ventas directas. 

4. Haz un presupuesto que puedas permitirte

No cometas el error habitual de no elaborar un presupuesto. Reserva dinero para cubrir los costes de los honorarios del influencer y del producto o servicio para negociar con eficacia.

5. Encontrar a las personas influyentes adecuadas y llegar a ellas

Comprenda los objetivos de la campaña que resuenan entre el público de los influencers y elija el tipo de influencer con el que desea trabajar. Cuando te pongas en contacto con ellos, ten muy en cuenta sus habilidades y sus índices de participación para situar tu marca y tu campaña en un lugar estratégico.

6. Controle el rendimiento de su campaña

Para saber cómo está funcionando tu campaña, elige métodos de seguimiento que sean fáciles de usar. Para controlar sus publicaciones, tráfico y ventas, proporcione a los influencers hashtags exclusivos, enlaces de seguimiento personalizados o códigos de cupón. Como parte del trato, pídeles estadísticas sobre su alcance e interacción.

Las mejores estrategias de marketing de influencers

Una campaña de influencers bien planificada requiere una preparación diligente. De lo contrario, sólo estarás regalando obsequios o trabajando con caras conocidas. Ten en cuenta estas tácticas prácticas para establecer las mejores estrategias de marketing de influencers.

1. Crear personas de usuarios

Para que tu plan de marketing como influencer tenga éxito, entiende a tu audiencia definiendo personas para atraer a nuevos seguidores o captar a los actuales. Adaptar los anuncios a grupos específicos de personas puede mejorar la eficacia del marketing.

2. Localizar posibles personas influyentes

Descubra personas influyentes del sector que se alineen con su servicio o producto. Encuentre personas influyentes utilizando las analíticas de Twitter u otra plataforma de marketing de influencers.

3. Utilizar herramientas

Hootsuite y Sprout Social son dos plataformas de marketing de influencers que encuentran influencers en diferentes plataformas. Con estas herramientas, puedes supervisar las publicaciones y actividades planificadas y evaluar la eficacia de tu equipo.

4. Determine el tipo de persona influyente y su presupuesto

Piense detenidamente en sus objetivos y límites económicos para elegir el tipo de influencer que le ayudará a alcanzarlos. Existen varios influencers con distinto alcance y precio, desde nano influencers hasta influencers de medios sociales muy bien pagados.

5. Planificar la estrategia de gestión y el presupuesto

Asegúrate de incluir los pagos a los influencers y los detalles operativos en tu presupuesto detallado.

Comprenda que los influencers necesitan la participación humana y una mejora constante. Considera la posibilidad de incorporar otros recursos, como fotógrafos o videógrafos, para mejorar sus contenidos.

6. Comunicar confidencialmente

Inicie una conversación natural a través de sus mensajes para entablar una conversación. Es más adecuado iniciar conversaciones sobre la colaboración enInstagram a través de mensajes directos que de declaraciones públicas.

Cómo medir el impacto de la plantilla de la estrategia de marketing de influencers

Mide el éxito de una campaña para perfeccionar las estrategias y garantizar un retorno positivo de la inversión. Aquí tienes una guía completa sobre cómo medir eficazmente el impacto de tu plantilla de estrategia de marketing de influencers.

1. Establecer objetivos claros

Antes de profundizar en la medición, defina claramente los objetivos de su campaña. Ya se trate de aumentar la notoriedad de la marca, impulsar el tráfico del sitio web o aumentar las ventas, es esencial contar con objetivos específicos y mensurables. Las métricas que elija para medir deben estar en consonancia con estos objetivos.

2. Seguimiento del aumento de seguidores

Un aumento en el número de seguidores indica el impacto de la campaña en la expansión del alcance de su marca. Siga el crecimiento del número de seguidores del influencer durante y después de la campaña. Esta métrica refleja la eficacia de la campaña a la hora de atraer e implicar a un público más amplio.

3. Métricas de compromiso

Evalúe la participación generada por el contenido de la persona influyente. Los "me gusta", los comentarios, las comparticiones y las interacciones en general proporcionan información sobre la respuesta de la audiencia. Un alto nivel de interacción significa que existe una conexión entre el contenido del influencer y los intereses de la audiencia.

4. Alcance e impresiones

Evalúa el alcance y las impresiones de las publicaciones del influencer para medir el grado de exposición de tu marca. Esta métrica muestra cuántos usuarios únicos vieron el contenido, lo que ofrece una perspectiva más amplia de la visibilidad de la campaña.

5. Análisis del sentimiento

Supervisa el sentimiento social que rodea a tu marca durante y después de la campaña con influencers. Analizar los comentarios y las menciones puede revelar la percepción de la audiencia, ayudándote a comprender el impacto general en el sentimiento de marca.

6. Retorno de la inversión (ROI)

Calcule el ROI comparando el coste de la campaña con el valor generado. Si el objetivo son las ventas, evalúe los ingresos generados frente a los gastos de la campaña. Para las campañas de concienciación, considere factores como el aumento de la visibilidad de la marca y los beneficios a largo plazo.

Errores que hay que evitar en Instagram Influencer Strategy 

El marketing de influencers es un campo que avanza a gran velocidad y en el que es fácil caer presa de los errores más comunes. Sin embargo, abordar estas cuestiones clave puede garantizar el éxito de tu estrategia de influencers en Instagram .

• No establecer indicadores clave de rendimiento y objetivos claros

Antes de empezar a trabajar con personas influyentes, debe tener claro lo que pretende conseguir con su estrategia. Esto facilita la selección de los influencers adecuados, el establecimiento de objetivos de éxito claros y la alineación de la marca y el influencer.

• Priorizar el número de seguidores frente al compromiso

No confundas muchos seguidores con una mayor participación. Elige a personas influyentes que prioricen la calidad sobre la cantidad y que tengan seguidores dedicados y activos. Para determinar lo influyente y popular que es alguien, fíjate en sus datos de participación, comentarios, interacciones y resultados anteriores.

• No investigar lo suficiente a la persona influyente

A la hora de elegir a las personas influyentes con las que trabajar, lleve a cabo una investigación exhaustiva de antemano. Si no lo hace, puede perder tiempo y dinero. A la hora de elegir a un influencer, hay que tener en cuenta la audiencia, los índices de participación, el estilo de los contenidos, la sinceridad y las colaboraciones previas con la marca.

• Limitar la capacidad del influyente para pensar con originalidad

Aunque los planes detallados son importantes, no deben obstaculizar la creatividad. Deje que las personas influyentes den su propio giro a las cosas ofreciéndoles orientación sin ser prepotentes. Confía en que saben cómo crear contenidos que lleguen a sus espectadores y creen presencia en las redes sociales.

• Prestar atención a las métricas equivocadas

Cuando analices los efectos del marketing de influencers, no te fijes sólo en las ventas y los clientes potenciales. Haz un seguimiento de la participación, el reconocimiento de marca, el aumento de seguidores y los clientes potenciales para medir el éxito de tu campaña.

Maximice su marketing de influencers con Path Social

Tras formular un plan, los siguientes pasos consisten en poner a prueba las campañas y conseguir resultados comerciales. Si aplica la estrategia adecuada, podrá conectar eficazmente con su público y maximizar sus posibilidades de éxito.

El marketing de influencers no va a ninguna parte, pero las mejores formas de utilizarlo siempre están cambiando. Como el mercado cambia constantemente, las marcas necesitan estrategias sólidas de marketing UGC para mantener el interés de su audiencia.

Si está buscando una empresa externa para crear estrategias de marketing de influencers, considere la posibilidad de trabajar con Path Social. Path Social es un servicio fiable de Instagram que ofrece una nueva forma de aumentar sus seguidores. Con nuestra red interna de personas influyentes y un algoritmo de segmentación por IA, le ponemos en contacto con personas reales e interesadas. ¿A qué estás esperando? ¡ Empieza a crecer y a ganar seguidores en Instagram hoy mismo con Path Social!