Stratégies de marketing d'influence 101 - Un guide succinct

Le marketing avec les influenceurs s'apparente à un marketing de guérilla dans le paysage médiatique en ligne. Les influenceurs et les célébrités des médias sociaux constituent l'élément fondamental de ce marketing. L'utilisation de personnalités reconnues sur les médias sociaux est devenue une stratégie puissante pour de nombreuses marques. Cela permet d'améliorer la visibilité de la marque, d'établir un lien avec les publics cibles et de favoriser les conversions.

Ce blog explore ce que sont les stratégies de marketing d'influence et fournit des conseils pratiques et des stratégies pour améliorer sa compétence. En outre, nous discuterons des étapes pour affiner votre stratégie globale dans ce domaine.

Que sont les stratégies de marketing d'influence ?

"Le marketing des influenceurs" consiste à utiliser le statut d'une personne au sein de votre entreprise pour dynamiser le nom et l'image générale de l'entreprise. De nombreuses personnes influentes utilisent leur portée et leur pouvoir pour lancer des entreprises ou promouvoir leurs produits.

L'intégration de biens ou de services dans le contenu de l'influenceur permet d'aller au-delà de la simple publicité. Cela donne l'impression qu'il s'agit d'une véritable suggestion plutôt que d'une tentative de vendre quelque chose.

L'un des aspects distinctifs du marketing d'influence est le lien humain entre l'influenceur et les personnes qui le suivent. Ces derniers perçoivent souvent les influenceurs comme étant accessibles et accordent une grande importance aux recommandations émanant de ces personnes. C'est ce qui permet à ce type de marketing de fonctionner - il confère aux publicités un niveau de sincérité.

Il existe différentes façons d'utiliser le marketing d'influence, par exemple en travaillant avec des macro ou micro-influenceurs. Cela dépend des résultats de la campagne, du public cible et du degré de réalisme de la campagne.

En gagnant la confiance de leurs adeptes, les influenceurs sont doués pour ce type de marketing. Comme une preuve sociale, leurs suggestions peuvent inciter les gens à acheter votre marque. Toutefois, l'utilisation des influenceurs à des fins de marketing ne se limite pas à l'utilisation de la photo d'une personne pour augmenter les ventes. Il s'agit de faire passer la personne pour un expert digne de confiance dans son domaine, ce qui façonne la perspective.

Importance du marketing d'influence

Selon Influencer Marketing Hub, le secteur a connu un pic de 16,4 milliards de dollars en 2022, avec une croissance prévue de 21,1 milliards de dollars d'ici 2023. Le marketing d'influence est désormais un moyen important pour les marques de se connecter de manière authentique avec leur public cible. Il diffère de la publicité standard car il utilise une nouvelle façon de capter l'intérêt des gens et d'interagir avec eux.

La confiance entre les influenceurs et leur public est la clé du succès du marketing local. Les personnes qui suivent ces influenceurs leur font confiance parce qu'ils sont sympathiques. Lorsqu'ils suggèrent un produit, cela fait office de preuve sociale, ce qui incite les personnes qui les suivent à l'acheter.

L'avantage de cette stratégie est qu'elle permet d'atteindre un grand nombre de personnes. En utilisant les nombreux adeptes d'un influenceur, les marques peuvent facilement faire passer leur message à un plus grand nombre de personnes. Cela fonctionne particulièrement bien avec les macro- et micro-influenceurs qui ont respectivement une grande et une petite audience.

En outre, elle met l'accent sur la réalité, ce que la publicité standard ne parvient pas toujours à faire. Pour les consommateurs qui se méfient des contenus trop publicitaires, le fait d'intégrer leurs produits dans le contenu d'un influenceur rend la suggestion plus réelle.

Il est facile de modifier la façon dont vous utilisez le marketing d'influence. Les marques peuvent choisir des influenceurs dont les valeurs sont similaires aux leurs. Cet accord permet aux influenceurs d'intégrer de manière transparente les produits de la marque dans leur contenu, ce qui renforce la confiance dans la marque et permet d'établir des relations publiques plus solides.

Avec de nombreux types d'influenceurs, les marques peuvent modifier leur façon de travailler avec les influenceurs en fonction de leurs objectifs et de leurs budgets. Le marketing d'influence est une boîte à outils flexible que les marques peuvent utiliser pour contourner la complexité du monde numérique. Que ce soit pour accroître la notoriété d'une entreprise ou pour entrer en contact avec un petit groupe de personnes, le marketing d'influence est un outil flexible que les marques peuvent utiliser pour contourner la complexité du monde numérique.

Statistiques sur le marketing d'influence

En 2013, Instagram a introduit des publicités, facilitant ainsi la présentation de photos de haute qualité. Depuis lors, de nombreux influenceurs ont fait de leur audience sur les médias sociaux un emploi à temps plein. 

Une approche réussie est cruciale car 49 % des clients font confiance aux recommandations des influenceurs.

Si vous avez encore des doutes, voici quelques statistiques :

• Selon Smart Insights, 51 % des spécialistes du marketing et des influenceurs ont un rôle à jouer pour attirer des clients de meilleure qualité.
• Au cours des 12 prochains mois, selon Linqia, 71 % des entreprises souhaitent allouer davantage de fonds au marketing d'influence.
• Selon Backlink, 42 % des internautes utilisent des logiciels de blocage des publicités ; les publicités natives et les contenus sponsorisés ont plus de succès.
• Selon Nealschaffer, 89 % des entreprises affirment que le retour sur investissement du marketing d'influence est identique ou supérieur à celui d'autres plateformes.

Les marques peuvent s'appuyer sur les influenceurs pour étendre leur portée et convertir les clients potentiels en utilisant le contenu et les avancées technologiques.

Types d'influenceurs Instagram

Instagram est devenu une force considérable dans le marketing des médias sociaux. Instagram Les influenceurs créent des histoires de marque et engagent les utilisateurs. 

Macro-influenceurs

Instagram Les macro-influenceurs ont généralement entre 100 000 et 1 million de followers. Ces influenceurs font autorité dans leur domaine. Cela en fait d'excellents partenaires pour les marques qui souhaitent équilibrer la portée et l'engagement. Lorsque les marques travaillent avec des macro-influenceurs, elles peuvent atteindre un large éventail de personnes pour commercialiser leurs produits.

Les micro-influenceurs

Un micro-influenceur sur Instagram a généralement un nombre de followers plus restreint, entre 10 000 et 100 000 personnes. Ce qui les rend uniques, c'est la façon dont ils établissent un lien avec leurs partisans. Les micro-influenceurs se concentrent généralement sur certains domaines et produisent un contenu qui parle à leur public. Les influenceurs ayant un nombre réduit de followers peuvent avoir une portée moindre, mais ont souvent des followers plus engagés. Ils sont donc parfaits pour les marques qui souhaitent établir un lien personnel avec leurs clients.

Les nano-influenceurs

Au niveau local, les nano-influenceurs ont moins de 10 000 followers. Même s'ils n'ont pas beaucoup d'adeptes, ils parviennent à établir de véritables relations avec leur public. Leur contenu est souvent plus personnel et plus accessible, ce qui en fait un bon outil de marketing dans des domaines ou des groupes spécifiques. Les marques choisissent souvent des nano-influenceurs pour entrer en contact avec un plus petit groupe de personnes.

Influenceurs célèbres

Sur Instagram, vous trouverez des personnes célèbres comme des artistes, des chanteurs et des athlètes qui sont déjà très suivis au-delà de la plateforme. Comme les personnes célèbres apportent leur notoriété sur Instagram, les marques ont une chance d'atteindre un large public. Acquérir ce type d'influenceurs est plus difficile et plus coûteux.

Des supports et des formats efficaces pour le marketing d'influence

Le choix du format et des plateformes de médias sociaux appropriés est essentiel pour transmettre efficacement votre message à votre public. Les marques peuvent collaborer avec les influenceurs de différentes manières pour créer des projets percutants, car les canaux numériques sont en constante évolution.

Instagram

Instagram est un média idéal pour les influenceurs en raison de sa nature de récit visuel. Les utilisateurs des médias sociaux peuvent utiliser Instagram Stories, IGTV, Reels, etc. pour raconter des histoires intéressantes sur des biens ou des services. Ils peuvent entrer en contact avec leurs adeptes de manière personnelle et accessible grâce à des commentaires et à des images accrocheuses.

YouTube

YouTube est une plateforme idéale pour les marques qui souhaitent fournir des informations ou des démonstrations approfondies. Les vidéos YouTube permettent d'approfondir les critiques, les leçons et les coulisses. Cette approche vous permet d'établir un lien profond avec votre public. En outre, elle convient à un large éventail de contenus, allant de la présentation de nouveaux produits à des conseils pratiques détaillés.

TikTok

Les vidéos courtes et créatives qui ont fait la renommée de TikTok ont ajouté une nouvelle dimension au marketing d'influence. Dans les délais très courts de la plateforme, les marques peuvent travailler avec des stars pour réaliser des vidéos intéressantes et amusantes. Les marques qui s'adressent à un public plus jeune peuvent tirer parti de la nature décontractée et divertissante de TikTok.

Blogs

Les blogs sont parfaits pour les spécialistes du marketing et les influenceurs, car ils permettent de rédiger des articles plus longs et un contenu plus détaillé. Les influenceurs peuvent inclure des liens publicitaires dans leurs articles de blog tout en décrivant leurs expériences avec un produit ou un service. Cette structure fonctionne particulièrement bien pour les personnes qui veulent apprendre et réfléchir.

Podcasts

Les podcasts donnent aux influenceurs l'occasion d'avoir de véritables discussions avec les personnes qui les suivent. Les influenceurs et les marques peuvent collaborer pour animer des émissions de radio rémunérées ou ajouter des commentaires sur des produits à des contenus déjà existants. Les podcasts permettent aux animateurs de montrer leurs connaissances et d'établir un lien réaliste avec leurs auditeurs.

Comment élaborer une stratégie de marketing d'influence

En tant qu'influenceur marketing, vous devez prendre des mesures calculées lorsque vous menez des campagnes afin d'obtenir un bon retour sur investissement de vos efforts marketing. Voici comment élaborer une stratégie de marketing d'influence en quelques étapes simples :

1. Clarifiez les objectifs de votre campagne

Fixez des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps) pour votre campagne. Des objectifs clairs sont essentiels pour mesurer les progrès réalisés, qu'il s'agisse d'atteindre un public plus large, d'augmenter le trafic ou d'accroître les ventes.

2. Déterminez qui vous voulez atteindre

Pour que le marketing d'influence fonctionne, vous devez toucher les bonnes personnes. Connaissez votre public cible pour vous assurer que les partenariats sont conclus avec des personnes intéressées par ce que vous avez à dire. Au lieu d'essayer d'atteindre tous les membres de votre public, concentrez-vous sur certains groupes pour les impliquer davantage.

3. Clarifier le message et le dossier de la campagne

Énoncez clairement le message de votre campagne avant de contacter les influenceurs. Alignez votre stratégie de marketing sur vos objectifs, sur la reconnaissance de votre marque, sur l'engouement pour votre produit ou sur les ventes directes. 

4. Établissez un budget que vous pouvez vous permettre

Ne commettez pas l'erreur habituelle de ne pas établir de budget. Mettez de l'argent de côté pour couvrir les coûts des honoraires de l'influenceur et du produit ou du service afin de négocier efficacement.

5. Trouver les bons influenceurs et les contacter

Comprenez les objectifs de la campagne qui trouvent un écho auprès du public des influenceurs et choisissez le type d'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler. Lorsque vous vous adressez aux influenceurs, examinez attentivement leurs compétences et leurs taux d'engagement afin de placer votre marque et votre campagne de manière stratégique.

6. Suivez les performances de votre campagne

Pour évaluer l'efficacité de votre campagne, choisissez des méthodes de suivi faciles à utiliser. Pour suivre leurs publications, leur trafic et leurs ventes, fournissez aux influenceurs des hashtags uniques, des liens de suivi personnalisés ou des codes de réduction. Dans le cadre de l'accord, demandez-leur des statistiques sur leur portée et leur interaction.

Meilleures stratégies de marketing d'influence

Une campagne d'influence bien planifiée nécessite une préparation minutieuse. Sinon, vous ne ferez que distribuer des cadeaux ou travailler avec des visages familiers. Tenez compte de ces tactiques pratiques pour établir les meilleures stratégies de marketing d'influence.

1. Créer des personas d'utilisateurs

Pour un plan marketing réussi en tant qu'influenceur, comprenez votre public en définissant des personas afin d'attirer de nouveaux adeptes ou d'engager les adeptes actuels. Adapter les publicités à des groupes de personnes spécifiques peut améliorer l'efficacité du marketing.

2. Localiser les influenceurs potentiels

Découvrez les influenceurs du secteur qui correspondent à votre service ou à votre produit. Trouvez des personnes influentes en utilisant les analyses de Twitter ou une autre plateforme de marketing d'influence.

3. Utiliser des outils

Hootsuite et Sprout Social sont deux plateformes de marketing d'influence qui permettent de trouver des influenceurs sur différentes plateformes. Grâce à ces outils, vous pouvez suivre les posts et activités planifiés et évaluer l'efficacité de votre équipe.

4. Déterminer le type d'influenceur et son budget

Réfléchissez bien à vos objectifs et à vos limites financières pour choisir le type d'influenceur qui vous aidera à les atteindre. Il existe différents types d'influenceurs dont la portée et le prix varient, allant du nano à l'influenceur de médias sociaux très bien rémunéré.

5. Planifier la stratégie de gestion et le budget

Veillez à inclure les paiements des influenceurs et les détails opérationnels dans votre budget détaillé.

Comprenez que les influenceurs ont besoin d'une implication humaine et d'une amélioration constante. Envisagez de faire appel à d'autres ressources, comme des photographes ou des vidéastes, pour améliorer leur contenu.

6. Communiquer de manière confidentielle

Entamez une conversation naturelle par le biais de leurs messages. Il est préférable d'entamer des discussions sur la collaboration avecInstagram par le biais de messages directs plutôt que par des déclarations publiques.

Comment mesurer l'impact d'une stratégie de marketing d'influence ?

Mesurez le succès d'une campagne pour affiner les stratégies et garantir un retour sur investissement positif. Voici un guide complet sur la manière de mesurer efficacement l'impact de votre modèle de stratégie de marketing d'influence.

1. Fixer des objectifs clairs

Avant de vous lancer dans l'évaluation, définissez clairement les objectifs de votre campagne. Qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter le trafic sur le site web ou de stimuler les ventes, il est essentiel d'avoir des objectifs spécifiques et mesurables. Les indicateurs que vous choisissez de mesurer doivent correspondre à ces objectifs.

2. Suivre la croissance du nombre de followers

Une augmentation du nombre de followers indique l'impact de la campagne sur l'élargissement de la portée de votre marque. Suivez la croissance du nombre de followers de l'influenceur pendant et après la campagne. Cette mesure reflète l'efficacité de la campagne pour ce qui est d'attirer et d'engager un public plus large.

3. Mesures de l'engagement

Évaluez l'engagement généré par le contenu de l'influenceur. Les mentions "j'aime", les commentaires, les partages et les interactions générales donnent une idée de la réaction du public. Un niveau d'engagement élevé signifie qu'il existe un lien entre le contenu de l'influenceur et les intérêts du public.

4. Portée et impressions

Évaluez la portée et les impressions des posts de l'influenceur pour mesurer l'étendue de l'exposition de votre marque. Cette mesure indique le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu le contenu, ce qui donne une perspective plus large de la visibilité de la campagne.

5. Analyse des sentiments

Surveillez le sentiment social entourant votre marque pendant et après la campagne d'influence. L'analyse des commentaires et des mentions peut révéler la perception du public et vous aider à comprendre l'impact global sur le sentiment de la marque.

6. Retour sur investissement (ROI)

Calculez le retour sur investissement en comparant le coût de la campagne à la valeur générée. Si l'objectif est la vente, évaluez les revenus générés par rapport aux dépenses de la campagne. Pour les campagnes de sensibilisation, tenez compte de facteurs tels que la visibilité accrue de la marque et les avantages à long terme.

Les pièges à éviter dans la stratégie d'influence de Instagram 

Le marketing d'influence est un domaine qui évolue rapidement et où l'on peut facilement être la proie d'erreurs courantes. Cependant, en vous attaquant à ces questions clés, vous pouvez garantir le succès de votre stratégie d'influence Instagram .

• Ne pas fixer d'indicateurs de performance clés et d'objectifs clairs

Avant de commencer à travailler avec des influenceurs, vous devez définir clairement les objectifs de votre stratégie. Cela facilite la sélection des bons influenceurs, l'établissement d'objectifs clairs et l'alignement de la marque et de l'influenceur.

• Priorité au nombre de followers par rapport à l'engagement

Ne confondez pas le nombre de followers avec l'augmentation de l'engagement. Choisissez des influenceurs qui privilégient la qualité à la quantité et qui ont un public dévoué et actif. Pour déterminer le degré d'influence et de popularité d'une personne, examinez ses données de participation, ses commentaires, ses interactions et ses résultats antérieurs.

• Ne pas faire suffisamment de recherches sur l'influenceur

Lorsque vous choisissez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, menez une enquête approfondie au préalable. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre du temps et de l'argent. Lorsque vous choisissez un influenceur, tenez compte de son audience, de son taux d'engagement, de son style de contenu, de sa sincérité et de ses précédents partenariats avec des marques.

• Limiter la capacité de l'influenceur à sortir des sentiers battus

Même si les plans détaillés sont importants, ils ne doivent pas entraver la créativité. Laissez les influenceurs mettre leur grain de sel en leur donnant des directives sans être autoritaire. Faites-leur confiance pour créer des contenus qui parlent à leurs spectateurs et qui renforcent leur présence sur les médias sociaux.

• Prêter attention aux mauvais indicateurs

Lorsque vous examinez les effets du marketing d'influence, ne vous contentez pas des ventes et des prospects. Suivez la participation, la reconnaissance de la marque, la croissance du nombre de followers et les leads pour mesurer le succès de votre campagne.

Maximisez votre marketing d'influence avec Path Social

Après avoir formulé un plan, les étapes suivantes consistent à tester les campagnes et à obtenir des résultats commerciaux. En mettant en œuvre la bonne stratégie, vous pouvez vous rapprocher efficacement de votre public et maximiser vos chances de réussite.

Le marketing d'influence n'est pas près de disparaître, mais les meilleures façons de l'utiliser sont en constante évolution. Le marché évoluant constamment, les marques ont besoin de stratégies de marketing UGC solides pour maintenir l'intérêt de leur public.

Si vous recherchez une entreprise tierce pour élaborer des stratégies de marketing d'influence, envisagez de travailler avec Path Social. Path Social est un service Instagram fiable qui propose une nouvelle approche pour développer votre audience. Grâce à notre réseau interne d'influenceurs et à un algorithme de ciblage par IA, nous vous mettons en relation avec des personnes réelles et intéressées. Alors, qu'attendez-vous ? Commencez à développer et à gagner des followers Instagram dès aujourd'hui avec Path Social!