Campagne di Influencer Marketing: Lavorare con i creatori 101

A noi comuni mortali, la vita degli influencer di successo di Instagram appare sfarzosa e così affascinante. I marchi si affollano per vestirli con abiti alla moda, per farli mangiare in modo indulgente e per farli partire per vacanze lussuose. Perché? Perché le campagne di influencer marketing sono strumenti di marketing efficaci, in grado di aumentare la notorietà dei marchi e di promuovere i loro prodotti.

Nel mondo digitale di oggi, gli occhi di tutti sono puntati sugli influencer dei social media. Tutto ciò che indossano, mangiano e bevono è di tendenza. Influenzano i loro fan e gli hobby o i prodotti che sono interessati a provare. È quindi logico che i marchi globali abbiano un gruppo di influencer che promuovono le loro aziende.

Ma cosa caratterizza esattamente una strategia di influencer marketing? Come si utilizzano i contenuti creativi degli influencer per raggiungere il pubblico di riferimento e far conoscere il proprio marchio? E come si fa a sapere se la campagna sta andando bene? Oggi risponderemo a tutte queste e altre domande. 

Che cos'è l'Influencer Marketing?

In poche parole, l' influencer marketing è una strategia di marketing che utilizza gli influencer dei social media per promuovere i prodotti di un marchio. L'idea è quella di prendere in prestito l'influenza e la portata di questi creatori di contenuti per promuovere i vostri prodotti e servizi al loro pubblico. Questi influencer includono personalità dei social media, celebrità, esperti del settore e altri ancora.

Nel mondo di oggi, le persone sono più caute nel fidarsi dei grandi marchi e delle aziende. Ma un influencer e i suoi fan hanno un legame forte e unico. Molti utenti dei social media potrebbero fidarsi di persone reali come i creatori che raccomandano marchi o prodotti specifici. Questo li rende i portavoce perfetti per le campagne dei marchi.

Le campagne di influencer sono numerose e diffuse sui social media. Ma secondo HubSpot, Instagram è la piattaforma più popolare per queste collaborazioni. Ben il 72% dei brand dichiara di aver lavorato con gli influencer per le proprie campagne sulla piattaforma. Quindi, se siete un brand che opera su Instagram, non volete dormire sull'onda dell'influencer marketing.

Tipi comuni di collaborazioni con influencer

I contenuti degli influencer si presentano in molte forme. Alcuni sono incentrati su contenuti creativi che raggiungono il pubblico di riferimento, mentre altri sono più incentrati sui prodotti. Ecco alcuni dei tipi più comuni di collaborazioni con influencer che si possono vedere su Instagram.

Collaborazioni di prodotto

Forse il modo più grande in cui gli influencer collaborano con i brand è quello di sviluppare un prodotto insieme a loro. Una partnership di questo tipo prevede che il marchio e l'influencer lavorino insieme per creare un prodotto e poi promuoverlo online. Può trattarsi di qualsiasi cosa, da una linea di abbigliamento a prodotti per il trucco.

Le collaborazioni di prodotto sono straordinarie per i marchi che vogliono penetrare in un nuovo segmento di vendite. Si rivolgono a un influencer a cui il loro pubblico di riferimento è affezionato. Poi creano un prodotto con quell'influencer e lanciano una campagna completa per promuoverlo. Naturalmente, l'influencer diventerà il volto del marchio.

Dopo la progettazione e lo sviluppo del prodotto, il marchio e l'influencer lavoreranno su contenuti e teaser di pre-rilascio. Di solito il marchio li pubblica sui propri canali di social media e il creatore li promuove sui propri. Dopo il lancio ufficiale, l'influencer potrebbe creare i propri contenuti per promuovere la collaborazione sul prodotto.

Contenuto sponsorizzato con link di affiliazione

I post sponsorizzati sono probabilmente il tipo più comune di contenuti per influencer su Instagram. I brand scelgono gli influencer per promuovere prodotti o eventi specifici sulle loro pagine in cambio di un compenso monetario. Quindi, gli influencer producono il contenuto, lo fanno approvare dal marchio e lo pubblicano sulla loro pagina.

Instagram richiede che tutti i contenuti sponsorizzati utilizzino l'etichetta "partnership a pagamento" sul post. Questo crea trasparenza sulla piattaforma, in modo che i potenziali clienti sappiano quali contenuti sono sponsorizzati o meno da un marchio.

In genere, i post sponsorizzati includono anche link di marketing affiliato per gli influencer. Il creatore potrebbe promuovere un prodotto e poi indirizzare i suoi follower al link di affiliazione nella sua biografia. Si tratta di link unici su cui i follower dell'influencer possono cliccare per acquistare un prodotto, di solito a un prezzo scontato. L'influencer guadagna una piccola commissione per ogni vendita effettuata tramite il suo link di affiliazione.

Campagne educative con esperti influenti

Anche i marchi di alcuni settori possono trarre vantaggio dall'impiego di esperti nel loro campo per diventare influencer sui social media. Questo è ottimo per i marchi che gestiscono campagne che mirano a educare il loro pubblico di riferimento su un argomento specifico. I contenuti degli influencer nell'ambito di questo tipo di campagne possono includere sessioni di domande e risposte su Instagram Live o tutorial e post su come fare.

Ad esempio, un marchio di fitness potrebbe scegliere nutrizionisti e personal trainer come testimonial della sua nuova campagna di benessere. Questi esperti e figure autorevoli possono educare il pubblico all'esercizio fisico e al consumo di cibi sani.

Un altro settore che potrebbe trovare utili questi influencer ed esperti è quello finanziario. I marchi che si occupano di finanza personale e investimenti potrebbero rivolgersi a consulenti finanziari o a blogger che si occupano di imprenditoria per le loro campagne di influencer educativi. In questo modo, possono promuovere il loro marchio e allo stesso tempo educare i loro follower al denaro.

Regali del marchio

I brand possono anche attivare gli influencer come testimonial di contenuti una tantum che necessitano di coinvolgimento, come ad esempio i giveaway. Instagram giveaway sono un ottimo modo per ottenere like, commenti e follower interagendo con il proprio pubblico di riferimento. Facendo in modo che sia un influencer a promuoverlo, raggiungerete un pubblico ancora più ampio e otterrete un maggior numero di iscrizioni al vostro concorso.

La maggior parte dei giveaway è molto semplice e comprende un solo post. Ma quando si ricorre a un influencer per commercializzarlo, questi potrebbe realizzare più post creativi per promuoverlo. Questo può includere foto e video per promuovere i prodotti che state mettendo in palio. In questo modo, le persone saranno più entusiaste di partecipare alla vostra promozione.

Quali sono i vantaggi di una campagna Influencer su Instagram ?

I contenuti degli influencer sembrano molto interessanti ed eccitanti. Ma cosa fanno di buono per la campagna del vostro marchio? Ecco i numerosi vantaggi del lancio di una campagna di influencer su Instagram .

Aumenta la portata, aumentando di conseguenza la consapevolezza del marchio.

Il primo e probabilmente più importante vantaggio dei contenuti degli influencer è l'aumento della portata. Gli influencer sono noti per avere un gran numero di follower. Quando pubblicano un post sul vostro marchio sulla loro pagina, espongono i vostri prodotti e servizi a un vasto pubblico.

L'utilizzo di influencer per la vostra campagna è fantastico se state cercando di raggiungere un pubblico mirato con dati demografici specifici. Ad esempio, se volete raggiungere le giovani donne, probabilmente vi rivolgerete a influencer della Gen Z, del trucco e della moda. Le partnership con gli influencer vi permettono di raggiungere questa comunità di nicchia esistente di giovani donne interessate a questi argomenti.

E più persone vedono i vostri contenuti, più aumenta la consapevolezza del vostro marchio. Questo è fantastico per i nuovi marchi che stanno ancora cercando di farsi un nome nel loro settore.

Favorisce il coinvolgimento e le vendite

Se qualcuno vede influencer a cui si ispira in un contenuto di marca, sarà più propenso a partecipare a quel post. I fan fedeli del vostro brand influencer potrebbero apprezzare, commentare e condividere i vostri contenuti, anche se non l'hanno mai fatto prima. In breve, prendendo in prestito l'influenza di un creatore, potreste vedere un aumento dell'engagement dei vostri post.

Per i post sponsorizzati, chiedete ai vostri influencer di includere una call-to-action o una domanda nella didascalia del loro post. In questo modo, nei commenti, si creano conversazioni sul post, sul vostro marchio e sui suoi prodotti.

E poiché gli influencer sono così coinvolgenti, possono anche avere un impatto sulle vostre vendite. Oltre a chiedere ai loro follower di commentare i loro post, gli influencer possono indirizzarli al vostro sito di e-commerce. Questo può portare tonnellate di traffico al vostro sito. Questi sforzi, uniti all'influenza di un creatore sulle decisioni di acquisto, possono contribuire ad aumentare le vendite della vostra azienda.

Marketing dei contenuti efficace dal punto di vista dei costi

I servizi fotografici e la produzione di video costano molto. Se avete un budget limitato per il marketing, le campagne di influencer potrebbero essere una strada migliore da percorrere.

Gli influencer sono noti per la loro abilità nel realizzare foto e video di tendenza e di grande impatto visivo. Inoltre, amano investire nelle loro attrezzature, dalle luci anulari ai treppiedi, fino agli strumenti di editing video di alta qualità. Questo fa parte del loro fascino in termini di marketing. Quindi, invece di spendere tonnellate di denaro in costosi servizi fotografici, investite in creatori in grado di produrre contenuti da soli.

Oltre a ridurre i costi di produzione, le campagne di influencer possono anche rendere più diversificati i contenuti di marca. Ogni influencer ha una propria estetica e un proprio stile visivo su Instagram. Se lavorate con più influencer, vedrete sicuramente diversi formati e stili di contenuti con il vostro marchio.

Aumenta l'autenticità e la credibilità del marchio

Secondo i dati di Matter Communications, il 69% delle persone si fida di influencer e amici piuttosto che dei marchi. Questo perché gli influencer sono persone vere, non grandi aziende che cercano di rubare i loro soldi. Lavorando con gli influencer nelle vostre campagne, potete far apparire il vostro marchio più autentico, credibile e affidabile.

La collaborazione con i creatori di contenuti fornisce alle persone la prova sociale che il vostro marchio e i suoi prodotti meritano la loro attenzione. Quando gli influencer parlano del vostro marchio, vi legittimano e rendono i potenziali clienti più fiduciosi. A lungo termine, questo può aumentare non solo il punteggio di fiducia, ma anche il sentiment positivo nei confronti del vostro marchio.

Come creare una campagna di Influencer Marketing di successo: I nostri 4 consigli principali

Lavorare con gli influencer per creare contenuti di tendenza e coinvolgenti che promuovano il vostro marchio può essere molto stimolante. Tuttavia, il compito potrebbe sembrare intimidatorio e noioso per i proprietari di marchi che lavorano con i creatori di contenuti per la prima volta. Siete preoccupati di non riuscire a mettere a segno la vostra prima strategia di influencer marketing? Ci pensiamo noi. Ecco i nostri migliori consigli su come creare una campagna di influencer marketing di successo su Instagram.

1. Stabilire obiettivi chiari per la campagna

Prima di lanciare la vostra campagna, dovreste sempre fissare degli obiettivi misurabili. Pensate a quali sono i vostri obiettivi principali per questa campagna. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dalla notorietà del marchio per i nuovi marchi all'aumento delle vendite e delle visite al sito per le aziende consolidate.

La definizione di questi obiettivi vi permette di valutare se la vostra campagna è riuscita. È l'unico modo per capire se la campagna ha avuto un impatto sul vostro marchio. Inoltre, vi dice se gli influencer che avete scelto sono stati dei marketer efficaci. Raggiungere questi obiettivi significa ottenere un ritorno sull'investimento nelle partnership con gli influencer.

2. Scegliere i giusti influencer sui social media

Forse il fattore più pertinente per il successo delle campagne di influencer è la persona con cui si collabora. È importante fare tutto il possibile per assicurarsi di collaborare con i creatori di contenuti più pertinenti ed efficaci.

In primo luogo, è necessario assicurarsi che gli influencer partner siano in grado di raggiungere il pubblico target specifico del marchio. Si tratta di una persona che i vostri potenziali clienti potrebbero seguire su Instagram? Lo scopo dell'influencer marketing è quello di raggiungere il vostro pubblico attraverso un creatore di contenuti. Assicuratevi che il vostro pubblico e quello dell'influencer partner siano perfettamente in linea.

Assicuratevi poi che i vostri influencer siano in grado di coinvolgere efficacemente il loro pubblico. Devono avere un buon rapporto con i loro fan. Assicuratevi che questi creatori abbiano un buon tasso di coinvolgimento prima di proporgli di lavorare con loro.

Si noti che una grande fanbase non sempre significa un eccellente coinvolgimento su Instagram. I macro-influencerpossono avere un pubblico più ampio. Tuttavia, i micro-influencer hanno tassi di coinvolgimento stellari e la capacità di influenzare efficacemente il loro pubblico, anche se relativamente piccolo.

Infine, verificate che gli influencer scelti siano effettivamente in grado di soddisfare le esigenze della vostra campagna. Fate un rapido controllo del loro feed per verificare se pubblicano costantemente contenuti originali e di alta qualità. Uno studio del 2022 suggerisce che gli influencer che hanno originalità sono marketer più efficaci, quindi è importantissimo!

Non sapete come trovare i migliori influencer per la vostra campagna? Rivolgetevi a una piattaforma di influencer marketing di fiducia per cercare i migliori creatori di contenuti per il vostro progetto. Queste piattaforme dispongono di enormi database di influencer e delle loro specializzazioni e argomenti di nicchia. Possono aiutarvi a trovare i migliori per amplificare la vostra campagna e raggiungere il vostro pubblico di riferimento.

3. Lasciate ai vostri influencer libertà creativa

Ricordate che anche gli influencer del vostro marchio sono creatori di contenuti creativi. Non limitateli quando si tratta di creare contenuti di marca. È giusto collaborare al messaggio e all'aspetto generale dei post che sponsorizzate come brand. Tuttavia, non gestiteli quando è il momento di produrre i loro contenuti Instagram che promuovono il vostro marchio.

Lasciate che i vostri influencer mettano il loro estro e il loro stile nei loro contenuti di marca. Lasciare loro libertà creativa fa sì che i loro post appaiano più autentici e attraenti per i potenziali clienti.

Rispettare il loro processo di produzione dei contenuti rafforza anche il vostro rapporto con questi influencer. Questo è ottimo se volete lavorare di nuovo con loro in futuro.

4. Usare un messaggio chiaro per tutta la campagna

Sebbene la libertà creativa sia importante per i contenuti degli influencer, dovete comunque assicurarvi che i vostri contenuti di marca abbiano un messaggio coeso. Questo è particolarmente importante se la vostra campagna coinvolge più di un influencer.

Informate adeguatamente i vostri influencer sul messaggio che volete trasmettere attraverso la campagna. In questo modo, tutti i post dei vostri influencer avranno un messaggio unificato, anche se con temi e tecniche di narrazione diversi. In questo modo si garantisce che i contenuti della campagna siano coerenti e che il messaggio del marchio sia ben chiaro.

Come monitorare le campagne di Influencer Marketing

Vi state chiedendo come monitorare le campagne di influencer marketing su Instagram? Prima di farlo, è necessario tornare indietro e rivedere un passaggio chiave di quando si è iniziato il progetto.

Tornate agli obiettivi e agli indicatori chiave di prestazione che avete stabilito quando avete lanciato la vostra campagna. Il vostro obiettivo principale era ottenere più follower? Aumentare il traffico verso il vostro sito di shopping? Realizzare più vendite rispetto all'anno precedente? Il modo in cui monitorate le prestazioni della vostra campagna dipende in larga misura dagli obiettivi che vi siete prefissati.

Se l'obiettivo principale della vostra campagna era quello di ottenere una maggiore portata e un maggiore coinvolgimento su Instagram, date un'occhiata a Instagram Insights. Questa dashboard di analisi mostra tonnellate di metriche importanti che possono aiutarvi a valutare se la vostra campagna sta funzionando bene. Ecco alcune delle metriche che troverete in questa pagina e cosa vi dicono:

• Raggiungere: Quanti utenti unici hanno visto i vostri contenuti?
• Impressioni: Quante volte una persona si è imbattuta nei contenuti del vostro influencer?
• Tasso di coinvolgimento: Quanto sono coinvolgenti i vostri post rispetto al numero di follower?
• Interazioni per post: Il numero di volte in cui le persone hanno messo "mi piace" o commentato ogni post.
• Nuovi follower: Quanti nuovi fan ha ottenuto il vostro marchio in un determinato periodo?

Se lo scopo della campagna era quello di portare traffico al vostro sito di e-commerce, controllate anche le prestazioni del vostro sito. Guardate quanti clic hanno generato i link di affiliazione del vostro influencer partner. Monitorate il traffico del vostro sito web per vedere se più persone aggiungono prodotti al carrello e acquistano articoli.

Una volta terminata l'analisi delle prestazioni della campagna, utilizzate questi dati per ottimizzare le campagne future. Perfezionate i contenuti creativi, la selezione degli influencer, il targeting del pubblico, la messaggistica e altro ancora per migliorare i vostri punteggi. In questo modo, potrete avere campagne di influencer sempre migliori e più forti.

Hall of Fame: 3 delle migliori campagne di influencer marketing che abbiamo visto

Ora che sapete come strategizzare e monitorare le prestazioni delle vostre campagne, arriva la parte più divertente. È il momento di togliersi il cappello da analista e di indossare quello da creativo per fare un brainstorming sul concetto di campagna influencer.

Avete bisogno di aiuto per far scorrere la vostra creatività? Ecco tre delle migliori campagne di influencer marketing che abbiamo visto su Instagram negli ultimi anni da cui trarre ispirazione. Imparate e prendete appunti da questi casi di studio quando preparate il vostro piano di influencer marketing. Se emulerete la stessa energia, inclusività, creatività e abilità di marketing, la vostra campagna di influencer marketing sarà destinata al successo.

1. Atleti Gymshark

Il marchio britannico di abbigliamento per il fitness Gymshark è noto per la sua collaborazione con numerosi influencer e atleti che promuovono i suoi prodotti. Il marchio dispone di un team dedicato alle partnership che si occupa di individuare i creatori di contenuti da invitare nel proprio programma. Questi creatori sono chiamati Gymshark Athletes, ovvero gli ambasciatori del fitness del marchio.

Tra questi influencer ci sono grandi nomi del fitness mondiale, come Steve Cook e Grace Beverley. Ma il marchio si rivolge anche a creatori piccoli ma influenti. Se un influencer è in grado di motivare il proprio pubblico, può essere invitato a diventare un atleta Gymshark.

Il valore di questo team di influencer in continua crescita risiede nella loro capacità di pubblicizzare il marchio partner. Ogni volta che Gymshark presenta un nuovo prodotto o una vendita imminente, questi ambasciatori si mettono al lavoro. Pubblicano un conto alla rovescia per la data dell'evento e promuovono i prodotti per incoraggiare i loro follower a provarli. Indossano persino i nuovi prodotti mentre filmano la loro ultima routine di allenamento. Facendo un sacco di rumore su Gymshark, aiutano il marchio a guadagnare più trazione online durante gli eventi importanti del marchio.

2. La campagna "Fondazione per sempre" di Dior

Un paio di anni fa, Dior ha lanciato il suo "Forever Foundation", una gamma che vantava 67 tonalità uniche. Per generare un'eco intorno al fondotinta e promuovere l'inclusività, Dior ha lanciato una campagna di influencer diversi.

L'idea era semplice. Per 67 giorni consecutivi, un nuovo influencer Dior avrebbe promosso la sua specifica tonalità di fondotinta. Ovvero 67 influencer diversi che hanno promosso la loro unica tonalità della gamma. Ogni post dell'influencer è stato poi promosso in modo incrociato sulla pagina ufficiale di Dior Instagram .

Questa campagna ha contribuito a umanizzare e a dare un volto alle 67 tonalità della Fondazione Forever di Dior. Un caso di studio della campagna riporta che il progetto ha raggiunto 2,66 milioni di persone. Dior ha anche ottenuto 591.000 coinvolgimenti, con un aumento del 269% rispetto al tasso di coinvolgimento abituale.

3. La comunità di micro-influencer di Dove

Nel 2022, il gigante della cura personale Dove si è posto l'obiettivo di far crescere la propria comunità di influencer per promuovere i propri prodotti. Ma invece di rivolgersi a celebrità e macro-influencer, ha puntato sui micro-influencer.

Per Dove, la priorità principale era quella di avere il maggior numero possibile di leader influenti della comunità con background e apparenze diverse. Dopo tutto, il messaggio principale del marchio è che dovremmo celebrare tutti i tipi di bellezza. È logico che ogni donna si senta rappresentata nella loro comunità di influencer.

Attivando nano e micro-influencer, Dove ha fatto crescere il proprio pool di creatori fino a oltre 1.000 donne. Il loro compito principale? Aiutare le donne di tutto il mondo a sentirsi belle e ad amare se stesse, promuovendo al contempo Dove. Queste influencer hanno anche sostenuto le principali campagne dell'anno del marchio, come il progetto #DetoxYourFeed e il movimento #ReusableIsBeautiful.

La collaborazione con questi nuovi, piccoli ma coinvolgenti influencer ha permesso a Dove di ottenere oltre un miliardo di impressioni sui social media. I loro tassi di coinvolgimento sono aumentati del 28% e hanno persino ottenuto uno Shorty Award per le loro innovative iniziative di influencer marketing.

Sei un creatore? Lanciate la vostra prima campagna Influencer con il programma Path Social

Una solida strategia di influencer marketing è estremamente importante per i marchi che lanciano grandi campagne Instagram . Questi creatori di contenuti possono aiutarvi a raggiungere un pubblico più ampio, a far parlare del vostro marchio e persino a promuovere le vendite. È il modo perfetto per amplificare le campagne e aumentare l'autenticità, la credibilità e il sentimento positivo del pubblico online.

Sei un aspirante influencer che vuole ottenere il suo primo ingaggio nell'influencer marketing? La chiave per diventare un partner valido per i brand è far crescere prima di tutto la tua community online. Più grande è il vostro seguito, più è probabile che i vostri marchi preferiti vi contattino per le loro campagne di influencer marketing.

Lavorate con Path Social per ottenere la crescita che avete sempre desiderato. Il nostro algoritmo guidato dall'intelligenza artificiale promuove i vostri contenuti alla vostra nicchia di pubblico target per darvi una spinta alla portata. Questo si traduce in un aumento significativo del numero di follower e del coinvolgimento nei post. Questo vi dà la spinta necessaria per entrare a far parte delle campagne di marketing dei migliori marchi. Quindi, cosa state aspettando? Lavorate con noi e fate crescere la vostra community di Instagram oggi stesso.