Micro-Influencer: Sfruttare i piccoli creatori per ottenere un elevato coinvolgimento

Quando si pensa agli influencer di Instagram , probabilmente si immaginano mega-influencer con milioni di follower che nuotano nel denaro e nelle sponsorizzazioni. Ma forse vi sorprenderà sapere che oggi i marchi sono più interessati a lavorare con micro-influencer di piccole comunità.

L'influencer marketing raramente consiste nell'ingaggiare la più grande celebrità per collaborare con il vostro marchio. Nella maggior parte dei casi, si tratta di ingaggiare persone influenti per convincere il loro pubblico ad ascoltare quando parlano del vostro marchio. I micro e nano-influencer sono perfetti per questo scopo, grazie alla loro influenza nella loro nicchia di mercato, piccola ma d'impatto.

Oggi parleremo del potere dei piccoli influencer e di come possono contribuire all'engagement del vostro marchio. Continuate a leggere per saperne di più!

Che cos'è un micro-influencer?

Prima di tutto, cos'è un micro-influencer? Un micro-influencer è un piccolo influencer che ha più follower di una persona media, ma non tanti quanti ne hanno i mega-influencer e le celebrità.

Di solito ottengono questo grande seguito essendo esperti in una specifica nicchia di mercato, come il cibo, i libri, la tecnologia, la bellezza e altro ancora.

Nonostante il loro piccolo seguito, questi creatori minori sono interessanti per i brand perché hanno un alto tasso di coinvolgimento medio.

Nel 2021, oltre il 90% di tutti i coinvolgimenti degli utenti sui contenuti sponsorizzati proveniva da quelli pubblicati da micro-influencer, non da celebrità. Quindi, se il vostro marchio lavora su campagne di influencer per aumentare il coinvolgimento, non dormite sui piccoli creatori di contenuti.

Poiché questi piccoli influencer non sono celebrità, le persone li considerano più autentici e affidabili. Non sono dei venduti, almeno non ancora. Quindi, la loro parola vale come l'oro. Per questo motivo, le aziende chiedono a gran voce di avere piccoli creatori come influencer del marchio nelle loro campagne di marketing, soprattutto quando si tratta di coinvolgere il pubblico.

Qual è il numero di follower abituale dei micro-influencer?

I micro-influencer hanno un seguito minore rispetto ai mega-influencer e ai macro-influencer, ma leggermente maggiore rispetto ai nano-influencer. Ecco una ripartizione del numero di follower di questi creatori di contenuti, almeno su Instagram:

• Mega-influencer e celebrità: Oltre 1 milione di follower
• Macro-influencer: da 100.000 a 1 milione di follower
• Micro-influencer: da 10.000 a 100.000 follower
• Nano-influencer: da 1.000 a 10.000 follower

Tutti questi Instagram creatori di contenuti sono importanti per qualsiasi strategia di influencer. Tuttavia, c'è un'enorme differenza nel ruolo che svolgono nelle campagne di influencer di un marchio.

I brand utilizzano mega-influencer e macro-influencer con centinaia di migliaia di follower per la loro ampia e massiccia portata. Sono perfetti per le campagne di brand awareness perché possono attirare un maggior numero di occhi sui contenuti del marchio. Sono i migliori influencer con cui lavorare per le campagne più importanti, soprattutto per le aziende con grandi budget.

I piccoli influencer, invece, sono straordinari nel coinvolgere i loro follower. Anche se il numero medio di follower dei micro-influencer è inferiore, sono credibili e affidabili. Il vostro marchio dovrebbe lavorare con questi esperti e leader del settore se volete promuovere il vostro marchio a un pubblico di nicchia.

I 5 vantaggi di lavorare con i micro-influencer

Per molti, lavorare con piccoli creatori invece che con le celebrità non ha senso. Ma se ci pensate bene, lavorare con i micro-influencer offre molti vantaggi al marchio. Eccone alcuni:

1. Hanno un pubblico focalizzato in una nicchia di mercato

Poiché questi piccoli creatori operano in una nicchia di mercato, hanno un pubblico di riferimento molto specifico. Alcuni marchi vogliono rivolgersi allo stesso pubblico per le loro campagne. Ma se ingaggiano un mega-influencer, sprecheranno denaro di marketing per post che raggiungeranno un pubblico ampio, ovvero persone a cui non sono interessati.

Le persone che seguono i micro-influencer li ammirano e ascoltano tutto ciò che dicono. Probabilmente sono esperti della loro nicchia specifica, che si tratti di cura dei capelli ricci o di libri fantasy. Se questi interessi rientrano nel target di mercato di un marchio, questi creatori possono essere utilizzati per campagne di influencer.

E quando iniziano a parlare di un marchio ai loro follower, è probabile che la gente li ascolti più delle celebrità. Insomma, chi ascoltereste di più per un nuovo marchio alimentare? Il vostro influencer di dolci vegani preferito con una piccola fanbase o Kim Kardashian?

2. Hanno tassi di coinvolgimento medi più elevati

Come accennato in precedenza, i micro-influencer sono noti per i loro tassi di coinvolgimento scintillanti. Anche se hanno meno follower, possono suscitare un interesse genuino nelle persone per le cose che pubblicano.

Ad esempio, se un mega-influencer con 500.000 follower pubblicasse un post su un marchio, le persone non batterebbero ciglio. Vedranno il post con il marchio, passeranno qualche secondo a guardarlo e poi continueranno a scorrere.

Ma se un piccolo creatore pubblicasse un post su un marchio, il suo pubblico altamente coinvolto potrebbe dialogare con lui. Potrebbero mettere "mi piace" al post e lasciare un commento per fare domande sul marchio. Coinvolgimenti di questo tipo sono fantastici per suscitare l'interesse per il marchio e le conversioni successive.

3. Lavorare con loro è più conveniente

Assumere micro-influencer per le proprie campagne è molto più conveniente che lavorare con le celebrità. Sono perfetti per le start-up o per i marchi con un budget di marketing limitato per le campagne di influencer.

Far sì che i mega-influencer pubblichino articoli sul vostro marchio può costare fino a 10.000 dollari per un singolo pezzo di contenuto. Ma i creatori di contenuti più piccoli si fanno pagare molto meno. Un post di branding di un creatore minore potrebbe costarvi un paio di centinaia di dollari.

Naturalmente, è importante pagare gli influencer in modo equo. Se sono in grado di creare contenuti esteticamente gradevoli che aumentano il coinvolgimento e l'interesse per la vostra azienda, dovreste pagarli di più. Anche l'ingaggio per campagne stagionali (come quelle natalizie o estive) può aumentare le tariffe.

4. Non rischiate che il vostro marchio venga sovraesposto

Se si ingaggiano più mega-influencer per parlare del proprio marchio, c'è un'alta probabilità che si venga sovraesposti. Poiché i grandi influencer hanno un pubblico enorme, molti dei loro follower probabilmente si sovrappongono. Quindi, alcune persone potrebbero vedere troppi post sul vostro marchio e pensare che sia un po' troppo difficile da vendere. Per molti, questo è un rifiuto.

Ma con i micro-influencer è improbabile che si verifichi questo problema. Questi creatori hanno un pubblico di nicchia molto specifico. Se costruite strategicamente una serie di influencer diversi per la vostra campagna, i loro follower potrebbero non sovrapporsi. Il vostro marchio non si esporrà eccessivamente a un gruppo specifico di persone.

E anche se si verificano delle sovrapposizioni, è molto probabile che le persone non si stufino di vedere contenuti sul vostro marchio. I contenuti dei micro-influencer sono famosi per essere unici, fuori dagli schemi e individualisti. Per questi creatori non esistono due post uguali. Anche se qualcuno vede contenuti di marca di due creatori diversi, i post saranno comunque interessanti a modo loro.

Un altro motivo per cui probabilmente non sarete sovraesposti quando lavorerete con piccoli creatori è che non pubblicano spesso come le celebrità. Molti piccoli influencer hanno un lavoro al di fuori dell'attività di creatore. Di solito non postano quotidianamente. La minore frequenza significa che non c'è affaticamento da marchio.

5. Possono aiutare con campagne iperlocali

Infine, i micro-influencer possono essere utili per le vostre campagne localizzate quando volete rivolgervi a persone in un luogo specifico.

Oltre a essere esperti nella loro nicchia, alcuni piccoli influencer hanno un'influenza specifica sulla loro città. Possono essere eroi della città, come la reginetta della contea o il panettiere preferito del quartiere. Potreste raggiungere il pubblico che state cercando per le vostre campagne di influencer.

Potete chiedere a questi creatori di promuovere il vostro marchio in occasione di eventi locali. Se promuovono il vostro marchio online, possono anche usare uno slang o parlare in un dialetto specifico della loro località. Poiché la loro comunità si fida di loro, più persone ascolteranno quando parleranno del vostro marchio.

Micro-Influencer Marketing 101 per i brand

Rivolgersi agli influencer per i progetti sembra molto divertente. Ma per i proprietari di marchi può essere un'esperienza travolgente da affrontare per la prima volta. Se non siete sicuri di come lavorare con gli influencer, vi aiutiamo noi. Ecco alcuni dei modi migliori per fare micro-influencer marketing per la vostra azienda:

I micro-influencer possono pubblicare contenuti collaborativi e sponsorizzati

Il modo più comune di lavorare con i micro-influencer è quello di sponsorizzare i loro post. In questi post, promuoveranno il vostro marchio e i suoi prodotti per farli vedere ai loro follower. Possono realizzare contenuti di ogni tipo, come recensioni del marchio, tutorial su come utilizzare i prodotti, video unboxing e altro ancora.

Molti influencer utilizzano l' etichetta di partnership a pagamento sui loro post sponsorizzati. Questo permette loro di essere il più trasparenti possibile con il loro pubblico quando collaborano con un marchio.

Potete creare prodotti in collaborazione con i micro-influencer

I marchi possono anche collaborare con i micro-influencer creando insieme a loro un prodotto in edizione limitata.

Ad esempio, se siete un marchio di librerie, potete collaborare con qualcuno popolare su "bookstagram" per un servizio di club del libro. Se avete un marchio di make-up, potete coinvolgere un influencer per collaborare a una specifica tonalità di rossetto o ombretto.

Questo è un ottimo modo per vendere i vostri prodotti a un pubblico specifico e di nicchia che non avete raggiunto con successo come marchio. Assicuratevi però che il prodotto proposto sia in linea con la personalità dell'influencer. In caso contrario, sembrerà finto e inscenato e non riuscirete a convincere i loro follower della vostra offerta in edizione limitata.

È possibile sfruttarli per il marketing di affiliazione Instagram

Potete anche lavorare con micro-influencer per incrementare le vendite attraverso il marketing di affiliazione. Queste campagne di influencer sono tra le più efficienti dal punto di vista dei costi. Non richiedono la produzione di contenuti da parte vostra o degli influencer con cui lavorate.

Ecco come funziona. Si imposta un codice sconto specifico o un link di affiliazione al sito web del marchio per il proprio influencer. Poi, loro promuovono quel link ai loro follower. Quando i loro follower acquistano dal vostro sito web con quel link, ottengono uno sconto. Il vostro brand influencer riceve una commissione e voi ottenete più vendite. È un vantaggio per tutti!

Alcuni micro-influencer possono persino fare marketing di affiliazione su Instagram direttamente sulla piattaforma. I marchi pagheranno loro una commissione solo per aver raccomandato e spinto le vendite di specifici marchi. È un'opportunità straordinaria per guadagnare come influencer in erba.

Possono rilevare il vostro account da Instagram

Potete anche lasciare che i micro-influencer del vostro marchio "prendano il controllo" del vostro Instagram e pubblichino contenuti direttamente con il vostro account. Questo è fantastico per tutti i tipi di contenuti sui social media, dai forum Q&A su Instagram Live ai contenuti dietro le quinte del vostro marchio sulle Storie.

L'idea è che, per un periodo di tempo limitato, tutti i contenuti che pubblicherete avranno il volto dell'influencer. Questo può attirare il loro pubblico sulla vostra pagina, soprattutto se l'influencer fa una promozione incrociata sul suo profilo. In questo modo, la vostra pagina può ottenere un notevole coinvolgimento (e forse anche nuovi follower!).

Come diventare un micro-influencer in 3 passi

Essere un brand influencer sembra molto divertente! Non sorprende che molte persone sognino di diventare piccoli influencer e di farsi strada fino a ottenere un grande seguito.

Siete una di queste persone? Se sì, vogliamo aiutarvi! Ecco come diventare un micro-influencer in tre passi.

1. Scegliete la vostra nicchia di mercato e create contenuti di qualità su di essa

Per sfondare come micro-influencer, è necessario scegliere una nicchia di mercato da presidiare. Può trattarsi di qualsiasi cosa: moda, cibo, giochi da tavolo, libri di un genere specifico, viaggi in città sconosciute e altro ancora. Più è di nicchia e unica, meglio è.

Non deve essere solo qualcosa di cool o di tendenza. Dovete essere veramente appassionati, in modo da poter trasmettere conoscenze e approfondimenti sul vostro settore. Se fingete, il vostro pubblico lo saprà e non vi seguirà.

Una volta individuato l'argomento della nicchia in cui si vuole operare, è il momento di creare contenuti di alta qualità. Su Instagram, questo significa contenuti visivamente emozionanti e di valore. Pubblicate regolarmente post interessanti e pertinenti, che i vostri follower possano vedere e apprezzare. Se le persone apprezzano i vostri contenuti, il vostro numero di follower inizierà a salire.

2. Impegnarsi sempre con il pubblico

Se qualcuno commenta i vostri post o vi invia un messaggio diretto, non fate gli snob. Rispondete con qualcosa di amichevole e di interessante. I micro-influencer sono noti per l'elevato coinvolgimento, ricordate? Per mantenere il vostro pubblico impegnato, è fondamentale costruire un rapporto con loro. Rispondere a tutte le interazioni con il vostro account è la chiave per farlo.

Altri modi per coinvolgere il vostro pubblico sono ospitare sessioni di domande e risposte o organizzare sondaggi su Instagram Stories. In questo modo i vostri follower si sentiranno apprezzati da voi e avranno ancora più a cuore il loro rapporto con voi.

Coinvolgere i vostri follower non solo fa sì che si fidino di più di voi. Costruisce anche la credibilità del vostro marchio. E più siete credibili, più è probabile che i marchi vi contattino e vi chiedano di lavorare con voi su campagne di influencer.

3. Collaborare con i marchi dei vostri sogni

Infine, una volta ottenuto un seguito consistente e una maggiore sicurezza nella creazione di contenuti, contattate i marchi dei vostri sogni.

Inviate loro un'e-mail o un DM con un pitch accattivante in cui spiegate cosa avete da offrire come brand influencer. Parlate della vostra nicchia di micro-influencer e di quanto il vostro pubblico si fidi di voi. Se i vostri ultimi post hanno un buon tasso di coinvolgimento, condividete anche quelli.

Quando ottenete un accordo con un marchio, mantenete sempre la vostra parte dell'accordo pubblicando tutti i contenuti del marchio che avete promesso di pubblicare. Impegnatevi con il vostro pubblico come fate di solito per mantenere la fiducia e il rapporto con la vostra community. Se fate bene, potete costruire un rapporto duraturo con i marchi con cui collaborate, aprendovi opportunità future.

Quanto guadagnano i micro-influencer in un mese?

Naturalmente, oltre a sognare la fama e l'influenza di un creatore di contenuti, bisogna anche essere pratici. Prima di lanciare la vostra carriera di piccoli influencer, valutate se questa può essere abbastanza remunerativa da garantirvi una vita decente.

Quindi, quanto guadagnano i micro-influencer ogni mese? La risposta varia da persona a persona. Ma i micro-influencer che lavorano sodo e che riescono a ottenere un paio di collaborazioni con i marchi ogni mese, probabilmente guadagnano almeno un paio di centinaia di dollari.

Come piccolo creatore di contenuti, potreste farvi pagare circa $100-$500 per ogni post su Instagram . Se riuscite a concludere due accordi con un marchio al mese, potete facilmente guadagnare altri 200-1.000 dollari. È un'ottima cifra per un'attività secondaria. La parte migliore è che l'ottenimento di accordi di questo tipo può aiutarvi a far crescere il vostro seguito su Instagram . E più grande è la tua fanbase, più alto sarà il prezzo che potrai chiedere ai brand in seguito!

Ecco alcuni altri fattori da considerare quando si dichiarano le tariffe per le promozioni del marchio:

• Ambito di lavoro: Se un marchio si aspetta che creiate più post, partecipiate a eventi e facciate un takeover su Instagram , dovreste farvi pagare di più.
• Esclusività: Se una clausola di esclusività nel vostro contratto non vi permette di promuovere altri marchi, dovreste aumentare i prezzi.
• Esperienza: Maggiore è l'esperienza nella promozione dei marchi, più alto dovrà essere il prezzo per i futuri clienti.

Non sottovalutate mai il potere dei micro-influencer

I micro-influencer possono avere un seguito minore rispetto alle celebrità e ai macro-influencer. Ma non sottovalutate il loro potere. Possono attivare il loro pubblico altamente coinvolto e influenzarlo molto più di quanto una celebrità possa fare con i suoi milioni di fan. Perché? Perché questi piccoli influencer sono considerati autentici e credibili nella loro specifica nicchia di mercato.

La prossima volta che pensate di lanciare campagne di influencer per il vostro marchio, non dimenticate i piccoli influencer. I mega-influencer possono avere una portata maggiore, ma i micro-influencer sono i re e le regine del coinvolgimento dei loro fan. Non potete rischiare di escluderli dalla vostra strategia di influencer.

Che si tratti di post sponsorizzati, collaborazioni con prodotti o link di affiliazione, fare influencer marketing con creatori minori è sempre divertente. Creano contenuti fuori dagli schemi e sanno come parlare con il loro pubblico per far sì che si interessi al vostro marchio.

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